Crédito Documentario: Cómo incrementar la seguridad y ...
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Crédito Documentario:
Cómo incrementar la
seguridad y reducir costes.
Transformar 4.0
Remigi Palmés 2
EstrategiaModelo de negocio
Objetivos
Venta internacional
Riesgos
Riesgo comercial.
• Anulación de pedido.• No entrega.• Impago.Riesgo político.Riesgo país.Riesgo divisasRiesgo tipo intereses C
ob
ertu
ras
de
ries
go
Forma de pago/ cobroFactoring (sin recurso)*Confirming*Forfaiting*Seguros (CESCE, COFACE, etc.)** Entidades de primer orden internacional.
• Transferencia• Cheque personal / bancario• Pagaré• COD Cash on Delivery• Letra de cambio• Domiciliación bancaria / SEPA• CAD Cach agaisnt Documents
• Crédito contingente ISP98• Avales y garanties• Cuentas Scrow• Prepago
Riesgos Logísticos
• Seguro de las mercancías.• Incoterm• Embalaje• Aduanas• Transporte
Supply Chain Risk Management (Financial Risk Management)
Riesgos Jurídico
NEGOCIAR (Siempre) CON VISIÓN TRANSVERSAL
Riesgos Pandemia
Riesgos Guerra
Riesgos Catástrofe
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1- Negociar bien los riesgos y la forma de cobro
2- Control empresarial del riesgo.• Credit Manager (Política de impagos).• Solvencia y evolución del cliente.
• ABC Clientes / segmentación.• ERP de control / KPI• Informes comerciales.• Solvencia de los países.• Ratio PMC (Plazo Medio de Cobro).
NEGOCIAR (Siempre)
CONTROLAR (1+2)
ACTUAR (3+4+5+6)
3-Demostrar la deuda.• Contrato compra venta.• Albarán entrega.
4- Procedimiento amistoso.• Reclamación deuda.5- Procedimiento Extra judicial.• Empresa de impagados.• Bufete abogados.• Lista de morosos.6- Procedimeinto judicial.• Proceso moratorio Europeo.• Demanda judicial.
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Planificación
Estratégia
Financiación
Coherencia
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Dirección general
Dirección Financiera
Dirección Comercial
Dirección Logistica
L/C FOB B/L Master
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Riesgo de insolvencia bancaria
Comprador
Vendedor
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Contra documentos /REMESA DOCUMENTARIA CAD - Cash Against Documents
D/P (Documents Against Payment) Vencimiento a la vista
D/A (Documents Against Acceptance) Vencimiento a plazo
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Comprador
Vendedor
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Créditos documentarios - UCP 600
Documentary credits
L/C letter of credit / Carta de crédito
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Comprador
Vendedor
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Práctica Bancaria
Estándar
ISBP(International Standard
Banking Practice)
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CRÉDITOS CONTINGENTE STAND BY
ISP98REGLAS UNIFORMES RELATIVAS AL
FORFAITING URF 800
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Vendedor
Comprador
B2B
Cuenta escrow
Banco
Intermediario
Cámara de comercio
Etc…
+5
Contrato comercial o Smart Contract
El comprador hace pedido al vendedor
El comprador deposita valor en una C. Scrow
El vendedor entregan al cliente
Cuenta escrow, paga cuando se cumple el
contrato +5
Vendedor recibe el pago