PLAN DE MARKETING

AGOSTO – DICIEMBRE 2013

ANALISIS F.O.D.A

FORTALEZAS • Distribución propia en desarrollo

• Tenemos precios PVP muy competitivos en sus 3 líneas de producto.

• Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad.

• Sistema de distribución

• 42 años nos da prestigio

• Integración con las plantaciones

• Cobertura a nivel nacional

• Productos de exportación

• Productos industriales ADHOC

• Diversidad de portafolio de productos

DEBILIDADES

• No hay suficiente producto de alta rotación para abastecer todos los pedidos ( AS 5Kg, bidón, Cocinero, Canola )

• No estamos llegando al 59% de negocios de tiendas y restaurantes.• Merchandising • Poco inventario en el punto de Venta • Poca comunicación vs la competencia• Falta de estudios profesionales de mercado• Baja penetración de la mayoría de nuestros productos • No hemos sido constantes en la comunicación y actividades

OPORTUNIDADES • Tener una mejor penetración el canal institucional / mayor facturación • Mayor publicidad • Más promociones al consumidor • Aumentar publicidad en vía publica • Lanzar productos a favor de salud• Mejorar la gestión del vendedor• Aumentar la codificación de productos en Cadenas • Gestionar mayores espacios en percha en Cadenas. / línea directa al

consumidor • Enfocar la pauta a amas de casa • Auspicios conciertos populares • On Packs / combos / duo packs• Concursos y auspicios en programas de TV• Comunicar y resaltar el tema de Sabroso y saludable• Más limpieza / Más Economía / Más cuidado

AMENAZAS

• Ley de comunicación y salud.

• Crecer a mayor ritmo que puede crecer la planta.

• El alto poder de negociación de los mayoristas

LA CLAVE DEL ÉXITO ES :

LA CONSTANCIA

Enfoque al Consumidor

Productos de Calidad

Disponibilidad punto de venta

Imagen de marcaComunicación permanente

Relación precio/beneficio

competitivo Mix de MKT

estratégico

Actividades 1. Realizar una campaña integral de publicidad

multimarca enfocada a los consumidores acerca de nuestra ventaja estratégica (calidad, precios, disponibilidad y promoción)

“Ahorra dinero y vive mejor”

Actividades

2. Merchandising: implementar un programa piloto integral en los clientes paretto a nivel nacional de autoservicios, mayoristas y mini markets con exhibidores, POP interior / exterior y mercaderistas.

a) Apoderarnos de un buen lugar en el localb) Anunciar ampliamente nuestros productos c) Ganar espacio de exhibición d) Realzar nuestras marcas e) Potencializar las ventas en 100% f) Apalancar el lanzamiento de productos nuevosg) Seguir impulsando el plan actual de autoservicios y clientes Paretto.

Actividades3. Nuevos productos

Septiembre: Achiote 900 ml / Vivi 1,8 lts / Denora 170 y 340 g / Cocinero Stand up 200 cc / DEX Uva

Octubre: Top Combi popular 152 g / Suavizante Dersa / Vivi Oliva

Noviembre: Margarina Girasol / manteca 3 chanchitos nueva imagen/ Top Combi con suavizante / Top Terra Líquido

Diciembre: Sardinas

Actividades

4. Promoción al ConsumidorA través de programas en vivo en Canal 1, por el envío de tapas y etiquetas de nuestros productos, los consumidores participan en sorteos por premios ilusión.

Actividades

5. Realzar la imagen de DANEC por medio de :a) Logotipo de Danec con mayor protagonismo en todos los empaques de nuestros productos de consumo

b) Mejorar la presencia personal de nuestra Fuerza de Ventac) Auspicios privados y a entidades públicas d) Anuncios especialese) Racks

Actividades

6. Internet y Redes Sociales Lograr mantener una comunicación directa a los consumidores manteniendo una interacción y envíos diarias de recetas y contenidos en general. Bajo la imagen corporativa de Danec se manejarían las 3 categorías. Implementar un formato de lista de compras en nuestro web site.

Actividades

7. Actividades de cada marca Acercar nuestras marcas al consumidor con ATL / BTL y punto de venta. a) Promocionesb) Activacionesc) Degustaciones d) On Packs e) Sampling f) Ferias y eventos especiales

Actividades

8. Mercados popularesBrandear estos lugares con nuestras marcas fuertes a) letrerosb) paredesc) coches de venta de impulsacion

Actividades

9. Estudios de mercadoa) Conocer los segmentos de mercado en USD y TON b) Nos sirve para tomar decisiones acertadasc) Identificar oportunidades y amenazas d) Enfoque seguro para nuevos productos e) Conocer los nivel de distribución f) Actuamos sobre supuestos g) Conocer los gustos y preferencias del consumidor

Activaciones

10. Aceite Sioma USA:

-Estudio de prueba de producto-Realizar campaña de publicidad y ventas

Ecuador: -Apoyo a la cadena Supermaxi

Ventas Cajas Estadísticas por año Mercado Interno

Año Ventas Variac.

2007 6.955.472

2008 7.949.059 14%

2009 8.289.213 4%

2010 8.599.157 4%

2011 9.563.534 11%

2012 9.671.757 1%

2013 pyc 10.304.649 7%

Ventas por Canal

Ventas por Categoría