Portal Comercial de Sancor
Transcript of Portal Comercial de Sancor
Proyecto Comercial GénesisClaudio Cipolatti – Gerencia Comercial
Octubre 2012
Sunchales (Santa Fe) – 17/9/1938
Objetivo: elaborar manteca con la crema aportadapor las cooperativas primarias.
SanCor y su Historia
Nuestro Origen y quienes somos hoy
• 4.000.000 de litros diarios de leche procesados
• 16 Complejos Industriales
• Más de 100 productos diferentes
• 7 Sucursales de Ventas
• 10 Oficinas Comerciales
• 265 distribuidores, 45 clientes mayoristas, 1750 supermercados y 90.000 comercios minoristas atendidos.
• Alianza con Fonterra: Exportador Nro. 1 de lácteos del Mundo.
• AFISA: JV con Arla Foods para la elaboración de proteínas extraídas de suero de queso.
• Exportador Nro. 1 de Lácteos de Argentina
• SanCor: entre las 10 marcas más reconocidas en Argentina por Consumidores según IECO Clarín.
• En el ranking de las 1000 empresas que más facturan en Argentina, SanCor es la Nro. 67.
• SanCor se encuentra entre las 20 multinacionales Argentina mas importantes
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Familia de Productos
Misión de SanCor:
Agregar valor a la leche.
Visión de SanCor:
Ser la empresa láctea líder en Argentina, ayudando a mejorar la
calidad de vida de los consumidores a través de la alimentación, creciendo con proyección
internacional.
Brindar herramientas y metodologías para
acompañar la Estrategia de SanCor y
Agregar así Valor a toda la cadena
El Cliente final es de Sancor
Rentabilidad sustentable y permanente
Evaluar el desempeño (Eficiencia)
Compartir el conocimiento
Premisas de Génesis
ObjetivosConocimiento del Mercado
Servicio al Cliente
Eficiencia y Eficacia
Cobertura de Mercado
Mezcla de productos
Capacitación
Comunicación
Que es Génesis?
Plan Comercial Génesis
Plan Comercial
Génesis
B
E
C
D
A
Gestión
Comercial
Sistemas de
Información
CapacitaciónModelos
Operativos
Gestión de
Concesionarios
Sistemas de Información
Sistema GestiónConcesionarios
Portal Comercial
Preventa Móvil
Integración
Accesibilidad
Comunicación
Objetivos del Portal Comercial
Repositores
700
Preventistas
750
Camioneros y Ayudantes
1100
Op. Comerc.
45
Concesionarios
220
Prom. Nutric
28
Ej. Cuenta
108
Analistas
30
Jef. Y Gcias.
41
Sistemas Integrados
Módulos y Herramientas
Software Comercial Integral
Nuevo Esquema
Información de Estructura Nivel de Ejecución Pdv
Información Vta Minoristas Seguimiento de trabajo de campo
Programa de Incentivo
multi-indicador
Sistema de Preventa
Estandarizado Metodología de trabajo
Información de campo sistematizada
Sistema de Excelencia
en la Distribución
Información Trade MKT
Relevamiento Bocas
Programa de Fidelización
Incidencia Hs. Cobertura
Lanzamientos-Novedades
Administración Material Pop
Disponible
No Disponible
•Sistematizar el conocimiento del punto de
venta
•Control de Acciones Comerciales
•Mejorar los tiempos de Acción y Reacción
comercial.
•Conocimiento del Mercado
•Mejorar la Gestión de RRHH: Supervisión,
Profesionalización, Motivación e Incentivación
de la Fuerza de Ventas
OBJETIVOS
Fuerza de Ventas
Portal Comercial
Cronograma Etapas 1 y 2
Portal Comercial
Portal Comercial
Portal Comercial
Portal Comercial
Portal Comercial
Portal Comercial
Portal Comercial
Poseer Indicadores que permitan conocer lo que
está ocurriendo en el mercado para tomar
acciones correctivas a tiempo
Dar Herramientas a los participantes para que
puedan aplicar las acciones correctivas definidas
Establecer un canal de comunicación dinámico
y único para todo el Sistema Comercial
Software Comercial Integral