Presentación

Paradojas de CMV

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Tu Coach ...Jorge Sergio Ramirez Lizarraga....

Licenciado en Administración por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,

y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.

Durante 23 años trabajé para las principales compañías de la industria de bebidas en México y en la

Industria del Calzado ,mi experiencia es en el área de Mercadotecnia de campo, Dirección Comercial y

Mercadotecnia , Gestión de Negocios y Proyectos.

Coach de Negocios Certificado desde 2009.

He coucheado en ramas económicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos, Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de Ventas.

Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en USA y México

Tengamos una cita 477-711-91-51

Resultado

Acuerdo Previo

• Conocer que Cosas están pasando

• Ideas Prácticas para el

negocio

• DecisiónSI NO

Que hacen los Vendedores Tradicionalmente

•Mentir

•Rogar

•Llorar

•Esconderse

Sistema del VendedorTradicional

1. Primer paso Generar Interés

2. Segundo Paso Entender las Necesidades

3. Tercer Paso Hacer Coincidir Soluciones con Necesidades.

4. Cuarto Paso Presentar Soluciones de Valor Agregado

5. Quinto Paso Intento de Cierre

6. Sexto Paso Manejo de Objeciones

7. Séptimo Paso Cerrar de Nuevo

8. Octavo Paso Tomar Dinero

Qué se necesita cambiar En qué deben ser excelentes los AV’s

Entrega de producto

El auténtico descubrimiento

no consiste en visitar nuevos lugares,

sino en tener nuevos ojos

Marcel Proust

,,,,

ventas no es un lugar para que sus caprichos sean satisfechos sólo un lugar para ir al banco.

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si no se está divirtiendo, salga del negocio

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vender es un espectáculo de Teatro interpretado por un psiquiatra.

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PNL, Comportamiento, Emociones

Usted debe ser invitado a tener la cita sin mendigar.

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No hay planificación en la primera visita.

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Tienes que ser un tercero en el evento de venta.

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El problema de que el comprador dice , no es verdaderamente el problema.

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la manera de enfrentar el problema … es mencionarlo antes que el prospecto.

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Si su competencia lo hace, deje de hacerlo de inmediato.

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Cuando lo que ves parece malo es probable que esté concluyendo que empezaste mal.

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No revele sus conocimientos del Producto muy rápido, espere mientras aprende

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está ganando exactamente lo que usted cree que vale –ni un centavo más, y ni un centavo menos

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no tenga un aspecto de profesional: Batalle , Batalle , Batalle.

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el momento en que usted se enoja es el momento en que se hará más exitoso en las ventas

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