TEMASQUESEINCLUYENENELEXAMENGENERALDECONOCIMIENTOSESCRITOYORALPARALAOBTENCIÓNDELGRADODELAMAESTRÍAENADMINISTRACIÓNDE

NEGOCIOSINTERNACIONALES

ECONOMÍAINTERNACIONAL

I. INTRODUCCIÓNALESTUDIODELAECONOMÍAINTERNACIONAL.

1. Elementosbásicosdelanálisiseconómico.2. Campodeestudiodelaeconomíainternacionalysuimportancia.3. Comercionacionaleinternacional.4. Situaciónactualdelasrelacioneseconómicasinternacionales.

II. TEORÍASECONÓMICASDELCOMERCIOINTERNACIONAL.1. Lateoríaclásica:laventajaabsolutaylaventajacomparativa.2. Lateoríaneoclásicayladotacióndefactoresdelaproducciónyloscostosdeoportunidad.3. LateoríaHechscher–Ohlin.4. Crecimiento económico y comercio internacional en los países emergentes y en los

industrializados.5. Méxicoenelcomerciointernacional.

III. POLÍTICASDELCOMERCIOINTERNACIONAL.1. Campodeaccióndelapolíticacomercialysusinstrumentosdeaplicación.2. Principalespolíticasmexicanasenmateriadecomercioexteriorysuimpactoenellogro

demetasestablecidas.

3. Restriccionesarancelariasytiposdearanceles.4. Restricciones no arancelarias y políticas de aplicación. Análisis del Tratado de Libre

ComercioMéxico,EstadosUnidosyCanadá.5. Proteccionismoversusliberalismoeconómico.

IV. BALANZADEPAGOS.1. Estructurayprincipioscontables.

2. Elprocesodeajusteylosmecanismosdecompensaciónycorrección.3. Ladevaluación,instrumentomonetariodecorrecciónalosdéficitcomercialydecuenta

corriente.4. AnálisisestadísticodelabalanzadepagosdeMéxico.

V. MERCADODEDIVISASYTASASDECAMBIO.1. Funcionesdelosmercadosdedivisas.

2. Teoríadelastasasdecambio.3. Futurosyopcionesdedivisas.4. Sistemadearbitraje.5. Mercadodeeurodivisas.

VI. INTEGRACIÓNECONÓMICA.1. Cooperacióneconómicainternacional.2. Formas de integración económica: de la zona de libre comercio a la integración

económicatotal.3. ComunidadEconómicaEuropea:impactoeconómicoysocialenlospaísesmiembros.

VII. ELSISTEMAMONETARIOINTERNACIONAL.1. Antecedentes:elpatrónoroyelsistemadeBretonWoods.2. Formacióndelosprincipalesorganismosinternacionales:FondoMonetarioInternacional.3. Impacto de influencia de estos organismos en el mundo y especialmente en América

LatinayMéxico.4. Sistemamonetarioeuropeo:antecedentes,evoluciónysituaciónactual.

VIII. LASRELACIONESECONÓMICASINTERNACIONALESDEMÉXICO.1. Evoluciónreciente.2. TratadosdelibrecomerciofirmadosporMéxico.3. Problemáticaactualyperspectivas.

IX. IMPACTODELAINFLACIÓN,ELINGRESOYLASRESTRICCIONESGUBERNAMENTALESENLAECONOMÍA.

1. ProcesoinflacionarioenMéxico:causasyconsecuencias.2. Elingresonacional(PIB)ylageneracióndeempleos.3. Restriccionesgubernamentalesysuinfluenciaenelcomercioexterior.

X. LOSFLUJOSDECAPITALINTERNACIONALYLAINVERSIÓNEXTRANJERA.1. Inversiónextranjeradirectaydecartera.2. Losflujosdecapitaldelextranjeroysuimportanciaenlabalanzadepagos.

MODELOSYMÉTODOSFINANCIEROSPARALATOMADEDECISIONES

I. ORGANIZACIONESYTOMADEDECISIONESESTRATÉGICAS.1. Impacto organizacional: modelo Porter; estrategias competitivas; mercados

competitivos.2. Innovación estratégica: modelo de la Boston Consulting Group (BCG); estrategia de

productos,ciclodevidadeproductos.

II. EVALUACIÓNYMÉTODOSFINANCIEROS.1. Análisisdeestadosyreportesfinancieros

2. Usodereportesfinancieros.3. Análisisderazonesfinancieras:liquidez,actividad,deuda,rentabilidad,mercado.

III. PROCESODEPLANEACIÓNFINANCIERA.1. Análisisdelflujodeefectivoempresarial.2. Planesfinancieros:acortoplazo;alargoplazo.

3. Planeaciónpresupuestaldeefectivo.4. Estados financieros proyectados (pro forma): estado de resultados, pronósticos del

balancegeneral.5. Evaluacióndeestadosfinancieros.6. Apalancamientooperativoyfinanciero.7. Puntodeequilibrio:operativoyfinanciero.

IV. DECISIONESFINANCIERASDECORTOPLAZO.1. Ciclodeconversióndeefectivo‐inversión:conversióndelinventario,cuentasporcobrar,

diferimientodelascuentasporpagar,ciclodeconversióndelefectivo.2. El sistema ABC: administración de inventarios, modelo de cantidad económica del

pedido, sistema de justo a tiempo y de planeación óptima de requerimiento demateriales.

V. VALORDEMERCADOENCOMPARACIÓNCONELVALORENLIBROS.1. Valuacióndeacciones.

2. Valorenlibros.3. Valorenlibroscomparadoconelvalordemercado.

VI. FLUJOSDEEFECTIVODESCONTADO.1. Principalesconceptos.2. Valorpresente.3. Valorfuturo.

VII. PRESUPUESTODEEFECTIVO.1. Ingresosenefectivo.

2. Egresosenefectivo.3. Flujo de efectivo contra ingresos contables: costos hundidos, de oportunidad, por

efectosexternos,deembarqueeinstalacióneinflación.

VIII. RENDIMIENTODELOSACCIONISTASCOMPARADOCONELRENDIMIENTODECAPITALENLIBROS.

1. Concepto.2. SistemadeanálisisDuPont.

3. Valuacióndeactivosfinancieros.4. Modelodevaluacióndeacciones.5. Maximización de riqueza de los accionistas: valor económico agregado (EVA®);

rentabilidadnetasobrelainversión.

IX. OPTIMIZACIÓNDELCAPITALHUMANO.

1. Capitalhumano.2. Capitalintelectual.3. Capitalrelacional.4. Capitaltecnológico.5. Generacióndevalorycapitalintangible.

X. REINGENIERÍADEPROCESOS.1. Optimizacióndelosprocesosempresariales.2. Accesoainformaciónconfiable,precisayoportuna.3. Laposibilidaddecompartirinformaciónentretodosloscomponentesdelaorganización.

4. Eliminacióndedatosyoperacionesinnecesarias.5. Reduccióndetiemposydeloscostesdelosprocesos.

XI. ADMINISTRACIÓNDERIESGOSCOMOVENTAJACOMPETITIVA.1. Empresaymercado.

2. Rentabilidadfinancieraycostos.3. Maximizacióndeutilidadesycostos.

FINANZASINTERNACIONALES

I. MERCADOS FINANCIEROS INTERNACIONALES. 1. Motivos para utilizar los mercados financieros. 2. Mercado de dinero; mercado de capitales.

II. MERCADO DE DIVISAS. 1. Definición e importancia; estructura; participantes. 2. Operaciones de mercado de dinero en precio y en descuento.

III. MERCADO DE CAMBIOS EXTRANJEROS. 1. Mercados de: eurodivisas; eurocrédito; eurobonos. 2. Comparación de tasas de interés internacionales. 3. Regímenes cambiarios. 4. Relación con la economía monetaria. 5. Arbitraje de intereses cubierto. 6. Relación entre tasas de interés y tipos de cambio. 7. Cotización directa e indirecta. 8. Tipos de cambio cruzados y recíprocos. 9. Paridad de poder de compra y de tasas de interés. 10. Cobertura cambiaria.

IV. ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS. 1. Tipos de riesgos. 2. Proceso de administración del riesgo. 3. Diversificación del riesgo en un portafolio de inversión (CAPM).

V. MERCADO DE DERIVADOS. 1. Conceptos generales del mercado de derivados. 2. Conceptos fundamentales de contratos anticipados (forwards) y futuros. 3. Cobertura y especulación con futuros (divisas, tasas de interés, índices, acciones,

commodities, entre otros). 4. Conceptos fundamentales de las opciones. 5. Determinación del precio de las opciones. 6. Cobertura con opciones: instrumentos de deuda; divisas; acciones; índices; entre

otros. 7. Estrategias para operar opciones.

VI. OPERACIONES FINANCIERAS DE LA EMPRESA A PARTIR DEL ENTORNO

ECONÓMICO INTERNACIONAL. 1. Valor presente neto. 2. Estructura de capital. 3. Costo promedio ponderado de capital. 4. Valor económico agregado.

INSTRUMENTOSFINANCIEROSINTERNACIONALES

I. CARTAS DE CRÉDITO. 1. Clasificación o tipos de cartas de crédito. 2. Beneficios de la carta de crédito. 3. Carta de crédito para la importación. 4. Carta de crédito para la exportación.

5. Partes que intervienen en una carta de crédito. 6. Términos de la carta de crédito: costos, plazos, garantías, máximo monto a

financiar. 7. Aspectos legales de la carta de crédito.

II. COBRANZAS.

1. Partes que intervienen en las cobranzas. 2. Características de las cobranzas.

III. TRANSFERENCIAS AL EXTRANJERO.

1. Giros bancarios. 2. Ordenes de pago. 3. Envío de remesas.

IV. ADMINISTRACIÓN ACTIVOS Y PASIVOS. 1. Inversión extranjera directa. 2. Reestructuración multinacional. 3. Análisis de riesgo-país. 4. Pago por adelantado. 5. Consignaciones. 6. Cuenta abierta. 7. Cuentas por cobrar. 8. Factoraje. 9. Administración de la exposición económica y la exposición a la conversión. 10. Costo de capital multinacional y estructura de capital.

V. FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO. 1. Costo real de financiamiento con bonos. 2. Comparación de las alternativas de denominación de bonos. 3. Financiamiento con eurobonos con tasa flotante. 4. Riesgo del tipo de cambio de los bonos. 5. Financiamiento bancario con múltiples divisas. 6. Swaps como cobertura del costo de financiamiento.

TALLERDEPROMOCIÓNYNEGOCIACIÓNINTERNACIONALES

I. PERFILSOCIO‐CULTURALDELOSMERCADOSAMERICANO,EUROPEOYDECUENCADELPACÍFICO.

1. Característicasgeopolíticas,socialesyculturalesdelospaísesqueintegranelbloque.2. Flujosmigratorios.

3. Elementosdecohesióndelbloque:marcohistórico.4. Sistema jurídico: propiedad intelectual, industrial, impartición de justicia, relaciones

asociativas.

II. SISTEMASFINANCIEROSDELASZONASCOMERCIALES(AMÉRICA,EUROPAYCUENCADELPACÍFICO).

1. Estructuradelsistemafinancieroporpaís.

2. Principalesindicadoresmacroeconómicos.3. Sectoreseconómicos.4. Sistemamonetariointernacional.5. Mecanismodeinversiónyfinanciamientoenlaszonas.

III. MARCOCOMERCIALDELASZONASCOMERCIALESDEAMÉRICA,EUROPAYCUENCADELPACÍFICO.

1. Tratadosinternacionales.2. Balanzadepagos.3. Principalesbienesyserviciosdeimportaciónyexportación.

IV. RELACIÓNDEMÉXICOCONLASZONASCOMERCIALESDEAMÉRICA,EUROPAYCUENCADELPACÍFICO.

1. ContextohistóricodelasrelacionesdeMéxicoconelrestodelospaísesdelbloque.2. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) deMéxico ante el

bloqueeconómico.3. PapeldeMéxicoenelbloque.4. Participacióndelbloqueenelcontextoglobal.

V. ELEMENTOSPARALAINTEGRACIÓNDEUNPROYECTODENEGOCIACIÓNENUNAZONACOMERCIALESPECÍFICA.

1. Definicióndelproyecto:misiónyvisión.

2. Perfilsocioculturaldelazona.3. Sistemafinancierodelazona.4. Marcocomercialdelazona.5. Estudiodeviabilidaddelproyecto.

DESARROLLOYEVALUACIÓNDEPROYECTOS

I. DESARROLLODEPROYECTOS.

1. Lainversióndelosrecursosdecapital.2. Posicionamientoestratégicodelaempresa.3. Clasificacióndeproyectos.4. Losproyectosdeinversiónyelmercadofinanciero.

II. PROCESODEFORMULACIÓNYEVALUACIÓNDEPROYECTOS.1. Naturalezadelosproyectos:definición;elementos;variables.

2. Consecuenciaseconómicasdelproyecto.3. Estructuradecostos.

4. Bondadeconómicadelproyecto.5. Elementos que integran el proyecto: mercado; tecnología; inversiones; insumos;

transformación;distribución;financiamiento.6. Procesodeevaluacióndeproyectos.

III. ENTORNODELPROYECTO.1. Entornomacroeconómicogeneral.2. Elsectorindustrial.3. Diagnósticodelpotencialeconómicodecadaindustria.

IV. COMPETITIVIDADDELAEMPRESA.

1. Laventajacompetitivadelproyectosegúncadarama.2. ModelodelacadenadevalordePorter.

V. MÉTODOSDEEVALUACIÓNFINANCIERAPARALATOMADEDECISIONES.1. Flujonetodeefectivo.2. Tasainternaderetorno(TIR).3. Otrosmétodos.

VI. RENTABILIDADECONÓMICAYSOCIALDELPROYECTO.1. Evaluacióneconómicadeunproyectofrentealcontextosocial.

2. Beneficiosycostossociales.3. Rentabilidadeconómicanacional.4. Objetivosde:consumoglobal;redistribucióndelingreso;empleo.5. Beneficionetototaldelproyecto.

DIRECCIÓNYGESTIÓNDENEGOCIOSINTERNACIONALES

I. FUNDAMENTOSDEDIRECCIÓNYGESTIÓNINTERNACIONALES.

1. Principalesenfoquesdedirecciónygestión;fundamentosadministrativos.2. Estructuraorganizacionalysuinterrelaciónconelfactorhumano;importanciadelfactor

humano.3. Influenciadelaglobalizaciónsobreelfactorhumanoylasorganizaciones.

II. LIDERAZGO.1. Teoríasyestilosdeliderazgo.

2. Tendenciasactuales.3. Comunicación,liderazgoypoder.4. Liderazgovisionario.

III. DESARROLLOGERENCIALYORGANIZACIONAL.1. Elpapeldelejecutivocomodesarrolladordegenteydelaorganización.

2. Elementosdeldesarrollo:propio,delossubordinadosydelaorganización.3. Elejecutivomultifuncional.

IV. ELEJECUTIVOCOMOMOTIVADOR.1. Conceptoeimpactodelamotivaciónenlaorganización.

2. Factoresqueincidenenlasatisfacciónlaboral.3. Teoríasmotivacionalesde:Maslow,Hezberg,Vroom,entreotras.

V. COMPORTAMIENTOINDIVIDUAL.1. Elhombrecomosistemabio‐psico‐social;suprocesodedesarrollo.2. Laestructuradelapersonalidadysusmanifestacionesconductuales.

3. Elhombreglobal:retoparaelejecutivomexicano.

VI. COMPORTAMIENTOGRUPAL.1. Influenciaindividuo‐grupoyviceversa.2. Procesosdecomunicación.

3. Formacióndeequiposdetrabajo:proceso;nuevosparadigmas.

VII. COMPORTAMIENTOBAJOPRESIÓN.1. Elementosdelapresiónlaboralysuimpactoenlaorganización.2. Manejodelapresiónlaboral.

VIII. EVALUACIÓNDELCOMPORTAMIENTOORGANIZACIONALENSUSDIFERENTESNIVELES.

1. Comportamientoindividual.2. Comportamientogrupal.

3. Comportamientoorganizacional:localeinternacional.

IX. CULTURAORGANIZACIONAL.

1. Elementosymanifestaciones.2. Procesodelaculturaorganizacionalinternacional.3. Climaorganizacional.

X. CONFLICTOORGANIZACIONAL.1. Definiciónytiposdeconflictos.

2. Partesenconflicto;manejodeconflictos.3. Negociaciónyconflicto.

XI. CAMBIOORGANIZACIONAL.1. Losnuevosparadigmasinternacionales.

2. Procesodecambio;manejodelcambio.3. Comunicaciónasertiva.

ESTRATEGIASDENEGOCIOSINTERNACIONALES

I. COMPETITIVIDADINTERNACIONAL.1. Ventajascompetitivasycompetenciamultinacional.2. Expansiónalosmercadosextranjeros:diferenciaentrecompetirinternacionalmentey

globalmente.

3. Diferenciaentrepaísesencuantoasuscondicionesculturales,demográficasydemercado.4. Elpotencialdelasventajaslocales.5. Análisisdecostos.

6. Fluctuacioneseneltipodecambio.7. Restriccionesyrequerimientosdelosgobiernosanfitriones.8. Competenciamultipaísversuscompetenciaglobal.

II. PLANEACIÓNESTRATÉGICAGLOBAL.1. Opcionesestratégicasparaincursionarycompetirenmercadosextranjeros.

2. Obtencióndeventajasdeubicación.3. Transferenciadecompetenciasycapacidadesentrefronteras.4. Coordinacióndeactividadestransfronterizas.5. Principiosyelementosdelaplaneaciónestratégica.

III. RESERVASDEUTILIDADESYSUBSIDIOSENTREMERCADOSYESTRATEGIASOFENSIVASGLOBALES.

1. Alianzasestratégicas.2. Empresasconjuntasconsociosextranjeros.3. Losriesgosdelasalianzas.4. Aprovechamientomáximodelasalianzas.

IV. COMPETENCIAENMERCADOSEXTRANJEROSEMERGENTES.1. Principalesmercadosemergentesysuscaracterísticassociales,económicasyculturales.2. Alianzasestratégicasentrepaíses:lanuevaformadelosnegociosglobales.

PROCESOSTRANSCULTURALESENLOSNEGOCIOS

I. CONCIENCIACULTURAL.1. Cultura,sociedadyestados‐nación.2. Lanacióncomopuntodereferencia.

3. Causasdeterminantesdelacultura.4. Valoresynormasysurelaciónconlacultura.

II. ASPECTOSQUEPUEDENAFECTARLOSNEGOCIOS.1. Estratificaciónsocial.2. Gruposeindividuos.

3. Sistemasdeclasessociales.4. Motivación.5. Preferenciasderelaciones.

6. Comportamientorelacionadoconlatomaderiesgos.

III. ELLENGUAJE.1. Elidiomacomoestabilizadorcultural.2. Lenguajehablado.3. Lenguajenohablado.

IV. LARELIGIÓN.1. Lareligióncomoestabilizadorcultural.2. Sistemasreligiososyéticos.3. Cristianismo.

4. Islamismo.5. Budismo.

V. DIFERENCIASCULTURALESYNEGOCIACIÓN.1. Choquecultural.

2. Necesidaddehacerajustes.3. Dilemaético:intervenironointervenir.4. Entrenamientotranscultural.5. Culturayventajascompetitivas.6. Orientacionesempresarialesygerenciales.

VI. GLOBALIZACIÓN.1. Globalización,unconceptopolisémico.

2. Origen,desarrolloydimensionesdelaglobalizaciónenelmundo.3. GlobalizaciónytransculturaciónenMéxico.

MARCOLEGALDELASNEGOCIACIONESINTERNACIONALES

I. INTRODUCCIÓNALDERECHOINTERNACIONAL.1. Principalesconceptos;naturalezayesenciadelderechointernacional.

2. Diferenciaentrederechointernacionalyderechointerno.3. Soberaníayderechointernacional.4. Fuentesdelderechointernacional.

II. DERECHOINTERNACIONALMEXICANO.

1. ConstituciónPolíticadelosEstadosUnidosMexicanos:artículo133o.2. Funcionesdelejecutivoydelsenadodelarepública.3. Territorionacionaleinternacional:fronteras,espacioaéreo,telecomunicacionesyaguas

nacionales.4. SecretaríadeRelacionesExteriores:consulados,agentesconsularesydiplomáticos.

III. CONTRATOSINTERNACIONALES.1. Elementosytiposdecontratos.2. Compraventainternacionaldemercaderías.

3. Jointventure.4. Suministro.5. Distribución.6. Agencia.7. Filial.8. Representacióncomercial.9. Reglascomercialesinternacionales(Incoterms).

IV. SOLUCIÓNDECONTROVERSIAS.

1. Víajudicial.2. Arbitraje.

V. PRÁCTICASDEPROTECCIÓNALCOMERCIOINTERNACIONAL.

1. Aranceles.2. Salvaguardas.3. Dumping.

4. Antidumping.5. Cuotascompensatorias.

6. NormaOficialMexicana.7. Cupos.8. Certificadodeorigen.9. Discriminacióndeprecios.10. Clasificaciónarancelariadelasmercancías.

VI. PROPIEDADINTELECTUAL.1. Patentes.2. Marcas.

3. Modelosdeutilidad.4. Diseñosindustriales.5. Derechosdeautor.

VII. INVERSIÓNEXTRANJERA.1. Concepto.2. TiposdeinversiónextranjerapermitidosenMéxico.3. OrganismosreguladoresdelainversiónextranjeraenMéxico.