Callese y venda!

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    10-Jun-2015
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    Business

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Breve tratado sobre ventas

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  • 1. Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas. T puedes practicar el tiro 8 horas diarias, pero si tu tcnica es errnea, slo te convertiras en un jugador que es bueno pra tirar mal. Michael JordanDe la misma manera, puedes trabajar 8 o ms horas diarias, pero si tu tcnica de ventas no es la correcta, slo te convertirs en un vendedor que es bueno para NO cerrar. .

2. 5 Creencias que T tienes sobre 3. Qu es Vender ???... 4. 4 Tipos de Vendedores Espera a que el Prospecto le pida por favor que le venta 5. 4 Tipos de VendedoresNo habla de otra cosa ms que de su producto. 6. 4 Tipos de Vendedores Promete el mundo con tal de obtener una venta 7. 4 Tipos de VendedoresAyuda al Prospecto a encontrar lo que L necesita 8. Vendedores Profesionales Las 3 cosas que hay que hacer son 9. Las Decisiones de compra estn Basadas en ? 10. Mayormente en preguntas del pasado o futuro DerechoContruye (Mentira)IzquierdoRecuerda (Verdad)Se esta hablando a s mismo.Esta sintiendo y recordando como era Escuchndose. aquella ocasin. NOTA: Si es zurdo, el cambio es un giro de 180. 11. Estilos de Comportamiento D.I.S.C. TAREA AnalticoCompetitivoCortsAudazAlta CalidadDirectoPacientePersistente CarismticoAmigableConfiadoRelajadoEntusiastaEstablePopularEmptico 12. EL Primer paso para sistematizar tu proceso de ventas es tenerSi no sabes a dnde vas, Cmo sabrs cuando hayas llegado? 13. El segundo es hacerCmo obtendrs la informacin para ayudar a tu prospecto a tomar su decisin? 14. EL GUION DE VENTAS Y SUS ELEMENTOS 1SaludoINTRODUCCIONIdentificacin Romper el hielo /contacto con la persona2SONDEO DE NECESIDADES 3EXPOSICIN 4CIERRE DE NEGOCIOPreguntas abiertas. Preguntas especificas Puntual Concreta Ofrecer beneficios Manejo de Objeciones Elaboracin del Pedido, Concertacin de Cita. 15. El tercer paso se refiere a tener un mecanismo de Para saber si ganas o pierdes el juego, debes forzosamente llevar tu marcador 16. La mejor Arma del Solucionador de ProblemasHaz que tu Prospecto haga la venta por ti 17. Obtener InformacinPreguntar, Callarse y Escuchar !!! Muchos vendedores hablan tanto que deshacen la venta. 18. Despus de Cada Pregunta ESCUCHAY da 19. Los Clientes.. Qu estacin de Radio escuchan???... WII FM 20. Proceso de Preguntar 21. He aqu como aprender a responder una preguntas con otra pregunta! 22. Preguntas abiertas 23. Obteniendo Informacin La mejor manera es 24. Adems 25. Habla con Autoridad 26. Entonces ! Qu NO se deba hacer?... Dar demasiada Informacin Querer apantallar Pretender saber ms que el comprador Enviar una cotizacin tradicional Pretender vender algo que el comprador no necesita 27. Recomendaciones Tranquilo !!! La gente se da cuenta si te interesa l o slo el dinero Concntrate en ayudar realmente a tu prospecto y el dinero vendr como consecuencia. 28. Recomendaciones Cuidado !!! No se trata de demostrar que sabes todo y que tienes todas las soluciones. Se trata de concentrarte al 100% en las necesidades de tu prospecto