Efectividad de la publicidad BTLCaso (Cerveza Redd’s)

1. Tema

La efectividad de la publicidad BTL en el lanzamiento y

promoción de la cerveza Redd’s, donde su principal

consumidor son las mujeres.

1.1 Antecedentes.

La cerveza Redd’s es una marca de SABMiller, que desarrolló en 1996 para Suráfrica, donde se

sigue comercializando actualmente; después esta cerveza llega al mercado polaco, aunque tuvo

un muy buen recibimiento con el tiempo las ventas decayeron; después el producto fue

relanzado.

La cerveza alcanzo un alto estatus, debido a eso se expandió la marca en Rusia, Vietnam y Asia

y en Latinoamérica fue lanzada en Perú, Colombia y Honduras. En Honduras se lanzo Redd’s por

medio de la cervecería hondureña. La empresa Bavaria, perteneciente a Colombia, propiedad de

la Surafricana SABMiller, presentó su nuevo producto Redd´s, una cerveza para mujeres.

Lo que hizo a esta cerveza tan famosa a nivel mundial, fue que en su lanzamiento y promoción

especificaron que su principal cliente seria la mujer, ya que esta cerveza tiene la carencia de

sabor amargo, pues no contiene lúpulo, menos contenido de alcohol (4,5 por ciento), menor

nivel de gas y sabor agradable, debido a que han agregado sabores de frutas dulces o ácidas,

siempre teniendo en cuenta de mantener un bajo contenido calórico, ya que se posiciona como

una cerveza light.

Adicionalmente se ha reducido el contenido de CO2 para evitar la sensación de llenura.

La publicidad de la marca ya ha tenido dos inconvenientes, en Rusia un comercial y en Vietnam

los avisos de prensa fueron fuertemente criticados; en Latinoamérica y Polonia sin embargo han

sido más conservadores y respetando la fuerte tradición católica han preferido asociar la marca

a eventos de moda o diseño para no herir susceptibilidades. Esto se puede apreciar en la página

reddsconhielo.com

1.2 Delimitación del problema de investigación.

La cerveza Redd’s lleva en el mercado colombiano desde el año 2007. Se han

utilizado comerciales y publicidades donde se pone a la mujer triunfante y

haciéndola sobresalir de los demás, lo cual hace que la cerveza vaya dirigida a

la mujer profesional y decidida; aquí a diferencia de la publicidad de otros

productos hace que la mujer no sea un objeto sexual sino que da a conocer la

mujer que todas quieren ser; por eso las promotoras de esta cerveza

(publicidad BTL), no se visten de una forma vulgar, ni insinuada.

El proyecto de investigación se realizará a nivel de Bogotá para identificar

cuál ha sido su impacto en el ámbito social.

1.3 Descripción y formulación del problema de investigación.

La cerveza Redd’s ha alcanzado un buen nivel entre las mujeres bogotanas

que quieren pasar un buen momento sin querer consumir alcohol lo cual le

permite Redd’s; pero ¿Qué tan efectiva se ha vuelto la publicidad BTL en el

público femenino bogotano, tanto como para que lleguen a comprarlo, incluso

como para que lleguen a hacerse clientes del producto?; aquí es donde se

puede observar, cuan influyente se ha vuelto la publicidad BTL, por ejemplo

las promotoras que están insistiéndole a las personas para que compren el

producto , hablándole de las ventajas que posee, cosa que muchas veces no

hacen las publicidades ATL que llegan a ser a veces implícitas, y no suelen

convencer al usuario de adquirir el producto.

1.4 Justificación del problema de investigación.

Esta investigación se realiza con el fin de determinar que tan influyente es la

publicidad BTL en el mercado de las bebidas alcohólicas, pero más

específicamente en la cerveza dirigida al público femenino Redd’s.

También se analizan ciertos aspectos para identificar el impacto que ha

tenido esta publicidad entre mujeres e inclusive los hombres que compran la

cerveza para consumo propio o para regalarla.

Pero el que un hombre la adquiera para consumo propio, ya llega a hacer un

avance en la publicidad, que sea tan atractiva para la mujer como para el

hombre, se convierte en un paso más, ya que con la publicidad BTL hay que

saber dar el mensaje para que el usuario no se vaya a sentir ultrajado u

ofendido con lo que le están ofreciendo.

1.5 Objetivos.

Objetivo general.

• Determinar la efectividad de la publicidad BTL en el lanzamiento y

promoción de la cerveza Redd’s, donde su principal consumidor son las

mujeres.

Objetivos específicos.

• Describir cuál es la percepción del usuario sobre a publicidad BTL

utilizada en la promoción de la cerveza

• Determinar si la publicidad BTL influye en el usuario en el momento

de la compra del producto

• Identificar que tan atrayente es para el usuario el uso de la

publicidad BTL

• Establecer el impacto que ha generado el uso de la publicidad BTL

en la cerveza para las mujeres Redd’s a nivel social y de genero

• Identificar las reacciones que ha provocado en el público masculino

y femenino el uso de la publicidad BTL en la cerveza Redd’s

1.6 Tipo de investigación.

El tipo de investigación que se va a realizar es el de estudio de caso ya que

se esta centrando la investigación en la publicidad BTL pero aún más

importante en una sola marca y en una sola ciudad.

También se está utilizando el tipo de investigación evaluativa, ya que lo que

se está evaluando es la efectividad de la publicidad BTL en el mercado

bogotano.

2 MARCO REFERENCIAL

Este proyecto tiene por propósito determinar la efectividad de los varios

tipos de publicidad BTL que ha venido utilizando la cerveza Redd’s en este

segmento del mercado bogotano, y reconocer que tan influyente ha sido

esta publicidad en la decisión de compra y aun mas importante en el

papel que ha tenido la publicidad BTL para hacer que las mujeres

bogotanas se vuelvan clientes de este producto; para poder establecer

cuan efectiva es esta publicidad para el lanzamiento y promoción de

producto en Bogotá.

2.4 HIPÓTESIS

El uso de anuncios web en redes sociales y stands y promociones en

supermercados y universidades son los BTL más efectivos como medios

publicitarios, logrando un mayor posicionamiento de la cerveza Reds en

varias zonas bogotanas, con un incremento de ventas notorio