• .De la misma manera, puedes trabajar 8 o más horas diarias, pero si tu técnica de ventas no es la correcta, sólo te convertirás en un vendedor que es bueno para NO cerrar.

“Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas. Tù puedes practicar el tiro 8 horas diarias, pero si tu tècnica es errònea, sòlo te convertiras en un jugador que es bueno pàra tirar mal”.

Michael Jordan

5 Creencias que TÚ tienes sobre…

Qué es Vender ???...

4 Tipos de Vendedores

• Espera a que el Prospecto le pida por favor que le venta…

4 Tipos de Vendedores…

No habla de otra cosa màs que de su producto.

4 Tipos de Vendedores…

• Promete el mundo con tal de obtener una venta…

4 Tipos de Vendedores

Ayuda al Prospecto a encontrar lo que ÈL necesita…

Vendedores Profesionales • Las 3 cosas que hay que hacer son…

¿Las Decisiones de compra están Basadas en …?

Mayormente en preguntas del pasado o futuro

Contruye (Mentira)

Recuerda (Verdad)

Esta sintiendo y recordando como era aquella ocasión.

Se esta hablando a sì mismo.

Escuchándose.

NOTA: Si es zurdo, el cambio es un giro de 180º.

Derecho Izquierdo

Estilos de Comportamiento D.I.S.C.T A R E A

•Analìtico

•Cortès

•Alta Calidad

•Paciente

•Competitivo

•Audaz

•Directo

•Persistente

•Amigable

•Relajado

•Estable

•Empático

•Carismático

•Confiado

•Entusiasta

•Popular

EL Primer paso para sistematizar tu proceso de ventas es tener…

Si no sabes a dónde vas, ¿ Cómo sabrás cuando hayas llegado?

El segundo es hacer…

¿Cómo obtendrás la información para ayudar a tu prospecto a tomar su decisión?

EL GUION DE VENTAS Y SUS ELEMENTOS

1

INTRODUCCION

2

SONDEO DE NECESIDADES

3

EXPOSICIÒN

4

CIERRE DE NEGOCIO

•Saludo

•Identificación

•Romper el hielo /contacto con la persona

•Preguntas abiertas.

•Preguntas especificas

•Puntual

•Concreta

•Ofrecer beneficios

•Manejo de Objeciones

Elaboración del Pedido, Concertación de Cita.

El tercer paso se refiere a tener un mecanismo de …

Para saber si ganas o pierdes el juego, debes forzosamente llevar tu marcador…

La mejor Arma del Solucionador de Problemas

Haz que tu Prospecto haga la venta por ti…

Obtener Información…

Preguntar, Callarse y Escuchar !!!

Muchos vendedores hablan tanto que deshacen la venta.

Después de Cada Pregunta…

ESCUCHA…

Y da…

Los Clientes.. Qué estación de Radio escuchan???... … WII FM

Proceso de Preguntar…

He aquí como aprender a responder una preguntas con otra pregunta!

Preguntas abiertas…

Obteniendo Información La mejor manera es

Además …

Habla con Autoridad …

Entonces ! ¿Qué NO se deba hacer?...

• Dar demasiada Información…• Querer apantallar…• Pretender saber más que el comprador…• Enviar una cotización tradicional…• Pretender vender algo que el comprador no

necesita…

Recomendaciones…

• Tranquilo !!!• La gente se da

cuenta si te interesa él o sólo el dinero…

• Concéntrate en

ayudar realmente a tu prospecto y el dinero vendrá como consecuencia.

Recomendaciones…

• Cuidado !!!• No se trata de demostrar

que sabes todo y que tienes todas las soluciones.

• Se trata de concentrarte al 100% en las necesidades de tu prospecto…