Proyecto Comercial GénesisClaudio Cipolatti – Gerencia Comercial

Octubre 2012

Sunchales (Santa Fe) – 17/9/1938

Objetivo: elaborar manteca con la crema aportadapor las cooperativas primarias.

SanCor y su Historia

Nuestro Origen y quienes somos hoy

• 4.000.000 de litros diarios de leche procesados

• 16 Complejos Industriales

• Más de 100 productos diferentes

• 7 Sucursales de Ventas

• 10 Oficinas Comerciales

• 265 distribuidores, 45 clientes mayoristas, 1750 supermercados y 90.000 comercios minoristas atendidos.

• Alianza con Fonterra: Exportador Nro. 1 de lácteos del Mundo.

• AFISA: JV con Arla Foods para la elaboración de proteínas extraídas de suero de queso.

• Exportador Nro. 1 de Lácteos de Argentina

• SanCor: entre las 10 marcas más reconocidas en Argentina por Consumidores según IECO Clarín.

• En el ranking de las 1000 empresas que más facturan en Argentina, SanCor es la Nro. 67.

• SanCor se encuentra entre las 20 multinacionales Argentina mas importantes

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Familia de Productos

Misión de SanCor:

Agregar valor a la leche.

Visión de SanCor:

Ser la empresa láctea líder en Argentina, ayudando a mejorar la

calidad de vida de los consumidores a través de la alimentación, creciendo con proyección

internacional.

Brindar herramientas y metodologías para

acompañar la Estrategia de SanCor y

Agregar así Valor a toda la cadena

El Cliente final es de Sancor

Rentabilidad sustentable y permanente

Evaluar el desempeño (Eficiencia)

Compartir el conocimiento

Premisas de Génesis

ObjetivosConocimiento del Mercado

Servicio al Cliente

Eficiencia y Eficacia

Cobertura de Mercado

Mezcla de productos

Capacitación

Comunicación

Que es Génesis?

Plan Comercial Génesis

Plan Comercial

Génesis

B

E

C

D

A

Gestión

Comercial

Sistemas de

Información

CapacitaciónModelos

Operativos

Gestión de

Concesionarios

Sistemas de Información

Sistema GestiónConcesionarios

Portal Comercial

Preventa Móvil

Integración

Accesibilidad

Comunicación

Objetivos del Portal Comercial

Repositores

700

Preventistas

750

Camioneros y Ayudantes

1100

Op. Comerc.

45

Concesionarios

220

Prom. Nutric

28

Ej. Cuenta

108

Analistas

30

Jef. Y Gcias.

41

Sistemas Integrados

Módulos y Herramientas

Software Comercial Integral

Nuevo Esquema

Información de Estructura Nivel de Ejecución Pdv

Información Vta Minoristas Seguimiento de trabajo de campo

Programa de Incentivo

multi-indicador

Sistema de Preventa

Estandarizado Metodología de trabajo

Información de campo sistematizada

Sistema de Excelencia

en la Distribución

Información Trade MKT

Relevamiento Bocas

Programa de Fidelización

Incidencia Hs. Cobertura

Lanzamientos-Novedades

Administración Material Pop

Disponible

No Disponible

•Sistematizar el conocimiento del punto de

venta

•Control de Acciones Comerciales

•Mejorar los tiempos de Acción y Reacción

comercial.

•Conocimiento del Mercado

•Mejorar la Gestión de RRHH: Supervisión,

Profesionalización, Motivación e Incentivación

de la Fuerza de Ventas

OBJETIVOS

Fuerza de Ventas

Portal Comercial

Cronograma Etapas 1 y 2

Portal Comercial

Portal Comercial

Portal Comercial

Portal Comercial

Portal Comercial

Portal Comercial

Portal Comercial

Poseer Indicadores que permitan conocer lo que

está ocurriendo en el mercado para tomar

acciones correctivas a tiempo

Dar Herramientas a los participantes para que

puedan aplicar las acciones correctivas definidas

Establecer un canal de comunicación dinámico

y único para todo el Sistema Comercial

Software Comercial Integral