Modelo De Negocio

¿Qué es un modelo

de negocio?

Imagínate que eres el nuevo dueño de un club de fútbol …

Describe TU modelo de negocio

describing how a wealth management bank acquires its clients

¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes?

PROPUESTADE VALOR

SEGMENTODE CLIENTES

Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2

…

Publico objetivo1Publico objetivo2

…

CLIENTEOFERTA

¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes? (modelo)

Fútbol espectacular fans

CLIENTEOFERTA

Espacios publicitarios y alta

visibilidadAnunciantes

… …

¿Que propuesta de valor ofreces, a cuales segmentos de clientes? (ejemplo)

¿Cómo alcanzas a tus clientes?

Propuesta de valorComunicación y

canales de distribución

Propuesta 1Propuesta 2

…

Canal 1Canal 2

…

OFERTA

Segmentos de clientes

Público Objetivo1Público Objetivo 2

…

CLIENTE

¿Cómo alcanzas a tus clientes? (modelo)

Fútbol espectacular

Estadio y ventas tickets

CLIENTESOFERTA

Canal de televisión del club

Fans

Televisión por móvil

Espacio publicitarios y alta visibilidad

Fuerza de ventas Anunciantes

¿Cómo alcanzas a tus clientes? (ejemplo)

¿Cómo construyes relaciones?

Propuesta de ValorRelación con el

cliente

Propuesta1Propuestas 2

…

mecanismo 1mecanismo 2

…

OFERTA

Segmentos de clientes

Publico Objetivo1Publico Objetivo 2

…

CLIENTES

¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (modelo)


website personalizada

(venta de billetes)

CLIENTEOFERTA

Blog del equipo (RSS)

fans

…

¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (ejemplo)

¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio?

Propuesta de valor Ingresos

Propuesta 1Propuesta 2

…

Fuente de ingresos1Fuente de ingresos 2

…

OFERTA

Segmentos

Publico Objetivo1Publico Objetivo 2

…

FINANZAS

¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (modelo)


Ventas de billetes

FINANZASOFERTA

Suscripciones al canal de TV del club

fans

Suscripciones para ver la TV por móvil

Espacios publicitarios y alta

visibilidad

Venta de espacios publicitarios

anunciantes

¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (ejemplo)

El modelo de negocio en la

empresa

ORGANIZACION

ESTRATEGIA

TECNOLOGIA

MODELODE

NEGOCIO

Fuerzas externas

5 fuerzas MODELODE

NEGOCIO

Aspecto legal Aspecto

Social

Competencia

Necesidades de los

clientes

Cambio tecnológico

Visión Global del modelo de negocio

• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos

VIP • Equipo de filmación• …

• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º

(cenas, compras)• Lounges exclusivos para

VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …

• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …

• Juego atractivo & gana partidos

• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV

• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …

• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos

• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising

• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …

• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el

equipo• …

Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo

Relación con el clienteRed de proveedores

ActividadesCapacidades Principal

Estructura del costo Modelo de ingresos

Visión Global



• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º

(cenas, compras)• Lounges exclusivos para










equipo• …

Proposición de valor Canal de distribución Clientes




El valor crea ingresos



• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,

compras)• Lounges exclusivos para


• estadio• POS networks• club website (+online TV)• club cable TV channel• mobile phone TV channel• …








equipo• …

Propuesta de valor Canal de distribución Clientes

Relación con clientesRed de proveedores



La infraestructura genera costos














equipo• …

Propuesta de valor Canal de distribución Clientes



Estructura del costos Modelo de ingresos

Crear valor requiere infraestructura














equipo• …

Proposición de valor Canal de distribución Clientes


ActividadesCapacidad Principal


Esta es la zona de ganancia

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