Creacion de Emprendimientos Solidarios1

7/23/2019 Creacion de Emprendimientos Solidarios1

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CREACION DE EMPRESAS SOLIDARIASLUIS RAZZETOCurso Teórico Práctico

Presentación

En el campo de la economía solidaria en muchos aos hemos conocido muchos emprendimientos

e!itosos " muchos #ue han $racasado% &emos participado en 'arios de ellos con capacitación( asesorías(in'esti)ándolas " en su construcción% &emos aprendido *astante so*re las condiciones del +!ito " lascausas de los $racasos de las iniciati'as económicas solidarias%La teoría de la economía solidaria " de tra*a,o( ela*orada en *ase a esas e!periencias " prácticas paraser'irles en su proceso( o$rece elementos de )ran utilidad respecto a cuáles sean( para losemprendimientos solidarios( los me,ores modos de or)ani-ación " $uncionamiento( la construcción deredes solidarias( las más adecuadas $ormas de relacionarse con los mercados( la )estión más apropiada desus recursos " operaciones " la más con'eniente resolución de sus pro*lemas( di$icultades " con$lictosinternos%En este curso e!pondremos de manera sencilla " ordenada los principales aprendi-a,es #ue( desde la práctica " desde la teoría( hemos ido ad#uiriendo so*re cómo pueden crearse( or)ani-arse " desarrollarse

emprendimientos asociati'as " solidarias( de modo #ue los *ene$icios #ue proporcionan a sus participantes " al entorno social( puedan optimi-arse( desple)ando desde dentro de sí todas sus potencialidades%Esperamos #ue este curso sir'a tanto a las personas( )rupos e instituciones #ue #uieran crear unemprendimiento solidario " asociati'o en el cual el tra*a,ar " o*tener medios para el *ien.'i'ir " para eldesarrollo económico( social " cultural/ así como a #uienes desde al)una institución u or)anismo deapo"o se es$uer-an en $acilitar la $ormación " el desarrollo de iniciati'as solidarias de distintos tipos(tamaos " características%Tam*i+n se puede emplear como *ase " pauta de tra*a,a con instituciones educati'as 0uni'ersidades(centros de $ormación pro$esional( etc%1 #ue lo inclu"an como asi)natura o como práctica $ormati'a%En este caso el )rupo.curso( )uiado por esta metodolo)ía simulará la creación de un emprendimiento

asociati'o " los estudiantes #uedarán capacitados para crear sus propios emprendimientos en el $uturo%

CARACTERISTICAS DEL CURSO

Este curso de carácter Teórico.Práctico( está orientado a )rupos de personas #ue se ha"an propuestoasociarse para crear un emprendimiento solidario%

La no'edad principal de este curso consiste en #ue no solamente o$rece conocimientos " capacitación

para la acción posterior( sino #ue el curso inclu"e la reali-ación de acti'idades mediante las cuales los participantes comien-an el proceso de creación de un emprendimiento solidario%

PLAN GENERAL DEL CURSO

EL CURSO 2E CREACIO3 2E E4PRE32I4IE3TOS SOLI2ARIOS I3CLU5E SIETE U3I2A2ESTE4ATICAS( 2OS TRA6A7OS 8I3ALES( VARIOS MANUALES, TRES LIBROS SOBRE LASREDES SOLIDARIAS, DINAMICAS DE GRUPOS, UN SOFTWARE EMPRENDIMIENTOSSOLIDARIOS Y DIRECTORIOS.

Cada unidad trata un tema $undamental #ue se a*orda a ni'el teórico como en sus aspectos prácticoscon un agregado general.

Los temas de las : unidades son;

Primera Unidad <POR 2O32E E4PEZAR= El )rupo solidario " el $actor C

Se)unda unidad EL O67ETI>O 5 LA I2EA 2EL E4PRE32I4IE3TO ?% Las ideas(las necesidades( los rendimientos solidarios

Tercera Unidad LOS 8ACTORES 2E U3 E4PRE32I4IE3TO SOLI2ARIO% El teoremade las proporciones de$inidas% Las c+lulas% Las redes solidarias%

Cuarta Unidad LA O6TE3CIO3 2E LOS 8ACTORES 3ECESARIOS% Aportes de lossocios( el proceso del )rupo%

@uinta Unidad EL 8I3A3CIA4IE3TO ETER3O 08UE3TES1% Los presupuestos pB*licos( donaciones( cr+ditos " dineros solidarios 0dinero comunitario( ahorro

popular( el tra*a,o solidario1%

Se!ta Unidad LA ORA3IZACID3 ECO3O4ICA 2E LA E4PRESA 091

S+ptima unidad LA ORA3IZACID3 ECO3O4ICA 2E LA E4PRESA 01

Tra*a,o 8inal 9 CO38ECCID3 2EL ESTATUTO I3TER3O 5 RELA4E3TOS 2E LAE4PRESA%

Tra*a,o 8inal ELA6ORACIO3 2EL PLA3 2E 3EOCIOS 2E LA E4PRESA

CO3STITUCIO3

Cada U3I2A2 se desarrolla en dos SESIO3ES de estudio " tra*a,os indi'iduales " )rupales( " en una7OR3A2A en #ue se reali-a una PRFCTICA% Entre las sesiones " las prácticas( se han pro)ramadodi'ersas lecturas( e,ercicios " acti'idades #ue se reali-an indi'idualmente o en pe#ueos )rupos%Las Unidades inclu"en los si)uientes contenidos;

9% PRORA4AS 2E ACTI>I2A2ES% LECCIO3ESG% CUESTIO3ARIOS%

H% TRA6A7OS I32I>I2UALES%% TRA6A7OS E3 RUPO 5 E7ERCICIOS%J% LECTURAS CO4PLE4E3TARIAS%:% PRFCTICAS%K% PAUTAS2E E>ALUACID3%% LMICOS%

MATERIALES

8older con las copias de la Primera " Se)unda Unidad%

4anuales( ho,as *lancas " de color( tar,etas( cuaderno de notas( lápices( marcadores pintarrón( pro"ector(lap top( pro)ramas( lecturas " temas impresos%Papeló)ra$os para reco)er los tra*a,os hechos indi'idualmente( para pasar 'ideo( la *ola de mecate oestam*re% Para arre)lar el salón para el 4itote% Cuaderno para cada participante%

PROGRAMACIN

El desarrollo de cada U3I2A2 inclu"e una serie de acti'idades( #ue de*erán ser cuidadosamente pro)ramadas " preparadas% Las acti'idades pre'istas en cada unidad consisten( *ásicamente( en;

?2os sesiones de estudio " tra*a,o )rupal 0de apro!imadamente tres horas de duración cada una% Se)Bnel tamao del )rupo " el ni'el de comprensión de los participantes( la duración de las sesiones podrá ser menor o ma"or1% Así( atendiendo a sus propias características " circunstancias( el )rupo pro)ramará eldesarrollo de su curso( teniendo en cuenta #ue de*en reali-arse TO2AS las acti'idades #ue se indican%1

?Al)unos e,ercicios( #ue se reali-arán con$orme a las instrucciones #ue se indican en cada caso?Una práctica( #ue e!i)e un proceso de preparación( la e,ecución de tra*a,os indi'iduales o en pe#ueos

su*)rupos( " una ,ornada para su reali-ación%Al comien-o de cada SESID3 se encontrará un PRORA4A 2E ACTI>I2A2ES( #ue ha sido pensado para )rupos.curso de *ase popular% Cada )rupo de tra*a,o podrá adaptarlo a sus particularescaracterísticas " circunstancias%

El len)ua,e #ue se utili-a en este curso es relati'amente sencillo% Pero ha" pala*ras t+cnicas #ue esnecesario emplear( " otras #ue no $orman parte del len)ua,e corriente% Por ello( para $acilitar lacomprensión( al $inal de cada unidad ha" un l+!ico donde puede encontrarse el si)ni$icado de al)unost+rminos #ue presentan al)una di$icultad% Las pala*ras #ue se e!plican en el l+!ico aparecen destacadasen el te!to% Es con'eniente #ue los miem*ros de una empresa solidaria 'a"an apropiándose de un

le)ua,e comBn para re$erirse a ciertos temas " aspectos importantes para su acti'idad " desarrolloempresarial% El estudio del l+!ico contri*uirá a ello( " a"udará a pensar " e!poner el propio pensamientocon precisión%

PRI4ERA U3I2A2%

!POR DONDE EMPE"AR# El Gr$%o Sol&dar&o ' el Fa()or C.

PRIMERA SESIN

Progra*a de A()&+&dade-

9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un NNmoderador de lareunión%

% Presentación de los participantes% 06re'emente( cada uno se presenta; nom*re( o$icio o pro$esión(acti'idades " tra*a,o( " otros datos personales #ue #uiera proporcionar% La acti'idad no de*ieradurar más de minutos( de modo #ue se calculará el tiempo disponi*le para cada presentación1

G% Lectura de la Lección 9% 0Una o dos personas leen en 'o- alta( mientras cada uno si)ue el te!toescrito1%

H% 2escanso( re$ri)erio%% Cuestionario% 0Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$rece

'oluntariamente a hacerlo( pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro

participante/ pero con'iene #ue nadie inter'en)a por se)unda 'e- hasta #ue todos los participantes lo ha"an hecho1%J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%:% Indicación " recomendaciones para el Tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*a,o

indi'idual " su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%

LECCION

El punto de partida es esencial( por#ue indica la dirección #ue se 'a a se)uir( marca el camino " loso*,eti'os( " desde el comien-o están en ,ue)o los resultados #ue se pueden lo)rar% Lo primero es(entonces( tener claro por dónde " cómo empe-ar la creación de una e*%rea ol&dar&a.

Para crear una e*%rea capitalista ha" #ue empe-ar porQel capital% Sólo el #ue tiene capital parain'ertir( o puede conse)uirlo mediante un cr+dito u otra $orma de acceso al $inanciamiento( puede pensar en crear una e*%rea de (a%&)al%

En la e(ono*/a ol&dar&a no es así% En ella el capital no es el punto de partida de las empresas% Antes de pensar en el $inanciamiento de una empresa solidaria ha" otras cosas más importantes #ue hacer( para dar comien-o a un proceso #ue será mu" distinto al de una empresa capitalista%

&e conocido muchas iniciati'as #ue han pretendido ser de economía solidaria( " #ue han or)ani-ado*&(roe*%rea ' organ&0a(&one e(on1*&(a %o%$lare a partir de al)Bn $inanciamiento o*tenido por donación o mediante al)Bn cr+dito con'eniente% En casi todos los casos( a poco andar esas iniciati'asde,an de $uncionarQ ha*itualmente cuando el dinero para in'ertir " $inanciar las operaciones se termina% 3umerosos or)anismos pB*licos( O3s( 2ondo ro)a)or&o " otros sistemas #ue disponen de$inanciamientos para promo'er or)ani-aciones económicas populares( han pensado #ue pueden promo'er la creación de microempresas solidarias o$reciendo ciertas cantidades de dinero( en *ase alcual con'ocan a los interesados a proponerles sus pro"ectos% 4oti'as por la posi*ilidad de acceder a losrecursos( los )rupos se ponen a ela*orar sus pro"ectos( a menudo asesorados por *uenos t+cnicos% Casisiempre esas iniciati'as $racasan( " ello ha causado un in,usto despresti)io de la economía solidaria "asociati'a%

8racasan por#ue han partido mal% 3o empe-aron por donde de*e comen-ar la economía de solidaridad "tra*a,o% Como 'i'imos en un conte!to económico or)ani-ado por el capital " el dinero( se cree #uecuando " sólo cuando.se cuenta con al)Bn recurso $inanciero es posi*le or)ani-ar " desple)ar iniciati'as económicas% Esa es la primera idea #ue es necesario a*andonar( " reempla-ar por esta otra;

PARA EMPE"AR UN EMPRENDIMIENTO SOLIDARIO NO SE NECESITA CAPITAL.

Esto no si)ni$ica #ue la economía solidaria no utilice recursos $inancieros( o #ue no necesite dinero%Pero +ste es un asunto posterior( " "a 'eremos en su momento cómo o*tenerlo o cómo crearlo( para poner en marcha una emprendimiento solidario%Lo #ue #ueremos decir es #ue un emprendimiento de economía de solidaridad " tra*a,o no empie-a por el dinero ni en el capital( " #ue es posi*le comen-ar a crearla con se)uridad de #ue se podrá lle)ar atener una 'erdadera empresa #ue opere e$icientemente en el mercado sin tener dinero e incluso sinsa*er ni sospechar si#uiera cómo se podrá o*tenerlo% La economía solidaria depara muchas sorpresas a#uienes se a'enturan por sus caminos aun no diseados ni recorridos%

Lo *3 &*%or)an)e de $n e*%rend&*&en)o ol&dar&o e el GRUPO SOLIDARIO 4$e la 2or*a.

El gr$%o ol&dar&o puede ser constituido por los miem*ros de una $amilia( un pe#ueo círculo deami)os( un )rupo de 'ecinos( o de una or)ani-ación( de una comunidad( de tra*a,adores #ue se ,untan para crear un emprendimiento%

2el cómo sean las personas #ue crean la empresa " tra*a,an en ella/ de cuáles sean sus capacidades('alores( ideas( o*,eti'os( limitaciones " potencialidades( cualidades " de$ectos( de ello depende el destinodel emprendimiento( sus posi*ilidades de +!ito o $racaso%

Por eso( EL ASU3TO 4AS I4PORTA3TE @UE 2E6E PLA3TEARSE( EL @UE @UIERA CREAR U3 E4PRE32I4IE3TO SOLI2ARIO( ES LA 8OR4ACIO3 2E U3RUPO SOLI2ARIO( U3I2O5 CAPAZ 2E PE3SAR 5 2E E4PRE32ER EL PRO5ECTO @UE SE >A A REALIZAR%

El colecti'o de una empresa de solidaridad " tra*a,o tiene dos dimensiones principales;

Es un RUPO 2E TRA6A7O o colecti'o de tra*a,adores/ " es un )rupo solidario( o comunidad "asociación de PERSO3AS%

En ($an)o gr$%o de )ra5a6o, el emprendimiento está compuesto de personas #ue suman "complementan sus distintas capacidades " especiali-aciones( sus conocimientos( ha*ilidades " destre-as% 3o compiten si cooperan% Todos cola*oran en la reali-ación ce un tra*a,o comBn/ pero lo hacencumpliendo distintas $unciones " tareas%

En consecuencia( puede ha*er en el emprendimiento solidario al)una d&+&&1n del )ra5a6o( en el sentido#ue se e,ecutan( por distintas personas( tareas di'ersas " complementarias% Así todos cola*oran en lao*tención de los o*,eti'os de la empresa con$orme a sus capacidades " posi*ilidades "a a lasresponsa*ilidades #ue se les asi)ne " asuman%

En ($an)o al gr$%o de %erona, lo #ue se necesita es #ue el con,unto de personas #ue $orman elemprendimiento est+n unidas en un pro"ecto comBn " #ue todos cola*oren en su e,ecución *uscando el *ene$icio compartido%

La solidaridad implica entre)a compromiso " capacidad de es$or-arse en aras de la o*ra comBn/ pero almismo tiempo implica participar en los *ene$icios " reco)er los resultados del propio tra*a,o% Si)ni$ica( pues( un dar " un reci*ir( aportar " ser recompensado( como la 'ida misma% Las relaciones internas de*enser lo más ,ustas " solidarias posi*les( tanto respecto de los aportes como de los *ene$icios #ue o*tienecada inte)rante%

Un poco de teoría nos a"udará a comprender me,or el por #u+ es tan importante el )rupo solidaria( " por

#u+ la creación de un emprendimiento solidario de*e empe-ar por constituirlo del modo adecuado% Antetodo( es necesario tener claro lo #ue es una%

!7UE ES UN EMPRESA#

Los economistas e!plican #ue la empresa es una or)ani-ación de $actores económicos cu"o o*,eti'o es)enerar ri#ue-a%

Podemos e!presar el mismo concepto de un modo menos a*stracto( diciendo #ue la empresa está$ormada por un con,unto de 2$er0a %rod$()&+a naturales( humanas " sociales #ue un su,etoindi'idual o colecti'o #ue llamamos empresario( or)ani-a " com*ina para operar con,untamente " con

e2&(&en(&a. Las $ueras producti'as( or)ani-adas de modo e$ica-( son puestas a tra*a,ar en la producción "distri*ución de *ienes " ser'icios Btiles para satis$acer las necesidades de las personas " de la sociedad%

La economía llama $actores a las $uer-as producti'as( esto es( a las ener)ías #ue de al)Bn modocontri*u"en a )enerar ri#ue-a o 'alor económico% El aporte de cada $actor a la )eneración del productoeconómico es su %rod$()&+&dad.

La (rea(&1n de $na e*%rea (on&)e en organ&0ar, (o*5&nar ' 8a(er )ra5a6ar e2&(&en)e*en)e $n(on6$n)o de 2a()ore %rod$()&+o, %ara lograr (&er)o o56e)&+o e(on1*&(o.

4ás adelante( en otra unidad( pro$undi-aremos en el concepto de empresa( "a más como

emprendimiento( en su or)ani-ación( su operación " sus modos de $uncionamiento% Por el momento nosinteresa detenernos en el concepto de 2a()ore %rod$()&+o.

&a*itualmente se considera #ue los $actores son dos; el capital " el tra*a,o% 5 se piensa #ue de estos dos$actores el capital es el 2a()or organ&0ador, el #ue pone los o*,eti'os de la empresa " el #ue se *ene$iciade la ri#ue-a producida( mientras #ue el tra*a,o es el 2a()or $5ord&nado, el #ue opera al ser'icio de loso*,eti'os de la empresa( de manera instrumental " dependiente( o*teniendo por su aporte unaremuneración $i,a( un sueldo o salario%

Pero ello es sólo la $orma capitalista de la empresa( el modo de ser de la empresa de capital% En +sta( elcapital es el comien-o " el $in; todo empie-a con un empresario poseedor de una cierta cantidad decapital( #ue in'ierte 0dicen los capitalistas #ue arries)a1 en local " ma#uinarias( materias primas einsumos( tecnolo)ía " $uer-a de tra*a,o( para o*tener al $inal( como resultado( un aumento de capital #ue posee% Por eso( cuando se piensa en la creación de una empresa de capital( lo primero por donde ha" #ueempe-ar( es por la acumulación pre'ia de una cierta masa de capital para in'ertir% En este sentido seha*la tam*i+n de una acumulación ori)inaria de capital 0capital semilla1%

Pero ha" otros $actores producti'os además del capital " el tra*a,o( " tam*i+n otras $ormas en #ue los$actores pueden relacionarse " or)ani-arse " otros modos de ser de las empresas% Las empresas de laeconomía solidaria " de tra*a,o( #ue tam*i+n llamaremos emprendimientos( son una de ellas( " el 8actor C una $uer-a producti'a #ue utili-an intensamente%

FACTOR C

El concepto " la realidad más importante de la economía de solidaridad o economía solidaria es elFa()or C. <@u+ es el 8actor C " por #u+ es tan importante=

Podemos de$inir el 8actor C como la solidaridad con'ertida en $uer-as producti'a%

2e*emos pro$undi-ar esta de$inición% Ante todo <por #u+ lo llamamos 8actor C=

Los economistas acostum*ran identi$icar los $actores con una letra; el capital es ( el tra*a,o es V o L( latecnolo)ía es T% Al $actor solidario lo identi$icamos con la letra C( por#ue con ella comien-an muchas pala*ras #ue e!presan su contenido; comunidad( compaerismo( comunión( compartir(complementariedad( cooperación( con$ian-a( comunicación " 'arias otras #ue empie-an con el pre$i,oco #ue si)ni$ica estar ,untos o hacer al)o en comBn%

E $na e9%er&en(&a $n&+eral 4$e (ada +e0 4$e +ar&a %erona $nen $ (on(&en(&a, +ol$n)ade '

en)&*&en)o )ra $n o56e)&+o (o*:n, e genera $na energ/a 4$e %o)en(&a la a((&1n de (ada&n)egran)e del (on6$n)o de ella.

Esta ener)ía social se mani$iesta en todo orden de cosas en todo tipo de acti'idades humanas%

Los miem*ros de una $amilia unida pro)resan mucho más #ue los de una $amilia% 2i'idida% Alos hi,os les'a me,or en el cole)io( los padres tienen más lo)ros " reconocimientos en su tra*a,o( la casa lle)a a ser más hermosa " me,or pro'ista( la 'ida de todos resulta más )rata( el aprecio de los 'ecinos aumenta%

Un e#uipo de $ut*ol en #ue todos sus inte)rantes se sienten compaeros( aman la camiseta " actBan comocuerpo( mete más )oles #ue otro e#uipo en #ue cada ,u)ador trata de destacarse so*re sus compaeros "

mostrar su ,ue)o indi'idual% Si los diri)entes( los se)uidores( los t+cnicos( los ,u)adores están másunidos( el rendimiento 0la producti'idad1 del e#uipo aumentó notoriamente%

La historia está llena de e,emplos #ue muestran #ue e,+rcitos donde sus di'ersos )rados ,erár#uicos estáncon'encidos de la ,usticia de la causa por la #ue luchan " se encuentran unidos en sus o*,eti'os "operaciones( pueden 'encer a otros e,+rcitos más numerosos " me,or armados pero #ue se encuentrandi'ididos o donde las relaciones entre los )enerales " los soldados son menos $luidas o en donde muchosno están con'encidos de la causa por la #ue com*aten%

Los partidos políticos( las reli)iones( los mo'imientos sociales " culturales cu"os inte)rantes han unidosus conciencias( 'oluntades " sentimientos en las tareas #ue se proponen( o*tienen ma"ores adhesiones(atraen más simpati-antes " lo)ran cumplir me,or sus metas #ue toros )rupos similares pero di'ididos entendencias o atra'esados por con$lictos internos%

Lo mismo ocurre en ls or)ani-aciones económicas " en empresas% La unión de sus inte)rantes incrementala producti'idad( los costos disminu"en( las )anancias son ma"ores( la empresa se posiciona me,or en elmercado( la )estión se $acilita( la inno'ación tecnoló)ica es más dinámica%

3o se trata de resultados má)icos( de los #ue se de*a *uscar una e!plicación esot+rica% Los hechosmencionados tienen una e!plicación; la unión de conciencias( 'oluntades " sentimientos tras un o*,eti'ocompartido )enera una ener)ía poderosa( #ue tiene enormes e$ectos reales%

A esta ener)ía e$iciente( a esta unión con'ertida en $uer-a producti'a( la reconocemos como un $actor económico el 8actor C distinto del capital( del tra*a,o( de la tecnolo)ía " de la )estión%

4ás adelante 'eremos cómo opera este $actor en las empresas o emprendimientos solidarios( " de #u+modo inter'iene en la producti'idad% Por el momento *ástenos sa*er #ue 'arios estudios hancompro*ado #ue en empresas capitalistas de por sí poco propicias para el desarrollo del 8actor C se

lo)ra incrementar la producti'idad hasta en un GW cuando por di'ersos medios se me,oran susrela(&one &n)erna, todo lo relacionado con la su*,eti'idad% En las empresas de economía solidaria lacontri*ución del 8actor C a la producti'idad a menudo supera el W% 3o ca*e duda de #ue se trata de un$actor decisi'o( determinante principal del +!ito o $racaso de una empresa%

3o ha" empresas solidarias #ue puedan $uncionar cuando el 8actor C se pierde( cuando el clima humanointerno se deteriora( cuando las relaciones humanas se 'en a$ectadas por los con$lictos internos #ue se prolon)an sin resol'er( cuando en el )rupo o comunidad de,a de ha*er amistad entre ellos( cuando laconciencia solidaria decae( cuando la calidad espiritual está por los suelos( cuando la ener)ía )rupal sea)otó%

S&n $n (on&)en)e Fa()or C no 8a' e*%rea ol&dar&a 4$e 2$n(&onen. La 2or*a(&1n de $nae*%rea ol&dar&a de5e (o*en0ar %or la (rea(&1n de e)a energ/a o(&al.

&ace unos aos un economista norteamericano mu" $amoso Al*ert &irschman recorrió Am+ricaLatina con el encar)o de conocer " estudiar numerosas (oo%era)&+a ' e*%rea ao(&a)&+a, paracomprender sus modos de ser " las causas de sus +!itos " $racasos% La más importante de lasconclusiones #ue sacó despu+s de conocer " estudiar numerosas e!periencias en muchos países( $ue #uetodas las e!periencias e!itosas tenían al)o en comBn;

Todas ellas tenían una historia anterior de or)ani-ación social( de lucha por al)una causa compartida( de'ida comunitaria o asociati'a( desple)ada en orden a o*,eti'os #ue no eran propiamente económicas%

&a*ía sur)ido despu+s de #ue sus inte)rantes ad#uirieron con$ian-a mutua " se ha*ían unido( sean$ormando parte de una comunidad reli)iosa( de un sindicato( de una or)ani-ación social o política( de unalucha rei'indicati'a%

Para e!presar este hecho( Al*ert &irschman $ormuló la #ue llamó Le" de la conser'ación "trans$ormación de la ener)ía social%

Se)Bn esta le"( en toda or)ani-ación " acti'idad colecti'a se )enera una ener)ía social% La esencia deesta ener)ía es la con$ian-a #ue se produce entre los participantes del )rupo #ue actBa tras determinadoso*,eti'os( cual#uiera ellos sean; sociales( culturales( políticos( reli)iosos( etc% La ener)ía está 'i)ente "crece mientras se 'an lo)rando esos o*,eti'os% Una 'e- lo)rados los o*,eti'os o incluso si no se alcan-an" se a*andonan( la ener)ía social #ue se ha creado en el proceso no se pierde sino #ue se conser'a% @uedadisponi*le para ser aplicada tras otros nue'os o*,eti'os% Así la ener)ía social #ue se conser'a( setrans$orma en el sentido #ue se orienta en una nue'a dirección% Lo #ue o*ser'ó &irschman $ue #ue lase!periencias económicas asociati'as e!itosas( la ener)ía social creada en procesos sociales nodirectamente económicos( se ha*ía conser'ado " trans$ormado( orientándose $inalmente hacia o*,eti'oseconómicos.sociales%

En nuestro len)ua,e( decimos #ue se ha*ía creado 8actor C " #ue los procesos pre'ios en #ue se ha*íanesta*lecido 'ínculos humanos de con$ian-a( constitu"ó a#uella acumulación pre'ia " ori)inaria de 8actor

C( tan necesaria para la creación de empresas de economía solidaria como lo es para la creación deempresas de economía capitalista( la acumulación pre'ia " ori)inaria de capital%

EL FACTOR C SE PUEDE CREAR Y DESARROLLAR

El colecti'o #ue ha de constituir el )rupo solidario de un emprendimiento se puede $ormar de dosmaneras principales%Una es #ue "a e!ista pre'iamente una or)ani-ación social o una comunidad #ue se ha constituido antes

con otros $ines( pero #ue en un momento decide crear un emprendimiento solidario% Puede tratarse de un)rupo $amiliar( un clu* de ami)os( una pandilla( un )rupo de ,ó'enes( un colecti'o de mu,eres( uncomit+ po*lacional( una comunidad cristiana( una asociación cultural( un sindicato( etc%La otra $orma consiste en $ormar al )rupo donde #uien tiene la iniciati'a de crear un emprendimientosolidario o asociati'o trátese de una persona #ue $ormará parte de la empresa o de una institución oentidad promocional *usca a las personas #ue serán los $uturos inte)rantes del )rupo " las con'oca a participar en la iniciati'a de crear el emprendimiento%

En am*os casos la e!i)encia mínima para #ue la empresa solidaria pueda crearse " lle)ar a tener +!ito( es#ue las personas #ue la inte)ren se ten)an con$ian-a mutua( compartan ciertos intereses( o*,eti'os "aspiraciones respecto a lo #ue #uieren hacer% Tam*i+n es necesario #ue e!ista una *uena

complementación como )rupo de tra*a,o/ o sea #ue entre todos se ten)an o se puedan desarrollar lascapacidades " la 'oluntad de tra*a,o necesarias para hacer realidad el emprendimiento #ue se pro"ectareali-ar% 5 siempre será necesario desarrollar los 'ínculos de con$ian-a( el conocimiento mutuo( la uniónde las conciencias( 'oluntades " sentimientos en torno a un o*,eti'o comBn( el deseo de cooperar todosen su lo)ro " con'ertir la solidaridad interna del )rupo en $uer-a producti'a( en 8actor C%

El Fa()or C no e 1lo la a*&)ad ' el (o*%a;er&*o, &no la (oo%era(&1n %r3()&(a de la %eronaen la real&0a(&1n de $na o5ra (o*:n.

Antes de continuar con'iene decir al)o so*re la CALI2A2 2EL 8ACTOR C%Como cual#uiera de los $actores económicos( el 8actor C puede ser de *uena( re)ular o de$iciente

calidad% Así como ha" $uer-a de tra*a,o e$iciente( re)ular o de *a,a calidad( así ocurre tam*i+n connuestro 8actor C% 2e la calidad de los $actores( tanto como del modo en #ue se encuentren or)ani-ados(depende en )ran medida la $uer-a " e$iciencia de una empresa% Es $undamental( pues( crear 8actor C dela me,or calidad posi*le%La caliad del 8actor C depende del )rado o ni'el de unión de las conciencias( 'oluntades " sentimientosde las personas #ue $orma el )rupo solidario( en torno a un o*,eti'o comBn%

A *a'or &n)en&dad de $n&1n ' ol&dar&dad, *a'or e la energ/a 4$e e genera en el (ole()&+o

Esta es una 'erdadera le" #ue 'ale incluso en el campo de la realidad material% Los campos de $uer-a#ue esta*lece la unión de los elementos $ísicos o #uímicos son tanto o más intensos e irradian " atraencon ma"or o menor intensidad( se)Bn la cohesión o $uer-a #ue inte)re al sistema% Las reaccionesatómicas son más poderosas #ue las reacciones moleculares " #uímicas( por#ue los elementos #uecomponen un átomo están mucho más $uertemente unidos entre sí #ue los componentes de una mol+culao de un elemento #uímico%

Para crear un emprendimiento solidario es necesario desarrollar todo un proceso de acumulaciónori)inaria de 8actor C de alta calidad%4ás #ue la cantidad o sea el tamao del )rupo( en cuanto al nBmero de sus inte)rantes( importa laintensidad de las $uer-as #ue los une%

Un )rupo humano $uertemente cohesionado es indestructi*le con medios normales% Un )rupo solidario(aun#ue reducido en nBmero( pero cohesionado por una $e " un amor inconmo'i*les( puede cam*iar elmundo% E,emplos ha" muchos en la historia% Un pe#ueo )rupo de discípulos de 7esBs de 3a-areth( #ue$ormaron una comunidad en #ue lo compartían todo( creó una ci'ili-ación% Un pe#ueo )rupo de $ielesde 4ahoma )eneró un mo'imiento #ue lle)ó a constituir un )ran imperio( cu"a decadencia estu'omarcada por la ruptura de su unidad interna% Las )randes re'oluciones sociales( políticas " culturales($ueron iniciadas por pe#ueos )rupos #ue empe-aron creando una conciencia( 'oluntad " sentimiento

comBn%

La )ran e!periencia auto)estionaria de 4ondra)ón donde participan actualmente más de H( personas( $ue iniciada por ,ó'enes cu"a unidad $ue capa- de )enerar una inmensa ener)ía social ene!pansión%A la in'ersa( <han o*ser'ado% O tal 'e- e!perimentado personalmente( el de*ilitamiento( la inse)uridad(la p+rdida de con'icción en las propias capacidades( la reducción de la autoestima( la incapacidad dereali-ar lo #ue se propone( en #ue cae el indi'iduo #ue está " se siente solo= <5 han 'isto oe!perimentado la $uer-a( la se)uridad( la con'icción de #ue pueden reali-ar )randes o*ras( #ue ad#uierenlas personas cuando se aman " se sienten amadas " participan en )rupos unidos " *ien or)ani-ados=

&a" )ene #ue dice; la economía solidaria es una $)o%/a<, =las empresas solidarias no son e*%rea+&a5le< " otras cosas por el estilo% Lo dicen por#ue no conocen ni creen en el 8actor C( no lo hane!perimentado( su 'isión es una 'isión parcial " $ra)mentada de la realidad% Pero lo Bnico cierto es #ue laeconomía " las empresas solidarias no son 'ia*les cuando no ha" un 'erdadero 8actor C% <Cómo podríaha*er economía " emprendimiento solidario sin solidaridad aut+ntica=

Lo #ue de$ine a una empresa o emprendimiento solidario es la unión con'ertida en $uer-a económica% 3oel adoptar mecánicamente un modelo de or)ani-ación cooperati'a( de redes o cual#uier otro determinadotipo de sistema asociati'o%Una 'e- #ue se $orma un )rupo solidario cohesionado " se )enera la ener)ía C( los inte)rantes se dancuenta inmediatamente #ue no ha" di$icultad #ue no puedan superar( " #ue son capaces d crear una

e$iciente empresa solidaria( aun#ue no ten)an dinero( ni poder( ni )randes relaciones o contactos sociales%&emos repetido 'arias 'eces; unión de conciencias( unión de 'oluntades( unión de sentimientos% Los treselementos son i)ualmente importantes( por#ue los tres contri*u"en a la cohesión del )rupo humano " lostres )eneran ener)ía humana " social( sin separarlos% Al)unos creen #ue la solidaridad es sólo cosa delsentimiento " las emociones/ otros la entienden como al)o #ue depende solamente da la conciencia " delos 'alores +ticos/ " otros la re$ieren e!clusi'amente a la 'oluntad de reali-ación% Lo #ue haceindestructi*le a un )rupo humano( " ciertamente 'ia*les " e!itosas las iniciati'as #ue emprendan( es lainte)ralidad de su unión% Los tres aspectos contri*u"en a la calidad del 8actor C%

4ucho depende( pues( de las personas " del propio )rupo% 5a sa*emos por donde empe-ar% Lo primero "lo $undamental #ue de*en hacer #uienes se propon)an crear una empresa o emprendimiento solidario es$ormar un )rupo solidario $uertemente unido%Es todo% En cuanto a cómo crear " desarrollar el 8actor C( es tarea de cada )rupo identi$icarlo " la me,or manera de aprenderlo es haci+ndolo% El tra*a,o en rupo( los E,ercicios " la Práctica #ue proponemosreali-ar( tiene este o*,eti'o principal%

TRABA>O INDIVIDUALa real&0ar de%$? de la Pr&*era Se&1n

• Estudiar el LEICO de la Primera Unidad• Responder por escrito la Primera Unidad• Representar en un di*u,o o $i)ura el 8ACTOR C•

Preparar una pre)unta para proponer en la Se)undaSesión%

LE@ICO

A($*$la(&1n or&g&nar&a de (a%&)alActualmente se llama acumulación ori)inaria de capital al proceso de $ormación al proceso de$ormación de capitales disponi*les para in'ertir( por parte de la *ur)uesía( #ue dio ori)en a la $ormacióndel modo de producción capitalista% Aplicado al concepto a una empresa( consiste en la $ormación delcapital #ue será in'ertido en la creación " puesta en marcha de una empresa de capital%

A($*$la(&1n or&g&nara de Fa()or CLlamamos acumulación ori)inaria del 8actor C al proceso social " cultural #ue permite desarrollar unaeconomía de solidaridad( en sentido amplio% Aplicado el concepto a una empresa( consiste en la$ormación de un )rupo solidario unido en torno a los o*,eti'os de la empresa( en *ase a una conciencia('oluntad " sentimiento comBn%

Coo%era)&+aLas cooperati'as son una de las $ormas de empresas solidarias más di$undidas% En su or)ani-ación "$uncionamiento se *asan en los llamados principios cooperati'os 0un hom*re un 'oto( puertas a*iertas(inter+s limitado al capital( repartición de los e!cedentes a prorrata de los aportes u operaciones(educación cooperati'a " pluralismo reli)ioso " político1% Su or)ani-ación contempla una Asam*lea deSocios como or)anismo superior( un Conse,o de Administración " un comit+ de >i)ilancia%

D&+&&1n del )ra5a6oSe llama di'isión del tra*a,o al hecho #ue una empresa o unidad económica las distintas $unciones(tareas " acti'idades necesarias son reali-adas de modo esta*le por distintas personas( #ue se especiali-an

" complementan cumpliendo roles di$erentes%E(ono*/a Sol&dar&aEs una $orma de producir( distri*uir " consumir donde las relaciones solidarias( la cooperación " la a"udamutua constitu"en la *ase de la or)ani-ación de los emprendimientos " de los circuitos de distri*ucióneconómica% La solidaridad presente " operante en la economía da lu)ar a una racionalidad económicaespecial%E2&(&en(&aEn economía se entiende por e$iciencia la o*tención de los ma"ores *ene$icios " )anancias incurriendoen los menores sacri$icios " costos% La e$iciencia de las empresas se lo)ra mediante la adecuadaor)ani-ación de los $actores producti'os( de modo #ue operen con la má!ima producti'idad% Una $ormade or)ani-ación de empresas es más e$iciente #ue otra( cuando con una similar dotación de $actores producti'os( lo)ra )enerar ma"or producción o 'alor económico%

E*%rend&*&en)oEs la or)ani-ación de los $actores económicos donde la persona " el 8actor C son el e,e( motor " $in dedicha acti'idad económica " no el lucro( la acumulación o la e!plotación ni de los seres ni de la tierra(sino #ue *usca la satis$acción de las necesidades para el *ien.'i'ir de todos los seres% A#uí lo usamos para identi$icar a la empresa solidaria " asociati'a%

E*%rea

La empresa es una or)ani-ación de personas( recursos " acti'idades con $ines económicos de lucro% Esuna unidad económica de producción " ser'icios en la cual( or)ani-ando los $actores humanos(materiales " $inancieros de manera e$iciente( se *usca o*tener )anancias " *ene$icios% La empresa puedeasumir mBltiples $ormas or)ani-ati'as% Así tenemos las empresas de capital " las empresas desolidaridad%

E*%rear&o

Empresario es el su,eto #ue crea " or)ani-a una empresa económica( #ue se hace car)o de los *ene$icios " #ue asume los ries)os de la operación% El empresarios puede ser un indi'iduo " a 'eces un)rupo( comunidad u or)ani-ación% La característica principal del empresario es su capacidad or)ani-ati'a" de inno'ación%

E*%rea ao(&a)&+aLa empresa asociati'a es a#uella en #ue el empresario lo constitu"e n con,unto de personas asociadas(llamadas normalmente socios #ue e$ectBan aportes $inancieros( tecnoló)icos( materiales( de )estión( detra*a,o " de 8actor C% La empresa asociati'a puede adoptar di$erentes $ormas ,urídicas( or)ani-ati'as "de $uncionamiento de 'arias maneras% 8ormas de empresa asociati'a son las cooperati'as( las empresasauto)estionadas( las empresas sociales( las empresas comunitarias( las redes solidarias( las mutuales "

otras seme,antes%E*%rea de (a%&)alEmpresas de capital son a#uellas #ue se crean en *ase a una in'ersión de capital " cu"o o*,eti'oeconómico es ma!imi-ar la renta*ilidad del capital in'ertido sin importar cual#uier medio%

E*%rea de ol&dar&dad ' )ra5a6oEmpresas de solidaridad " tra*a,o son a#uellas en #ue los or)ani-adores " titulares son los tra*a,adoresasociados #ue constitu"en una comunidad de tra*a,o% El o*,eti'o económico de estas empresas esma!imi-ar los *ene$icios de los tra*a,adores( de la comunidad o asociación así como el cuidado de latierra%

E*%rea ol&dar&aEmpresas solidarias son a#uellas or)ani-adas por un )rupo solidario en #ue el 8actor C es el $actor económico principal( #ue contri*u"e de manera decisi'a a al lo)ro de los *ene$icios( los cuales soncompartidos por los inte)rantes " puestos al ser'icio del desarrollo del )rupo or)ani-ador " de lacomunidad% Son todas a#uellas or)ani-adas *a,o la Economía Solidaria #ue 'ienen e!pandiendo las redessolidarias en la construcción de otra Economía es posi*le%

E*%rea +&a5leSe considera 'ia*le una empresa #ue lo)ra e#uili*rar sus in)resos " )astos de manera sosteni*le en eltiempo( o*teniendo adicionalmente los e!cedentes " reser'as #ue le permitan sol'entar losre#uerimientos de su $utura operación " $uncionamiento en los mercados%

Fa()or CLlamamos 8actor C a la solidaridad con'ertida en $uer-a económica% Es la ener)ía social #ue se )eneramediante la unión de conciencias( 'oluntades " sentimientos en un )rupo solidario #ue se proponeo*,eti'os para compartir " no para competir% Esta ener)ía se mani$iesta en la cooperación( en elcompaerismo( la amistad( la a"uda mutua( la cola*oración( la comunicación $luida( el compartir sacri$icios " *ene$icios%

Fa()ore %rod$()&+o

La ciencia económica llama $actores producti'os a todos los elementos unidades de ener)ía ein$ormación #ue $ormando parte de una empresa contri*u"en en su proceso producti'o( haciendo cadauno de ellos una contri*ución particular( #ue puede ser reconocida( e'aluada( cuanti$icada "recompensada% Los $actores producti'os más importantes son; el tra*a,o( la tecnolo)ía( la )estión( losmedios materiales( el $inanciamiento " el 8actor C%

Fa()or organ&0ador

Se considera $actor or)ani-ador a#uel $actor #ue se constitu"e como *ase de la $ormación de unaempresa( cu"os aportadores #ue se constitu"en como cate)oría de la empresa .( lo in'ierten con el propósito de incrementarlo " per$eccionarlo% El $actor or)ani-ador asume los ries)os de la operación " perci*e las )anancias 0o asume las p+rdidas1 de la empresa% Cual#uiera de los $actores producti'os puedeconstituirse como or)ani-ador de las empresas% Cual#uiera #ue sea el $actor or)ani-ador determina untipo de empresa especial( #ue opera con esa racionalidad económica " con esas características%

Fa()or $5ord&nado8actores su*ordinados son a#uellos #ue $uncionan en las empresas de modo dependienteha*itualmente contratados pro el $actor empresarial e instrumentali-ados en $unción del lo)ro de loso*,eti'os económicos " de la )anancia% Los $actores su*ordinados perci*en una remuneración $i,a

0salario1 por el tiempo en #ue operan en la empresa%Fondo ro)a)&+oEl $ondo rotatorio es una modalidad de $inanciamiento solidario #ue se or)ani-a en *ase a ciertacantidad de dinero disponi*le por una entidad u or)ani-ación para dar cr+ditos o pr+stamos con un inter+s *a,o a personas " )rupos de ciertos tipos " características de$inidas #ue presentan sus pro"ectos con elo*,eto de o*tener los recursos necesarios para e,ecutarlos% El dinero disponi*le rota en el sentido #ue lade'olución de los pr+stamos permite e$ectuar nue'os " sucesi'os cr+ditos a los mismos " a otros *ene$iciarios%

F$er0a %rod$()&+a

Las $uer-as producti'as son las ener)ías de la naturale-a( de las personas " de las sociedad #ue puedendesple)ar capacidades producti'as " #ue emplean or)ani-aciones en la producción social de *ienes "ser'icios%

Gr$%o Sol&dar&oLlamamos )rupo solidario a un con,unto no mu" numeroso pero *ien or)ani-ado de personas unidas por un propósito comBn " #ue unen sus capacidades( potencialidades " recursos para reali-ar acti'idadescu"os *ene$icios se proponen compartir " e!tender a la comunidad más amplia en se encuentran% Es lac+lula de la nue'a economía solidaria en *ase al 8actor C%

M&(roe*%reaSuele llamarse microempresa a una pe#uea unidad producti'a( comercial o de ser'icios orientadahacia los mercados #ue opera con pocos tra*a,adores( con una reducida in'ersión o microcr+dito( contecnolo)ía " )estión simples% Puede ser indi'idual( )eneralmente es $amiliar o de )rupo solidario%

Organ&0a(&one e(on1*&(a %o%$lareSe llaman or)ani-aciones económicas populares a di'ersos tipos de or)ani-aciones de *ase social popular( #ue reali-an acti'idades económicas en *ene$icio de sus inte)rantes% Son asociaciones de personas de escasos recursos económicos pero de )ran empu,e( capacidades " es$uer-o #ue se ,untan conun sentido de autoa"uda " solidaridad( para hacer $rente en comBn a sus necesidades insatis$echas " a susaspiraciones de me,orar su calidad de 'ida " el de su *arrio% En muchos países de Am+rica Latina han

sur)ido or)ani-aciones económicas populares de 'arios tipos como; talleres la*orales( de compras encomBn( cocinas $amiliares( )rupos de autoconstrucción( comit+s de 'ecinos( ,untas de 'ecinos " *arriales#ue reali-an acti'idades de ser'icio a la comunidad( )rupos de capacitación " educación popular(or)ani-aciones de salud alternati'a( centros de acopio " a*asto popular% &o" en día se or)ani-an en redessolidarias%

Prod$()&+&dad

La producti'idad se re$iere a los $actores producti'os 0tra*a,o( capital( tecnolo)ía( )estión( $actor C(etc%1 " es el aporte #ue e$ectBa cada uno de ellos a la producción de ri#ue-a o 'alor económico% La producti'idad de un $actor se mide di'idiendo el 'alor total producido por la empresa en un período( por la cantidad de unidades del $actor en re$erencia #ue se ocuparon " participaron en esa producción( casisiempre en detrimento del $actor humano% La producti'idad de una empresa es un indicador de lae$iciencia de sus $actores( de su com*inación " operación con,unta%

Rede ol&dar&aSe trata de una articulación entre di'ersas unidades #ue( a tra'+s de ciertas cone!iones( intercam*ianelementos entre sí( con lo cual se $ortalecen recíprocamente " se pueden multiplicar en nue'as unidades%A su 'e-( dichas unidades $ortalecen todo el con,unto en la medida en #ue +ste las $ortalece(

permiti+ndole e!pandirse en nue'as unidades o mantenerse en e#uili*rio sustenta*le% Cada nódulo de lared representa una unidad " cada hilo un canal por donde esas unidades se articulan a tra'+s de di'ersos$lu,os% 0Euclides A% 4ance( La Revolución de las Redes p. 28, Ecosol( 4+!ico K1%

U)o%/aUtopía si)ni$ica( literalmente( a#uello #ue no está en nin)Bn lu)ar% &a*itualmente se usa la pala*ra para indicar un pro"ecto irreali-a*le( imposi*le de concreti-ar% Pero la pala*ra utopía e!presa tam*i+n losideales " sueos de las personas " )rupos humanos( o un modelo de or)ani-ación social considerado per$ecto " desea*le " #ue se postula como ideal o meta a lo)rar o al cual apro!imarse( aun#ue siempre$alte al)o para reali-arse completamente%

CUESTIONARIO

Las pre)untas #ue se plantean a continuación de*en ser respondidas indi'idualmente " por escrito en elcuaderno% Las respuestas de cada uno de los participantes serán posteriormente leídas " compartidasdurante el tra*a,o en )rupos( 'eri$icándose de este modo( mediante la comparación " el comentario #uee$ectBen los participantes( la corrección " e'aluación de las respuestas dadas%

9% <Es necesario tener "a el $inanciamiento para comen-ar la creación de un emprendimiento

solidario=

% <@u+ es una empresa=

G% <Por donde empie-a la $ormación de una empresa capitalista=

H% <Por donde empie-a la creación de un emprendimiento solidario=

% <Cuáles son las dos maneras en #ue se $orma el colecti'o o )rupo humano de un emprendimientosolidario=

J% <Cuáles son las dos dimensiones presentes en todo )rupo humano de un emprendimientosolidario=

:% <@u+ características de*e tener el )rupo humano en cuanto unidad de tra*a,o=

K% <@u+ re#uisitos mínimos de*e tener el colecti'o de un emprendimiento en cuanto )ruposolidario=

% <@u+ son los $actores económicos=

9% <@u+ se entiende por producti'idad=

99% <@u+ es el 8actor C=

9% <2e #u+ depende la intensidad de la ener)ía social #ue se con'ierte en 8actor C=

9G% <@u+ determina la calidad del 8actor C=

9H% <@u+ entiende Al*ert &irschman como Le" de conser'ación " trans$ormación de la ener)íasocial=

9% <Cuáles son los tres aspectos o componentes #ue con$lu"en en la $ormación del 8actor C=

9J% <@u+ son las redes solidarias=

DIBU>A EN TU CUADERNO UNA FIGURA O GRAFICA 7UE REPRESENTE EL FACTOR C

PIENSA Y ANOTA UNA PREGUNTA PERSONAL PARA PROPONER A LA REFLE@ION DELGRUPO EN LA SEGUNDA SESION

SEGUNDA SESION

Pro)rama de Acti'idades;

9%. Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación un NNmoderador de lareunión%

%. Lectura de las Pre)untas preparadas indi'idualmente para proponer al )rupo( " con'ersacia*ierta so*re ellas%

G%. E,ercicio 9% CO3OCIM32O3OS 4UTUA4E3TE; EL 2IA A3TERIOR%

H%. Lectura " comentario de las respuestas al Cuestionario 9% 0Si el )rupo es numeroso( ca participante leerá sólo una( dos o tres respuestas1%

%. 2escanso( re$ri)erio%

J%. E,ercicio % 2ISEXA32O 7U3TOS; 5 U3A RA8ICA 2EL 8ACTOR C%

:%. Lectura " Or)ani-ación de la Práctica 9; NNEL 4ITOTE

E,ercicio 9% CO3OCIE32O3OS 4UTA4E3TE; EL 2IA A3TERIOR E!plicación

La *ase del 8ACTOR C es la con$ian-a mutua " +sta no puede esta*lecerse " desarrollarse sin conocimiento muto de las personas #ue $orman el )rupo solidario% El conocimiento mutuo es un proceso lar)#ue siempre puede enri#uecerse( " #ue no termina nunca% Empie-a de muchas maneras " se amplía de much$ormas% Es posi*le #ue las personas #ue $orman el )rupo.curso "a se cono-can( pero pro*a*lemente $al

mucho para #ue lle)uen a constituir un 8actor C de alta calidad%Por eso el primer e,ercicio de nuestro curso de creación de emprendimientos asociati'os " solidarios consisen una acti'idad de conocimiento muto% 4uchos otros e,ercicios ampliarán más adelante este proceso dconocimiento%

Al comen-ar la primera sesión los inte)rantes del )rupo.curso "a hicieron una primera presentación )eneral dsí mismos% Pero el conocimiento )eneral no es el #ue esta*lece con$ian-as% Tampoco sir'e mucho #ue l personas di)an cosas )enerales de sí( por e,emplo( decir cuáles son sus cualidades " de$ectos% Las personde*en conocerse en particular( de modo concreto( en lo #ue hacen cotidianamente( " en cómo piensansienten sus asuntos de cada día% Por eso este primer e,ercicio se re$iere al 2IA A3TERIOR%

2ESARROLLO

9% 2ispuestos en )rupos de dos( inicia cual#uier de los dos durante unos cinco minutos% 2e*e contli*remente lo #ue 'i'ió el día anterior( lo #ue hi-o a distintas horas( asuntos #ue le interesaro pro*lemas #ue tu'o( ale)rías( triste-as( encuentros/ en $in( lo #ue #uiera " pueda contar " lue)o hace mismo el otro% Sin interrumpir( sin comentarios( sin críticas ni e!clamación al)una% Solo escucharmutuamente para conocerse " desaho)arse%

% La persona #ue escucha alienta a #ue ha*le durante el tiempo #ue le corresponde% Está con la má!imatención e inter+s( sin distracciones o interrupciones% @ui-á le hace al)una pre)unta para estimular pala*ra%

G% Al terminar al)unos e!ponen lo #ue sintieron al ha*lar o al escuchar( las di$icultades( las impresiones$inalmente el moderador moti'a a se)uir reali-ando el e,ercicio en cada sesión% Si al)uien del )ruplle'ara un escrito so*re esta $orma de dialo)ar( de conocerse( se puede leer " distri*uir% 2e esta $ormel )rupo se 'a conociendo " ha*ilitando en el co.escucha%

H% Este e,ercicio no de*iera e!ceder de 9 minutos% El moderador hará respetar el tiempo dando pala*ra " diri)iendo la participación%

E,ercicio % 2ISEXA32O 7U3TOS;U3A RF8ICA 2EL 8ACTOR C%

E9%l&(a(&1n

El diseo es una de las acti'idades #ue se reali-a en todas las empresas% Se disean productos( disean un NNlo)o de la empresa( se disea una ima)en corporati'a #ue la representa( " much

otras cosas%El diseo es una acti'idad creati'a( " disear desarrolla la creati'idad%

2isear " di*u,ar son acti'idades #ue todos los )rupos humanos( de todas las +pocas( han reali-ad para e!presar su identidad( sus aspiraciones " deseos( sus pro"ectos " o*,eti'os% En el diseo representan " $i,an las ideas #ue así se tornan mas precisas " se recuerdan " comunican $ácilmente%

2isear ,untos es una acti'idad #ue desarrolla la inte)ración )rupal " permite a cada participane!poner sus ideas " poner de mani$iesto su creati'idad " al)unas de sus ha*ilidades " capacidades%

Dearrollo9% Cada participante muestra al )rupo( e!plicándolo mu" *re'emente( el di*u,o del 8actor C # preparó en su casa como e,ercicio indi'idual esta*lecido en la primera sesión% Los di*u,os se $i,an una pi-arra o pared( a la 'ista de todos%% Se a*re una con'ersación so*re los di*u,os( " se esco)e el #ue en opinión de la ma"orrepresenta me,or la idea del 8actor C% Se con'ersa so*re cómo esta representación puede sme,orada( tal 'e- inte)rando elementos de los otros di*u,osG% Se encar)a al me,or di*u,ante del )rupo 0#ue no necesariamente será el #ue hi-o el di*u,o #me,or representa la idea1( para #ue en un papeló)ra$o propon)a una reela*oración del di*useleccionado( reco)iendo al)unas de las su)erencias #ue se ha"an hecho%H% Se anali-a el nue'o di*u,o( se lo compara con el #ue sir'ió de *ase( " se proponen posi*lcorrecciones " modi$icaciones%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arse2espu+s de la Se)unda Sesión;

• Estudiar las Lecturas Complementarias( #ue se encuentran al $inal de la Primera Unidad%

• Reali-ar las acti'idades asi)nadas en la preparación de la Práctica 9%

Anota en tu cuaderno las acti'idades reali-adas% 2e,a re)istro de los )astos en #ue incurriste en

preparación del 4itote%

Práctica 9% EL NN4ITOTE%

<@u+ es un 4ITOTE " cuáles son sus o*,eti'os=

La pala*ra NN4itote si)ni$ica $iesta comunitaria casera( " 'iene de una costum*re de los indí)enamericanos #ue periódicamente reali-a*an un *aile ritual de con'i'encia%

La acti'idad principal del 4itote( tal como lo e$ectua*an los indí)enas( consistía en una especie *aile o dan-a #ue e,ecuta*an en círculo( tomados de las manos( 'estidos de $iesta% Al centro del cor ponían una *ande,a u otro sím*olo de identidad( " ,unto a +l una canasta con comida " una 'asi,a co *e*ida% Así i*an haciendo sus mudan-as al son de un tam*oril( " comiendo " *e*iendo de rato en rat

El si)ni$icado del 4itote es mu" e'idente " lo podemos e!presar en nuestro len)ua,e como uen($en)ro de)&nado a dearrolar el Fa()or C. Los elementos de la $iesta lo sealan con claridad;

Ve)&re elegan)e*en)e para la ocasión e!presa el hecho #ue cada uno #uiere presentar " o$recer )rupo lo me,or de sí mismo( sin me-#uinear en su preparación personal para el encuentro%

El 5a&le en (orro( tomados de las manos( representa la unión del )rupo% El *aile #ue se e!tendlar)amente " con ale)ría( implica*a reproducir " $omentar los sentimientos de amistad #ue los unían%

La 5andera o el /*5olo #ue coloca*an al centro( representa*a la identidad colecti'a de la #u$orma*an parte( 2an-ar a su alrededor " mirarla constantemente( recuerda " re$uer-a en el )rupo sentido de pertenencia a la instancia comunitaria sim*oli-ada%

Colo(ar la 5e5&da ' lo al&*en)o 6$n)o al /*5olo de la $n&1n (o*$n&)ar&a, representa el apor#ue todos hacen al colecti'o en *ene$icio comBn% Comer " *e*er( no cada uno en su lu)ar siacercándose cada 'e- a la *andera( sim*oli-a #ue es la colecti'idad #ue $orman la $uente de satis$acción de sus necesidades( aspiraciones " deseos%

El NN4ITOTE #ue proponemos como primera Práctica a reali-ar en este Curso( no ha de reali-aren la misma $orma en #ue lo hacían los anti)uos pue*los americanos( por#ue a#uella $ormcorrespondía a una cultura distinta de la nuestra%Pero tiene el mismo si)ni$icado pro$undo; contri*uir a $ormar " desarrollar el 8actor C en el )rupsolidario #ue se propone crear una empresa asociati'a% Pero a#uellas anti)uas " sa*ias culturas nensean el sentido de la acti'idad( " nos proporcionan los elementos #ue han de considerarsereela*orarse a nuestro modo%

Por otro lado( la or)ani-ación " reali-ación del 4ITOTE constitu"e $na %r3()&(a de organ&0a(&ol&dar&a de $na a()&+&dad e(on1*&(a. Or)ani-ar " reali-ar un 4ITOTE es( de hecho hacer ,untuna empresa solidaria puntual( transitoria( #ue ensea cómo or)ani-ar una empresa solida permanente( " #ue prepara a reali-arla%

!C1*o e real&0ar3 el M&)o)e#

. El 4itote #ue se reali-a como Práctica de esta Unidad( consiste en una Con'i'encia )rupalcomunitaria( #ue cada )rupo or)ani-ará con$orme a sus usos " costum*res( en el día( hora " lu)ar #decidan%. &a*i+ndose compenetrado del si)ni$icado del 8actor C " de los elementos sim*ólicos de anti)ua práctica indí)ena( el )rupo 'erá los modos de adaptarlos a sus particulares característicascircunstancias( dedicándole el tiempo #ue los sea posi*le " pare-ca con'eniente%. 2urante la con'i'encia los participantes se es$or-arán por desple)ar su me,or espíritu cola*oración " amistad% Todas las acti'idades han de reali-arse por el )rupo entero( e'itándose $ormación de círculos o su*)rupos #ue se separen " de personas #ue se aíslen%

El 4itote inclu"e al)unas acti'idades #ue no de*en $altar( para #ue cumpla ca*almente sus o*,eti'os

<@u+ acti'idades mínimas de*en reali-arse " no $altar en el 4itote=

. Antes del 4itote de*erá con$eccionarse un sím*olo #ue represente la identidad del )rupo( #ue secolocado a la 'ista de todos( de modo #ue la con'i'encia se realice al $rente o a su alrededor%

. Se reali-ará una comida en comBn 0desa"uno( almuer-o( cena u otro1% Los alimentos " *e*id pueden en parte ha*er sido preparados con anticipación " lle'ados por los participantes( " en pa preparados en el lu)ar en #ue se reali-a el 4itote%

. Se e$ectuara un sencillo ritual de o$recimiento de capacidades " cualidades personales% Consiste

#ue cada participante escri*e en un papel su compromiso de o$recer al )rupo solidario a#uellcapacidades " cualidades #ue considere #ue constituirán su me,or aporte a la empresa solidaria #ue proponen crear% 2ispuestos en círculo o semicírculo alrededor o $rente al sím*olo #ue representa identidad del )rupo( cada uno por turno se le'anta( lee su compromiso " coloca el papel ,unto sím*olo )rupal%

. Inmediatamente despu+s de este acto( el )rupo desarrolla una con'ersación a*ierta( tendiente a ampl" pro$undi-ar el conocimiento mutuo% La $orma en #ue esta con'ersación se realice podrá impro'isar0si los miem*ros del )rupo se conocen desde hace tiempo1 o prepararse con anticipación 0si estima#ue es necesario $acilitar de al)Bn modo el intercam*io1( mediante al)una dinámica )rupal #$a'ore-ca el me,or cumplimiento del o*,eti'o%

. Además de las indicadas( el )rupo podrá or)ani-ar otras acti'idades; cantos( *aile( $o)ata( presentacide sYetchs( u otras #ue estime #ue $a'orecerán una me,or " más completa " ale)re con'i'encia%

2urante el 4itote se recordará a los participantes #ue cada uno de*e responder en su casa la PAUTA 2E>ALUACIO3 I32I>I2UAL de la primera Unidad( recomendándoles la ma"or sinceridad al dar srespuestas( " #ue den lle'arla a la pró!ima seseión( en #ue la presentarán al )rupo%

<Cómo de*e or)ani-arse " prepararse el 4itote=

. Es necesario #ue todos los participen en la pro)ramación( or)ani-ación " preparación del 4itote( sus distintos aspectos%

. Se asi)narán responsa*ilidades indi'iduales( " se constituirán comit+s de tra*a,o para a#uelacti'idades #ue lo re#uieran%

. La or)ani-ación del 4itote de*e de ser óptima( cuidadosa( completa " detallada% T+n)ase en cuen#ue se está or)ani-ando una empresa puntual( " #ue se está con ello aprendiendo a or)ani-ar empresa permanente #ue se desea crear%

. La or)ani-ación del 4itote de*erá ser re)istrada por escrito( con descripción de las acti'idades( lnom*res de las personas " comit+s encar)ados( el pro)rama " horario( etc% Esto a"udará a preparación " reali-ación del e'ento( " ser'irá posteriormente para la e'aluación%

<Por #u+ las personas se esmerarán en su presentación personal=

. 3o para lucirse ante sus ami)os( sino para representar de este modo #ue están dispuestos a dar lo me,de si mismos al )rupo solidario% La *uena presentación personal es una $orma de cortesía%

. En la or)ani-ación " reali-ación de la con'i'encia( el )rupo se es$or-ará por no incurrir en )astos dinero allí donde sea posi*le hacer las cosas mediante el tra*a,o indi'idual " )rupal%

Se con$eccionará un presupuesto de in)resos " de )astos( " se lle'ará una ri)urosa conta*ilidad real( clos correspondientes compro*antes " reci*os% Así mismo( cada participante anotará en su cuaderno todlos )astos en #ue incurra personalmente en $unción del 4itote( sea en la preparación de alimentos *e*idas( en transporte " otras acti'idades( e incluso si ha incurrido en )astos para su presentación personUna conta*ilidad ri)urosa " completa constitu"e una práctica indispensa*le " permanente en cual#uiempresa solidaria 0más adelante se comprenderá por#ue se e$ectBa en est+ caso un re)istro de los )ast personales1%

E>ALUACIO3 2E LA PRI4ERA U3I2A2

La e'aluación se e$ectBa indi'idual " )rupalmente%

En la e'aluación indi'idual( cada participante responde la si)uiente Pauta%

PAUTA DE EVALUACIN INDIVIDUAL

Su*ra"a la respuesta #ue corresponde me,or a tu situación%

9% 4i comprensión de los contenidos de Lección es;

. 2e$iciente . 6uena . E!celente

% E$ectu+ las Lecturas Complementarias en $orma;. 3ula . Parcial . Completa

G% 4i e,ecución de los tra*a,os indi'iduales de la Unidad $ue; Insu$iciente . Satis$actoria . 4u" *uena

H% Considero #ue mi aporte en los E,ercicios " en el tra*a,o )rupal $ue; Po*re . Adecuado . 2estacado

% En la or)ani-ación " reali-ación del 4itote mi participación $ue; Pasi'a . Relati'amente acti'a . 4u" acti'a

J% Estimo #ue me di a conocer al )rupo; 4u" poco . Con reticencias . Ampliamente

Re$le!iona las si)uientes pre)untas( " escri*e lo esencial de tus respuestas%

So5re el gr$%o ($ro o el gr$%o 4$e e %ro%one (rear $na e*%rea ol&dar&a-

91 <Es un )rupo su$icientemente unido= <Tenemos o*,eti'os e intereses comunes= <&a" con$ianmutua entre #uieres lo inte)ramos= <3os conocemos *ien= <&emos desarrollado el 8actor necesario para emprender ,untos la creación de una empresa solidaria=

1 <Cuáles son las $ortale-as del )rupo= <@u+ 'alores " cualidades se destacan= <@u+ potencialidad podemos desarrollar=

G1 <En #ue aspectos 'eo insu$iciencias= <Puedo pre'er el sur)imiento de pro*lemas " con$licto<Cuáles= <&e notado al)o #ue podría impedirnos lle)ar a constituir un )rupo solidario= <Es posi*#ue en nuestros )rupo superemos las di$icultades #ue apare-can=

H1 <Cómo cali$icaría el ánimo " el espíritu reinante en el )rupo= <Es compartido por todos=

So*re mi participación personal en el )rupo solidario;

9% <Siento aut+nticos deseos de participar en este )rupo= <4e entusiasma= <Esto" dispuesto comprometerme " aportar al )rupo lo más #ue pueda( lo me,or de mí= <Esto" se)uro de #ue #uie pertenecer a este )rupo=

% <Ten)o di$icultades para inte)rarme= <Ten)o reticencias( o me $alta la su$iente con$ian-a en el )rupoen al)unos inte)rantes= <@u+ me impide dar más= <Puedo pre'er #ue apare-can pro*lemas #ue mimpidan continuar participando= <Cono-co su$icientemente al )rupo como para decidcomprometerme a $ondo= <@u+ condiciones le esto" poniendo al )rupo( en mi interior( para ,u)arm

por +l " por el pro"ecto #ue pensamos reali-ar= <Las he dicho claramente( para #ue los demás sepan#u+ atenerse respecto a mi participación=

G% <Cómo puedo contri*uir para #ue se constitu"a como un 'erdadero )rupo solidario( " para #ue amp" me,ore su 8actor C= En lo #ue hemos hecho hasta ahora <he dado todo lo #ue puedo= <Siento # puedo aportar más= <@u+ especí$icamente=

PAUTA DE EVALUACION GRUPAL

Reunido En círculo( el )rupo con'ersa so*re las si)uientes pre)untas;

9% <Somos un )rupo solidario( su$icientemente unido como para emprender ,unto la creación de uempresa asociati'a= <E!iste en nuestro )rupo una conciencia clara de los o*,eti'os #ue compartimo<&a" entre nosotros un sentimiento de amistad( compaerismo " con$ian-a mutua( #ue nos haidenti$icarnos " sentirnos pertenecientes a un )rupo solidario esta*le( " #ue nos compromete en u pro"ecto comBn de lar)a duración=

% <Se aprecian di$icultades de inte)ración de al)unas personas al )rupo= <E!isten di'isiones u otr pro*lemas latentes( #ue puedan )enerar potenciales con$lictos $uturos= <@u+ amena-as a la inte)racisolidaria del )rupo pudieran aparecer en el $uturo=

G% <Cómo podemos desarrollar( potenciar " me,orar la calidad del 8actor C en nuestros )rupos=

LECTURAS CO4PLE4E3TARIAS2E LA PRI4ERA U3I2A2

0disponi*les en %economiasolidaria%net12el li*ro los Caminos de la Economía de Solidaridad( de

Luis Ra-eto; Capítulo 9% @UE ES LA ECO3O4IA 2E

SOLI2ARI2A2%

2el li*ro; NNLas Empresas Alternati'as( de Luis Ra-eto;2ECI4O.SEU32A U3I2A2; EL 8ACTOR C

5 LA ECO3O4[A 2E SOLI2ARI2A2%Li*ros de Ecuclides 4ance; La Revolución de las Redes " Cómó

organizar redes solidarias. 4CCL% 4+!ico K%

SEU32A U3I2A2

LA I2EA 2E LA E4PRESA O E4PRE32I4IE3TO 5 EL O67ETI>O2EL PRO5ECTO% Las necesidades( el

4ercado " los *ene$icios esperados%

TERCERA SESID3

9% Aco)ida( encuentra( animación( disposición en círculo( desi)nación de un NNmoderador la reunión%

% E'aluación de la Primera Unidad( a1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta E'aluación indi'idual de la Primera Unidad% 61 Se procede a la e'aluación )rupal( con$ormela Pauta de E'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'aluación )rupal%

G% 2escanso( re$ri)erio%H% Lectura de la Lección % 0Una o dos personas leen en 'e- alta( mientras cada uno si)ue

te!to1%% Cuestionario% 1Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$re

'oluntariamente a hacerlo( pudiendo las respuestas se ampliadas o complementadas por ot participante/ pero con'iene #ue nadie inter'enta por se)unda 'e- hasta #ue todos l participantes lo ha"an hecho1%

J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%

:% Indicaci\n " recomendaciones para el Tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*aindi'idual " su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%

LECCIO3

Para la creación de una empresa solidaria o asociati'a no *asta #ue e!ista el su,eto el )rupo solidario #

se propone reali-arla% Es necesario #ue este )rupo solidario sepa " ten)a claro lo 4$e 4$&ere 8a(er. Pensar la creación de una empresa solidaria implica( como punto de partida( dos cosas complementarias; el 8actor " una *uena I2EA de lo #ue se #uiere hacer% El )rupo humano constituido solidariamente como el $6e)o la iniciati'a( " la idea de empresa #ue se 'a a e!presar " desarrollar en el %ro'e()o( son los dos pilar$undamentales de una empresa solidaria%

CUA32O U3 RUPO SOLI2ARIO TIE3E( A2E4AS U3A 6UE3A I2EA EL EITO 2E LA E4PRESESTA E3 RA3 PARTE ASEURA2O%

En realidad( la creación de una empresa puede partir de la Idea o del rupo &umano% Si se parte del )ruhumano( la pre)unta es; <cuál es la idea #ue 'a a reali-ar= Si se parte de la idea( la pre)unta es; <cuál es

)rupo humano #ue la 'a a reali-ar=En la pro)ramación de este curso hemos partido del rupo Solidario( suponiendo #ue e!iste o está $ormación un )rupo humano #ue desea crear una empresa solidaria% Pero podríamos ha*er partido de la Ideen el supuesto de #ue al)uien la tiene( " #ue se propone encontrar " or)ani-ar al )rupo solidario #ue la podrlle'ar a ca*o%

En cual#uier caso( lo importante es #ue el )rupo humano " la idea lle)uen a encontrarse( para constituir uGr$%o Sol&dar&o 4$e )&ene $na 5$ena Idea #ue reali-ar%

Pero <a #ue nos re$erimos cuando ha*lamos de LA I2EA=

La I2EA es en realidad un con,unto de ideas( *ien pensadas coherentes( so*re la empresa #ue se #uiere creaTal idea es la #ue moti'a al )rupo solidario a no #uedarse en las *uenas relaciones de compaerismoamistas( sino #ue los impulsa a tomar la decisión de crear ,untos una empresa%

La I2EA es la *ase " el centro del PRO5ECTO de la Empresa% En todo pro"ecto económico( como premisare#uisito de su ela*oración " $ormulación( tiene #ue ha*er $na &dea (la+e( #ue identi$ica el aspecto ori)inalcreati'o en torno al cual se construirá la empresa% Es la idea( ,unto a la 'oluntad " la $uer-a del )rusolidario( lo #ue lle'a a pensar #ue la iniciati'a #ue se emprenda es posi*le " #ue será e!itosa% Un )ruhumano #ue no tiene una idea clara( precisa( ori)inal( con'incente( del pro"ecto de la empresa( no podcrearla% La solidaridad del )rupo no tendrá donde aplicarse; no podrá con'ertirse en 8actor C producti'oe$iciente% En esta Unidad nos dedicaremos a )ra5a6ar la Idea. Pues lo primero #ue de*emos tener claro #ue

3O ES 8ACIL TE3ER U3A 6UE3A I2EA( POR@UE U3A 6UE3A I2EA 2E6E CU4PLIR >ARIASCO32ICIO3ES%

&a" dos condiciones *ásicas de una *uena Idea%9% La Idea es *uena si es ori)inal e inno'adora%

El mercado está lleno de empresas( #ue "a producen innumera*les *ienes " ser'icios #ue satis$acen lnecesidades " deseos de los consumidores% Es prácticamente imposi*le entrar al mercado haciendo lo #otros "a hacen( de la misma $orma " en similares condiciones% El #ue "a está instalado tiene muchas 'enta,so*re cual#uier otro #ue #uiera copiar lo #ue +l hace; "a es conocido( ha aprendido como producir( ha cu*ierlos )astos iniciales( ha superado las di$icultades inherentes a la creación de toda empresa( conoce el mercadola competencia% Pensar en hacer lo mismo #ue otros "a hacen es el camino más $ácil para $racasar en intento%

Por otro lado( si lo #ue pretendi+ramos al copiar a otro creando una empresa i)ual( es despla-arlo( apropiarnde su mercado " de NNsus ideas( nuestro pro"ecto parte mal( por#ue comien-a con una decisión nsolidaria( me-#uina%

Esto no #uiere decir #ue no podamos crear una empresa para producir *ienes " ser'icios #ue "a e!isten enmercado% 3o por#ue e!istan panaderías no podemos pensar en producir pan% Sólo #ue +sta no es la Idea #necesitamos para crear una empresa% La idea tendrá #ue ser( por e,emplo( producir pan de cierta $ormdi$erente( o crear una panadería asociándose con las "a e!istentes para )enerar *ene$icios tanto para ella com para la nuestra% La Idea es siempre al)o especí$ico #ue impli#ue al)una inno'ación( al)una no'edad #ue n permita pensar #ue nuestra empresa será ori)inal( creati'a( " por tanto capa- de ocupar un lu)ar en

producción " en el mercado( " #ue nos proporcionará *ene$icios #ue esperamos sin per,udica a otros%LA I2EA ES LO @UE &ACE LA 2I8ERE3CIA RESPECTO

A LO @UE 5A EISTE( CO4O 2I7O OET&E;NN&A5 @UE 2I8ERE3CIARSE PARA APARECER(

La idea puede ser( por e,emplo/

La idea de un producto o ser'icio nue'o( no'edoso( para satis$acer necesidades " demandas #ue no encuentran actualmente satis$echas o cu*iertas por lo #ue "a e!iste en el mercado%

Laidea de producir un *ien o ser'icio e!istente( pero hacerlo de un cierto modo especial( no'edos

más sencillo " a menores costos( #ue nos permitirá o$recerlo a me,ores pecios #ue los actuales% La idea de un proceso t+cnico no'edoso( #ue nos permita o*tener productos de ma"or calidad " #u podamos o$recer a precios con'enientes%

La idea de un mercado NNcauti'o( donde no se 'a a en$rentar una competencia di$ícil " al #u podemos lle)ar%

La idea de apro'echar ciertas materias primas e insumos me,ores " más económicos% La idea de un nue'o modo de or)ani-ar la producción "]o la comerciali-ación( #ue sea más e$iciente%

En síntesis( LA I2EA ES SIE4PRE LA I2E3TI8ICACIO3 2E ALO @UE PER4ITA @UE LE4PRESA @UE CREE4OS TE3A >E3TA7AS CO4PARATI>AS%

%. La idea es *uena si es reali-a*le%

3ada se saca con tener una idea NNlinda pero impractica*le% Las ideas son *uenas cuando son reali-a*lecuando es posi*le pensar con realismo #ue podemos lle'arlas a la práctica( con'ertirla en hecho%

La idea no es una simple NN>olada con NNaterri-ada pre'isi*le%

<@u+ hace #ue una idea sea realista " posi*le de lle'ar a la práctica=

LA I2EA ES REALIZA6LE CUA32O TO2OS LOS ELE4E3TOS 5 4E2IOS 3ECESARIOS PARLLE>ARLA A LA PRACTICA PUE2E3 SER REU3I2OS 5 O6TE3I2OS%

Esto no si)ni$ica #ue de*amos "a tener esos medios " recursos cuando pensamos " de$inimos la idea( sino #creamos #ue no nos será imposi*le alcan-arlos%

&a" personas más pesimistas " otras más optimistas% En este sentido( los )rupos tienen más posi*ilidades

ser realistas #ue las personas aisladas( en cuanto el pesimismo de unos se compensa con el optimismo otros( " a la in'ersa( de modo #ue en con,unto se lle)a me,or al realismo% Por#ue ni el pesimismo ni optimismo son realista; uno peca por de$ecto( el otro por e!ceso% Pero cuando se trata de empresas( iniciati'as creadoras( ha" #ue sa*er lo si)uiente;

El real&*o e*%rendedor e)3 *a (er(a del o%)&*&*o, %ero )o*a en ($en)a ' e9a*&na la re0one d%e&*&*o, no %ara 4$edare en ella &no %ara +er (1*o $%erarla.

Ahora( <cómo sa*er si una Idea es reali-a*le= Esta es una de las primera " mas importantes $unciones #cumple la ela*oración del Pro"ecto de la Empresa% Pensar u escri*ir el Pro"ecto( a partir de la Idea inicial( un paso $undamental en la creación de una Empresa asociati'a " solidaria o de cual#uier otro tipo% Es en

proceso de ela*oración del Pro"ecto( " como parte de +ste( #ue la Idea se somete a ri)uroso análisis $acti*ilidad( a la e'aluación de su realismo%

EL PRO5ECTO

Antes 2e con'ertirse en una realidad concreta( la idea inicial de*e ad#uirir la $orma de un pro"ecto% secuencia de pasos a se)uir en el proceso de creación de la empresa es la si)uiente;

En su esencia( el Pro"ecto consiste en hacer una representación anticipada en la ca*e-a " en el papel de #ue se 'a a or)ani-ar " reali-ar como empresa% Esto si)ni$ica #ue en el Pro"ecto se precisan " detallan ldistintos aspectos de la creación de la empresa por el )rupo solidario% Ello implica e$ectuar análisiscálculos( estudiar secuencias de acti'idades " estimación de los tiempos re#ueridos por cada una%

4ás adelante dedicaremos una Unidad completa al tema del Pro"ecto( " aprenderemos cómo prepararnos pareali-arlo% 3o podemos pasar inmediatamente al tema del Pro"ecto( pues para ello necesitamos conocer aB'arios otros aspectos #ue no hemos toda'ía a*ordado% Pero pormomento al ni'el de la Idea aBn no con$i)urada como pro"ecto completo( es necesario e$ectuar al)unela*oraciones iniciales( #ue adelantan los primeros elementos de la ela*oración del Pro"ecto% Estos elementiniciales se re$ieren directamente al análisis de la Idea en $unción% Estos elementos iniciales se re$ierdirectamente al análisis de la Idea en $unción de e'aluar su realismo( o me,or( para lle'arla a un estado dma"or realismo " concreción de a#u+l en #ue se presenta cuando se la conci*e " $ormula inicialmente%

LA I2EA 2E6E RELACIO3ARSE 5 CO4PATI6ILIZARSE CO3 ;

• LOS O67ETI>OS @UE 3OS PROPO3E4OS• EL 4ERCA2O( CO4O A@UEL LUAR O CO3TETO E3 @UE 2E6E4OS LORARLOS• LA CO4U3I2A2 E3 @UE SE I3SERTA 3UESTRA ACTI>I2A2%

SOLI2ARIO

PRO5ECTO E4PRESA

SOLI2ARIA I2EA

Lo primero es e!aminar la Idea en relación con los O*,eti'os de la Empresa Solidaria #ue se #uiere crear% Ee$ecto( la &dea e 5$ena & no lle+a a ($*%l&r n$e)ro o56e)&+o.

Si al poner en relación la Idea con los O*,eti'os del rupo Solidario( se descu*re #ue su reali-ación nconduce directa " claramente en la dirección de lo)rar esos o*,eti'os( de*eremos recha-arla " *uscar otra id#ue se oriente a cumplirlos%

EL OB>ETIVO DEL PROYECTO

Una empresa es al)o #ue se crea( or)ani-a " desarrolla para cumplir un o*,eti'o% El o*,eti'o de*e( pu presidir " )uiar todo el proceso del pensar " del reali-ar la empresa%

El o*,eti'o es lo #ue #uiere lo)rar el rupo Solidario( a#uello para locua- se ,unta( " #ue lo lle'a a plantearla creación de una Empresa% Siendo así( el primer criterio esencial para e'aluar la Idea( es el O*,eti'o #ue propone el )rupo solidario% 2icho de otro modo( la Idea no es otra cosa #ue la identi$icación del medio( dmodo " del camino para lo)rar un O*,eti'o pre$i,ado%

Toda acción racional " las acti'idades económicas de*en ser racionales. se propone un o*,eti'o( " *us

lo)rarlo del me,or modo posi*le% El )rupo solidario de*e( pues( tener claro el O*,eti'o #ue se plantalcan-ar%

El O56e)&+o de $n Gr$%o Sol&dar&o e (on+&er)e en el O56e)&+o de la E*%rea 4$e (rean. El O56e)&+o la E*%rea de5e (o&n(&d&r (on el o56e)&+o del gr$%o ol&dar&o. Si no es así( el )rupo " la empresa estaríactuando es#ui-o$r+nicamente( irracionalmente%

Entonces( resulta claro #ue el O*,eti'o de la Empresa( #ue el o*,eti'o del )rupo solidario( de*e &den)&2&(ado ' de2&n&do %or el %ro%&o gr$%o ol&dar&o. 5 en dicho o*,eti'o( de*e estar de acuerdocoincidir todos los inte)rantes del )rupo( constitu"+ndose como un o*,eti'o comBn%

Pensar el o*,eti'o de la empresa solidaria de este modo es $undamental% 3o se trata( como en otros tipos empresa( de #ue ella ten)a un o*,eti'o prede$inido%

En el caso de la empresa de capital( el o*,eti'o está prede$inido es la ma!imi-ación de la renta*ilidad dcapital.( " los #ue participan en la empresa pueden o no estar de acuerdo " coincidir con dicho o*,eti'Se)uramente es ese el o*,eti'o del capitalista( del #ue in'ierte el capital( pero pro*a*lemente no secompartido por otras personas #ue participan en dicha empresa% 2e ahí #ue en las empresas de ocurrir en uempresa solidaria( donde la empresa es lo #ue el )rupo solidario ha pensado para reali-ar sus o*,eti'os( " lo*,eti'os de la empresa coinciden con los o*,eti'o de todo el )rupo%

LA 2ETER4I3ACIO3 2EL O67ETI>O 2E LA E4PRESA 5 2EL RUPO SOLI2ARIO%

<@u+ se propone el )rupo solidario= <Por #u+ " para #u+ se constitu"e= Esta es la pre)unta #ue los inte)rantdel )rupo de*en plantearse e!plícita " claramente( con total sinceridad% El o*,eti'o del rupo Solidario " sus inte)rantes puede ser )anar dinero( el mismo o*,eti'o #ue se proponen los #ue crean una empresa capital% 3ada de malo ha" en ello% Sin em*ar)o( el )rupo solidario de*erá de$inir me,or sus o*,eti'o( " elimplica( entre otras cosas( pre)untarse <para #u+ #uieren el )rupo " sus inte)rantes )anar dinero=

Por#ue( en realidad( )anar dinero por )anar dinero no es un o*,eti'o ra-ona*le% anar dinero es un o*,etiracional para las personas " para el )rupo solidario( sólo tienen claro por #u+ " para #u+ #uieren )anar dinerPor#ue el dinero no es un $in( un o*,eti'o en sí mismo( para personas " )rupos humanos ra-ona*les%

Si sólo se piensa en )anar dinero( " no se tiene claro para #u+ se #uiere ese dinero( lo más pro*a*le es #ue nsea con'eniente( ni apropiado( ni e$iciente( crear una empresa solidaria% En e$ecto( ha" otras $ormas me,oresmás rápidas de lo)rar ese o*,eti'o( si es el Bnico #ue se persi)ue( " si no se tiene( además( el o*,eti'o d)anarlo de un cierto modo( respetando por e,emplo cierto 'alores( cierta identidad propia( ciertos otr propósitos #ue 'an más allá del dinero( " para los cuales el dinero se constitu"e como un medio( como recurso necesario para alcan-arlos%

Teniendo en cuenta estos otros o*,eti'os( los 'alores #ue se #uiere 'i'ir( los modos en #ue se #uiere lo)rarloentonces la empresa solidaria mostrará todas sus potencialidades( " su superior e$iciencia se hará e'identEntonces( el )rupo solidario de*e pensar en todo esto( " sus inte)rantes de*en hacer e!plícito ante sucompaeros lo #ue #uieren( a lo #ue aspiran( " entre todo ello( para #u+ #uieren )anar dinero% Entre lo*,eti'os de las personas " del )rupo pueden estar( por e,emplo;

Su*sistir( satis$acer las necesidades de cada uno " de sus $amilias Pro)resar( desarrollarse( ampliar su $ormación " educación% Ampliar " me,orar las propias relaciones humanas " sociales% Entretenerse( di'ertirse( acceder a determinados *ienes " ser'icios%

4e,orar la calidad de 'ida Reali-ar al)o en *ene$icio de la comunidad% @ueremos tal 'e- .<por #u+ no= trans$ormar el mundo=

Teniendo claros los propios o*,eti'os( " con'irti+ndolos en o*,eti'os e!plícitos de la Empresa Solidaria( 'erá " comprenderá #ue +sta es más e$iciente #ue otras $ormas de lo)rarlos( por e,emplo( e!clusi'amenmediante el uso " )asto del dinero para alcan-ar los mismos o*,eti'os% Por#ue la empresa solidaria tendmuchos modos de contri*uir directamente al cumplimiento de esos o*,eti'os( sin necesidad de )asta " empletanto dinero en ello% 2icho en otras pala*ras( las necesidades de dinero disminuirán( s los mismos o*,eti' para los #ue sir'e el dinero( se lo)ran cumplir sin utili-arlo en ello% O aBn me,or si en al)una medida l propios o*,eti'os se cumplen en la misma empresa( el dinero #ue +sta )enere #uedará disponi*le para cumpl

además( otros o*,eti'os " alcan-ar otras metas #ue parecían imposi*les%

Para de$inir nuestros o*,eti'os( " los de la empresa( es necesario pre)untarnos;

!C$3le on n$e)ra ne(e&dade#!C$3le on n$e)ra a%&ra(&one ' deeo#

Ahora *ien( los o*,eti'os propios " de la empresa ha" #ue ponerlos en relación con la realidad( por##ueremos 8a(erlo real&dad% PARA &ACER REALI2A2 U3A I2EA( 5 PARA LORAR U3 O67ETI>CUAL@UIERA( &A5 @UE ACTUAR E3 5 CO3 LA REALI2A2% Se actBa en la realidad con la realidase cam*ia la realidad con la realidad%

La realidad es el conte!to en #ue actuamos " 'i'imos( el mundo comple,o de nuestras relaciones( lcondicionamientos de todo tipo #ue nos ponen restricciones% La realidad la constitu"en( $undamentalmenlo o)ro, sus acti'idades( sus reali-aciones( " las cosas #ue ellos tienen( desean " o$recen%

4ás concretamente( para una empresa económica( #ue actBa en la realidad económica( " #ue se encuentcondicionada por ella( la realidad principal es el Mer(ado. EL RE8ERE3TE 2E REALI2A2 4AI34E2IATO 5 PRI3CIPAL 2E U3A E4PRESA ES EL 4ERCA2O%

<@UE ES EL 4ERCA2O=

&a" muchas ideas erróneas( o parciales( o distorsionadas( so*re lo #ue es el mercado% Empecemos entonc por precisar lo #ue no es el mercado para una empresa( para apro!imarnos por este camino a una me,comprensión de lo #ue si es para ella%

El mercado no es un enemi)o( no nos es ad'erso( no constitu"e una amena-a para nuestras iniciati'a

El mercado es el mundo en #ue 'i'imos( puedes sernos $a'ora*le( " siempre nos o$rece oportunidade

El mercado no es la ne)ación de la solidaridad( no es contrario a la economía solidaria% El mercado una realidad social% E!iste el mercado por#ue nos necesitamos unos a otros( " por#ue tra*a,amos un para otros%

La realidad principal del mercado no es el dinero% Lo principal del mercado son las necesidadhumanas " sociales( " el tra*a,o " la producción orientada a satis$acerlas%

El mercado no es sólo el lu)ar donde de*emos encontrar el modo de 'ender nuestra producción/ nentramos al mercado con ese Bnico o*,eti'o% Antes de entrar a 'ender( el mercado nos dice #

de*emos producir/ es el lu)ar donde identi$icamos las demandas #ue trataremos de satis$acer mediannuestra producción% Entramos al mercado para ser Btiles con nuestro tra*a,o " producción%

Para )anar en el mercado no tenemos #ue ser recelosos( e)oístas( crueles/ nuestra preocupación nde*e ser )anar a costa de los demás% Para )anar en el mercado tenemos #ue ser )enerosos( )anarnoscon$ian-a de los demás( hacernos Btiles mediante lo #ue o$recemos%

Entiendo el 4ercado de este modo positi'o( como la principal realidad #ue nos o$rece oportunidades " #unos condiciona( la idea en *ase a la cual podremos crear una empresa de*e ser identi$icad %enando en*er(ado, *3 4$e en noo)ro *&*o. &a" #ue mirar( conocer " estudiar el mercado( para encontrar idea #ue con'ertiremos en Pro"ecto%

El Mer(ado e el 4$e no d&(e & n$e)ra Idea e (rea)&+a ' or&g&nal, ' & e real&)a ' %ra()&(a5le.

El tercer elemento con el cual ha" #ue relacionar " comparar la Idea( es LA CO4U3I2A2 circundante( de#ue el )rupo humano $orma parte( " #ue constitu"e el conte!to inmediato de la acti'idad de la $utura empres

La &dea e 5$ena & e :)&l ' 5ene2&(&oa %ara la (o*$n&dad %

La Empresa solidaria #ue $ormemos no puede esta*lecerse en contra de la comunidad circundante( no la de*daar o a$ectar ne)ati'amente%

Los e$ectos #ue produce una empresa en su entorno se llaman e!ternalidades% Las e!ternalidades pueden s positi'as o ne)ati'as%

Las e!ternalidades positi'as son los e$ectos positi'os #ue la empresa tiene so*re su entorno( los *ene$icios #u)enera hacia la comunidad circundante% Las e!ternalidades ne)ati'as son los per,uicios( los daos # produce a su alrededor%

Al pensarse " al e'aluar la idea " su realismo( se tendrán en atenta consideración las e!ternalidades positi'" ne)ati'as #ue podrá producir% Tal 'e- sea ine'ita*le #ue se produ-can al)unas e!ternalidades ne)ati' pero lo importante es #ue las positi'as san mucho ma"ores " más e'identes #ue las ne)ati'as%

Cuando los e$ectos ne)ati'os de la instalación " $uncionamiento de una empresa en determinado lu)arconte!to social son mu" ele'ados " e'identes( el entorno " la comunidad se sentirán a)redidos " reaccionaráo*staculi-ando su desarrollo o simplemente impidiendo #ue ella se instale o continBe operando% 5 tenem

#ue reconocer #ue tiene ra-ón en actuar de ese modo%

Si( por el contrario( las e!ternalidades son positi'as " la comunidad circundante se siente *ene$iciada porempresa( +sta o*tendrá una aco)ida $a'ora*le " los apo"os #ue el conte!to social pueda *rindarle% &a" #tener en cuenta #ue ha*itualmente las empresas solidarias se instalan al interior de los asentamientos humano" a menudo en comunidades socialmente or)ani-adas% Por esto( las e!ternalidades de*en ser u preocupación especial de las empresas solidarias( cu"a 'ia*ilidad " posi*ilidades de desarrollo dependen )ran medida del entorno local en #ue se sitBan " en #ue operan%

En síntesis; los o*,eti'os propios del )rup( el mercado( " la comunidad circundante( son los tres aspectos #ude*en ser tenidos en cuenta en la identi$icación de la Idea en torno a la cual se podrá lue)o ela*orar

Pro"ecto de empresa%Cuál sea esa Idea #ue permita al )rupo solidario crear una empresa e!itosa( es tarea de cada )rupidenti$icarla( " la me,or manera de lle)ar a ella es ponerse a *uscarla% El Tra*a,o en rupo( los E,ercicios( "Práctica #ue proponemos reali-ar en esta Unidad tiene este o*,eti'o%

TRABA>O INDIVIDUAL a real&0are

De%$? de la Ter(era Se&1n-

Estudiar el LEICO de la Se)unda Unidad%

Responder por escrito el Cuestionario %

Cada uno de*e pensar en los O*,eti'os #ue tiene " #ue espera cumplir en la empresa solidaria en #ue se propone participar%

Escri*ir de modo preciso " *re'e estos o*,eti'os en tar,etas de color *lanco( de9 ! 9% Un o*,eti'o por tar,eta( " no más de cinco tar,etas%

An3l&& de 2a()&5&l&dad.El análisis de $acti*ilidad es un estudio pre'io al #ue se somete un pro"ecto de empresa( en el cual anali-an las condiciones del mercado en #ue 'a a operar( el a*astecimiento de $actores e insumos( lcostos $i,os " 'aria*les de su instalación " operación( las cantidades " los precios en #ue se o$recerán l

productos " ser'icios( los in)resos " utilidades esperados( los $lu,os de ca,a( " en )eneral los element#ue determinan la posi*ilidad " con'eniencia económica de reali-ar el pro"ecto%

Cal&dad de +&daLa calidad de 'ida está dada por un con,unto mu" amplio de condiciones( $actores " aspectos #ue in$lu"een el modo de 'i'ir de las personas " )rupos sociales% La satis$acción de las necesidades( el desarrollo las capacidades( el cumplimiento de los o*,eti'os( el lo)ro de las aspiraciones " deseos( son aspectesenciales de la calidad de 'ida tal como es apreciada por las personas " )rupos% En )ran padeterminada por la participación en la economía " en sus $rutos( la calidad de 'ida no es sólo resultadeconómico% En ella in$lu"en tam*i+n de manera sustancial( las $ormas de con'i'encia " relacionamiento social( la participación ciudadana( la educación " los conocimientos( el accesoapreciación de la cultura " sus o*ras( desarrollo espiritual " moral%

E9)ernal&dadeSe entiende por NNe!ternalidades al con,unto de los impactos " e$ectos #ue tiene la instalación " $uncionamiento de las empresas " en )eneral la reali-ación de acti'idades económicas( so*re el entornlocal( comunitario( social " am*iental en #ue se insertan%

E9)ernal&dade %o&)&+a

E!ternalidades positi'as son a#uellos e$ectos e impactos *ene$iciosos " Btiles so*re el entorno( #ue dal)Bn modo contri*u"en a me,orar la calidad de 'ida de #uienes( en distintos ni'eles( se encuentrrelacionados acti'a o pasi'amente con la empresa o acti'idad económica%

E9)ernal&dade nega)&+aE!ternalidades ne)ati'as con a#uellos e$ectos e impactos per,udiciales so*re el entorno( #ue de al)Bmodo deterioran la calidad de 'ida de #uienes son a$ectados por la empresa o acti'idad económica%

Idea de e*%reaEntendemos por NNidea de empresa la identi$icación precisa de uno o más elementos inno'adoreori)inales( en *ase a los cuales se piensa #ue es posi*le crear una empresa o unidad económica 'ia*lecon'eniente% La idea de empresa implica un acto creati'o( #ue se traduce en conce*ir al)o nue'o( distina lo e!istente en al)Bn sentido o en al)Bn aspecto%

Mer(ado (a$)&+oSe entiende por mercado NNcauti'o a#u+l con,unto de demandas de *ienes " ser'icios #ue solamen pueden ser satis$echas por la o$erta #ue de esos *ienes " ser'icios hace una empresa particular%

Ne(e&dadeEl concepto de necesidades #ue se utili-a en la economía solidaridad es mu" amplio% Las necesidades son sólo las NNcarencias o e!i)encias imperiosas de los indi'iduos( #ue re#uieren ser satis$echas pa'i'ir( sino tam*i+n todas las moti'aciones e impulsos( $uer-as " capacidades( #ue lle'an a reali-acti'idades económicas( sea de consumo como de producción " distri*ución% Las necesidades sindi'iduales " tam*i+n )rupales( comunitarias " sociales% Las necesidades son no solamente las cuerpsino tam*i+n del espíritu% &a" necesidades corporales( culturales " de con'i'encia% &a" necesidades tener 0cosas( *ienes1( de hacer 0tra*a,ar( conocer1( de estar 0ha*itar( pasear1 " de ser 0desarrollo personalsocial1% 4an$red 4a!.3ee$ propone distin)uir nue'e distintas necesidades humanas; de su*sistenc protección( a$ecto( entendimiento( participación( ocio( creación( identidad " li*ertad%

Pro'e()o de e*%reaUn pro"ecto de empresa es la pre$i)uración en la mente " la $ormulación normalmente escrita( de empresa #ue se #uiere crear( en todos los aspectos " con todos los detalles #ue implica su reali-acióEla*orar un pro"ecto de empresa implica precisar; los o*,eti'os económicos #ue se persi)ue( #uienes or)ani-arán( lo #ue producirán " en #u+ cantidad( las demandas " el mercado al #ue se orientará producción( cómo se producirá 0$actores( insumos( tecnolo)ías a emplear( etc%1 donde se instalará( cuántocon #u+ pro)ramación de acti'idades se reali-ará( los resultados esperados en distintos períodos de tiempcómo se espera hacerla crecer " desarrollaría( etc%

Real&*o e*%rendedorLlamamos NNrealismo emprendedor a la actitud creati'a " consturcti'a #ue re#uiere tener un su,e0indi'iduo o )rupo1 #ue se propone crear una empresa( o ampliarla o trans$ormarla% El realismemprendedor supone estar consciente de las propias capacidades " potencialidades tanto como de llimitaciones( apreciar las oportunidades #ue o$rece la realidad tanto como los o*stáculos " di$icultades # pueden presentarse; 5 en *ase a esta apreciación lo más o*,eti'a posi*le de la realidad " de sí mismo( ndetenerse por el temor al pesimismo( sino actuar constructi'amente( estar dispuesto a a sumir ries)os "responsa*ili-arse de los resultados( sa*iendo #ue la realidad se modi$ica positi'amente a tra'+s de propia acción; se aprende haciendo( de desarrollan las relaciones con otros esta*leci+ndolas culti'ándolas( se superan las di$icultades e!pandiendo las propias capacidades " lo)rando apo"os de otroetc% Por esto el realismo emprendedor es una actitud optimista( esperan-ada( positi'a%

Ven)a6a (o*%ara)&+a>enta,as comparati'as son todas las condiciones( cualidades( circunstancia " $actores #ue posee un su,eemprendedor "]o una empresa( #ue lo ponen en me,ores condiciones #ue otros su,etos o empressimilares #ue operan en el mismo mercado% Se ha*la tam*i+n de 'enta,as NNcompetiti'as( resaltancon ello el hecho #ue los productos " ser'icios pueden o$recerse en me,ores condiciones de precio( calidu oportunidad #ue los #ue o$rece NNla competencia%

CUESTIONARIO

Las pre)untas #ue se plantean a continuación de*en ser respondidas indi'idualmente " por escrito en cuaderno% Las respuestas de cada uno de los participantes serán posteriormente leidas " compartiddurante el tra*a,o en )rupos( e$ectuándose la correción " e'alucación de las respuestas mediante comparación " el comentario de los participantes%

9% <Por #u+ no puede crearse una empresa e!itosa copiando al)una otra #ue cono-camos=

% <En #u+ sentido " en #u+ aspectos la Idea de una empresa puede ser inno'adora=

G% <@u+ si)ni$ica #ue una empresa ten)a NN'enta,as comparati'as=

H% <@u+ 'enta,as comparati'as tienen las empresas e!istentes so*re las nue'as #ue se crean=

% <Cómo pueden las empresas nue'as lle)ar a tener 'enta,as comparati'as=

J% <@u+ hace #ue una idea sea realista " posi*le de lle'ar a la práctica=:% <@u+ es el análisis de $acti*ilidad e un Pro"ecto de empresa=

K% <Con #u+ tres elementos de*e compati*ili-arse una Idea para #uesea una idea apropiada " realista

% <Por #u+ el o*,eti'o de la empresa de*e coincidir con el o*,eti'o del )rupo solidario=

9% <Cómo de*e entenderse el 4ercado( desde el punto de 'ista de una empresa=

99% <Por #u+ es necesario #ue una empresa solidaria sea *ene$iciosa para la comunidad circundanteno sólo para el )rupo solidario=

9% <@u+ se entiende por NNe!ternalidades de una empresa=

9G% <@u+ son las e!ternalidades positi'as( " #u+ las ne)ati'as=

O67ETI>OS @UE ESPERO CU4PLIR CO3 LA E4PRESA SOLI2ARIA%

Escrí*elos en el cuaderno( " cópialos lue)o en tar,etas para utili.-arlas en la pró!ima Sesión

CUARTA SESIO3

Pro)rama de acti'idades;

% Lectura " comentario de las respuestas al Cuestionario % 0Si el )rupo es numeroso( cada participante leerá solo una( dos o tres respuestas1%

G% E,ercicio G% I2E3TI8ICA32O LOS O67ETOS 2E LA E4PRESA

H% 2escanso " re$ri)erio%

% E,ercicio H% LLU>IA 2E I2EAS

J% Lectura " Or)ani-ación de la Práctica ; NNLA I2EA

E6er(&(&o . IDENTIFICANDO LOS OB>ETIVOS DEL GUPO SOLIDARIO

E!plicación

Al pensar en la creación de una empresa solidaria lo primero es tener claro los o*,eti'os #ue tienen " #uesperan cumplir con ella los inte)rantes del )rupo solidario% Si los o*,eti'os de la empresa de*en coincidcon los del )rupo( " estos no pueden ser sino a#uellos #ue compartan todos los miem*ros de )rupo(

identi$icación de los o*,eti'os de la empresa de*e comen-ar dando a conocer cada uno los su"os(e!aminando en #u+ medida se comparten o*,eti'os( " los #ue no sean comunes( al menos puedcompati*ili-arse unos con otros en una empresa comBn% Este e,ercicio de*e lle'a a identi$icar con precisilos o*,eti'os de la empresa solidaria #ue se propone crear el )rupo%

El conocimiento de los o*,eti'os de cada uno " del con,unto( de*e lle'ar a cada persona a decidir participarno en el pro"ecto comBn% Si al conocerse los o*,eti'os de cada uno se lle)a a la conclusión de #ue no armoni-an *ien( o #ue ha" incompati*ilidades( es el momento de pensar si de*a pro"ectarse más de uniniciati'a empresarial( para #ue puedan cumplirse me,or los di$erentes o*,eti'os% Ello no de*iera si)ni$icardi'isión del )rupo solidario( en el sentido de #ue +ste puede continuar unido( *uscando las $ormas " modos E#ue los distintos pro"ectos se apo"en( complementen " re$uercen mudamente%

Pero antes de tomarse al)una decisión al respecto( de*erán completarse al menos los dos e,ercicios " práctica correspondiente a esta Unidad( siendo aBn pre$eri*le no hacerlo antes de completar la tercera Unida por ra-ones #ue se comprenderán más adelante%

2esarrollo

9% Cada participante( por turno( lee " e!plica *re'emente las tar,etas en #ue precisó los O*,eti'os #tiene " #ue espera cumplir mediante la creación de una empresa solidaria/ lue)o $i,a sus tar,etas en pi-arra%

% Leídos los o*,eti'os( se reordenan las tar,etas( a)rupándolas se)Bn la coincidencia o a$inidad de lo*,eti'os #ue e!ponen% Las tar,etas #ue repiten 0aun#ue con distintas pala*ras1 un mismo o*,eti'o( colocan unas so*re otras% Así se lle)a a identi$icar con e!actitud los o*,eti'os #ue han si presentador por los participantes( " se empie-a a apreciar las coincidencias%

G% Se a*re una primera rueda de con'ersación li*re so*re los o*,eti'os planteados( tendiente a identi$ic

a#uellos o*,eti'os compartidos por todos% Se re$le!iona so*re las coincidencias " so*re ldi$erencias( o*ser'ando las apro!imaciones " las incompati*ilidades si las hu*iere%

H% Cuando termina la ronda de inter'enciones( cada uno indi'idualmente( escri*e en su cuaderno lo*,eti'os #ue están en la pi-arra a)rupados( pero los numera ordenándolos se)Bn la importancia #utienen para +l( de ma"or a menor%

% Cada participante pasa a la pi-arra "( al lado de cada )rupo de tar,etas( escri*e el nBmero de orden #atri*u"ó al o*,eti'o correspondiente% Una 'e- terminados se suman los nBmeros( o*teni+ndose de esmodo una primera apro!imación a las prioridades #ue el )rupo de*iera dar a los distintos o*,eti'$ormulados%

J% Se a*re una ronda de inter'enciones " con'ersación so*re las prioridades " +n$asis #ue el )rusolidario de*iera dar a los o*,eti'os plantados por los participantes%

:% Las tar,etas con los O*,eti'os se )uardan( pues se utili-arán en la Práctica %

E,ercicio H% LLU>IA 2E I2EAS

E!plicación

Identi$icar la Idea so*re la cual se ha de crear la Empresa solidaria es al)o #ue solamente puede hacer

mismo )rupo% Encontrar una *uena idea para la empresa puede ser al)o #ue se lo)re mu" rápidamente( o #constitu"a un proceso prolon)ado% Para lle)ar a una *uena Idea es necesario e$ectuar 'arios pasos% primero es identi$icar las NN'enta,as comparati'as #ue ten)a el )rupo solidario( respecto a las otrempresas con las #ue de*erá con'i'ir " competir en el mercado% Pero las 'enta,as comparati'os son tales re$erencia a posi*les Ideas de empresa%

El o*,eti'o de este e,ercicio es dar inicio al proceso de encuentro " $ormulación de la idea por parte del )rupsolidario( identi$icando las NN'enta,as comparati'as #ue tiene el )rupo para crear una emprese!plorándolas en relación a al)unas ideas de empresas #ue los miem*ros del )rup consideren posi*les reali-ar% Si el )rupo #ue si)ue el curso "a tiene una idea del pro"ecto #ue #uieren reali-ar( el e,ercicio centrará en ponerla a prue*a al e!aminar si para ella el )rupo solidario tiene 'enta,as comparati'as% 2e todmodos( será Btil el e,ercicio de pensar en otras ideas de empresa( para ampliar la )ama de posi*ilidades o paenri#uecer la idea *ásica con otros elementos complementarios%

En todo caso( el )rupo de*e estar consciente de #ue el o*,eti'o del e,ercicio no es lle)ar a una conclusirespecto a la idea de empresa a desarrollar( sino solamente aprender a pensar la cuestión%

2esarrollo

9% Cada participante reci*e 'arias tar,etas *lancas " una de color( en #ue puedan escri*ir con un plumde modo #ue( $i,adas so*re la pi-arra( sean leídas desde los asientos%

% En la tar,eta de color los participantes escri*en una idea #ue piensen #ue pueda ser la *ase so*recual se ela*ore el Pro"ecto de la Empresa% En cada una de las tar,etas *lancas( los participantescri*en una NN'enta,a comparati'a #ue crean #ue tiene el )rupo solidario en relación con la id propuesta%

G% Los participantes se disponen en semicírculo $rente a una pi-arra o ta*lero donde puedan $i,arse ltar,etas% Uno a uno( los participantes leen su tar,eta *lanca( e!plican *re'emente su idea para empresa( " $i,an la tar,eta al lado i-#uierdo de la pi-arra% El si)uiente hace lo mismo( " $i,a su tar,e

de*a,o de la anterior%H% Cuando han sido presentadas todas las ideas( se procede a leer " e!plicar( por cada participante( las trtar,etas de color( #ue e!ponen las NN'enta,as comparati'as #ue tendría el )rupo para reali-arla% Ltar,etas de color se colocan al lado derecho de la pi-arra( una de*a,o de la o*ra%

% Terminada la presentación de las tar,etas( se procede a identi$icarlas( las *lancas con una letra 0A( 6( etc%1 " las de color con un nBmero 9( ( G( H( etc%1 #ue se escri*e en un án)ulo de cada tar,eta%

J% 2urante al)unos minutos los participantes( re$le!ionan( en silencio( so*re las ideas " las NN'enta,comparati'as presentadas%

:% Se trata ahora de anali-ar si las NN'enta,as comparati'as sealadas por los participantes se$ecti'as " consideradas reales por todos% En orden( respecto a cada tar,eta *lanca( el moderad$ormula al )rupo pre)untas;

!E +erdad 4$e )ene*o e)a +en)a6a (o*%ara)&+a#

Los participantes responden a$irmati'a o ne)ati'amente( al-ando la mano% Si no ha" acuerdo unánime( piden las ra-ones( primero a $a'or( lue)o en contra% 2espu+s de re$le!ionar so*re las ra-ones dadas( se plantnue'amente la pre)unta " se decide por ma"oría( le'antando la mano% Si la respuesta de la ma"oría ne)ati'a( se desecha la tar,eta%

Si la respuesta es positi'a( se pasa a la tar,eta si)uiente%

Si una tar,eta repite la NN'enta,a comparati'a e!presad en una tar,eta anterior( se coloca so*re ella%K% El paso si)uiente consiste en relacionar las NN'enta,as comparati'as con todas las NNideas

propuestas% Para ello( se procede nue'amente tar,eta a tar,eta 0*lancas1 pre)untándose;

!En rela(&1n a ($ale de la &dea de la )ar6e)a de (olor ?)a +en)a6a (o*%ara)&+a %$ede erno *:)&l#

En *ase a las respuestas( se 'an tra-ando en la pi-arra líneas #ue unen las NN'enta,as comparati'as con lideas%

% Se o*tiene de este modo una cierta apro!imación al realismo de las ideas planteadas por l participantes% Las ideas 0tar,etas de color1 a las #ue con'er,an más líneas pro'enientes de tar,et *lancas( parecen ser a#uellas #ue presentan me,ores posi*ilidades de +!ito%

9% Se procede $inalmente a )ra$icar los resultados del e,ercicio( en *ase a las letras " nBmeros #identi$ican las tar,etas( marcando una cru- en los casilleros del si)uiente cuadro de do*le entrada;

I2EAS9 G H J :

TRABA>O INDIVIDUAL a real&0areDe%$? de la C$ar)a Se&1n-

Estudiara las Lecturas Complementarias deLa Se)unda Unidad%

Reali-ar las acti'idades asi)nadas en la

Preparación de la Práctica %

Acti'idad 9; E!ploración del mercado de o$erta% Utili-a el cuaderno para re)istrar la in$ormación so*re laempresa #ue te correspondió 'isitar( si)uiendo este modelo;

3om*re del Emprendimiento;

• <2ónde está u*icada=;

• <Cuál es su tamao=;

• <@u+ producen=;

• <En #u+ cantidades=;

• <Cómo producen=;

• <2ónde 'enden=;

• <@u+ 'enta,as comparati'as ellas tienen " #ue les permiten ser 'ia*les=;

• <Tienen pro"ectos de e!pansión=;

• <Cómo e'alBan ellas mismas su acti'idad " ne)ocio=;

• <@u+ renta*ilidad lo)ran=;

• <Cómo se relacionan con su entorno social=;

Acti'idad ; E!ploración del entorno social " comunitario% Utili-a el cuaderno para re)istrar lain$ormación so*re la empresa #ue te correspondió 'isitar%

2escripción )eneral del *arrio o entorno social de la empresa

• sus pro*lemas " necesidades

• sus $ormas de 'ida( de relacionarse entre 'ecinos " losmodos de con'i'encia social

• las condiciones de se)uridad

• aspectos culturales( reli)iosos " políticos #ue losCaracteri-an

• e!istencia de or)ani-aciones sociales de distintos tipos

Práctica % NNLA I2EA

!En 4$? (on&)e e)a %r3()&(a#

La práctica consiste en e$ectuar un estudio e!ploratorio de una idea de Empresa; e!aminarladetalladamente " en pro$undidad( para e'aluar si ella es realmente una NN*uena idea

<@u+ aspectos de la Idea de empresa de*en ser e!aminados en esta práctica( para concluir si es una posi*le idea *uena( o si de*e ser recha-ada " *uscarse otra=

La idea de empresa de*e ser e!aminada desde los tres )randes aspectos o criterios #ue hacen #ue una

Idea cali$i#ue como *uena( o sea ori)inal o inno'adora " realista o posi*le de ser lle'ada a la práctica%Tales tres criterios son;

a1 @ue su reali-ación sir'a para cumplir los o*. ,eti'os #ue el )rupo solidario se propone al. can-ar mediante la creación de la empresa% *1 @ue para reali-arla el )rupo ten)a NN'enta,as comparati'as( en relación al mercado en

#ue ha*rá de $uncionar%c1 @ue sea *ene$iciosa para la comunidad cir. cundante( o sea #ue presente e!ternalidades

positi'as para el entorno<Cómo seleccionar la idea so*re la #ue se 'a a tra*a,ar en este e,ercicio=

El )rupo de*e esco)er una Idea( entre a#uellas #ue $ueron presentadas por los participantes en elE,ercicio G 0NNLlu'ia de Ideas1( " para las cuáles se descu*rieron ma"ores 'enta,as comparati'as%

Pero no se trata de #uedarse mecánicamente con a#uella #ue o*tu'o el ma"or punta,e/ pues el)rupo tendrá en cuenta otros aspectos% Intuiti'amente el )rupo sa*e muchas otras cosas no consideradasen el e,ercicio; si la Idea corresponde en líneas )enerales a lo #ue #uisiera hacer( si la Idea le parecerealista( si el )rupo tiene o podría desarrollar las capacidades de tra*a,o #ue implica su reali-ación( si

cree posi*le o*tener de al)Bn modo los recursos mínimos indispensa*les( etc%Sin em*ar)o( en la reali-ación de esta práctica no se e!i)e tener "a resuelta la cuestión de los recursos( el$inanciamiento( el marcado( etc% Se trata solamente de no tra*a,ar so*re una idea #ue se sa*e deantemano #ue es imposi*le de reali-ar( o #ue no responde a lo #ue el )rupo #uisiera hacer( o #ue será per,udicial al entorno( etc% Se tendrá en cuenta #ue la cuestión de los recursos " $actores( incluido el$inanciamiento( será e!aminada en la pró!ima Unidad%

En síntesis( el )rupo esco)erá para tra*a,ar en esta práctica( la #ue le pare-ca ser la me,or Idea deEmpresa #ue ten)a( considerando todos los conocimientos #ue posea " todo lo aprendido en este cursohasta el momento%

<@u+ acti'idades inclu"e esta práctica=

La E!ploración de una idea de Empresa es una práctica #ue se reali-a en tres momentos;

a1 Preparación " pro)ramación 0a reali-arse2urante la cuarta sesión; si no se alcan-aa completar( de*erá e$ectuarse una reuniónespecial1%

*1 Reali-ación de los tra*a,os indi'iduales "Por pe#ueos )rupos encomendados%

c1 Una ,ornada de tra*a,o )rupal%

<@u+ se ha de tratar en la reunión de preparación " pro)ramación=

a1 Selección de la Idea de empresa a tra*a,ar% El )rupo de *e con'ersar " tomar una decisión al

respecto% En el caso #ue los e,ercicios identi$icando los O*,eti'os del rupo Solidario "NNLlu'ia de Ideas( hu*iesen lle'ado a per$ilar o a concluir la posi*ilidad " con'eniencia de#ue en el )rupo.curso se pro"ecte la creación de dos o más empresas( se $ormarán los )ruposrespecti'os " cada su*)rupo reali-ará( separadamente( el Estudio de su Idea de Empresa% Perocomo la ,ornada de tra*a,o )rupal se reali-ará con,untamente( los su*.)rupos se inte)rarán en la parte $inal de la reunión( en #ue se or)ani-ará dicha ,ornada%

61 Pro)ramación de dos tareas( a sa*er;

. E!ploración del mercado de o$erta% . E!ploración del entorno social " comunitario%

La e!ploración del NNmercado de o$erta consiste en el conocimiento de empresas #ue produ-can *ienes o ser'icios similares a los #ue produciría la empresa solidaria del )rupo% El o*,eti'o es claro;aprender muchas cosas de la e!periencia a,ena( " e'aluar si realmente se tienen las NN'enta,ascomparati'as #ue cree tener el )rupo para reali-ar su idea%

Los inte)rantes del )rupo irán indi'idualmente o en pe#ueos )rupos a conocer las empresas #ue puedanidenti$icar " a las #ue ten)an al)una $acilidad de acceso%

Reca*arán toda la in$ormación #ue les sea posi*le so*re ellas% En particular( tratarán de conocer;

. <2ónde están u*icadas=. <Cuál es su tamao=

. <@u+ producen=

. <En #ue cantidades=

. <2ónde 'enden=

. <@u+ 'enta,as comparati'as ellas tienen " #ue les permiten ser 'ia*les=

. <Tienen pro"ectos de e!pansión=

. <Cómo e'alBan ellas mismas su acti'idad " ne)ocio=

. <@u+ renta*ilidad lo)ran=

. <Cómo se relacionan con su entorno social=

La e!ploración del entorno social " comunitario consiste en conocer la realidad circundante al )ruposolidario( o el lu)ar donde pensarían en crear la empresa% Se trata de e!plorar el *arrio o entorno social(en cuanto a;

. Sus pro*lemas " necesidades

. Sus $ormas de 'ida( de relacionarse entre 'ecinos " los modos de con'i'encia social%

. Las condiciones de se)uridad

. Aspectos culturales( reli)iosos " políticos #ue lo caracteri-an

. E!istencia de or)ani-aciones sociales de distintos tipos%

El )rupo.curso se or)ani-ará para reali-ar am*as tareas( asi)nando responsa*ilidades indi'iduales "]o por pare,as o )rupos de tres o cuatro personas( se)Bn el tamao del )rupo " las con'eniencias #ueestimen% Al distri*uirse las acti'idades( se tratará de apro'echar las $acilidades #ue ten)a cada uno parareali-arlas%

En la reali-ación de am*as tareas( las personas tomarán apuntes lo más detallados " completos #ue puedan( " lue)o los ordenarán " sistemati-arán para su presentación en la ,ornada%

*1 Preparación " or)ani-ación de la ,ornada de tra*a,o )rupal%

El )rupo or)ani-a " prepara la ,ornada de tra*a,o $inal en $orma participati'a( ase)urándose de #ue todoslos materiales #ue se utili-arán sean con$eccionados 0se asi)narán las responsa*ilidades indi'iduales1( "#ue todas las acti'idades #ue se pre'+ reali-ar durante la ,ornada #ueden pro)ramadas en detalle%

La or)ani-ación de la Práctica de*e ser e$ectuada con precisión( con el me,or apro'echamiento deltiempo " optimi-ando los resultados( siendo ello parte del proceso de aprendi-a,e de la creación "$uncionamiento de una empresa%

<@u+ ha" #ue lle'ar a la ,ornada=. El sím*olo del )rupo solidario en torno al cual se reali-ó el 4itote( " el diseo del Lo)o

ela*orado en el E,ercicio %. Todas las tar,etas de los E,ercicios G " H. Se de*e preparar un Ta*lero )rande 0de apro!imadamente ! G metros1 cu*ierto de

cartulina donde se pueda escri*ir " $i,ar tar,etas% Además un papeló)ra$o con 'arias ho,as(su$icientes tar,etas similares a las utili-adas en los E,ercicios( de di$erentes colores%

. Un di*u,o #ue represente o pre$i)ure la Idea de Empresa so*re la #ue se tra*a,ará en la ,ornada%

. Los Apuntes " las 3otas en #ue cada persona o pe#ueo )rupo ha"a re)istrado las

o*ser'aciones #ue hi-o durante los e,ercicios de NNe!ploración del mercado de o$erta "NNe!ploración del entorno social(. Los cuadernos personales " los materiales de las Unidades 9 " del curso%

!C1*o de5en er lo *a)er&ale de )ra5a6o#

El ta*lero( el papeló)ra$o( los di*u,os( las tar,etas( el sím*olo( etc%( de*en ser con$eccionados con esmero(empleando materiales de *uena calidad " *uscando la per$ección de los diseos%

El )rupo de*e estar consciente de #ue cada cosa de*e ser *ien hecha% Los materiales de tra*a,o son los primeros NNproductos de la Empresa( no desecha*les( pues serán empleados en otros e,ercicios " prácticas del curso%

Se lle'ará una conta*ilidad detallada de los )astos " recursos implicados en la preparación " reali-aciónde la Práctica( tal como se hi-o respecto al 4itote%<Cómo se reali-a( " cuál es el pro)rama de tra*a,o de la ,ornada )rupal=La ,ornada es( en lo esencial( de tra*a,o( " puede reali-arse en unas cuatro horas% Pero el )rupo puededecidir( complementarla con acti'idades de con'i'encia u otras #ue estime con'enientes " desee reali-ar%La ,ornada se desarrollara con$orme a la si)uiente Pro)ramación;

9% Aco)ida( encuentro acti'idad de animación% Instalación en unlu)ar apropiado( del Sím*olo del )ruposolidario utili-ado en el 4itote% 2esi)nación de un NNmoderador de la reunión( de un NNencar)ado elta*lero( " de un secretario #ue tome notas del desarrollo del tra*a,o )rupal%

Preparación del Ta*lero( con$orme al si)uiente es#uema;

TAR7ETAS 2EL O67ETI>O 2EL RUPOSOLI2ARIO

ESPACIO PARA TRA6A7AR

SO6RE EL 4ERCA2O ESPACIO PARA2E O8ERTA ETER3ALI2A2ESPOSITI>AS

2I6U7O 2E LA I2EA 2E E4PRESA

ESPACIO PARAETER3ALI2A2ES

3EATI>AS

TAR7ETAS 2E >E3TA7AS CO4PARATI>AS

2ECISIO3ES 5 ACUER2OS

G% acti'idad 9% Precisando los O*,eti'os de la Empresa%H% 2escanso " re$ri)erio%

% Acti'idad % E'aluando las 'enta,as comparati'as%

J% Acti'idad G% E'aluando las e!ternalidades sociales%

:% 2escanso%

K% Acti'idad H% Tomando decisiones%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #

El o*,eti'o de esta acti'idad es de$inir con precisión los O*,eti'os #ue el )rupo solidario se proponealcan-ar mediante la creación de la Empresa " anali-ar si dichos o*,eti'os pueden ser adecuadamente

lo)rados en *ase a la Idea de empresa en #ue piensan%En el e,ercicio G "a se e$ectuó un primer tra*a,o so*re los O*,eti'os( cu"os resultados están a la 'ista enel Ta*lero%

La acti'idad se desarrolla en $orma de con'ersación( en #ue todos de*en dar su opinión( so*re lassi)uientes pre)untas/

Pre)unta 9% <Estamos de acuerdo con los O*,eti'os planteados durante el e,ercicio G= <Los compartimostodos=

Pre)unta % <@ueremos a)re)ar al)Bn nue'o O*,eti'o=

Pre)unta G% <Cam*iaríamos el orden de prioridades #ue esta*lecimos=

Pre)unta H% <Podemos me,orar la redacción( para e!presar con ma"or e!actitud lo #ue #ueremos lo)rar=0A#uí se procede a reco)er propuestas de redacción( hasta o*tener para cada o*,eti'o una #ue al )rupo le pare-ca más clara " con'incente% Se escri*en los o*,eti'os en tar,etas *lancas( #ue se $i,an en el ta*leroreempla-ando a las anteriores1%

Pre)unta % La Idea de Empresa #ue #ueremos reali-ar <nos permitirá cumplir estos O*,eti'os= <En #u+medida= 0Se procede a anali-ar uno a uno los O*,eti'os( " de acuerdo a los resultados de la con'ersación(se marcan en el ta*lero líneas #ue unen los O*,eti'os con la Idea de Empresa; líneas continuas si la Idea

de empresa da se)uridad de poder cumplirlos( líneas entrecortadas si ha" dudas de #ue puedan lo)rarse( "se de,an sin unir los O*,eti'os #ue se cree impro*a*le #ue puedan ser cumplidos con esa Idea deempresa1%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #

El o*,eti'o de esta acti'idad de NNe'aluación de las 'enta,as comparati'as( es apreciar la ori)inalidad" el realismo de la idea de empresa #ue el )urpo se está proponiendo pro"ectar " lle'ar a la práctica%Ori)inalidad " realismo se mani$iestan en las NN'enta,as comparati'as #ue ten)a el )rupo parareali-arla( " de las #ue ten)a la empresa #ue se #uiere crear respecto a otras empresas e!istentes "operantes en el mercado al #ue se intentará entrar%

En el e,ercicio H "a se e$ectuó un primer tra*a,o so*re las 'enta,as comparati'as del )rupo( " se lasrelacionó con las distintas ideas de empresas su)eridas% Ello contri*u"\ a de$inir cuál es la Idea deempresa #ue se está ahora estudiando%

Pero a#uella identi$icación de las propias 'enta,as comparati'as era toda'ía a*stracta " mu" su*,eti'a%&a*ían sido descu*iertas mirando hacia dentro del )rupo lo #ue permite descu*rir la $ortale-as/ pero +stas de*en ser NNcomparati'as lo #ue supone NNmirar hacia $uera( " ponerlas en relación conotras e!periencia e iniciati'as similares a la #ue se #uiere reali-ar%

Como parte de esta Práctica dos " en preparación de la ,ornada( los inte)rantes del )rupo e!ploraron elNNmercado de o$erta( o sea conocieron otras empresas del entorno #ue o$recen productos similares alos #ue se proponen o$recer a un mercado tam*i+n similar% El conocimiento " la in$ormación reco)idaso*re estas otras empresas( es la *ase de comparación so*re las pre)untas planteadas% Lue)oresponderán las pre)untas #ue les ha)an los demás participantes%

Primero; Las personas o pe#ueos )rupos #ue $ueron a 'isitar las empresas( e!ponen de manera amplia "

detallada la realidad de esas empresas( entre)ando al )rupo toda la in$ormación #ue o*tu'ieron so*re las pre)untas planteadas% Lue)o responderán las pre)untas #ue les ha)an los demás participantes%

Se)undo; En el espacio del ta*lero destinado a tra*a,ar so*re el NNmercado de o$erta( *a,o el nom*rede cada empresa presentada( se anotarán las NN'enta,as comparati'as #ue #u+ se aprecie #ue a#uellasempresas tienen respecto a la propia Idea de empresa " al propio )rupo solidario%

Tercero; >ol'iendo a las #ue se ha*ían identi$icado como 'enta,as comparati'as propias 0escritas en lascorrespondientes tar,etas1( se 'erá si ellas pueden se)uir siendo reconocidas como tales al compararlascon las empresas e!aminadas% Se 'erá cuáles se comparten o son similares( en #u+ se tienen des'enta,as(" #ue 'enta,as reales se tiene so*re ellas% El resultado se representará so*re el ta*lero( uniendo con líneas

de distinto color 0ro,as las des'enta,as( amarillas las i)uales( 'erdes las 'enta,as1 las propias 'enta,as alas de las empresas a,ena%

Cuarto; Se procede a e'aluar( en con'ersación a*ierta( la ori)inalidad " el realismo de la propia Idea deempresa( en *ase a todos los elementos considerados hasta el momento%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #

Los o*,eti'os de esta acti'idad de NNe'aluación de las e!ternalidades sociales( son; a1 ase)urarse de#ue la empresa #ue se #uiere crear será *ene$iciosa o Btil para la comunidad circundante( de modo #ueella $a'ore-ca su creación " desarrollo " se dispon)a $a'ora*lemente a demandarle sus productos "

ser'icios/ *1 identi$icar a#uellos elementos de la realidad circundante 0or)ani-aciones( )rupos( etc%1 con#ue podrán contar para reali-arla( así como los o*stáculos " $uer-as contrarias #ue podrían encontrar%Para ello se procede a;

Primero; Las personas o pe#ueos )rupos #ue e$ectuaron la e!plotación del entorno social " comunitario(e!ponen amplia " detalladamente lo #ue conocieron " la in$ormación reca*ada/ responden las pre)untas#ue sur,an del )rupo%

Se)undo; Se procede a identi$icar 0" escri*ir so*re el ta*lero en el espacio destinado a ello1( lase!ternalidades positi'as #ue tendía la empresa so*re dicho entorno% @u+ aportaría a la realidadcomunitaria " social( respecto a #u+ pro*lemas podría contri*uir( cómo podría la empresa insertarse enesa realidad( de modo de desple)ar todos los aportes #ue puede hacer%

Tercero; Se procede a identi$icar las posi*les e!ternalidades ne)ati'as% A #u+ personas o )rupos podríadaar o a$ectar( #u+ pro*lemas pudiera crear( etc%

Cuarto; En *ase a todo lo anterior( se con'ersará a*iertamente so*re los impactos #ue tendría la creaciónde la empresa( " se tratará de identi$icar a#uellos elementos del entorno #ue podrían moti'a o estimular para #ue $a'ore-can su creación( " a#uellos #ue serían posi*les o*stáculos o #ue es posi*le #ue les pon)an di$icultades% La con'ersación intentará 'er cómo pueda el )rupo ampliar las e!ternalidades positi'as " eliminar o reducir las ne)ati'as%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #

El o*,eti'o de NNTomando 2ecisiones es e!traer de los análisis " e'aluaciones precedentes( lasconclusiones #ue correspondan( en cuanto a la Idea de empresa so*re la #ue se ha tra*a,ado% Tales

conclusiones han de traducirse en decisiones #ue el )rupo adopta( " #ue lo conducen a continuar tra*a,ando so*re la idea de empresa%

Esta acti'idad se reali-a mediante una con'ersación a*ierta( en #ue todos de*en entre)ar sus opiniones " punto de 'ista( hata lle)ar a los consensos " acuerdos #ue sea posi*le%

Las decisiones " acuerdos pueden ser de muchos tipos( por e,emplo;

. 2esestimar " a*andonar la Idea tra*a,ada%

. Apro*arla " continuar per$eccionándola(

. E!plorar otras posi*ilidades(

. Corre)ir lo #ue se pensa*a inicialmente( etc%

Las decisiones " acuerdos #ue se tomen serán re)istrados so*re el ta*lero " en los cuadernos de cada participante%

Reg&)ra en )$ ($aderno la de(&&one ' a($erdo ado%)ado

Por el gr$%o

EVALUACION DE LA SEGUNDA UNIDAD

La e'aluación se e$ectBa indi'idual " )rupalmente%

En la e'aluación indi'idual( cada participante responde la si)uiente Pauta/

PAUTA 2E E>ALUACIO3 I32I>I2UAL

Su*ra"a la respuesta #ue corresponde me,or a tu situación%

9% 4i comprensión de los contenidos de la Lección es;

. 2e$iciente . 6uena . E!celente

% E$ectu+ las Lecturas Complementarias en $orma;

. 3ula . Parcial . Completa

G% 4i e,ecución de los tra*a,os indi'iduales de la Unidad $ue;

. Insu$iciente . Satis$actoria % 4u" *uena

H% Considero #ue mi aporte en los E,ercicios " en el tra*a,o )rupal $ue/

. Po*re . Adecuado . 2estacado

% En la or)ani-ación " reali-ación de la Práctica mi participación $ue;. Pasi'a . Relati'amente Acti'a . 4u" acti'a

J% Estimo #ue mi aporte al )rupo $ue;

. 4u" poco . Pudo ser ma"or . Amplio

Re$le!iona las si)uientes pre)untas( " escri*e en tu cuaderno lo esencia de tus respuestas%

So*re los O*,eti'os del )rupo;

9% <Siento #ue nos hemos planteado los o*,eti'os correctos= <Los comparto=

% <Creo #ue la Idea de empresa #ue tenemos conduce e$ecti'amente a lo)rarlos=

G% <Esto" dispuesto a hacer todo mi aporte para lo)rar esos o*,eti'os= <En #ue aspecto puedoaportar más " me,or=

So5re la Idea de e*%rea 4$e )ene*o-

9% <Tra*a,amos la idea con su$iciente amplitud " seriedad= <Tenemos los elementos su$icientes paratomar una decisión de$initi'a= <@u+ mas de*i+ramos conocer=

<4e con'encen los acuerdos #ue adoptamos= <Son realistas( podemos e,ecutarlos=

G <Cuáles son las 'enta,as comparati'as del )rupo en relación con la Idea de empresa= <Cuáles lasdes'enta,as= <Podemos desarrollar otras 'enta,as comparati'as= <Podemos superar lasdes'enta,as #ue tenemos=

H% <Es en 'erdad *ene$icioso " Btil para nuestro entorno social la creación de la empresa #ue pensamos=

% <Ten)o al)una Idea de empresa distinta( #ue creo de*a proponer al )rupo para #ue la estudiemosen con,unto=

PAUTA DE EVALUACION GRUPAL.

Reunido en círculo( el )rupo con'ersa so*re las si)uientes pre)untas;

9% <@u+ ha pasado con el 8actor C durante el e,ercicio de identi$icación de los O*,eti'os del )ruposolidario=

% La Idea de empresa en #ue pensamos <concita la unión de conciencias( 'oluntades " sentimientos

tras los o*,eti'os #ue compartimos=G% <@u+ le $alta a nuestra Idea de empresa para #ue sea ori)inal " realista=

H% <@u+ pienso #ue le $alta a nuestro )rupo solidario para #ue podamos reali-ar la Idea de empresa=

TERCERA U3I2A2

LOS 8ACTORES 2E U3A E4PRESASOLI2ARIA% El teorema de las

Proporciones de$inidas%

@uinta sesión

% E'aluación de la Se)unda Unidad%a1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta de E'aluación indi'idual de la PrimerUnidad% *1%. Se procede a la e'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'alucación )rupal%

G% 2escanso( re$ri)erio%

H% Lectura de la Lección G% 0Una o dos personas leen en 'e- alta( mientras cada uno si)ue el te!to1(% Cuestionario% 0Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$rece

'oluntariamente a hacerlo( pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante/ pero con'iene #ue nadie inter'en)a por se)unda 'e-( hasta #ue todos los participantes lo ha"an hecho1%

J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%

:% Indicación " recomendaciones para el Tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*a,oindi'idual " su sentido( aclarando as dudas " pre)untas #ue sur,an1

LECCION

En las dos primeras Unidades del curso hemos tra*a,ado so*re los dos )randes pilares en #ue se$undamenta la creación de una empresa solidaria; el rupo solidario " la Idea de empresa% En estatercera lección damos por hecho #ue constituimos un )rupo solidario #ue "a tiene una Idea de empresade$inida/ perro tanto el )rupo solidario como la idea de empresa no están dados de una 'e- para siempre" re#uieren ser constantemente per$eccionados% El tema #ue trataremos en esta Lección proporcionaránue'os elementos tanto respecto al rupo como a la Idea( #ue podrán resultar modi$icados " per$eccionados%

Por un lado( di,imos #ue el )rupo humano #ue #uiere $ormar la empresa de*e constituirse como una$n&dad de )ra5a6o( " a esto apunta en )ran parte esta Tercera Unidad% Por otro lado( 'imos #ue la Ideade*e ser desarrollada con real&*o " en esta Unidad e!aminaremos #u+ se necesita para 2or*ar $nae*%rea( lo #ue permitirá 'er con #u+ elementos el )rupo puede "a contar " cuáles otros le $altan aBn( para reali-ar la empresa #ue se propone%

!7UE SE NECESITA PARA FORMAR UNA EMPRESA#LOS FACTORES ECONOMICOS

5a 'imos #ue una Empresa es una or)ani-ación #ue produce *ienes o ser'icios mediante la com*inación" operación con,unta de di$erentes 8actores de Producción 0o 8actores económicos1% E!aminaremosahora los distintos 8actores #ue de*en estar necesariamente presentes en toda empresa( " con los cualesse e$ectBa la producción%

La 8uer-a de Tra*a,o

Un primer $actor de producción es la $uer-a de tra*a,o% La $uer-a de tra*a,o es la capacidad de hacer #uetienen las personas e implica un es$uer-o sostenido en el tiempo( el e,ercicio de ener)ías $ísicas "mentales( el desplie)ue de ha*ilidades " destre-as( la aplicación de la 'oluntad( en la reali-ación de

tareas pre'iamente asi)nadas " pre'istas de cumplirse en tiempos de$inidos%La $uer-a de tra*a,o es indi'idual " colecti'a; cada persona tiene cierta $uer-a de tra*a,o( pero el tra*a,ose reali-a ha*itualmente com*inando las ener)ías " capacidades de un )rupo de tra*a,adores%

La $uer-a del tra*a,o de cada persona tiene distintas características( distintos ni'eles " tipos decali$icación% &a" una $uer-a de tra*a,o )eneral o comBn( #ue es la #ue posee cual#uiera persona normalen edad " salud para tra*a,ar( #ue permite reali-ar ciertas acti'idades simples% 5 ha" $uer-a de tra*a,oespeciali-ada( #ue es la capacidad de reali-ar acti'idades #ue re#uieren ciertas ha*ilidades " destre-as particulares( o conocimientos " competencias determinadas #ue ha*ilitan para cumplir tareas máscomple,as 0por e,emplo( el e,ercicio de un o$icio o de una pro$esión1

La $uer-a de tra*a,o colecti'a es la capacidad de hacer al)o mediante la com*inación de las ha*ilidades "destre-as de distintas personas #ue tra*a,an con,untamente% Cuando cada persona cumple acti'idades parciales " distintas( #ue se complementan en la e,ecución de una tarea o acti'idad comple,a( decimos#ue e!iste una di'isión t+cnica del tra*a,o%

La $uer-a de tra*a,o personal o colecti'a puede tener ma"or o menor producti'idad% Esta consiste ene%Rendimiento #ue tiene el e,ercicio de la $uer-a de tra*a,o medido por la cantidad " calidad de las tareas "o*ras reali-adas en un período de tiempo% La producti'idad de la $uer-a de las tareas " o*ras reali-adasen un período de tiempo% La producti'idad de la $uer-a de tra*a,o depende de los ni'eles " calidad de la

especiali-ación de cada uno del )rupo( pero tam*i+n de su dedicación " es$uer-o( de la concentración enlo #ue se está haciendo( de la constancia " $uer-a de 'oluntad aplicadas a la tarea encomendada%

3ormalmente( la $uer-a de tra*a,o #ue tiene una persona es ma"or #ue la #ue e$ecti'amente empleacuando tra*a,a; ha" ha*ilidades #ue no e,erce( capacidades #ue mantiene inacti'as( $uer-a de 'oluntad#ue no aplica( espacios de tiempo #ue no se ocupan% Podemos decir #ue la producti'idad potencial de la$uer-a de tra*a,o es ma"or #ue la producti'idad real mani$estada en el tra*a,o concretamente e,ecutado%

Ahora *ien( la $uer-a de tra*a,o por sí sola no puede producir ni desple)ar su producti'idad% En laempresa la $uer-a de tra*a,o opera en com*inación con un se)undo 8actor%

Lo Med&o Ma)er&ale de Prod$((&1n

Los medios materiales de producción son los o*,etos $ísicos #ue se emplean en la producción( e inclu"enel local donde se tra*a,a( las má#uinas( herramientas " e#uipos #ue se utili-an( los insumos " materias primas con #ue se ela*oran los productos( los implementos con #ue se prestan los ser'icios( los lu)ares

donde se almacenan los o*,etos( la ener)ía el+ctrica " demás instalaciones indispensa*les( etc%Los medios materiales tienen en comBn con la $uer-a de tra*a,o( #ue tam*i+n ellos presentan distinta producti'idad( dependiendo de su especiali-ación( de su calidad " del tiempo en #ue puedan operar% &a"medios materiales más e$icientes #ue otros en cuanto al)unos rinden más " otros menos% &a" mediosmateriales de lar)a duración( #ue se deprecian mu" lentamente( " otros #ue se deterioran rápidamente o#ue se consumen completamente al emplearse en la producción%

Esto es importante de tener en cuenta( por#ue la cantidad " la calidad de la producción depende tando dela cali$icación " producti'idad e la $uer-a de tra*a,o( como de la calidad " producti'idad de los mediosmateriales empleados%

Pero para tener una empresa " producir no *asta con disponer de los medios materiales 0local(instalaciones " ma#uinaria( insumos " materias primas( etc%1 " de la $uer-a de tra*a,o necesaria% Creer #ue es así es un error mu" comBn% Para producir es indispensa*le( además( un tercer 8actor%

La Te(nolog/a.

La tecnolo)ía es el conocimiento práctico( el sa*er cómo hacer las cosas( el con,unto de in$ormacionesnecesarias para producir% La tecnolo)ía no son las má#uinas/ las má#uinas NNcontienen tecnolo)ía encuanto en ellas los conocimientos han sido aplicados " se encuentran o*,eti'ados( determinando #uee,ecuten acti'idades precisas prede$inidas%

En cuanto la tecnolo)ía es conocimiento( sa*er e in$ormación( es un $actor humano% La tecnolo)ía seNNo*,eti'a no solamente en las má#uinas e instrumentos materiales( sino tam*i+n en las personas;tecnolo)ía es el sa*er del in)eniero( del mecánico( del artesano% La tecnolo)ía se e!presa tam*i+n en eld&e;o de los productos( en las 21r*$la ' (3l($lo relati'os al proceso producti'o( en los%ro(ed&*&en)o " en los &)e*a or)ani-ati'os( en las secuencias racionales #ue si)uen los procesos "las acti'idades%

Pero toda tecnolo)ía( antes de estar en los instrumentos " má#uinas( en los diseos " sistemas( está en lamente de las personas% La tecnolo)ía es( siempre( $ruto de la creati'idad humana%

Respecto a la tecnolo)ía con'iene sa*er #ue i)ual #ue los demás $actores( tiene una producti'idaddi$erenciada( " mani$iesta distintos ni'eles " )rados de producti'idad% La producti'idad de la tecnolo)íadepende de la amplitud( comple,idad " precisión de los conocimientos aplicados% Por otro lado( latecnolo)ía no es al)o dado de una 'e- para siempre/ toda tecnolo)ía tiene un tiempo de 'i)encia( pasadoel cual cae en o*solescencia tecnoló)ica% 2e allí #ue sea indispensa*le para cual#uier empresa( unconstante proceso de creación e inno'ación tecnoló)ica% El desarrollo de nue'os conocimientos "

aplicaciones permite mantener e incrementar la producti'idad de la empresa%

Ahora *ien( aBn teniendo todos los medios materiales( la $uer-a de tra*a,o " las tecnolo)íasindispensa*les( no se tiene aBn una empresa " no se puede producir económicamente% Es necesario uncuarto $actor;

La estión%

La )estión es la toma de decisiones% El $uncionamiento de una empresa re#uiere constantemente adoptar decisiones relati'as a mBltiples $unciones " aspectos( las #ue de*en ser las más con'enientes para ello)ro de sus o*,eti'os( " adoptadas oportunamente " con a)ilidad% Esto implica #ue toda empresa

or)anice un sistema de )estión%Las decisiones #ue han de tomarse son de distinto ni'eles; al)unas se re$ieren al $uncionamiento "or)ani-ación )eneral de la empresa( otras 'ersan so*re cuestiones operati'as mu" particulares% Al)unascomprometen procesos de lar)a duración( " otras tienen 'alide- para el día( la hora o el minuto% Elsistema de )estión de*e ser tal #ue atienda con'enientemente todos estos ni'eles% Las decisiones)enerales " de lar)o alcance " #ue a$ectan $unciones especí$icas 0producción( comerciali-ación($inanciamiento( etc%1( se estructuran en Pro)ramas de tra*a,o% Las decisiones cotidianas " re$eridas aacti'idades sin)ulares $orman parte de la 2irección e,ecuti'a%

I)ual #ue los demás $actores( la )estión de una empresa puede con$i)urarse en distintos ni'eles de

calidad( #ue son determinantes de su producti'idad( o del aporte #ue hacen al lo)ro de los o*,eti'oseconómicos de la empresa% La calidad de la )estión depende de di$erentes aspectos( entre los #uedestacan( el conocimiento de la realidad interna " e!terna( las competencias de #uienes la reali-an( lacoordinación " coherencia #ue se lo)re entre las decisiones #ue se adoptan en los distintos ni'eles de laor)ani-ación( la capacidad de adecuarse a los cam*ios #ue se 'eri$i#uen en las condiciones internas "e!ternas e#ue se opera( la a)ilidad de los procesos #ue )eneran los acuerdos( la reducción de lostiempos #ue median entre la toma de la decisión " su e,ecución( los $lu,os de comunicación entre#uienes toman las decisiones " #uienes las e,ecutan( el e,ercicio de un lidera-)o racional " e$iciente( ladisposición a corre)ir oportunamente los errores( los procesos de 'aluación( etc%

El 2&nan(&a*&en)o

El $inanciamiento es necesario por#ue la empresa no es un ente aislado( autosu$iciente( " cu"a producción permane-ca en su interior% Ella de*e esta*lecer relaciones económicas con terceros;a*astecedores( pro'eedores de $actores( clientes( etc% La empresa necesita lo #ue otros o$recen( " produce *ienes " ser'icios para otros% Las relaciones con ellos se e$ectBan normalmente en el mercado(donde los $actores( insumos materias primas( etc%( son o$ertados por #uienes los poseen( " donde los *ienes " ser'icios de la empresa son demandados por los consumidores%

Estas trans$erencias económicas( estos $lu,os de acti'os #ue entran " salen de la empresa( se e$ectBanha*itualmente en $orma de intercam*ios/ compras( 'entas( contratos( con'enios( acuerdos( compromisosde pa)o( etc%( #ue se e$ectBan utili-ando d&nero como medio de pa)o%

El $inanciamiento de una empresa es el dinero del #ue puede disponer para ad#uirir o contratar los$actores de producción #ue necesita( comprar insumos( pa)ar los ser'icios( remunerar a los tra*a,adores(" en )eneral ase)urar el cumplimiento de las o*li)aciones " compromisos de pa)o en #ue incurre en su

creación( $uncionamiento " operación% Como todos los $actores( el mismo $inanciamiento utili-ado para pa)ar de*e ser remunerado( o sea pa)arse a #uienes lo pro'een por el tiempo en #ue lo ponen adisposición de la empresa

Si *ien el $inanciamiento ad#uiere )eneralmente la $orma comBn de dinero 0en la @uinta Unidad 'eremos#ue puede asumir tam*i+n otras $ormas1 este $actor puede presentar distinto ni'eles de calidad% Lacalidad del $inanciamiento se mani$iesta en el tiempo en #ue es puesto a disposición de la empresa( " enla tasa de inter+s en #ue se lo de*e remunerar% Esta calidad del $inanciamiento depende *ásicamente dela credi*ilidad " con$ian-a #ue la empresa sea capa- de proporcionar a #uienes lo o$recen " ponen adisposición de la empresa( sea +stos sus propios socios( o terceros #ue lo o$recen en $orma de cr+ditos o pr+stamos%

Cuanto más con$ia*le sea la empresa( los $inanciadores estarán dispuestos a colocar en ella cantidadesma"ores de dinero( por períodos de tiempo más lar)os( " e!i)iendo una tasa de inter+s menor%

E! se!to de los $actores necesarios es un 'ie,o ami)o nuestro;

EL 8ACTOR C

Como "a lo estudiamos en la Primera Unidad( nos limitaremos a recordar #ue el 8actor C es lasolidaridad con'ertida en $uer-a producti'a/ #ue se crea con la unión de conciencias( 'oluntades "sentimientos tras un o*,eti'o compartido/ " #ue su calidad consistente en la $uer-a( consistencia "

permanencia de los 'ínculos #ue inte)ran la comunidad o el )rupo humano de la empresa esdeterminante de su producti'idad%

Ahora *ien( estos seis $actores de producción #ue han de estar presentes en toda empresa( no seencuentran en ella desconectados unos de otros% Como ellos operan ,untos( " sólo en su operacióncon,unta son producti'os( de*en estar comisados " or)ani-ados para producir%

La empresa es( precisamente( una or)ani-ación de $uer-a de tra*a,o( medios materiales( tecnolo)ías()estión( $inanciamiento " 8actor C% La podemos representar con la $i)ura de un he!á)ono en #ue laslíneas #ue unen a los distintos $actores e!presan su intercone!ión% Así;

En la com*inación " or)ani-ación de los $actores se ,ue)a la e$iciencia producti'a de la empresa% 2ecómo se com*ine un $actor con otro depende de la producti'idad #ue cada uno de ellos pueda desple)ar%Podemos decir #ue( así como el artista com*ina los colores en su o*ra( el are empresarial conste encom*inar los $actores de modo armónico " e$ica-% Para com*inar adecuadamente los $actores ha"al)unas cosas importes #ue de*emos sa*er% La principal de ellas la podemos e!presar como;

EL TEORE4A 2E LAS PROPORCIO3ES 2E8I3I2AS%

Este teorema dice #ue al com*inarse los $actores es preciso respetar ciertas proporciones( " *uscarse lacorrecta correspondencia entre ellos% Las proporciones de re$ieren a las cantidades de cada uno de los$actores #ue se com*inan/ la correspondencia alude aus características " cualidades% Ilustremos conal)unos e,emplos los dos t+rminos( empe-ando por las proporciones%

Si en una empresa de te,idos( cu"o local de producción es una sal de t ! H metros( " #ue cuenta con dostelares #ue pueden ser e$icientemente operados por personas cada uno( ha" treinta tra*a,adores( <se da

allí una adecuada proporción entre la $uer-a de tra*a,o " los medios materiales de producción=E'identemente no( pues ha*rá una )ran cantidad de tra*a,adores inacti'os/ " como ha*rá pocos espacios para mo'erse( " se )enerarán con'ersaciones " distracciones de todo tipo( los treinta tra*a,adores producirán menos telas #ue las #ue podrían producir solo cuatro de ellos%

Si en esa misma empresa los telares son capaces de procesar Yilos de lana al día( <será apropiado #ueesa empresa ten)a en *ode)a 9( Yilos de lana( #ue son su$icientes para producir durante días detra*a,o= Claramente no( pues además de )enerarse pro*lemas de *ode)a,e( se tendrá una )ran cantidadde materia prima inmo'ili-ada( #ue implica dinero in'ertido #ue permanece improducti'o por muchotiempo% Por cierto( tampoco será apropiado contar solamente con lana par atra*a,ar un día o dos( puescual#uier retraso en el a*astecimiento de ella hará detener la producción( con la consi)uiente p+rdida de

producti'idad%Ahora( si en esa empresa además de los cuatro operadores de los telares( tra*a,an otras cinco personas0en a*astecimiento " 'entas( en diseo " desarrollo de productos( etc%1% <será *ien proporcionada la)estión a las necesidades de la empresa( si ella se e,erce mediante una comple,a estructura *urocrática(con$orme a un or)ani)rama $uncional en #ue ha" seis ni'eles ,erár#uicos " ocho departamentos osecciones=

Si la empresa tiene un mo'imiento de dinero por montos #ue oscilan entre los 9 " 9 millones de pesosmensuales( <será proporcional la disponi*ilidad de $inanciamiento si se mantienen en ca,o K millones(su$icientes para cu*rir todos los )astos de muchos meses= El e!cesi'o dinero en ca,o no $a'orece el

$uncionamiento de la empresa; pro*a*lemente se lo empleará mal( se harán )astos inBtiles( no seo*tendrá de ellos una *uena renta*ilidad( " en )ran parte permanecerá improducti'o( con la consi)uiente( p+rdida de ri#ue-a% Sa*iendo los tra*a,adores #ue ha" tanto dinero( pro*a*lemente se es$or-arán menosen el tra*a,o( los 'endedores no se sentirán NNur)idos para cumplir su tarea con e$iciencia( etc%

Podríamos multiplicar los e,emplos/ pero a estas alturas la idea de las proporciones de$inidas está "aclara^ los distintos $actores de*en estar disponi*les en la empresa en las cantidades ,ustas( #ue permitanmantener acti'as " altamente producti'as a todas las unidades de $actores disponi*les% Si ha" un $actor insu$iciente( +l será un NNcuello de *otella para la empresa/ pues todos los demás( como operan encom*inación con +l( serán e!cesi'os " permanecerán en )ran parte inacti'os% Si ha" un $actor e!cedentario( hará NNroce con los otros( inter$erirá en su $uncionamiento( " no sólo +l mismo permanecerá en )ran parte inacti'o sino #ue hará disminuir la producti'idad de los otros%

Ahora *ien( la com*inación e$iciente de los $actores no es solamente cuestión de cantidades( sinotam*i+n de la calidad " características #ue ellos ten)an% Cada a $actor tiene características especiales "su producti'idad no es NN)eneral sino particular% Para operar telares no sir'en mecánicos sinote,edores% Para lle'ar la conta*ilidad de una pe#uea empresa es me,or un contador #ue un in)enierocomercial( pues aBn #ue +ste sepa lle'ar mu" *ien la conta*ilidad( su sa*er tecnoló)ico permanecerádesocupado( " su producti'idad será menor a la #ue podría tener tra*a,ando en su pro$esión% Para$inanciar una empresa #ue o*tendrá in)resos en el mediano plano no sir'en $inanciamientos de corto pla-o% Para )estionar una pe#uea empresa #ue opera para el mercado local no es de )ran utilidad un

)erente con e!periencia en )randes empresas #ue se orientan al mercado internacional( sino al)uien #uecono-ca la realidad rele'ante para el *uen $uncionamiento de esa empresa pe#uea% 5 así en todos loscasos%

Así tenemos #ue la NNproporcionalidad de$inida entre los actores es tanto cuantitati'a( comocualitati'a% 5 al or)ani-arse una empresa de*erá *uscarse a#uella com*inación de $actores #ue ase)ureel me,or apro'echamiento de cada $actor disponi*le( " la má!ima producti'idad de su operación

con,unta%

2ecimos #ue ha" proporciones NNde$inidas en #ue se com*inan los $actores en cada empresa paraoperar con e$iciencia% Sin em*ar)o no e!iste una Bnica proporción e$iciente( siendo todas las otrasine$icientes% En realidad( para cual#uier proceso producti'o e!iste *3 de $na proporción de $actores#ue puede ser e$iciente%

Para comprender esto de*emos introducir un nue'o concepto;

La sustitui*ilidad recíproca de los $actores

Unos $actores pueden reempla-ar o sustituir a otros en la producción% El caso más e'idente es lasustitución de tra*a,adores por ma#uinaria( " de +sta por a#uellos% Cuando por una má#uina másmoderna se lo)ra producir la misma o ma"or cantidad de *ienes o ser'icios con i)ual o menor nBmero detra*a,adores suele decirse #ue aumentó la producti'idad de tra*a,o 0por#ue con menos tra*a,adoresaumenta la producción total1 / pero en realidad lo #ue aumentó $ue la producti'idad de la ma#uinaria% Elaumentó de la producti'idad de un $actor si)ni$ica #ue el aporte especi$icó de dicho $actor a la producción se incrementa/ así( la producti'idad del tra*a,o aumenta cuando +ste me,ora su rendimiento(lo #ue normalmente ocurre cuando los tra*a,adores se cali$ican " especiali-an( o cuando me,oras en laor)ani-ación del tra*a,o lo tornan más e$iciente%

Ahora *ien( cual#uiera de los $actores puede ser parcialmente sustituido por otro #ue e$ectBe un ma"or

aporte producti'o% Por e,emplo( me,oramiento en los sistemas de in$ormación 0$actor tecnoló)ico1( pueden $acilitar la )estión " hacer #ue el sistema de toma de decisiones se simpli$i#ue( se des*urocratice" redu-ca su tamao " peso de la empresa%

En est+ sentido( es importante detenernos a considerar lo #ue ocurre con el 8actor C( tan importante enlas empresas solidarias% Este $actor tiene la mu" especial cualidad de presentar una alta sustitui*ilidadrecíproca con todos los otros $actores; los puede reempla-ar con $acilidad " en ele'ada proporción( " +lmismo puede ser reempla-ado por los otros $actores% >eamos como sucede esto " lo #ue implica para laor)ani-ación de las empresas%

<@u+ ocurre cuando en una empresa se con$i)ura un )rupo humano *ien inte)rado( unido( conciente desus o*,eti'os comunes " empeado en lo)rarlos poniendo de su parte todo lo #ue le es posi*le= El $actor C así con$ormado( contri*u"e a la producción de dos maneras; aumentando la producti'idad de los otros$actores 0lo #ue permite reducir la necesidad de ellos en la empresa1( " mediante su aporte propio( #uea)re)a 'alor a los productos permitiendo a la empresa o*tener utilidades operando con una menor dotación de los demás $actores% >eamos como un $uerte $actor C permite reempla-ar en parte lasnecesidades de cada uno de los otos $actores%

La $uer-a de tra*a,o de un )rupo *ien inte)rado( en #ue los tra*a,adores se a"udan en sus tareas( seensean unos a otros los me,ores modos de reali-arlas( " una *uena con'i'encia " clima la*oral hace mása)rada*le el tra*a,o de todos reduciendo el cansancio #u+ )enera la acti'idad( permite un ma"or

rendimiento producti'o del tra*a,o de cada uno( " una ma"or intensidad " duración de la acti'idad% 2eeste modo las mismas acti'idades puedan ser cumplidas satis$actoriamente con un menor nBmero detra*a,adores de los #ue son necesarios en ausencia del 8actor C%

Cuando ha" un *uen 8actor C se necesitan tam*i+n menos medios materiales de producción% Estos seránme,or cuidados " mantenidos( reduciendo su depreciación( se los apro'echará más intensamenteincrementando su producti'idad( e incluso se podrá presentir de al)unos de ellos #ue cumplen la $unción

de me,orar las condiciones de tra*a,o( en cuanto estas serán más satis$actorias por la presencia del 8actor C%

Un consistente 8actor C permite tam*i+n incurrir en menores costos para dotarse de la tecnolo)íanecesaria( pues el intercam*io espontáneo de conocimientos prácticos " la creati'idad del )rupo paraencontrar soluciones a los pro*lemas t+cnicos( hace #ue las necesidades de ad#uirir tecnolo)ías ein$ormaciones en el mercado se redu-can%

El $actor C simpli$ica tam*i+n la )estión( al $acilitar las comunicaciones( al contarse con la participaciónde todos en la toma de decisiones( al reducir el tiempo #ue media entre la decisión " su e,ecución% Un$uerte 8actor C permite #ue la coordinación de las acti'idades se simpli$i#ue( eliminándose muchas

prácticas *urocráticas " de control " 'i)ilancia( #ue son necesarias cuando ha" descon$ian-a " #ueha*itualmente implican nota*les )astos en las empresas%

Con todo lo anterior( el 8actor C reduce las necesidades $inancieras de la empresa( #ue puede operar conmenos dinero disponi*le% Si la )estión es e,ercida colecti'amente no se re#uerirá contratar )erentes "e,ecuti'os de alto costo/ si #uienes tra*a,an son los socios de la empresa no será necesario incurrir encostos le)ales asociados a con$lictos la*orales( " la empresa podrá operar contando con el cr+dito #ue losmismos tra*a,adores podrán dar a su empresa cuando +sta se 'ea o*li)ada a incurrir en atrasos en el pa)ode sus remuneraciones( etc%

2e estos " otros modos el 8actor C reduce las dotaciones necesarias de los demás $actores% Ala in'ersa(

cuando el 8actor C escasea( sus $unciones " aportes a la empresa de*erán ser sustituidos con otros$actores; un sistema de in$ormación más comple,o( estructuras de )estión ,erar#ui-adas " *urocráticas deal)o costo( ma"or cantidad de medios materiales( más tiempo de tra*a,o para una misma producción( etc%

EMPRESAS CON DIFERENTES COMBINACIONES 7UE FACTORES TIENEN DISTINTASESTUCTURAS DE COSTOS.

La sustenta*ilidad recíproca de los $actores hace posi*le #ue las proporciones en #ue se com*inen seandi$erentes% Como decíamos( para cual#uier tipo " 'olumen de producción son posi*les di$erentesteoremas de proporciones de$inidas% Esto se mani$iesta en el hecho #ue las empresas pueden ser intensi'as en unos u otros $actores% &a" empresas intensi'as en $uer-a de tra*a,o( otras en mediosmateriales( o en $inanciamiento( en tecnolo)ía( en )estión( o en 8actor C%

Pues *ien( como los $actores producti'os tienen di$erentes 'alores en el mercado( " su inte)ración a laempresa implican costos para ellas( las empresas intensi'as en unos u otros $actores tendrán distintasestructuras de costos%

En líneas )enerales( podemos decir #ue las empresas capitalistas en #ue el 8actor C es más di$ícil deesta*lecer 0dadas las di$erencias de intereses entre #uienes participan en ellas1( los costos $inancierostienden a ser mu" ele'ados% Esas empresas tienden tam*i+n a $uncionar con poca $uer-a de tra*a,o( #uees reempla-ada por ma#uinaria " tecnolo)ía( pues en ellas los costos por cada tra*a,ador tenderán a ser

ele'ados( aun#ue les pa)uen poco% En E$ecto( las empresas tendrán #ue incurrir en costos asociados acon$lictos la*orales " los propios tra*a,adores no darán en ellas el má!imo de su producti'idad( " amenudo tra*a,ando con un *a,o compromiso con la empresa tra*a,arán a des)ano( " se re#ueriráncostosos sistemas de control " 'i)ilancia( etc%

A la in'ersa( en las empresas intensi'as en 8actor C los costos $inancieros se 'erán $uertementerecortados% 5 tenderán a $uncionar con una ma"or dotación de $uer-a de tra*a,o( capa- de reempla-ar

ciertas proporciones de medios materiales( tecnolo)ía " )estión% En e$ecto( como en las empresassolidarias los tra*a,adores están comprometidos con el lo)ro de los o*,eti'os de la empresa( cu"asutilidades los *ene$ician directamente( la producti'idad de los tra*a,adores tenderá a ser más ele'ada0re$or-ada por el mismo 8actor C1( haciendo #ue para la empresa sea más con'eniente recompensar la$uer-a de tra*a,o #ue renumerar a otros $actores sustituti'os de ella%

LA CANTIDAD Y LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS DEPENDE DE LA COMBINACIONDE FACTORES EMPLEADOS EN SU PRODUCCION

Cuando decimos #ue los $actores son NNproducti'os( a$irmamos #ue ellos contri*u"en a )enerar los productos( sean +stos *ienes tan)i*les o ser'icios intan)i*les% Ahora *ien( la contri*ución producti'a #ue

hacen los distintos $actores( e *an&2&e)a ' 4$eda re2le6ado en el %rod$()o- cuando se produce( al)ode cada $actor se traspasa al producto( #uedando NNatrapados en +l% Siendo así( la cantidad " lacalidad de los productos depende de la cantidad " calidad de los $actores empleados en su producción%>eamos al)unos e,emplos;

Una 'asi,a de cerámica( o una tela( hechas NNa mano( o será empleando una alta proporción de $uer-ade tra*a,o " reducida dotación de má#uinas( es mu" distinta a una 'asi,a o una tela con$eccionadasutili-ando má#uinas( #ue reducen la cantidad de $uer-a de tra*a,o% Ahora( en am*os casos( la calidad del producto dependerá de la calidad de los $actores empleados la $uer-a de tra*a,o " las má#uinas.( se)Bnla proporción en #ue participan en la producción% La cantidad " calidad de la tecnolo)ía " de losconocimientos utili-ados #uedará i)ualmente re$le,ada en los productos% @ue la calidad de las materias

primas utili-adas in$lu"e en la calidad del producto( es $ácil de comprender/ menos e'idente peroi)ualmente cierto( es #ue la calidad de la producción depende tam*i+n de la calidad de la )estión% Cada$actor de,a en el producto una parte de sí% Tam*i+n lo hace el 8actor C; *ienes " ser'icios producidos conamor " solidaridad( resultan ine'ita*lemente distintos " superiores a a#uellos producidos con $rialdad "mero cálculo $inanciero% 2esde este punto de 'ista( el teorema de los $actores es tam*i+n importante( "nos hace 'er #ue con'iene resol'erlo considerando no solamente el criterio de la estructura de costos(sino tam*i+n la calidad de la producción #ue se #uiere lle'ar al mercado%

FACTORES PROPIOS Y FACTORES E@TERNOS

8inalmente( de*emos sa*er #ue los distintos $actores pueden estar presentes en la empresa de dosmaneras; como $actores propios " como $actores e!ternos%

8actores propios son a#uellos #ue son de propiedad de la empresa( o #ue sus dueos o titulares colocanen la empresa como sus aportes directos% 8actores e!ternos son a#uellos #ue la empresa de*e contratar en el mercado( pues los necesita para producir " no $orman parte de su patrimonio% Para la empresa( los$actores e!ternos implican costos directos( pues de*en pa)arles por el tiempo en #ue prestan sus ser'icios producti'os en la empresa% En cam*io la empresa ano pa)a por los $actores propios( sino #ue estos seránrecompensados mediante la participación de sus aportantes en las utilidades o e!cedentes o*tenidos en ele,ercicio empresarial%

Cual#uiera de los seis $actores( o porciones de ellos( pueden estar en una empresa como propios o comoe!ternos( determinando distintas estructuras de costos " di$erentes $orma de distri*uir las utilidades oe!cedentes de la empresa% Am*as estructuras de costos " distri*ución de utilidades. son mu" distintasen las empresas capitalistas " en las empresas solidarias%

En las empresas solidarias( lo ha*itual es #ue la $uer-a de tra*a,o( siendo la de los mismos socios #ueinte)ran la empresa( sea un $actor propio/ lo #ue no ocurre en las empresas capitalistas( donde

)eneralmente la $uer-a de tra*a,o opera como $actor e!terno( contratada% Además( en las empresassolidarias el 8actor C es siempre un $actor propio/ mientras #ue en las capitalistas de*e ser consideradocomo un $actor e!terno( aun#ue no lo remunero o pa)ue por +l% Tam*i+n la tecnolo)ía " la )estión( en lamedida #ue sean aportados por los inte)rantes de la empresa 0como creati'idad " sa*er de susinte)rantes( " como auto)estión o participación en la toma de decisiones1( son $actores propios en lasempresas solidarias% Así tam*i+n por este lado las empresas solidarias suelen tener menores costosdirectos 0" re#uerimientos $inancieros1 #ue las empresas capitalistas( #ue de*en pa)ar por todos los$actores humanos #ue contratan%

2e acuerdo al teorema de las proporciones de$inidas " a la sustitui*ilidad recíproca de los $actores( cadaempresa de*e *uscar a#uella com*inación de $actores #ue más le con'en)a( teniendo en cuenta la

dotación de $actores #ue posee( las posi*ilidades #ue ten)a de o*tenerlos " acceder a ellos( " la estructurade costos #ue puede soportar " #ue le permita ma!imi-ar los *ene$icios%

CUARTA UNIDADLA OBTENCION DE LOS FACTORES NECESARIOS.Aportes de los socios " desarrollo por el )rupo%SMPTI4A SESIO3%

TRABA>O INDIVIDUAL a real&0arede%$? de la 7$&n)a Se&1n;

Estudio del l+!ico correspondiente a laTercera Sesión

Responder por escrito el Cuestionario G

&acer un Currículum >itae

Pro)rama de Acti'idades;9% Aco)ida( encuentro( animación( desi)nación de un NNmoderador de la reunión%% E'aluación de la Tercera Unidad% a1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta de

E'aluación indi'idual de la Se)unda Unidad% *1 Se procede a la e'aluación )rupal( con$orme a laPauta de E'aluación )rupal%

G% 2escanso( Re$ri)erio%H% Lectura de la Lección H% 0Una a dos personas leen en 'o- alta( mientras cada uno si)ue el te!to1%

% Cuestionario% 0Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$rece'oluntariamente a hacerlo( pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante/ pero con'iene #ue nadie inter'en)a por se)unda 'e- hasta #ue los participantes loha"an hecho1%

J% Pre)untas a $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%:% Indicación " recomendaciones para el tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el Tra*a,o

Indi'idual " su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%LECCID3 H

2espu+s de la constitución del rupo solidario " de la identi$icación de la Idea( disear el Teorema deuna empresa es la tarea más importante #ue de*e hacerse para crear la empresa solidaria% En e$ecto( elNNteorema #ue de$ina las proporciones en #ue se han de com*inar los $actores #ue opera( es la

ecuación *ásica de la empresa( de cu"a resolución depende la posi*ilidad de alcan-ar la necesariae$iciencia empresarial% 3aturalmente( para de$inir el Teorema de una empresa es necesario conocer la cantidad " calidad de los$actores #ue ella puede realistamente lle)ar a tener% 2e*emos( pues( e!aminar los modos en #ue laempresa solidaria puede o*tener los $actores #ue necesita% La distinción #ue hicimos entre $actores propios " $actores e!ternos( nos seala los dos caminos *ásicos para acceder a los $actores;

9% 4ediante los aportes de los socios o inte)rantes de la empresa%% 4ediante aportes de terceros( o sea de otras personas naturales o ,urídicas #ue deciden

NNcolocar $actores en esa empresaPero esta distinción de*e ser precisada( en dos sentidos%Por un lado( en cuanto los socios o inte)rantes de la empresa pueden colocar $actores en ella tam*i+n en

calidad de e!ternos( esto es( sin inte)rarlos al patrimonio de la empresa sino e!i)iendo a +sta un pa)o $i,o por su uso% Por e,emplo( los socios pueden aportar a la empresa una cantidad de dinero( sea como unaporte de capital 0en cu"o caso constituirá para la empresa un $actor NNpropio1( sea como un cr+dito#ue la empresa de*erá restituir pa)ándole adicionalmente un inter+s por el tiempo en #ue lo utilice0siendo para la empresa un $actor propio si se trans$iere su propiedad " dominio( o un $actor e!terno si laempresa de*e pa)arle el arriendo por su uso% La misma $uer-a de tra*a,o puede ser inte)rada a laempresa como aporte( o *ien mediante contrato con el compromiso de un salario o sueldo $i,o%Por otro lado( tam*i+n los aportes de terceros pueden pasar a $ormar parte del patrimonio de $actores propios de la empresa( si son colocados en ella en calidad de donaciones% Si( en cam*io( las colocacionesde terceros se e$ectBan por tiempos de$inidos( e!i)iendo a cam*io el pa)o de remuneraciones periódicas(serán para la empresa $actores e!ternos% Ahora( si esos $actores e!ternos son amorti-ados por la empresa(irán de,ando de ser e!ternos " pasarán de este modo a $ormar parte de los $actores propios% Por e,emplo(el $inanciamiento o*tenido a tra'+s de un cr+dito( o los *ienes materiales captados mediante el sistema delea&ng de,arán de ser e!ternos en la medida #ue el cr+dito sea cancelado o #ue los pa)os con'enidos enel contrato de leasin) sean enteramente cumplidos por la empresaLa e!acta comprensión de lo #ue son los $actores propios " los $actores e!ternos( de las distintas $ormasen #ue ellos pueden ser inte)rados a la empresa por parte de los miem*ros del )rupo solidario "]o desu,etos e!ternos( " de las implicaciones #ue esas distintas posi*ilidades tienen para el $uncionamiento dela empresa( es de 'ital importancia en la creación de una empresa solidaria " para su +!ito% 2e*emos( pues detenernos a e!aminar a $ondo la cuestión considerando todas las alternati'as%La e*%rea ao(&a)&+a 5aada e9(l$&+a*en)e en 2a()ore e9)erno.

Teóricamente( una empresa asociati'a " solidaria puede crearse e!clusi'amente con $actores e!ternos%2e hecho e!isten empresas solidarias de este tipo( e incluso ha" autores #ue han preconi-ado estamodalidad como la más con'eniente( *a,o ciertas condiciones% 2e*emos considerarla atentamente%

3aturalmente( para #ue pueda crearse una empresa solidaria de este tipo es necesario #ue al)uien est+dispuesto a e$ectuar la in'ersión% Podría ser el Estado( o un ente o $undación sin $ines de lucro( o unaentidad $inanciera( #ue aporten los recursos necesarios para crear la empresa% Por cierto( crear una

empresa solidaria en esta $orma puede $acilitar las cosas al )rupo solidario/ sin em*ar)o ha" #ue tener encuenta al)unos pro*lemas%Si se trata de un cr+dito por el #ue ha" #ue pa)ar una tasa de inter+s $i,a( el pro*lema radica en loa*ultado de los e!cedentes #ue de*en ser destinados a ello% En e$ecto( no contando la empresa con$actores propios( de*erá pa)ar directa o indirectamente 0al ser'ir el cr+dito1 por todos ellos se)Bn los precios normales #ue $i,a el mercado 0o con$orme a la tasa de inter+s esta*lecida1% Esto o*li)a a laempresa a operar con una estricta ló)ica de ma!imi-ación de utilidades monetarias( arries)ándose perder la racionalidad solidaria% 5 si para o*tener el cr+dito han de*ido esta*lecerse )arantías #ue comprometenel patrimonio o los in)resos de los socios( el ries)o resulta altísimo% Si la empresa lo)ra $uncionar e!itosamente( en los hechos el )rupo solidario estará tra*a,ando con alta e$icienciaQen *ene$icio del$inanciador% Esta alternati'a de*e ser( por tanto( descartada%

Si los aportes se e$ectBan como una especie de concesión su,eta al lo)ro de determinados o*,eti'osesta*lecidos por #uien e$ectBa la in'ersión( permaneciendo la empresa de su propiedad aun#ue no co*re por el uso de los recursos concedidos( el pro*lema o*'io es el de la dependencia en #ue #ueda el )ruposolidario respecto al $inanciador o patrocinador de la empresa( #ue se)uramente e,ercerá una 'i)ilancia "control mu" cercanos% Además( al no ser la empresa propia del )rupo solidario( di$ícilmente losinte)rantes de este estarán dispuestos a in'ertir en ella destinando parte de los e!cedentes )enerados aampliar la dotación de $actores de una empresa a,ena% El modelo de a$)oge)&1n "u)osla'o $ue de estetipo/ el Estado era #uien e$ectua*a la in'ersión inicial " pro'eía los $actores necesarios para sucrecimiento% Los tra*a,adores la auto)estiona*an más o menos solidariamente( con una autonomía mu"relati'a( " con *a,os ni'eles de e$iciencia pues carecían de apropiados estímulos para desarrollar laempresa% 2escartemos( pues( tam*i+n está alternati'a%

Pero e!isten e!periencias en #ue se promue'e la creación de empresas solidarias mediante $ondosaportados por al)una entidad #ue opera NNsin $ines de lucro " en #ue se trans$iere la propiedad de laempresa cuando sus inte)rantes demuestran ser capaces de )estionarla " desarrollarla con +!ito% En estecaso( al )rupo solidario tiene altos incenti'os para e$ectuar a la empresa el má!imo de aportes propios#ue le sea posi*le( " de )estionarla con alta e$iciencia% Sin em*ar)o( actualmente las donacionestendientes a promo'er la creación de empresas solidarias suelen hacerse de otro modo; los aportes seorientan hacia empresas solidarias "a e!istentes o en $ormación( en #ue sus inte)rantes han e$ectuadotodos los aportes #ue les son posi*les% La donación se e$ectBa para completar la dotación de $actoresnecesarios%E!ista o no la posi*ilidad de reci*ir donaciones( o de acceder a cr+ditos( la conclusión #ue e!traemos en+sta;Las empresas solidarias re#uieren #ue sus inte)rantes e$ectBen los ma"ores " me,ores aportes de $actores#ue posean%Las 'enta,as de esto son claras; los costos directos de la empresa disminu"en( los ries)os en #ue incurreson menores( la autonomía con #ue se )estiona " opera se acrecienta( " la posi*ilidad de operar con unacoherente racionalidad solidaria #ueda me,or )aranti-ada%En el caso de las empresas solidarias( esto si)ni$ica #ue para ase)urar el +!ito de la iniciati'a( los sociosaporten )enerosamente todos los $actores #ue posean " puedan hacer producti'os en la empresa%Cada persona posee mBltiples " 'ariados $actores( de los seis tipos; su $uer-a de tra*a,o; herramientas(e#uipos " otros *ienes materiales Btiles/ sus conocimientos( sa*eres prácticos( ha*ilidades " creati'idad0$actor tecnoló)ico1/ sus capacidades or)ani-ati'as " de lidera-)o 0$actor )estión1/ el pa)o de cuotas de

dinero( sus ahorros( su capacidad de o*tener cr+ditos( la de conceder pr+stamos o de poster)ar el co*rode remuneraciones 0$actor $inanciero1/ " su espíritu de cooperación " solidaridad( sus capacidades para)enerar con$ian-as( con'i'encia e inte)ración )rupal 0$actor C1% Todo ello puede aportarse a la empresa(#ue de este modo se pro'ee del má!imo de $actores propios posi*les2eterminar #u+ $actores pueden ser inte)rados a la empresa como aportes de los socios es lo primero #uede*e hacerse( antes de pensar en la o*tención de donaciones o cr+ditos% La posi*ilidad de +stos( ene$ecto está $uertemente condicionada por( " suele ser proporcional a( la dotación de $actores propios%

&a" #ue tener en cuenta( en e$ecto( #ue cuando al)uien concede una donación o decide o$recer un cr+ditoa un )rupo solidario( es por#ue +ste le da su$iciente con$ian-a " )arantía de *uenos resultados% 5 <cómo podrá un su,eto e!terno con$iar en una iniciati'a para la cual sus propios inte)rantes no ha"andemostrado tenerle la con$ian-a su$iciente como para hacerle sus propios aportes( NN,u)ándose por ella con los aportes #ue ellos mismos pueden e$ectuar=

Teniendo esto claro( de*emos sin em*ar)o sa*er #ue la decisión de aportar $actores a la empresa por parte de cada uno de sus inte)rantes de*e ser una de(&&1n e(on1*&(a*en)e ra(&onal% Esto si)ni$ica( *ásicamente( #ue al e$ectuar sus aportes a la empresa las personas ten)an la ra-ona*le e!pectati'a de #uehacerlo los 'a a *ene$iciar( o sea #ue el *ene$icio esperado sea ma"or #ue el sacri$icio implicado endesprenderse de lo #ue entre)an a la empresa #ue tienen en comBn% 3o de*emos ol'idar nuca #ue en la

economía solidaria( las empresas e!isten " tra*a,an para las personas( " no +stas para la empresa( comoocurre en la economía capitalista%Es preciso( pues e$ectuar una e'aluación lo más e!acta posi*le de los sacri$icios implicados en laaportación de $actores propios( " de los *ene$icios posi*les de o*tener% Para ello de*emos conocer "mane,ar al)unos conceptos importantes%COSTOS DE OPORTUNIDAD Y LUCRO CESANTE.Se entiende ha*itualmente por (o)o de o%or)$n&dad( el sacri$icio de in)resos en #ue incurre el su,eto#ue aporta al)Bn $actor propio a la empresa( " #ue al hacerlo de*e sacarlo de su actual ocupación% Para elaportante( el costo de oportunidad puede medirse por los in)resos netos #ue o*tendría si en 'e- decolocar los $actores #ue posee en la empresa propia( los o$reciera en el mercado " los pusiera a operar enempresas a,enas o*teniendo por ello la correspondiente remuneración% El costo de oportunidad es el

sacri$icio de estos in)resos( lo #ue se de,a de o*tener al colocar los $actores en la propia empresa% Costosde oportunidad son( por e,emplo la remuneración #ue se de,a de perci*ir al de,ar un empleo para tra*a,ar en la empresa solidaria( o los intereses del dinero colocado en depósito a pla-o( #ue se destina a $inanciar la propia empresa( o el arriendo de una propiedad #ue se de,a de perci*ir al destinarla a la empresasolidaria%Pero ha" #ue precisar #ue el costo de oportunidad puede di$erir del in)reso #ue )enera el $actor ocupadoen el mercado( pues la ocupación del $actor " la o*tención de dichos in)resos tiene ha*itualmenteal)unos costos( #ue de*en ser descontado del in)reso directo en la cuanti$icación del costo deoportunidad% Por e,emplo( de la remuneración del tra*a,o ha*rá #ue descontar el )asto en locomoción( si+ste de,are de hacerse al tra*a,ar en la propia empresa% I)ual cosa ha*rá #ue hacer con el pa)o deimpuestos deri'ados de la renta de in)resos o*tenidos al arrendar una propiedad( " así en todos los casos%Por otro lado( ha" tam*i+n *ene$icios #ue se pierden al sacar un $actor de su empleo actual% Ellostam*i+n de*en ser cuanti$icados( " en este caso sumados al in)reso pues su p+rdida implica tam*i+n uncosto de oportunidad%E$ectuar una e'aluación lo más e!acta posi*le de los costos de oportunidad en #ue se incurre al despla-ar $actores desde su actual ocupación a la empresa solidaria es mu" importante( pues ella de*e proporcionar 5ene2&(&o ne)o a #uienes las crean% Para las personas es con'eniente aportar a la empresa los $actores#ue poseen solamente cuando el costo de oportunidad sea in$erior a la producti'idad #ue puedan alcan-ar en la empresa propia( " de la cual se *ene$iciarán en proporción a sus aportes% Tarea de la empresa seráalcan-ar tal e$iciencia al emplear los $actores #ue colocan en ella sus socios( #ue su producti'idad sea

superior a los costos de oportunidad #ue implica despla-arlos desde su actual ocupación hacia la propiaempresa%Ahora *ien( es importante distin)uir entre lo #ue a portante de,a de perci*ir como in)reso actual "e$ecti'o( si tiene #ue sacar el $actor de donde está ocupado o lo tiene in'ertido( " lo #ue constitu"esolamente lucro cesante% El lucro cesante consiste en la 'aloración de in)resos posi*les de o*tener alocuparse un $actor actualmente desempleado( " #ue no está )enerando in)resos% 2esde este punto de'ista( la ocupación producti'a de $actores #ue los socios mantienen desempleados será normalmente

*ene$icioso para ellos%2icho esto( es importante a)re)ar #ue la decisión de colocar un $actor en la empresa propia no ha dehacerse e!clusi'amente en *ase a un cálculo monetario del costo de oportunidad " del lucro cesante% Ene$ecto( la empresa solidaria proporciona otros *ene$icios a sus inte)rantes( #ue no se e'alBanmonetariamente% El cumplimiento de o*,eti'os #ue 'a más allá de lo estrictamente económico( así comola satis$acción comunitaria de necesidades( aspiraciones " deseos compartidos( hacia lo cual apunta laempresa solidaria " de lo cual ha*lamos " anali-amos en la Se)unda Unidad( de*e ser tenido mu" encuenta al tomar la decisión%Por otro lado( el (3l($lo e(on1*&(o de (o)o ' 5ene2&(&o no ha de inhi*ir la )enerosidad personal ni lasolidaridad )rupal% En $unción del pro"ecto comBn " de los *ene$icios #ue serán compartidos( las personas pueden )enerosamente e$ectuar aportes a la empresa sacri$icando ciertas utilidades " *ene$icios

personales de corto pla-o% Al hacerlo( ellos sa*en #ue a lo lar)o del tiempo los *ene$icios compartidossolidariamente( muchos de ellos no e'alua*les monetariamente pueden ser mu" )randes%ABn así( e incluso si las personas están dispuestas a e$ectuar sus aportes aun#ue los costos deoportunidad en #ue incurren sean ma"ores #ue los *ene$icios económicos personales esperados( esimportante #ue el cálculo de los costos de oportunidad sea e$ectuado ri)urosamente% Por un lado( puessiempre es con'eniente conocer." #ue todos cono-can a ca*alidad. lo #ue implica para cada persona su participación en la empresa% 5 por otro lado( por#ue para la empresa es necesario tener en cuenta toda lain$ormación #ue le permitirá posteriormente e'aluar su real e$iciencia económica% Además( como'eremos más adelante en la Unidad en #ue e!aminaremos la or)ani-ación económica de la empresa 0suestructura de propiedad " la distri*ución de los *ene$icios1( es esencial la 'aloración e!acta de los aportese$ectuados por cada inte)rante o socio%

CI3CO 8OR4AS 2E APORTAR 8ACTORES A LA E4PRESA%E!isten di$erentes maneras en #ue los socios pueden e$ectuar sus aportes de $actores a la empresa% 2eellos dependerán muchas cosas( entre las cuales/ la estructura de propiedad de la empresa( lacomposición de sus costos( la e$iciencia operacional( el uso " distri*ución de los e!cedentes( la $uer-a decohesión )rupal( etc% Como las participación en la empresa es una decisión li*re " 'oluntaria de cadasocio o participante( así tam*i+n los aportes #ue e$ectBen " el modo de hacerlos dependerá de la decisiónso*erana de cada uno% Para tomar las decisiones pertinentes( es importante conocer " distin)uir los cinco principales $ormas en #ue los socios de la empresa pueden hacer sus aportes de $actores% Ellas son;Como 2O3ACIO3%Los miem*ros del )rupo solidario pueden re)alar o donar a la empresa solidaria al)unos de los $actores#ue poseen% Re)alan $uer-a de tra*a,o cuando hacen tra*a,o 'oluntario no remunerado/ re)alan mediosmateriales cuando aportan )ratuitamente herramientas( mo*iliario( el uso de un local( etc% Sin co*rar por ello/ re)alan tecnolo)ía cuando entre)an " comparten sus conocimientos( " los ensean )ratuitamente al)rupo/ re)alan $actor )estión cuando aportan sus capacidades or)ani-ati'as( administrati'as " delidera-)o( sin esperar ser recompensados por ello/ re)alan $inanciamiento cuando hacen aportes'oluntarios de dinero u o$recen sus capacidades de cr+dito sin e!i)ir el pa)o de intereses/ re)alan 8actor C cuando ponen de su parte todo lo #ue pueden para $a'orecer la inte)ración )rupal( la solución decontro'ersias internas( la relación con otras or)ani-aciones( etc%Como APORTE PATRI4O3IAL >ALORIZA2O%Los miem*ros del )rupo solidario pueden e$ectuar aportes de $actores trans$iriendo su propiedad a laempresa de modo #ue pasan a $ormar parte del patrimonio de ella/ pero estos aportes no son re)alados

sino #ue( 'alori-ados monetariamente( son conta*ili-ados en la cuenta de aportes de los socios% 2e estemodo los socios a portantes pasan a ser propietarios de la empresa en proporción al monto 'alorado delos aportes e$ectuados por cada uno en *ase " en proporción a estos aportes( los socios ad#uierenrespecto a la empresa determinados derechos( *ásicamente( el de particular en la distri*ución de lasutilidades en proporción a los aportes e$ectuados( el de rescatar el 'alor de sus aportes si en el $uturodeciden retirarse de la empresa% Cuotas de dinero " a%or)e de (a%&)al, medios materiales trans$eridos ala empresa( derechos so*re patentes e in'entos( son de este tipo% Para 'alori-arlos( se calcula su 'alor a

precios de mercado%Como APORTE 3O PATRI4O3IAL 2EL 2EREC&O 2E USO 5 USU8RUCTO%Los miem*ros del )rupo solidario pueden aportar $actores a la empresa sin trans$erir la propiedad deellos( sino o$reciendo solamente #ue sean utili-ados producti'amente en la empresa% El $actor aportado permanece de propiedad de las personas( pero es utili-ado por la empresa( #ue se *ene$icia con su$$2r$()o. Estos aportes pueden hacerse de dos maneras% Una manera es #ue sean donaciones #ue hacenlas personas a la empresa por períodos de tiempo pre$i,ados o inde$inidos% 0Es normal #ue en este tipo deaportes el )rupo solidario o la empresa )arantice al a portante la mantención( reparación o el pa)o dedeterioros( p+rdidas " otros costos implicados en el uso del $actor1% La otra manera es #ue sean aportes no patrimoniales pero 'alori-ados " reconocidos en la cuenta de aportes de los socios( #ue dan derechos proporcionales so*re el patrimonio " las utilidades% En este caso( lo #ue se 'alori-a " reconoce como

aporte no es el $actor 0#ue si)ue siendo de propiedad del a portante1 sino el tiempo de su uso en laempresa% Por e,emplo( si se aporta de este modo un local( una má#uina o determinado tiempo de tra*a,o(se 'alori-a como aporte el e#ui'alente a la renta o salario( " ese monto es conta*ili-ado como aporte delsocio( #ue le da derechos proporcionales so*re la empresa " sus e!cedentes%Como APORTES COMPENSADOS.Los miem*ros del )rupo solidario pueden e$ectuar aportes de los distintos tipos e $actores( sin #ue se'aloricen en la cuenta de aportes de capital de los socios ni #ue se los remunere como )rupo solidario ode otros socios% Estas compensaciones han de ser esta*lecidas de comBn acuerdo( " pueden ser de mu"'ariados tipos " características% Por e,emplo( puede compensarse un aporte de $actores con ciertosser'icios como el cuidado de nios( el apro'echamiento de oportunidades de capacitación( ciertosreconocimientos honorí$icos( el derecho a usar recursos de la empresa( etc% Una $orma mu" interesante

de estimular la reali-ación de aportes compensados( especialmente e$ica- en el caso de )ruposnumerosos( es mediante la circulación de $n&dade de ($en)a ol&dar&a( o la emisión de d&neroal)erna)&+o de circulación interna%Como APORTE 2E 8ACTORES ETER3OS RE4U3ERA2OS%Los miem*ros del )rupo solidario pueden aportar $actores su"os a la empresa en t+rminos contractuales ode mercado( siendo esos aportes remunerados a precios preesta*lecidos( por el tiempo en #ue est+n adisposición de la empresa% 2e este modo( los socios pueden e$ectuar cr+ditos a la empresa( arriendos('entas( leasin)( etc% Para la empresa #ue necesita recurrir a $actores e!ternos suele ser más con'enientecontar con $actores e!ternos aportados por los socios #ue por terceros( siempre #ue( naturalmente( seane$ectuados al más *a,o costo en #ue podrían o*tenerse en el mercado%Como hemos 'isto( los inte)rantes del )rupo solidario tienen 'arias alternati'as para aportar a la empresacual#uier de los $actores #ue poseen% Pero ha" al)unos $actores #ue se prestan me,or para ser aportados por los socios #ue por terceros( siempre #ue naturalmente( sean e$ectuados al más *a,o costo en #ue podrían o*tenerse en el mercado%El $actor tecnoló)ico " el de )estión tam*i+n son especialmente aptos para aportarse )ratuitamente(comparti+ndose sa*eres " capacidades or)ani-ati'as entre todos% Sin em*ar)o( la )estión " el desarrollotecnoló)ico pueden re#uerir la dedicación especial de al)unas personas #ue los aportan pro$esionalmente( constitu"endo ello su $unción principal en la empresa% En tales casos( serácon'eniente #ue sus aportes sean reali-ados en la misma $orma en #ue se hacen los de la $uer-a detra*a,o( cu"as $ormas más apropiadas e!aminaremos en se)uida%

En cuanto al $actor $inanciero( la $orma más apropiada de aportarlo suele ser como aporte patrimonial'alori-ado% Lo mismo 'ale para los aportes de medios materiales de producción( aun#ue en este caso puede ser tam*i+n mu" apropiado el aporte no patrimonial del derecho a uso " usu$ructo( 'alori-ado%Amerita un análisis especial el modo de aportarse el $actor tra*a,o en las empresas asociati'as "solidarias%

El )ra)a*&en)o del 2a()or )ra5a6o.La $uer-a de tra*a,o es un $actor insepara*le de las personas #ue lo reali-an% Siendo siempre un $actor

personal( en estricto ries)o no es posi*le considerarlo como un $actor propio de la empresa% Sinem*ar)o( en el caso de las empresas solidarias en #ue los socios son los tra*a,adores( el su,etoor)ani-ador de la empresa el )rupo solidario. constitu"e la $uer-a de tra*a,o principal con #ue laempresa puede contar% Siendo la empresa del )rupo solidario( +ste se identi$ica con la empresa en #uetra*a,a( de modo #ue la $uer-a la*oral se constitu"e en este sentido como un $actor propio de la empresa%2icho de otro modo( los tra*a,adores in'ierten en la propia empresa su $uer-a de tra*a,o( #ue pasa a ser uno de sus acti'os principales%Pero e!isten di'ersos modos en #ue los tra*a,adores del )rupo solidario incorporan su $uer-a de tra*a,o ala empresa( #ue determinan distintos modos de tratamiento económico del $actor%La alternati'a es( *ásicamente( la si)uiente% Si los tra*a,adores se $i,an una remuneración de$inida(mensual o con cual#uier otra periodicidad( #ue la empresa de*e ase)urar( el tratamiento #ue se le estaría

dando al tra*a,o es el mismo #ue si $uera un $actor e!terno% Para la empresa( las remuneracionesconstitu"en un costo $i,o% Este no es el me,or modo de proceder( pues la empresa puede 'erse o*li)ada ae$ectuar pa)os #ue superen sus capacidades( pudiendo lle)ar de este modo a ser in'ia*le%La otra $orma de remunerar el tra*a,o( #ue corresponde a un tratamiento típico de un $actor interno( esmediante la repartición de los e!cedentes #ue )enere la empresa en su operación% En tal caso( lasremuneraciones no se esta*lecen como montos $i,os( sino como porcenta,es de los e!cedentes% Si laempresa o*tiene *uenos resultados( la remuneración es ma"or( " si los resultados son menores lostra*a,adores de*erán contentarse con lo #ue e$ecti'amente lo)raron )enerar en su empresa%Este parece ser el modo más coherente de e$ectuar los aportes de tra*a,o " de recompensarlos% Pero ha"un pro*lema( " es #ue los tra*a,adores necesitan de todos modos o*tener in)resos con una periodicidadmenor 0normalmente mensual1 #ue a#uella en #ue pueden apreciarse los resultados son menores los

tra*a,adores de*erán contentase con lo #ue e$ecti'amente lo)raron )enerar en su empresa%Este parece ser el modo más coherente de e$ectuar los aportes de tra*a,o " de recompensarlos% Pero ha"un pro*lema( " es #ue los tra*a,adores necesitan de todos modos o*tener in)resos con una periodicidadmenor 0normalmente mensual1 #ue a#uella en #ue pueden apreciarse los resultados de la empresa0ha*itualmente anual1% Esto puede resol'erse mediante remuneraciones al tra*a,o esta*lecidasmensualmente( #ue pueden ser $i,as o 'aria*les se)Bn se aprecie la marcha de la empresa( peroconsiderando dichas remuneraciones como anticipos de la distri*ución de los e!cedentes #ue )enere ele,ercicio% Tales anticipos podrán ser $i,os( )aranti-ándose un mínimo indispensa*le( e incrementándoloscon$orme puedan e$ectuarse apreciaciones de la marcha de la empresa( #ue permitan anticipar una ma"or proporción de los e!cedentes esperados%CREACION Y DESARROLLO DE FACTORES POR EL GRUPO SOLIDARIO.Una 'e- identi$icados " e$ectuados todos los $actores #ue pueden aportar indi'idualmente los socios ointe)rantes del )rupo solidario( #uedarán aBn $actores necesarios $altantes% <Cómo o*tenerlos= En la@uinta Unidad e!aminaremos los modos en #ue el )rupo solidario puede conse)uirlos como aportes deterceros e inte)rarlos a la empresa en calidad de $actores e!ternos% Pero antes de ello de*emos 'er #ue(además de los aportes indi'iduales( el )rupo solidario en cuanto tal puede tam*i+n contri*uir a ladotación de $actores propios( creándolos " desarrollándolos mediante un proceso acti'o%En e$ecto( ha" elementos " $actores #ue el )rupo solidario puede crear u o*tener como resultado de su propio es$uer-o% Para el +!ito de la empresa es con'eniente #ue el )rupo e!plore a $ondo esta posi*ilidad( " se es$uerce al má!imo en ello( por#ue mientras más sean los $actores propios con #ue

comience a $uncionar la empresa( menores serán sus costos " ma"ores los e!cedentes " *ene$icios #ue podrá )enerar% <@u+ $actores( " de #u+ modo( puede el )rupo crear " desarrollar por sí mismo=Cual#uiera de los seis $actores puede ser desarrollado por esta 'ía% La $uer-a de tra*a,o de losinte)rantes del )rupo puede per$eccionarse " cali$icarse( acrecentando su producti'idad( mediante lacapacitación " el aprendi-a,e de o$icios #ue pueden ensearse entre los mismos socios% El $actor tecnoló)ico pueden desarrollarlo con el estudio( el desplie)ue de la creati'idad " de la in'enti'a )rupal( "el intercam*io recíproco de sa*eres% Al)unos mue*les( herramientas( instrumentos " otros medios

materiales pueden ser $a*ricados por los miem*ros del )rupo " tra*a,ando en e#uipo% El $actor )estión "las capacidades de administración pueden desarrollarse mediante una me,or or)ani-ación del )rupo( per$eccionando las $ormas haciendo cursos de )estión " lidera-)o( etc% Ciertas cantidades de$inanciamiento pueden ser o*tenidas reali-ando acti'idades de recolección de $ondos( como ri$as( su8actor C( creciendo en solidaridad " espíritu de cooperación( " desple)ando procesos acti'os tendientes aampliar las relaciones sociales con el entorno local " comunitario%Cuando se piensa en crear una empresa solidaria( tanto o más importante #ue los aportes personales #ueha)a cada socio( es decisi'o #ue el )rupo se es$uerce en crear crear " desarrollar todo a#uello #ue est+ asu alcance( antes de recurrir a otras $uentes e!ternas% Ello $a'orece la inte)ración del )rupo( disminu"elos costos( acrecienta el compromiso con la o*ra comBn%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arsedespu+s de la S+ptima Sesión;- Estudiar el l+!ico de la Cuarta Unidad- Responder por escrito el Cuestionario H- Ela*orar un NNEstado de situación personal%

L@ICO A%or)e de (a%&)alSon los aportes en dinero( en medios materiales o en cual#uier otro $actor 'alori-a*le( #ue e$ectBan lossocios " #ue $orman parte del patrimonio de la empresa%A$)oge)&1nSistema de )estión de una unidad económica en #ue el colecti'o de tra*a,adores se constitu"e comoresponsa*le de la dirección " administración de una empresa%Bene2&(&o ne)oEs el monto de los *ene$icios económicos )enerados en un período( una 'e- descontados todos los costos" pa)os #ue de*en hacerse a terceros%

Co)o de o%or)$n&dad.Se entiende ha*itualmente por costo de oportunidad( el sacri$icio de in)resos " de otros *ene$iciosimplicados en cual#uier nue'a utili-ación #ue se ha)a de un acti'o económico%C3l($lo e(on1*&(o de (o)o ' 5ene2&(&o.Es la estimación o e'aluación cuantitati'a " cualitati'a de los costos " de los *ene$icios #ue se esperande una acti'idad económica durante un período de tiempo determinado%De(&&1n e(on1*&(a*en)e ra(&onal.Se considera #ue una decisión es económicamente racional cuando se e$ectBan con el criterio dema!imi-ar " optimi-ar la di$erencia entre los in)resos o *ene$icios " los costos o sacri$icios%D&nero al)erna)&+o

Son unidades monetarias o de cuanta de 'alores( emitidos por su,etos económicos or)ani-adosasociati'amente( " #ue circulan al interior de )rupos #ue e$ectBan intercam*ios " true#ues so*re la *asede la mutua con$ian-a%Lea&ngEl NNLeasin) es un contrato por el #ue se compromete el derecho a uso de un acti'o económicomediante el pa)o de cuotas periódicas $i,as( implicando la trans$erencia de su propiedad al t+rmino de los pa)os con'enidos% Si estos no se completan( el acti'o permanece de propiedad del aportante%

L$(ro (ean)eSe entiende por lucro cesante el in)reso o *ene$icio económico #ue podría proporcionar un acti'oeconómico( pero #ue no se está o*teniendo de hecho por permanecer dicho acti'o desocupado%Un&dade de ($en)a ol&dar&aLas unidades de cuantas solidarias son re)istros cuantitati'os de los 'alores económicos #ue setrans$ieren desde unos su,etos a otros( al interior de )rupos o circuitos solidarios%U$2r$()oEs el derecho #ue tiene un su,eto económico de usar en su pro'echo un acti'o económico " de apropiarsede los *ene$icios #ue )enera su utili-ación%CUESTIONARIO

9% <Cuáles son los dos modos principales en #ue la empresa solidaria puede o*tener los $actores #ue

necesita=% <Es posi*le crear una empresa solidaria e!clusi'amente con $actores e!ternos=G% Por #u+ no es con'eniente #ue una empresa solidaria se cree sólo en *ase a $actores e!ternos=H% <Por #u+ es con'eniente #ue los propios inte)rantes de la empresa sean los #ue aporten la ma"or

proporción de los $actores=% <@u+ se entiende por NNcostos de oportunidad=J% <@u+ es el NNlucro cesante=:% <Cuáles son los cinco principales modos en #ue los socios pueden aportar $actores a la empresa

solidaria=K% <En #u+ consiste la cuenta de aportes de los socios= <Por #u_ es importante calcularla=% Cuáles son los modos en #ue los inte)rantes de la empresa solidaria pueden e$ectuar su aporte de

$uer-a de tra*a,o=9% <Cuál es el modo más apropiado de tratamiento de los aportes de $uer-a de tra*a,o en unaempresa solidaria=

99% <Por #u+ es importante #ue el )rupo solidario como tal realice los má!imos es$uer-os por crear "desarrollar $actores mediante acti'idades )rupales " es$uer-os compartidos=

Ela5ora(&1n de $n estado de situación %eronal El o*,eto de la tarea indi'idual es la determinación e!acta de los $actores #ue posee cada persona( de su posi*le utilidad " producti'idad en la empresa solidaria( " de la disposición #ue ten)a para o$recerlos a+sta( teniendo en cuanta los NNcostos de oportunidad " el NNlucro cesanteAl resultado de esta tarea lo llamamos NNestado de situación( pues se aseme,an a la in$ormación #uecon este nom*re e!i)en ha*itualmente los *ancos a sus clientes para e'aluar sus solicitudes de cr+dito%Pero en nuestro caso( el NNestado de situación a*arcará más aspectos #ue los ha*ituales( " se e$ectuaráempleando una pauta estructurada de otro modo% Para hacerlo( cada persona completará en su cuadernoel si)uiente $ormulario;FORMULARIO DE ESTADO DE SITUACIN.Antecedentes personales; 3om*re completo2ocumento de identidad;2irección particular 2irección comercial o de tra*a,o2irección de e.mail

Tel+$ono8echa de nacimiento 3acionalidad 3i'el educacional *ásico( medio( t+cnico( uni'%incompl%( uni'%completo1Estado ci'il 3o% 2e car)as o personas dependientes 3om*re completo del cón"u)e

Fa()or F$er0a de )ra5a6o.Tipo de acti'idad;

9% Empleado% IndependienteG% 4icroempresarioH% 2esocupado% PensionadoJ% Estudiante:% Otro

&oras]mes In)reso]mes

Tiempo disponi*le;9% 2e,ando la acti'idad actual% Sin de,ar la acti'idad actual

Costo de oport% Lucro cesante

8actor 4edios materiales%Lo ocupa Renta #ue )enera Lucro cesante

6ienes raíces propios>ehículos4o*iliario4á#uinas&erramientas

Fa()or 2&nan(&ero.Acti'os $inancieros 4onto total Renta mensualEn e$ecti'oEn cuenta corrienteEn cuenta de ahorroEn depósito a pla-oEn 'alores 0acciones( etc%1Otros

Pasi'os $inancieros " deudas 4onto total Pa)o mensualCon personasEn *ancosEn casas comercialesOtros

Capacidad de endeudamientodisponi*le

4onto Tasa de inter+s

Líneas de cr+dito en *ancosTar,etas de cr+dito comerciales

Acceso a cr+ditos personalesOtros

Fa()or )e(nolog/a.Sa*eres prácticos In)resos #ue proporciona 3o )enera in)resos..

Fa()or ge)&1nCapacidades or)ani-ati'as " administrati'as E,erce 3o e,erce....

Fa()or C.

Or)ani-aciones #ueinte)ra 3o% miem*ros Ser'icios 6ene$icios para laempresaHHHH

OCTAVA SESIONProgra*a de A()&+&dade-

% Lectura " comentario de las respuestas al Cuestionario H% 0Si el )rupo es numeroso( cada participante leerá sólo una( dos o tres respuestas1%

G% E,ercicio :% CO3OCIE32O LOS ESTA2OS 2E SITUACID3 PERSO3ALES%H% 2escanso " re$ri)erio%% E,ercicio K% PLA3I8ICACID3 2EL 2ESARROLLO 2E 8ACTORES PROPIOS%J% Indicación del Tra*a,o Indi'idual%:% Lectura " or)ani-ación de la Práctica H% NN2ECI2IE32O APORTAR%

E,ercicio :% CO3OCIE32O LOS ESTA2OS 2E SITUACID3 PERSO3ALES%E!plicaciónEn la creación de una empresa solidaria es importante #ue todos sus inte)rantes cono-can lo másampliamente posi*le la situación económica de los compaeros de empresa% Este conocimientomutuo tiene 'arios sentidos% Por un lado( $a'orece la concreción " el desplie)ue del 8actor C($acilitando la comunicación( acrecentando la con$ian-a recíproca " permitiendo relaciones humanas "económicas transparentes% Por otro lado( el conocimiento de la situación de cada uno permite tomar conciencia de las necesidades #ue la empresa solidaria de*erá contri*uir a satis$acer% 5 por Bltimo(

a"uda a identi$icar los aportes #ue cada participante puede hacer a la empresa comBn( " lo #ue el)rupo solidario puede esperar de cada uno% La reali-ación del presente e,ercicio contri*uirá a todoesto%2esarrollo9% Por turno los inte)rantes del )rupo 'an le"endo sus respecti'os Estados de Situación personales(

" e!plicando con al)Bn detalle 0el #ue se considere necesario para comprender cada aspecto1 susdi$erentes elementos.

% Terminada cada presentación( los demás inte)rantes del )rupo pueden hacer las consultas so*reaspectos #ue no ha"an #uedado su$icientemente claros% 2e*e e'itarse in#uirir so*re situaciones personales #ue corresponden a la pri'acidad o intimidad de cada uno% El ni'el de detalle de lasrespuestas corresponde decidirlo( sin presiones )rupales( a cada participante%

G% Una 'e- concluidas todas las presentaciones personales( puede a*rirse una con'ersación tendientea anali-ar la situación económica del )rupo considerado en su con,unto; capacidades( potencialidades( limitaciones( etc%

E,ercicio K% PLA3I8ICACID3 2EL 2ESARROLLO 2E 8ACTORES PROPIOSE!plicaciónEl )rupo solidario "a conoce los $actores #ue necesita para crear la empresa( " sa*e #ue del total de esos$actores( mientras ma"or sea la proporción de los #ue aporte el )rupo mismo( me,ores serán las

pro*a*ilidades de tener +!ito% Las posi*ilidades de desarrollar los $actores #ue necesita la empresa( por parte del )rupo solidario( son mBltiples% El proceso de creación de la empresa solidaria implica( pues( plani$icar el desarrollo de todos los $actores #ue el )rupo pueda crear o ampliar mediante su propioes$uer-o( tra*a,o " estudio% El e,ercicio consiste en identi$icar lo más e!actamente posi*le los $actores#ue pueda desarrollar el )rupo internamente( durante el período pre'io a la creación de la empresa( " en plani$icar concretamente las acti'idades para hacerlo%

Dearrollo9% El )rupo tiene a la 'ista el ta*lero con$eccionado en la Práctica NNEl Teorema donde han sido

identi$icados en las correspondientes tar,etas( todos los elementos indispensa*les para crear laempresa%

% Se procede $actor a $actor( en el si)uiente orden; $uer-a de tra*a,o( medios materiales( tecnolo)ía(

)estión( $inanciamiento " 8acto C% Respecto a cada $actor( se re$le!iona " con'ersa en el )ruporespecto a los posi*les modos de desarrollarlos( " los medios #ue se han de emplear en ello%G% 2espu+s de con'ersar en )eneral so*re el modo de desarrollar )rupalmente un $actor( se procede

en particular a 'er si se puede " cómo aportar a la creación o desarrollo de cada elementoidenti$icado en las tar,etas correspondientes%

H% So*re una pi-arra o papeló)ra$o( se procede a plani$icar el desarrollo de $actores( identi$icando para cada elemento de $actor en #ue sea posi*le 0anotado en las tar,etas1( la meta a cumplir( losmedios #ue serán empleados( las acti'idades pertinentes( las $echas de cumplimiento( " las personas responsa*les% 2e este modo( para cada $actor se con$ecciona un cuadro de plani$icación;

8actor;QQQQElemento 4eta 4edios Acti'idades 8echas Responsa*les

% Completado el análisis de los seis $actores " de todas las tar,etas( se re'isan los cuadros de plani$icación " se procede a una 'isión de con,unto( de modo de compati*ili-ar las metas(

determinar con realismo los medios( acti'idades " $echas( " distri*uir con e#uili*rio lasresponsa*ilidades personales%

J% Cada participante anota en su cuaderno el NNPlan de desarrollo de $actores propios( destacandoen +l sus responsa*ilidades personales% El cumplimiento de este plan será e'aluado en cada pró!ima sesión del curso( donde podrán e$ectuarse los a,ustes #ue se estimen con'eniente%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arse

despu+s de la Cuarta Unidad

&acer las Lecturas Complementarias #ue se indicanal $inal de la Unidad H

PRACTICA . DECIDIENDO APORTARJJ!En 4$? (on&)e la %r3()&(a De(&d&endo a%or)arJJ#&a*iendo estudiado la Lección H( todos "a conocen la importancia de los aportes de $actores #ue puedanhacer los inte)rantes del )rupo solidario en cuanto indi'iduos. a la empresa( así como los modos en #ueestos aportes pueden ser in)resados a la empresa%El o*,eti'o de esta Práctica es identi$icar concretamente cuáles de los $actores considerados necesarios

para la empresa( serán aportados por los inte)rantes del )rupo solidario%Ahora *ien( #ue un elemento o $actor necesario sea concretamente aportado por un socio implica dosdecisiones; por un lado( la decisión de la persona #ue posee el $actor " #ue está dispuesto a aportarlo( *a,o ciertas condiciones " con$orme a al)una de las modalidades #ue hemos conocido/ " por otro lado( ladel )rupo solidario #ue decide aceptar dicho aporte en la $orma " *a,o las condiciones #ue pretende la persona%En esta práctica se de*en considerar am*as decisiones( " cuando ellas coincidan o se muestrencompati*les( se entendería #ue el $actor en re$erencia sería aportado por el socio o miem*ro del )rupo%!7$? a%e()o de5en )enere en ($en)a, %or el gr$%o ' %or (ada &n)egran)e en la de(&&1n de o2re(er' de a(e%)ar lo ele*en)o de 2a()ore %eronale a la e*%rea#En la con$ección de sus Curriculum >itae " Estado de Situación( " en los E,ercicios (J(:( los inte)rantes

del )rupo solidario e$ectuaron un amplio reconocimiento de los $actores #ue poseen% Por otro lado( en laPráctica NNEl Teorema( el )rupo identi$icó el con,unto de los 8actores #ue necesita la empresa #ue se proponen crear( inclu"endo la estimación de la cantidad #ue se necesita de cada uno( la calidad #uede*iera tener( " la producti'idad #ue de*iera alcan-ar%Todo ello constitu"e in$ormación $undamental en este proceso de toma de decisiones respecto a losaportes de $actores por los inte)rantes del )rupo solidario% En e$ecto( de*e tenerse en cuenta #ue notodos los $actores #ue poseen los socios son necesarios o Btiles para la empresa( " #ue no todos los$actores Btiles #ue poseen las personas( +stas pueden o #uieren aportarlos a la empresa%Es posi*le #ue los socios #uieran hacer ciertos aportes( pero #ue al )rupo solidario no le pare-cannecesarios( o #ue no est+n dispuestos a aceptarlos en las condiciones en #ue #uisieran aportarlos las personas% Puede ocurrir( por e,emplo( #ue un socio dispon)a de un $actor #ue #uiere aportarlo patrimonialmente( pero 'alori-ándolo en un monto #ue el )rupo estima #ue es e!cesi'o o #ue no resultacon'eniente para la empresa% A la in'ersa( puede ocurrir #ue la empresa necesite un $actor #ue posee una persona del )rupo( pero #ue ella no est+ dispuesta a aportarlo pues le implica un costo de oportunidad#ue considera e!cesi'o%El proceso de identi$icación de los posi*les aportes de los socios a la empresa es( pues delicado( por#uede*en tenerse *ien en cuenta los deseos " con'eniencias de cada persona( así como las necesidades " lacon'eniencia del )rupo " de la empresa solidaria% Este proceso re#uiere( pues( reali-arse con )rantransparencia " con el me,or 8actor C( compaerismo " con$ian-a mutua de #ue el )rupo sea capa-% Perosin descuidar el teorema de las proporciones de$inidas #ue )aranti-a la e$iciencia% 0Pues ca*e ad'ertir #ue( i)ual #ue los demás $actores( puede ha*er en una empresa un e!ceso de 8actor C( #ue dese#uili*re

la ecuación de los $actores% Sería el caso( por e,emplo #ue moti'ado por el deseo de *ene$iciar a uncompaero( el )rupo acepte #ue aporte ciertos $actores en ma"or cantidad de la necesaria o de m`as *a,acalidad #ue la apropiada1%Tam*i+n puede darse el caso #ue 'arios socios puedan " #uieran aportar un mismo $actor( " #ue lacantidad de los aportes posi*les sea ma"or a la #ue la empresa re#uiere% Por e,emplo( la empresa puedenecesitar menos horas de tra*a,o #ue las #ue los socios #uieren o$recer( o #ue le sea Btil una solaherramienta de cierto tipo #ue 'arias personas o$recen como aporte patrimonial 'alori-ado% En estos

casos de*erá decidirse cuáles $actores aceptar " cuáles no( en *ase a lo #ue pare-ca más con'eniente parala empresa( pero teniendo en cuenta tam*i+n #ue es con'eniente un *uen e#uili*rio entre los aportes #uee$ectBen los distintos socios%!7$? a()&+&dade &n(l$'e e)a %r3()&(a#NN2ecidiendo aportar es una práctica #ue se reali-a en tres momentos;

a1 Preparación " pro)ramación 0a reali-arse durante la s+ptima sesión1% *1 Reali-ación de una tarea indi'idual%c1 Una ,ornada de tra*a,o )rupal%

!En 4$? (on&)e la )area &nd&+&d$al#Cada inte)rante del )rupo de*erá lle)ar a la ,ornada con total claridad respecto a los $actores #ue posee "#ue está dispuesto a aportar( " so*re los modos " condiciones en #ue propone e$ectuar su aporte% La

tarea indi'idual consiste en #ue cada inte)rante del )rupo solidario pon)a por escrito una propuestadetallada de los aportes de $actores #ue desearía hacer a la empresa% En la ,ornada( cada personae!pondrá al )rupo esta in$ormación( de modo #ue colecti'amente se adopten las decisiones de modo #uecolecti'amente se adopten las decisiones de aceptar o no aceptar los aportes #ue cada uno propon)a;Para ela*orar la propuesta indi'idual( cada uno re'isará su currículum 'itae " su estado de situación( "completará en su cuaderno el si)uiente $ormulario;

Pro%$e)a de a%or)e &nd&+&d$ale 3om*re;QQQQQQQQQQ%%8actor Especi$icaciones0?1 4odalidad de aporte 0??18uer-a de tra*a,oTecnolo)ía

4edios materialesestión8inanciamiento8actor C

0?1Las especi$icaciones son cuantitati'as " cualitati'as% 2etallar anti)edad( marca( características(tiempo disponi*le( " en )eneral todos los datos #ue a"uden a conocer el 'alor " la producti'idad del$actor%0??1 La modalidad de aporte especi$ica las condiciones en #ue el $actor se pone a disposición de laempresa% Las alternati'as son; A% donación/ 6% aporte patrimonial 'alori-ado/ C% aporte compensado/ 2%aporte no patrimonial del derecho a uso/ E% aporte con remuneración $i,a% 01identi$icar con la letracorrespondiente( " detallar condiciones o estimación del 'alor( se)Bn corresponda1<7$? 8a' 4$e lle+ar a la 6ornada#

- Cada persona lle'ará su C$rr/($l$* V&)ae, su E)ado de &)$a(&1n %eronal, " su Pro%$e)ade a%or)e.

- El sím*olo del )rupo solidario( " los diseos del Lo)o " de la Idea empresa(- Todos los materiales de los e,ercicios (J(: " K( además de los correspondientes a la práctica G;El

Teorema%- Un papeló)ra$o%- El Ta*lero )rande- A*undantes tar,etas 0de 9 cm1de seis colores%

- La in$ormación actuali-ada al día de la conta*ilidad 0personal " )rupal1%!C1*o e real&0a, ' ($3l e el %rogra*a de )ra5a6o de la 6ornada gr$%al#La ,ornada es( en lo esencial( de tra*a,o( " puede reali-arse en unas cuatro horas% Pero el )rupo puededecidir complementarla con acti'idades de con'i'encia u otras #ue estime con'enientes " desee reali-ar%La ,ornada se desarrolla con$orme a la si)uiente Progra*a(&1n-

9% Aco)ida( encuentro( acti'idad de animación% Instalación del Sím*olo del )rupo solidario en unlu)ar apropiado% 2esi)nación de un NNmoderador de la reunión( de un NNencar)ado del

ta*lero( " de un secretario #ue tome notas del desarrollo del tra*a,o )rupal% % Se $i,an 'ista del )rupo los materiales de los e,ercicios (J(: " K( " de la práctica NEl Teorema%G% Preparación del Ta*lero( con$orme al si)uiente es#uema;

Fa()oreK%erona

TRABA>O

TECONOLOGIA

M.MATERIALES

GESTION

FINANCIAMIENTO

FACTOR C

SOCIOSOCIO

SOCIOSOCIOSOCIOSOCIOSOCIO

H% Acti'idad 9% O$reciendo aportes%% 2escanso " re$ri)erio%J% Acti'idad % Aceptando aportes:% Acti'idad G% Tomando decisiones%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #En este momento de la Práctica( cada participante e!pone al )rupo los aportes de $actores #ue deseae$ectuar a la empresa( especi$icando para cada elemento la modalidad " las condiciones en #ue estádispuesto a aportarlo% Cada participante "a ha tra*a,ado indi'idualmente el tema( teniendo en su manoel Cuadro de NNPropuesta de aportes%Para dar a conocer al )rupo su 'oluntad de aportar( cada persona escri*irá en las tar,etas 0se)Bn el color

correspondiente a los $actores1 los elementos #ue está dispuesto a aportar% Se ocupan dos tar,etas paracada elemento% En una se escri*e el elemento " las especi$icaciones correspondientes( " en la otra lamodalidad del aporte deseada%Por turno( cada miem*ro del )rupo e!plica sus o$recimiento de aportes( " 'a $i,ando en el ta*lero lastar,etas correspondientes%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #Una 'e- #ue todos los participantes han e!puesto sus posi*les aportes( es el momento en #ue el )rupode*erá e!aminar la utilidad " la con'eniencia de ellos para la empresa( se)Bn las condiciones "modalidades o$recidas en cada caso% Ello le permitirá posteriormente decidir cuáles de los $actoreso$recidos serán aceptados " e$ecti'amente inte)rados a la empresa solidaria%

Esta es una acti'idad mu" delicada( #ue de*e ser reali-ada con atenta dedicación% El análisis de cadao$recimiento( so*re el cual de*erá adoptarse lue)o la decisión de aceptarlo o recha-arlo( de*e ser e$ectuado con transparencia " má!ima claridad( con la mirada puesta en la empresa " en el *ien comBndel )rupo( pero teniendo tam*i+n en cuenta las necesidades " la con'eniencia indi'idual de cadainte)rante% En este sentido( se de*e ser e!tremadamente cuidadoso en el análisis( " cada persona de*eráentre)ar su opinión con toda sinceridad " responsa*ilidad( por el *ien del )rupo " el +!ito de la empresa pro"ectada% Es posi*le #ue en esta $ase del análisis sur,an di$erencias de opinión( deri'adas de la distinta

'aloración #ue hace cada uno de las necesidades de la empresa " de las calidades " producti'idades delos $actores o$recidos% Tomando de*idamente en cuenta " con respeto todas las opiniones( lacon'ersación de*erá orientarse a alcan-ar la ma"or o*,eti'idad posi*le en el análisis de cada caso( "cuidando en todo momento el 8actor C #ue de*e reinar al interior del )rupo solidario%Un elemento importante #ue a"udará a la o*,eti'idad del análisis( lo constitu"e el hecho de disponer deun cuadro detallado de los $actores necesarios para la empresa( tal como han sido identi$icados en la práctica NNTeorema% El cuadro #ue resume los $actores necesarios de*erá estar a la 'ista del )rupo(#ue hará re$erencia a +l comparando en cada caso los $actores o$recidos por cado uno con los $actores pre'iamente considerados necesarios%En esta acti'idad de análisis el )rupo podrá proponer a las personas #ue o$recen los $actores( #uecam*ien parcialmente las condiciones " las modalidades en #ue desean e$ectuar sus aportes( " cada uno

'erá si acepta o no lo #ue el )rupo le plantea% Esto puede dar lu)ar a una cierta NNne)ociación entre el)rupo " las personas% O*'iamente( se prestará atención a #ue a todos los miem*ros del )rupo se)ararantice i)ualdad de oportunidades " e#uidad de condiciones " trato%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #Una 'e- e$ectuado el análisis de los o$recimientos " de la utilidad " con'eniencia de aceptarlos orecha-arlos( es el momento de adoptar las decisiones correspondientes%En esta $ase( " teniendo ahora en 'ista el análisis de la totalidad de los $actores o$recidos por los participantes " necesarios para la empresa( se adoptarán las decisiones%Cada decisión de aporte e inte)ración de un $actor( re#uiere #ue sean e!plícitamente enunciadas dosdecisiones con'er)entes; la del )rupo( #ue decide aceptar un $actor( " la de la persona( #ue decidee$ectuar el aporte% Para cada caso 0elemento especí$ico1( se e!presará primero la decisión del )rupo(

de*i+ndose detallar todas las condiciones( especi$icaciones " modalidades del aporte #ue se estimennecesarias( " lue)o la persona #ue hi-o el o$recimiento e!presará su consentimiento o desacuerdo%Todas las decisiones de*erán ser re)istradas detalladamente( en el ta*lero " por cada participante en sucuaderno%La práctica se considera concluida cuando cada persona " el )rupo ha"an de$inido e!actamente losaportes de $actores #ue harán los distintos socios en el momento en #ue decidan dar comien-o a lacreación de la empresa%LECTURAS CO4PLE4E3TARIS0disponi*les en el sitio %economiasolidaria%net1?Luis Ra-eto% NNA$)ono*/a, Dona(&one ' Rela(&one de Mer(ado2ocumento de Tra*a,o PET( Santia)o de Chile?Luis Ra-eto% 2el li*ro LAS 2O3ACIO3ES 5 LA ECO3O4[A 2ESOLI2ARI2A2( Capítulo >II NNEl *er(ado de la dona(&one. S$ %ro5le*a '$ &*%a()o en el *odo de o%era(&on de la $n&dade e(on1*&(a ol&dar&a %Ediciones PET( Santia)o( 9H%

E>ALUACIO3 2E LA CUARTA U3I2A2La e'aluación se e$ectBa indi'idual " )rupalmente%En la e'aluación indi'idual( cada participante responde la si)uiente Pauta;PAUTA DE EVALUACION INDIVIDUAL.S$5ra'a la re%$e)a 4$e (orre%onde *e6or )$ &)$a(&1n

9% 4i comprensión de los contenidos de la Lección H es;- 2e$iciente .6uena .E!celente

% E$ectu+ las lecturas complementarias en $orma;.3ula .Parcial .Completa

G% 4i e,ecución de los tra*a,os indi'iduales de la Unidad $ue;- Insu$iciente .Satis$actoria .4u" *uena

H% Considero #ue mi aporte en los E,ercicios " en el tra*a,o )rupal $ue;

- Po*re .Adecuado .2estacado% En la or)ani-ación " reali-ación de la Práctica mi participación $ue;- Pasi'a .Relati'amente acti'a .4u" acti'a

J% Estimo #ue mi aporte al )rupo $ue;- 4u" poco .Pudo ser ma"or .Amplio

Re$le!iona las si)uientes pre)untas( " escri*e lo esencial de tus respuestas%9% <Con$eccion+ mi NNestado de situación personal en $orma oportuna( 'era- " completa=<4e

sir'ió para descu*rir " 'alorar mis propios $actores producti'os=% <Son Btiles para la empresa solidaria #ue #ueremos crear( los $actores #ue poseo personalmente=

<Esto" con$orme con los aportes #ue o$recí a la empresa( " con lo #ue el )rupo solidario aceptóde ellos=

G% 4e parecen adecuados los acuerdos so*re el desarrollo de $actores #ue nos planteamos como)rupo solidario=<&a" otros elementos #ue podríamos desarrollar como )rupo=PAUTA DE EVALUACIN GRUPAL.Re$n&do en (/r($lo, el gr$%o (on+era o5re la &g$&en)e %reg$n)a-

9% <&emos sa*ido moti'ar con'enientemente los aportes de $actores de los socios=<&emos sido ,ustos " e$icientes en el análisis de los o$recimientos de los distintos socios=

% <&emos estructurado un *uen plan de desarrollo de $actores propios( por parte del )ruposolidario=<&a" otros elementos #ue podríamos desarrollar=

G% Considerando los aportes de los socios " el desarrollo de $actores por el )rupo( <disponemos deuna dotación de $actores propios importante( #ue nos permita estimar con realismo #ue podremoso*tener a#uellos $altantes para crear la empresa=

7UINTA UNIDADEL FINANCIAMIENTO E@TERNO.

Cr?d&)o, S$5&d&o, Dona(&one ' E*&&one Sol&dar&a.NOVENA SESION.

Progra*a de A()&+&dade-9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un NNmoderador de la

reunión%

% E'aluación de la Cuarta Unidada1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta de E'aluación indi'idual de la CuartaUnidad%

*1 Se procede a la e'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'aluación )rupalG% 2escanso( re$ri)erio%H% Lectura de la Lección % 0Una o dos personas leen en 'o- alta( mientras cada uno si)ue el te!to1%% Cuestionario% 0Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$rece

'oluntariamente a hacerlo( pudiendo las respuestas ser ampliadas o completadas por otro participante/ pero con'iene #ue nadie inter'en)a por se)unda 'e- hasta #ue todos los participantes lo ha"an hecho1%

J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%:% Indicación " recomendaciones para el Tra*a,o indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*a,o

indi'idual " su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%

LECCION Tenemos un )rupo humano unido en torno a o*,eti'os claros( estamos dispuestos a crear una empresa(#ue hemos comen-ado a pro"ectar en *ase a una idea *ien precisa " de$inida%

&emos identi$icado con precisión los $actores #ue son necesarios para crearla " para #ue $uncione cone$iciencia%2e todos los $actores necesarios( "a sa*emos cuáles serán aportados por los socios( " cuáles son posi*lesde desarrollar por el propio )rupo%Lo #ue de*emos ahora estudiar " anali-ar es cómo podemos o*tener los $actores $altantes% Esto nos lle'aa tratar la importante cuestión del $inanciamiento de la empresa( " a e!aminar sus distintas $ormas "modalidades%En e$ecto( los $actores #ue no poseemos ni podemos crear nosotros mismos de*emos o*tenerlos deterceros( o sea de otras personas o a)entes económicos #ue los posean% Ahora *ien( "a 'imos en la terceralección #ue el $inanciamiento uno de los $actores. es el #ue permite a la empresa esta*lecer relacioneseconómicas con terceros( entre los cuáles se cuentan los pro'eedores de $actores% 2icho de otro modo( la

empresa utili-a el $actor $inanciero para o*tener los otros $actores #ue le hacen $alta/ pero para hacerlode*e pro'eerse del $inanciamiento indispensa*le% Este $actor $inanciero( si no lo posee como propio enlas cantidades su$icientes( de*erá o*tenerlo tam*i+n de terceros% 2e*emos( pues e!aminar las $ormas deo*tener $inanciamientos para la empresa solidaria%

LA OBTENCIN DEL FINANCIAMIENTO EN EL MERCADOSe dice ha*itualmente #ue las empresas( además del aporte de capital #ue e$ectBen sus creadores( tienentres $uentes o $ormas de o*tener $inanciamiento en el mercado;91 emitiendo " colocando acciones #ue representan un porcenta,e de$inido de la propiedad de la empresa/1 emitiendo *onos( o sea documentos de pa)o comprometidos para determinadas $echas $uturas( #ue soncomprados por terceros a un menor 'alor #ue el indicado en el documento/ "G1 mediante pr+stamos o cr+ditos #ue se contratan en los *ancos " otras entidades $inancieras%

Es preciso e!aminar en pro$undidad #u+ si)ni$ican para una empresa solidaria estas tres $ormas de$inanciamiento( 'er cómo " en #u+ medida ellas sean posi*les para la empresa #ue #uiere el )rupo( "anali-arlas para apreciar si sean con'enientes o no%

E*&&1n ' (olo(a(&1n de a((&one.2ado #ue las empresas capitalistas suelen constituirse como sociedades anónimas por acciones( muchoscreen #ue las empresas de la economía solidaria no pueden emitir acciones ni adoptar un sistemaaccionario% &a" en esta creencia un malentendido% En realidad( las acciones son solamente un modo derepresentar el 'alor de una empresa " de su*di'idirlo en pe#ueas unidades( las #ue son porcenta,e dedicho 'alor total de la empresa corresponde a los aportes #ue han hecho a la empresa%Siendo así una sociedad por acciones es NNcapitalista si los aportes 'alorados " #ue se otor)an propiedad so*re la empresa son e!clusi'amente los aportes $inancieros( " si además los porcenta,es de la propiedad representados en las acciones son transados en el mercado( de modo #ue la propiedad de laempresa se separa de #uienes tra*a,an " participan en ella%Pero una sociedad #ue emite acciones no es capitalista cuando las acciones #ue representan el 'alor de laempresa reconocen tam*i+n los otros aportes de $actores( por e,emplo( de tra*a,o( de tecnolo)ía( de)estión( etc%( " si( además( las acciones no son transadas en el mercado( no pudiendo por tanto 'eri$icarse#ue la propiedad de la empresa se separe de sus tra*a,adores " del )rupo solidario #ue la crea " or)ani-a%Siendo así( es claro #ue si la empresa emitiera acciones para $inanciarse con aportes de tercerso( o sea para o*tener $actor $inanciero e!terno( está corriendo el ries)o de con'ertirse en una empresa capitalista( por#ue de hecho estará trans$iriendo una parte de la propiedad de la empresa a terceros e!ternos al )rupo

solidario/ " como la propiedad de la empresa da derecho a las utilidades #ue )enera( los tra*a,adores einte)rantes del )rupo empe-arán a tra*a,ar para esos $inanciadores " propietarios e!ternos%

E*&&1n ' +en)a de 5ono.La se)unda modalidad ha*itual de o*tener $inanciamiento e!terno consiste en #ue la empresa emita "'enda *onos( esto es documentos representati'os de una determinada cantidad de dinero( #ue la empresa$irmante se compromete a pa)ar a determinadas $echas( " #ue son o$ertados " 'endidos a terceros condescuento( o sea a un 'alor menor al #ue la empresa se compromete a pa)ar en las $echas esta*lecidas%

La emisión de 5ono no a$ecta la propiedad de la empresa( " en tal sentido no a*re la posi*ilidad de #uela empresa solidaria se con'ierta en capitalista% Sin em*ar)o( los *onos comprometen las utilidades$uturas de la empresa( pues los compromisos asumidos de*erán ser pa)ados con los in)resos #ue )eneresu operación/ " en el caso de #ue el pa)o de los *onos no pueda e$ectuarse oportunamente( la empresade*erá entrar en *ancarrota " responder con su patrimonio%El otro pro*lema es #ue los *onos constitu"en una $orma de $inanciamiento mu" costosa #ue a$ecta$uertemente la posi*ilidad de #ue la empresa opere con una ló)ica coherentemente solidaria% La ra-ón es#ue( como los *onos no otor)an derechos so*re la propiedad " la )estión de la empresa( los #ue loscompran suelen aceptarlos solamente cuando el descuento o menor 'alor #ue pa)uen por ellos seasu$icientemente )rande como para inmo'ili-ar de esa $orma sus recursos " compensarlos del ries)o en#ue incurren% Esto implica normalmente( en la práctica( #ue el $actor $inanciero así o*tenido por la

empres será pa)ado por +sta práctica( #ue el $actor $inanciero así o*tenido por la empresa será pa)ado por +sta por encima de la producti'idad con #ue ese $actor contri*u"a a las utilidades de la empresa% Así(es altamente pro*a*le #ue los tra*a,adores " el )rupo solidario terminen tra*a,ando para los tenedores de *onos más #ue para sí mismos( o*li)ándose a operar con una ló)ica de ma!imi-ación de )ananciasmonetarias lo #ue implica un distanciamiento respecto a la racionalidad propia de la economía solidaria%Pr?)a*o ' Cr?d&)o 2&nan(&ero.Tomar o contratar cr+ditos es una $orma normal de o*tener dinero en el mercado( donde se lo o$rece por tiempos de$inidos a cam*io del pa)o de una tasa de inter+s% 2ar " reci*ir cr+ditos es una operación deintercam*io( similar al de cual#uier otra compra'enta o contrato; ser reci*e un acti'o " se pa)a por +l%Pero ha" di$erencias si)ni$icati'as( #ue es preciso tener mu" en cuenta( " #ue son cla'es para e'aluar lacon'eniencia " oportunidad de solicitar " tomar cr+ditos $inancieros%

La primera di$erencia es #ue en el cr+dito el intercam*io está di$erido en el tiempo; el dador del cr+ditoentre)a el dinero al receptor( sin #ue +ste le pa)ue en el acto sino sólo comprometi+ndose a un pa)o$uturo% E!iste( por lo tanto( para el #ue otor)a el cr+dito( un ries)o e'idente de #ue no se le pa)ue%Siendo así( el #ue otor)a el cr+dito necesita #ue el receptor le entre)ue ciertas )arantías% Estas )arantíascumplen dos $unciones; por un lado inducen al receptor del cr+dito a hacer todos los es$uer-os #ue pueda para pa)arlo( pues de no hacerlo la p+rdida será ma"or para +l% Por otro lado( las )arantías otor)an aldador del cr+dito la se)uridad de #ue( aBn cuando el deudor no le pa)ue( podrá recuperar lo #ue prestó el'alor de las )arantías #ue reci*ió%La se)unda di$erencias es #ue se trata en el cr+dito. de un intercam*io de dinero por dinero( " lo #ue se'ende " compra en realidad es el tiempo del uso de este acti'o económico 0el tiempo #ue transcurrenentre el momento en #ue contrata el cr+dito " el momento en #ue se termina de pa)arlo1% La empresa #ueo*tiene el cr+dito utili-ará el dinero reci*ido como $actor producti'o( #ue )enerará 'alor " ri#ue-a encom*inación con los otros $actores% 2icha producti'idad es lo #ue permite pa)ar el cr+dito " losintereses #ue se co*ran por +l% Será importante( pues( #ue la empresa se ase)ure #ue la producti'idad#ue o*tendrá con el $actor $inanciero reci*ido en pr+stamo sea su$icientemente ele'ada como para ,usti$icar tomarlo% Si la producti'idad del $actor $inanciero es menor a su costo( los tra*a,adores einte)rantes de la empresa estarán tra*a,ando para el $inanciador e!terno( deri'ando hacia +l una parte del'alor )enerado con su tra*a,o " demás $actores propios%Estas dos sin)ularidades del cr+dito implican #ue tanto el #ue otor)a el cr+dito como el #ue lo reci*e(incurren en ele'ados ries)os% Estos ries)os pueden ser ma"ores o menores dependiendo de la sol'encia "e$iciencia demostrada por el receptor( del lapso de tiempo en #ue se de*e pa)ar( " del monto de la

)arantías #ue se concedan% El ries)o es( naturalmente( ma"or cuando el pr+stamo se otor)a a empresas pe#ueas #ue cuando se lo da a empresas )randes( mucho ma"or aBn si se trata de una empresa nue'a#ue si se trata de una empresa anti)ua( " aBn ma"or cuando las )arantías #ue se pueden o$recer no sonmu" altas%Ahora *ien( mientras ma"or sea el ries)o en #ue incurre el $inanciador( ma"or será la tasa de inter+s #ueco*re por el cr+dito #ue otor)a( " más ele'adas las )arantías #ue e!i,a% Por ello( las empresas nue'as( pe#ueas " #ue no tienen un )ran patrimonio( di$ícilmente lo)ran conse)uir cr+ditos( " cuando los

o*tienen( se les conceden con tasas de inter+s #ue son mu" ele'adas( " por tiempos #ue suelen ser *astante cortos%Teóricamente( pues( no ha" incoherencia entre el $inanciamiento crediticio " la racionalidad de laeconomía solidaria% Pero esto no si)ni$ica #ue no ha"a pro*lemas( " en e$ecto( los ha"% Por#ue si *ien escierto #ue el dador del cr+dito incurre en ries)os( no es menos cierto #ue tam*i+n el receptor de uncr+dito asume ries)os ele'ados( ma"ores mientras más alta sea la tasa de inter+s " menor el tiempo en#ue de*e pa)arlo%Por todo lo anterior( en la medida #ue montos de $inanciamiento o*tenidos mediante cr+dito de tercerossean una proporción ele'ada de los recursos $inancieros propios " del patrimonio de la empresa( +sta puede encontrarse en la o*li)ación de operar con la ló)ica capitalista de má!imamente al tra*a,o( al)rupo solidario " a la comunidad( #ue son los o*,eti'os naturales de la empresa coherentemente solidaria%

<@u+ conclusiones podemos e!traer de este análisis so*re las tres $ormas de o*tener $inanciamiento en elmercado=E!cluiremos la 'enta de acciones por ra-ones de coherencia%E!cluiremos la emisión de *onos por ra-ones de con'enienciaE!ploraremos la posi*ilidad de o*tener cr+ditos en condiciones #ue sean racionales( oportunas "con'enientes%Pero esto lo haremos en un conte!to más amplio; en el marco de un análisis )eneral de cómo puedeno*tenerse $actores " $inanciamientos racionales( oportunos " con'enientes para la empresa solidaria%Ello nos lle'a a mirar más allá del mercado de intercam*ios( " a pensar menos cómo lo hacen lasempresas capitalistas " más en el modo de ser propio de la economía de solidaridad " tra*a,o( #ue tal 'e-o$re-ca otras $ormas para la captación de $actores por parte de las empresas solidarias%

VAS ALTERNATIVAS PARA OBTENER FACTORES, PROPIOS DE LAECONOMA SOLIDARIA.

>ol'amos a plantearnos el pro*lema% 2e lo #ue se trata es de conse)uir los $actores $altantes( una 'e-#ue ha"amos e!plorado todas las posi*ilidades #ue tienen los socios de aportar los $actores #ue poseen( "las potencialidades del )rupo para desarrollar por sí mismo al)unos otros de los $actores necesarios%

O*'iamente( los $actores #ue no poseen los socios ni puede crear el )rupo por sí mismo( de*eráno*tenerse de terceros( o sea de otras personas o a)entes económicos #ue los posean% 2e lo #ue se trataes( entonces de con'encer " conse)uir #ue al)unas de esas personas u or)ani-aciones e!ternas #ue poseen los $actores #ue nos hacen $alta( los colo#uen en la empresa solidaria #ue #ueremos crear%

Pues *ien( en la Primera Lección pudimos apreciar #ue la economía de solidaridad presenta al)unasno'edades respecto a la economía capitalista% Así( en el proceso de producción( 'imos #ue ella disponede un $actor especial( #ue llamamos 8actor C( " #ue es la solidaridad con'ertida en $uer-a producti'a%Un $actor #ue se a)re)a a los otros $actores #ue comparte la economía predominante; el tra*a,o( latecnolo)ía( la )estión( el $inanciamiento( los medios materiales% >eremos ahora #ue( tam*i+n respecto ala $orma de o*tención de $actores la economía solidaria tam*i+n trae no'edades; las relaciones conterceros no se limitan a las trans$erencias *asadas en el intercam*io mercantil% La economía solidariacuenta( además #ue con los intercam*ios( con otras $ormas en #ue puede relacionarse con terceros para

o*tener $actores% En e$ecto( son $ormas propias de la economía solidaria para relacionarse con terceros(además del intercam*io( las donaciones( la reciprocidad( la comensalidad " la cooperación

Analicemos( pues( cómo estas $ormas de relaciones solidarias pueden ser 'ías apropiadas para lao*tención de al menos al)unos de los $actores $altantes para nuestra empresa solidaria%

Para descu*rir estas posi*ilidades( es importante estar consciente de un hecho esencial;

N$e)ro gr$%o ol&dar&o no e el :n&(o, n& o*o )a*%o(o la :n&(a %erona ' organ&0a(&one 4$eno rela(&ona*o ol&dar&a*en)e. En )oda %erona ' en )oda organ&0a(&1n ' en )oda o(&edad,e9&)e $n %o)en(&al de ol&dar&dad. La e(ono*/a ol&dar&a ($en)a (on e)e 8e(8o een(&al.

Esas personas( or)ani-aciones " sociedades son poseedoras de $actores% Ellos son los NNterceros delos #ue hemos dicho #ue pueden proporcionar a nuestra empresa los $actores #ue le $altan% Es( pues( elmomento de 'er en #u+ medida " en #u+ $ormas ellos pueden permitirnos disponer de los $actores #uenecesitamos%

Las $ormas de o*tención de $actores son las cuatro mencionadas; donaciones( reciprocidad( comensalidad

" cooperación% Cada una de ellas tiene sus potencialidades " sus límites( sus 'enta,as " susincon'eniencias% Es importante #ue las cono-camos teóricamente% 2espu+s( en las acti'idades(e,ercicios " prácticas( las apreciaremos más concretamente " tendremos ocasión de aplicar esteconocimiento teórico en el proceso de creación de la empresa #ue #ueremos%

La Dona(&one.Las donaciones son )ran2eren(&a de a()&+o sean *ienes( ser'icios o $actores producti'os #ue unossu,etos hacen a otros con el propósito de *ene$iciarlos( o de o*tener al)Bn e$ecto esperado en losreceptores%

Las donaciones implican dos decisiones; la del donante( de re)alar al)o a otro( " la del receptor o

*ene$iciario( de aceptarla " reci*irla% Am*as decisiones se adoptan con ciertos o*,eti'os " propósitos%Para los donantes es importante conocer los o*,eti'os " propósitos de los *ene$iciarios( pues les interesasa*er en #u+ utili-arán lo #ue les 'an a re)alar% Para los receptores tam*i+n es importante #ue cono-canlos o*,eti'os " propósitos de los donantes( por#ue no siempre son *uenos( " a menudo no coinciden conlos o*,eti'os del receptor% Por eso podría ocurrir #ue( al reci*ir una donación condicionada a ciertos usosde la misma( el )rupo termine haciendo lo #ue no #uiere( persi)uiendo o*,eti'os #ue no le interesan%

Ahora *ien( rara 'e- los donantes toman por sí mismos la iniciati'a de hacer una donación%En la ma"oría de los casos( la decisión de los donantes es moti'ada por los *ene$iciarios( cuando estosles plantean sus necesidades( sus o*,eti'os( sus ideas( sus pro"ectos( " cuando en *ase a todo ello lesolicitan la donación como una $orma en #ue el donante podría apo"arlos en el lo)ro de sus o*,eti'os "en la reali-ación de su pro"ecto%

Esto nos lle'a a comprender #ue la o*tención de donaciones re#uiere un proceso acti'o( un es$uer-oor)ani-ado( el desplie)ue de iniciati'a( creati'idad " tra*a,o% 3o se o*tienen donaciones mostrandomiserias " de*ilidades( sino mani$estando capacidades( pro"ectos " moti'aciones ele'adas% Como diceel E'an)elio; NNal #ue tiene se le dará( mientras #ue al #ue no tiene( lo poco #ue tiene le seráarre*atado% Si el )rupo solidario aspira a o*tener ciertos $actores mediante donaciones( no laso*tendrá mostrando #ue nada tiene " #ue todo le $alta( sino demostrando #ue tiene "a *astante lo)rado

por sí mismo( " #ue solicita un complemento( lo #ue le $alta despu+s de ha*er hecho todo el es$uer-o #ue podía hacer por poner de sí mismo( indi'idualmente " como )rupo%

Con'iene sa*er #ue cual#uiera de los seis $actores puede ser reci*ido como donación% El tra*a,o'oluntario es donación de $uer-a de tra*a,o% La capacitación t+cnica " la $ormación de diri)entes sondonación de $actores tecnoló)ico " de )estión% El apo"o or)ani-ati'o( el acompaamiento( la in'itacióna inte)rarse en )rupos " or)ani-aciones más amplias( son donación de $actor C% 2onaciones de dinero( o

pr+stamos su*'encionados o concedidos en condiciones 'enta,osas( son donación de $actor $inanciero%

Tam*i+n es importante considerar #ue( además de la posi*ilidad de acceder a donaciones de parte de personas( empresas " entidades de cual#uier tipo( #ue el )rupo puede moti'ar " solicitar en cada caso(e!isten sistemas de donaciones or)ani-ados; instituciones #ue hacen donaciones con $ines de promociónsocial( o #ue se dedican a pro'eer a las microempresas solidarias ciertos $actores $altantes% Estasdonaciones or)ani-adas pueden ser del sector pB*lico( #ue a tra'+s de entidades locales o $uncionalessu*'encionan ciertas acti'idades " conceden *ene$icios so*re la *ase de postulaciones% O puede pro'enir de en)&dade %r&+ada &n 2&ne de l$(ro( no )u*ernamentales( #ue acostum*ran reci*ir pro"ectos " $a'orecer su reali-ación con distintos medios%

Co*%ro*&o ?)&(o 4$e %lan)ea la re(e%(&1n de dona(&one.8inalmente( cuando pensamos en posi*les donaciones de*emos tener en cuenta #ue la recepción solidariade $actores implica una seria de compromisos +ticos% Estos sur)en de la propia disposición solidaria del)rupo/ " del marco de economía de solidaridad " tra*a,o en #ue se hacen " reci*en las donaciones%

Está el compromiso moral de usar *ien " e$icientemente lo reci*ido% Está el compromiso moral derestituir( o de o$recerlo a otros( cuando "a se ha"a satis$echo la necesidad #ue se tenía de la donación( ocuando el )rupo ha"a alcan-ado la autosu$iciencia/ o *ien de e$ectuar posteriormente donaciones #ue prolon)uen el e$ecto de la donación reci*ida( de modo #ue *ene$icie a más personas "]o )rupos 0por e,emplo( ensear a otros lo aprendido1% 5 está el compromiso moral de respetar " honorar los acuerdos

#ue se ha"an esta*lecido con el donante%La e!periencia ensea #ue( donaciones reci*idas en un espíritu #ue no corresponde a esta +tica solidaria(terminan per,udicando más #ue *ene$iciando a la empresa " al )rupo receptor% Así ocurre a menudo(de*ido a #ue a#uello #ue se o*tiene $ácilmente se pierde/ casi siempre( por#ue además no se 'alora lomal reci*ido " no se lo utili-a con e$iciencia% E ine'ita*lemente( en cuanto la posi*ilidad de o*tener enel $uturo nue'as donaciones solidarias se restrin)e o #ueda mu" de*ilitada( si no se ha cumplido "actuado *ien con la anterior%Re(&%ro(&dad ' Tr$e4$e.Otra $orma de o*tener e inte)rar $actores a la empresa es hacerlo mediante trans$erencias dere(&%ro(&dad " de )r$e4$e%Estas trans$erencias suponen relaciones de con$ian-a mutua entre el )rupo solidario 0o al)uno de susinte)rantes1( " otras personas " or)ani-aciones e!ternas% En *ase a estas relaciones( el )rupo solidario "las contrapartes e!ternas asumen compromisos( esta*lecen acuerdos o $irman con'enios( con$orme a loscuales la empresa reci*e ciertos $actores #ue utili-a producti'amente( sin tener #ue pa)ar dinero por ellos( pero o$reciendo en contrapartida " como compensación( al)o #ue *ene$icia al dueo de esos$actores( " #ue puede ser entre)ado de inmediato o di$erido en el tiempo% 2e estos modos la empresa puede( por e,emplo( utili-ar un local o parte del mismo( haci+ndose car)o de cuidarlo " 'alori-arlo conal)una ampliación o me,ora; disponer de una má#uina entre)ando al dueo una parte del productoela*orado con ella/ o ser'irse de $uer-a de tra*a,o #ue será recompensada con ser'icios( capacitación( productos u otro acti'o #ue interese a los tra*a,adores/ a reci*ir dinero en pr+stamo #ue de'ol'erá

rea,ustado pero sin car)o de intereses/ " así( di'ersas " 'ariadas $ormas de reciprocidad " true#ue( #ue seesta*lecen en *ase a con$ian-as mutuas " con el deseo de cola*orarse unos con otros en sus respecti'os propósitos " pro"ectos%

Las oportunidades de reciprocidad son mBltiples( tanto ma"ores " más e!tendidas cuanto más ampliassean las relaciones sociales #ue ha"a desarrollado el )rupo solidario " sus inte)rantes% True#ues(compromisos de $uturas compensaciones( con'enios de a"uda mutua( acuerdos de con'eniencia

recíproca( constitu"en $ormas de solidaridad #ue se e!tiende más allá del )rupo solidario( " #ue puedenser entendidas como un 8actor C ampliado%La Co*enal&dad.

Otra modalidad solidaria de acceder a la utili-ación de $actores producti'os es la comensalidad( esto es(el uso compartido de ellos entre 'arios su,etos% Cada NNcomensal los utili-a en $unción de susnecesidades " re#uerimientos( " contri*u"e a su sostenimiento de acuerdo a sus posi*ilidades% &a" *ienes materiales ^locales( má#uinas( e#uipos( etc%. #ue pueden ser utili-ados por 'arias empresas( $uer-ade tra*a,o #ue se puede despla-ar transitoriamente de una a otra para apo"arlas en momentos en #ueaumentan sus re#uerimientos( tecnolo)ías " conocimientos #ue pueden ser compartidos " desarrolladoscon,untamente( aspectos de la )estión " administración #ue se ponen al ser'icio de 'arias unidades

económicas( capacidades de cr+dito #ue pueden ser multiplicadas mediante sistemas de a'ales " )arantíascompartidas( " #ue operan como $ondos rotatorios%

Empresas de capital #ue compiten entre sí en un mismo mercado e'itarán al má!imo estas $ormas decomensalidad en el empleo de los $actores producti'os/ $rente a todas ellas( las empresas de la economíasolidaria presentan la )ran 'enta,a de no tener #ue asumir siempre los costos de sus $actores de modoindi'idual( apro'echando numerosas oportunidades de compartirlos " de *ene$iciarse de $actoresutili-ados en comBn( #ue así pueden desple)ar una más amplia producti'idad% 3aturalmente( lacomensalidad supone #ue e!istan mBltiples " di'ersas empresas solidarias( #ue puedan ponerse encontacto " esta*lecer $ormas de cola*oración mutua%

La Coo%era(&1n.

La (oo%era(&1n entre empresas " or)ani-aciones solidarias para la o*tención de $actores #ue les $altan seaseme,a a la comensalidad( con la di$erencia #ue los derechos de uso de los $actores disponi*lescooperati'amente son proporcionales a los aportes #ue cada cooperante ha"a hecho para con$ormar dichos $actores% Por eso la cooperación supone un )rado de $ormali-ación ma"or( " una más ri)urosaconta*ilidad de las operaciones%

La $orma más di$undida de cooperación para la o*tención de $actores es la #ue da lu)ar a lascooperati'as de ahorro " cr+dito( en las cuáles el $actor $inanciero es constituido por las cuotas " ahorrosde los socios( #ue ad#uieren derechos a o*tener cr+ditos proporcionales a los aportes " ahorrosreali-ados% Pero la cooperación puede darse tam*i+n respecto a los demás $actores( a tra'+s demodalidades de intermediación cooperati'a en #ue participan di$erentes empresas( #ue hacen aportescomplementarios de ellos " #ue así los ponen a disposición de las empresas socias en los 'olBmenes #ue puedan necesitar% Por e,emplo( 'arias empresas solidarias pueden con$i)urar cooperati'amente unser'icio de conta*ilidad " auditoría #ue utilicen todas ellas/ o desarrollar sistemas " pro)ramascomputacionales #ue sir'en a todas en su )estión( o #ue impli#uen un desarrollo tecnoló)ico comBn/incluso puede pensarse en con$ormar *olsas de tra*a,o cooperati'o( #ue permitan cierta intermediaciónde $uer-a la*oral en $unción de satis$acer necesidades 'aria*les de ella se)Bn condiciones estacionales(cíclicas o de otro tipo%

COMO OBTENER FINANCIAMIENTOS RACIONALES, CONVENIENTES Y EFICIENTES,PARA UNA EMPRESA SOLIDARIA COQERENTE.

Las distintas alternati'as solidarias de o*tener $actores de terceros las donaciones pri'adas " pB*licas( "las trans$erencias #ue se 'eri$ican en t+rminos de reciprocidad( comensalidad " cooperación .( seráne!ploradas por el )rupo solidario( #ue así podrá a'an-ar en el completamiento de lo necesita para crear laempresa% Todos los $actores o*tenidos solidariamente de terceros( se sumarán a los aportados por lossocios " a los desarrollados por el tra*a,o )rupal( de modo #ue la necesidad de comprar o contratar $actores en el mercado disminuirá considera*lemente% 2e este modo( tanto la creación de la empresa

solidaria como su operación( implicarán #ue necesite *astante menos dinero del #ue sería indispensa*le para crear " poner en $uncionamiento la misma empresa en la modalidad capitalista% Podemos e!presar este hecho diciendo #ue en el proceso de creación de la empresa solidaria se ha sustituido $actor $inanciero por 8actor C " por $actor tra*a,o%

Esto no si)ni$ica #ue pueda prescindirse completamente de dinero " de $inanciamiento monetario( paraacceder a otros $actores aBn $altantes( " para reali-ar operaciones comerciales% Se re#uiere dinero paracrear una empresa( incluso una empresa de economía solidaria #ue es capa- de prescindir en *uenamedida de +l " aun#ue más no sea para ase)urar ciertos pa)os $uturos% Por este moti'o es precisoe!aminar más a $ondo cómo el )rupo puede lo)rar #ue este $actor lle)ue a la empresa en las cantidadesre#ueridas " en condiciones racionales( con'enientes " e$iciencias%

Ante todo ha" #ue pre)untarse; <Por #u+ el $inanciamiento parece el más escaso de los $actores( " sueleser el más di$ícil de o*tener= <Por #u+( incluso para nosotros mismos se nos hace más di$ícil o$recerlo ala empresa #ue #ueremos )ratuitamente una hora o un día de tra*a,o( #ue re)alar la cantidad de dinero#ue co*raríamos por esa misma hora o día de tra*a,o remunerado= <@u+ es lo #ue hace especial a este$actor( " lo distin)ue de los otros=Partamos de un hecho conocido por todos; una característica del dinero es #ue se reproduce a sí mismo "crece con el sólo pasar el tiempo% Si tenemos dinero nos *asta con depositarlo en un *anco o institución$inanciera para )anar intereses por el tiempo en #ue se lo coloca allí% 5 en ra-ón del llamado &n)er?(o*%$e)o, mientras más sea el tiempo en #ue se de,a allí el dinero sin tocarlo( la )anancia será cada 'e-ma"or( por#ue el monto so*re el cual se aplicará la tasa de inter+s irá creciendo%<Cómo hace el *anco para poder cumplir el compromiso #ue asume con el depositante( de de'ol'erle su

dinero aumentado= Es #ue al)uien #ue necesita ese dinero está dispuesto a pa)ar el inter+s #ue el *ancole co*ra por prestárselo( por todo el tiempo en #ue lo ten)a " hasta #ue termine de restituirlo% Como elinter+s #ue co*ra el *anco al prestar dinero es ma"or #ue el #ue pa)a al dueo del dinero( tendrá con #u+cumplir su compromiso " además o*tener una )anancia%Pero <por #u+ ocurre todo esto= <Por #u+ el dinero )ana intereses( por el sólo hecho de depositarse en un *anco( o de prestarse a una empresa o persona cual#uiera= <@u+ está compensando esa cantidad dedinero #ue llamamos NNinter+s= &emos escuchado decir muchas 'eces #ue el inter+s 'iene acompensar el ries)o en #ue incurre el #ue entre)a a otro su dinero; ries)o de #ue no se lo de'uel'an( de#ue lo pierda% Corre un ries)o el #ue deposita dinero en el *anco( " corre un ries)o el *anco al prestarlo%Esto es un hecho/ pero ha" otro hecho #ue tener tam*i+n en cuenta( sin el cual no comprenderíamostoda'ía cómo opera el $inanciamiento " por #u+ tiene un costo tan ele'ado%

El hecho es #ue para tener dinero #ue depositar en un *anco o prestar a otro( es necesario ha*erlo pre'iamente ahorrado( esto es( ha*er decidido no )astarlo( sacri$icando al)Bn consumo en el presente( para reser'arlo " poder utili-arlo en el $uturo% Sólo si no lo )asto( podr+ tener dinero #ue me de'en)aráun inter+s( #ue crecerá en el tiempo% A la in'ersa( #uien reci*e un pr+stamo( es por#ue ha decididoadelantar al)Bn )asto o in'ersión( o sea comprar al)o ahora( con dinero #ue no tiene pero #ue esperareci*ir en el $uturo% Uno se sacri$ica en el presente para tener en el $uturo( " el otro se *ene$icial delsacri$icio de a#u+l( comprometiendo al)o en el $uturo% Por adoptar estos dos modos distintos decomportamiento( uno )ana un inter+s " el otro lo pa)a% El #ue sacri$ica consumo presente " ahorra( es

premiado por la tasa de inter+s( " el #ue ocupa el dinero por adelantado( antes de ha*+rselo )anado( escasti)ado a pa)ar la tasa de inter+s% Ahora *ien( los dos hechos están relacionados; prestarle al #ue tiene ahorros 0o patrimonio( #ue para elcaso 'iene a ser lo mismo1( es mucho menos ries)oso #ue prestarle al #ue está endeudado% Prestarle al#ue tiene un comportamiento económico austero " prudente( o sea al #ue es capa- de sacri$icar consumo presente " sa*e ahorrar( implica menos ries)o #ue prestarle a #ui+n )asta dinero antes de )anárselo%

Teniendo en cuenta estos dos hechos( se comprende por #u+ el $inanciamiento es escaso( " por #u+ es tandi$ícil " costoso o*tener un cr+dito( so*re todo a una tasa de inter+s ra-ona*lemente *a,a% Pero loimportante es #ue ahora podernos sa*er #ue inter+s ra-ona*lemente *a,a% Pero lo importante es #ueahora podernos sa*er #u+ podemos hacer para o*tener $inanciamientos racionales( oportunos "con'enientes%Todo puede resumirse en una $rase;

Para o5)ener (r?d&)o e ne(ear&o er (re/5le, (on2&a5le. 3adie 'a a poner su dinero en una empresa #ue no da )arantías de #ue responderá a sus compromisos% 5si al)uien lo hace( incurriendo así en un alto ries)o( e!i)irá una tasa de inter+s ele'adísima( " pretenderá)arantías desmedidas% En cam*io( cual#uier empresa o persona con$ia*le( #ue ten)a una tra"ectoria " un

comportamiento #ue dan )arantía de #ue sa*e cumplir los compromisos #ue asume( no tendrá #ue andar *uscando a #uien solicitarle cr+dito( pues será *uscado por #uienes o$recen $inanciamiento( " lo podráo*tener a un *a,o inter+s " en condiciones 'enta,osas%Pero <cómo hacernos creí*les= <Cómo )anarnos la con$ian-a de #uienes disponen " o$recen$inanciamientos= <Cómo podemos o*tener el $inanciamiento #ue necesitamos para crear la empresa( si#uienes o$recen cr+ditos e!i)en una tra"ectoria #ue les demuestre #ue se puede con$iar en la empresa a la#ue otor)an cr+dito " le prestan el dinero= 3o se trata de tener un *onito discurso( ni de con$iar en la suerte( ni de tener o no *uenos contactos% Lasuerte( los contactos( la capacidad de persuasión( al)o pueden a"udar( pero lo esencial " decisi'o es otracosa% Para ser creídos para tener la credi*ilidad de otros( de*emos creer en nosotros mismos( "demostrarlo con hechos% <5 cómo podemos demostrarlo( )anándonos así la con$ian-a de los demás=

Para tener la respuesta e!acta( *asta #ue nos pre)untemos a nosotros mismos lo si)uiente; <pondríamosnuestro dinero en una empresa en la #ue no lo ponen sus dueos= 3o lo haríamos( por#ue <cómo creer enuna empresa en la #ue no con$ían sus propios or)ani-adores= <Cómo podemos esperar #ue otros con$íenen nuestra empresa( si nosotros mismo no con$iamos en ella=

3uestra $e " nuestra con$ian-a en la empresa #ue #ueremos crear( la demostraremos ante todo in'irtiendoen ella nuestro tiempo( nuestro tra*a,o( nuestros conocimientos( nuestras relaciones( " Qnuestro dinero%Cuando ha"amos in'ertido en el en la propia empresa todo esto( demostrando así concretamente nuestracon$ian-a en el pro"ecto #ue nos une( tendremos necesidad de poco $inanciamiento e!terno( " podremosir con$iados a *uscarlo sea en $orma de cr+ditos( de donaciones( de acuerdos de cooperación( etc% conla certe-a de #ue lo o*tendremos% Lo #ue ha"amos aportado " puesto en comBn será la me,or carta de prestación #ue podamos necesitar( " si creemos su$icientemente en nuestro pro"ecto( estaremos inclusodispuestos a )aranti-ar con lo nuestro el $inanciamiento e!terno( si se nos lo e!i)e%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arsedespu+s de la 3o'ena Sesión;

Estudiar el L+!ico de la @uinta Unidad Responder por escrito el Cuestionario E!plorar la NNcapacidad de cr+dito personal( en

$unción del pro"ecto de la empresa solidaria%

L@ICO ACCIONES de (a%&)al

Las Acciones son unidades #ue representan la in'ersión de capital #ue se hace en una empresa #ue ten)ala $orma ,urídica de Sociedad Anónima% Las Acciones representan ante todo la cantidad de dineroin'ertido( #ue se mani$iesta en su NN'alor nomianl% Sin em*ar)o( las acciones representan un porcenta,e del patrimonio total de la empresa( " como +ste puede aumentar o disminuir se)Bn lasutilidades( p+rdidas( rein'ersiones( endeudamiento( etc% @ue e!perimente la empresa( el 'alor de laacciones 'aría conta*lemente( lo #ue determina su NN'alor de li*ro % Pero las acciones se transan elmercado( donde ad#uieren un precio #ue 'aría se)Bn las e!pectati'as de $uturas )anancias o p+rdidas dela empresa( " se)Bn las o$ertas " demandas #ue se e$ectBen so*re ellas% Esto determina #ue las Accionesten)an un 'alor de mercado( #ue es el precio en #ue se transan en la *olsa de 'alores%

Ban(arro)a

Es la #uie*ra de una empresa #ue se produce a causa de su insol'encia o incapacidad de cumplir loscompromisos de pa)o de cr+ditos( *onos u otros d+*itos $inancieros%

6onos 0emisión de *onos1%Los 6onos son documentos de pa)o emitidos por las empresas( #ue se comprometen a pa)ar en $echas$uturas prede$inidas 0tres aos( cinco aos( etc%1 ciertas cantidades de dinero estipuladas en losdocumentos mismos% Estos son comprados por los in'ersionistas a un 'alor menor #ue el estipulado( demodo #ue la compra de ellos tiene para el in'ersor un premio 0implica una )anancia1( #ue puedecalcularse como el e#ui'alente a una tasa de inter+s del dinero #ue in'ierte en su compra%

Co*enal&dad

La comensalidad es una $orma de relación económica entre 'arios su,etos #ue $orman parte de un )rupo(comunidad u or)ani-ación( con$orme a la cual se trans$ieren *ienes " ser'icios aportando cada unocon$orme a lo #ue tiene " reci*iendo con$orme a lo #ue necesita% Es lo #ue ocurre en una $amilia ocomunidad( donde las relaciones económicas se procesan se)Bn las posi*ilidades " necesidades de susinte)rantes%

Coo%era(&1nLa Cooperación es una $orma de relación económica entre su,etos #ue $orman parte de una asociación uor)ani-ación( a la #ue aportan cuotas pre$i,adas de dinero( tra*a,o u otros $actores( #ue son )estionadosen comBn( )enerando e!cedentes o utilidades #ue despu+s se distri*u"en entre sus inte)rantes( reci*iendocada uno en proporción a sus aportes%

En)&dade 2&nan(&eraSe denominan NNEntidades 8inancieras a los 6ancos( las 8inancieras( las Cooperati'as de Ahorro "Cr+dito( las Ca,as Populares( " todas a#uellas unidades económicas #ue e$ectBan intermediación dedinero( esto es( #ue captan ahorros " otor)an cr+ditos( poniendo en correspondencia las demandas " laso$ertas de dinero #ue se mani$iestan en el mercado%

Entidades pri'adas sin $ines de lucro

Entidades sin $ines de lucro( son las or)ani-aciones o unidades económicas #ue or)ani-an personas ocolecti'os #ue se proponen $a'orecer al)Bn proceso( resol'er cirtos pro*lemas( o aportar la satis$acciónde determinadas necesidades sociales( sin #ue sus or)ani-adores esperen ni o*ten)an utilidades o)anancias económicas de su operación% Estas unidades económicas persi)uen o*,eti'os de *ene$iciosocial " no de )anancia para sus or)ani-adores " propietarios%

Garan)/a

Las arantías son las e!i)encias #ue ponen las entidades $inancieras a #uienes les piden cr+ditos( " conlas cuales se ase)uran #ue los deudores les cancelen oportunamente los compromisos de pa)o% Las)arantías pueden ser de 'arios tipos( tales como hipotecas so*re propiedades " *ienes raíces( prenda de *ienes mue*les( documentos como che#ues " pa)ar+s( " otros acti'os económicos con los #ue losacreedores se podrán pa)ar los dineros #ue prestaron " sus intereses( si los deudores no cumplen con los pa)os con'enidos%

In)er? (o*%$e)oSe entiende por NNinter+s compuesto el incremento #ue e!perimenta una cierta cantidad de dinerocuando la cantidad correspondiente al inter+s de'en)ado en un período de tiempo se suma al montoanterior 0ahorrado o prestado1( de modo #ue en el período si)uiente la tasa de inter+s pre$i,ada se aplica

so*re la cantidad inicial más la cantidad a)re)ada% Como consecuencia de ello ocurre #ue a medida #uetranscurren los sucesi'os períodos de tiempo el monto del capital ahorrado o de*itado se incrementa demanera e!ponencial%

Re(&%ro(&dadLa Reciprocidad es una trans$erencia de *ienes o ser'icios #ue se e$ectBa entre dos su,etos 0indi'idualeso colecti'os1( en distinto momento o período de tiempo( sin #ue se calcule un precio de los *ienes oser'icios #ue se trans$ieren el uno al otro( pero *uscando #ue el 'alor de lo #ue cada uno entre)a " reci*ese compense en el tiempo% Tales trans$erencias sólo son posi*les so*re la *ase de la con$ian-a mutuaentre las partes%

So(&edad An1n&*a %or A((&oneSociedad Anónima por Acciones es la Persona 7urídica de una empresa o unidad económica constituida por aportes de capital accionario% La empresa " los titulares de las Acciones responden ante terceros sólohasta por el monto del 'alor accionario de la sociedad( sin comprometer otros acti'os del patrimonio desus dueos%

Taa de &n)er?Se dice ha*itualmente #ue la NNtasa de inter+s representa el 'alor del dinero( esto es( lo #ue se de*e pa)ar por o*tenerlo de terceros( en el mercado% La tasa de inter+s representa un porcenta,e so*re elmonto del dinero trans$erido% Se ha*la de tasa de inter+s NNde captación para re$erirse a lo #ue pa)ala entidad $inanciera al ahorrante #ue lo deposita( " tasa de inter+s NNde colocación para re$erirse a lo#ue la entidad $inanciera co*ra a #uien se lo entre)a como cr+dito o pr+stamo%

Tran2eren(&a de A()&+oSe entiende por NNtrans$erencia de acti'os cual#uier traspaso de acti'os con 'alor económico desdeuna persona o su,eto social a otra persona o su,eto social% Puede tratarse de donaciones( intercam*ios(tri*utaciones( asi)naciones( su*sidios( etc%

Tr$e4$e

El True#ue es una relación de cam*io entre dos su,etos( #ue se trans$ieren acti'os 0*ienes o ser'icios1 deun 'alor estimado como e#ui'alente( e$ectuado sin la mediación de dinero% Los acti'os se intercam*iandirectamente entre las partes( sin #ue se calcule un precio monetario( sino simplemente en $unción de lasatis$acción mutua( #ue cada uno entre)a " lo #ue reci*e del otro%

CUESTIONARIO

9% <Cuáles son las tres $ormas de o*tener $inanciamiento de terceros( a #ue recurren normalmentelas empresas en el mercado=% <Pueden las empresas solidarias emitir acciones( sin trans)redir su coherencia solidaria=<Cuándo

la emisión de acciones contradice la racionalidad de la economía solidaria( " en #u+ condicionesno lo hace=

G% <Por #u+ la emisión " 'enta de *onos no es con'eniente para las empresas solidarias=H% <En #u+ condiciones es racional " con'eniente #ue una empresa solidaria recurra a cr+ditos

$inancieros= <@u+ pro*lemas( ries)os " limitaciones tiene la $orma crediticia de o*tener $inanciamientos=

% <Cuáles son las modalidades propias de la economía de solidaridad " tra*a,o( para o*tener $actores de terceros=<En #u+ hecho esencial se *asa la posi*ilidad de o*tener $inanciamientos

solidarios=J% <Por #u+ la o*tención de donaciones re#uiere un proceso acti'o( un es$uer-o or)ani-ado( eldesplie)ue de iniciati'a( creati'idad " tra*a,o( por parte del )rupo solidario= <En #u+ sentidoentendemos la a$irmación; NNal #ue tiene se le dará

:% <@u+ compromisos +tcios implica la recepción solidaria de donaciones=K% Pon al)unos e,emplos de o*tención de $actores e!ternos mediante relaciones de reciprocidad(

true#ue " comensalidad% <En #u+ $ormas es posi*le o*tener $actores mediante relaciones de cooperación=9% <Por #u+ el $actor más di$ícil de o*tener es el $actor $inanciero=99% @u+ es lo $undamental " cla'e #ue de*e hacer un )rupo solidario para o*tener terceros el

$inanciamiento #ue necesita para crear la empresa=

La (a%a(&dad de (r?d&)oJJ %eronal, en 2$n(&1n del %ro'e()o de e*%rea ol&dar&a. Esta acti'idad consiste en *uscar respuesta a dos pre)untas;9% <Cuánto dinero podría "o conse)uir #ue me presten( para aportarlo a la empresa #ue #ueremos

$ormar con el )rupo solidario= <A #u+ pla-os " con #u+ tasa de inter+s=% Si pudiera conse)uirme esos pr+stamos( <estaría dispuesto a pedirlos " a traspasar esos dineros a

la empresa #ue #ueremos $ormar endeudándome personalmente " arries)ándome=El o*,eti'o de esta tarea indi'idual no es endeudarse( las personas " la empresa( sino solamente tomar ca*al conciencia de lo #ue si)ni$ican los cr+ditos( " lle)ar a apreciar la disposición de los inte)rantesdel )rupo solidario( en s condición de $uturos socios de la empresa de asumir ries)os por ella% Conesto( tam*i+n( estaremos e!plorando la posi*ilidad de #ue la empresa pueda o*tener $inanciamientose!ternos( mediante el endeudamiento de los propios socios%Todo esto es mu" importante( pues una empresa #ue está reci+n $ormándose es casi imposi*le #ueo*ten)a cr+ditos e!ternos% 3ormalmente los cr+ditos los o*tienen las empresas cuando puedenmostrar una tra"ectoria de $uncionamiento #ue permite con'encer de #ue tiene capacidad de pa)arloscon los e!cedentes operacionales #ue )enera% Cuando se crea una empresa( sus or)ani-adores de*en pensar #ue( además del capital #ue puedan in'ertir en ella( pueden tam*i+n traspasarle al menos una parte de su propia capacidad de conse)uir cr+dito%Si los inte)rantes del )rupo solidario están realmente con'encidos de la 'ia*ilidad de la empresa #ue#uieren crear( " de #ue ella tendrá los resultados deseados( ello se mani$estará en su disposición aarries)arse por ella% <@ui+n si no ellos mismos pueden asumir ese ries)o= <Por #u+ podrían lossocios esperar #ue otros arries)uen en su empresa( si ellos mismos no están dispuestos a hacerlo=

Al hacer esta tarea( de*emos partir del con'encimiento de #ue todos tenemos al)una capacidad decr+dito% Esa capacidad será ma"or o menor( dependiendo de muchas cosas; el presti)io( lacredi*ilidad( los in)resos( el patrimonio personal( las relaciones sociales #ue cada uno ten)a% Esoscr+ditos( los podrá conse)uir cada uno de #uienes lo conocen( empe-ando por sus $amiliares " parientes( sus ami)os " conocidos( los )rupos " or)ani-aciones a #ue pertenece( las empresas "entidades comerciales " $inancieras de las #ue es cliente% Esas $uentes de cr+dito( podrán prestar ciertas cantidades( a determinados pla-os( " pidiendo un pa)o de inter+s #ue puede ser menor( i)ual o

ma"or #ue el del mercado 0*ancos1% Se trata de e!plorar todo eso%A#uí no se trata de pedir de hecho los pr+stamos( sino solamente de #ue cada uno analice( e!plore "cono-ca su propia capacidad de conse)uir cr+ditos o pr+stamos% Puede ha*er 'ariadas ra-ones "moti'os por los #ue una persona no #uiera pedir esos cr+ditos o pr+stamos #ue podría o*tener/ " puede tam*i+n ha*er ra-ones para #ue las personas no se atre'an a trans$erir esos posi*les pr+stamosa la empresa% Todo eso tendrá #ue considerarlo cada uno en el momento de tomar las decisiones%Este es solamente un e,ercicio e!ploratorio%Para hacerlo( cada inte)rante del )rupo solidario completará la Pauta de Posi*les Pr+stamos% Lo harásolamente *asándose en su apreciación personal( pensando en #uienes podrían hacerle al)Bn pr+stamo( de #u+ montos " en #u+ condiciones% 2e*e pensar( además( si la pro*a*ilidad de o*tener el pr+stamo la considera alta( media o *a,a% 3o es necesario #ue consi)ne los nom*res en el $ormulario;

*astará #ue indi#ue si es un $amiliar( un ami)o( una or)ani-ación( un *anco( etc% Pero atención; no seestá e'aluando cuánto poseen esas posi*les $uentes( cuán ricos ellos sean o cuanto de lo #ue tienen podrían prestarnos( sino cuán con$ia*le " creí*le es uno mismo para ellos% En ello está la cla'e dele,ercicio%

PAUTA 2E POSI6ILI2A2ES 2E CRE2ITOS PERSO3ALES8UE3TE CA3TI2A2

ESTI4A2APLAZO I3TERES]4ERCA2O PRO6A6ILI2A2

DCIMA SESIONProgra*a de A()&+&dade-9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un NNmoderador de lareunión%% Lectura " comentario de las respuestas al Cuestionario 0si el )rupo es numeroso( cada participante leerá sólo una( dos o tres respuestas1%G% E,ercicio % EPLORA32O POSI6LES 2O3ACIO3ES%H% 2escanso " re$ri)erio%

% E,ercicio 9% EPLOLRA32O OPORTU3I2A2ES 2E RECIPROCI2A2( TRUE@UE(CO4E3SALI2A2 5 COOPERACID3 CO3 TERCEROS%J% Indicación del Tra*a,o Indi'idual%:% Lectura " or)ani-ación de la Práctica ; NNPRESUPUESTO 2E COSTOS 5 8I3A3CIACID3E6er(&(&o . E@PLORACIN DE POSIBLES DONACIONES.

E9%l&(a(&1nEste e,ercicio )rupal está orientado a e!aminar las posi*les donaciones #ue podría o*tener el )ruposolidario para reali-ar su pro"ecto de empresa% En muchos países e!isten instituciones no.)u*ernamentales #ue $inancian iniciati'as de or)ani-aciones de autoa"uda( " #ue solidariamente

reali-an donaciones en *ase a pro"ectos #ue les son presentados% Tam*i+n ciertos or)anismos pB*licos( de )o*ierno " municipales( disponen de recursos para $omentar iniciati'as #ue creanocupación o #ue contri*u"en a resol'er ciertos pro*lemas sociales% Además de estas $uentesinstitucionales de donaciones pri'adas( #ue un )rupo puede intentar conse)uir de empresas(or)ani-aciones " personas #ue podrían por al)Bn moti'o estar interesadas en #ue su pro"ecto deempresa solidaria se realice( " #ue en consecuencia podrían cola*orar con al)una donación%En este e,ercicio se trata de *uscar e intercam*iar in$ormación( compartir ideas " anali-ar con

realismo las posi*ilidades de contactar al)unas $uentes de donaciones para la empresa solidaria( a las#ue el )rupo podría e'entualmente presentar una solicitud de apo"o%Dearrollo

El desarrollo de este e,ercicio dependerá de si el )rupo tiene "a contacto con al)una institución uor)anismo #ue hace donaciones( de si conoce los criterios con #ue opera " los re#uisitos #ue de*encumplir los solicitantes( " de si ten)a "a esta*lecida al)una relación con ella% 2ependiendo de ello( ele,ercicio será reali-ado con ma"or o menor )rado de realismo " concreción% En todo caso( los pasos#ue con'endría se)uir en la reunión son( *ásicamente( los si)uientes;9% Intercam*io de in$ormación% La #ue puedan tener los inte)rantes del )rupo so*re posi*les $uentes

o donaciones( las condiciones de las mismas( los re#uisitos( " si ha" contactos o relacionesesta*lecidas( o e'entuales modos de entrar en contacto con ellas%

% Re$le!ión " análisis% So*re la con'eniencia o incon'eniencia( la 'ia*ilidad o imposi*ilidad( lanecesidad o prescindencia( de recurrir a donaciones para $inanciar la empresa%G% Pro"ectación de acciones tendientes a incrementar la posi*ilidad de o*tener donaciones( en las

me,ores condiciones posi*les% Ello puede implicar; *Bs#ueda de in$ormación( esta*lecimiento derelaciones " contactos( ela*oración de pro"ectos a ser presentados a e'entuales $uentes dedonaciones( etc%

E6er(&(&o . E@PLORACIN DE OPORTUNIDADES DE RECIPROCIDAD, TRUE7UE,COMENSALIDAD Y COOPERACIN CON TERCEROS.

E9%l&(a(&1n En el entorno pró!imo a los inte)rantes del )rupo solidario( con se)uridad e!isten otras personas "otras or)ani-aciones sociales( empresas asociati'as( or)anismo no.)u*ernamentales( instituciones

pB*licas " pri'adas de 'arios tipos( empresas de di'ersos tipos( etc%( con las cuales la empresa #ue se#uiere crear podría esta*lecer relaciones de reciprocidad( true#ue( comensalidad " cooperación( de mutuacon'eniencia( utilidad " *ene$icio%Reconocer esas personas " su,etos or)ani-ados( descu*rir lo #ue podrían aportar a la empresa solidaria( "anali-ar simultáneamente #u+ podría aportar a ellas el )rupo solidario " la empresa #ue están $ormando(es un proceso de e!ploración de posi*les $uentes de recursos #ue ha*itualmente se desapro'echan por $alta de iniciati'as apropiadas al respecto% Los recursos " $actores disponi*les en el entorno( " accesi*lesal )rupo( son siempre más #ue los #ue se ima)inan% >ale a#uí la $rase de #ue NNsólo el #ue $uertementedesea al)o( identi$ica los medios necesarios para reali-arlo% Sólo cuando se tiene un pro"ecto claro( seempie-a a descu*rir los medios para lle'arlo a la realidad%

DearrolloEn este e,ercicio ha" tres aspectos #ue e!aminar;

9% Las posi*les contrapartes e!istentes en el entorno( con las #ue se podrían esta*lecer las relacionesde reciprocidad( true#ue( comensalidad " cooperación%

% Lo #ue ellas podrían aportar a la empresa solidaria% Para no descuidar nin)una posi*ilidad(con'iene proceder e!aminando los seis $actores%

G% Lo #ue el )rupo solidario " la empresa #ue está creando podrían aportar a ellas% Proceder i)ualmente se)Bn el modelo de los seis $actores%

H% E!aminar en cada caso( el modo en #ue pueden esta*lecerse los apo"os mutuos; reciprocidad(true#ue( comensalidad " cooperación%

En este e,ercicio puede utili-arse el Ta*lero " Tar,etas de cuatro colores%

En tar,etas del primer color se anotarán las identidades de las posi*les contrapartes%Al lado( en tar,etas de un se)undo color( se colocarán las tar,etas donde se anotan los posi*les$actores #ue esas contrapartes podrían aportar al )rupoEn tercera $ila( las tar,etas donde se anotarán los posi*les aportes #ue el )rupo podría o$recer a esascontrapartes%8inalmente( se anotarán los tipos de relaciones 0reciprocidad( true#ue( comensalidad o cooperación1con #ue podrían e$ectuarse las cola*oraciones mutuas%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arsedespu+s de la 2+cima Sesión%

&acer las Lecturas Complementarias #ue se indican al $inal de laUnidad %

PRFCTICA % NNPRESUPUESTO 2E COSTOS 5 8I3A3CIACID3!En 4$? (on&)e la Pr3()&(a Pre$%$e)o de Co)o ' F&nan(&a(&1nJJ#Esta práctica tiene por o*,eti'o estimar " calcular las necesidades $inancieras implicadas en la creaciónde la empesa " en su puesta en marcha( o sea con$eccionar el Presupuesto de Costos del Pro"ecto de

Empresa( " en se)uida determinar las $ormas en #ue se procederá a *uscar e inte)rar e inte)rar esos$inanciamientos( o sea ela*orar el Pro"ecto de 8inanciación% La Práctica conclu"e con la or)ani-acióndel )rupo para merecer los $inanciamientos re#ueridos%!7$? e de5e )ener en ($en)a al %re$%$e)ar la ne(e&dade 2&nan(&era#5a 'imos #ue antes de *uscar $inanciamientos " otros $actores $uera del )rupo solidario( es preciso #ue seha"a e!plorado a $ondo todo lo #ue pueden aportar los inte)rantes de +ste( " los #ue el mismo )rupo pueda desarrollar mediante acti'idades #ue los )eneren% 4ientras más sean los $actores propios(menores serán los re#uerimientos $inancieros% Una 'e- considerados todos los aportes propios( ha*rá#ue considerar los #ue puedan o*tenerse mediante relaciones propias del sector no si)ni$icarán costos endinero para el )rupo% Sólo despu+s de ha*er determinado todo a#uello #ue puede o*tenerse sin incurrir en costos $inancieros( corresponde estimar " calcular el monto de $inanciamiento #ue será necesario( esto

es( hacer un Presupuesto de Costos " 8inanciamiento%Al hacer las estimaciones " cálculos( el )rupo de*erá considerar todas las necesidades( pero *uscandoatenerse a lo esencial% 3o se incluirá en el Presupuesto a#uello de #ue pueda prescindirse sin a$ectar elcumplimiento de las $unciones producti'a( comercial( administrati'a( etc% En toda empresa ha" muchoselementos #ue pueden ser Btiles pero #ue son prescindi*les( al menos al comien-o " por un tiempo% 5alle)ará el momento de in'ertir en ellos( se)Bn las posi*ilidades #ue la misma empresa 'a"a a*riendo conlos e!cedentes #ue )enere%Al ela*orarse el Presupuesto de Costos( de*erán considerarse " distin)uirse los si)uientes aspectos;

a1 Costos de in'ersión en acti'os $i,os o dura*les 0E#uipamiento( ma#uinaria( etc%1 *1 Costos operacionales de la puesta en marcha " $ase inicial% 0Insumos " materia prima( arriendo de

local( pu*licidad( remuneraciones o adelantos por tra*a,o( dinero en ca,a( etc%1 La duración del período #ue de*e ser presupuestada en esta Práctica de*e esta*lecerse considerando el lapso detiempo en #ue se espera perci*ir los in)resos por 'entas% En e$ecto el presupuesto #ue se ela*oraen esta Práctica no es completo( " se limita a calcular los costos de la creación( puesta en marcha" $ase inicial del $uncionamiento de la empresa( pues lo #ue interesa por ahora determinar essolamente el monto de $inanciamiento inicial re#uerido( antes de #ue la empresa comience a)enerar in)resos%

Ela*orado el Presupuesto( corresponde anali-ar " decidir las $ormas en #ue podrían o*tenerse los$inanciamientos necesarios; <aportes de los socios= <acti'idades )rupales para )enerar in)resos=<donaciones de terceros=<su*'enciones= <cr+ditos $inancieros=

8inalmente( el )rupo solidario se planteará cómo podrá hacerse merecedor de las con$ian-as " de lacredi*ilidad ante los e'entuales $inanciadores e!ternos( #ue les permitan moti'arlos " con'encerlos para #ue les aporten 0como donación( su*'ención o cr+dito1 esos $inanciamientos #ue necesitan " no pueden aportar por sí mismos%!7$e a()&+&dade &n(l$'e e)a Pr3()&(a#La Práctica NNPresupuesto de Costos " 8inanciación se reali-a en cuatro momentos( a sa*er;a1 Preparación " pro)ramación%

*1 Reali-ación de tareas indi'iduales%c1 Una ,ornada de tra*a,o )rupald1 E,ecución de acti'idades acordadas en la ,ornada%

!C1*o e %re%ara ' organ&0a la Pr3()&(a PRESUPUESTO DE COSTOS Y FIANCIACINJJI)ual #ue en las Prácticas anteriores( la preparación " or)ani-ación de +sta se e$ectBa en la Sesiónanterior 091( donde se lee la presente e!plicación( se asi)nan las tareas indi'iduales #ue se indican( " seor)ani-a la 7ornada )rupal( )uiándose por las indicaciones #ue se indican más adelante% Como el )rupo.curso ha e$ectuado "a 'arias ,ornadas " se encuentra capacitado para proceder de modo e$iciente( sa*rácomo proceder a la reali-ación de una práctica más comple,a #ue las anteriores( #ue re#uiere una'ariedad de acti'idades pre'ias a e,ecutarse indi'idualmente o en pe#ueos )rupos( " #ue implicarádespu+s el cumplimiento de otras #ue se acuerden en la ,ornada misma%

En la reunión de preparación de la Practica( se de*erá tener a la 'ista los resultados de las Practica G0NNEL Teorema1 " de la Práctica H 0NN2ecidiendo aportar 8actores1 La in$ormación ela*orada endichas prácticas anteriores( permite al )rupo ela*orar un listado de los elementos necesarios para crear laempresa( #ue el )rupo no tiene ni puede desarrollar por sí mismo% Este listado de NN$actores $altanteses la *ase so*re la cual se plantean las Tareas preparatorias de la 7ornada( indi'iduales o de pe#ueos)rupos%!C$3le on la Tarea %re%ara)or&a, a real&0are &nd&+&d$al*en)e o en %e4$e;o gr$%o#El )rupo se de*e or)ani-ar para lle)ar a la 7ornada con toda la in$ormación necesaria so*re dos aspectos;

a1 Los precios en #ue pueden ad#uirirse en el mercado los $actores $altantes( sea #ue $ormen partede de la in'ersión inicial 0herramientas " ma#uinaria( e#uipamiento( etc%1( sea #ue de*anemplearse durante un primer período de operación 0arriendos( materia prima e insumos( )astos de

promoción " pu*licidad( remuneraciones de tra*a,o e!terno( asesorías( etc%1%En $unción de esto( el )rupo de*e asi)nar a sus inte)rantes( indi'idualmente o de a dos o tres personas(estudiar en el mercado " pedir a distintos pro'eedores las correspondientes NNcoti-acionesde precios "condiciones de pa)o 0pla-os1% Coti-ar precios es una acti'idad #ue toda empresa e$ectBa ha*itualmente( "los miem*ros del )rupo de*en aprender a hacerlo del modo apropiado( para o*tener de los pro'eedoreslos me,ores precios " condiciones de pa)o posi*les% Los creadores de cual#uier empresa de*en aprender a hacerlo del modo apropiado( para o*tener de los pro'eedores los me,ores precios " condiciones de pa)o posi*les% Los creadores de cual#uier empresa de*er aprender a ne)ociar precios( lo cual es unaprendi-a,e empírico( en #ue nada puede reempla-ar la e!periencia #ue se puede trasmitir de unos aotros% En todo caso( para todos los elementos #ue de*an ser ad#uiridos en el mercado se harán 'ariascoti-aciones de precios( en nin)Bn caso solamente una( pues las 'ariaciones de los precios #ue seo*ser'an en el mercado pueden ser mu" si)ni$icati'as%Para la me,or reali-ación de estas Tareas( se anotarán cuidadosamente los elementos a coti-ar de los #uese responsa*ilice cada inte)rante del )rupo solidario%

*1 Las tasas de inter+s( los pla-os " condiciones #ue ponen los *ancos( cooperati'as de ahorro "cr+dito( $ondos rotatorios( " u otras entidades instituciones $inancieras( por los cr+ditos #ueo$recen a personas " a microempresas o empresas asociati'as%

!7$? 8a' 4$e lle+ara a la >ornada#. Cada persona o pe#ueo )rupo lle'ará la in$ormación ordenada so*re las Coti-aciones de precios #ueha"a e$ectuado( " so*re las condiciones en #ue se o$recen los Cr+ditos( se)Bn la pro)ramación de estasacti'idades%

. El sím*olo del )rupo solidario( " los diseos del Lo)o " de la idea de empresa%

. Todos los materiales de los e,ercicios " 9

. Todos los materiales e in$ormación correspondientes a la Práctica G; NNEl Teorema " a la Práctica HNN2ecidiendo Aportar 8actores. Un Papeló)ra$o. El Ta*lero )rande. A*undantes tar,etas 0de 9 ! cm1de seis colores%

. La in$ormación actuali-ada al día( de la conta*ilidad 0personal " )rupal1%

!C1*o e real&0a ' ($3l e el Progra*a de Tra5a6o de la >ornada Gr$%al#

La ,ornada se desarrolla con$orme a la si)uiente Pro)ramación;9% Aco)ida( encuentro( acti'idad de animación% Instalación del Sim*olo del )rupo solidario en un

lu)ar apropiado% 2esi)nación de un NNmoderador de la reunión( de un NNencar)ado delta*lero( " de un secretario #ue tome notas del desarrollo del tra*a,o )rupal%

% Se $i,an a la 'ista del )rupo los materiales de los e,ercicios " 9( " de las Prácticas G% NNElTeorema " H NN2ecidiendo Aportar 8actores

G% Preparación del ta*lero( con$orme al si)uiente es#uema;

PRESUPUESTO 2E COSTOSItems de Costos de In'ersión 8i,a Precio 9 Precio Precio G

Su*total

Items de Costos Operacionales Iníciales

Su*totalTotal

H% Acti'idad 9% Calculando el Presupuesto de Costos%% 2escanso " re$ri)erioJ% Acti'idad % 2e$iniendo las 8uentes de 8inanciación%:% Acti'idad G% Or)ani-ándose para 4erecer 8inanciamientos%

!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #En esta Acti'idad se con$ecciona el Presupuesto de Costos implicados en la creación de la empresa(

estimando los precios de todos los elementos #ue será necesario comprar( implicando al )rupo )asto dedinero% Para con$eccionar este Presupuesto( se utili-ará la in$ormación disponi*le de la Prácticas(E,ercicios " Acti'idades anteriores( de modo de identi$icar todos a#uellos elementos necesarios #ue noson aportados por los socios ni posi*les de crear internamente u o*tener por donación( true#ue(reciprocidad u otra relación solidaria% 0En ciertos casos el elemento puede ser creado o producido por el)rupo incurriendo en ciertos costos% Serán +stos( entonces( los #ue se consi)uen en el Presupuesto%1En esta acti'idad se emplea el Ta*lero( donde se 'a anotando la in$ormación 0o $i,ando las Tar,etas dondese escri*a1( en el orden si)uiente;

En primer lu)ar de*en anotarse todos los Itemes de costos monetarios #ue puedan pre'erse% Estain$ormación se ordena en el Ta*lero( pre'iamente diseado como se indica( cuidando #ue cada ítem sere)istre al ni'el #ue le corresponda;Como Co)o de In+er&1n 2&6a se consi)narán los itemes de e#uipamiento( ma#uinaria " otrosimplementos dura*les( #ue serán utili-ados en la empresa durante un tiempo prolon)ado% Como CostosO%era(&onale In/(&ale se consi)narán los itemes de materias primas e insumos( arriendos(remuneraciones iníciales( dinero de ca,a( etc% @ue se considera indispensa*les durante el período inicial(

de puesta en marcha de la empresa( " #ue se estima #ue de*en ase)urarse pre'iamente( no pudiendo ser $inanciados con in)resos por 'entas de la producción de la empresa%Lue)o( $rente a cada ítem( se anotan los precios correspondientes( se)Bn las Coti-aciones e$ectuadas enlas acti'idades indi'iduales de preparación de la Práctica% En *ase a los datos so*re precios( calidades "condiciones( se decide la me,or opción( " se anota el precio en la columna correspondiente%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #Una 'e- esta*lecidas las necesidades de $inanciamiento( o sea el monto de dinero necesario para crear laempresa " ponerla en marcha durante el período inicial " hasta #ue comience a $inanciarse con susin)resos operacionales( es el momento de anali-ar de #u+ modos podrían o*tenerse esos recursos$inancieros #ue necesitan%Para reali-ar esta acti'idad se dispondrá en la pi-arra( en el papeló)ra$o o en otro ta*lero( el si)uiente

cuadro de 8uentes de 8inanciamiento;

4ETA; LA CA3TI2A2 2E 2I3ERO 3ECESARIO8uentes de 8inanciamiento

Aportes de Capital de los Socios 3om*re Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2O

Socio 9Socio

Socio G Acti'idades rupales para enerar In)resosActi'idad Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2O

Acti'idad 9Acti'idad Acti'idad G

2onaciones( Su*'enciones " otros Aportes ratuitos 3om*re2onante

Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2O

2onante 92onante

2onante GPr+stamo de los Socios a la Empresa

3om*re Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2OSocio Prestador9Socio prestadorSocio prestadorG

Pr+stamo de Entidades 8inancieras 08ondos rotatorios( coop% 2e cr+dito( *ancos( etc1 3om*re entidad Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2OEntidad 9Entidad Entidad G

Otras 8uentes 3om*re Cantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2O

8uente 98uente

La in$ormación #ue proporcionen los inte)rantes del )rupo( *asado en la in$ormación o*tenida en lose,ercicios " tareas indi'iduales pre'ias( en la medida #ue 'a siendo aceptada por el )rupo( se 'aescri*iendo en los correspondientes casilleros% Se tendrá en cuanta lo si)uiente;La Cantidad #ue se anota es la #ue se estima %o&5le o5)ener de la respecti'a $uente( " #ue el )rupoestaría d&%$e)o a a(e%)ar de ella%Las Cond&(&one se anotan cuando e!istan( pudiendo ser tasa de inter+s( pla-o u otra%La Pro5a5&l&dad es una apreciación #ue hace el )rupo o la persona #ue aporta la in$ormación( so*re el

)rado de pro*a*ilidad #ue considera #ue tiene el )rupo de o*tener ese aporte%En A($*$lado #ue se anota en cada línea( corresponde al acumulado de la línea de arri*a más lacantidad indicada% Pero esta cantidad #ue se suma( de*e NNcasti)arse de acuerdo a la Condiciones " ala Pro*a*ilidad estimadas% Por e,emplo( si para la Acti'idad rupal 9 se anota una cantidad de 9%/ pero la pro*a*ilidad es de W de o*tenerla( se sumará al Acumulado solamente %% Si( además(e!isten condiciones #ue hacen di$ícil un monto pro'eniente de una $uente( tam*i+n se la casti)ará(haciendo una estimación su*,eti'a% Otro e,emplo( para ma"or claridad;

2onaciones " Su*'encionesCantidad Condiciones Pro*a*ilidad ACU4ULA2O

2onante 9 9% Sin condiciones 9W 9%2onante G% 2i$íciles de

Cumplir 0W1

Se suma al NNacumulado solamente ( pues estimándose solamente un W de posi*ilidad decumplir las condiciones( " un GW de o*tener la donación si se cumplen las condiciones( la pro*a*ilidadde o*tener esa cantidad es de sólo la se!ta parte%La ló)ica con #ue se calculan los NNacumulados es #ue unas pro*a*ilidades se compensan con otras%2e lo #ue se trata es de apreciar con realismo la posi*ilidad de o*tener los $inanciamientos re#ueridos para crear la empresa( si)uiendo el orden en #ue con'iene recurrir a las distintas $uentes%

!En 4$? (on&)e la a()&+&dad #Con la Acti'idad 9; Presupuesto de costos( el )rupo conoció cuanto $inanciamiento necesita paracrear " poner en marcha la empresa% Con la acti'idad ; NN8uentes de 8inanciamiento( el )rupo lle)óa estimar las 'ías #ue 'e posi*les de recorrer para o*tenerlos% Es el momento de pensar en NN4ERECER LOS 8I3A3CIA4IE3TOS #ue piensa o*tener( haci+ndose con$ia*le( creí*le( capa- de)aranti-ar a #uienes podrían con$iar en el )rupo " aportar de al)Bn modo los recursos% Si elNNacumulado al #ue se lle)ó en el e,ercicio $ue in$erior a las necesidades( el es$uer-o #ue de*erá hacer para NNmerecer todo lo #ue necesita será mucho ma"or #ue si el NNacumulado so*repasó la ci$ra presupuestada% En cual#uier caso( en esta Acti'idad G( se trata de aplicar los criterios #ue se estudiaron enla lección ( " or)ani-arse con$orme a ellos( de tal modo #ue el )rupo( una 'e- ha"a completado las

Lecciones( Acti'idades( E,ercicios " prácticas( " "a est+ en condiciones de asumir los compromisos #ueimplica aceptar estos $inanciamientos( pueda proceder rápidamente%Con'iene precisar #ue hemos denominado esta acti'idad como NN4ereciendo $inanciamientos " noNN6uscando los $inanciamientos( pues la decisión de reali-ar la empresa aBn no está madura; $altaor)ani-arse adecuadamente( " tam*i+n disponer de un NNPlan de ne)ocios #ue se)uir( el cualcon'en-a de #ue la empresa será 'ia*le%

LECTURAS CO4PLE4E3TARIAS0 disponi*les en el sitio %economiasolidaria%net1

Luis Ra-eto% 2el artículo; NNSo5re el 2$)$ro de lo )allere la5orale '*&(roe*%rea( la sección NNLas posi*ilidades de crecimiento "capitali-ación de las microempresas( NNRe'ista Economía b Tra*a,o( 3. G( Ediciones PET( Santia)o de chile( 9Q

Luis Ra-eto% 2el li*ro EMPRESAS DE TRABA>ADORES YECONOMA DE MERCADO( Capítulo 9H; NNLa inte)racióneconómica de un sector cooperati'o% Ediciones PET( Santia)o( 99%

Luis Ra-eto% 2el li*ro DESARROLLO, TRANSFORMACIN Y

PERFECCIONAMIENTO DE LA ECONOMA EN EL TIEMPO(Capítulo I>( NNEl carácter intersu*,eti'o del $actor $inanciero " su potencial di'ersi$icación% Ediciones Uni'ersidad 6oli'ariana( Santia)o%

EVALUACIN DE LA 7UINTA UNIDADLa e'aluación se e$ectBa indi'idual " )rupalmente%En la e'aluación indi'idual( cada participante responde la si)uiente pauta;

PAUTA DE EVALUACIN INDIVIDUAL.S$5ra'a la re%$e)a 4$e (orre%onde *e6or a )$ &)$a(&1n.

9% 4i comprensión de los contenidos de la lección es;- 2e$iciente . 6uena . E!celente

% E$ectu+ las Lecturas Complementarias en $orma;- 3ula . Parcial . Completa

G% 4i e,ecución de los tra*a,os indi'iduales de la unidad $ue;- Insu$iciente . Satis$actoria . 4u" *uena

H% Considero #ue mi aporte en los E,ercicios " en el tra*a,o )rupal $ue;- Po*re . Adecuado . 2estacado

% En la or)ani-ación " reali-ación de la práctica mi participación $ue;- Pasi'a . Relati'amente acti'a . 4u" acti'a

J% Estimo #ue mi aporte al )rupo $ue;- 4u" poco . Pudo ser ma"or . Amplio%

Re2le9&ona la &g$&en)e %reg$n)a, ' e(r&5e lo een(&al de )$ re%$e)a

9% 8ue ri)uroso el análisis #ue hice de mis posi*ilidades personales de o*tener cr+ditos para la empresasolidaria= <4e sir'ió para descu*rir " apreciar el )rado de credi*ilidad económica #ue ten)o entre misconocidos=<@u+ pasó con mi autoestima( a partir de este e,ercicio personal=

% <Cuánto creo en el pro"ecto de empresa solidaria en #ue esto" participando= <Le esto" danto todo elcr+dito #ue creo se merece nuestro )rupo( o manten)o descon$ian-as( sospechas( inse)uridades= <3o será#ue esto" esperando mucho del )rupo " del pro"ecto( mientras esto" toda'ía poco dispuesto a contri*uir a su reali-ación=G% <4e parecen realistas las pre'isiones #ue hicimos en el )rupo( respecto a las posi*ilidades de o*tener donaciones " de o*tener $actores para la empresa mediante los otros tipos de relaciones solidarias=

PAUTA 2E E>ALUACID3 RUPALRe$n&do en (/r($lo, el gr$%o (on+era o5re la &g$&en)e %reg$n)a-9% <&emos con$eccionado un *uen Presupuesto de los astos implicados en la creación de la

empresa #ue pro"ectamos= 4irando "a desde cierta distancia la con$ección del Presupuesto<tenemos la impresión de ha*ernos de,ado lle'ar por el entusiasmo( o por el contrario( de ha*er sido demasiado pesimistas=

% <&emos sido realistas en cuanto a las posi*ilidades de captar recursos $inancieros de nosotrosmismos( del NNsector solidario( " del mercado $inanciero=

G% En *ase al Presupuesto de astos " de 8inanciamientos( <estamos en condiciones de continuar realistamente desarrollando nuestro pro"ecto( o de*emos repensarlo( reduci+ndolo a nuestrase$ecti'as posi*ilidades( o ampliándolo para apro'echar me,or todas las capacidades " recursos

#ue podríamos o*tener=SE@TA UNIDAD

LA ORGANI"ACIN ECONMICA DE LA EMPRESAFor*a de %ro%&edad, &ngreo de o(&o

' e)r$()$ra de ge)&1n.

DCIMO PRIMERA SESION Pro)rama de Acti'idades;

9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un NNmoderador de la

reunión%% E'aluación de la @uinta Unidada1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta de E'aluación indi'idual de la

@uinta Unidad% *1 Se procede a la e'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'aluación )rupal%

G%2escanso( re$ri)erioH% Lectura de Lección J 0Una o dos personas leen en 'o- alta( mientras cada uno si)ue el te!to1%% Cuestionario% 0Las pre)untas son respondidas( una por cada persona #ue se o$rece 'oluntariamente ahacerlo( pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante/ pero con'iene#ue nadie inter'en)a por se)unda 'e- hasta #ue todos los participantes lo ha"an hecho1%J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%:% Indicación " recomendaciones para el Tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*a,o indi'idual "su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%

LECCIO3 J5a conocemos todos los $actores #ue necesita la empresa #ue #ueremos crear/ sa*emos con #u+ $actorescontamos " de #u+ modo o*tendremos a#uellos #ue nos $altan% Es el momento de pensar con #u+organ&0a(&1n e(on1*&(a inte)raremos todos esos $actores en la empresa%La empresa es( como 'imos( una or)ani-ación económica de $actores producti'os( hecha con$orme a unadeterminada racionalidad( en 'ista de ciertos $ines #ue se desee alcan-ar% Se trata( pues( de 'er cómo se

or)ani-a una empresa con$orme a los criterios de la economía de solidaridad( " persi)uiendo la ma"or e$iciencia%Este es un paso de )ran importancia( pues de la or)ani-ación económica #ue demos a la empresadependen muchas coas% 5 lo primero #ue depende de cómo se or)anice la empresa son todas lasdecisiones relati'as a los aportes " a la o*tención de los $actores( propios " e!ternos( e$ectuados por lossocios " o*tenidos de terceros% Pues aun#ue "a hemos decidido #u+ $actores serán aportados por cadauno( " cuáles )rupalmente( ha" ahora #ue e,ecutar esas decisiones( o sea( e$ectuar concretamente los

aportes%

La a%or)a(&1n de lo 2a()ore e(on1*&(o e 8a(e e2e()&+a ' (on(re)a ($ando e lo &n(or%orara en$na organ&0a(&1n.

La or)ani-ación económica es( en e$ecto( ante todo el proceso por el cual se concreti-an los aportesdando lu)ar a una entidad u or)ani-ación la empresa. #ue es distinta de cada socio " #ue se distin)uetam*i+n del )rupo humano #ue la crea% 2icho de otro modo( mediante los aportes de los $actores " suor)ani-ación económica( se crea una realidad nue'a( #ue llamamos empresa( la #ue empie-a a tener una'ida propia( por cierto *a,o la conducción del )rupo humano " de los socios( pero distinta de ellos%

Por otro lado( antes de inte)rar a la empresa los $actores e!ternos( o sea a#uellos #ue aportarán #uienes

no serán socios ni dueos de ella( esta*leciendo contratos " con'enios #ue re)ulan sus respecti'osderechos " o*li)aciones( es tam*i+n indispensa*le contar con una or)ani-ación empresarial clara "consistente%

Los aportes de $actores e!ternos son inte)rados a una or)ani-ación "a e!istente% Esto si)ni$ica #ue laempresa se or)ani-a sólo con los $actores propios% Como lo dice el nom*re( los $actores e!ternos sone!ternos a la or)ani-ación económica( aun#ue se los inte)re en su $uncionamiento " en su operación%

Además( la o*tención de $actores e!ternos implica tomar compromisos con terceros( los #ue suponen #ueel )rupo se ha"a dado una apropiada or)ani-ación económica( para #ue #ueden claramente esta*lecidaslas responsa*ilidades de los inte)rantes del )rupo solidario $rente a estos compromisos #ue se de*erán

cumplir% Claro( los compromisos los asumirá la empresa( " el )rupo solidario #ue la sostiene/ pero estono dilu"e las responsa*ilidades indi'iduales( del mismo modo #ue los *ene$icios #ue )enerará la empresaserán distri*uidos " asi)nados a los inte)rantes o socios%Compromisos( *ene$icios( costos( ries)os( son en Bltimo t+rmino asumidos por los inte)rantes del )rupo(en precisas " de$inidas proporciones( en *ase a criterios de ,usticia " solidaridad% Son estos criterios( "los modos de aplicarlos " hacerlos operar en la empresa( lo #ue estudiaremos teóricamente "or)ani-aremos prácticamente esta Se!ta Unidad del curos%

La organ&0a(&1n e(on1*&(a de la e*%rea (o&)e en e)a5le(er lo (r&)er&o ' nor*a 4$e reg$lan$na er&e de a%e()o 53&(o de $ e)r$()$ra ' 2$n(&ona*&en)o.

Los aspectos $undamentales #ue de*en ser re)ulados en la or)ani-ación de una empresa son lossi)uientes 8orma " estructura de propiedad Tratamiento de la $uer-a de tra*a,o 2istri*ución de los e!cedentes( utilidades o )anancias% Re)ulación del in)reso " retiro de los socios Sistema de )estión " adopción de decisiones%

Estos cinco aspectos están estrechamente relacionados( " del criterio con #ue se esta*le-ca uno de ellosdependen los otros( #ue de*en ser coherentes con a#u+l% Si no ha" coherencia entre unos " otros

aspectos( se tendrán de$iciencias or)ani-ati'as #ue a poco andar se mani$estarán en la práctica con elsur)imiento de di'ersos pro*lemas

Con'iene tener presente #ue( de cómo se or)anice la empresa( o sea de cómo se estructuren estos cincoaspectos( depende #ue la or)ani-ación sea ,usta o in,usta( solidaria o insolidaria( e$iciente o ine$iciente%4ucho es( pues( lo #ue se ,ue)a en la or)ani-ación( por lo #ue es preciso resol'er *ien estos aspectos dela or)ani-ación económica%

5 la primera pre)unta #ue ha" #ue plantearse es +sta;

!7$&?n de5e e)a5le(er lo (r&)er&o ' nor*a 4$e reg$lar3n eo d&)&n)o a%e()o de la e*%rea#La respuesta es casi o*'ia; de*en hacerlo los mismos or)ani-adores de la empresa( en nuestro caso( el)rupo solidario% Pero la pre)unta no está demás por#ue eso #ue una 'e- dicho parece tan o*'io( nosiempre lo es% &a" #uienes creen( por e,emplo( #ue todos esos aspectos están re)ulados " decididos deantemano por las le"es% Otros creen #ue son criterios estrictamente t+cnicos( #ue sólo ha" #ue conocer "someterse a ellos( aplicándolos con ri)or% Otros pueden creer #ue ha" un Bnico *odelo organ&0a)&+oe$iciente( o tal 'e- 'arios entre lo cuáles simplemente ha" #ue optar( esco)iendo uno%

Estas tres posi*les respuestas tienen al)o de 'erdad; las le"es de cada país esta*lecen ciertos criterios "normas a los #ue ha" #ue atenerse/ ha" ciertos aspectos #ue son estrictamente t+cnicos " será precisotenerlos mu" en cuenta " e!isten modelos or)ani-ati'os( al)unos más e$icientes #ue otros( entre loscuales se puede optar%

Sin em*ar)o( nin)uno de estos tres elementos( ni los tres con,untamente( resuel'en por sí solos el pro*lema de la or)ani-ación de la empresa% Si *ien es cierto #ue ha" #ue considerar normas le)ales(criterios t+cnicos " modelos de e$iciencia( en Bltimo t+rmino la or)ani-ación #ue se adopte en la empresadepende sólo de las personas o del )rupo #ue la crea " or)ani-a%

&a" #ue tener en cuenta #ue el )rupo solidario( al or)ani-ar la empresa( está de$iniendo tam*i+n el modo

en #ue la diri)irá " conducirá% Los criterios de or)ani-ación determinan los criterios de )estión "adopción de decisiones% 3aturalmente( para #ue las decisiones sean $luidas( trasparentes( tomadas connaturalidad " sin complicaciones innecesarias( es preciso #ue los criterios con #ue se toman no solamentesean conocidos por los inte)rantes del )rupo( sino #ue además estos los recono-can como rpopios( "correspondan a su modo de pensar ha*itual( a sus 'alores " criterios normales de comportamiento% Si no$uera así( en$rentados a la tarea de tomar decisiones( se enredarán( no sa*rán con #u+ criterios hacerlo( oconoci+ndolos les será di$ícil o les resultará arti$icial atenerse a ellos% Esta es otra importante ra-ón por la cual los criterios de or)ani-ación de la empresa( decididos li*remente por el propio )rupo solidario(de*en ser acordes con sus modos de pensar( de sentir( de comportarse " de relacionarse% Por ello;

La 2or*a de organ&0a(&1n de la e*%rea de5en er ado%)ada en 5ae al (oneno de lo&n)egran)e del gr$%o ol&dar&o.

Teniendo esto claro( e!pondremos a continuación di$erentes criterios de or)ani-ación posi*les de ser adoptados por el )rupo% Estos criterios de or)ani-ación( #ue se o$recen como alternati'as entre las cualesel )rupo puede optar( tienen en cuenta tanto los aspectos t+cnicos #ue se relacionan con la e$icienciaor)ani-ati'a( como los elementos de ,usticia " solidaridad #ue corresponden a la racionalidad económicasolidaria( con los #ue el )rupo de*en ser coherente para tener +!ito en su pro"ecto empresarial%

E!aminemos entonces los posi*les criterios #ue pueden aplicarse en relación a los cinco aspectos$undamentales #ue de*en ser re)ulados en la or)ani-ación de una empresa; a1 la $orma " e)r$()$ra de

%ro%&edad *1 la re*$nera(&1n del )ra5a6o c1la d&)r&5$(&1n de lo e9(eden)e, utilidades o)anancias/ d1la re)ulación del in)reso " retiro de los socios/ " e1 el sistema de )estión " adopción dedecisiones% En esta Se!ta Unidad e!aminaremos los dos primeros( " de,aremos los otros tres para lasi)uiente Unidad%

FORMAS Y ESTRUCTURAS DE PROPIEDAD DE LA EMPRESA

La cuestión de la propiedad es importante en cual#uier empresa( " tam*i+n lo es en la empresa solidaria%La e!periencia ensea #ue la $orma de propiedad de*e esta*lecerse con criterios preciosos(consensuados( #ue se apli#uen desde el momento mismo en #ue se crea la empresa% 2e,ar am*i)edad o poca claridad en el tema será $uente de ine'ita*les con$lictos $uturos( " redundará en ine$icienciaseconómicas permanentes%

3o ha" una Bnica $orma de propiedad #ue corresponda a la racionalidad solidaria( sino'arias posi*les% Cual sea la más apropiada depende de cuatro aspectos;

a1Los o*,eti'os del )rupo solidario( en cuanto a la importancia #ue atri*u"e a las utilidadesmonetarias de la empresa o al lo)ro de *ene$icios sociales( culturales o de otro tipo%

*1La con$ormación del )rupo solidario( en cuanto a su tamao 0numero de inte)rantes1 " asu )rado de inte)ración humana

c1El 'alor económico de los *ienes " $actores #ue con$orman el patrimonio de la empresa(en cuanto a su monto 0el tamao del capital #ue con$orma la propiedad1( " a lo #ue pesa enla )eneración de las utilidades0su producti'idad o aporte a la producción1%

d1El ori)en de los *ienes " $actores #ue $orman parte del patrimonio( en cuantocorrespondan a aportes de los socios( a su creación mediante el tra*a,o en comBn( adonaciones reci*idas( a cr+ditos aceptados( o a re&n+er&1n de $)&l&dade

Como 'imos en la Cuarta Unidad( ha" distintas $ormas en #ue pueden e$ectuarse los aportes "constituirse el patrimonio de una empresa% Record+moslos% Respecto a los $actores propios las $ormasen #ue pueden aportar los socios son los si)uientes; donación( aportes compensados( " aportes de$actores e!ternos remunerados% Estas distintas $ormas de e$ectuar los aportes son determinantes del tipode propiedad #ue se esta*lece en la empresa%

Las alternati'as *ásicas son las tres si)uientes;

Al)erna)&+a . Pro%&edad en (o*:n.

Si)ni$ica #ue todos los acti'os 0*ienes " $actores1 #ue $orman parte del capital o patrimonio de laempresa( pertenecen al )rupo solidario en cuanto colecti'o% 3adie puede rei'indicar la propiedad personal de al)Bn *ien( ni de una parte o porcenta,e del patrimonio comBn% Si un socio o inte)rante del)rupo se retira de,a en la empresa todo a#uello #ue ha aportado( " cuando in)resa un nue'o socio pasa atomar parte del )rupo en i)ualdad de condiciones con los socios anti)uos% Esta $orma de propiedad encomBn implica #ue los aportes de $actores a la empresa los e$ectBan los socios en la $orma dedonaciones; ellos donan al )rupo del #ue $orman parte( los $actores #ue aportan% Como los han re)alado(no ca*e pedir despu+s su restitución%

Esta $orma de propiedad es recomenda*le solamente cuando se da al menos una de las si)uientes cuatrocircunstancias;

a1@ue los o*,eti'os principales del )rupo solidario sean de carácter social( cultural o de utilidadcompartida( " #ue sea poco importante el inter+s de o*tener )anancias monetarias #ue se distri*u"anentre los socios%

*1@ue e!ista en el )rupo un alto )rado de inte)ración humana( como el #ue e!iste en una $amilia o enuna comunidad de 'ida( donde se reali-an en con,unto muchas acti'idades( se comparten muchos *ienes

" ser'icios( " se satis$acen en comBn muchas necesidadesc1@ue el monto total de los *ienes " $actores #ue $orman parte del patrimonio de la empresa sea mu" pe#ueo( o de poca si)ni$icación por cada socio indi'idualmente( " #ue tampoco sea mu" decisi'o en la)eneración de las utilidades 0las #ue dependen mucho más del tra*a,o humano #ue del capital $ísico( por e,emplo1%

d1@ue el ori)en del patrimonio sea social( en su totalidad o en su )ran ma"oría% En otras pala*ras( #ueno ha"a sido constituido por aportes indi'iduales de los socios sino por su tra*a,o en comBn( o reci*idode una donación #ue pretendía *ene$iciar al )rupo como tal( o #ue se constitu"e por rein'ersión deutilidades de la empresa misma( o por la amorti-ación de un cr+dito tomado colecti'amente%

Cuando se da en el )rupo solidario al)una de estas cuatro circunstancias( en $orma clara( " todos losmiem*ros del )rupo están de acuerdo( la propiedad en comBn " sin distinción de lo #ue corresponde acada socio puede ser la más apropiada( por#ue todos los procedimientos se simpli$ican " no de*ieran producirse pro*lemas% Pero si nin)una de estas circunstancias se da( la adopción del sistema de propiedad en comBn pro*a*lemente se mostrará ine$iciente( in,usta " )eneradora de $rustraciones "con$lictos% Ine$iciente( por#ue no ha*rá incenti'os para #ue la empresa cre-ca( ni en su patrimonio ni enla cantidad de personas inte)rantes% In,usta( por#ue no se reconocerán los distintos aportes personales( "todo aporte pasará a una *olsa comBn( *ene$iciándose los #ue aportan menos " resultando per,udicadoslos #ue aportan más% Incluso cuando el patrimonio de la empresa se constitu"e mediante aportes i)ualesde cada uno de los socios o inte)rantes del )rupo( " crecerá en el $uturo siempre mediante aportesi)uales( será in,usto el patrimonio en comBn cuando al retirarse un socio no pueda retirar( sino #ue de*a

de,ar en el )rupo( todo lo #ue aportó% 0En este caso( al )rupo le con'endría #ue se retiraran al)unossocios( o incluso e!pulsarlos( " los #ue 'a"an #uedando serían los *ene$iciados a costa de los #ue 'a"an"endo1% 8rustrante " con$licti'a( por#ue las ine$iciencias " las in,usticias son siempre moti'o de$rustraciones " de con$lictos%

Al)erna)&+a . Pro%&edad &nd&+&d$al de 5&ene o a()&+o $)&l&0ado en (o*:n.Si)ni$ica #ue la propiedad de los *ienes " $actores con #ue opera la empresa se mantienen de propiedadindi'idual de #uienes los aportan% Los socios o inte)rantes del )rupo solidario contri*u"en a la creaciónde la empresa aportando *ienes " $actores #ue son utili-ados en la empresa solidaria/ ellos los ponen alser'icio de todo el )rupo " de sus o*,eti'os comunes( pero la propiedad de esos acti'os no es trans$eridaa la empresa( #uedando siempre en manos de sus mismos dueos% Esta $orma de propiedad indi'idual de *ienes utili-ados en comBn implica #ue los aportes de $actores a la empresa los e$ectBan los socios en la$orma de aportes no patrimoniales del derecho a uso " usu$ructo%

Esta $orma de propiedad es la #ue se aplica en al)unas or)ani-aciones solidarias in$ormales( " tam*i+nen ciertos tipos de cooperati'as% En am*os casos las modalidades son distintas%En las empresas solidarias in$ormales( ha*itualmente mu" pe#ueas 0microempresas1( todos losinte)rantes aportan al)o; una sala en la casa de un socio #ue se utili-a como local de tra*a,o( un mue*le(una má#uina( herramientas( cuotas de dinero( insumos( etc% Así constitu"en la empresa( #ue el )rupoor)ani-a " )estiona como si cada cosa $uera de todos% Lo #ue importa a todos no es la propiedad( o la

empresa como patrimonio( sino la posi*ilidad de tra*a,ar ,untos " de o*tener in)resos como resultado desu )estión " operación empresarial%El carácter in$ormal de estas unidades económicas( #ue ha*itualmente no implican )randes montos patrimoniales( " la unión solidaria de sus inte)rantes( les permite $uncionar de este modo sin di$icultades(sa*iendo #ue cada inte)rante " sus aportes son necesarios( pero reconociendo todos #ue cada uno tienederecho a lle'arse lo #ue ha aportado si por cual#uier moti'o decide en el $uturo retirarse del )rupo%

Al)unas cooperati'as $ormalmente constituidas adoptan $ormas de propiedad #ue( aun#ue mu" di$erentesen la modalidad en #ue se constitu"en( corresponden i)ualmente al criterio de propiedad indi'idual de *ienes o acti'os utili-ados en comBn% Cada socio aporta( por e,emplo( con cuotas de dinero( " todos lodineros aportados 0" los *ienes " $actores #ue se pa)an con ellos1 son )estionados en comBn/ pero cadasocio mantiene una cuenta indi'idual de aportes( de los cuales conser'a la propiedad " el derecho aretirarlos cuando decida de,ar de ser socio de la cooperati'a% Esta opera( más #ue como una empresaindependiente de los socios( como una unidad de )estión colecti'a de acti'os indi'iduales% Un tipo decooperati'as #ue suele tener estas características es la de 'i'ienda( donde cada socio 'a e$ectuando losahorros #ue( )estionados ,unto con los ahorros de los otros socios de la cooperati'a( le permite a cadauno comprar su propia casa Ciertas cooperati'as de productores( o de ser'icios de a)ua " electricidad( ode ta!istas " transportistas( tienen tam*i+n esta $orma de propiedad indi'idual de *ienes utili-ados en

comBn%Al)erna)&+a . Pro%&edad (oo%era)&+a o ao(&a)&+a %or a((&one.

Si)ni$ica #ue la empresa se constitu"e con un patrimonio propio( $ormado por todos los aportes de lossocios( #ue se trans$ieren de hecho " de derecho a la %erona 6$r/d&(a #ue or)ani-a( )estiona " sostiene%Pero si *ien esos aportes son trans$eridos a la empresa( cada socio ad#uiere en el momento de e$ectuar sus aportes( cierta cantidad de unidades de 'alor 0ha*itualmente denominadas acciones1 #ue representanun porcenta,e del 'alor del patrimonio total de la empresa( e#ui'alente a la proporción #ue si)ni$ican susaportes respecto al patrimonio total% Esta $orma de propiedad cooperati'a o asociati'a por acciones seesta*lece cuando los socios ha"an e$ectuado 0al menos al)unos1 aportes de $actores a la empresa en la

$orma #ue llamamos a%or)e %a)r&*on&ale +alor&0ado.El criterio es similar al de las sociedades anónimas capitalistas( pero con di$erencias sustanciales #uecorresponden especí$icamente a la racionalidad distinti'a de la economía solidaria; para ser NNaccionista ha" #ue ser miem*ro del )rupo solidario " tra*a,ar en la empresa( los aportes patrimoniales 'alori-ados #ue se reconocen no son solamente los $inancieros( " se reconocen derechos de propiedad del )rupo solidario como tal( respecto a una proporción del patrimonio% 05 si desea aBn ma"or coherencia con la racionalidad solidaria( la $orma de medición de los 'alores accionarios puede hacerseen unidades de tiempo de tra*a,o " no en unidades monetarias/ pero esta posi*ilidad no la e!aminaremosen este curso( por#ue implica ciertas comple,idades ma"ores " un )rado de desarrollo de las empresassolidarias #ue no corresponde a las situaciones hipoteti-adas en este curso% 2e todos modos( podráestudiarse en las Lecturas complementarias de esta Unidad1%

>eamos como se con$i)ura la $orma de propiedad cooperati'a o asociati'a por acciones%El patrimonio de la empresa So*re el cual han de esta*lecerse las proporciones de propiedadrepresentadas en las acciones asi)nadas a cada socio.( se $orma en dos momentos( por lo #ue podemosdistin)uir en +l dos partes; a1el %a)r&*on&o &n&(&al, o sea el #ue se constitu"e cuando se crea la empresacon los aportes de los socios( su propio tra*a,o en comBn " e'entuales donaciones reci*idas/ " *1 los&n(re*en)o del %a)r&*on&o( #ue corresponden a la rein'ersión de utilidades a nue'os aportes de lossocios( a la amorti-ación de cr+ditos( o a nue'as donaciones%

Am*as partes del patrimonio( en sus dos momentos( pueden implicar #ue una cierta proporción del patrimonio sea de propiedad personal( " otra de propiedad )rupal o comBn%El (r&)er&o een(&al %ara e)a5le(er e)a 2or*a de %ro%&edad, e 4$e a (ada ($al e le a&gna $n%or(en)a6e de la %ro%&edad (orre%ond&en)e a $ %or(en)a6e de a%or)e. O ea, de (ada ($al eg:n$ a%or)e. Lo 4$e de)er*&na 4$? e de %ro%&edad &nd&+&d$al ' 4$? de %ro%&edad o(&al, e el $6e)o4$e 8a'a e2e()$ado el a%or)e.

Con este criterio( el patrimonio inicial( constituido por todos los $actores #ue pasan a ser propios de laempresa cuando se la crea( será asi)nado en acciones.( en parte a los distintos socios( " en parte al )ruposolidario como tal% Serán asi)nadas al )rupo a#uella proporción del 'alor del patrimonio total #ue seha"a constituido; por donaciones de los socios o de terceros e!ternos( " por el tra*a,o con,unto de lossocios% Serán asi)nadas a cada socio a#uellas proporciones del 'alor del patrimonio total #ue se ha"an$ormado por sus respecti'os aportes patrimoniales 'alori-ados%En cuanto a los incrementos del patrimonio( correspondientes a su crecimiento cuanti$icado al t+rmino decada e,ercicio anual( se procederá con id+ntico criterio% Serán asi)nados al )rupo a#uellos incrementos patrimoniales #ue se ha"an $ormado mediante donaciones hechas al )rupo( mediante rein'ersión deutilidades no distri*uidas entre los socios( " mediante la amorti-ación de cr+ditos% Serán en cam*ioasi)nadas a cada socio a#uella parte del incremento del patrimonio de empresa #ue se ha"a $ormado por

nue'os aportes indi'iduales( " por rein'ersión de utilidades #ue correspondiere distri*uir a cada socio0'er más adelante( los criterios de distri*ución de utilidades1%

Estos son los criterios% Las $ormas de cuanti$icar los 'alores( " las modalidades de emisión " asi)naciónde las acciones( las e!aminaremos concretamente en los e,ercicios " prácticas de esta Unidad%

A*ordemos ahora un se)undo aspecto de la or)ani-ación económica de la empresa%

LA REGULACIN DEL INGRESO Y RETIRO DE SOCIOS.Este aspecto de la or)ani-ación es mu" importante( por#ue en la 'ida de una empresa ocurriráse)uramente #ue al)unos socios #ue la $orman al comien-o #uieran o de*an despu+s retirarse( " tam*i+n

#ue otras personas se inte)ren " sumen al )rupo inicial% Es preciso #ue el in)reso " retiro de los sociosest+ claramente re)ulado desde el comien-o( pues "a para entrar a una or)ani-ación con'iene sa*er cómose puede salir( Y" si podrá o no retirarse a#uello #ue uno ha"a aportado( si en al)Bn momento decidieraretirarse( o $uese e!pulsado/ o en el caso #ue se muriese( sa*er los derechos #ue puedan tener losherederos%

Las personas colocan en la empresa no solamente su $uer-a de tra*a,o( sino tam*i+n aportes $inancieros "materiales " sus recursos tecnoló)icos " administrati'os( " comprometen en la empresa una parteimportante de sus 'alores( e!pectati'as( esperan-as " es$uer-os% &a*iendo puesto tanto en la empresa( esdi$ícil decidir retirarse( " si la empresa es e$iciente de*iera tener una composición humana mu" esta*le%Pero ha" en la 'ida circunstancias #ue pueden o*li)ar o inducir a retirarse( " ha" #ue tener claro #u+ pasacon todo lo #ue uno ha aportado% Si esto no está claro( pro*a*lemente los aportes #ue se ha)an los socios podrán ser menores( pues ha*rá reticencias%

Por otro lado( cuando in)resa un nue'o socio( todos los aportes e$ectuados pasan a compartirse con elreci+n incorporado% Es preciso( pues( sa*er en #u+ condiciones se comparte todo con +l( " #u+ se le e!i)eal nue'o socio como aporte #ue compense lo #ue reci*e del )rupo% En síntesis( es necesario #ue en laor)ani-ación de la empresa est+n claramente esta*lecidas las $ormas " procedimientos #ue re)ulan elin)reso " el retiro de socios%

El in)reso de nue'os socios ha de responder a necesidades $uncionales de la empresa e'aluadast+cnicamente( "]o a la con'icción del )rupo de #ue el nue'o socio contri*uirá de manera clara al lo)ro delos o*,eti'os de la empresa% Al decir esto estamos ad'irtiendo #ue( en )eneral " sal'o e!cepciones paraal)unos particulares tipos de empresas( no es con'eniente mantener las puertas demasiado a*iertas ; un principio casi *ioló)ico de las or)ani-aciones es #ue su e!cesi'a disponi*ilidad a inte)rar elementose!ternos tiende a reducir la identidad " el sentido de pertenencia( así como a de*ilitar las estructurasinternas( elementos #ue son mu" rele'antes para las empresas solidarias%

En la selección de los postulantes a socio será necesario compro*ar #ue cono-can( adhieran " compartanlos o*,eti'os del )rupo( entiendan su modo de or)ani-ación " $uncionamiento( compartan sus criteriosrespecto a los distintos aspectos de la or)ani-ación/ " además de todo ello( #ue cumplan los mismosre#uisitos #ue se esta*lecieron cuando se $ormó el )rupo ori)inal( " e$ectBen aportes de al)Bn modoe#ui'alentes a los #ue hicieron los creadores de la empresa% Todo ello es indispensa*le para #ue semanten)a la unidad( coherencia " homo)eneidad del )rupo( " se preser'e el tan importante 8actor C #ueestá a la *ase de la or)ani-ación de una empresa solidaria% Por eso muchas empresas solidariasesta*lecen un período de prue*a( el #ue tampoco de*e ser mu" prolon)ado 0para #ue no se )enerensituaciones in,ustas " discriminaciones1( " #ue terminado el período de tiempo pre$i,ado se adopte ladecisión de$initi'a de incorporarlo como socio o de #ue a*andone la empresa%

Ahora *ien( el in)reso de un nue'o socio implica aportes #ue hace a la empresa de 'arios $actores;tra*a,o( $inanciamiento( medios materiales( tecnolo)ía( etc% En correspondencia con estos aportes de*eráesta*lecerse cual sea su participación en la propiedad del patrimonio " en la distri*ución de lose!cedentes% E'identemente( esto de*e hacerse cada 'e- #ue se inte)re un nue'o socio% El modo dehacerlo es el mismo #ue se ha esta*lecido entre los creadores de la empresa( se)Bn el tipo de propiedad#ue adoptaron% Si se ha adoptado el sistema de propiedad cooperati'a por acciones de*erán corre)irselos porcenta,es de cada uno de los socios( en proporción a las acciones #ue se emiten " asi)nen al nue'osocio%

El retiro de un socio es una posi*ilidad #ue de*e estar siempre a*ierta% 3in)una ra-ón ,usti$ica #ue la

participación en la empresa impli#ue un )rado de compromiso #ue nie)ue la li*ertad para retirarse(cual#uiera sea la ra-ón #ue ten)a la persona para hacerlo%

Para #ue este derecho sea e$ecti'o " no puramente $ormal( es preciso #ue cuando un socio de,a laempresa pueda rescatar para sí el porcenta,e de la propiedad o patrimonio #ue ha"a acumulado en ella "#ue le corresponde% 3aturalmente( estamos ha*lando de los aportes 'alori-ados " reconocidos al socioindi'idualmente( no de los aportes a la propiedad comBn%

Ahora *ien( como el retiro de un socio con todos sus aportes puede si)ni$icar pro*lemas operacionales "$inancieros a la empresa( es con'eniente #ue en la sociedad est+n claramente estatuidas ciertas normas " procedimientos #ue prote,an a la empresa% Por e,emplo( la norma de un a'iso pre'io de un mes parahacer a*andono del tra*a,o( " otra norma #ue esta*le-ca un pla-o ma"or 0seis meses o más1 o unmecanismo pro)resi'o 0cuotas mensuales1 para la cancelación de lo #ue le corresponda al socio #ue de,ala empresa%

El retiro de un socio( por las mismas ra-ones #ue el in)reso de uno nue'o( plantea tam*i+n la e!i)enciade recalcular los porcenta,es de participación de todos los socios #ue permanecen% Se e$ectBesimplemente eliminando las acciones #ue eran su"as( o reasi)nándolas a los socios #ue #uedan( en proporciones #ue no alteren la estructura de propiedad%

Podrá apreciarse #ue en todo lo dicho respecto al in)reso " retiro de socios( los criterios #ue se adoptende*en mantener estricta coherencia con a#uellos #ue re)ulan la estructura de propiedad% E i)ualcoherencia de*erá mantenerse respecto al aspecto si)uiente;

EL SISTEMA DE DIRECCIN Y ADOPCIN DE DECISIONES.

Toda empresa necesita un sistema claro " e$ica- de conducción " adopción de decisiones% La e!periencia

de las empresas solidarias ensea #ue son posi*les di$erentes sistemas de dirección #ue son compati*lescon los criterios de la economía solidaria( " #ue pueden además ser e$icientes% Pero ha" un criterio *ásico #ue su*"ace a cual#uiera sea la $orma concreta #ue adopte la )estión( " es el si)uiente;La Cond$((&1n general de la e*%rea ol&dar&a e $na a)r&5$(&1n &nal&ena5le del gr$%o ol&dar&o, o

ea del (on6$n)o de lo o(&o 4$e e6er(en la %ro%&edad ' el do*&n&o de la e*%rea.

E!isten( sin em*ar)o( di$erentes modalidades de or)ani-ar la dirección " )estión( #ue dependen de 'ariascondiciones " circunstancias; el nBmero de inte)rantes del )rupo( la $orma de propiedad adoptada( lascapacidades de administración " )estión de sus inte)rantes% >eamos al)unas de las principalesalternati'as( sin ol'idar #ue es al propio )rupo solidario #ue corresponde decidir cuál de ellas le pareceme,or " más con$orme a sus propias maneras de pensar " de or)ani-arse%

Ante todo es preciso di$erenciar dos cuestiones( #ue de*en resol'erse con los correspondientes criterios#ue )aranticen coherencia solidaria " e$iciencia% La primera se re$iere a la con$ormación del )ruposolidario en cuanto ór)ano de conducción )eneral de la empresa( " #ue concretamente alude a la $orma " proporción en #ue cada socio o inte)rante del )rupo participa del poder de dirección% La se)undacuestión se re$iere a la relación entre la dirección )eneral " la )estión e,ecuti'a%

La Aa*5lea de So(&o (o*o 1rgano de (ond$((&1n general de la e*%rea.Con respecto a la con$ormación del )rupo solidario como ór)ano de conducción )eneral de la empresa(las opciones son *ásicamente las dos si)uientes;

Al)erna)&+a . D&re((&1n (ole()&+a o en (o*:n.La dirección colecti'a o comBn consiste en #ue el )rupo solidario se constitu"e como Asam*lea deSocios para tomar decisiones( participando todos sus inte)rantes en i)ualdad de condiciones% Lasdecisiones las adopta la Asam*lea como cuerpo( o sea colecti'amente( " cada socio tiene un 'oto( #uecontri*u"e a con$i)urar la 'oluntad comBn( #ue se e!presa cuando a una misma decisión concurre lama"oría de los asistentes% Para #ue se constitu"a le)ítimamente la Asam*lea( se re#uiere un @uórum(esto es( una cierta cantidad 0preesta*lecida en los estatutos1 de socios presentes%

La dirección colecti'a o comBn parece la más adecuada en las empresas con propiedad en comBn del patrimonio( o con propiedad indi'idual de acti'os utili-ados en comBn%

Al)erna)&+a . D&re((&1n ao(&a)&+a (on %ar)&(&%a(&1n d&2eren(&ada.

En las empresas con propiedad cooperati'a por acciones( puede no ser adecuado el criterio NNun hom*re(un 'oto( propio de la dirección colecti'a o comBn( " tradicionalmente aceptado en el cooperati'ismo%Siendo +ste un criterio )eneralmente aplicado en las or)ani-aciones sociales( " consistentementeconsensuado por su intrínseco contenido democrático( e!iste la $uerte tendencia a aplicarlo en lasempresas asociati'as " solidarias% Pero no siempre resulta ra-ona*le hacerlo( especialmente cuando se haesta*lecido el sistema de propiedad cooperati'a por acciones%

En e$ecto( en ra-ón de los aportes di$erenciados #ue han hecho los socios( del distinto tiempo de permanencia en la empresa 0socios anti)uos " socios recientes1( " de sus ni'eles de participación en lasacti'idades " operaciones( los socios tienen di$erentes )rados de responsa*ilidad " de compromiso con laempresa% El criterio NNun hom*re( un 'oto( #ue es apropiado cuando la participación de los socios enla empresa es i)ualitario o seme,ante( " cuando el patrimonio se tiene en comBn( puede ser in,usto eine$iciente si los socios han e$ectuado aportes mu" dispares( " si la propiedad de los acti'os es repartida por acciones% En estos casos( en e$ecto( cada 'e- #ue en la empresa se toman decisiones importantes

están en ,ue)o patrimonios personales di$erenciados( " al)unos socios corren ries)os mucho más )randes#ue otros%

Por ello( la $orma de participación de los socios en la )estión #ue puede adoptarse en estos casos es la deuna Asam*lea de Socios en #ue se esta*lece el criterio de NNun 'oto por cada unidad de aporte ( o por cada acción #ue representa el tra*a,o acumulado en la empresa por los socios% Aun#ue pueda parecer #ueeste sistema de )estión se parece demasiado al #ue ri)e en las empresas capitalistas( " contradecir ciertascon'icciones democráticas( es per$ectamente compati*le con la racionalidad especial de la economía desolidaridad( toda 'e- #ue en las empresas los aportes reconocidos sean e$ectuados con los criterios de propiedad cooperati'a por acciones #ue hemos indicado anteriormente% 2esde un punto de 'ista +tico ode ,usticia( este sistema de )estión si)ni$ica en de$initi'a #ue cada socio )estiona su tra*a,o en

proporción a lo #ue ha aportado e in'ertido en la empresa%Rela(&1n en)re D&re((&1n General ' Ge)&1n E6e($)&+a.

Con respecto a la $orma en #ue se esta*le-ca la relación ente la d&re((&1n general " la ge)&1n e6e($)&+a(las opciones son *ásicamente las si)uientes; Al)erna)&+a . Ge)&1n (oleg&ada.

Las decisiones operati'as son tomadas a#uí con,untamente por todos los inte)rantes del )rupo solidario(reunidos en una suerte de Asam*lea permanentemente acti'a #ue asume la dirección )eneral de laempresa% Esta $orma de dirección es posi*le " adecuada cuando el )rupo est+ compuesto de pocosinte)rantes hasta unos nue'e o die- miem*ros.% 6ien cohesionados( " además e!ista un re)lamento

interno #ue esta*lece mecanismos claros " e!peditos para -an,ar las di$erencias de opinión( como puedeser el 'oto de ma"oría simple%

En todo caso( " aun#ue sea cole)ialmente el )rupo #uien tome las decisiones( de*erá ha*er siempreal)uien #ue presida las reuniones " represente le)almente a la empresa( #ue actBe como coordinador paradiri)ir las reuniones " ordenar los acuerdos #ue se tomen/ además de un secretario #ue tome actas " notasde los acuerdos( " de otros car)os para cumplir $unciones #ue se consideren necesarias de personali-ar%

Al)erna)&+a . Ge)&1n $n&%eronal delegada.Es el caso en #ue uno de los inte)rantes del )rupo solidario hace de ca*e-a " asume la responsa*ilidad dediri)ir la empresa% Esta $orma de dirección e,ecuti'a es posi*le cuando se dan al)unas condiciones% En primer lu)ar( #ue e!iste una persona idónea #ue claramente est+ más capacitada #ue las demás% Esnecesario( además( #ue cuente con la con$ian-a unánime de todo el )rupo( " #ue sea ele)ida por consenso% Pero no *asta ser ele)ido una 'e-; es necesario #ue sea controlado por la Asam*lea( #ue periódicamente le reitere el mandato de dirección( pudiendo ser remo'ido o con$irmado% Esimprescindi*le tam*i+n #ue e,er-a su lidera-)o de manera democrática( es decir( consultando a losdemás( $a'oreciendo la participación( respetando a las personas en su tra*a,o( in$ormando al )rupo de susacti'idades " de la marcha cotidiana de la empresa( enseando " capacitando a otros par #ue puedan en el$uturo asumir responsa*ilidades directi'as( " aceptando el control colecti'o de sus decisiones% 5 ademásde todo esto( se re#uiere #ue sea respetado " o*edecido en las decisiones #ue toma( de*iendo cada

tra*a,ador " asociado estar sometido a su autoridad en el ám*ito operati'o " de tra*a,o #ue lecorresponda%

Al)erna)&+a . Ge)&1n delegada en $n rgano D&re()&+o.En este caso( el con,unto de los socios constituidos en Asam*lea tienen la Bltima pala*ra en cuanto a lamarcha )lo*al de la empresa/ pero han dele)ado la $unción directi'a " la )estión de la empresa en un pe#ueo )rupo de personas #ue $orman un cuerpo directi'o 0conse,o de administración( comit+ e,ecuti'o(

directi'a( o como #uiera llamársele1( con car)os " responsa*ilidades precisas asi)nadas al )rupo " a susdistintos inte)rantes( se)Bn las necesidades de la empresa% Las directi'as de*en ser controladas por laAsam*lea " reno'adas periódicamente en su composición( siendo importante #ue e!ista rotación d losmiem*ros " de los car)os( " #ue todos ten)an real posi*ilidad de ser ele)idos " de participar en el cuerpodirecti'o% Este sistema parece el más con'eniente cuando el )rupo solidario es mu" )rande 0más de doceinte)rantes1( " cuando sea oportuno dele)ar las $unciones directi'as en las personas reconocidas con másidóneas " competentes para cumplirlas%

&emos precisado los criterios )enerales de or)ani-ación " las opciones posi*les( respecto a tres de loscinco aspectos #ue de*en ser de$inidos antes de crearse la empresa% En los e,ercicios " en la prácticacorrespondientes a esta Unidad( tendremos ocasión de aplicar estos criterios " de optar entre las

alternati'as planteadas( procediendo concretamente a or)ani-ar la empresa #ue estamos creando% En la pró!ima Unidad e!aminaremos los dos aspectos or)ani-ati'os #ue $altan( " todo ello será posteriormente parte del Estatuto " Re)lamento internos de la empresa( #ue ela*oraremos en el Primer Tra*a,o 8inal delCurso%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arsedespu+s de la 2+cimo.primera Sesión;

Estudio del L+!ico correspondiente a la Se!ta Unidad%Responder por escrito el Cuestionario %Reali-ar la Acti'idad Indi'idual;PROPOSICIN DE CRITERIOS DE ORGANI"ACIN

A%or)e %a)r&*on&ale +alor&0adoLos NNaportes patrimoniales 'alori-ados son a#uellos aportes de $actores #ue hacen los socios a laempresa( cu"os 'alores o precios de mercado son reconocidos al aportante( en la $orma de un porcenta,edel derecho de propiedad so*re el patrimonio total de la empresa( #ue se e!presa mediante unidades de'alor llamadas Acciones%

D&)r&5$(&1n de lo E9(eden)eSi entendemos por NNe!cedentes los remanentes de 'alor monetario #ue #uedan a disposición de losdueos como di$erencia entre los in)resos " los e)resos totales #ue se )eneran en la empresa( laNNdistri*ución de los e!cedentes es el destino " uso #ue se hace de ellos/ sea #ue se repartan entre lossocios( o #ue se rein'iertan en la empresa( o #ue pasen a constituir al)Bn $ondo de reser'as( etc%

D&re((&1n General

Entendemos como 2irección eneral de la Empresa el sistema " el proceso en *ase al cual se adoptan lasmás importantes decisiones en ella( relati'as a los aspectos estructurales( estrat+)icos " *ásicos de laor)ani-ación " la marcha de la empresa( " #ue ase)ura a sus dueos( or)ani-adores o socios( #ue laempresa cumpla los o*,eti'os #ue se propusieron al crearla " #ue $uncione con$orme a los criterios con#ue desean #ue opere% 3ormalmente la 2irección eneral de la Empresa la e,ercen los or)ani-adores "dueos de la empresa( reunidos en una Asam*lea eneral( #ue es el ór)ano de conducción superior de laor)ani-ación%

E)r$()$ra de Pro%&edadLa NNestructura de propiedad de una empresa es la $orma en #ue los socios #ue la crean esta*lecen losderechos #ue tienen so*re el patrimonio de la empresa% La estructura de propiedad depende de cómo lossocios ha"an e$ectuado sus aportes de $actores( con los cuales se constitu"a el patrimonio de la empresa%Si tales aportes de los socios a su sociedad se hacen como donación o como contri*ución decomensalidad( sin #ue ello les de un derecho proporcional so*re el patrimonio " renunciando al derechode retirar o recuperar para sí el 'alor de lo aportado( se constitu"e una $orma de propiedad colecti'a o encomBn% Si en cam*io se e$ectBan como NNaportes patrimoniales 'alori-ados( se constitu"e una $ormade propiedad asociati'a o cooperati'a por acciones%

Ge)&1n E6e($)&+aLa estión E,ecuti'a se re$iere a la conducción operacional de la empresa( en su $uncionamiento interno" en sus relaciones con terceros " en el mercado( en 'istas del lo)ro más e$iciente de los o*,eti'os pre'iamente de$inidos por los dueos o la sociedad #ue diri)e la empresa% 3ormalmente la estiónE,ecuti'a la e,ercen en la empresa #uienes han sido desi)nados para ello por la Asam*lea eneral( encalidad de )erentes o directores e,ecuti'os% Estos tienen atri*uciones #ue les han sido dele)adas "asi)nadas por la Asam*lea de Socios( ante los cuáles de*en periódicamente rendir cuentas de sucumplimiento " de sus lo)ros%

In(re*en)o del Pa)r&*on&oSe entiende por NNIncremento del patrimonio cual#uier aumento en el 'alor total de los $actores

propios de una empresa( #ue se 'eri$ican despu+s de #ue la empresa se ha constituido " puesto en$uncionamiento% Los incrementos del patrimonio pueden pro'enir de nue'os aportes de los socios( de larein'ersión de utilidades( de donaciones reci*idas( de la amorti-ación de cr+ditos( etc%

Modelo Organ&0a)&+oUn modelo or)ani-ati'o es un con,unto de criterios( normas " procedimientos racionales " coherentesentre sí( #ue re)ulan la or)ani-ación económica de una empresa en cuanto a su estructura de propiedad(su sistema de dirección " )estión( la distri*ución de sus utilidades " p+rdidas( el in)reso " retiro desocios( " el tratamiento #ue se da a la $uer-a de tra*a,o%

Organ&0a(&1n E(on1*&(aLa or)ani-ación económica de la empresa consiste en esta*lecer los criterios " normas #ue re)ulan unaserie de aspectos *ásicos de su estructura " $uncionamiento% Estos aspectos son los si)uientes; a1 8orma" estructura de propiedad% *1 Tratamiento de la $uer-a de tra*a,o% c1 2istri*ución de los e!cedentes(utilidades o )anancias% d1 Re)ulación del in)reso " retiro de los socios% e1 Sistema de )estión " adopciónde decisiones% 4ediante la or)ani-ación económica se constitu"e la empresa como sociedad( en cuantola or)ani-ación económica implica #ue los miem*ros del )rupo pasan a ser socios( e$ectuando en el actosus aportes de $actores( asumiendo responsa*ilidades entre sí " respecto a terceros( esta*leciendo lossistemas " procedimientos de dirección " )estión( " decidiendo como se distri*uirán entre ellos lose!cedentes " utilidades #ue se )eneren

Pa)r&*on&o In&(&alEl NNpatrimonio inicial es el con,unto de $actores propios con #ue se crea una empresa( de*idamente'alori-ados por los socios " reconocidos por la sociedad%

Perona >$r/d&(aEs la sociedad o entidad colecti'a( reconocida o$icialmente con$orme a la le)islación del país( constituida

por los socios or)ani-adores de la empresa #ue( en con,unto " como colecti'o( e,ercen los 2erechos de propiedad " de 2irección so*re ella%

Re&n+er&1n de U)&l&dade.La NNrein'ersión de utilidades consiste en destinar una parte de las utilidades de la empresa a lacompra de nue'os $actores #ue se incorporan a su patrimonio%

Re*$nera(&1n del Tra5a6oEntendemos como NNremuneración del tra*a,o todos los in)resos 0monetarios o no monetarios1 #ueo*tienen en el tiempo las personas #ue tra*a,an en una empresa( sea #ue se otor)uen en la $orma desalarios( de adelantos so*re utilidades( de distri*ución de e!cedentes( o de otros tipos de *ene$icios(

como recompensa o en retri*ución por el tra*a,o e,ecutado en la empresa misma%CUESTIONARIO

9% <Por #u+ el monto de los aportes de $actores( tanto los #ue ha)an los socios como los #ue secapten de terceros( depende de cBal sea la or)ani-ación económica de la empresa=

% <En #u+ consiste dar a la empresa una or)ani-ación económica=G% <Cuáles son los cinco aspectos $undamentales #ue de*en ser re)ulados en al or)ani-ación de una

empresa=H% <Por #u+ los criterios de or)ani-ación de una empresa solidaria de*en ser de$inidos por el

consenso de sus inte)rantes= <@u+ elementos #ue condicionan esos criterios de*en ellos tomar encuenta=

% <Cuáles son las alternati'as *ásicas respecto a la estructura de propiedad #ue puede tener unaempresa solidaria=J% <2+ #u+ elementos depende cuál de esas alternati'as sea la más con'eniente para una empresa en

particular=:% En #u+ consiste " cómo se con$i)ura la propiedad cooperati'a 0o asociati'a por acciones1=K% @u+ criterios se de*en tener en cuenta para inte)rar un nue'o socio a una empresa solidaria=

<@u+ re#uisitos de*iera cumplir el postulante a socio=% <Por #u+ es tan importante de$inir con claridad los criterios " condiciones #ue re)ulan el retiro de

los socios( en una empresa solidaria=9% Teniendo en cuanta #ue la dirección de la empresa es atri*ución " responsa*ilidad inaliena*le del

)rupo solidario #ue la or)ani-a( #u+ alternati'as de or)ani-ación puede adoptar el )rupo parae,ercer la dirección de la empresa( #ue sean compati*les con una racionalidad solidaria=

99% <En #u+ consiste " cómo $unciona la dirección asociati'a con participación di$erenciada=9% <2e #u+ distintas maneras se puede esta*lecer la relación entre la dirección )eneral de la empresa

" su )estión e,ecuti'a=SPTIMA UNIDAD

LA ORGANI"ACIN ECONMICA DE LA EMPRESAEMPRESA . Re*$nera(&1n del

)ra5a6o ' d&)r&5$(&1n de la $)&l&dade.

DCIMO TERCERA SESIN

9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un moderadorf de la reunión%

% E'aluación de la Se!ta Unidad%a1 Cada participante lee al )rupo sus respuestas a la Pauta de E'aluación indi'idual de la Se!ta Unidad% *1 Se procede a la e'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'aluación )rupag%

G%2esanso( re$ri)erio%

H% Lectura de la Lección :% 0Una o dos personas leen en 'o- alta( mientras caaa uno si)ue el te!to1%

% Cuestionario% 0Las pre)untas on respondidas( una por cada persona #ue se o$rece 'oluntariamente ahacerla( pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante/ pero con'iene

#ue nadie inter'en)a por se)unda 'e- hasta #ue todos los participantes lo ha"an hecho1%J% Pre)untas al $acilitador( intercam*io de ideas " con'ersación li*re so*re el tema%

:% Indicación " recomendaciones para el Tra*a,o Indi'idual% 0El $acilitador e!plica el tra*a,o indi'idual" su sentido( aclarando las dudas " pre)untas #ue sur,an1%

LECCION

&emos considerado hasta a#uí lo #ue 'a desde los inte)rantes del )rupo hacia la empresa( lo #ue leentre)an; sus aportes de $actores( su es$uer-o( su tra*a,o( sus% Conocimientos " su creati'idad( ensíntesis( sus di'ersas contri*uciones% Lle)amos/ ahora( $inalmente( a lo #ue de*e ser la recompensa detodo lo aportado " del tra*a,o e$ectuado; lo #ue la empresa entre)ará a sus tra*a,adores " socios% Sonj losdos Bltimos aspectos de la or)ani-ación económica de la empresa #ue mencionamos en la Lecciónanterior; la Re*$nera(&1n del Tra5a6o " la D&)r&5$(&1n de lo E9(eden)e. So*re ellos( de*emosconocer cuáles sean losj criterios teóricamente más apropiados( con$orme a la racionalidad propia de unaempresa solidaria( " lue)o resol'er prácticamente sus modos de aplicación a la empresa #ue me,or seadapte a las condiciones del )rupo solidario%

LA REMUNERACIN DEL TRABA>O

La $orma en #ue se remunere el tra*a,o es una cuestión decisi'a en una empresa solidaria( pues eltra*a,o es el $actor principal #ue in'ierten en ella sus creadores e inte)rantes%Al respecto( "a 'imos al anali-ar los aportes de $actores( #ue el tratamiento coherente del $actor tra*a,oen las empresas solidarias( consiste en considerarlo como $actor propio( no e!terno( lo cual implica #ueno se lo remunera mediante un contrato de tra*a,o #ue esta*lece un salario o sueldo $i,o( sino mediantela repartición de los )anancias o e!cedentes #ue )enere la empresa en su operación% Con este criterio lasremuneraciones no se esta*lecen como montos $i,os( sino como( porcenta,es de las )anancias% Si laempresa o*tiene *uenos resultados( la remuneración es ma"or( " si los resultados son menores lostra*a,adores de*erán contentarse con lo #ue e$ecti'amente lo)raron )enerar en su empresa%

2i,imos #ue el pro*lema #ue presenta este sistema .el hecho #ue los tra*a,adores necesitan o*tener in)resos con una periodicidad menor 0normalmente mensual1 #ue a#uella en #ue se calculan losresultados de la empresa 0ha*itualmente anual1( se resuel'e esta*leciendo remuneraciones mensualesconce*idas como anticipas de la distri*ución de las )anancias #ue )enere el e,ercicio anual%Pero el pro*lema principal de la remuneración del tra*a,o no es el modo en #ue se lo conci*a 0enrealidad( si se esta*lecen salarios $i,os estas cantidades ha*rán de descontarse de las )anancias( " al $inal

el resultado será el mismo( sólo #ue con ma"or incertidum*re para la empresa " con un mane,o de laca,a más di$ícil1% Lo más importante es esta*lecer ($3n)o del total a distri*uir( corresponde a cadatra*a,ador por el tra*a,o #ue reali-a en la empresa%

E!isten tres criterios posi*les( #ue podemos resumir con tres $rases% Alternati'a 9; I)ual para todosf%Alternati'a ; A cada cual se)Bn sus necesidadesf% Alternati'a G; A cada cual se)Bn su tra*a,of%<Cuál es la $orma más ,usta " solidaria= <Cuál es la me,or " más e$iciente= E!amin+moslas%

Al)erna)&+a 9% En este caso( todos los inte)rantes del )rupo solidario reci*en i)ual remuneración por su

tra*a,o( aun#ue unos tra*a,en más #ue otros( aun#ue unos ten)an más necesidades #ue otros% Comotodos somos i)ualesf parecería un criterio ,usto " solidario/ pero no lo es% <Cómo 'a a ser ,usto "solidario #ue no importe lo #ue cada uno necesite ni lo #ue cada uno aporte( " #ue reci*an i)ualremuneración un tra*a,ador es$or-ado #ue tiene una $amilia numerosa #ue alimentar( " un tra*a,ador pere-oso #ue no tiene a nadie #ue cuidar " mantener= @ue todos o*ten)an i)ual remuneración podría ser adecuado solamente si los tra*a,os #ue todos e,ecutan $ueran homo)+neos( o si siendo distintos( e!istierauna ele'ada rotación de modo #ue cada tra*a,ador reali-ara las distintas $unciones " tareas cada ciertotiempo/ pero como puede comprenderse $ácilmente( en este caso sería la aplicación del criterio de dar acada cual se)Bn su tra*a,o lo #ue se traduciría en i)uales remuneraciones para todos%Al)erna)&+a % En este se)undo caso( las remuneraciones se di$erencian se)Bn las ma"ores o menoresnecesidades de cada tra*a,ador( " no dependen de cuanto tra*a,e " aporte cada uno% A cada cual se)Bn

sus necesidadesf( es un criterio #ue pareciera ser mu" solidario/ pero en realidad no es ,usto( " si loanali-amos a $ondo nos daremos cuenta #ue tampoco es solidario( " además( no es e$iciente( por#ue noha" estímulos al tra*a,o es$or-ado " *ien hecho% Lo #ue con este criterio se estimula no es sino #ue cadacual aumente sus necesidades( independientemente de lo #ue ha)a por sí mismo para satis$acerlas% Peroeste criterio podría aplicarse en al)unos casos en #ue la inte)ración )rupal es tan $uerte #ue cada unosiente las necesidades del otro como propias( " el *ien del )rupo depende directamente de la satis$acciónde cada uno% Sería el caso de una unidad económica cu"o )rupo humano constitu"ente $uera una $amilia(o una comunidad de 'ida inte)ral donde se comparten muchos *ienes " ser'icios( " se satis$acen encomBn muchas necesidades% Tam*i+n puede ser adoptado cuando los o*,eti'os principales del )ruposolidario son de carácter social( cultural o de utilidad compartida( " $ueran poco importantes para todoslas )anancias económicas #ue se distri*u"an entre los tra*a,adores socios%

Al)erna)&+a G% A cada uno se)Bn su tra*a,o si)ni$ica #ue las remuneraciones se esta*lecen se)Bn eltiempo " la calidad del tra*a,o reali-ado por cada uno( #ue no es otra cosa #ue esta*lecer un criterio de producti'idad; la remuneración del tra*a,o depende directamente de la contri*ución #ue hace cada uno ala )eneración de las )anancias% Este criterio es e$iciente( pues incenti'a el es$uer-o " los aportes de cadatra*a,ador% Es ,usto( en cuanto recompensa a cada uno en proporción a lo #ue entre)a% <Pero essolidario=La pre)unta es interesante( por#ue nos hace pensar en una cuestión mu" importante; la relación entre lo ,usto " lo solidario% Sería lar)o tratar el tema en pro$undidad% 3os limitaremos a hacer tres a$irmaciones(#ue proponemos a la re$le!ión de cada uno " del )rupo%

Pr&*era a2&r*a(&1n- Al)o puede ser ,usto " no ser solidario%Seg$nda a2&r*a(&1n- 3o puede ser aut+nticamente solidarioal)o #ue sea in,usto%Ter(era a2&r*a(&1n- Lo solidario 'iene a corre)ir lo in,usto( " a per$eccionar lo ,usto

Si aplicamos estas tres a$irmaciones( lo primero será esta*lecer un sistema de remuneracióndel tra*a,o #ue sea ,usto% Por solidaridad( no aceptaremos lo #ue sea in,usto( " cual#uier in,usticiatendremos #ue corre)irla% Entonces( lo primero es; a cada cual se)Bn su tra*a,of( reconociendo la producti'idad de cada uno( su es$uer-o " la cali$icación la*oral( el aporte de cada cual a la )eneración delos e!cedentes de la empresa%

Pero esto( #ue es condición necesaria para #ue la empresa sea solidaria( no es condición su$iciente% Osea( puede aBn no ser un modo solidario de remuneración del tra*a,o% Puede lle'amos( por e,emplo( a#ue ha"a e!cesi'as di$erencias entre unos " otros( deri'adas de las oportunidades de $ormación

pro$esional #ue ha"an tenido al)unos " no otros( o por otras causas #ue no dependen de la 'oluntad "es$uer-o de cada persona( sino de circunstancias e!ternas #ue determinan pri'ile)ios( etc% &a" #ue 'er(entonces( de #u+ modo( sin ne)ar este principio ,usto de remunerar a cada tra*a,ador con$orme a suaporte " producti'idad( podemos corre)ir mediante la solidaridad lo #ue permane-ca in,usto( " lle'ar lo ,usto a su per$eccionamiento%

<Podrá la empresa dar oportunidades a los tra*a,adores menos cali$icados( para #ue se cali$i#uen " asíincrementen su producti'idad " sus remuneraciones= Este sería un modo solidario de corre)ir di$erencias socio.económicas #ue pueden ser in,ustas%

<Podrá esta*lecerse un $ondo solidario( con aportes proporcionales de todos los inte)rantes del )rupo(con el cual sol'entar ciertas necesidades #ue no alcan-an a satis$acerse con los in)resos más *a,os deal)unos tra*a,adores= Este sería un modo de per$eccionar un sistema ,usto de remuneración del tra*a,o(incorporándole más solidaridad%

Cada )rupo tendrá #ue pensar cómo resuel'e la ecuación( esta*leciendo una $orma de remuneración deltra*a,o #ue sea ,usta( solidaria " e$iciente; >ol'eremos más adelante so*re este tema/ " despu+s( en lose,ercicios " prácticas de esta Unidad( 'eremos cómo aterri-ar " aplicar concretamente estos criterios)enerales%

Pero antes de*emos e!aminar una cuestión más )eneral #ue se nos ha presentado con lo #ue hemosdicho; si de*emos entender las remuneraciones del tra*a,o como parte de la distri*ución de las)anancias o e!cedentes de la empresa( <de #u+ )anancias o e!cedentes ha*lamos=( " <cuánto de ellasde*e destinarse a remunerar el tra*a,o( " cuánto a recompensar los otros aportes de $actores( o arein'ertirse en la empresa misma para hacerla crecer " per$eccionar=

!7$? on ' (1*o e (al($lan la ganan(&a o e9(eden)e en $na e*%rea ol&dar&a# !Son lo *&*o4$e la $)&l&dade#

Antes de e!aminar como se distri*u"en las )anancias o e!cedentes( es con'eniente #ue ha)amos una precisión conceptual( distin)uiendo entre )ananciasf 0o e!cedentesf1 " utilidadesf% &asta ahorahemos empleado estos t+rminos sin di$erenciarlos( pero ha lle)ado el momento de precisarlos enre$erencia al modo de ser de las empresas solidarias%En las empresas solidarias( el concepto de ganan(&a o de e9(eden)e e aplica a la di$erencia a $a'or dela empresa " de sus socios( #ue resulta de restar de9tal de los in)resos o*tenidos durante un e,ercicio

0anual1( todos los pa)os #ue se han e$ectuado a terceros 0e!ternos a la empresa1( tales como arriendos()astos $i,os( costos $inancieros( compras de materias primas( salarios a tra*a,adores e!ternos( pa)o dedeudas( impuestos al Estado( etc% E ganan(&a o e9(eden)e )odo %9 4$e en)ra ' 4$eda %ara lae*%rea ' lo o(&o, (on lo 4$e e re*$nera ' re(o*%ena a lo 2a()ore %ro%&o, o e loa(re(&en)a &n(re*en)ando el %a)r&*on&o. .

Para calcular las )anancias o e!cedentes( del total de los in)resos o*tenidos durante el e,ercicio anual( see!clu"en o restan solamente los costos #ue se pa)an por los $actores e!ternos " los demás )astos #ueimplican salidas de dinero hacia terceros% Así( las )anancias inclu"en las remuneraciones del tra*a,o propio de los socios( sea #ue se ha"an pa)ado como anticipos mensuales o #ue se repartan al $inal dele,ercicio anual% Inclu"en tam*i+n lo #ue se ha"a destinado a in'ersiones en la misma empresa( tales

como compras de ma#uinarias( per$eccionamiento tecnoló)ico( amorti-ación de cr+ditos( e!istencias deinsumos " de productos( etc%( #ue impli#uen al)Bn incremento del patrimonio de la empresa o de sudotación de $actores propios% E inclu"en tam*i+n las utilidades #ue se repartan entre los socios enrecompensa de sus aportes de capital o por cual#uier otro título%

Aun#ue conceptual mente ese concepto de )anancias o de e!cedentes corresponde a lo #uee$ecti'amente son las utilidades en una empresa solidaria( reser'aremos el t+rmino $)&l&dade para eluso conta*le corriente( tal como se lo calcula ha*itualmente " en *ase al cual se determinan los

impuestos #ue de*e pa)ar la empresa% La principal di$erencia entre las utilidades así entendidas " las)anancias o e!cedentes( es para el cálculo de las utilidades se restan de los in)resos no solamente todoslos )astos " pa)os a terceros( sino tam*i+n como re$erencia para comparar la e$iciencia de la empresasolidaria con la de empresas capitalistas #ue( o*'iamente( no inclu"en entre sus )anancias lasremuneraciones de los tra*a,adores%oPues *ien( de$inidos de este modo los conceptos( lo #ue interesa es determinar los modos " procedimientos en #ue se distri*uirán entre los socios las )anancias o e!cedentes de la empresasolidaria%

LA DISTRIBUCIN DE LOS E@CEDENTES O GANANCIAS.Este es el Bltimo " el más comple,o de los aspectos de la or)ani-ación económica de la empresa #uede*emos precisar( adoptando los criterios ,ustos( solidarios " e$icientes #ue me,or se adapten a lascondiciones " características de la empresa #ue estamos creando%&emos dado "a un )ran paso para aclararlo( cuando hemos de$inido como el criterio adecuado pararemunerar a los tra*a,adores( dar a cada cual se)Bn su tra*a,of% Este criterio nos da la pauta )eneral para la distri*ución de los e!cedentes( #ue no será otro #ue distri*uir a cada uno en proporción a susaportes a la empresa%Pues *ien( este criterio )eneral nos dice lo si)uiente;2e*en remunerarse todos los $actores aportados por los socios% 3o solamente el tra*a,o sino tam*i+n losaportes $inancieros( de medios materiales( tecnoló)icos( de )estión( " tam*i+n los del 8actor C% Las )a.

nancias o e!cedentes de la empresa de*en( pues( destinarse a recompensar a todos los $actores( " cadasocio perci*irá un porcenta,e de las )anancias( #ue de*e corresponder al porcenta,e de los $actores propios de la empresa #ue +l mismo ha"a aportado%El a$n)o (on&)e, %$e, en de)er*&nar ($3le ean la %ro%or(&one en 4$e (orre%ondare*$nerar a lo 2a()ore ($3n)o a (ada 2a()or, %ara a/ %ro(eder l$ego a +er 4$? %ro%or(&1n(orre%onde a (ada o(&o, eg:n $ a%or)e de (ada $no de lo 2a()ore. Aun#ue el tema resulte al)odi$ícil de comprender " de aplicar( es $undamental entenderlo *ien " hacer las cosas ri)urosamente( pues

en ello se ,ue)a tanto la racionalidad especial de la economía solidaria 0o sea el carácter solidario de laempresa1( como la e$iciencia de su operación( #ue depende de estos criterios%Re(orde*o, an)e )odo, 4$e (ada e*%rea )&ene $ Teore*a de %ro%or(&one de2&n&da, o ea$na %ar)&($lar (o*5&na(&1n de lo e& 2a()ore. E)o &*%l&(a 4$e, (o*o la e*%rea e(on)&)$'en (on d&)&n)a %ro%or(&one de 2a()ore 4$e $)&l&0an, la ganan(&a o e9(eden)e 4$eo5)enga la e*%rea de5en a&gnare a (ada 2a()or en d&)&n)a %ro%or(&one en $na e*%rea 4$een o)ra- en (ada $na eg:n $ %ro%&o Teore*a.

3osotros "a conocemos el Teorema de nuestra empresa( no solamente en )eneral " teóricamente( sino enconcreto; sa*emos con #u+ contará la empresa( en cada une de los seis $actores% Lo #ue nos $alta paradeterminar la proporción en #ue los e!cedentes se destinen a remunerar cada $actor( es la producti'idad

de ellos% Este tema presenta di$icultades teóricas #ue 'amos a o*'iar( " lo resol'eremos simple " pra)máticamente en *ase a las seales e indicadores #ue nos proporciona el mercado% En e$ecto( elmercado asi)na %re(&o a cada $actor/ se)Bn su producti'idad media( o sea en *ase a los aportes #ue puede esperarse #ue ha)an en las empresas% 5 aun#ue tales precios pueden tener distorsiones( en la práctica son los precios en #ue los socios de la empresa solidaria podrían colocar o 'ender a otrasempresas( a#uellos $actores #ue han decidido aportar a la empresa solidaria propia%2e este modo( para determinar las proporciones en #ue cada 8actor participará en la distri*ución de lose!cedentes( se calcularán los precios de mercado de cada uno de los $actores( " sumando " di'idiendo( podrán $i,arse las proporciones #ue a cada 8actor corresponda de las )anancias o e!cedentes )enerales%

Pero como el mercado no opera con la ló)ica de la economía solidaria( de*eremos hacer dos cosas; 9% En

parte( adaptamos al mercado/ " % &acerle al)unas correcciones% 3os adaptaremos al mercadosimpli$icando la in$ormación so*re el 'alor de los $actores( reduci+ndolos a los dos $actores *ásicos a#ue el mercado $i,a precios claros; el tra*a,o " el capital% Pero corre)iremos al mercado( a)re)ando unarecompensa especial al 8actor C( #ue el mercado no considera ni 'alora( pero #ue nosotros sa*emos #uees tan importante en las empresas solidarias%

Tenemos( pues( #ue resol'er tres cosas;

9% Cuánto de las )anancias se destinará a recompensar al tra*a,o%% Cuánto de las )anancias se destinará a recompensar al capital%G% Cuánto de las )anancias se destinará a recompensar al 8actor C%

LA REMUNERACIN DEL TRABA>O SEGXN LA CALIFICACIN PROFESIONAL Y LOSCARGOS DIRECTIVOS.Comencemos 'ol'iendo al tema de la remuneración del tra*a,o( #ue 'ya tratamos en parte( a)re)andouna pre)unta; <por #ue el tra*a,o de un In)eniero es más producti'o( " me,or remunerado( #ue el de uno*rero no cali$icado= <Por #u+ el tra*a,o de un ,e$e de departamento es más producti'o " me,or remunerado #ue el de un empleado de ese mismo departamento= En )eneral( <por #u+ se reconoce #uehace un ma"or aporte a la producción la $uer-a de tra*a,o más cali$icada pro$esional mente( #ue a#uella

no cali$icada=Estas pre)untas pueden parecer o*'ias( pero apuntan a de'elar una realidad #ue estamos acostum*radosa aceptar( pero #ue tal 'e- no comprendemos *ien o no nos e!plicamos completamente% La respuesta alas pre)untas es la si)uiente;La $uer-a de tra*a,o del in)eniero " del ,e$e de departamento( " en )eneral de los pro$esionales "tra*a,adores cali$icados( tiene incorporada en las personas mismas #ue poseen " e,ercen esas $uer-as detra*a,o importantes contenidos de otros dos $actores producti'os( a sa*er( $actor tecnolo)ía " $actor

)estión% 2icho de otro modo( en el aporte producti'o #ue cada persona hace( a una empresa( estáncontenidos tres $actores; $uer-a de tra*a,o( tecnolo)ía " )estión( #ue se e,ercen simultáneamente(determinando en con,unto la producti'idad o aporte a la empresa de la persona contratada% Así( lasdistintas remuneraciones o salarios #ue o*tienen los tra*a,adores en las empresas( di$erentes se)Bn susni'eles de cali$icación pro$esional " se)Bn los car)os " responsa*ilidades directi'as #ue asumen(corresponden a la remuneración con,unta de esos tres $actores com*inados%Pues *ien( a partir de la in$ormación #ue entre)a el mercado so*re la remuneración de la $uer-a detra*a,o #ue tiene distintos a)re)ados de tecnolo)ía " )estión( determinaremos con,untamente las proporciones de los e!cedentes #ue a cada socio le corresponderán por sus aportes en tra*a,o( entecnolo)ía " en )estión% Los tra*a,os con ma"or (on)en&do )e(nol1g&(o, o los car)os con ma"or re%ona5&l&dade de ge)&1n, serán reconocidos por su ma"or aporte a la empresa( " o*tendrán un

porcenta,e de las )anancias más ele'ado #ue a#uellos #ue ten)an menor cali$icaión " responsa*ilidad%Los cálculos particulares los e$ectuaremos en los E,ercicios " Prácticas de esta Unidad% Por ahora( ani'el teórico( lo importante es comprender #ue los aportes de estos tres $actores los determinaremoscon,untamente( en *ase a la in$ormación #ue proporciona el mercado so*re las remuneraciones #ueo*tienen normalmente los distintos ni'eles de cali$icación del tra*a,o( sus )rados pro$esionales( " loscar)os directi'os " de responsa*ilidad #ue asuman%

LA REMUNERACIN DEL CAPITAL, SEGXN EL MONTO APORTADO POR CADA SOCIO.En cuanto a la re*$nera(&1n del Ca%&)al, utili-aremos el mismo criterio; nos )uiaremos por elmercado% Pero es importante #ue comprendamos *ien lo #ue haremos 5 por #u+ lo haremos%/ comoimportante es tam*i+n #ue estemos con'encidos " se)uros de #ue lo #ue haremos es ,usto " solidario( "

no esconde nin)una e!plotación capitalista%% Ante todo( es necesario tener claro de #u+ Capital estamos ha*lando% 3o nos re$erimos al$inanciamiento e!terno( #ue ha"amos o*tenido mediante al)Bn cr+dito% El pa)o de dicho $inanciamientoes para nuestra empresa un costo( " ha" #ue pa)arlo tal como ha"a sido con'enido al aceptarlo( se)Bn sutasa de inter+s "en los pla-os $i,ados% Al pa)arlos( no estamos distri*u"endo )anancias( sino teniendocostos de cr+ditos( aun#ue los cr+ditos ha"an sido otor)ados a la empresa por ami)os( $amiliares( eincluso por al)Bn socio de la empresa%

Cuando ha*lamos de la Remuneración del Capital( nos re$erimos al Capital propio de la empresa(constituido por los aportes $inancieros " de *ienes materiales " otros $actores 'alori-adosmonetariamente( #ue ha"an hecho los socios( indi'idual o )rupalmente( " #ue son de propiedad de laempresa( pues han sido trans$eridos a ella como aportes% 3osotros "a sa*emos cuánto es el Capitalf dela empresa( pues hemos e$ectuado los cálculos de todos los aportes de $actores #ue podemos 'alori-ar(e$ectuados por cada socio% Conocemos el total( " conocemos el monto del capital aportado por cadasocio% Lo #ue de*emos precisar ahora es( cuánto de las )anancias o e!cedentes #ue )enere la empresa( lodestinaremos a pa)ar o recompensar esos aportes de capital%

Es posi*le #ue ustedes cono-can o ha"an escuchado ha*lar de un anti)uo principio del cooperati'ismo#ue dice; Inter+s limitado al capitalf% Ese principio si)ni$ica la intención de pa)ar el capital lo menos

posi*le% 6ueno( nosotros nos ol'idaremos de ese principio( no lo tendremos en cuenta( " no loaplicaremos% 5 no lo aplicaremos por dos ra-ones; 9% Por #ue es in,usto/ % Por#ue es ine$iciente%

Eso de pa)ar al Capital lo menos posi*le 'iene de pensar #ue el Capital es una $uer-a e!terna( hostil( #ueamena-a su*ordinamos " oprimirnos% Eso pasa en el capitalismo( pero no en una empresa solidaria% ElCapital( en una empresa solidaria( es aportado por los mismos inte)rantes del )rupo solidario( " #ueda *a,o control del mismo )rupo% El Capital propio( es el resultado de un es$uer-o " de un sacri$icio #ue

hacen los inte)rantes del )rupo solidario por su empresa% Cuando un socio entre)a " hace a la empresaun aporte de Capital( está sacri$icando otras necesidades #ue podría satis$acer con esos dineros "recursos% Le está entre)ando sus ahorros( #ue ha acumulado con su tra*a,o anterior% El Capital( en laempresa solidaria( es tra*a,o propio acumulado/ no tra*a,o a,eno acumulado por #uien lo ha"ae!plotado% Los aportes de Capital #ue hacen los socios merecen( por lo tanto( ser *ien recompensados%Ante todo( ha" #ue 'alorarlos con'enientemente; no sólo se está entre)ando el propio tra*a,o anterior acumulado( " no sólo se está sacri$icando consumo " satis$acción de necesidades $amiliares( sino #uetodo eso se está haciendo en *ene$icio de la empresa solidaria( corriendo ries)os% En e$ecto( si laempresa no da las )anancias esperadas( o no es mu" e$iciente( Se corre el peli)ro de perder lo #ue tantonos ha costado lle)ar a tener% Es ,usto( por lo tanto( remunerar o recompensar con'enientemente esosaportes de capital%

Además( si no los recompensamos *ien( no #uerremos hacer esos aportes de Capital% 3uestra empresatendrá siempre poco Capital( nuestro tra*a,o en ella no rendirá los $rutos esperados( " la operación seráine$iciente% Es ,usto remunerar *ien el capital aportado por los socios( es solidario hacerla( " es e$iciente poder hacerla% Pues *ien; <cuánto de las )anancias o e!cedentes destinaremos a pa)ar el Capital #ueaportamos=I)ual #ue para remunerar el tra*a,o( usaremos el criterio del mercado% <Cuánto se pa)a por el Capital enel mercado=

En el mercado( el Capital tiene dos precios( llamados de captaciónf " de colocaciónf% Precio de

captaciónf es la tasa de inter+s #ue pa)an los *ancos a las personas #ue depositan sus ahorros% Preciode colocaciónf es el #ue co*ran los *ancos a las empresas a #ue hacen pr+stamos% <Cuál de esos precios tendremos en cuenta( como criterio para calcular el 'alor del Capital propio aportado por lossocios a la empresa= Se)Bn desde el lado en #ue miremos .si del socio #ue hace el aporte( o de laempresa #ue lo reci*e. tenderemos a pensar en uno u otro criterio% En un caso *ene$iciaremos al socio per,udicando a la empresa( "en el otro per,udicaremos al socio *ene$iciando a la empresa% Lo mássimple( #ue parece lo más ,usto( " #ue incenti'a a los socios a hacer los aportes( " a la empresa acapitali-ar( es tomar un promedio de am*as tasas de inter+s% Si( por e,emplo( la tasa de captación es de 9W mensual( " la de colocación es de W( esta*leceremos como criterio una tasa de re$erencia de 9( Wmensual% 8eli- el socio( pues o*tiene por su aporte más #ue lo #ue o*tendría poniendo ese capital en el *anco/ " $eli- la empresa( #ue o*tiene capital más *arato #ue el #ue o$recen los *ancos a sus clientesha*ituales%Pero( atencióng( no estamos esta*leciendo +alore 2&6o( pa)os prede$inidos en sus montos/ i)ual comono los $i,amos cuando esta*lecidos las remuneraciones del tra*a,o usando como criterio de re$erencia lossalarios del mercado% En am*os casos( los criterios de re$erencia #ue .nos da el mercado( nos sir'ensolamente para esta*lecer las %ro%or(&one de las )anancias o e!cedentes #ue destinaremos a uno " aotro $actor%

Cómo calcular concretamente esas proporciones lo aprenderemos en los E,ercicios " en la Práctica deesta Unidad% Por el momento importa solamente comprenderlo teóricamente% 5 es *astante simple;

9% Se hace la suma de los 'alores de las remuneraciones mensuales #ue el mercado pa)a normalmente por los distintos tra*a,os #ue harán los socios en la empresa solidaria( lo #ue da un monto mensual deremuneración del tra*a,o%% Se suma el 'alor( de todos los aportes patrimoniales 'alori-ados #ue hacen los socios( " #ueconstitu"en el Capital propio de la empresa/ se aplica a dicho monto la tasa de inter+s mensual indicada

0promedio entre la de captación " la de colocación de los *ancos1( lo cual da el monto mensual deremuneración del Capital%G% Se suman am*os totales( " se calcula #u+ porcenta,es de ese corresponden a las ci$ras deremuneración del Tra*a,o " del Capital% Así se o*tiene #u+ porcenta,e del total de las )anancias de laempresa se destinarán a remunerar el capital " el tra*a,o( aportados am*os por los socios%H% Se calcula el porcenta,e #ue corresponderá a cada socio( se)Bn sus aportes de tra*a,o " de capital(sumados%

<5 LA REMUNERACIN DEL FACTOR C# 3osotros "a sa*emos #ue( además de los $actores #ue resumimos *a,o los rótulos de Capital " Tra*a,o(en la empresa solidaria opera un tercer )ran $actor #ue hace un aporte rele'ante e indispensa*le a la producción( al #ue llamamos 8actor C% En las empresas capitalistas( este 8actor C tam*i+n está presente" contri*u"e a aumentar la producción/ pero no es reconocido( " menos remunerado o recompensado%En $a economía solidaria( en cam*io( lo reconocemos como un $actor importante( incluso cla'e( " nos preocuparemos por recompensarlo( para estimularlo( mantenerlo 'i'o( hacerlo crecer( " lo)rar #uemanten)a siempre su aporte solidario% Es comBn la o*ser'ación de #ue las empresas solidarias 'an perdiendo con el tiempo su mística inicial( la $uer-a de su unión( su empu,e solidario del comien-o% Ello(creo "o( tiene mucho #ue 'er con la $alta de reconocimiento( de recompensa( de estímulo constante a sudesarrollo% Por eso( corre)iremos este ol'ido en #ue ha incurrido muchas 'eces incluso la economía

solidaria% 5 esta*leceremos una recompensa al 8actor C( por su aporte( " usaremos dicha recompensa para mantener 'i'o( promo'er " potenciar ese mismo 8actor C%

Le 2&6are*o, %$e, $na %ar)&(&%a(&1n al Fa()or C en la d&)r&5$(&1n de la ganan(&a o e9(eden)e.!7$? %or(en)a6e de la ganan(&a reer+are*o %ara el Fa()or C#A#uí el mercado no nos a"uda( ni puede damos re$erencia al)una( pues este aporte no se 'alora nirecompensa en el mercado% 3o tenemos más alternati'a #ue determinarlo )rupalmente( se)Bn nuestro propio criterio% La retri*ución será ma"or se)Bn la importancia #ue atri*u"amos al 8actor C( encomparación con los $actores Capital " Tra*a,o% Si la in'ersión en capital " en tra*a,o no es mu" alta( leasi)naremos al 8actor e una ele'ada %ar)&(&%a(&1n %or(en)$al en la distri*ución de las )anancias% Si( alcontrario( la empresa opera con mucho capital " numerosos tra*a,adores( tal 'e- con'en)a disminuir el porcenta,e atri*ui*le al 8actor C%Pero lo más rele'ante será considerar la calidad del 8actor C% Cuando en la Primera Unidad presentamoseste $actor( sealamos #ue di'ersos estudios e$ectuados en empresas de capital han compro*ado #ue se puede incrementar la producti'idad hasta en un G me,orando sus relaciones internas( " #ue en lasempresas solidarias la ci$ra puede aBn ser ma"or( siendo en muchos casos determinante principal del+!ito o $racaso de una empresa% Ahora( como la $uer-a de la cohesión interna del )rupo puede 'ariar si)ni$icati'amente( " de dicha cohesión depende la producti'idad de este 8actor e( su)erimos #ue cada)rupo le asi)ne un porcenta,e #ue ten)a en cuenta tanto la cantidad de la in'ersión en capital " elnBmero de tra*a,adores de la empresa( como el )rado de unión de 'oluntades " sentimientos traso*,eti'os comunes% En todo caso( a modo de su)erencia( " tomando como *ase la anti)ua práctica del

cooperati'ismo #ue reser'a el W de los e!cedentes a la educación cooperati'a " al $omento de la participación( estimamos #ue es ra-ona*le asi)nar al 8actor e entre un W 5 un G W de lose!cedentes #ue )enere la empresa solidaria( no de*iendo en nin)Bn caso ser menos del 9 ni más del H/% Con menos del9 W( se arries)a distanciarse de la ló)ica solidaria/ con más del H W( se corre elries)o de a$ectar la e$iciencia de la operación en el mercado 0por#ue se podría estar su*'alorando la producti'idad del tra*a,o " del capital in'ertido1% 3aturalmente #ue( asi)nando el porcenta,e de participación en las )anancias correspondiente al 8actor e(

de*erá repartirse el porcenta,e restante entre los otros dos $actores( cu"as proporciones hemos 'isto "acomo se calculan% En otras pala*ras( la suma de los W de los tres $actores considerados de*e ser 9%

3aturalmente( la parte de las )anancias #ue corresponda al 8actor e( no será entre)ada a los sociosindi'idualmente( sino #ue la perci*irá el )rupo solidario( o el colecti'o de tra*a,adores " socios( comocon,unto% Podrá emplearse para desarrollar acti'idades )rupales( recreati'as( educati'as(comunicacionales( etc%( tendientes a incrementar " per$eccionar el propio espíritu solidario del )rupo%Una parte de dicho monto podrá emplearse tam*i+n con $ines solidarios( para en$rentar necesidades "emer)encias de salud u otras #ue puedan tener las personas( o para premiar " estimular ciertoscomportamientos " cualidades de los socios 0premio al me,or compaero( premio al compromisos con laempresa( etc%1% En $in( podrá tam*i+n destinarse a ser in'ertido en la misma empresa( en cu"o caso se

de*erá incrementar en la proporción correspondiente( la participación del colecti'o como tal en la propiedad del patrimonio( emitiendo a su nom*re las correspondientes acciones%

2e$inidos de este modo los porcenta,es #ue corresponde distri*uir entre los socios "al )rupo solidariocomo colecti'o( por sus aportes de tra*a,o( de capital( " de 8actor C( ca*e hacerse una Bltimaj pre)untaso*re el de)&no ' $o de lo e9(eden)e o ganan(&a-!De 4$? *anera e e2e():a la d&)r&5$(&1n, )en&endo en ($en)a 4$e a la e*%rea %$ede (on+en&r, 'al gr$%o &n)erear, de)&nar $na %ar)e de lo e9(eden)e a e2e()$ar &n+er&one en la e*%rea*&*a#

La cuestión se presenta por#ue( se)Bn el concepto de )anancias o e!cedentes #ue hemos de$inido como

propio de las empresas solidarias( para calcularlas hemos tomado el total de los in)resos o*tenidosdurante el e,ercicio anual( " le hemos restado solamente los pa)os e$ectuados a terceros por los $actorese!ternos empleados% Así( las )anancias inclu"en las remuneraciones del tra*a,o propio de los socios( sea#ue se ha"an pa)ado como anticipas mensuales o #ue se repartan al $inal del e,ercicio anual/ e inclu"entam*i+n lo #ue se ha"a destinado o se #uiera emplear en in'ersiones en la misma empresa( tales comocompras de ma#uinarias( per$eccionamiento tecnoló)ico( amorti-ación de cr+ditos( e!istencias deinsumos " de productos( etc%( #ue impli#uen al)Bn incremento del patrimonio de la empresa o de sudotación de $actores propios% La pre)unta es( entonces( <cómo se asi)na a los distintos socios " alcolecti'o( a#uella parte de los e!cedentes #ue les corresponde( pero #ue no puede ser repartida en dinero pues ha sido "a rein'ertida en la empresa( o se #uiere utili-ar en pró!imas in'ersiones=2e*emos tener claro( en primer lu)ar( #ue la decisión de cuánto repartir a los socios en dinero( cuántoin'ertir en la empresa( " cuánto )astar en acti'idades de *ene$icio )rupal( de*e ser tomada en cadaempresa por la Asam*lea de Socios% Tal decisión se sanciona( en de$initi'a( cuando la Asam*lea aprue*ael 6alance " el Estado de Resultados del e,ercicio cumplido( " el Presupuesto de " para el e,erciciosi)uiente% 3o ha" en esto más criterio #ue la con'eniencia de la empresa( los intereses de los socios( lase!i)encias #ue les plantea el mercado% Sin em*ar)o( como un modo de tener al)Bn re$erente parae'aluar lo e#uili*rado " sano #ue sea el desarrollo de la empresa " las decisiones #ue se tom%an alrespecto( puede pensarse #ue de*iera ha*er cierto e#uili*rio entre lo #ue produce cada 8actor " lo #uecada 8actor desarrolla( a partir de su remuneración% 2e este modo;. Lo #ue a los socios se reparte en dinero( no de*iera estar mu" distante de lo #ue corresponde comoremuneración del 8actor tra*a,o%

. Lo #ue se rein'ierte en la empresa no de*iera distanciarse demasiado de lo #ue corresponde distri*uir al Capital%. Lo #ue se )asta en *ene$icio del )rupo " en acti'idades solidarias internas " e!ternas( no de*ieraale,arse de lo #ue corresponde como remuneración del 8actor C%5 en cuanto al modo en #ue se hace la distri*ución( con$orme a los criterios e!puestos( es claro #uerespecto a todo lo #ue se rein'ierte en la empresa " #ue implica un incremento patrimonial( ello de*e'erse re$le,ado en la estructura de propiedad% Los socios incrementarán o disminuirán su porcenta,e de

participación la sociedad( al t+rmino de cada e,ercicio( se)Bn cuál ha"a sido lo #ue a cada uno lecorresponda perci*ir en *ase a los aportes de $actores #ue ha"an e$ectuado% Ello se e!presará(concretamente( mediante la emisión de las correspondientes Acciones( " su asi)nación a nom*re de cadasocio% Los modos en #ue todo este proceso de distri*ución de los e!cedentes o )anancias se reali-a( los podremos aplicar en los E,ercicios " en la Práctica de esta Bltima Unidad del Curso%

Concluimos( así( la S+ptima Unidad del Curso( #ue nos ha lle'ado a comprender #ue en las empresassolidarias toda aportación " toda remuneración es proporcional% En tal proporcionalidad está la ,usticiaeconómica% 5 en ella reside tam*i+n la )ran e$iciencia de este tipo de empresas% Es por este principio de proporcionalidad( #ue estas empresas son tan resistentes a las crisis( pues al aplicarlos se a,ustanautomáticamente cuando disminu"en las )anancias( " en nin)Bn caso lle)an a acumular p+rdidas #ue las

lle'arían a #ue*rar%&emos comprendido tam*i+n #ue es por el mismo criterio de proporcionalidad #ue estas empresastienden a estimular al má!imo los aportes de $actores de los socios( " a incrementar la producti'idad detodos ellos; pues las recompensas serán proporcionales a los aportes( " siempre cada aporte nue'o( cadaes$uer-o( cada inno'ación( será prontamente recompensado( sin #ue nadie pueda temer #ue lo #ue aportalo perderá( #ue no lo *ene$iciará a sí mismo " al )rupo solidario( " #ue otro se apropiará in,ustamentedel propio es$uer-o%

2e este modo( terminamos la parte teórica de este curso de un modo similar a j;k cómo lo empe-amos%En e$ecto( empe-amos mostrando cómo el principio de solidaridad( #ue se materiali-a en el 8actor C( es

la )ran $uer-a de e$iciencia #ue impulsa a las empresas solidarias% 5 concluimos mostrando #ue el principio de ,usticia( #ue se traduce en los criterios de proporcionalidad( es la otra )ran $uer-a dee$iciencia #ue la hace crecer " desarrollar% Solidaridad( e$iciencia " ,usticia( son los tres pilares d+ laeconomía de solidaridad( so*re%los cuáles se constru"en las( empresas asociati'as e!itosas%Con esto hemos completado el conocimiento de los conceptos " criterios teóricos #ue es necesario tener en cuenta " aplicar en la creación( or)ani-ación " conducción de una empresa asociati'a " solidaria% Silos hemos comprendido *ien( " si los aplicamos cuidadosamente( podemos estar tran#uilos pues estamosconstru"endo nuestra empresa so*re roca $irme " no so*re arena mo'edi-a%

TRABA>O INDIVIDUAL a real&0are de%$? de la D?(&*oH)er(era Se&1n-

Estudio del L+!ico correspondiente a la S+ptima Unidad%

Responder por escrito el Cuestionario :%Acti'idad Indi'idual o en pe#ueos )rupos; EPLORACID3 2E TARI8A2OS E3 EL 4ERCA2O2EL TRA6A7O%L@ICO Balan(eEs un instrumento de in$ormación )eneral #ue re$le,a la situación de una empresa en un momentodeterminado( )eneralmente a $in de ao% El 6alance reco)e " entre)a la in$ormación so*re los Acti'os0todos los *ienes #ue posee una empresa1( los pasi'os 0todas sus deudas1( el patrimonio 0el capital de la

empresa( #ue resulta de la di$erencia de los acti'os menos los pasi'os1%

Ca%)a(&1n Taa deLa Captación se re$iere a los depósitos de dinero o ahorros #ue reci*en los *ancos de los clientes( " por los cuáles les pa)an una tasa de inter+s durante el período en #ue esos dineros #uedan a disposición del *anco%

Colo(a(&1n Taa deLa Colocación se re$iere a los cr+ditos de dinero #ue hacen los *ancos a sus clientes( " por los cuáles lesco*ran una tasa de inter+s durante el período en #ue esos dineros permanecen en manos de losacreedores% %

Con)en&do )e(nol1g&(o del )ra5a6oEntendemos por contenido tecnoló)ico del tra*a,of a los conocimientos( in$ormaciones( ha*ilidades "destre-as especiales #ue cali$ican una acti'idad la*oral( " #ue aplicándose durante el e,ercicio deltra*a,o le determinan una ma"or producti'idad% 4ás concretamente( son las cali$icaciones t+cnicas " pro$esionales re#ueridas para la e,ecución de ciertos tra*a,os especiali-ados%

D&)r&5$(&1n de lo E9(eden)eLa distri*ución de los e!cedentes es la repartición #ue se hace de las )anancias o*tenidas en unaempresa durante un período conta*le% En las empresas solidarias la distri*ución de los e!cedentes es elmodo de recompensar a los socios por Sl7S aportes de $actores producti'os a la empresa( e inclu"e laremuneración del tra*a,o( del capital " del 8actor c%

E)ado de Re$l)adoEs un instrumento de conta*ilidad e in$ormación de la empresa( #ue resume la operación e$ectuada enun período de tiempo determinado 0)eneralmente 9 meses% En el Estado de resultados se indican losIn)resos 0el producto de las 'entas1( los Costos 0los )astos incurridos en la producción( administración "'enta de los productos o ser'icios 'endidos en el período1( la 2epreciación 0el 'alor #ue perdió el acti'o

$i,o durante el período " #ue se car)a al costo de los productos1/ otros in)resos o e)resos/ la correcciónmonetaria 0)anancia o p+rdida de 'alor como consecuencia de la in$lación del período1/ " las utilidades%

E9(eden)eUtili-amos el t+rmino e!cedentes( como sinónimo de )ananciasf( en el más amplio sentido( " lodi$erenciamos de las utilidadesf( #ue empleamos en sentido conta*le restrin)ido% En las empresassolidarias se entiende por e!cedentes el resultado $inal positi'o #ue o*tiene una empresa a $a'or de sussocios( calculado normalmente al t+rmino de cada e,ercicio anual 2icho resultado lo determina ladi$erencia #ue resulta de restar del total de los in)resos o*tenidos durante el e,ercicio( todos los pa)os#ue se han e$ectuado a terceros 0e!ternos a la empresa1( tales como arriendos( )astos $i,os( costos$inancieros( compras de materias primas( salarios a tra*a,adores e!ternos( pa)o de deudas( impuestos alEstado( etc% Con los e!cedentes se remunera " recompensa a los socios por sus aportes de $actores( " see$ectBan las in'ersiones #ue acrecientan el patrimonio de la empresa% Los e!cedentes inclu"en lasremuneraciones del tra*a,o propio de los socios( sea #ue se ha"an pa)ado como anticipas mensuales o#ue se repartan al $inal del e,ercicio anual% Inclu"en tam*i+n lo #ue se ha"a destinado a in'ersiones en lamisma empresa( tales como compras de ma#uinarias( per$eccionamiento tecnoló)ico( amorti-ación decr+ditos( e!istencias de insumos " de productos( etc%( #ue impli#uen al)Bn incremento del patrimonio dela empresa o de su dotación de $actores propios% E inclu"en tam*i+n las utilidades #ue se repartan entrelos socios en recompensa de sus aportes de capital o por cual#uier otro título%

Ganan(&a

En las empresas solidarias( las )anancias son sinónimo de los e!cedentes% 0>er E!cedentes1%

Par)&(&%a(&1n %or(en)$alEntendemos por participación porcentualf el porcenta,e de los e!cedentes #ue( cuando se los reparteentre los socios " entre los $actores producti'os( corresponde a cada uno como recompensa por ha*er contri*uido a )enerarlos 0los e!cedentes1 En la NNparticipación porcentual/ el criterio *ásico es #ue

los e!cedentes se reparten entre #uienes contri*u"eron a %enerarlos( en la misma proporción en #uehicieron sus aportes%

Pre$%$e)oEl Presupuesto es una estimación o cálculo de los )astos " de los in)resos #ue se espera tener durante un período de tiempo 0)eneralmente( un e,ercicio anual1% El Presupuesto es un importante instrumento de plani$icación( pro)ramación( control " e'aluación de la marcha operacional de una empresa% 3ormalmente el Presupuesto es apro*ado por la Asam*lea de Socios al comien-o de cada ao( " sucumplimiento es controlado " e'aluado por la misma Asam*lea( con una periodicidad trimestral omensual%

Re*$nera(&1n del Ca%&)alEntendemos por remuneración del capitalf( en las empresas solidarias( a#uella( parte de los e!cedenteso )anancias #ue se destina a recompensar los aportej de capital e$ectuados por los socios( indi'idual ocolecti'amente% La remuneración del capital no se hace( en este tipo de empresas( mediante una tasa$i,a so*re el monto aportado( sino como una participación porcentualf so*re las utilidades o )ananciaso*tenidas en cada período o e,ercicio%

Re*$nera(&1n del Fa()or CEntendemos por remuneración del 8actor Cf( en las empresas solidarias( al hecho de destinar una parte

de los e!cedentes o )anancias( a recompensar " a desarrollar el 8actor C( en ra-ón de #ue e$ectBa unimportante aporte a la empresa " su producti'idad% La remuneración del 8actor e es esta*lecida por lossocios se)Bn sus propios criterios( " en las proporciones #ue deseen/ lo importante es #ue el colecti'oresulte su$icientemente estimulado a mantener " per$eccionar su cohesión interna; a#uella unión de lasconciencias( 'oluntades " sentimientos entre los inte)rantes del )rupo solidario 0socios en la empresa1(#ue es la *ase de su creación " de su modo de ser " operar especial%

Re*$nera(&1n del Tra5a6oEntendemos por remuneración del tra*a,of( en las empresas solidarias( a#uella parte de los e!cedenteso )anancias #ue se destina a recompensar los aportes de $uer-a de tra*a,o e$ectuados por los socios% Laremuneración del tra*a,o no se hace( en este tipo de empresas( mediante un salario $i,o pre'iamentecontratado( sino como una participación porcentualf so*re los e!cedentes o )anancias o*tenidas encada período o e,ercicio 0anual1% Sin em*ar)o( estas empresas suelen esta*lecer un anticipof mensual0seme,ante al salario pero con un contenido distinto1( #ue no es otra cosa #ue una cantidad determinadade dinero( #ue puede 'ariarse se)Bn se aprecie la marcha de la empresa( la #ue se descontará al t+rminodel e,ercicio de lo #ue corresponde a cada socio de las )anancias o e!cedentes de la empresa%0Participación porcentual1%

Re%ona5&l&dade de ge)&1n del )ra5a6oEntendemos por responsa*ilidades de )estión del tra*a,of( al e,ercicio de acti'idades " car)osdirecti'os u or)ani-ati'os por parte de los tra*a,adores de una empresa solidaria% Ello implica asumir

ciertas responsa*ilidades especiales( por el e$ecto #ue tienen las decisiones 0e$icientes o ine$icientes1so*re la marcha " la operación de la empresa% Estas tareas " responsa*ilidades directi'as " or)ani-ati'asimplican cierta ma"or producti'idad #ue de*e serie reconocida a los tra*a,adores #ue las cumplen( locual de*erá re$le,arse en su participación porcentual en la distri*uciónj de los e!cedentes%

U)&l&dadeEn la terminolo)ía económica ha*itual las utilidades " las )anancias de una empresa son lo mismo( "

e!presan la di$erencia positi'a entre los in)resos totales " los )astos totales incurridos durante un período de tiempo% En nuestra comprensión de las empresas solidarias( hemos e$ectuado una distinciónentre )anancias 0o e!cedentes1 " utilidades% Reser'amos el t+rmino utilidades para el uso conta*lecorriente( tal como se lo calcula ha*itualmente " en *ase al cual se determinan los impuestos #ue de*e pa)ar la empresa% La principal di$erencia entre las utilidades así entendidas " las )anancias o e!cedentes(es #ue para el cálculo de las utilidades se restan de los in)resos no solamente todos los )astos " pa)os aterceros( sino tam*i+n las remuneraciones del tra*a,o de los socios% Este concepto de utilidades sir'etam*i+n como re$erencia para comparar la e$iciencia de la empresa solidaria con la de empresascapitalistas #ue( o*'iamente( no inclu"en entre sus )anancias las remuneraciones de los tra*a,adores%

CUESTIONARIO9% <Por #u+ en las empresas asociati'as " solidarias la remuneración del tra*a,o no se esta*lece como unsalario $i,o( sino como una proporción de los e!cedentes #ue se distri*u"en=

% <Cómo se resuel'e el pro*lema de #ue los tra*a,adores necesitan in)resos con una periodicidad más *re'e 0al menos mensual1 #ue la #ue se considera para calcular los e!cedentes=

G% Cali$i#ue( marcando el casillero correspondiente( los si)uientes criterios de remuneración del tra*a,oen una empresa solidaria;

7usto]In,usto E$iciente]Ine$iciente Solidario]insolidarioA todos por i)ual

A cada cual se)Bn susnecesidades

A cada cual se)Bn sutra*a,o

H% <Por #u+ a$irmamos #ue lo #ue es in,usto no puede ser solidario= <En #u+ sentido la solidaridadcorri)e las in,usticias( " per$ecciona la ,usticia=

% <@u+ son las )anancias o e!cedentes en una empresa solidaria= <Cómo se calculan= <Son lo mismolas )anancias o e!cedentes #ue las utilidades=

J% <Cuál es el Criterio #ue da la pauta )eneral para la distri*ución de los e!cedentes en una empresasolidaria=

:% <Por #u+ en una empresa solidaria de*e remunerarse el Capital con el mismo criterio con #ue se

remunera el Tra*a,o= <Por #u+ remunerar adecuadamente el Capital es e!presión de ,usticia " desolidaridad=

K% <Cómo se e!plica #ue el tra*a,o de un in)eniero sea más producti'o( " me,or remunerado( #ue el deun o*rero no cali$icado= 5 <por #u+ el tra*a,o de un ,e$e de departamento es más producti'o " me,or remunerado #ue el de un empleado de ese mismo departamento=

% <Por #u+ tomamos como re$erente para determinar las proporciones en #ue se de*e remunerar eltra*a,o " el capital( los precios #ue tienen en el mercado=9% <Por #u+ en la empresa solidaria esta*lecemos una remuneración tam*i+n para el 8actor C= <Con#u+ criterio determinamos su porcenta,e de remuneración= <@ui+n reci*e la remuneración #ue lecorresponde al 8actor C=

99% <En #u+ $orma reci*en los socios el 'alor #ue les corresponde de los e!cedentes o )anancias #ue sedestinan a rein'ertirlos en la empresa=

9% <@ui+n determina( " en #u+ momento( cuánto de los e!cedentes se reparte a los socios en dinero(cuánto se rein'ierte( " cuanto se )asta )rupalmente=

9G% <@u+ criterio podemos usar para e'aluar si estamos siendo e#uili*rados en destinar los e!cedentes o)anancias de la empresa a esos tres usos distintos=A()&+&dad Ind&+&d$al o en %e4$e;o gr$%o-

E@PLORACIN DE TARIFADOS EN EL MERCADO DEL TRABA>O.

Esta Acti'idad Indi'idual consiste en o*tener toda la in$ormación del mercado( so*re los salarios oremuneraciones #ue se pa)an en empresas de similar tamao de la nuestra( a los tra*a,adores se)Bn susni'eles pro$esionales " de cali$icación( " sus car)os " responsa*ilidades% Esta in$ormación ser'irá dere$erencia para determinar en la empresa solidaria los porcenta,es de participación en los e!cedentes o)anancias( #ue tendrán los di$erentes tra*a,os " car)os de responsa*ilidad% Los miem*ros del )rupo

de*erán o*tener la ma"or cantidad de in$ormación posi*le( se)Bn el tipo de empresa " ru*ro de suacti'idad% En lo posi*le( o*tendrán tari$ados completos de empresas similares( o de empresas di$erentes per #ue se considere podrían ser'ir de re$erencia para la empresa solidaria% 2e*e recordarse #ue lo #ueen esta interesa son proporciones más #ue montos $i,os( por lo cual es con'eniente #ue se o*ten)an datoscompletos( o sea so*re la estructura de remuneraciones de las empresas " no datos sueltos so*reacti'idades la*orales desconectadas unas de otras% Cada persona o pequeño grupo ordenará la

información que recoa en su Cuaderno de no!as, de modo que resul!e fácilmen!e comprensi"le yanaliza"le cuando la presen!e al grupo.

DCIMO CUARTA SESION

9% Aco)ida( encuentro( animación( disposición en círculo( desi)nación de un moderadorf de la reunión%

% Lectura " comentario de las respuestas al Cuestionario :% 0Si el )rupo es numeroso( cada participanteleerá sólo una( dos o tres respuestas1%

G E,ercicio )rupal9G% 2ETER4I3A32O EL TARI8A2Of 2EL TRA6A7O%

H% 2escanso " re$ri)erio%

% E,ercicio )rupal9H% CALCULA32O LOS PORCE3TA7ES 2E PARTICIPACID3 2E LOSTRA6A7A2ORES E3 LA 2ISTRI6UCID3 2E LOS ECE2E3TES%

J% Indicación de Tra*a,o Indi'idual%

:% Lectura " or)ani-ación de la Práctica :; ORA3IZA32O LA E4PRESA 0991

E6er(&(&o . DETERMINANDO EL TARIFADO DEL TRABA>O.E!plicación

Los socios.tra*a,adores de la empresa e,ecutarán en ella di$erentes tra*a,os( implicando cada uno undeterminado ni'el de cali$icación " al)Bn )rado de responsa*ilidad directi'a " de )estión% Estos tra*a,os(#ue e$ectBan en la empresa contri*uciones di$erenciadas( merecen tam*i+n remuneraciones di$erentes%Es pues( necesario determinar los porcenta,es en #ue los di$erentes socios 0en cuanto tra*a,adores( o sea

por los tra*a,os #ue reali-arán en la empresa solidaria1 participarán en las )anancias o e!cedentes #ue)enere% Con$orme al criterio #ue hemos e!puesto( de*en tomarse como re$erentes las remuneraciones0salarios " sueldos1 #ue por tra*a,os similares se pa)an en el mercado% Es preciso( pues con$eccionar untari$adof correspondiente a los tra*a,os #ue serán e,ecutados por los socios.tra*a,adores en la empresa%En este E,ercicio nos limitaremos a esta*lecer un tari$adof de los distintos tra*a,os " N=ar)os(suponiendo una dedicación de tiempo completo a cada tra*a,o( sin considerar aBn #ui+n lo reali-ará nicuánto tiempo le dedicará a cada acti'idad o tra*a,o%2esarrollo9% Se prepara la pi-arra o el Papeló)ra$o con el si)uiente diseo;

Tra*a,os oActi'idades 3i'el de Cali$icación 3i'el 2irectorio Remuneración4ensual Por &ora 9%.%.G%.H%.%.J%.

% En la columna Tra*a,os o Acti'idadesf se anotan los distintos tra*a,os "]o acti'idades la*orales #uede*en ser e,ecutados en la empresa( " #ue asumirán los socios%

G% En la columna 3i'el de cali$icaciónf se distin)uirán tres ni'eles( a sa*er;

A% Sin cali$icación 0no re#uiere estudios especiales16% Cali$icación t+cnica 0re#uiere estudios t+cnicos o especiali-ación por e!periencia1C% Cali$icación pro$esional 0re#uiere estudios uni'ersitarios o $ormación superior1%H% En la columna 3i'el 2irecti'of se distin)uirán tam*i+n tres ni'eles( a sa*er;A% Sin responsa*ilidad directi'a6% Responsa*ilidad directi'a intermediaC% Responsa*ilidad directi'a superior

% En la columna Remuneración mensualf se anotará el salario o sueldo #ue se pa)a normalmente enempresas de tamao " ru*ro similar a la #ue creará el )rupo( por cada tra*a,o o acti'idad( e,ecutado enlos ni'eles de cali$icación " responsa*ilidad indicados% Para ello se tomarán en cuenta los datos #ue se

ha*rán acopiado en las tareas indi'iduales o de pe#ueos )rupos( #ue se encar)aron en la Sesiónanterior%

J% En la columna Remuneración por horaf se anota el 'alor de la hora tra*a,ada( para lo cual se di'idela ci$ra de Remuneración mensual por 0nBmero apro!imado de horas de tra*a,o al mes1%

E6er(&(&o . CALCULANDO LOS PORCENTA>ES DE PARTICIPACIN DE LOSTRABA>ADORES EN LA DISTRIBUCIN DE LOS E@CEDENTES.

E9%l&(a(&1n

En este E,ercicio se procederá a esta*lecer la remuneración del tra*a,o de cada socio.tra*a,ador( #ue lecorrespondería si dicho tra*a,o $uese reali-ado en una empresa de similar tamao " ru*ro% Lue)o( en *ase a dichos montos( se calcularán los porcenta,es 0W1 de los e!cedentes o )anancias #ue corresponderárepartir a cada socio por concepto de sus aportes de tra*a,o% Como cada tra*a,ador podrá reali-ar más deuna acti'idad la*oral( " podrá tener más de un car)o directi'o o de responsa*ilidad( se de*erán estimar los tiempos 0nBmero de horas en la semana1 #ue se destinen a cada acti'idad o car)o( #ue lue)o secalcularán como porcenta,es de una ,ornada la*oral completa 0de HK horas de tra*a,o semanales1% Esclaro #ue( despu+s( cuando se calcule la remuneración porcentual del tra*a,o e$ecti'o de cada socio en ele,ercicio correspondiente( se le descontarán los días u horas no tra*a,ados%

Dearrollo

9% Se prepara la pi-arra o Papeló)ra$o con el si)uiente diseo;

% Se escri*en los nom*res de los socios.tra*a,adores( " en la línea correspondiente se anotan las horas#ue dedicará cada persona a los distintos tra*a,os enumerados en el E,ercicio anterior%G% 4ultiplicando el 'alor]hora de los tra*a,os( por la cantidad de horas #ue les dedicará cada persona( selle)a a determinar un monto correspondiente al 'alor de mercado del tra*a,o #ue reali-ará cada socio enla empresa%

H% So*re esa *ase( se calculan los porcenta,es de participación en las )anancias por concepto deaportes en tra*a,o( #ue corresponden a cada socio.tra*a,ador%

TRA6A7O I32I>I2UAL a reali-arse despu+s de la 2+cimo.cuarta Unidad

% &acer las Lecturas Complementarias #ue se indican al $inal de la Unidad :%% Reali-ar como Tarea preparatoria de la Práctica :( la Acti'idad Indi'idual; I3>ESTIACID3 2E LASTASAS 2E I3TERMS E3 EL 4ERCA2O 8I3A3CIERO%

Esta tarea consiste( simplemente( en presentarse en los *ancos e inda)ar las tasas de inter+s de captación" de colocación #ue o$recen por un monto de dinero e#ui'alente al 'alor total del capital #ue tendrá laempresa( .se)Bn $ue calculado en la Práctica J% Con'iene #ue los inte)rantes del )rupo se or)anicen(distri*u"+ndose los *ancos en #ue se presentarán( de modo #ue para cada entidad *ancaria sea distinta la persona #ue se presenta simulando disponer el dinero para depositario( " la #ue lo hace simulandosolicitar un cr+dito% Esta in$ormación puede ser o*tenida ha*itualmente mirando las pi-arras dein$ormación al pB*lico en las sucursales *ancarias( e incluso en cual#uier diario $inanciero/ pero esimportante #ue los inte)rantes del Curso( especialmente si no tienen e!periencia en este tipo deoperaciones *ancarias( e$ectBen personalmente la inda)ación so*re las tasas de inter+s( apro'echando dein$ormarse tam*i+n de las condiciones #ue e!i)en los *ancos a sus clientes% Además de la e!periencia#ue esto les aporta( " #ue podrá series Btil más adelante para ne)ociaciones #ue e$ectBen para la propiaempresa( permite o*tener una in$ormación más precisa( pues las tasas #ue pueden o*tenerse ne)ociando personalmente 'arían se)Bn el monto del dinero in'olucrado en la operación%

PRACTICA . ORGANI"ANDOLA EMPRESA II

!En 4$? (on&)e la Pr3()&(a Organ&0ando la E*%rea IIJJ#Esta es la Bltima de las 7ornadas de Práctica #ue se reali-an como parte del Curso de Creación deEmpresas Asociati'as " Solidarias% En esta 7ornada se de*en cumplir 'arios propósitos( a sa*er;

3om*re del sociotra*a,o

9horas

tra*a,o

tra*a,oG horas

tra*a,oH horas

tra*a,o horas

tra*a,oJ horas

Total deRemunerac%

W dee!cedentes

totales

a1 Or)ani-ar el sistema de distri*ución de las )anancias o e!cedentes de la empresa% *1 &acer la E'aluación indi'idual " )rupal de la S+ptima Unidad% c1 Conocer los dos Tra*a,os 8inalesdel Curso " prepararse para reali-arlos%

!Co*o e %re%ara ' organ&0a la Pr3()&(a Organ&0a(&1n de la E*%reaIIJJ.I)ual #ue en las Prácticas anteriores( la preparación " or)ani-ación de +sta se e$ectBa en la Sesiónanterior 091( donde se lee la presente e!plicación( se asi)nan las tareas indi'iduales #ue se indican( " se

or)ani-a la 7ornada )rupal( )uiándose por las indicaciones #ue se sealan más adelante%El )rupo solidario tiene "a amplia e!periencia en la reali-ación de las Prácticas #ue inclu"e el curso( demodo #ue no es necesario detallar demasiado los modos de reali-ar +sta% I)ual #ue en la Práctica J( en+sta se adoptarán acuerdos 'inculantes de )ran importancia para cada socio " tra*a,ador de la empresa#ue están creando( de modo #ue ha" #ue ase)urar #ue todos los inte)rantes interesados en la $ormaciónde la empresa( est+n presentes en la 7ornada( " contri*u"an a tomar las decisiones de #ue se trate% E i)ual#ue en la anterior( si al)unos participantes en el curso no $ormarán parte de la sociedad #ue creará laempresa( podrán asistir " participar en la Práctica pero de*erán prescindir de hacerlo cuando se tomendecisiones 'inculantes entre los inte)rantes de la sociedad( a la #ue en de$initi'a no pertenecerán%

<@u+ ha" #ue lle'ar a la 7ornada=. Cada persona lle'ará la in$ormación o*tenida en el Tra*a,o indi'idual so*re las Tasas de Inter+s deCaptación " Colocación%. Una Calculadora 0de *olsillo1 para calcular porcenta,es " e$ectuar operaciones simples%. Todos los materiales de los e,ercicios 99 " 9. Todos los materiales e in$ormación correspondientes a la Práctica J Or)ani-ación de la Empresa091( "a los E,ercicios 9G; 2eterminando el Tari$ado del Tra*a,of( " 9H; Calculando los Porcenta,esde Participación de los Tra*a,adores en la 2istri*ución de los E!cedentesf%. El sím*olo del )rupo solidario( " los diseos del La)o " de la Idea de empresa% . Un Papeló)ra$o%. El Ta*lero )rande%. A*undantes tar,etas 0de 9 ! cm1 de 'arios colores%

. La in$ormación actuali-ada al día( de la conta*ilidad 0personal " )rupal1%. 8otocopias para cada inte)rante( de;a1 Las Pautas de E'aluación indi'idual " )rupal de la S+ptima Unidad% *1 El material #ue proporciona elCurso para reali-ar los dos Tra*a,os 8inales( a sa*er(Con$ección del Estatuto " Re)lamento de la Empresa Solidaria/ " Ela*oración del Plan de 3e)ocios dela Empresa%. Toda la In$ormación acumulada a lo lar)o del Curso( en los E,ercicios( Acti'idades " Prácticas)rupales%

!Co*o e real&0a ' ($3l e el Progra*a de Tra5a6o de la >ornada Gr$%al#La ,ornada es( en lo esencial( de tra*a,o( " puede reali-arse en unas cuatro horas% Pero el )rupo puededecidir complementaria con acti'idades de con'i'encia u otras #ue estime con'enientes " desee reali-ar%

La ,ornada se desarrolla con$orme a la si)uiente Progra*a(&1n-

9% Aco)ida( encuentro( acti'idad de animación% Instalación del Sím*olo del )rupo solidario en un lu)ar apropiado% 2esi)nación de un moderadorf de la reunión( de un encar)ado del ta*lerof( " de unsecretario #ue tome notas del desarrollo del tra*a,o )rupa%% Se $i,an a la 'ista del )rupo los materiales de los E,ercicios 9G " 9H( 5 de la Prácticas J%G% Preparación del Papeló)ra$o para calcular los # de los e!cedentes #ue remunerarán a los 8actores C(

Capital " Tra*a,o% Se prepara el si)uiente es#uema;H% Preparación del Ta*lero( para calcular los W de participación de cada socio tra*a,ador los e!cedentes(con$orme al si)uiente es#uema;% Acti'idad 9% 2eterminando los porcenta,es de las )anancias #ue corresponden a los 8actores%

J% Acti'idad % 2eterminando los porcenta,es( de participación de los socios en la distri*ución de las

)anancias%

:% 2escanso " re$ri)erio%

Acti'idad G% Preparación del Tra*a,o 8inal 9; Con$ección del Estatuto Interno " Re)lamentos de laEmpresa%

% Acti'idad H% Preparación del Tra*a,o 8inal ; Ela*oración del Pro"ecto o Plan de 3e)ocios de laEmpresa%

9% E'aluación de la S+ptima Unidad%

<En #u+ consiste la Acti'idad 9=% %El cálculo de los porcenta,es de las )anancias #ue se distri*uirán en $unción de cada uno de los tres$actores considerados 0Tra*a,o( Capital " 8actor C1( se e$ectBa en *ase a la in$ormación "a recopilada "disponi*le en el )rupo% 2icha in$ormación será reco)ida " procesada en el papeló)ra$o( predispuesto para tal $in en la $orma antes indicada%

Procederemos en los si)uientes pasos;

Valor de In+er&on Re2eren)e del*er(ado

Por(en)a6e de%ar)&(&%a(&1n

FACTOR C

CAPITAL

TRABA>O

To)ale Z

PORCENTA>ES DE DISTRIBUCIN DE LOS E@EDENTES DE LA EMPRESA

A%or)e deFa()or C

ZA%or)e de

Ca%&)alZ

A%or)e deTra5a6o

Z TOTAL en Z

So(&o Cole()&+oSo(&o So(&o So(&o

So(&o So(&o So(&o To)ale Z

a1 Lo primero er3 2&6ar el %or(en)a6e de la ganan(&a 4$e e 4$&ere reer+ar %ara el gr$%ool&dar&o (o*o )al, (o*o re(o*%ena %or el Fa()or C. En la Lección teórica "a sealamos #ue este porcenta,e de*e ser li*remente esta*lecido por el )rupo( de*iendo estar entre un mínimo de 9 W 5 unmá!imo de H #. Entre tales e!tremos( el porcenta,e podrá su*ir cuando sea mu" )rande " $uerte lacohesión " unidad del )rupo( " cuando las in'ersiones de capital " de tra*a,o no serán mu" ele'ados enla empresa% Si estas in'ersiones son ma"ores( " el )rupo no tiene muchos aspectos de 'ida en comBn( el

porcenta,e a reser'ar para el 8actor C podrá acercarse a la menor de las ci$ras indicadas% Esta*lecida laci$ra( se anota en la tercera columna( primera línea%

*1 Se procede lue)o a anotar el 'alor de la In'ersión de Capital en la primera columna( se)unda línea%

c1 Se calcula el porcenta,e #ue se aplicará al Capital( con$orme a la media de los intereses de captación "de colocación a un ao en los 6ancos( para lo cual se reco)en todos los datos recolectados en el Tra*a,oindi'idual( " sumando " di'idiendo( se o*tiene la tasa de inter+s anual intermedio%

d1 Se aplica dicho porcenta,e 0tasa de inter+s anual intermedia1 a la ci$ra total de la in'ersión de Capital(" se anota en la columna ( línea %

e1 Se calcula el monto )lo*al de las remuneraciones anuales del tra*a,o( multiplicando por 9 la ci$ra deltotal de remuneraciones mensuales del tra*a,o de los socios( dada en el E,ercicio 9H%$1 Con esos datos se e$ectBa el cálculo de los porcenta,es correspondientes a los 8actores Capital "Tra*a,o( #ue sumados al # del 8actor C dan el 9 # de las )anancias% Se anotan los W en la se)unda "tercera línea de la tercera columna%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #El cálculo de los porcenta,es de participación de los socios en la distri*ución de las )anancias es(disponiendo "a de toda la in$ormación necesaria( una simple operación de cálculo matemático% Perocon'iene #ue sea e$ectuada )rupalmente 0o por una persona en presencia del )rupo1( para #ue todos losinte)rantes ten)an claro cómo se lle)a a determinar los porcenta,es #ue( )e1r&(a*en)e, corresponderán acada uno en el momento en #ue se distri*u"an las utilidades de la empresa% 02ecimos teóricamentef(

pues en la realidad lo #ue a cada uno le corresponda reci*ir podrá 'ariar( se)Bn ha"a concretadoe$ecti'amente los aportes de $actores comprometidos( en las cantidades en #ue se han *asado loscálculos% En particular( se está calculando la remuneración correspondiente al tra*a,o en el supuesto de#ue se cumplan los tiempos completos " no e!ista ausentismo la*oral en el período% O*'iamente( almomento de calcular lo #ue e$ecti'amente corresponderá a cada uno( de las )anancias de la empresa( seharán los descuentos proporcionales por las ausencias e incumplimientos1%

En el cálculo de los porcenta,es de participación de cada socio se tra*a,a so*re elPapeló)ra$o predispuesto( " se procede en los si)uientes pasos;a1 El W correspondiente al 8actor C se anota en la línea 9 0correspondiente alSocio Colecti'o1 de la columna 9( 5 en el total 0Bltima línea de la columna 91% *1 Se anotan los totales correspondientes a los $actores Capital " Tra*a,o en la Bltima línea de lascolumnas " G( #ue suman 0a la derecha1 9 W%c1 Se procede a anotar en los respecti'os casilleros los datos de los aportes de tra*a,o " de capital #uehará cada socio( en *ase a los datos "a disponi*les por los E,ercicios " Prácticas anteriores%d1 Se e$ectBan los cálculos de los porcenta,es correspondientes( " se 'eri$ica su e!actitud sumando( demodo #ue cada columna d+ el W correspondiente al 8actor( " la suma $inal de los aportes de los sociosde i)ualmente 9 W%2e este modo se han completado los cálculos relati'os a los aspectos de or)ani-ación de la empresa( "cada socio conoce e!actamente el 'alor de los aportes #ue e$ectuará( " la correspondiente recompensa#ue podrá o*tener por ellos%

Así conclu"e el proceso de organ&0a(&1n e(on1*&(a de la empresa solidaria( " se puede pasar a $i,ar por escrito( en los Estatutos " Re)lamentos internos( las normas #ue institucionali-an " )aranti-an dichaor)ani-ación% Ela*orar esos Estatutos " Re)lamentos consiste( como se 'erá( en darle a la empresa unaorgan&0a(&1n 6$r/d&(a correspondiente a su or)ani-ación económica% En otras pala*ras( los (r&)er&ocon #ue se resol'ieronj los cinco aspectos de la or)ani-ación económica de la empresa( se con'ierten ennormasf de los Estatutos " Re)lamentos #ue con$i)uran su or)ani-ación ,urídica%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #

Sólo #uedan por hacer( del Curso de Creación de Empresas Solidarias( los dos tra*a,os $inales;con$eccionar los Estatutos " Re)lamentos #ue re)irán en la empresa( " ela*orar el Pro"ecto o el plan de 3e)ocios #ue se intentará cumplir% Estos Tra*a,os 8inales re#uerirán #ue el )rupo continBe reuni+ndose(hasta completarlos( #ue será el momento de echar a andar la empresa; su puesta en marcha%Los dos Tra*a,os 8inales de*en ser preparados en esta 7ornada( en la #ue se pro)ramará su reali-ación%Se procederá en tres pasos;

a1 Lectura del 4aterial #ue o$rece el Curso como orientación " pauta #ue orientará la con$ección de losEstatutos " Re)lamentos internos%

*1 Comentarios( " asi)nación de tareas%c1 8i,ación de $echa " lu)ar de la reunión en #ue se completará el 8ormulario deEstatutos%!En 4$? (on&)e la A()&+&dad #Terminada la preparación del proceso d con$ección de los Estatutos " Re)lamentos internos( se preparala Ela*oración del Pro"ecto o Plan de 3e)ocios de la empresa% Los pasos a se)uir son los mismos #ue enla acti'idad anterior;

a1 lectura del 4aterial #ue o$rece el Curso como orientación " pauta #ue orientará la con$ección del Plan de 3e)ocios de la Empresa

*1 Comentarios( " asi)nación de tareas%c1 8i,ación de $echa " lu)ar de la reunión en #ue se completará el 8ormulario del Pro"ecto o Plan de 3e)ocios de la Empresa%

Terminada esta Acti'idad( sólo resta proceder a la E'aluación de la S+ptima Unidad( en $orma similar acomo se hi-o en las 7ornadas anteriores( con la di$erencia #ue de*erá destinarse un tiempo para #ue cada participante responda personalmente la( Pauta de E'aluación Indi'idual% Se procede $inalmente a laE'aluación )rupal( con$orme a la Pauta de E'aluación rupal%

EVALUACION DE LASPTIMAUNIDAD

La e'aluación se e$ectBa indi'idual " )rupalmente%En la e'aluación indi'idual( cada participante responde la si)uiente Pauta;

PAUTA 2E E>ALUACIO3 I32I>I2UAL%

S$5ra'a la re%$e)a 4$e (orre%onde *e6or a )$ &)$a(&1n.

9% 4i comprensión de los contenidos de la Lección : es;

. 2e$iciente . 6uena . E!celente% E$ectu+ las Lecturas Complementarias en $orma;

. 3ula . Parcial . CompletaG% 4i e,ecución de los tra*a,os indi'iduales de la Unidad $ue;

. Insu$iciente . Satis$actoria . 4u" *uenaH% Considero #ue mi aporte en los E,ercicios " en el tra*a,o )rupal $ue;

. Po*re . Adecuado . 2estacado

% En la or)ani-ación " reali-ación de la Práctica mi participación $ue;. Pasi'a . Relati'amente acti'a . 4u" acti'aJ% Estimo #ue mi aporte al )rupo $ue;

. 4u" poco . Pudo ser ma"or . Amplio%

Re2le9&ona la &g$&en)e %reg$n)a, ' e(r&5e lo een(&al de )$ re%$e)a.

9 <Considero e#uili*rado el tari$ado #ue esta*lecimos para los di$erentes tra*a,adores de nuestraempresa( como re$erencia para la distri*ución de las )anancias= <4e parece ,usto para todos( o estimo#ue al)uno de los socios tra*a,adores ha sido per,udicado( o pri'ile)iado so*re los demás=% <@uedo con'encido #ue el sistema de distri*ución de las )anancias o e!cedentes #ue hemos adoptadoes ,usto " solidario= <Ten)o la impresión de #ue estamos todos en el )rupo con'encidos de este modo dedistri*ución de las )anancias=

G% &emos completado las : Unidades teóricas " prácticas del Curso; <Estamos listos para hacer realidadtodo lo #ue hemos aprendido( dando $ormalidad " 'alorj ,urídico a la or)ani-ación de la empresa( "diseando nuestro Pro"ecto " Plan de ne)ocios=

PAUTA 2E E>ALUACIO3 RUPAL%Re$n&do en (/r($lo, el gr$%o (on+era o5re la &g$&en)e %reg$n)a-

9% <&emos or)ani-ado en $orma ,usta " solidaria la remuneración del tra*a,o de los inte)rantes del)rupo= <Estamos con'encidos de no ha*er per,udicado o pri'ile)iado a al)uno de los socios.tra*a,adores=% <&emos esta*lecido con precisión los criterios #ue aplicaremos en la distri*ución de las )anancias oe!cedentes= <Todos los socios comprenden e!actamente como $uncionará en este sentido la empresa=<Estamos todos de acuerdo( " con'encidos de #ue es el me,or sistema=

G% <Estamos listos para iniciar la $ormali-ación ,urídica de nuestra empresa( aplicando los criterios #uehemos de$inido en el Curso= <Estamos en condiciones de ela*orar el Pro"ecto o Plan de 3e)ocios=

H% <En #u+ estado se encuentra entre nosotros el 8actor C= <&a ido creciendo a medida #ue a'an-amosen el Curso( o se ha deteriorado por al)Bn moti'o= <3ecesitamos( tal 'e-( reali-ar un se)undo 4itote=

6I6LIORA8[A CO4PLE4E3TARIA

02isponi*le en el sitio %economiasolidaria%net1

Luis Ra-eto% 2el Li*ro Empresas de Tra*a,adores " Economía de 4ercadof( Capítulos J " :%

TRABA>O FINAL

Ela5ora(&1n de lo E)a)$)o ' de la nor*a)&+a &n)erna de la E*%rea.

Advertencia. $resen!amos a con!inuación una gu%a para la ela"oración de los &s!a!u!os y de la

orma!iva o reglamen!ación in!erna de la empresa asocia!iva. &s!a gu%a (a sido preparada para que sirva a empresas en formación, de dis!in!os !amaños " carac!er%s!icas, y que adop!arán o no algunas delas formas ur%dicas posi"les " disponi"les en sus respec!ivos pa%ses.

Cada pa%s !iene sus propias leyes que regulan la formación de sociedades, coopera!ivas " empresas.

$or !al mo!ivo, es!a gu%a no cons!i!uye un formulario de validez legal, sino sólo un ins!rumen!o que

sirve para recoger y ordenar !oda la información que normalmen!e se requiere para legalizar una sociedad y organización económica.

&s!a información normalmen!e de"iera ser en!regada a un a"ogado o especialis!a para que orien!e al

grupo respec!o a la forma ur%dica que le conviene adop!ar, seg)n las leyes de cada pa%s y lascondiciones " carac!er%s!icas par!iculares del grupo solidario.

*conseamos a los in!egran!es del grupo, que una vez comple!ados los da!os requeridos en es!a gu%a,

solici!en la asesor%a de alg)n a"ogado o e+per!o ur%dico que los orien!e respec!o a la conveniencia ono de cons!i!uirse como en!idad legal, y cual de las formas e+is!en!es para ello le ser%a más adecuada.

&n cualquier caso, la decisión corresponde al grupo " no al a"ogado o e+per!o, que de"e asesoraro,

dare la información necesaria, responder las pregun!as y aclarar las dudas del grupo, y si -s!e lo

decide, se le podrá encargar que le d- forma y redacción final a los es!a!u!os de la empresa y que proceda a su cons!i!ución legal conforme a las normas vigen!es en el pa%s.

ESTRUCTURA DE LOS ESTATUTOS Y NORMATIVA INTERNA DE UNA EMPRESA.

Título 9% 2e la sociedad 0o asociación1%Título 99% 2e los o*,eti'os " el o*,eto social%

Título 999% 2e los socios o personas #ue constitu"en la sociedad%Título I>% 2e los ór)anos directi'os%Título >% 2e los car)os directi'os%Título >I% 2el patrimonio%

Título >II% 2el cam*io de los Estatutos( de la 2isolución de la Sociedad( " de los con$lictos entre socios%Título >III% 2el re)lamento interno%Título l% 2E LA SOCIE2A2%

9% 8echa " ciudad o comuna de constitución de la sociedad%% Ra-ón Social o nom*re #ue se dará le)almente a la sociedad o a la empresa%G% 3om*re de $antasía con #ue podrá conocerse " promocionarse%H% 8orma ,urídica pre$erida o acordada% 0E,%( cooperati'a de tra*a,o( sociedad de responsa*ilidadlimitada( sociedad de hecho( sociedad colecti'a( etc%1% 2omicilio o dirección #ue tendrá o$icialmente%J% 2uración de la sociedad 0si es inde$inida o a t+rmino $i,o1%:% Personas #ue constitu"en la sociedad% 2e*en completarse los si)uientes datos de cada uno de lossocios; nom*re completo( nacionalidad( pro$esión u o$icio( estado ci'il( documento de identidad(domicilio%K% @uien e,erce la representación ,urídica " e!tra,udicial de la sociedad 0o sea #ui+n de los socios( o

#ui+nes de los socios( tendrán el e,ercicio de la administración( representación le)al " el uso de la ra-ónsocial1

T/)$lo . DE LOS OB>ETIVOS Y EL OB>ETO SOCIAL.

9% O*,eti'os )enerales #ue se proponen los socios al $ormar la sociedad%% O*,eto Social; a #u+ acti'idades económicas se dedicará% 02e*e sealarse detalladamente todas

las acti'idades económicas( producti'as( comerciales( de ser'icios( de in'ersión( etc% #ue la sociedad podrá le)ítimamente reali-ar%1

T/)$lo . DE LOS SOCIOS.

9% @uienes podrán ser socios%% Re#uisitos #ue se e!i)en para ser socios%G% Cómo se ad#uiere la calidad de socio%H% Cuáles son las o*li)aciones de los socios%% Cuáles son los derechos " atri*uciones de los socios%J% Cómo se pierde la calidad de socio%

:% Indicar las sanciones #ue podrán aplicarse a los socios por incumplimiento de o*li)aciones%

T/)$lo IV. DE LOS ORGANOS DIRECTIVOS.

9% @u+ ór)anos directi'os se crean para diri)ir la empresa% 0E,%; Asam*lea de socios( Conse,o2irecti'o( 7unta de >i)ilancia( etc%1

% Para cada ór)ano directi'o sealado( indicar;

@ui+nes lo componen- Cómo se desi)nan los miem*ros- @u+ $unciones cumple- @u+ atri*uciones especí$icas son de su e!clusi'a responsa*ilidad% @u+ atri*uciones puededele)ar( " a #uienes%- Cada cuanto tiempo se reunirá ordinariamente( " cómo se harán las citaciones a reunión%- Cómo puede ser citado e!traordinariamente- Cómo 'otan los socios " criterio de los 'otos 0E,; un hom*re un 'oto( o se)Bn porcenta,e de participación( etc%1- Con #u+ #uorum se constitu"e( " con #u+ porcenta,e de 'otos puede tomar decisiones%

T/)$lo V. DE LOS CARGOS DIRECTIVOS.9% @u+ car)os directi'os unipersonales se esta*lecen% 0E,; Presidente( tesorero( secretario( )erente(etc%1% Cómo se eli)en los distintos car)os%G% @u+ atri*uciones " responsa*ilidades tiene cada car)o%H% @u+ duración tiene el nom*ramiento en cada car)o( " cómo se remue'en " cam*ian losnom*rados%

T/)$lo VI. DEL PATRIMONIO.

9% 2e #u+ $uentes estará compuesto el Patrimonio de la sociedad% 0E,% Cuotas " aportes de lossocios( rein'ersión de utilidades( donaciones #ue se reci*an( etc%1% Cuál es el monto del Capital Social con #ue se constitu"e la sociedad 0o sea( con cuánto dinero planea iniciar " desarrollar sus acti'idades la sociedad1%G% @u+ porcenta,es del capital son aportados porcada socio 0o sea( cuál es el / de aporte de cadauno de los socios1%

H% En #u+ porcenta,es se distri*uirán entre los socios los e!cedentes #ue se )eneren en la empresa%

T/)$lo VII. DEL CAMBIO DE LOS ESTATUTOS, DE LA DISOLUC&N DE LA SOCIEDAD, YDE LOS CONFLICTOS INTERNOS.

9% @u+ ór)ano directi'o( con #u+ procedimientos( " con #u+ #uorum se pueden cam*iar losEstatutos( o partes de ellos%% En #u+ circunstancias se disuel'e la sociedad% @ui+n puede decidirlo( " con #u+ procedimientos "#uorum%G% En caso de $allecimiento de un socio( <continBa o termina la sociedad 0Esta*lecer( por e,%; Encaso de continuar( la sociedad lo hace con los socios so*re'i'ientes " con los herederos del socio

$allecido% Los herederos del socio $allecido de*en desi)nar un mandatario comBn para actuar ante lasociedad( el cual solamente inter'endrá en cuanto al reparto de las utilidades( pero no podrá e,ercer laadministración " representación de la sociedad( atri*utos #ue de*erán #uedar radicados en los socios #ueso*re'i'an%1H% @u+ ocurre si se produce al)una di$icultad entre los socios durante la 'i)encia de la sociedad( seaen cuanto a la interpretación del contrato( su 'alide-( el cumplimiento de cada una de las o*li)acionesatin)entes a cada socio( rendición de cuentas del socio administrador( etc+tera% <Se de*e recurrir a unár*itro ar*itrador( #uien puede ser un pro$esional #ue los socios consideren idóneo para resol'er( osencillamente dicho ár*itro puede ser desi)nado por la ,usticia ordinaria=

T/)$lo VIII. DEL REGLAMENTO INTERNO. [

9% Identi$icación de otros aspectos del $uncionamiento del )rupo " de la empresa #ue re#uieranre)lamentación;a1 Or)ani-ación del tra*a,o( asi)nación de tareas( horarios de tra*a,o( *1 normas so*re cumplimiento e incumplimientos( premios " estímulos( sanciones( etc%1 Otros%

TRABA>O FINAL

Ela*oración de un Plan de 3e)ocios de la Empresa

*dver!encia. $resen!amos a con!inuación una gu%a para la ela"oración de un plan de negocios de laempresa. &s!a gu%a (a sido preparada para que sirva a una gran variedad de empresas, !an!o

produc!ivas como de servicios, y de dis!in!os !amaños y carac!er%s!icas. $or ello, cada grupo de"e

adap!arla a sus par!iculares si!uaciones, !omando aquello que les sirva y deando o modificando lo que

no se adap!e a sus circuns!ancias.

ESTRUCTURA 2EL PLA3 2E 3EOCIOS

9% Presentación del )rupo " de la empresa%

% 2escripción de los productos "]o ser'icios #ue o$recerá la empresa( e!poniendo sus cualidades "'alores distinti'os%G% 4ercado potencial jH% Estrate)ia de marYetin) " 'entas% 4odelo de ne)ocio " plan $inancieroJ% Or)ani-ación del proceso producti'o:% Or)ani-ación del proceso comercial

K% Or)ani-ación de la )estión% Relaciones " alian-as estrat+)icasj

9% Presentación

0La presentación del )rupo " de la empresa es necesaria si el Plan de 3e)ocios se $ormula con laintención de presentarlo como pro"ecto ante #uienes puedan% aportar al)Bn $inanciamiento% Ser'irá tam*i+n para dar a conocer la empresa a pro'eedores " clientes%Constitu"e la *ase so*re la #ue puede disearse un $olleto( una pá)ina e*( u otro material de di$usiónde la empresa% La presentación inclu"e los si)uientes aspectos;1

9%9% 9%%9%G% 9%H% 9%%

3om*re de la empresa8orma ,urídicaRepresentante le)al8echa de inicio de las operaciones@ui+nes somos 06re'e descripción del )rupo humano1

H9%J% 9%:% 9%K%

2ónde estamos 02irección( u*icación " modo de lle)ar a la empresa1 @u+ #ueremos 06re'e descripciónde los o*,eti'os del )rupo1Cuál es la Idea central del ne)ocio de nuestra empresa

% 3uestros productos " ser'icios

@u+ producimos% 0Enumeración " descripciópn *ásica de los productos "]o ser'icios #ue puede o$recer la empresa1%8ase actual de desarrollo del producto o ser'icio 0Especi$icar las necesidades de desarrollo adicionales a

reali-ar1%Capacidad de producción 0'olumen de producción posi*le mensual de cada producto o ser'icio1%Cómo son nuestros productos ylo ser'icios% 0Características( $uncionalidades " especi$icaciones t+cnicasde los productos "]o ser'icios1% Por #u+ son pre$eri*les nuestros productos " ser'icios para los clientes%03ecesidades #ue satis$acen( 'alores distinti'os( " otros aspectos #ue e!plican las di$erencias #ue tie@encon la o$erta actual #ue hacen otros competidores en el mercado1% %Precios " condiciones de 'enta% 0Listado de precios( condiciones de 'enta( )arantías( ser'icios de post.

'enta( etc%1

G% 4ercado Potencial

Cuáles son los pB*licos o*,eti'os a los #ue se orienta nuestra producción " ser'icios% 0Identi$icar tipos ose)mentos de personas( se)Bn edad( se!o( u*icación )eo)rá$ica( ni'el socio.económico( etc%/ o lasempresas( or)ani-aciones u otros clientes #ue puedan interesarse en nuestros productos " ser'icios1%

Tipos o se)mentos de clientes% 0&acer listas en *ase a criterioso*,eti'os de se)mentación1 Tamao de mercado para cada tipo o se)mento de clientes Principales$actores de crecimiento de las demandas en cada se)mento Se)mento de mercado más atracti'o

Tamao del mercado potencial% 0Cantidad de potenciales clientes " 'olumen de sus demandas1%

G%G%>olumen de 'entas esperado% 0Para cada producto o ser'icio( há)ase una estimación de las cantidades

#ue s+ espera 'ender en los meses indicados( en el cuadro si)uiente;1

Producto 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es

o ser'icio 9 G H J : K 9 99 9

H% Estrate)ias de marYetin) " 'entas

H%9% Posicionamiento de la empresa " de los productos en el mercado% 0Especi$icar cómo se dará a

conocer la e!istencia de la empresa " la o$erta de productos " ser'icios a los potenciales clientes% Es preciso detallar cómo se pretende reali-ar la campaa de lan-amiento( identi$icando los medios #ue se'an a utili-ar1%

H%% Plan de di$usión " pu*licidad para mantener " e!pandir la clientela " la demanda de productos "ser'icies% 0Se de*e especi$icar cuál 'a a ser la estrate)ia a se)uir para captar el 'olumen de usuariosdeseados " cuál 'a a ser su costo% 2etallar;

. Principales medios #ue serán utili-ados para la comunicación con los potenciales clientes%. Interlocultores o pro'eedores de ser'icios de pu*licidad con los #ue se pretende tra*a,ar; empresas de pu*licidad( 'endedores( etc%

H%G% Política de precios% 0Especi$icar la política de precios #ue se aplicará para posicionar los productosen el mercado " para mantener " e!pandir la demanda( )aranti-ando las utilidades esperadas1%

% 4odelo de ne)ocio " plan $inanciero%9% 8uentes de in)resos% 03o sólo es necesario #ue el 'alor distinti'o de los productos "]o ser'icios sea

capa- de )enerar una *ase su$iciente de clientes( sino #ue de*erá e!plicarse cómo se o*tendrán losin)resos% 2etallar todas las $uentes " líneas de in)resos #ue espera tener la empresa1%%% 4ontos de in)resos esperados% 0Calcular los in)resos mensuales( en *ase a los 'olBmenes de 'entasestimadas en el punto %G% "a las otras $uentes de in)resos detalladas( completando el si)uiente cuadro;1

Producto o 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es

ser'icio 9 G H J : K 9 99 9

In)resos de (

otras $uentes

TOTAL .I3RESO4E3SUAL%G%ltems de costos% 02e*en especi$icarse todos los )astos $i,os en #ue incurrirá la empresa por el solohecho de estar $uncionando( así como los )astos 'aria*les #ue dependen de los montos de producciónnecesarios para satis$acer la demanda calculada en el punto %G1%astos $i,os;

Item de )asto >alor mensual Total 9 aoI

Arriendo de local

Ser'icios 0lu-( a)ua(tel+$ono( etc%1

Pa)os de pu*licidad

astos $inancieros

Remuneraciones tra*a,o

Otros )astos $i,osHGastos 'aria*les 0se de*e calcular el costo 'aria*le mensual se)Bn las cantidades de los distintos productos "]o ser'icios #ue se espera 'ender cada mes1;

Producto 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es

o ser'icio 9 G H J : a 9 99 9

%H% Cuei[ta de resultados esperados%

4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 4es 9 G H J :% a 9 99 9

In)resos

asto 8i,o

asto >aria*le %

asto Total

In)reso

menos )asto total

Resultado Acumulado

J% Or)ani-ación del proceso producti'o

Estado de desarrollo de los productos o ser'icios% 0Se de*e e!aminar si e!isten prototipos de los productos( si el )rupo tiene e!periencias pre'ias de prestación de los ser'icios o$recidos( si se cuenta conlos diseos "modelos adecuados( si se dispone de las herramientas e implementos% necesarios( si la $uer-a de tra*a,ocon #ue cuenta el )rupo es su$iciente( si tiene los insumos " materias primas( o líneas de a*astecimientocon'enientes( etc%

HHJ%9%

J%G%Or)ani-ación $ísica de la empresa%

Pro)ramación temporal del proceso producti'o%

Plan de implantación% 0Es necesario reali-ar un plan de todas las acti'idades necesarias para poner enmarcha la empresa( inclu"endo un Calendario de implantación( principales acti'idades " responsa*les( principales hitos; momento de alcan-arlos( e intercone!iones con el resto de acti'idades1%

:% Or)ani-ación del proceso comercial

Situación de los contactos " relaciones comerciales% 0Se de*e ela*orar " estudiar una lista de potencialesclientes( anali-ando para cad caso el estado de la relación comercial " los modos de esta*lecerla "desdarrollarla1 %

Or)ani-ación de la pu*licidad " de jlas 'entas%

Pro)ramación temporal del proceso comercial%

Plan de implantación% 0Es necesario reali-ar un plan de todas las acti'idades necesarias para la me,or comerciali-ación( inclu"endo un Calendario de implantación( principales acti'idades " responsa*les(

principales hitos; momento de alcan-arlos( e intercone!iones con el resto de acti'idades1Or)ani-ación de la estión

K%9% 2iseo del Or)ani)rama de la empresa% %2escripción de las $unciones principales " de los car)os directi'os% Personas% Es necesario asi)nar cuáles son las responsa*ilidades de cada miem*ro del e#uipo " cual es el sistema de dele)ación #ue seesta*lece%

K%% Estructura or)ani-acional%

Completar la si)uiente ta*la de responsa*ilidades " acti'idades de cada in%te)rante de la empresa%

H 3om*re del socioCar)o "]o responsa*ilidadesActi'idades

. Rela(&one ' al&an0a e)ra)?g&(a%

Es con'eniente identi$icar todas a#uellas relaciones " contactos #ue serán Btiles al $uncionamiento "desarrollo de la empresa( tanto en los aspectos comerciales 0a*astecedores( intermediarios( empresasrelacionadas( etc%1 como sociales e institucionales 0or)anismos pB*licos( O3s de apo"o(or)ani-aciones sociales( etc%1% 2ichas relaciones de*erán ser culti'adas( para lo cual es con'enientede$inir la participación en redes( coordinadoras( asociaciones( así como la oportunidad de implementar alian-as estrat+)icas con las (or)ani-aciones #ue sean más importantes para la empresa " el )rupohumano #ue la $orma%

IN DICE

PresentaciónCaracterísticas " o*,eti'os del curso Plan )eneral del curso 4etodolo)ía

PRI4ERA U3I2A2 <POR 2O32E E4PEZAR= El rupo Solidario " el 8actor C%Primera sesiónSe)unda sesiónPráctica 9; EL 4ITOTEf

E'aluación de la Primera UnidadSEU32A U3I2A2 LA I2EA 2E LA E4PRESA5 EL O67ETI>O 2EL PRO5ECTO% Las necesidades(el mercado " los *ene$icios esperados Tercera sesiónCuarta sesiónPráctica ; LA I2EAfE'aluación de la Se)unda Unidad

TERCERA U3I2A2 LOS 8ACTORES 2E U3A E4PRESA SOLI2ARIA% El Teorema de las proporciones de$inidas

@uinta sesiónSe!ta sesiónPráctica G; EL TEORE4AfE'aluación de la Tercera Unidad

CUARTA U3I2A2 LA O6TE3CIO3 2E LOS 8ACTORES 3ECESARIOS% Aportes de los socios" desarrollo por el )rupoS+ptima sesiónOcta'a sesiónPráctica H; 2ECI2IE32O APORTARfE'aluación de la Cuarta Unidad

7UINTA UNIDAD EL 8I3A3CIA4IE3TO ETER3O% Cr+ditos( Su*sidios( 2onaciones "Emisiones Solidarias 3o'ena sesión2+cima sesiónPráctica ; Presupuesto de costos " $inanciaciónf E'aluación de la @uinta Unidad

SE@TA UNIDAD LA ORA3IZACIO3 ECO3D4ICA 2E LA E4PRESA09 18ormas de propiedad(in)reso de socios " estructura de )estión2+cimo primera sesión2+cimo se)unda sesiónPráctica J; Or)ani-ando la empresa 091E'aluación de la Se!ta Unidad

SPTIMA UNIDAD LA ORA3IZACiD3 ECO3D4ICA 2E LA E4PRESA 01% Remuneración deltra*a,o "distri*ución de las utilidades%2+cimo tercera sesión2+cimo cuarta sesiónPráctica :; Or)ani-ando la empresa 0991 E'aluación de la S+ptima Unidad

pá)% 9 pá)% 9

pá)% H pá)% K pá)% GHTRABA>O FINAL 9 Ela*oración de los estatutos " de la normati'a interna de la Empresa

TRABA>O FINAL Ela*oración de un Plan de 3e)ocios de la Empresa

INDICE

Promoción para el Taller Salud " 3aturale-a( cristianoscom"ahoo%com

Creacion de Emprendimientos Solidarios1

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