Post on 13-Feb-2015
EL PLAN DE NEGOCIOS
Logro de aprendizaje
Comprende el sustento teórico y práctico para la elaboración e implementación de planes de negocio.
Objetivo
Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocios como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa.
Reflexionando
¿Será viable la idea de minegocio?
¿Cómo lo lograré y en quétiempo?
¿Será rentable mi negocio?
¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra toda la información necesaria para evaluar un negocio.
Es la descripción de los aspectos operacionales y financieros.
Es una GUÍA PRÁCTICA paradesarrollar mi idea de negocio.
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
Define en forma precisa yobjetiva la factibilidad delnegocio.
Identifica todos los pasos,procesos y costos en que seincurrirá al iniciar un negocio.
Tener menor probabilidades defracaso.
Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios
Paso 1: Definición de la Ideade negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado Análisis del entorno).
Paso 3: Desarrollo de la Ideade Negocio.
Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios
Paso 4: Requerimientos para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificación deposibles riesgos (FODA).
Paso 6: Análisis económicofinanciero.
Trabajemos en base ejemplos
IDEA DENEGOCIO
IDEA DENEGOCIO
IDEA DENEGOCIO
IDEA DENEGOCI
O
IDEA DENEGOCIO
IDEA DENEGOCIO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
FODA
IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO
MACROFILTRO
1IDEA
MACROFILTRO
PREGUNTAS
Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5
………………
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Exiaten personas
que quieren comprar lo que quieres
vender?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Quieres realizar este
negocio?
¿Es posibleprod
ucir elproducto o
conseguir los
materiales para dar el servicio en
tu localidad?
¿Crees que estenegocio
permite obtener
ganancias?
MICROFILTRO
PREGUNTA
IDEA IDEA IDEA
………………………….. ………………………. ……………………..
¿Existe en tu localidad lamateria prima que necesitas?
¿Cuánta demanda insatisfecha existe?
¿Existe mano de obra calificada que esté disponible?
¿El costo de la mano de obra está dentro de tus posibilidades?
¿Está disponible la tecnologia (máquinas,equipos, herramientas) que necesitas?
¿Consideras que etienes las habilidades necesarias para dirigir el negocio?
PUNTAJE TOTAL
Paso 1: Definición de la idea de negocio
¿ Qué es lo que vamos hacer? ¿qué vamos a
vender? y¿para qué?
Paso 1: Definición de la idea de negocio
¿Por quécreemos que
el negocio tendrá éxito?
Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado
Perfil de Mercado: ¿Quién me va a comprar? ¿A cuánto? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Cuántos clientes puedo
atender? ¿Cuáles son los horarios de
compra?
Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado Paso
Análisis de la Competencia:
¿Cuántas competidores hay en la zona? ¿Qué servicios ofrecen mis competidores? ¿De qué manera mis servicios son mejores al de mis competidores?
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Objetivo: Brindar un servicio rápido, con calidad y puntualidad.
Descripción del Servicio: ¿Estoy cubriendo una necesidad? ¿Cuál es la diferencia de mi servicio frente a la competencia?
Ubicación del Negocio: ¿Dónde me voy a ubicar?
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Perfil del Cliente: Conocer las características ,
deseos, necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes.
¿Cuál es la edad, sexo, profesión, etc.?
¿Por qué utilizarían mis servicios?
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Descripción de las actividades de la empresa:
¿Cuál es el horario de atención?, ¿Cuántos empleados se necesita?
Organización de la empresa:
¿Quién es el encargado de la administración? ¿Por qué?
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Plan de comercialización ¿Cómo
iniciar la venta?: Consiste en aprovechar
las oportunidades que el
mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor. Permite ingresar al
mercado con mayor fuerza y
seguridad.
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Plan de Comercialización: ¿Qué tomar en cuenta?:
Estrategia de Servicio o Producto:
Ofrecer siempre lo que su cliente desea, busca, necesita con calidad y buen trato.
Estrategia de Distribución: Ubicación accesible al
cliente.
Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio
Estrategia de Precio: Justo y competitivo.
Estrategia de Promoción: Buscar la mejor forma de llegar a mis potenciales clientes para vender.
Paso 4: Requerimientos al iniciar una empresa
¿Qué necesito para poner en marcha la empresa? :
Computadora, escritorio, materiales, local, etc.
Paso 5: Identificación de posibles riesgos
Ejemplo: Excesiva competencia ¿Qué hago?
Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia.
Paso 5: Identificación de posibles riesgos
Las ordenanzas municipales que pueden aparecer ¿Qué hago?
Instalación de software de control de páginas prohibidas.
Paso 6: Análisis económico financiero
Inversión: ¿Cuál es la inversión inicial que necesito?¿Cuál es el capital de trabajo para iniciar?¿Cuál es mi punto de equilibrio?¿Cuál es mi margen de contribución?, etc.
Errores más frecuentes al elaborar un plan
No tomar en cuenta la necesidad del mercado.
Falta de conocimiento del mercado objetivo.
Falta de conocimiento de la competencia.
No poner información exacta, lo más real posible.
Errores más frecuentes al elaborar un plan
Obviar algunos costos como el alquiler y/o sueldos de origen familiar.
No incluir otros equipos que son complementarios.
Sobre estimar los ingresos. Decidir la ubicación del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y no por el análisis del entorno.
Recuerda
No sólo con entusiasmo se lleva a cabo un
negocio, es necesario saber planificar su necesario rumbo.
Conclusiones
Es una herramienta de trabajo que evalúa la viabilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen acciones a realizar.
Permite examinar las alternativas para llevar adelante un negocio.
Permite determinar anticipadamente dónde quieres ir, dónde te encuentras y cuánto te falta para llegar a las metas trazadas.
“Si lo escucho, tal vez lo olvide
Si lo veo, lo entiendo Si lo hago, aprendo”