Comercialización

ComercializaciónComercialización

Entender la relación de los objetivos estratégicos de las organizaciones con los objetivos de las áreas

comerciales.

Entender la relación del profesional de Ingeniería en Sistemas con las áreas comerciales.

Entender el funcionamiento de las áreas comerciales.

ObjetivosObjetivos

ComercializaciComercializaciónón

Temas a tratar

Comercialización como la sublimación de la Venta, su comparativa con el Comerciante y el Empresario.

Organigramas - Relación corporativa de los Ingenieros de

Sistema en relación con la Comercialización.

La Comercialización como sujeto de estudio.

La Comercialización de Software como sublimación de la Comercialización de los bienes físicos y masivos.

Comercialización del Software de Alto Valor.

Contenidos Contenidos


Mapa Conceptual de la Educación FormalMapa Conceptual de la Educación Formal

Conocimiento

Libros / Internet

Docente

Alumno


Metodología de TrabajoMetodología de Trabajo

Conocimiento

Libros

Docente

Alumno

Internet


No No

Sublimación DefiniciónSublimación Definición

El término elegido por Freud deriva de la alquimia, de la raíz latina sublimis que significa elevación en el aire, describe el fenómeno durante el cual un cuerpo sólido se transforma en gaseoso sin pasar por el estado líquido. Recién en el siglo XV se empezó a utilizar para referirse a las virtudes humanas.Lacan compara la sublimación con la actividad del alfarero, que al construir una vasija, hace surgir de sus costados un vacío interior. Ese vacío es al mismo tiempo su causa y su efecto. Se trata del vacío que crea. La sublimación reproduce así la falta de la que procede. La vasija presenta la existencia de un vacío en el centro de lo real, que es justamente la Cosa, que Lacan dirá que aparece como una nada. Por eso el alfarero crea de la nada, a partir del agujero. El vacío proviene de lo simbólico, es una producción significante, nada falta en lo real si no es por la introducción del significante


No No

Sublimación ResumenSublimación Resumen

La sublimación reproduce así la falta de la que procede


No No

Sublimación de lo Comercial y EmpresarialSublimación de lo Comercial y Empresarial

Empresario

Sublimación

Comercial

Sublimación

ComercianteVendedor


No No

Características que los definenCaracterísticas que los definen

Comerciante Empresario

Sublimación

• Transaccional

• Corto Plazo

• Maximizar el Beneficio

• Lucro como Objetivo

• Orientación al Producto

• Relacional

• Largo Plazo

• Maximizar el R.O.I.

• Rédito como objetivo

• Orientación hacia el

cliente


No No

Sublimación ComercialSublimación Comercial

Gerencia de Ventas Gerencia Comercial

Sublimación

• Producto • Precio• Plaza• Publicidad

• Corporativa• Mercado• Producto• Cliente• Precios• Financiación• Logística• Comunicación• Promoción

Políticas de: Políticas


No No

Sublimación ComercialSublimación Comercial

Gerencia de Ventas Gerencia Comercial

Sublimación

Visión

Táctica / Operativa

Visión

Estratégica / Táctica


Los organigramas son la representación gráfica de la estructura orgánica de una empresa u organización que refleja, en forma esquemática, la posición de las

áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría

Organigramas – Representación JerárquicaOrganigramas – Representación Jerárquica


Posiciones Jerárquicas – Trabajo en EquipoPosiciones Jerárquicas – Trabajo en Equipo


El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas en una empresa de tecnologíaotras áreas en una empresa de tecnología

Gerente General

Gerente de Sistemas

I.S.

Gerente de Marketing

Gerente Comercial

I.S

I.S Ingeniero en SistemasI.S

I.S

I.S I.S

I.S

Otros Profesionales

I.S

I.S

I.S

I.S

ComercializaciComercializaciónónFuente : Medición del Clima Laboral. Junio 2010, Macaya y Suarez Battan Asesores

El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas. Estudio Generalotras áreas. Estudio General


Distribución de Cargos

Comercial / Marketing 38%

Administración y Finanzas 21%

Sistemas 12%

Operaciones / Logística 11%

Gerencia de Unidad de Negocios 10%

Producción e Ingeniería 8%

Fuente : Medición del Clima Laboral. Junio 2010, Macaya y Suarez Battan Asesores

El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas. Estudio Generalotras áreas. Estudio General


El Ingeniero de Sistemas y su relación con las El Ingeniero de Sistemas y su relación con las otras áreas en una empresa de tecnologíaotras áreas en una empresa de tecnología


La ingeniería como búsqueda de la perfección…La ingeniería como búsqueda de la perfección…

El paraíso

1. Existe

2. Es estático

3. Es rectangular


Marcelo Alejandro Fondacaro Teléfono Oficina: 5353-2222

Celular: (15) 6425 7770 [email protected]

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No No

ComercializaciónComercialización

Comercialización

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