Crédito Documentario:

Cómo incrementar la

seguridad y reducir costes.

Transformar 4.0

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EstrategiaModelo de negocio

Objetivos

Venta internacional

Riesgos

Riesgo comercial.

• Anulación de pedido.• No entrega.• Impago.Riesgo político.Riesgo país.Riesgo divisasRiesgo tipo intereses C

ob

ertu

ras

de

ries

go

Forma de pago/ cobroFactoring (sin recurso)*Confirming*Forfaiting*Seguros (CESCE, COFACE, etc.)** Entidades de primer orden internacional.

• Transferencia• Cheque personal / bancario• Pagaré• COD Cash on Delivery• Letra de cambio• Domiciliación bancaria / SEPA• CAD Cach agaisnt Documents

• Crédito contingente ISP98• Avales y garanties• Cuentas Scrow• Prepago

Riesgos Logísticos

• Seguro de las mercancías.• Incoterm• Embalaje• Aduanas• Transporte

Supply Chain Risk Management (Financial Risk Management)

Riesgos Jurídico

NEGOCIAR (Siempre) CON VISIÓN TRANSVERSAL

Riesgos Pandemia

Riesgos Guerra

Riesgos Catástrofe

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1- Negociar bien los riesgos y la forma de cobro

2- Control empresarial del riesgo.• Credit Manager (Política de impagos).• Solvencia y evolución del cliente.

• ABC Clientes / segmentación.• ERP de control / KPI• Informes comerciales.• Solvencia de los países.• Ratio PMC (Plazo Medio de Cobro).

NEGOCIAR (Siempre)

CONTROLAR (1+2)

ACTUAR (3+4+5+6)

3-Demostrar la deuda.• Contrato compra venta.• Albarán entrega.

4- Procedimiento amistoso.• Reclamación deuda.5- Procedimiento Extra judicial.• Empresa de impagados.• Bufete abogados.• Lista de morosos.6- Procedimeinto judicial.• Proceso moratorio Europeo.• Demanda judicial.

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Planificación

Estratégia

Financiación

Coherencia

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Dirección general

Dirección Financiera

Dirección Comercial

Dirección Logistica

L/C FOB B/L Master

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Riesgo de insolvencia bancaria

Comprador

Vendedor

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Contra documentos /REMESA DOCUMENTARIA CAD - Cash Against Documents

D/P (Documents Against Payment) Vencimiento a la vista

D/A (Documents Against Acceptance) Vencimiento a plazo

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Comprador

Vendedor

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Créditos documentarios - UCP 600

Documentary credits

L/C letter of credit / Carta de crédito

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Comprador

Vendedor

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Práctica Bancaria

Estándar

ISBP(International Standard

Banking Practice)

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CRÉDITOS CONTINGENTE STAND BY

ISP98REGLAS UNIFORMES RELATIVAS AL

FORFAITING URF 800

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Vendedor

Comprador

B2B

Cuenta escrow

Banco

Intermediario

Cámara de comercio

Etc…

+5

Contrato comercial o Smart Contract

El comprador hace pedido al vendedor

El comprador deposita valor en una C. Scrow

El vendedor entregan al cliente

Cuenta escrow, paga cuando se cumple el

contrato +5

Vendedor recibe el pago