EL PLAN DE NEGOCIOS

Logro de aprendizaje

Comprende el sustento teórico y práctico para la elaboración e implementación de planes de negocio.

Objetivo

Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocios como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa.

Reflexionando

¿Será viable la idea de minegocio?

¿Cómo lo lograré y en quétiempo?

¿Será rentable mi negocio?

¿Qué es un Plan de Negocios?

Es un documento donde se muestra toda la información necesaria para evaluar un negocio.

Es la descripción de los aspectos operacionales y financieros.

Es una GUÍA PRÁCTICA paradesarrollar mi idea de negocio.

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

Define en forma precisa yobjetiva la factibilidad delnegocio.

Identifica todos los pasos,procesos y costos en que seincurrirá al iniciar un negocio.

Tener menor probabilidades defracaso.

Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios

Paso 1: Definición de la Ideade negocio.

Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado Análisis del entorno).

Paso 3: Desarrollo de la Ideade Negocio.

Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios

Paso 4: Requerimientos para iniciar la empresa.

Paso 5: Identificación deposibles riesgos (FODA).

Paso 6: Análisis económicofinanciero.

Trabajemos en base ejemplos

IDEA DENEGOCIO

IDEA DENEGOCIO

IDEA DENEGOCIO

IDEA DENEGOCI

O

IDEA DENEGOCIO

IDEA DENEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

FODA

IDEAS NEGOCIO

FODA

MICROFILTRO

MACROFILTRO

1IDEA

MACROFILTRO

PREGUNTAS

Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5

………………        

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Exiaten personas

que quieren comprar lo que quieres

vender?                    

¿Hay una demanda

insatisfecha?                    

¿Quieres realizar este

negocio?                    

¿Es posibleprod

ucir elproducto o

conseguir los

materiales para dar el servicio en

tu localidad?                    

¿Crees que estenegocio

permite obtener

ganancias?                    

MICROFILTRO

PREGUNTA

IDEA IDEA IDEA

………………………….. ………………………. ……………………..

¿Existe en tu localidad lamateria prima que necesitas?      

¿Cuánta demanda insatisfecha existe?      

¿Existe mano de obra calificada que esté disponible?     

¿El costo de la mano de obra está dentro de tus posibilidades?      

¿Está disponible la tecnologia (máquinas,equipos, herramientas) que necesitas?      

¿Consideras que etienes las habilidades necesarias para dirigir el negocio?      

PUNTAJE TOTAL      

Paso 1: Definición de la idea de negocio

¿ Qué es lo que vamos hacer? ¿qué vamos a

vender? y¿para qué?

Paso 1: Definición de la idea de negocio

¿Por quécreemos que

el negocio tendrá éxito?

Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado

Perfil de Mercado: ¿Quién me va a comprar? ¿A cuánto? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Cuántos clientes puedo

atender? ¿Cuáles son los horarios de

compra?

Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado Paso

Análisis de la Competencia:

¿Cuántas competidores hay en la zona? ¿Qué servicios ofrecen mis competidores? ¿De qué manera mis servicios son mejores al de mis competidores?

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Objetivo: Brindar un servicio rápido, con calidad y puntualidad.

Descripción del Servicio: ¿Estoy cubriendo una necesidad? ¿Cuál es la diferencia de mi servicio frente a la competencia?

Ubicación del Negocio: ¿Dónde me voy a ubicar?

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Perfil del Cliente: Conocer las características ,

deseos, necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes.

¿Cuál es la edad, sexo, profesión, etc.?

¿Por qué utilizarían mis servicios?

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Descripción de las actividades de la empresa:

¿Cuál es el horario de atención?, ¿Cuántos empleados se necesita?

Organización de la empresa:

¿Quién es el encargado de la administración? ¿Por qué?

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Plan de comercialización ¿Cómo

iniciar la venta?: Consiste en aprovechar

las oportunidades que el

mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor. Permite ingresar al

mercado con mayor fuerza y

seguridad.

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Plan de Comercialización: ¿Qué tomar en cuenta?:

Estrategia de Servicio o Producto:

Ofrecer siempre lo que su cliente desea, busca, necesita con calidad y buen trato.

Estrategia de Distribución: Ubicación accesible al

cliente.

Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Estrategia de Precio: Justo y competitivo.

Estrategia de Promoción: Buscar la mejor forma de llegar a mis potenciales clientes para vender.

Paso 4: Requerimientos al iniciar una empresa

¿Qué necesito para poner en marcha la empresa? :

Computadora, escritorio, materiales, local, etc.

Paso 5: Identificación de posibles riesgos

Ejemplo: Excesiva competencia ¿Qué hago?

Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia.

Paso 5: Identificación de posibles riesgos

Las ordenanzas municipales que pueden aparecer ¿Qué hago?

Instalación de software de control de páginas prohibidas.

Paso 6: Análisis económico financiero

Inversión: ¿Cuál es la inversión inicial que necesito?¿Cuál es el capital de trabajo para iniciar?¿Cuál es mi punto de equilibrio?¿Cuál es mi margen de contribución?, etc.

Errores más frecuentes al elaborar un plan

No tomar en cuenta la necesidad del mercado.

Falta de conocimiento del mercado objetivo.

Falta de conocimiento de la competencia.

No poner información exacta, lo más real posible.

Errores más frecuentes al elaborar un plan

Obviar algunos costos como el alquiler y/o sueldos de origen familiar.

No incluir otros equipos que son complementarios.

Sobre estimar los ingresos. Decidir la ubicación del negocio por la

disponibilidad de la infraestructura y no por el análisis del entorno.

Recuerda

No sólo con entusiasmo se lleva a cabo un

negocio, es necesario saber planificar su necesario rumbo.

Conclusiones

Es una herramienta de trabajo que evalúa la viabilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen acciones a realizar.

Permite examinar las alternativas para llevar adelante un negocio.

Permite determinar anticipadamente dónde quieres ir, dónde te encuentras y cuánto te falta para llegar a las metas trazadas.

“Si lo escucho, tal vez lo olvide

Si lo veo, lo entiendo Si lo hago, aprendo”