ComercializaciónComercialización
Entender la relación de los objetivos estratégicos de las organizaciones con los objetivos de las áreas
comerciales.
Entender la relación del profesional de Ingeniería en Sistemas con las áreas comerciales.
Entender el funcionamiento de las áreas comerciales.
ObjetivosObjetivos
ComercializaciComercializaciónón
Temas a tratar
Comercialización como la sublimación de la Venta, su comparativa con el Comerciante y el Empresario.
Organigramas - Relación corporativa de los Ingenieros de
Sistema en relación con la Comercialización.
La Comercialización como sujeto de estudio.
La Comercialización de Software como sublimación de la Comercialización de los bienes físicos y masivos.
Comercialización del Software de Alto Valor.
Contenidos Contenidos
ComercializaciComercializaciónón
Mapa Conceptual de la Educación FormalMapa Conceptual de la Educación Formal
Conocimiento
Libros / Internet
Docente
Alumno
ComercializaciComercializaciónón
Metodología de TrabajoMetodología de Trabajo
Conocimiento
Libros
Docente
Alumno
Internet
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No No
Sublimación DefiniciónSublimación Definición
El término elegido por Freud deriva de la alquimia, de la raíz latina sublimis que significa elevación en el aire, describe el fenómeno durante el cual un cuerpo sólido se transforma en gaseoso sin pasar por el estado líquido. Recién en el siglo XV se empezó a utilizar para referirse a las virtudes humanas.Lacan compara la sublimación con la actividad del alfarero, que al construir una vasija, hace surgir de sus costados un vacío interior. Ese vacío es al mismo tiempo su causa y su efecto. Se trata del vacío que crea. La sublimación reproduce así la falta de la que procede. La vasija presenta la existencia de un vacío en el centro de lo real, que es justamente la Cosa, que Lacan dirá que aparece como una nada. Por eso el alfarero crea de la nada, a partir del agujero. El vacío proviene de lo simbólico, es una producción significante, nada falta en lo real si no es por la introducción del significante
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No No
Sublimación ResumenSublimación Resumen
La sublimación reproduce así la falta de la que procede
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No No
Sublimación de lo Comercial y EmpresarialSublimación de lo Comercial y Empresarial
Empresario
Sublimación
Comercial
Sublimación
ComercianteVendedor
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No No
Características que los definenCaracterísticas que los definen
Comerciante Empresario
Sublimación
• Transaccional
• Corto Plazo
• Maximizar el Beneficio
• Lucro como Objetivo
• Orientación al Producto
• Relacional
• Largo Plazo
• Maximizar el R.O.I.
• Rédito como objetivo
• Orientación hacia el
cliente
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No No
Sublimación ComercialSublimación Comercial
Gerencia de Ventas Gerencia Comercial
Sublimación
• Producto • Precio• Plaza• Publicidad
• Corporativa• Mercado• Producto• Cliente• Precios• Financiación• Logística• Comunicación• Promoción
Políticas de: Políticas
ComercializaciComercializaciónón
No No
Sublimación ComercialSublimación Comercial
Gerencia de Ventas Gerencia Comercial
Sublimación
Visión
Táctica / Operativa
Visión
Estratégica / Táctica
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Los organigramas son la representación gráfica de la estructura orgánica de una empresa u organización que refleja, en forma esquemática, la posición de las
áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría
Organigramas – Representación JerárquicaOrganigramas – Representación Jerárquica
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Posiciones Jerárquicas – Trabajo en EquipoPosiciones Jerárquicas – Trabajo en Equipo
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El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas en una empresa de tecnologíaotras áreas en una empresa de tecnología
Gerente General
Gerente de Sistemas
I.S.
Gerente de Marketing
Gerente Comercial
I.S
I.S Ingeniero en SistemasI.S
I.S
I.S I.S
I.S
Otros Profesionales
I.S
I.S
I.S
I.S
ComercializaciComercializaciónónFuente : Medición del Clima Laboral. Junio 2010, Macaya y Suarez Battan Asesores
El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas. Estudio Generalotras áreas. Estudio General
ComercializaciComercializaciónónFuente : Medición del Clima Laboral. Junio 2010, Macaya y Suarez Battan Asesores
El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas. Estudio Generalotras áreas. Estudio General
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Distribución de Cargos
Comercial / Marketing 38%
Administración y Finanzas 21%
Sistemas 12%
Operaciones / Logística 11%
Gerencia de Unidad de Negocios 10%
Producción e Ingeniería 8%
Fuente : Medición del Clima Laboral. Junio 2010, Macaya y Suarez Battan Asesores
El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas. Estudio Generalotras áreas. Estudio General
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El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas en una empresa de tecnologíaotras áreas en una empresa de tecnología
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La ingeniería como búsqueda de la perfección…La ingeniería como búsqueda de la perfección…
El paraíso
1. Existe
2. Es estático
3. Es rectangular
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Marcelo Alejandro Fondacaro Teléfono Oficina: 5353-2222
Celular: (15) 6425 7770 [email protected]
Marcelo Alejandro Fondacaro Teléfono Oficina: 5353-2222
Celular: (15) 6425 7770 [email protected]
No No
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