- Marketing - 03 Foda-efiefe-bcg

7/23/2019 - Marketing - 03 Foda-efiefe-bcg

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M A G I S T E R

C A R L O S L O P E Z S A N C H E Z

MacroentronoEXTERNO

PESTEL

MicroentornoEXTERNO

FUERZAS

COMPETITIVAS

MacroentornoINTERNO

FODA

M.EFI/EFEBCG


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ANALISIS FODA


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FODA

DAFOFORD

SWOT


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ANALISIS FODAEs una herramienta clsica para evaluarla situacin estratgica de unaempresa y definir cursos de accin.


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Luego de tener un diagnstico estratgico, las empresasdebern tomar decisiones estratgicas considerando un

horizonte de tiempo especfico.


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Deben exisitir varios anlisis, cada uno enfocado en una

combinacin especfica de producto/mercado.


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DIRECTRICESANALISIS FODA


14/44

Permanece

ENFOCADO


15/44

Investiga a tus

competidores

CONTINUAMENTE


16/44

Colabora con otras

reas funcionales


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Analice los problemas

desde el punto de vista

del cliente


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Busca causas,no caractersticas


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En relacin a lasnecesidades del mercadoy de las caractersticas de

la competencia

FORTALEZAS

En relacin a lasnecesidades del mercadoy de las caractersticas de

la competencia

DEBILIDADES

Tomar en cuenta lastendencias y situacionesen el ambiente externo.

Sacar ventaja de lasoportunidades

OPORTUNIDADES

Tomar en cuenta lastendencias y situacionesen el ambiente externo.

Minimizar o superaramenazas

AMENAZAS


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FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Atacar

Defender

Convertir

Reforzar

Movilizar


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ANALISIS EFI - EFE


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PASO 01

EFE FACTORES EXTERNOS (oa)

Especificar los aspectos OA ms relevantes

FACTORES EXTERNOS

Tendencia creciente por autos nicos.

Popularizacin de personalizacin de autos.

Compradores de autos con presupuestoslimitados.

Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.

Competencia con mejor percepcin de valorde marca

La cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos

La seguridad no es un atributo relevantepara los jvenes

http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html


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PASO 02


La segunda columna otorga un peso relativo a cada factor deacuerdo a la importancia de cada uno de estos. (1 al 100%)

FACTORES EXTERNOS





Competencia con mejor valor percepcin demarca


La seguridad no es un atributo relevante

para los jvenes

PESO

25%

20%

15%

15%

10%

10%

5%


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PASO 03


Tercera columna que otorga valores en funcin a la efectividad de la estrategiaactual de la empresa para respnder a dicho factor. (1 al 4).

FACTORES EXTERNOS





Competencia con mejor valor percepcin demarca


La seguridad no es un atributo relevante

para los jvenes

PESO

25%

20%

15%

15%

10%

10%

5%

Calificacin

4

4

2

1

2

3

1


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PASO 04EFE FACTORES EXTERNOS (oa)

Adicionar una cuarta columna que muestra el resultado de la multiplicacin de

la columna de PESO y CALIFICACIN.

FACTORES EXTERNOS





Competencia con mejor valor percepcin de

marcaLa cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos


PESO

25%

20%

15%

15%

10%

10%

5%

Calificacin

4

4

2

1

2

3

1

Valor Ponderado

1

0.8

0.3

0.15

0.2

0.3

0.05



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PASO 05EFE FACTORES EXTERNOS (oa)

Sume las calificaciones poneradas de cada una de las variables para

determinar el total ponderado de la organizacin.

FACTORES EXTERNOS





Competencia con mejor valor percepcin de

marcaLa cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos


PESO

25%

20%

15%

15%

10%

10%

5%

Calificacin

4

4

2

1

2

3

1

Valor Ponderado

1

0.8

0.3

0.15

0.2

0.3

0.05

2.80http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html


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INTERPRETACION


Un promedio de 4.0 indica que la organizacin est respondiendo de manera

excelente a las oportunidades y amenazas de la industria.

En otras palabras, la empresa estn aprovechando las oportunidades yminimizando las amenzas.

Un promedio de 1.0 indicara que no se estan capitalizando las oportunidades

ni evitando las amenazas.



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PASO 01

EFI FACTORES INTERNOS (fd)

Especificar los aspectos FD ms relevantes

FACTORES INTERNOS

Diseo nico puerta trasera

Potencia superior al promedio

Buena maniobrabilidad

Rendimiento de combustible promedio

Imagen deficiente

Diseo exterior no desactaNo es tan refinado como competencia



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PASO 03Asigne una calificacin de 1 si es una debilidad mayor, 2 una debilidad menor, 3una fortaleza menor y 4 una fortaleza mayor.

FACTORES INTERNOS





Imagen deficiente

Diseo exterior no desacta

No es tan refinado como competencia

PESO

5%

30%

10%

15%

20%

10%

10%

Calificacin

3

4

3

3

1

1

2



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PASO 04

FACTORES INTERNOS





Imagen deficiente



PESO

5%

30%

10%

15%

20%

10%

10%

Calificacin

3

4

3

3

1

1

2

Adicionar una cuarta columna que muestra el resultado de la multiplicacin dela columna de PESO y CALIFICACIN.

Ponderado

0.15

1.2

0.3

0.45

0.2

0.1

0.2



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PASO 05

FACTORES INTERNOS





Imagen deficiente



PESO

5%

30%

10%

15%

20%

10%

10%

Calificacin

3

4

3

3

1

1

2

Ponderado

0.15

1.2

0.3

0.45

0.2

0.1

0.2

2.6

Sume las calificaciones poneradas de cada una de las variables paradeterminar el total ponderado de la organizacin.



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INTERPRETACIONSin importar el nmero de factores que se estn considerando, el resultado

estar entre 1.0 y 4.0.

Los valores por debajo de los 2.5 puntos son otorgardos a empresas dbilesinternamente.

Los puntajes por encima de 2.5 indican una slida posicin interna.



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MATRIZ BCG


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MATRIZ BCG

Busca contribuir a tomar decisiones respecto a lasdistintas Unidades Estratgicas de Negocio


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MATRIZ BCGMuestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de

la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de laindustria.

Permite a una organizacin administrar su cartera de negocios analizando la parterelativa del mercado que est ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de

cada una de las divisiones con relacin a todas las dems divisiones de la organizacin.


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MATRIZ BCG

Crecimientodelmercado(industria)

Participacin de Mercado

Est compuesta de dos ejes:

Un eje vertical que corresponde

al ritmo de crecimiento del

mercado;

Un eje horizontal que ilustra la cuota

de participacin en el mercado.


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MATRIZ BCG


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MATRIZ BCG

Un producto estrellagenera buena rentabilidad, no

obstante, requiere mucha inversin.

En efecto, se vende un gran volumende productos y eso favorece al buenposicionamiento de la empresa en el

mercado.


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MATRIZ BCG

Estos negociosson indispensables para lasupervivencia de las empresas ya querequieren poca inversin y generan

ingresos.

Se trata de un coste de inversinbajo para la empresa. No se necesitainvertir ms en el producto porque yase ha hecho su sitio en el mercado


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MATRIZ BCG

Se requiere inversin constante sinsaber si generar la rentabilidadesperada.

El futuro es totalmente incierto. Sinembargo, con el tiempo un productointerrogante se puede convertir en

un negocio estrella.


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MATRIZ BCG

Volumen de ventas es muy escaso.Estos negocios en la mayora de loscasos no son rentables para laempresa. De hecho, es el momento deplantearse si merece la pena

mantener el producto en estemercado estancado (o endecrecimiento).

Abandonar el mercado puede permitirutilizar los recursos para otro negocioms rentable para la empresa. Noobstante, su presencia evita a veces unmonopolio por la competencia.


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MATRIZ BCG

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