Post on 06-Jul-2015
CONCEPTO DE
PRECIO
El precio no es solo dinero, ni valor, es un conjunto de
precepciones y voluntades a cambio de beneficios reales
o percibidos.
Existen diferentes como: Precio de costo,
Precio de consumo.
En caso de mercado
libre: El precio se fija
mediante la ley de la
oferta y la demanda
Formas de Fijar el Precio
En caso de Monopolio: El
precio se fija mediante la
curva que maximiza el
beneficio de la empresa
El precio puede crecer
en inflación o
deflación mediante el
calculo
EL PRECIO DESDE UN PUNTO DE VISTA JURIDICO
En derecho el precio es la
contraprestación monetaria en
una serie de contratos como el
arrendamiento y la compra y
venta
Algunas preguntas que comprende para
fijar precios:
¿Cuáles son los objetivos de la fijación de
precios?
¿Como debemos calcular el precio?
(Sumando los coste un porcentaje de beneficio,
basándose en la demanda o el valor, por
calculo de la tasa de retorno o por comparación
con la competencia.
¿Utilizando una estrategia de precio de
penetración o selectiva?
¿ Que imagen queremos que comunique el
precio?
¿Utilizando precios psicológicos?
Para escoger
un precio
Conseguir los objetivos financieros de lacompañía.
Ajustarse a la realidad del mercado.
Mantener una posición del producto y sercoherente.
Precios desde el punto de vista de
marketing
P. Eficiente
Pro. De
Gancho
P. Efectivo
P. Prestigio
Realización
calidad/precio
ANTECEDENTES
Como fijar un precio
Una empresa debe:Poner un precio inicial, introducir su producto normalmente en un nuevo canal de distribución o área geográfica para conseguir contratos nuevosLa empresa debe decidir donde posicionara su producto.
Algunos objetivos de la fijación de precios
Supervivencia
Participación
máxima de
mercado
Utilidades
actuales
máximas
Captura máxima
del segmento
superior del
mercado
Liderazgo en
calidad de
productos
Condiciones que favorecen la fijación de
precios
Un precio bajo estimula el crecimiento
Los costos de producción y
distribución bajan al irse acumulando experiencias en la
producción
Los precios bajos desalientan la
competencia real y potencial