Persuasión

La persuasión es una forma de comunicación que conscientemente busca

modificar la conducta de los otros. Esto se da mediante el convencimiento y la

adhesión emotiva. Se caracteriza por tratar de producir algo en el receptor y

modificar su conducta de cierto modo. Para que la persuasión se lleve a cabo es

necesario contar con ciertas cosas tales como la credibilidad de la fuente, el medio

por el que se difunde, entre otros. También es necesario que el mensaje cuente

con argumentación racional, aplicación de recursos emocionales y el prestigio o

atractivo del comunicador. La persuasión comercial apela a ciertos deseos y

factores inconscientes de los individuos tales como la explotación de los

sentimientos, la simplificación, la exageración entre otros. Por último las técnicas

modernas de persuasión se basan en distintas manifestaciones individuales como

las creencias condicionadas, conformidad con la costumbre entre otros.