ECONOMIA DE L’EMPRESA 2 BATXILLERAT

Unitat 12LA CREACIÓ D’UNA EMPRESA

Creació d’una empresaCreació d’una empresa

La creació d’una empresa és un projecte en què la iniciativa d’una persona o d’un conjunt de persones tracta de dur

a terme una activitat econòmica, original o ja existent, amb l’objectiu d’obtenir-ne un benefici econòmic o una finalitat

social.

Projectes empresarial• Producte o servei.

• Què necessitem per fer-lo.

Factors productius a tenir en compte en

la creació una empresa

• Recursos naturals: matèries primeres,

energia, subministraments,...

• Treball: mà d’obra i temps.

• Capital: recursos financers, béns inversió

(maquinària, eines, locals,...).

• Organització i capacitat empresarial:

decisions, assumir riscos,...

• Tecnologia: procediments i tècniques.

Motivacions personals

per crear una empresa

• Experiència laboral.

• Aprendre per millorar.

• Desenvolupar per innovar.

Variables de la iniciativa empresarialVariables de la iniciativa empresarial

Les variables de la iniciativa empresarial són aquells factors endògens i exògens que estimulen i permeten la

creació d’una empresa.

Variables de la iniciativa empresarial

Endògenes (no totes són necessàries per començar) Exògenes (no tan influents però ajuden)

• Capacitat emprenedora i empresarial.

• Idea de negoci (què volem vendre).

• Projecte d’autoocupació (evitar l’atur).

• Disposició de recursos materials i financers propis.

• Coneixements tècnics i professionals (know-how:

saber com).

• Localització (bar polígon).

• Disponibilitats dels mercats a diversos nivells

(proveïdors, clients i mà d’obra a prop).

• Infraestructures públiques (comunicacions,

transport,...).

• Conjuntura econòmica (fàcil inversió).

• Entorn institucional favorable (subvencions,

ajuts, fiscalitat, legislació).

Variables de la iniciativa empresarialVariables de la iniciativa empresarial

L’autoocupacióL’autoocupació

1. Variable interna del projecte empresarial.

2. Aconseguir feina per un mateix.

3. Creació d’un negoci que li permeti subsistir.

4. Sortida lògica per a persones emprenedores i amb experiència.

5. Eina per lluitar contra l’atur.

El procés de creació d’una empresaEl procés de creació d’una empresa

Les variables endògenes i exògenes que hem vist abans marcaran la presa de decisió de crear o no l’empresa: s’ha

de valorar si els resultats obtinguts són prou atractius per decidir iniciar el projecte amb el conjunt de riscos i

d’incerteses que podem trobar durant el procés.

El procés de creació d’una empresaEl procés de creació d’una empresa

Pla d’empresaPla d’empresa

El pla d’empresa és un document en el qual figuren el disseny i la planificació de les característiques del negoci que

es vol iniciar.

1. Presentació del projecte i dels promotors.

2. Pla de màrqueting.

3. Pla de producció.

4. Pla d’inversió i de finançament.

5. Aspectes legals.

Presentació del projecte i dels promotorsPresentació del projecte i dels promotors

1. Idea de negoci: origen i motivacions. Descripció del producte i mercat al qual va dirigit.

2. Objectius de l’empresa a llarg termini.

3. Nom comercial de l’empresa, logotip i marca.

4. Dades personals dels promotors del negoci (els que han de donar la cara i cercar finançament).

Punts a exposar en la presentació

Com es busca una idea de negoci?

• Revisant els nous filons d’ocupació (noves demandes).

• Buscant necessitats no cobertes.

• Pensant possibles modificacions de productes ja creats.

• Analitzant les necessitats d’un producte segons la zona on s’adreçarà (cercar destins nous).

Procés d’un brainstorming o

pluja d’idees

1. Proposta d’idees (de tot tipus).

2. Filtre de propostes (rebutjar impossibles i costoses).

3. Comparació d’idees (pros i contres).

4. Avaluació d’idees (valoració quantitativa).

5. Selecció de la idea de negoci (fets diferenciadors).

Pla de màrqueting (I)Pla de màrqueting (I)

1. Estudi de mercat

Estudi de mercat per verificar la viabilitat comercial

• Anàlisi de l’entorn general: entorn legal, econòmic, tecnològic i social.

• Anàlisi de la competència: lluita pels clients.

• Anàlisi dels consumidors: comportaments i hàbits de compra.

• Estudi de la localització: escollir la millor alternativa.

• Anàlisi DAFO (debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats).

Exemple:

Pla de màrqueting (II)Pla de màrqueting (II)

2. Estratègia de màrqueting

El màrqueting és el conjunt d’activitats que desenvolupa una empresa encaminades a satisfer les necessitats i els

desitjos del consumidor, amb la intenció d’aconseguir un benefici.

Elements del màrqueting mix que estudia l’empresa

1. Producte: satisfer necessitat. Disseny, qualitat de marca, envàs, garantia, etc.

2. Preu

3. Promoció: crear desig. Publicitat comercial i publicitat exterior.

4. Distribució: fer-lo arribar. Canals externs, canals directes, Internet, telebotiga, etc.

• Preu basat en els costos (marge).

• Preu segons la competència (semblant, sota o sobre).

3. Pla de vendes

En el pla de vendes es fa una previsió de vendes i de futurs ingressos, mitjançant enquestes a futurs

compradors (pessimista i normal).

Pla de produccióPla de producció

El pla de producció té com a objectiu fer constar tots els aspectes relacionats amb l’organització i els recursos

necessaris per dur a terme l’elaboració dels productes de l’empresa o la prestació dels serveis.

Punts a tractar en el pla de producció

1. Processos necessaris per fabricar el producte o prestar el servei (descripció activitats).

2. Recursos materials i tecnologia que s’aplicarà.

3. Existències, procediment de compres, emmagatzematge, proveïdors, forma de pagament, etc.

4. Costos fixos i variables.

5. Recursos humans (estructura organitzativa):

• Persones vinculades directament amb l’empresa (directius o treballadors).

• Funcions que assumeix cada una d’elles i les seves responsabilitats.

• Organigrama de l’empresa, si és possible.

• Perfil que han de tenir els treballadors i descripció de les tècniques de contractació.

• Salari que cobrarà cadascun dels treballadors i dels directius de l’empresa.

Es determina la viabilitat econòmica del projecte i es

calcula el llindar de rendibilitat o punt mort (Q*).

CF: costos fixos CV: costos variablesP: preu de venda

Pla de produccióPla de producció

Pla d’inversió i finançament Pla d’inversió i finançament

En el pla de d’inversió i finançament s’hi ha d’anotar la previsió sobre les inversions que s’han planejat i les fonts

de finançament que hi ha previstes per poder-les dur a terme, amb l’objectiu de determinar la viabilitat financera del

projecte.

Pla d’inversió Pla de finançament

S’anoten totes les inversions necessàries per a

la realització del projecte.

• Inversions de l’empresa: maquinària,

local, instal·lacions, equipaments

informàtics, mobiliari, etc.

• Finançament de les inversions: capital

aportat pels socis, préstecs i crèdits

bancaris, crèdits dels proveïdors,

subvencions i ajuts oficials, etc.

Es detalla com s’aconseguiran els recursos

necessaris per dur a terme les inversions.

• S’han de conèixer alguns criteris que

permetin seleccionar la millor inversió

d’acord amb la rendibilitat: criteri del valor

actual net (VAN) i criteri de la taxa interna

de rendibilitat (TIR).

Pla d’inversió i finançament Pla d’inversió i finançament

Aspectes legals (I)Aspectes legals (I)

1. Elecció de la forma jurídica 2. Tràmits documentals

S’ha de decidir la forma jurídica de l’empresa, tenint en

compte:

• Responsabilitat davant de tercers.

• Capital necessari.

• Nombre de socis.

• Tipus de règim fiscal.

S’han de passar un seguit de tràmits administratius:

1. Certificat negatiu del nom de la societat.

2. Atorgament escriptura pública constitució (estatuts).

3. Tràmits davant Hisenda (CIF, IAE, llibres,...).

4. Tràmits davant la Seguretat Social (treballadors).

5. Tràmits davant l’Ajuntament (llicència activitat-obres).

3. Altres aspectes legals

S’ha de tenir en compte la viabilitat juridicolegal que consisteix a verificar que l’activitat del projecte empresarial

respecta i compleix les normatives legals, els reglaments i les obligacions jurídiques en els àmbits mercantil, laboral,

fiscal, mediambiental, etc.

Aspectes legals (II)Aspectes legals (II)

Formes jurídiques d’empreses

La decisió de crear o no l’empresaLa decisió de crear o no l’empresa

ECONOMIA DE L’EMPRESA 2

BATXILLERAT

Unitat 13

EL PLA D’EMPRESA

Pla d’empresaPla d’empresa

El pla d’empresa és un document en el qual figuren el disseny i la planificació de les característiques del negoci que es vol iniciar.

1. Presentació del projecte i dels promotors.

2. Pla de màrqueting.

3. Pla de producció.

4. Pla d’inversió i de finançament.

5. Aspectes legals.

Presentació del projecte i dels promotorsPresentació del projecte i dels promotors

• Dades personals de l’equip promotor: hem d’incloure les principals dades dels CV dels promotors del projecte. En el nostre cas els CV de la Marta i el Joan, on s’inclou les seves respectives titulacions universitàries d’informàtica i economia.

• Motivacions i origen de la idea:

– Idea: botiga d’informàtica on es venen ordinadors i material informàtic (barri residencial sense competència).

– Motivacions: coneixements informàtics i de gestió empresarial per part dels socis i capacitat emprenedora.

• Descripció de l’activitat:

– Què venem? PC’s, portàtils, perifèrics, consumibles, components,...

– Què més oferim? Configuracions, programes, jocs, SAT, manteniment...

– Codi CNAE: 4741, comerç al detall d’ordinadors

Punts a exposar en la presentació

Pla de màrqueting (I)Pla de màrqueting (I)

1. Estudi de mercat

• Localització: fonamental. Nou barri sense competència. Lloc visible. Local amb espai (públic-taller).

• Característiques i tendències del mercat: sector amb potencial. Canvis constants. Feina i lleure.

• Anàlisi de la demanda: segmentació del mercat. Arribar al més gran nombre de possibles clients. Oferir preus semblants. Proximitat.

• Persones físiques: estudiants, jugadors, usuaris domèstics,... (demanda variada).

• Pimes: ús professional i productiu (producte, assessorament i manteniment).

• Anàlisi de la competència: al nostre barri no hi ha, però a altres llocs de la ciutat sí (cadenes importants, hipermercats,...). Hem de fer valdre la proximitat i la personalització, ja que no ens podem diferenciar.

• Anàlisi DAFO:

Pla de màrqueting (II)Pla de màrqueting (II)

2. Estratègia de màrqueting

Producte: • Ordinadors, material informàtic, assessorament i manteniment.• Negoci majoritari: PC’s i portàtils. Comprem i venem (empresa comercial). També podem muntar (taller).• Diferenciació: SAT a domicili i Call-Center.

Preu: cost de compra + marge, tenint en compte el preu de la competència.• Sota competència: vendes, beneficis. Només per donar-nos a conèixer.• Sobre competència: només vendrem als qui no es volen desplaçar. Beneficis?• Estratègia: combinar les dues. Preus baixos en uns articles i una mica per sobre en altres (client expert-inexpert).

Promoció:• Llançament: publicitat intensiva: premsa local els dies de més tiratge + bustiada quinzenal (promocions per

obertura). Durada de 3 mesos revisables. Cal fer pressupost (aprox. 350 €).• Manteniment: menor intensitat (recordatori). Premsa local dissabtes. Bustiades esporàdiques (150 €).• Qüestionari per saber com ens han conegut, Internet, etc.

Distribució:• MAYORISTA NOSALTRES – MINORISTA CLIENTS• Un soci té una experiència de 3 anys en el sector.• Avantatge: manca de competència a prop (barrera d’entrada?).• Estratègia de distribució: atens al canvis (competidors, nous productes,...).

Pla de màrqueting (III)Pla de màrqueting (III)

3. Pla de vendes

• Estudi previ comercial i de població mitjançant una enquesta.

• Estudi sobre un producte en concret: PC + configuració - Preu de Cost: 375 € - PVP: 525 €.

• Intentar ajornar el pagament a proveïdors a 30 ó 60 dies.

• Negociar amb el nostre banc línies de crèdit per als nostres clients perquè puguin finançar la compra.

Pla de produccióPla de producció

• Procés de prestació del servei: venem una sèrie de productes, cal mantenir un estoc (preveure necessitats).

• Recursos necessaris:

• Local: ubicació i distribució (comercial, magatzem i taller). Instal·lacions. Compra o lloguer.

• Altres: mobiliari, equips informàtics, elements de transport, inversió inicial en existències, mà d’obra,...

• Proveïdors: un dels socis ja coneix el sector i el ventall de proveïdors amb els quals es pot proveir segons preus.

• Estructura de costos (per mes):

• CF: lloguer (950 €), subministraments (110 €), publicitat (150 €), sous (2.000 €) i altres (150 €).

• CV: cost dels materials informàtics (375 €).

• Punt mort o llindar de rendibilitat:

Pla d’inversió i finançament (I) Pla d’inversió i finançament (I)

Comentaris sobre el pla d’inversió Comentaris sobre el pla de finançament

• Instal·lacions: adaptar el local.• Existències inicials: iniciar l’activitat.• Líquid inicial: pagaments necessaris.

• Capital: aportacions inicials dels socis.• Préstec: a 3 anys al 5,75% (61 €/mes).• Proveïdors: pagament a 30 dies.

Pla d’inversió i finançament (II) – Previsió de tresoreria Pla d’inversió i finançament (II) – Previsió de tresoreria

Previsió de vendes Aprovisionaments

• Al comptat. Previsió pessimista: 13.125 €. • Comprem al comptat: 25 x 375 € = 9.375 €.

Taula on apareixen les entrades i sortides de diners de cada mes (Saldo negatiu = dèficit de caixa).

Pla d’inversió i finançament (III) – La viabilitat financera Pla d’inversió i finançament (III) – La viabilitat financera

Aspectes legals (I)Aspectes legals (I)

Formes jurídiques d’empreses

Aspectes legals (II)Aspectes legals (II)

Forma jurídica Tràmits de l’inici de l’activitat SLNE

Societat mercantil formada per 2 socis (SLNE):• Tràmits més ràpids i gestió flexible.

• Responsabilitat limitada al capital aportat.

• Capital entre 3.012 i 120,202 € (2.000 € x 2).

• Flexibilitat per canviar d’activitat.

• Òrgans societaris i deures comptables senzills.

• Simplicitat i agilitat tràmits creació (www en 48 h).

• Punt d’atenció a l’emprenedor (PAE) + notari.

• Nom empresa:

• Nom i cognoms d’un soci

• Codi del CIRCE + SLNE

• Es pot canviar sense cost

Obligacions legals Pla de salut laboral

• Impostos: IS, IVA, IRPF i impostos locals.

• Tràmits laborals: cotització treballadors Seg Soc.

• Tràmits ajuntament:

• Permís obres menors (arranjament).

• Permís obertura local comercial.

Obligació d’implantar mesures per garantir la salut laboral:• Prevenció i protecció de riscos: extintors, evacuació.

• Protocols de prevenció i protecció específics (PC’s).

Aspectes legals (III)Aspectes legals (III)

Aspectes legals (IV)Aspectes legals (IV)

La decisió de crear o no l’empresaLa decisió de crear o no l’empresa