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Grupo de Profesionales Proyecto Gama
Empresa Minera Ballón S.A.“CAPACITACIÓN EN GESTIÓN
EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO”Módulo: Gestión Empresarial
COMERCIALIZACIÓN
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¿porqué es importante una buena comercialización?
Porque se mejoran los ingresos.Porque el minero es el que realiza el trabajo más duro y por lo tanto debe tener un precio justo por su producto.Por que si no se sabe comercializar se pierde rentabilidad.Si no se vende a un precio justo no se puede planificar las nuevas campañas.
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¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDER MINERAL O RELAVE A UN PRECIO JUSTO?
PESOHUMEDAD.LEY (factor).PRECIO INTERNACIONAL.PORCENTAJE (%) DE RECUPERACIÓN.MAQUILAFLETE.
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PRUEBA DE OPERACIONES
1.- OPERACIONES TOTAL
Suma 14 3 4 21
”error” 14 3 4 19
Multiplicación
5 6 8 240
“error” 5 6 8 220
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PESO
NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O SACOSSIEMPRE HAY QUE SABER EL PESO ANTES DE LLEVAR A VENDER.SE DEBE DESCONTAR EL PESO DE LOS SACOS (TARA).
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HUMEDAD
CON UNA BALANZA COMÚN SE PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL QUE SE VA A VENDER.ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA EN UNA COCINA.LUEGO QUE SE HA EVAPORADO LA HUMEDAD, SE VUELVE
A PESAR.
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PORCENTAJE DE HUMEDAD:
AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ:
3%.SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.
SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD:
SI PESA 85 gramos: HUMEDAD:
SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:
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LEY
¿Qué es la ley?Es la cantidad de oro que hay en un
determinado peso.¿Cómo se expresa la ley?
En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas”
En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”.
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EQUIVALENCIAS:
1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos.1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos.1 onza= 31.1035 gramos.Para convertir una ley de TC a Ley por TM, se procede:Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley 0.88184 por Tm.
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En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas”¿Cuántos gramos de oro hay?
Por cada 907 kilogramos hay 22.57 gramos de oro
LEYPESO (1
Tc.) ONZAS GRAMOS0.8 0.9072 0.72576 22.57
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En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”.¿Cuántos gramos de oro hay?
Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos de oro.
LEYPESO
(1Tm) ONZAS GRAMOS
0.8 1 0.8 24.88
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DIFERENCIA
EN UNA TONELADA:
Tm TcDIFERENCIA
(GRAMOS)
24.88 22.57 2.31
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Diferencia en un lote de 10 Toneladas métricas.
4.- USO DEL FACTOR
LEY (onzx
Tc) factorLEY (onzx
TM)PES
O ONZASGRAMO
S
DIFERENCIA(gramos)
x 60 soles
0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.3
0.8 10 8 248.8 25.46 1527.3
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La forma correcta de expresar la ley es entonces aplicando el FACTOR INMEDIATAMENTE A LA LEY
LEY (onzxTc factor
LEY (onzxTM) PESO ONZAS
GRAMOS
0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.28
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DETERMINAR EL PRECIO INTERNACIONAL
SE PUEDE VER EL PRECIO DEL DÍA EN EL INTERNET:
“KITCO.COM”El de aperturaEl de cierreEl de New York y Londres.Generalmente al precio le aplican un descuento de US $ 10 de menos.
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PORCENTAJE DE RECUPERACIÓN
De todo el oro que hay en un lote, según señala la Ley, sólo se recupera una parte, que se expresa en porcentaje. Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de la planta del comprador. Generalmente le bajan este porcentaje a 80% o 85%, cuando en realidad su recuperación es 90% o más.
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EJEMPLO:
SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:
5.-RECUPERACIÓN 90% 80%
85%
500 gramos de oro 450 400 425
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Los descuentos:
Maquila: son los gastos en que incurre la planta para procesar el mineral.se debe discutir los montos que pone el comprador que muchas veces son antojadizos a su favor.Flete: del mismo modo te cobra precios arbitrarios. Mejor es pagar uno su flete en forma directa.
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La fórmula completa es entonces:
1. Peso – porcentaje % de humedad.2. Peso seco.3. Ley de Toneladas cortas por factor:
1.1023= Ley por Toneladas métricas.4. por % de recuperación.5.- por precio internacional.6.- menos maquila (costo maquila ($50 x
Tm por peso seco). 7.- menos flete (peso total x costo de flete
x tonelada).
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FORMULA GENERALpeso:
PESO (toneladas m.)
% HUMEDAD (3%)
PESO SECO
10 0.3 7
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FORMULA GENERAL
LEY:
LEY X Tc FACTOR LEY X Tm
0.8 1.1023 0.88184
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FORMULA GENERAL
PESO SECO LEY X Tm
% Recup90%
Precio Intern.
maquila (50)
flete (30)
TOTAL US $
7 0.88184 0.9 720 350 300 3350.03
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FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN:
ESTAR FORMALIZADO.ESTAR ORGANIZADO.ESTAR CAPACITADO.TENER UNA BALANZA DE PLATAFORMA. (1200 SOLES).MEDIR LA HUMEDAD.JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE MINERAL. NO LLEVAR POCO.
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FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN:
CONSULTAR EN EL INTERNET EL PRECIO INTERNACIONAL.DISCUTIR LOS % DE RECUPERACIÓN Y LA MAQUILAPAGAR UNO MISMO EL FLETE.HACER ANALIZAR LA LEY DE LA MUESTRA.REALIZAR UNO MISMO SUS OPERACIONES.
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Venta de metal (oro y plata).
LIQUIDACION SEGÚN REMEGA
1.- Información General Lote A
Fecha
01/08/05
Peso Bruto 351.5 kg
Tara 1.9 kg
Peso Neto 349.6 kg
Muestra 0.1877 kg
Humedad 27.80 %
A Proceso 252.28 kg
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Determinación de Leyes
Leyes (g/kg)
Material Remega ClienteFinal
(promedio)
Au 4.509 4.424 4.467
Ag 11.235 12.307 11.771
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Muestras:
Siempre se toman:Una muestra para la empresa que hace la desorción.Una contramuestra para el cliente.Una tercera muestra para la dirimencia.
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Dirimencia:
Si la diferencia entre las leyes es más de o.6 ó 0.8 se va a proceso de DIRIMENCIA.Se elige el laboratorio al azar.Es más costoso.Lo paga el que “pierde”.Su fallo es inapelable.
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Determinación de metal
Carbon Peso Leyes AuLeyes
Ag Au Ag
kg g/kg g/kg g g
Cabeza 252.28 4.467 11.7711126.7
9 2969.54
Cola 252.28 0.05 0.05 12.61 12.61
Metal Bruto
1114.18 2956.92
Descuento 0.5% 0.5%
Metal Neto1108.6
0 2942.14
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Determinación de precio
London Fix PMLondon
Fix PMDescue
nto Neto
US$/OzTr US$/g Dcto. US$/g
Au 431.65 13.88 1.6% 13.66 Au
Ag 7.25 0.233 1.6% 0.229 Ag
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Determinación de pagos brutos
Precio Peso Pago
US$/g g US$
Au 13.66 1108.60 15138.90
Ag 0.229 2942.14 674.82
TOTAL DE PAGOS BRUTOS 15813.72
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PAGOS NETOS
PAGOS SIN DESCUENTOS
DESCUENTOSServicios de Desorción PAGO TOTAL
15813.72 201.82 15611.90
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MUCHAS GRACIAS
Grupo de Profesionales