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  • 7/23/2019 marketing foda

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    MARKETINGSESIN 12:ANLISIS FODA.

    EADGE

    Ing. Jess Joseph Delg!o "#$gos%!elg!o&'$e'e.#ss.e!#.pe

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    ()*E ES EL ANLISISFODA+

    El anlisis FODA es una de lasherramientas esenciales que proveede los ,ns#-os ne'es$,os l

    p$o'eso !e plne',nes/$/0g,', proporcionando lainformacin necesaria para la,-pln/',n !e '',ones -e!,!s 'o$$e'/,s lgene$',n de nuevos o mejoresp$oe'/os !e -e%o$.

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    M/$,3 FODA

    Es #n -0/o!o p$ nl,3$:

    Fortaleas.

    Oportunidades. De!ilidades. Amenaas.

    En el p$o'eso !e n4l,s,s FODA5 se'ons,!e$n los 6'/o$es e'on-,'os5pol7/,'os5 so',les '#l/#$les 8#e$ep$esen/n ls ,n9#en',s !el

    4-,/o e;/e$no l e-p$es5 8#e,n',!en so$e s#8#eh'e$ ,n/e$no.

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    DEFINI

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    O"JETI=OS DEL FODA

    &.' (onocer la realidad de la situacin.

    ).' *iene la +nalidad de visualiar panoramas de cualquier m!itoaplica!le a Empresas, nstituciones o cualquier otro tipo deor%aniacin .

    -.' isualiar la determinacin de pol/ticas para atacarde!ilidades # convertirlas en oportunidades.

    0.' 1nidad de pensamiento 2 unidad de accin.3.' Dise4ar # de+nir una visin estrat5%ica para el desarrollo de la

    empresa

    6.' Formular 7$O71E"*A" E"*$A*EG(A" que contri!u#an acrear las condiciones necesarias para un desarrollo sosteni!le.

    >

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    ()*> ?ERMITE ELANALISIS

    FODA+

    A trav5s de la FODA se puede8

    a9 Determinar las pos,,l,!!es $eles 8#e /,ene l e-p$es,para log$$ los o%e/,os que se ha!/a +jado inicialmente,

    !9 :ue el propietario de la empresa !8#,e$ 'on',en',, so!relos os/4'#los 8#e !ee$4 6$on/$ # pe$-,/e e;plo/$-4s e@'3-en/e los 6'/o$es pos,/,os # ne#/$l,3$ o

    el,-,n$ el e6e'/o !e los 6'/o$es neg/,os.

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    An4l,s,s INTERNO

    Al evaluar las fortaleas de una empresa se pueden tomar encuanta la si%uiente clasi+cacin8

    Fo$/le3s

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    An4l,s,s ETERNO

    ;a parte e

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    FORTALECAS

    > (alidad *otal del 7roducto.> $ecursos ?umanos !ien capacitados.

    > nnovacin en *ecnolo%/a.

    > isin, @isin, O!jetivos # @etas !ien de+nidos.

    > "ervicio al (liente.

    > ;iquide.

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    DE"ILIDADES

    > Altos costos de produccin.

    > Alta resistencia al cam!io.

    > $etraso en la entre%a de la mercader/a.

    > Falta de planeacin.

    > $ecursos humanos sin capacitacin.

    > Falta de (ontrol nterno.

    > *ecnolo%/a O!soleta.

    > Falta de @isin # O!jetivos.

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    O?ORT*NIDADES

    > uevos @ercados.

    > Fusiones.

    > 7osi!ilidad de E @ercado liderado por un competidor d5!il.

    > @ercado en (recimiento.

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    AMENACAS

    > n%reso de nuevos competidores al sector.

    > Barreras comerciales crecientes.

    > 7roductos o "ervicios "ustitutos.

    > Guerra de los precios.

    > n%reso de productos importados.

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    o% !e /$%o 1

    @encione 1d. 3 Fortaleas, 3 De!ilidades, 3 Oportunidades # 3Amenaas encontradas en la empresa esco%ida.

    ENTORNOETERNO

    O?ORT*NIDADES

    AMENACAS

    ENTORNOINTERNO

    FORTALECAS DE"ILIDADES

    DIAGNOSTI

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    o% !e /$%o 2

    De acuerdo a lo tra!ajado en el anlisis FODA Choja de tra!ajo &9, ela!ore estrate%ias relacionando FO, DO, FA, DA.

    MATRIC FODA FORTALECAS DE"ILIDADES

    O?ORT*NIDAD

    ES

    Estrate%ias CFO9.1so deFortaleas paraaprovecharOportunidades.

    Estrate%iasCDO9. encerde!ilidades,aprovechandoOportunidades.

    AMENACAS Estrate%ias CFA9.1sar Fortaleaspara evitar

    Amenaas.

    Estrate%ias CDA9.$educir a unm/nimo

    las de!ilidades #evitar lasAmenaas.

    ELA"ORA

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    ?sos p$ el n4l,s,s

    Fo$-$ l M/$,3 FODA ,n!,'n!o ls '#/$o es/$/eg,sl/e$n/,s