PUBLICIDAD ATL Y BTL

Por David Alam Olmos Santaolaya.

PUBLICIDAD ATL

(ABOVE THE LINE)

Es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia.

MEDIOS UTILIZADOS.Se sirve de los medios masivos de comunicación. Y por lo tanto las inversiones publicitarias suelen ser muy costosas.

1.- Televisión

2.- Radio

3.- Periódicos

4.- Revistas

5.- Internet

La publicidad ATL (Above the line) incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas creencias.

Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir marcas.

PUBLICIDAD BTL

(BELOW THE LINE)

Es una práctica que consiste en acciones de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. Su propósito es lapromoción de productos o servicios mediante acciones de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

CARACTERISTICAS PUBLICIDAD BTL

•Algunas veces no utilizar medios convencionales.•Espontánea,•Se utiliza el marketing directo.•Inesperada,•Capaz de atraer la atención,•Genera una impresión positiva capaz de transmitirse de boca en boca.•Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad

publicidad BTL (merado directo) humaniza las marcas y las vuelve cercanas, las saca del televisor o de cualquier otro medio para ponerlas en el lugar de los consumidores; este ejemplo de publicidad es considerado eficaz ya que optimiza los recursos de manera que se recuerde la marca o la empresa. Pocas veces podemos encontrar publicidad BTL en ciudades pequeñas normalmente se encuentra en ciudades grandes ya que el costo es muy alto.El BTL no es solo venta personal (directa) o correo directo. Es además publicidad exterior, telemercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue más directamente a un nicho de mercado determinado.Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no pueden darlo los medios tradicionales.