Post on 12-Jun-2015
¿Qué es un modelo
de negocio?
Imagínate que eres el nuevo dueño de un club de fútbol …
Describe TU modelo de negocio
describing how a wealth management bank acquires its clients
¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes?
PROPUESTADE VALOR
SEGMENTODE CLIENTES
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
Publico objetivo1Publico objetivo2
…
CLIENTEOFERTA
¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes? (modelo)
Fútbol espectacular fans
CLIENTEOFERTA
Espacios publicitarios y alta
visibilidadAnunciantes
… …
¿Que propuesta de valor ofreces, a cuales segmentos de clientes? (ejemplo)
¿Cómo alcanzas a tus clientes?
Propuesta de valorComunicación y
canales de distribución
Propuesta 1Propuesta 2
…
Canal 1Canal 2
…
OFERTA
Segmentos de clientes
Público Objetivo1Público Objetivo 2
…
CLIENTE
¿Cómo alcanzas a tus clientes? (modelo)
Fútbol espectacular
Estadio y ventas tickets
CLIENTESOFERTA
Canal de televisión del club
Fans
Televisión por móvil
Espacio publicitarios y alta visibilidad
Fuerza de ventas Anunciantes
¿Cómo alcanzas a tus clientes? (ejemplo)
¿Cómo construyes relaciones?
Propuesta de ValorRelación con el
cliente
Propuesta1Propuestas 2
…
mecanismo 1mecanismo 2
…
OFERTA
Segmentos de clientes
Publico Objetivo1Publico Objetivo 2
…
CLIENTES
¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (modelo)
Fútbol espectacular
website personalizada
(venta de billetes)
CLIENTEOFERTA
Blog del equipo (RSS)
fans
…
¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (ejemplo)
¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio?
Propuesta de valor Ingresos
Propuesta 1Propuesta 2
…
Fuente de ingresos1Fuente de ingresos 2
…
OFERTA
Segmentos
Publico Objetivo1Publico Objetivo 2
…
FINANZAS
¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (modelo)
Fútbol espectacular
Ventas de billetes
FINANZASOFERTA
Suscripciones al canal de TV del club
fans
Suscripciones para ver la TV por móvil
Espacios publicitarios y alta
visibilidad
Venta de espacios publicitarios
anunciantes
¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (ejemplo)
El modelo de negocio en la
empresa
ORGANIZACION
ESTRATEGIA
TECNOLOGIA
MODELODE
NEGOCIO
Fuerzas externas
5 fuerzas MODELODE
NEGOCIO
Aspecto legal Aspecto
Social
Competencia
Necesidades de los
clientes
Cambio tecnológico
Visión Global del modelo de negocio
• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º
(cenas, compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
Visión Global
• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º
(cenas, compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Proposición de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
El valor crea ingresos
• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• POS networks• club website (+online TV)• club cable TV channel• mobile phone TV channel• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de valor Canal de distribución Clientes
Relación con clientesRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
La infraestructura genera costos
• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costos Modelo de ingresos
Crear valor requiere infraestructura
• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Proposición de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidad Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
Esta es la zona de ganancia
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