Proyecto de implementación Proyecto de implementación de una Agencia de de una Agencia de Publicidad BTL en la Ciudad Publicidad BTL en la Ciudad de Guayaquilde Guayaquil

Informe de Materia de Graduación

GENERALIDADESGENERALIDADESCapítulo I

1. La publicidad ATL siempre ha sido el pilar fundamental de una agencia de la publicidad

2. Existen 2 empresas que brindan servicio especializado en BTL (Sicrea Publicidad y Lado B).

3. Las empresas optan por la optimización de los recursos.

4. La creatividad juega un papel muy importante.

Planteamiento del Planteamiento del problemaproblema

Justificación del ProyectoJustificación del Proyecto1. Medios tradicionales de comunicación

no tienen el impacto de antes.2. Baja efectividad de la publicidad en TV.3. El proyecto incentiva la inversión en

publicidad alternativa como medio de comunicación eficaz entre vendedor y comprador.

Marco TeóricoMarco Teórico“Es una técnica de marketing que

emplea formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos”.

“El BTL comprende una gran variedad de estrategias de comunicación comercial a través de las cuales el mensaje impacta al consumidor mediante medios no interfieren con la vida de los individuos.”

Marco TeóricoMarco Teórico La “línea” se refiere a la línea de factura de

una agencia de publicidad que divide a los medios que generaban una comisión por la contratación del espacio de publicidad de los que no lo hacían. Los medios masivos estaban arriba de la línea y el marketing directo debajo de la misma.

Marco TeóricoMarco Teórico

Otros conceptos a tener en cuenta: ◦ Publicidad Tradicional◦ ATL (Above the line)◦ Merchandising

Marco TeóricoMarco Teórico

Objetivos del ProyectoObjetivos del Proyecto

Objetivo GeneralDiseñar las características de una

Agencia de Publicidad especializada en BTL a ser ofrecida al sector empresarial guayaquileño y ecuatoriano, bajo estándares internacionales y con el fin de ofrecer un servicio de calidad a menor costo.

Objetivos del ProyectoObjetivos del Proyecto

Objetivos Específicos

Determinar conocimiento y características que deseamos adaptar en nuestra Agencia. mediante el estudio de mercado.

Determinar el monto de la inversión necesaria.

Analizar la factibilidad financiera. Obtener el organigrama de Advice BTL

para un mejor desarrollo del trabajo.

INVESTIGACION DE INVESTIGACION DE MERCADOMERCADOCapítulo II

Investigación de mercadoInvestigación de mercadoDirigida a personas naturales y jurídicas.Determinar la demanda y oportunidades

de mercado.Establecer el grado de conocimiento de

la publicidad bajo la línea.Determinar los lugares en los que el

consumidor estaría más expuesto a la publicidad.

PoblaciónPoblaciónLa población considerada para este

estudio de mercado se concentra en la ciudad de Guayaquil que es donde funcionará la agencia que se desea implementar.

Nuestra población se basará en los datos del INEC, que determinan que el 20% de la población concentra casi la mitad del consumo de productos y servicios

MuestraMuestraMuestra para personas naturales.

Z = 1,96 D = 0,05 p = 0,50

q = 0,50

Sustituyendo los datos en la ecuación “A”, se obtiene:

MuestraMuestraMuestra para personas jurídicas.

Para determinar el número de empresas, nos basamos en el pago del Impuesto a la Renta del SRI.El resultado: 163 Empresas, entre Medianas y Grandes radicadas en la ciudad de Guayaquil.

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosMedios publicitarios de mayor contacto.

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosLugares de concentración de personas.

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosConocimiento de la Publicidad no tradicional (personas naturales)

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosPresencia de publicidad en empresas

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosCalificación del Servicio publicitario que reciben las empresas.

Presentación de Presentación de ResultadosResultadosDisposición de contratación.

ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICOCapítulo III

AntecedentesAntecedentesDesde épocas remotas el hombre tuvo la

necesidad de dar a conocer lo que hace a través de diferentes medios de comunicación.

Somos una sociedad consumista.Excesivo consumo de lo extranjero.Debido al desgaste, las empresas optan

constantemente por nuevas formas de comunicación.

Existen 2 empresas que se dedican exclusivamente al desarrollo de campañas BTL.

Descripción del ProyectoDescripción del ProyectoImplementar una agencia dedicada

exclusivamente a la publicidad no tradicional, en medios alternativos, complementando el diseño gráfico y la producción audiovisual en soportes y canales que atraigan de manera más efectiva la atención del público, creando una relación más directa entre producto y consumidores.

Organigrama de la Organigrama de la Empresa Empresa

Organigrama de la Organigrama de la Empresa Empresa Director General

◦Director de Cuentas◦Director Creativo

Redactor Creativo Director de Arte

Diseñador◦Director Financiero◦Director de Medios

Asistente de Medios

Realización de una campaña Realización de una campaña publicitariapublicitaria

Consta de 3 fasesPlanificación Eficacia de la campañaPre-tests publicitarios

PlanificaciónPlanificaciónAnálisis de la situación.Establecimiento de la Estrategia

publicitaria.Preparación del plan creativo.Elección de técnicas y medios.

Eficacia de la campañaEficacia de la campañaLa eficacia global de la campaña está

condicionada por la idoneidad de los mensajes y su planificación de medios, así como de cuántas personas han logrado captar el mensaje, respondiendo de la manera que la publicidad desea.

Pre-tests publicitariosPre-tests publicitariosEs la prueba a la que puede someterse

un mensaje publicitario, desde su concepción hasta la difusión del medio elegido.

Tiene como objetivo contrastar la eficacia del mensaje publicitario antes de su difusión en los medios elegidos.

Tipos de Pre-tests Tipos de Pre-tests publicitarios publicitarios Según el momento de su realización. Según técnicas cualitativas.Según técnicas cuantitativas.

Metodología para realizar Metodología para realizar Pre-testsPre-testsDeterminación de las variables a medir Recolección de la información. Evaluación de resultados.

Medios y soportes Medios y soportes publicitarios publicitarios Publicidad exterior. Publicidad estratégica.

Medios y soportes Medios y soportes publicitarios publicitarios Publicidad ExteriorSoportes.- Vallas fijas y móviles, medios

de transporte, Recintos deportivos, cabinas telefónicas

Formas.- Textos, fotos, ilustraciones.Características.-

◦ Selectividad geográfica.◦ Alcance y Repetición.◦ Importancia del emplazamiento.◦ Escasa selectividad demográfica.◦ Brevedad del mensaje.

Medios y soportes Medios y soportes publicitarios publicitarios Publicidad Exterior

Medios y soportes Medios y soportes publicitarios publicitarios Publicidad EstratégicaSoportes.- En los puntos de venta,

tarjetas, folletos, desplegables con formas creativas.

Formas.- Exhibidores, biombos, comunicación sonora.

Características.-◦ Importancia de su emplazamiento.◦ Favorece el impulso de compra.◦ Refuerza las acciones promocionales.◦ Importancia de la originalidad.

Medios y soportes Medios y soportes publicitarios publicitarios Publicidad Estratégica

Factores de selección de Factores de selección de medios medios Público objetivo Audiencia Cobertura

La campaña de publicidad La campaña de publicidad BTL. BTL. Es una técnica utilizada por el

Marketing, en la que se opta por formas de comunicación no masivas, es decir a segmentos específicos.

La campaña de publicidad La campaña de publicidad BTL. BTL. Características

◦ Alta dosis de creatividad.◦ Sentido de oportunidad.◦ Crea novedosos canales.

Ventajas◦ Costo bajo, accesible para pequeñas empresas.◦ Versatilidad, flexibilidad, infinitas posibilidades.◦ Ventaja comparativa.◦ Resultados a corto plazo.

Proceso de creación Proceso de creación campaña BTLcampaña BTLFASE 1.- Conocer las necesidades del

cliente FASE 2.- Negociación del presupuesto FASE 3.- Brainstorming o lluvia de ideas. FASE 4.- Aprobación de la idea. FASE 5.- Planificación de Medios FASE 6.- Realización de Bocetos FASE 7.- Creación de la pieza FASE 8.- Ubicación en el lugar adecuado

Antecedentes de campañas Antecedentes de campañas BTLBTLGanador del Premio Effie 2008 en la

Categoría Publicidad BTL

◦ Anunciante: Nissan ◦ Agencia: Lado B ◦ Marca: Nissan Frontier ◦ Campaña: “Frontier todo terreno”

Creación de la marca.Creación de la marca.La imagen que buscamos mostrar al

público es de una empresa innovadora.Debe ser funcional en términos de

diseño.La marca Advice BTL ha sido creada bajo

todos los parámetros del diseño.

Nombre del productoNombre del productoAdVice está compuesta por dos sílabas

en ingles. ◦ “Ad” = “advertisement” = publicidad ◦ “Vice” = vicio

“Vicio por la publicidad” Las siglas BTL son un complemento

descriptivo de nuestra actividad en el mercado

TipografíaTipografíaLa tipografía usada será Calibri. Tipografía diseñada por Lucas de Groot.Parecida a Arial pero cuenta con bordes

redondeados Toque clásico y a la vez moderno y

juvenil.

IconoIcono

Figura de esquinas redondeadas que pretende asemejarse a una navaja suiza.

Nuestra empresa englobará las nuevas herramientas de la publicidad.

Representa innovación, multifuncionalidad y estatus.

Cromática NormativaCromática Normativa

Basado en dos colores sin contar el blanco.

Rojo Pantone 188C y Gris Pantone 424C

Para la aplicación en escala de grises se utilizará como variante del Rojo, el Negro Pantone 6C.

Significado de los colores Significado de los colores utilizadosutilizadosColor rojo es el del fuego y de la sangre, se

le asocia al peligro, la guerra, la energía, la fortaleza, la determinación, pasión.

El rojo oscuro evoca energía, vigor, furia, fuerza de voluntad, valor, capacidad de liderazgo.

El gris se encuentra en la naturaleza, la sustancia que forma el cerebro se suele llamar 'materia gris', y por esa razón el color se asocia con lo intelectual.

Aplicaciones de la marcaAplicaciones de la marcaHoja A4

Restricciones de la marcaRestricciones de la marca

Localización del proyectoLocalización del proyecto

ANÁLISIS FINANCIEROANÁLISIS FINANCIEROCapítulo IV

Análisis Financiero Análisis Financiero

Análisis FinancieroAnálisis Financiero

Gastos de Constitución Gastos de Constitución

Gastos de alquiler Gastos de alquiler

Gastos de Servicios Gastos de Servicios básicos básicos

Gastos de Publicidad Gastos de Publicidad

Gastos de Sueldos y Gastos de Sueldos y Salarios Salarios

Gastos Totales Gastos Totales

CONCLUSIONES Y CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES

ConclusionesConclusiones

El 65% de las personas y empresas están dispuestas a contratar los servicios de AdVice BTL.

Nuestra campaña de ingreso al mercado se debe enfocar a personas naturales y jurídicas.

La mayor parte de las personas pasan su tiempo en la oficina, en el hogar y en la vía pública.

Las empresas han optado por emplear nuevas formas de comunicar, dirigidas a segmentos específicos.

Para poner en marcha la Agencia de Publicidad BTL se necesitan $ 119,480.00

RecomendacionesRecomendaciones

Invertir en una campaña publicitaria que de buenos resultados en cuanto a promoción.

Ejecutivo de cuentas con una cartera amplia de contactos.

Inversión en investigaciones de mercado.

BibliografíaBibliografía[1] PHILLIP KOTLER y GARY ARMSTRONG, Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta Edición. Prentice Hall. México 1988.  [2] http://www.conceptobtl.com/ [3] http://www.monografias.com/trabajos11/tepubl/tepubl.shtml [4]http://www.mkadvice.com/ServiciosdeMarketing/Publicidad/BTLEcuador/tabid/61Default.aspx [5] http://www.inec.gov.ec  [6] http://www.lacamara.org/ [7] http://maps.google.es/

[8] http://www.mailxmail.com/curso-marketing-btl [9] http://www.premioseffie.com/ganadores.htm [10] Tnlg. Cristian Mieles. Redactor Creativo del Área de BTL de Qualitat. [11] Ing. Eduardo Reinoso Negrete. Gerente de Profits Communications Group. [12] Agustín Febres Cordero K. Director Creativo y Ejecutivo de Lado B. Agencia BTL.

Ejecución de Campañas Ejecución de Campañas BTLBTL