Entre Ríos, octubre 2012

Año II • Número 10Precio $25

Relaciones e interesesEmpresarios, política y poder

Empresarios en primera personaMiguel Nanni, del laboratorio a la gestión de la empresa

La inversión del añoComplejo industrial para fabricación de colchones en Chajarí

Las pérdidas por las heladas históricas de junio pasado no fueron solamente económicas. El 80% de las quintas sufrieron daños que en algunos casos llegaron al total de las plantas. Viveros, productores y empaques se reacomodan y reconocen que el año próximo habrá -por lo menos- un 40% menos de fruta. La dimensión del impacto económico de la citricultura en el noreste entrerriano.

¿Cuál será el futuro de la citricultura?

Producción General:Oleinizak

Editor Responsable:Martin E. Oleinizak

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Paraná • Entre Rios • Argentina • Octubre de 2012 • Año II - Nº 10

Edición de 80 páginas – Tirada 1.500 ejemplares

Editorial

Martín Oleinizak

Staff

vo también es necesario. Y ese mes y una semana de contenidos com-pletos se realizaron en el medio que tiene la mayor cobertura de Entre Ríos. Hoy somos la productora más antigua que tiene el canal.

Y lo más valorado, al menos por nosotros, es que todo este tiempo de contenidos durante 19 años ha sido (y es) financiado casi en su to-talidad por el sector privado. Han pasado cinco gestiones de diferen-tes colores y modos de manejar la comunicación (o mejor dicho la publicidad oficial) y la productora ha sido ignorada. Seguramente por-que no tenemos audiencia en los productos.

Por eso agradecemos profunda-mente a todas las empresas e ins-tituciones que a través de todos estos años han permitido producir y emitir los programas. Nos han per-mitido crecer e invertir para mejo-rar la calidad. Y nos han permitido soñar con nuevos productos, como esta revista. Aunque nadie nos vea ni nos lea.

Gracias y -como dice mucha gen-te importante- ahora... vamos por más…

Es la segunda vez que OLEINI-ZAK PRODUCCIONES recibe una nominación para el Martin

Fierro. La primera en 1998 nos per-mitió ganar el premio en el rubro Programas Médicos, con “Entre No-sotros”, el producto con el cual co-menzamos a producir y realizar te-levisión en canal 9 afines de 1993.

Este año recibimos la segunda nominación y el 29 de septiembre pasado logramos la segunda esta-tuilla, pero esta vez con “X-Más” en el rubro Programas Agropecuarios, en su 16ª temporada al aire y con algo más de 720 emisiones inin-terrumpidas, siempre por Canal 9 como emisora principal.

Para quienes nos gustan las es-tadísticas el 100% de efectividad es extraordinario. Y los números per-miten análisis cuantitativos: desde 1993 son 19 años completos hacien-do televisión en el interior, con algo más de 900 programas entre las dos producciones, o dicho de otra ma-nera 900 horas de contenido, que si las ponemos continuas significan 37 días. Es mucho tiempo.

Es mucho tiempo y mucho es-fuerzo. Porque el análisis cualitati-

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Pérdidas millonarias y varios años para la recuperación 8

Jaque al arroz entrerriano 16

Índices ganaderos 20

Precio de leche cruda pagada al productor en Entre Ríos 21

Hugo Chávez, ese amigo del alma 22

Una medida que desagrega valor 28

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos 34

Río más ciudad: un combo irresistible 35

Litoral Colchones puso en marcha su moderna planta industrial 40

Masivo interés por la nueva línea crediticia 44

HerramientasdeayudafinancieraexistentesparaPyMES 46

“Las ideas no se matan” 47

“Tuve que asumir el rol de empresario sin serlo” 50

Datos sobre el consumo en Entre Ríos 66

Agroplan: una herramienta para llegar fácilmente al camión o el acoplado 68

Los productos de CALISA en las góndolas de hipermercados 70

Los empresarios, la política y el poder 72

Índice

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Citricultura entrerriana

Pérdidas millonarias y varios años para

la recuperaciónLas históricas heladas ocurridas a principios del mes de junio de

éste año fueron la culminación de una serie de acontecimientos que terminaron por poner en jaque a la citricultura entrerriana,

la segunda a nivel nacional y la quinta economía más relevante para Entre Ríos

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•  El desastre.La intensidad de las heladas de los días 7, 8 y 9 de junio del año en curso alcanzaron los récords his-tóricos para la región citrícola del río Uruguay, con registros que no tienen antecedentes desde existen estadística a partir de 1913. Según el informe producido por el INTA, �los daños en la copa de las plantas (deshidratación, “quemado” y caí-da de hojas, agrietamiento, secado y muerte de ramitas) fueron muy elevados, especialmente en varie-dades de mandarinas. En cuanto a los frutos, los daños son igualmen-te de grandes, con rotura de celdi-llas y pérdida de jugo, aparición de puntos blancos en los gajos, sabor amargo del jugo, pérdida de peso y caída generalizada al piso. Por su parte en ramas se produjo un agrie-tamiento de las mismas, pérdida de savia y resquebrajamiento de la corteza”

También los viveros de plantas cítricas �el primer eslabón de la cadena productiva- sufrieron las consecuencias. El informe del INTA establece que “fueron afectadas la totalidad de las plantas mostran-do quemaduras en hojas y ramitas terminales. Se observó que el 60 % presentaba rajaduras en la estruc-tura principal del árbol. Por ende es de esperar una muy baja disponibi-lidad de planta para reponer lotes

dañados”. Las pocas que queda-ron, difícilmente puedan aprobar los exigentes niveles de sanidad que tienen que reunir las plantas de vivero, y no sería aconsejable su uso. Para el estratégico primer es-labón de la cadena las pérdidas han sido casi totales.

En el relevamiento a campo que se llevó adelante en las semanas posteriores al fenómeno meteoroló-gico se observó que las plantas de 1 a 3 años fueron las principalmente afectadas y que a medida que las quintas se acercaban a la costa del lago de Salto Grande, el daño dis-minuía.

Con el panorama descripto, el INTA concluyó que las pérdidas en fruta para el sector en la presen-te campaña y en la región de los departamentos Federación y Con-cordia superaron el 80% de lo que quedaba por cosechar en el año.

•  La principal economía del NE entrerriano.

La cadena citrícola regional in-cluye una región agro económica homogénea que abarca una franja de 30 Km (oeste-este) de suelos arenosos en la costa occidental del río Uruguay, que se inicia en el de-partamento Colón y se extiende ha-cia el norte por los departamentos Concordia y Federación.

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Según el Censo Provincial Citrí-cola realizado en 2004, Entre Ríos tenía una superficie de 41.977 hec-táreas plantadas, con 16.276.055 plantas y 1.779 productores dedi-cados a la actividad. En función de estos datos, la superficie promedio por productor sería de 23,6 Ha; sin embargo, teniendo en cuenta la concentración en algunas zonas, la estimación que se realiza es de 15 a 16 Ha por productor.

La citricultura es la principal eco-nomía del Noreste entrerriano tri-plicando en valor a la silvicultura. Según los datos de 2006, el sector aportaba $ 150 millones a la eco-nomía regional y se constituía en la quinta actividad agropecuaria en importancia para la provincia, des-pués de la agricultura, avicultura, ganadería bovina y lechería.

La principal fruta producida es la naranja, siendo Entre Ríos el princi-pal productor del país con 529.589 toneladas en la campaña anterior y ocupando una superficie de 20.056 hectáreas; le sigue la mandarina con 228.357 toneladas en 19.825 hectáreas. Pomelos y limones tie-nen muy poca relevancia producti-va (cuadro 1).

La fruta cosechada tiene tres

destinos. El principal es el consumo fresco en el mercado interno o la exportación. El resto de la fruta es absorbido por la industria para la elaboración de jugos concentrados y aceites esenciales. Dependiendo los precios internacionales y la cali-dad de la fruta producida cada año, es el movimiento de los destinos para uno u otro lado (Cuadro 2).

Para los viveros, las quintas, las empresas de empaque y la indus-trialización participan unos 10.200 trabajadores en forma directa, con-tabilizando los permanentes y tran-sitorios. El valor de la producción alcanza a los $170 millones en la producción primaria y trepa a los $ 615 millones en la faz industrial, su-mando las ventas en mercado inter-no, externo y elaboración de jugos y aceites esenciales.

Entre Ríos aporta el 63% del to-tal de las exportaciones argentinas de mandarina por un valor de U$S 60,8 millones y los principales destinos son Rusia, Holanda, Indo-nesia y Gran Bretaña. Por su parte en naranja la provincia interviene en el 60% de las exportaciones na-cionales por un valor de U$S 62,3 millones siendo España, Holanda, Paraguay y Rusia los destinos más

Rendimiento global por hectárea • Cuadro 1Especie Plantas Densidad (pl/ha) Superficie (ha) Producción (t) Rendimiento (T/Ha)Naranjas 7.319.739 365 20.056 529.589 26Mandarinas 8.322.549 420 19.825 228.357 12

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importantes (Cuadro 3 y 4)

•  El presente de los produc-tores

Los daños en mandarina fueron ma-yores que los registrados en naran-jas y en muchos de los casos con pérdidas completas de la produc-ción de éste año y serias dificulta-des para las próximas campañas.

Los problemas descriptos tuvie-ron como consecuencia inmediata el freno en las actividades cultura-les de la actual campaña. Los pro-ductores suspendieron la cosecha y los empaques a duras penas con-tinuaron hasta fines de del mes de septiembre para tratar de cumplir algunos pedidos puntuales con la escasa fruta de calidad que se po-día conseguir, incrementando con-siderablemente los gastos y riesgos en la operación. Pese a todo, termi-naron la actividad un par de meses antes de lo previsto.

El gobierno provincial tomó rápi-das cartas en el asunto y comenza-ron acciones a nivel regional y na-cional. La Emergencia Agropecuaria fue lo primero que se buscó y el 8 de agosto el Ministerio de Agricultu-ra, Ganadería y Pesca de la Nación declaró “el estado de emergencia y/o desastre agropecuario en de-terminados departamentos de la Provincia de Entre Ríos”, com-

Principales destinos de la fruta cítrica • Cuadro 2Año 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Industria 15% 19% 21% 16% 22% 15% 15% 20% 16%Mercado interno 72% 65% 57% 63% 64% 68% 67% 58% 64%Exportación 13% 23% 22% 22% 15% 17% 18% 22% 20%

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Las condiciones climáticas que afectaron los departa-mentos Federación y Con-cordia en junio fueron las mismas para la otra costa del río Uruguay, afectando casi por igual a productores y empresas empacadoras.

Lo que fue distinto son las medidas contundentes de ayuda que dio el gobierno uruguayo. Inmediatamente que los productores constata-

ron los daños en sus quintas, el gobierno subsidió con partidas especiales y montos que oscilaron entre los U$S 1.000 y los U$S 7.500 para quienes sufrieron las mayores pérdidas. En el caso de las empresas, recibieron líneas crediticias con dos años de gracia, tasas de interés del 0% y montos acordes a las in-versiones que se deben llevar adelante.

En Uruguay tomaron medidas contundentes

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prendiendo desde el 22 de junio de 2012 y hasta el 31 de diciembre de 2013 para el sector citrícola.

Junto a la emergencia el gobierno envió un subsidio por $ 30 millones que alcanzó a 1.400 productores afectados, recibiendo entre $ 5.000 y $ 27.000 dependiendo el caso. Pa-ralelamente se tramitó ante el CFI y el Banco Nación una línea de hasta $ 25.000 a tasa cero, sin interés, y una segunda de mayor envergadura que llega hasta los $ 600.000 con intereses anuales del 8,5%.

El Presidente de la Federación del Citrus de Entre Ríos, Elvio Calgaro, se mostró conforme y agradecido por las acciones llevadas adelan-tes desde el Gobierno para ayudar al sector. “Fue muy importante el primer giro de $ 30 millones que se consiguió del gobierno nacio-nal para ayudar a los productores, y ahora estamos esperando que se liberen los fondos prometidos por el CFI y el Banco Nación. Los produc-tores ya han armado las carpetas y están esperando el otorgamiento lo antes posible, ya que es ahora cuando hay que hacer las tareas de

poda para recuperar las plantas que se pudieron conservar”.

•  Los empaques más com-plicados

Como dijimos antes, los empaques finalizaron sus tareas 2 meses antes de lo habitual por falta de fruta y con pérdidas considerables. El Geren-te de la Cámara de Exportadores de Citrus del NEA, Mariano Caprarullo comentó que “la caída en el envío de fruta al exterior se ubica en torno al 60% de lo realizado el año anterior. Lo que se envió después de junio se hizo con mucho trabajo, mucho ries-go y a pérdida, con el solo objetivo de conservar mercados importantes para cada empresa”.

El sector ha calculado pérdidas que superan los $ 600 millones y corresponden “a la inversión que hicieron los diferentes actores para la presente campaña y la fruta que ya no estará en la próxima”.

La rápida disponibilidad de fon-dos con la que contaron los pro-ductores no fue la misma que los empaques. “Hoy necesitamos

Principales destinos de la mandarina (miles de Ha) • Cuadro 3País 2008 2009 2010 2011Rusia 39,8 38,9 46,1 47,5Holanda 21,4 27,7 26,0 20,7Indonesia 5,0 14,9 13,6 9,5Gran Bretaña 11,2 7,9 11,2 1,3

Principales destinos de la naranja (miles de Ha) • Cuadro 4País 2008 2009 2010 2011España 31,6 26,7 30,6 36,8Holanda 30,2 25,6 33,8 31,5Paraguay 16,3 20,9 29,2 27,5Rusia 34,9 21,9 28,5 11,4

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urgente líneas de créditos blandos para capital de trabajo, reconver-sión e inversión, con períodos de gracia y tasas de interés coherentes a las circunstancias. Las empresas tienen garantías para ofrecer y las expectativas del negocio a futuro pueden ser muy buenas. Otra pun-ta que estamos trabajando con el Gobierno de Entre Ríos, pero que todavía no tenemos respuestas concretas de parte de las autorida-des nacionales, tiene que ver con la devolución de los reintegros a las exportaciones. Las empresas tienen para recuperar $ 30 millones del año anterior y de éste. Si lo lográra-mos, ya eso sería una gran ayuda”, reclama Caprarullo.

El futuro inmediato para la citri-cultura es hoy, cuando se deben realizar las tareas de poda y fertili-zación. Además hay que ver cómo se soluciona el problema con los viveros, que perdieron todo el ma-terial que tenía que ir a las quintas en los próximos dos años.

El gobierno provincial optó por la idea que viene pregonando des-de hace tiempo y que le va a costar tener resultados positivos de en-vergadura: crear cooperativas de productores, como si el coopera-tivismo fuera solo una figura legal similar a una sociedad de hecho, sociedad de responsabilidad limi-tada o anónima. El cooperativismo es una filosofía de vida que prime-ro necesita ser comprendida, luego compartida y aceptada, para en úl-timo lugar llevarla a cabo con toda la complejidad que eso implica.

Bajo la figura del cooperativis-

mo de pequeños productores, el gobierno entregó subsidios a cua-tro grupos por $ 500.000 para que comiencen a producir plantines bajo cubierta y puedan autoabas-tecerse. Pero eso está muy lejos de ser la solución para el sector en su totalidad en éste momento. Elvio Calgaro dice que “en el mer-cado no hay plantas, y las nuevas variedades que están demandan-do hay que importarlas y deben pasar por un período de cuarente-na bastante largo hasta poder ser utilizadas. Esto va a llevar entre dos y tres años hasta que poda-mos recuperarnos totalmente”.

Por su parte, Mariano Caprarullo, ligado a los mercados externos, ex-plica la situación. “El sector venía necesitando un cambio en las va-riedades que se están produciendo, por otras de mayor valor y deman-da. Tenemos que producir lo que el mercado quiere y hoy esa necesidad pasa por frutas de pelado simple, con buena cáscara, con jugo y sin semillas; y que además estén listas en los períodos de tiempo donde podamos ser competitivos respec-to a países como Sudáfrica, Chile o Perú. Esas variedades prácticamen-te no existen en el país y hay que im-portarlas. El INTA puede tener algo pero no alcanza el volumen que se necesita”.

•  De 2013 a 2020

La citricultura en su conjunto está a punto de presentar un Plan Estraté-gico de Desarrollo que se discutió y planificó durante todo un año,

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con la participación de los sectores productivos, industriales, expor-tadores, gobiernos provinciales y organismos técnicos. La planifica-ción llega hasta el año 2020 y prevé acciones directas que impactarán positivamente en el desarrollo ar-mónico de toda la cadena. Con las pérdidas por las heladas, para lle-gar al 2020 serán cruciales las deci-siones de hoy y el 2013.

Las estimaciones tanto de pro-ductores como de exportadores es que para el año que viene, si las condiciones del tiempo no juegan otra mala pasada, la producción de fruta caerá entre el 40% y 50%, lo que redundará en menos personas ocupadas en el sector y una dismi-nución de los ingresos en una re-gión donde la citricultura es la prin-cipal actividad.

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Los costos cada vez más altos –especialmente el gasoil, un insumo central–, los impuestos

y el clima son los protagonistas cen-trales de la campaña arrocera entre-rriana 2012/13 y ponen en jaque a una economía regional clave de la provincia.

Ya nadie duda de que la superfi-cie sembrada volverá a caer. Los es-pecialistas sostienen que la merma superará el 20% –se implantarán alrededor de 58.000 hectáreas con-tra las 73.468 del ciclo anterior–, pero si la comparación se hace con respecto a la campaña 2010/11 –cuando se sembraron 99.608 hec-táreas– aquella caída llega casi al 42%.

Los rindes también serán meno-res. El promedio se ubicaría entre 6.300 y 6.500 kilos por hectárea, bastante menos que los 7.266 de la campaña anterior y de los 7.150 del

Jaque al arroz entrerriano

Los costos –básicamente el gasoil–, los impuestos y el clima complican la campaña 2012/13. Caerá el área sembrada y la

producción será menor. En dos años la superficie se redujo más del 40%. Los pequeños productores son los más afectados. Los molinos

tendrán que salir de la provincia para adquirir la materia prima. Ya hay agroindustrias entrerrianas que han encarado proyectos

importantes de siembra en Santa Fe y Corrientes.

Por Danilo Lima

ciclo 2010/11.Menos área y menos rendimien-

tos desmoronarán la producción entrerriana, que se ubicaría entre 360.000 y 380.000 toneladas, con-tra las 533.835 del ciclo 2011/12 (-28%) y las 712.217 de la campaña 2010/11 (-46 %).

•  Las lluvias.

El clima, obviamente, es un factor inmanejable y en esta campaña jugará en contra. Las abundantes lluvias de octubre han demorado el avance de la siembra, principal-mente en la zona centro-este de la provincia, donde predomina el riego con agua de pozos; allí la im-plantación está retrasada y aún no han terminado los trabajos de nive-lado y tapeado.

“Este retraso preocupa a los productores ya que podría perder-

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se la curva de radiación máxima de diciembre lo que traería como consecuencia la merma en el ren-dimiento”, advirtió el Sistema de Información de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos (SIBER).

Arturo Sequeira, asesor de la Federación Nacional de Entida-des Arroceras (FEDENAR), en este sentido, señaló que las expecta-tivas de rindes para una campaña climatológicamente complicada, debido a la presencia de El Niño, “no son muy altas”. El promedio para el arroz largo fino –90% de la implantación– “no superará los 6.300/6.500 kilos”, vaticinó Se-queira.

Las intensas precipitaciones de las últimas semanas anegaron los lotes sembrados, redujeron la lu-minosidad y la temperatura, y, en consecuencia, el nacimiento del cultivo.

•  Costos y precios.No sólo el clima complica a los arro-ceros este año. Los costos de pro-ducción, con el gasoil a la cabeza, se dispararon. En los sistemas de producción de riego por pozo pro-fundo –mayoría en Entre Ríos–, el costo no baja de los 1.900/2.000 dólares (a la cotización oficial) por hectárea y el gasoil representa el 40% de ese costo.

Los precios, en tanto, no son malos. Los productores, en la ac-tualidad, reciben alrededor de $ 1,40 por kilo de arroz largo fino, un valor que muy probablemente se mantendrá por un tiempo dado que en el mercado regional (Brasil, Uruguay, Paraguay, Chile y Argenti-na) están muy ajustados los stocks entre zafras.

Los altos costos, sin embargo, li-cuan aquellos precios por lo que la rentabilidad de quienes riegan

“Los altos costos, sin embargo, licuan aquellos precios por lo que la renta-bilidad de quienes riegan con agua de pozos es, en el mejor de los casos, ajusta-dísima.”

El arroz, una economía regional entrerriana, tendrá una campaña complicada.

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con agua de pozos es, en el mejor de los casos, ajustadísima. Habrá quienes podrán salvar la plata, pero no serán pocos los que quedarán con sus números en rojo.

La rentabilidad recién comien-za a avizorarse cuando se utiliza energía eléctrica para el riego, de ahí que “la mayoría de los produc-tores que utilizan pozos profundos sólo sembrarán las chacras que dispongan de electricidad” o, tal vez, “promediarán con algún pozo que utilizarán gasoil”, estimó Se-queira.

La mayor reducción del área im-plantada, claro está, se dará en las zonas donde no se dispone de elec-trificación y en el segmento de los productores más pequeños.

Y, se sabe, lote que deja el arroz lo toma la soja. “Ya ha pasado a soja la totalidad de las chacras que no tenían la posibilidad de contar con energía eléctrica y ahora segu-ramente se les sumarán aquellas chacras que no se puedan sembrar debido a las malas condiciones cli-máticas y de suelo”, agregó Sequei-ra.

“La menor producción de arroz impactará de lleno en la industria provincial, ya que prácticamente el 80% del arroz del país se elabora en Entre Ríos.”

El presente del sector arroce-ro entrerriano, queda claro, es muy complejo al punto que no pocos conocedores de la actividad aseguran que los problemas afectan la com-petitividad y hasta la super-vivencia de toda la cadena arrocera, fundamentalmente de las pequeñas y medianas agroindustrias de capitales locales.

Reclaman, por eso, la adop-ción de algunas medidas para atenuar el impacto de los costos: un precio adecuado

El 80% de la industrialización del arroz argentino está en Entre Ríos

del gasoil hasta contar con electrificación masiva; la sus-pensión de los derechos de exportación, al menos transi-toriamente; la devolución del IVA exportaciones en un plazo menor; y la reimplantación de los reintegros, entre otras.

La instrumentación de estas medidas, o algunas de ellas, podrían contribuir a la recupe-ración de la rentabilidad del sector y de ese modo aprove-char las expectativas genera-das en el mercado regional y de América Latina en general.

Un presente complejo que necesita medidas urgentes

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“… los problemas afectan la competitividad y hasta la supervivencia de toda la cadena arrocera, fundamen-talmente de las pequeñas y medianas agroindustrias de capitales locales.”

La lenta electrificación

La solución más anhelada por los arroceros entrerrianos es el proyecto de electrifica-ción rural de modo que los motores diesel que extraen el agua de los pozos puedan ser reemplazados por motores eléctricos. Es una de las lla-ves, acaso la principal, para reducir los costos de produc-ción del sector.

Los proyectos están vigentes, pero “muy demorados en su ejecución”, sostuvo Arturo Se-queira, el asesor de la Fede-ración Nacional de Entidades Arroceras (FEDENAR), al punto que en esta campaña “sólo incorporaremos 12 pozos a regarse utilizando electrici-dad”, es decir unas 800 ó 900 hectáreas. Demasiado poco.

•  La industria. Por otro lado, la menor producción de arroz impactará de lleno en la in-dustria provincial, ya que práctica-mente el 80% del arroz del país se elabora en Entre Ríos.

Después del productor, la in-dustria será la que más sufrirá las consecuencias porque ten-drá que buscar la materia pri-ma en otras provincias. Ya hay agroindustrias entrerrianas que han encarado proyectos impor-tantes de siembra en Santa Fe y Corrientes.

A propósito de estas dos provin-cias vecinas, Corrientes sembra-ría unas 94.000 hectáreas y Santa Fe –cada vez más cerca de Entre Ríos– alrededor de 49.000, de las 215.000 hectáreas que se implan-tarán en esta campaña en todo el país, cifra que representa una caída del 7%.

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Junio 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semana Feria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 05-jun 07-jun s/a 12-jun 14-jun 13-jun 19-jun 21-jun 21-jun 29-jun 28-jun 22-junEntradas 616 1089 - 953 950 - - - - - - -Novillos livianos $ 10,00 $ 10,42 - $ 12,90 $ 10,42 - - - - - - -Novillos pesados $ 8,84 $ 8,98 - $ 8,20 $ 8,76 - - - - - - -Vaquilla gorda $ 10,00 $ 10,04 - $ 9,80 $ 9,50 - - - - - - -Vacas gordas $ 7,62 $ 7,44 - $ 6,80 $ 7,16 - - - - - - -Vacas conservas $ 3,70 $ 6,05 - S/E $ 5,56 - - - - - - -

Junio 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semana Feria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 05-jun 07-jun s/a 12-jun 14-jun 13-jun 19-jun 21-jun 21-jun 29-jun 28-jun 22-junEntradas S/A S/A S/A S/A 1341 S/A 708 S/A 942 Bovril 1120 976 604 BasoNovillos livianos S/A S/A S/A S/A $ 11,22 S/A $ 11,32 S/A $ 11,94 $ 10,30 $ 11,34 $ 10,00Novillos pesados S/A S/A S/A S/A $ 9,48 S/A $ 8,80 S/A $ 9,20 $ 8,50 $ 9,12 $ 8,50Vaquilla gorda S/A S/A S/A S/A $ 11,06 S/A $ 10,50 S/A S/E $ 10,02 $ 10,74 $ 10,65Vacas gordas S/A S/A S/A S/A $ 8,04 S/A $ 8,04 S/A $ 6,66 $ 6,30 $ 7,68 $ 6,40Vacas conservas S/A S/A S/A S/A $ 5,45 S/A S/E S/A $ 3,90 $ 4,84 $ 5,15 $ 4,22

Septiembre 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semana Feria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 04-sep 06-sep 11-sep 13-sep 18-sep 20-sep 25-sep 27-sep Entradas - 272 - - - - - 567 - - 1404 -Novillos livianos - $ 10,20 - - - - - $ 10,18 - - $ 9,50 -Novillos pesados - $ 9,26 - - - - - $ 9,12 - - $ 8,32 -Vaquilla gorda - $ 10,22 - - - - - $ 9,80 - - $ 9,20 -Vacas gordas - $ 7,04 - - - - - $ 7,30 - - $ 7,08 -Vacas conservas - $ 4,48 - - - - - $ 5,75 - - $ 6,90 -

Julio 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semanaFeria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 03-jul 05-jul 06-jul 10-jul 12-jul 11-jul 17-jul 19-jul 18-jul 24-jul 26-jul 20-julEntradas 794 979 479 820 S/A 998 Bovril 1183 S/A 434 Tala 1248 S/A 684 BasoNovillos livianos $ 10,70 $ 11,00 $ 10,42 $ 10,40 S/A S/E $ 11,80 S/A S/E $ 11,70 S/A $ 9,40Novillos pesados $ 8,10 $ 8,98 $ 8,90 $ 7,90 S/A S/E $ 8,60 S/A $ 8,88 $ 7,70 S/A $ 9,04Vaquilla gorda $ 9,90 $ 11,00 $ 10,56 $ 10,30 S/A $ 8,50 $ 10,02 S/A $ 10,68 $ 10,30 S/A $ 10,46Vacas gordas $ 6,66 $ 6,96 $ 6,60 $ 6,68 S/A S/E $ 7,18 S/A $ 6,38 $ 7,30 S/A $ 5,96Vacas conservas $ 3,60 $ 5,95 $ 5,85 $ 4,00 S/A $ 4,98 $ 4,42 S/A $ 5,04 $ 3,40 S/A $ 5,30

S/D: Sin datos - S/A: Sin actividad

Índices ganaderos

Marzo de 2012 Febrero de 2012 Etchevehere La Ganadera Coop El Pronun. Etchevehere La Ganadera Coop El Pronun. Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo MáximoTotal de entrada del mes 3111 animales 3993 animales 1984 animales 2761 animales 3135 animales 1924 animales Novillos livianos $ 10,72 $ 12,30 $ 11,18 $ 11,82 $ 10,58 $ 10,91 $ 8,78 $ 10,20 $ 9,58 $ 10,90 $ 8,50 $ 11,02Novillos pesados $ 9,00 $ 10,60 $ 9,76 $ 10,32 $ 9,00 $ 10,78 $ 8,02 $ 8,80 $ 8,90 $ 9,86 S/E S/EVaquilla gorda $ 9,82 $ 11,22 $ 11,08 $ 11,88 $ 10,50 $ 10,70 $ 8,50 $ 9,80 $ 9,04 $ 10,52 $ 9,42 $ 11,12Vacas gordas $ 7,50 $ 8,30 $ 7,04 $ 7,80 $ 7,00 $ 7,40 $ 6,46 $ 7,50 $ 6,76 $ 7,55 $ 6,66 $ 7,20Vacas conservas $ 4,80 $ 6,35 $ 3,30 $ 6,95 $ 4,95 $ 6,60 $ 4,00 $ 5,05 $ 4,62 $ 6,50 $ 4,52 $ 5,65

Mayo de 2012 Abril de 2012 Etchevehere La Ganadera Coop El Pronun. Etchevehere La Ganadera Coop El Pronun. Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo MáximoTotal de entrada del mes 5221 animales 2229 animales 3001 animales 2880 animales 4769 animales 988 animales Novillos livianos $ 10,24 $ 11,42 $ 10,60 $ 11,30 $ 11,00 $ 11,43 $ 10,10 $ 11,04 $ 10,10 $ 11,56 $ 10,20 $ 11,25Novillos pesados $ 8,06 $ 9,85 $ 8,06 $ 9,28 S/E S/E $ 8,40 $ 9,04 $ 8,80 $ 9,94 $ 9,04 $ 9,04Vaquilla gorda $ 9,90 $ 10,92 $ 10,02 $ 11,42 $ 10,00 $ 10,68 $ 10,16 $ 11,00 $ 10,48 $ 11,12 $ 10,70 $ 11,00Vacas gordas $ 6,80 $ 8,00 $ 6,80 $ 7,20 $ 5,85 $ 6,90 $ 7,00 $ 7,70 $ 7,10 $ 7,72 $ 6,80 $ 7,20Vacas conservas $ 3,58 $ 4,40 $ 5,00 $ 6,30 $ 3,18 $ 5,85 $ 4,00 $ 4,01 $ 5,15 $ 7,50 $ 5,02 $ 5,55

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Precio de leche cruda pagada al productor en Entre Ríos

Fecha jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12Volumen diario Entre 500 y 2000 litros/día $ 1,281 $ 1,266 $ 1,257 $ 1,254 $ 1,269 $ 1,299 $ 1,324 $ 1,348 $ 1,348 $ 1,302 $ 1,302 $ 1,293 $ 1,291 Entre 2000 y 6000 litros/día $ 1,375 $ 1,364 $ 1,359 $ 1,355 $ 1,373 $ 1,419 $ 1,457 $ 1,486 $ 1,486 $ 1,434 $ 1,434 $ 1,429 $ 1,421 Más de 6000 litros/día $ 1,491 $ 1,486 $ 1,480 $ 1,482 $ 1,502 $ 1,528 $ 1,566 $ 1,605 $ 1,605 $ 1,547 $ 1,547 $ 1,549 $ 1,550

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Cuando Hugo Chávez se impu-so por más del 54 % de los votos el domingo 8 de octubre

pasado, el gobierno de la presiden-ta Cristina Kirchner lo tomó como propio, y muchos gobernadores se frotaron las manos. Una relación comercial que se incuba al calor de la UNASUR podía seguir siendo una plataforma sostenida en los dólares del petróleo y las inasibles necesi-dades de una población en materia de alimentos.

Sergio Urribarri y sus funciona-rios del área se encuentran entre ellos, y no es para menos si se ad-vierten los indicadores.

De allí que cuando este cronis-

El futuro de las relaciones comerciales entre Venezuela y Entre Ríos

Hugo Chávez, ese amigo del alma

Las exportaciones entrerrianas a Venezuela crecieron en la última década, con la impresionante variación positiva de 7.860 %,

duplicando en 10 veces a la perfomance de la Argentina en comercio exterior con el país Bolivariano. El Gobierno provincial asegura que el 76 % de las mismas son de productos con valor agregado,

pero según el Ministerio de Economía de la Nación, 2010 marcó un comportamiento menos favorable siendo la de menor valor agregado

comparada con Córdoba y Santa Fe. ¿La relación se encuentra ante un techo y continuará en estos valores, asiste a un punto de

resignificación de su matriz o bien Entre Ríos debe pensar este mercado como un aliado estratégico para captar nuevas inversiones

Por Gustavo Sánchez Romero

ta se comunicó con la Secretaría de Industria y Comercio de Entre Ríos para ver si los datos que se desprendían del informe del Mi-nisterio de Economía de la Nación sobre la relación comercial del año 2010 en general entre la Argentina y Venezuela -y en particular con En-tre Ríos- parecieron sonar alarmas estadísticas porque esa “foto” no define una saga donde la “pelícu-la” marca una realidad compuesta por incremento notable del país bo-livariano en la participación de las exportaciones entrerrianas, y a su vez un crecimiento de los flujos de envíos a ese país caribeño.

“Pasamos de exportar 1,5 millo-

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nes de dólares a más de 117 millo-nes en 2011. En las exportaciones de nuestra provincia, Venezuela como mercado de destino pasó de com-prarnos el 0,39 % del total al 5,29 % en igual período. Por eso, si compa-ramos nuestra evolución (siempre hablando de Venezuela) con el res-to del país, mientras Argentina cre-ció en sus ventas un 695,7 %, Entre Ríos lo hizo en un 7.861 %”, asegu-ran desde el área que lidera Pablo Zárate reafirmándolo para que no queden dudas: “Sí, 7.861 %”

Más aún, en la Dirección General de Relaciones Internacionales en-tienden que “mirando valores abso-lutos con base 100 en 2001- se pue-de advertir “la tendencia donde se ve como Entre Ríos ha aprovechado en más de 10 veces las oportunida-des de lo que lo ha hecho Argentina en su conjunto. Pasamos de repre-sentar el 0,63 % a más del 6 % de lo

que exporta el país”, reseñan.Sin embargo, a partir de lo que

sucedió en 2010 y la percepción conceptual de la relación, el vín-culo comercial puede mostrar la necesidad de algún replanteo, te-niendo en cuenta que tanto desde las necesidades comerciales genui-nas que demandan productos de las provincias de la Región Centro como desde el salvoconducto espe-cial que puede significar la aceita-da relación política entre Kirchner y Chávez, y, por asociación transitiva, Sergio Urribarri.

•  La película

Según los números que manejan en la Provincia, en el año 2001, Entre Ríos vendió a Venezuela productos por un valor FOB de 1,5 millones de dólares, mientras que en 2011 este indicador alcanzó los 117,4 mi-

Los envíos entrerrianos a Venezuela crecieron 7.861% en la última década.

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llones de dólares, y este incremento significó el 7.861 %.

El número es importante tratán-dose de un solo país y de densidad demográfica mediana, sobre todo si lo compara con el resto de los destinos de las expo entrerriana. Esos 117,4 millones de dólares de 2011 no le irán en saga con los 243 millones de toda Europa; los 514 del resto del Mercosur; 67 millones del Nafta; 440 millones del resto de América; 387 millones de Chi-na; 241 millones del resto de Asia; 318 millones de dólares a África y 10 millones de dólares a Oceanía. En total, un pequeño país como Ve-nezuela compra de Entre Ríos 117,4 millones de dólares sobre un total de 2.220 que nuestra provincia le vende al mundo.

Mucho se ha crecido, sin dudas, desde 2001 a esta parte. En el tur-bulento año de comienzo de siglo, la participación de Venezuela en las exportaciones entrerrianas re-presentaba el 0,39 %, mientras que en 2010 el indicador llegó a 6,86 %. Sin embargo, en 2011 se registra una leve caída, ubicándose en el 5,29 %.

Para el Gobierno provincial, si se abordan los datos rubro por ru-bro, “surge que más del 72 % de las mismas corresponden a pro-ductos con valor agregado (MOA-MOI), lo que coincide con el perfil de provincia deseado y planteado permanentemente por el Goberna-dor Urribarri. Por eso nosotros de-cimos que lo importante a la hora de analizar la relación con Vene-zuela es mirar la película, porque

marca la tendencia de relaciona-miento con un mercado a partir de la variable tiempo, ya que como todos sabemos en el comercio ex-terior es uno de los valores más preponderantes porque allí surge la necesaria continuidad. En este sentido las cifras muestran con absoluta claridad que con este mercado en particular estamos en la senda más que correcta”, sen-tencian al explicar que el camino es el de la industrialización.

•  La foto

El informe elaborado por la Secre-taría de Política Económica del Mi-nisterio de Economía de la Nación coincide con los datos de la pro-vincia donde, naturalmente, a nivel global de todas las exportaciones Venezuela tiene menos preponde-rancia dentro del reticulado general de las exportaciones del país.

El trabajo expresa que, en 2010, la Región Centro y Buenos Aires aportaron el 88,1 % de las expor-taciones argentinas a Venezuela. Sólo 4 provincias (Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos) con-centraron el 87,3 % de las ventas.

En 2010, Buenos Aires realizó en-víos por un valor de 610 millones de dólares a Caracas, Santa Fe 302 mi-llones, Córdoba 228 millones y En-tre Ríos 102 millones de dólares. La principal provincia argentina parti-cipa con el 42,9 % del total de ex-portaciones argentinas a Venezue-la, Santa Fe con el 21,2 %, Córdoba con el 16 % y Entre Ríos con el 7 %. Pero si los números se ven en sen-

“En 2001, Entre Ríos vendió a Venezuela productos por un valor FOB de 1,5 millo-nes de dólares, mientras que en 2011 este indicador alcanzó los 117,4 millones de dólares, y este incremen-to significó el 7.861 %”

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tido inverso y se advierte cuánto es Venezuela del total de las exporta-ciones de cada provincia, Entre Ríos lidera la tabla: 6,7 % Entre Ríos, 2,8 % Córdoba, 2,0 % Santa Fe y 2,7 % Buenos Aires.

En el global del número, pode-mos decir que para Entre Ríos Hugo Chávez es mucho más que un estra-tega nacional y popular para el con-tinente, es uno de los principales amigos de Entre Ríos.

A la hora de mirar con lupa los productos, se advierte una condi-ción que marca una tendencia, y que si bien en Entre Ríos defienden, bien podría significar un punto de inflexión, un cambio en la matriz.

En 2010, Buenos Aires vendió 134 millones de dólares en con-cepto de carne y despojos de ave, carne bovina congelada y tubos sin costura de acero aleado (para la in-dustria petrolera). En el mismo pe-ríodo, Santa Fe colocó en Venezuela 200 millones de dólares en aceite de soja en bruto, leche entera en polvo y leche modificada para niños (producto estrella de LA SIBILA en su planta de Nogoyá para mercados selectos). Córdoba, por su parte, realizó envíos por 112 millones bá-sicamente en leche entera en polvo, partes y accesorios de vehículos y maíz en granos. Finalmente, en ese año, Entre Ríos se vinculó con

Chávez estuvo a punto de visitar Entre Ríos por su relación con Urribarri

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Chávez a partir de remitir un total de 89 millones de dólares en con-cepto de carnes y despojos de ave, leche entera en polvo y arroz con cáscara no parabolizado.

Según la saga de los últimos años, Chávez no sólo se convir-tió en un salvavidas insoslayable a la hora de comprar bonos ar-gentinos, participar en empresas en crisis como SANCOR, sino que también es el puntal para eco-nomías regionales clave. Gran parte del pollo entrerriano que sale al mundo llega a Venezuela, como así también el arroz que ha encontrado una plataforma in-equívoca de certezas en Caracas

ante los vaivenes de los precios internacionales, morigerando especialmente la dependencia con Brasil.

•  Futuro.

“Los principales productos de la re-gión Centro y Buenos Aires que fue-ron exportados a Venezuela en 2010 están vinculados a la carne y al sec-tor lácteo, y tales operaciones co-merciales son testimonio directo del patrón de comercio bilateral”, resu-me el Mecon en su trabajo. En este marco, al posicionar la vista sobre las importaciones de Venezuela de otros países, vemos, como dicen en

DomínguezLab es un labo-ratorio entrerriano de alta especialización que realiza estudios de bioequivalencia y que ha tenido un crecimiento importante en base a la cali-dad del servicio y la inquietud de sus titulares. Con sede en Paraná, se convirtió en el principal proveedor de este servicio en Chile, y Mario Do-mínguez -de buena relación con el Gobierno y parte -mu-chas veces- de las misiones comerciales, busca perma-nentemente mercados. El año anterior logró un contrato con LETI, el principal laboratorio venezolano de genéricos, por 55 mil dólares para realizar los estudios que permite de-mostrar la intercambiabilidad entre el medicamento original y su similar, garantizándose la eficacia del sistema.

El empresario asegura que hasta hoy celebró sólo un contrato y que existe la

posibilidad de incrementar notablemente el flujo de negocios, pero advierte que el problema es que -cualquier relación con la realidad argen-tina es sólo causalidad- los laboratorios no logran que el Estado le permita adquirir dólares para este servicio ya que no está considerado entre las prioridades de un país necesitados de alimen-tos. “Existen posibilidades de ventas futuras, pero a las empresas no le liberan las di-visas para importar servicios, y si bien hay voluntad de pago y quieren establecer relacio-nes estables, se complica y es muy desgastante. Podríamos hoy mismo vender 10 o 20 veces más, pero se vuelve muy difícil y eso nos quita un poco la voluntad de ganar ese mercado, aunque no perde-mos las esperanzas que esto se modifique en el futuro”, dice Mario Domínguez.

El valor agregado, entre las oportunidades y las barreras

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el Gobierno, que la oferta de Entre Ríos no puede penetrar mucho más de lo que está hecho, pero si podría pensar -teniendo en cuenta la conti-nuidad de Chávez en tiempo- la po-sibilidad de atraer inversiones en la provincia para posicionarse en un mercado amigo.

Medicamentos; aparatos trans-misores de radio, teléfono y TV; bovinos en pie; naftalina; hidro-carburos aromáticos; éteres ací-clicos; tortas y otros residuos sóli-dos de la extracción del aceite de soja; leche en polvo; carne bovi-na, en reses o medias reses fresca o refrigerada; carne bovina, des-huesada, fresca o refrigerada o

congelada; trigo y morcajo exclui-do duro; maíz; turbinas de gas de potencia; instrumentos y aparatos de medicina, cirugía o veterina-ria; antisueros y otros productos inmunológicos; pañales, toallas y tampones higiénicos; preparacio-nes de pescados y aceite de soja constituyen los primeros 20 pro-ductos importados. Poco de esto ofrece Entre Ríos, y, en este mar-co, la devaluación de la moneda venezolana y algunas estrategias comerciales tendientes a generar mayor sustitución de importacio-nes ponen en riesgo un esquema que encuentra un abanico de po-sibilidades.

“Al posicionar la vista sobre las importaciones de Venezuela de otros países, vemos, como dicen en el Gobierno, que la oferta de Entre Ríos no puede pene-trar mucho más de lo que está hecho.”

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Agregar valor a la producción primaria ha sido, desde que el matrimonio Kirchner lle-

gó al poder, una de las consignas más declamadas por el Gobierno nacional. Ese agregado de valor, además, debe darse en origen para que la materia prima sea elaborada en la zona donde se produce con el objetivo de gene-rar trabajo genuino y arraigar a la gente en su lugar, en su tierra.

La ley 26.093, promulgada en 2006 por el entonces presidente Néstor Kirchner, estableció el Ré-gimen de Regulación y Promoción para la Producción y Uso Susten-table de Biocombustibles que po-

sibilitó a pequeños y medianos productores de biodiesel no inte-grados construir plantas en dis-tintas provincias, Entre Ríos entre ellas. La ley no tenía otro fin que contribuir a aquella consigna de agregar valor en origen.

Y es la misma administración nacional, vaya paradoja y vaya a saber por qué razón, la que ahora instrumenta una medida que, en la práctica, tiende a desagregar valor.

La resolución 1.436/12 de la Se-cretaría de Energía de la Nación, emitida en agosto último, resul-ta un golpe demoledor para las pymes que instrumentaron pro-

Biodiesel

Una medida que desagrega valor

Una resolución de la Secretaría de Energía de la Nación rompió el equilibrio económico del negocio del biodiesel de las pequeñas y

medianas empresas localizadas en el interior del país. Las plantas están paradas porque con lo dispuesto por la medida resulta

financiera y económicamente imposible continuar operando. La decisión oficial va a contramano del declamado objetivo de agregar

valor en origen. En Entre Ríos la planta de Aldea María Luisa está paralizada hace casi tres meses y disminuyó el ritmo de construcción

de una fábrica en Nogoyá.

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yectos de construcción de plantas de biodiesel.

La Cámara de Empresas Pymes de Energía y Biocombustibles (Ce-peb) salió con los tapones de pun-ta a cuestionar la norma porque “atenta seriamente contra la sub-sistencia de los pequeños y me-dianos productores nacionales no integrados de biocombustibles” y los lleva “a su inminente des-aparición”, mientras se “favorece la concentración del mercado del biodiesel en los grandes grupos económicos”.

•  Sin solución

El empresario entrerriano Héc-tor Bolzán, cuya planta de Aldea María Luisa está parada hace casi tres meses, consideró que el con-flicto, aún sin resolver, “es algo que no tiene explicación”.

Hay, pareciera, voluntad políti-ca para arreglarlo porque “nos lla-man todas las semanas, nos piden informes y nos prometen un precio para que la actividad sea susten-table”, pero la solución “todavía no aparece”.

Desde que se inició la crisis, el Gobierno nacional ha propuesto dos precios: uno, con la primera resolución, de $ 4.405, y otro, des-pués, de $4.661. “El problema es que ellos se basan en el precio in-ternacional del biodiesel y atan el precio interno a ese valor”, expli-có Bolzán, quien se vio obligado a disminuir el ritmo de construcción de la planta de Nogoyá, que una vez puesta en funcionamiento da-ría trabajo a una treintena de per-sonas.

El Gobierno, agregó, “aplica una fórmula, que no sabemos cuál es, que da un 19,5% de reten-

El Grupo Bolzán construye en Nogoyá una planta para triplicar su producción actual.

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nacionales e internacionales, ninguna de estas pequeñas y medianas empresas se encuentra integrada en la ca-dena del negocio, ni siquiera en la etapa de la molienda. La actividad industrial, en estos casos, parte del aceite crudo desgomado o, directamente, del aceite neutro.

Cuando salió la resolución 1.436/12 y se fijó el valor de $ 4.405, los pequeños y medianos productores no integrados tenían un margen negativo de hasta $ 900 por tonelada. Ese margen nega-tivo es mayor en aquellas empresas que están distantes del principal polo aceitero de

Rosario, por el mayor costo logístico que deben soportar por la compra de la materia prima.

Los pequeños y medianos productores nacionales no integrados soportan la totalidad del costo financiero del negocio, ya que, por una parte, deben adquirir la ma-teria prima y la totalidad de los insumos (principalmente el metanol, provisto por YPF) bajo la condición “pre-pago” o “pago al contado”, y, por otra, deben vender el biodie-sel producido con un plazo de cobro no menor a 30 días desde la fecha de entrega de la mercadería.

Los pequeños y medianos productores de biodiesel no integrados han construido o tienen proyectos de construir plantas en diferentes locali-dades del país para abastecer biodiesel para su mezcla con gasoil. Basan el 100% de su subsistencia en el mercado local.

La resolución de la Secretaría de Energía N° 1.436/12 rompe el equilibrio económico de esas empresas y les impide continuar produciendo.

A diferencia de las grandes aceiteras, también elabo-radoras de biodiesel en su mayoría pertenecientes a grandes grupos económicos

Claves para entender el problema

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ción, móvil, pero hasta ahora no hay ninguna mejora. Ese último precio propuesto no da ni para arrancar, las plantas están para-das”, se quejó el empresario en-

trerriano.La medida oficial, en definitiva,

pone a las pequeñas y medianas empresas del interior del país en el mismo nivel que las multi-

El Grupo Bolzán construye en Nogoyá una planta para triplicar su producción actual.

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nacionales, a pesar de que “los costos no son los mismos porque esas grandes empresas, al estar integradas verticalmente –com-pran la soja, hacen el aceite, lo purifican, tienen el puerto al lado y exportan–, tienen ventajas que nosotros no poseemos. Y si nos tratan igual que a las grandes no podemos competir”, enfatizó Bol-zán.

La polémica resolución oficial, entonces, va a contramano del espíritu de la ley que impulsara y promulgara Néstor Kirchner.

-¿Cuál debiera ser el precio del biodiesel para que la actividad fuera rentable?

–Depende del precio del aceite, que cambia todos los días. Ese es otro problema porque ataron el precio al biodiesel internacional

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que es más estable que el precio del aceite, cuando el 80% del cos-to del biodiesel es el aceite; por eso, en todo caso, el valor debiera estar relacionado con el aceite y no con el biodiesel internacional.

El precio debiera estar aproxi-madamente en 5.100 pesos.

-¿Por qué el Gobierno tomó esta medida?

-No sabemos. La verdad es que no sabemos cuál fue la causa o motivo. Tal vez haya un error con-ceptual, o alguna confusión, por-que a los poquitos días de que saliera la resolución nos reunimos y nos dijeron que querían que las plantas no se pararan y hasta ad-mitieron que el precio no era el correcto. Dicen que están tratan-do de solucionar el problema pero quisiéramos que la solución llega-ra un poquito más rápido porque estamos muy complicados. No nos importa saber por qué larga-ron esta resolución ni a quién se le ocurrió, nos importa que apa-rezca la solución.

Bolzán, finalmente, no dudó en asegurar que si el Gobierno nacio-nal no ofrece una solución viable, las plantas y los proyectos en mar-cha en el interior del país “tienen sentencia de muerte”.

En el seno de la administra-ción del gobernador Sergio Urri-barri también hay preocupación porque saben, acaso mejor que nadie, que la vigencia de la polé-mica resolución nacional puede significar, lisa y llanamente, el fin de la incipiente industria del biodiesel en la provincia.

Ago-11 Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11 Ene-12 Feb-12 Mar-12 Abr-12 May-12 Jun-12 Jul-12 Ago-12

Modelo 1 - Vivienda Urbana Costo m2 $ 4.323,00 $ 4.389,16 $ 4.452,88 $ 4.592,30 $ 4.674,21 $ 4.775,10 $ 4.884,02 $ 4.987,50 $ 5.059,54 $ 5.094,75 $ 5.493,62 $ 5.806,71 $ 5.930,95 Variación sobre mes anterior 5,43% 1,53% 1,45% 3,13% 1,78% 2,16% 2,28% 2,12% 1,44% 0,70% 7,83% 5,70% 2,14% Incidencia de materiales 45,9% 46,2% 47,0% 45,5% 46,5% 46,3% 46,3% 46,1% 45,6% 46,0% 43,5% 42,0% 41,8% Incidencia de mano de obra 54,1% 53,8% 53,0% 54,5% 53,6% 55,7% 53,7% 53,9% 54,4% 54,0% 56,5% 58,0% 58,2%

Modelo 2 - Vivienda Country Costo m2 $ 4.593,46 $ 4.657,68 $ 4.712,78 $ 4.858,44 $ 4.971,84 $ 5.082,04 $ 5.222,51 $ 5.328,97 $ 5.405,00 $ 5.451,06 $ 5.887,03 $ 6.206,83 $ 6.328,47 Variación sobre mes anterior 5,13% 1,40% 1,18% 3,09% 2,33% 2,22% 2,76% 2,04% 1,43% 0,85% 8,00% 5,43% 1,96% Incidencia de materiales 47,0% 47,2% 47,8% 46,4% 47,6% 47,5% 47,7% 47,5% 47,0% 47,4% 45,0% 43,5% 43,1% Incidencia de mano de obra 53,0% 52,8% 52,2% 53,6% 52,4% 52,5% 52,3% 52,5% 53,0% 52,6% 55,0% 56,5% 56,9%

Modelo 3 - Vivienda Colectiva tipo Duplex Costo m2 $ 4.077,49 $ 4.136,24 $ 4.183,22 $ 4.322,89 $ 4.387,96 $ 4.476,70 $ 4.580,54 $ 4.675,15 $ 4.743,79 $ 4.770,77 $ 5.159,05 $ 5.460,46 $ 5.574,54 Variación sobre mes anterior 5,44% 1,44% 1,14% 3,34% 1,51% 2,02% 2,32% 2,07% 1,47% 0,57% 8,14% 5,84% 2,09% Incidencia de materiales 42,8% 43,0% 43,6% 48,9% 43,1% 42,9% 42,8% 42,6% 42,1% 42,4% 39,9% 38,4% 38,1% Incidencia de mano de obra 57,2% 57,0% 53,4% 51,1% 56,9% 57,1% 57,2% 57,4% 57,9% 57,6% 60,1% 61,6% 61,9%

Modelo 4 - Vivienda Torre Costo m2 $ 4.121,22 $ 4.171,56 $ 4.211,43 $ 4.335,16 $ 4.448,47 $ 4.575,97 $ 4.678,95 $ 4.775,93 $ 4.837,31 $ 4.887,42 $ 5.268,89 $ 5.527,28 $ 5.645,36 Variación sobre mes anterior 4,42% 1,22% 0,96% 2,94% 2,61% 2,87% 2,25% 2,07% 1,29% 1,04% 7,81% 4,90% 2,14% Incidencia de materiales 49,8% 49,9% 50,4% 48,9% 50,2% 50,4% 50,4% 50,2% 49,7% 50,2% 47,8% 46,1% 45,8% Incidencia de mano de obra 50,2% 50,1% 49,6% 51,1% 49,8% 49,6% 49,6% 49,8% 50,3% 49,8% 52,2% 53,9% 54,2%

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos

Comparación interanual en el costo del m2

Vivienda Urbana Ago-11 Ago-12

$ 4.323,00 $ 5.930,95

37.19%

Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la

Provincia de Entre Ríoswww.colegioarquitectos.org.ar

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Hacia la izquierda, los baña-dos. Hacia el frente, el río. Hacia la derecha, la costa-

nera de Paraná con sus edificios de alto que parecen al alcance de la mano. Hacia atrás, la ciudad. Puerto Urquiza es eso. Vivir no sólo con vista al río, sino vivir el río pero en la ciudad.

“Cuando compramos el predio a Loma Negra la verdad que tu-vimos una sensación de rescate. Sentimos que un lugar emblemá-tico de Paraná volvía a manos pa-ranaenses. Inmediantamente se dispararon ideas que se alejaron de los desarrollos inmobiliarios que maximizan ingresos y mini-mizan espacios para acercarse más a un proyecto que permita a los propietarios hacer la inversión

Emprendimiento Puerto Urquiza en Paraná

Río más ciudad: un combo irresistibleEn Bajada Grande. Donde el camino se curva. Con la fábrica de cemento como hito, aparece el sitio de emplazamiento de Puerto Urquiza, barrio privado. Un lugar que despierta la imaginación de cualquiera que valore el río como expresión de la naturaleza. Desarrolladores de la Ribera SA, apuesta a que ese deseo sencillamente premium sea el que impulse a propietarios a vivir allí y a los inversores a agregar valor. Uno de los socios del emprendimiento, Andrés Butta, cuenta cómo pronto desde un lugar casi urbano se podrá disfrutar y vivir el río.

premium que estarían dispuestos a hacer o que ya hicieron en otras ciudades. También pensamos, que la tendencia moderna es que la gente cada vez trabaja más cer-ca de su casa. Bueno, aquí se pue-de generar un ambiente de casas de familia y oficinas, despachos y estudios tal que uno deje de tra-bajar al medio día, almuerce en su casa con su famil ia, desamarre su bote, navegue un rato y vuelva luego nuevamente a su trabajo. Esa rutina no podría hacerla ni si-quiera cuando está de vacaciones. Bueno, en Puerto Urquiza eso será posible”, dice Andrés Butta, uno de los empresario locales involu-crados en el proyecto.

En la concepción general del proyecto trabajó el estudio

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de Rosario que puso en valor su ribera. “Nosotros aspiramos a que Puerto Urquiza no sea sólo un de-sarrollo inmobiliario que satisfa-ga a los propietarios, sino que al mismo tiempo se convierta en un punto de destino en la ciudad. Y eso llevarlo adelante combinando

la tranquilidad de un barrio pri-vado pero con ciertos niveles de transitabilidad pública en algunos espacios no tan relacionados con las viviendas”.

Puerto Urquiza es el principal propietario privado sobre el borde costero en la ciudad de Paraná. “Te-

Temas en discusión En cada emprendimiento que involucra aspectos delicados como el acceso al río siempre hay voces que suelen exponer situaciones contradictorias con los desarrollos urbanís-ticos. “Estamos de acuerdo con el acceso público a ciertos lugares que, aunque de pro-piedad privada, sean de un interés del público. Nosotros pensamos que a la gente no le

gusta ir a lugares abandona-dos. Los lugares que confun-dieron lo público con tierra de nadie al final han terminado abandonados e intrusiona-dos que es una forma ilegal de privatización de algo. Lo que es de todos, al final no es de nadie y termina siendo apropiado por los audaces, con o sin recursos” argumen-ta Butta.

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nemos una gran responsabilidad por ello. Vamos a demostrar que los inversores privados podemos generar un destino público para la gente en la ciudad, un acceso al río de gran nivel para que todos pue-dan ambular tranquilamente pero con un código de convivencia con-trolado para que eso sea verdade-ramente una propiedad privada de disfrute público. Pensamos que una ciudad con un borde tan hermoso como Paraná no ha conseguido ge-nerar una mística de cuidado y valo-rización de su borde costero. Sobre él, los privados y el público han he-cho lo que han querido desde hace muchos años, desde contaminarlo visualmente, invadirlo con explo-taciones comerciales y con intru-siones ilegales. Pensamos que ha llegado la hora de que el municipio genere una política de responsabi-lidad de los privados sobre el borde

costero porque es el principal acti-vo turístico de la ciudad. Nosotros apoyamos esa idea y vamos a cola-borar para que eso sea posible”.

•  Un puerto con muchas comodidades

Los lotes para viviendas de Puerto Urquiza no sólo se diferen-cian por su contacto directo con el río, sino por la amplitud de sus lotes de 800 metros cuadrados promedio. Lo necesario para una casa de familia espectacular con una pileta acorde. Todo a cinco minutos del centro de Paraná y a 25 del centro de Santa Fe y “a un precio increíble”, dice Butta.

El loteo cuenta con todos los ser-vicios de un barrio premium, inclui-do el tendido de fibra óptica para servicios de bajada de grandes cantidades de información. El

“Vamos a demostrar que los inversores privados pode-mos generar un destino público para la gente en la ciudad, un acceso al río de gran nivel para que todos puedan ambular tranquila-mente…”

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barranca uniendo calle Larramendi con Estrada lo que le facilita una ac-cesibilidad única.

El proyecto de viviendas se com-plementa con el desarrollo de un complejo de edificios para oficinas ubicados bien sobre el río, otro complejo de viviendas en bloques en propiedad horizontal de dos plantas y del desarrollo de la deno-minada “Estación Central”, es decir el reciclado para usos premium de las instalaciones de la ex planta de cemento Portland. “La Estación Central es lo que le da a Puerto Ur-quiza esa mística de los lugares únicos”, dice Butta, un apasionado -junto a sus socios de Desarrollado-

Puerto Oportunidad.

Puerto Urquiza brinda la posi-bilidad a que los ciudadanos paranaenses puedan invertir en Paraná y no pensar en lugares fuera de la provincia. El proyecto emplea mano de obra especilializada, decenas de servicios profesionales, una creatividad particular que pone en valor nuestra ciudad.

proyecto de viviendas en la barran-ca prevé circuitos especiales para la circulación de vehículos eléctri-cos de servicios de seguridad. Ade-más una calle pública atraviesa la

“…quien más va a ganar es la ciudad. Puerto Ur-quiza desarrollado debería convertirse en el principal contribuyente de impuestos de la ciudad”.

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res de la Ribera SA, Jorge Anadón, Billy Moche y Julio González- por el universo de lo clásico.

“Confiamos en que podemos agregar valor aquí para satisfacer nuestra inversión, y para que los propietarios y otros inversores ha-gan negocios en un marco de res-peto a la naturaleza, al río y a los ciudadanos. Así, quien más va a ganar es la ciudad. Puerto Urquiza desarrollado debería convertirse en el principal contribuyente de im-puestos de la ciudad. Por eso debe-ría ser de interés de todos cooperar en este desarrollo. Y nosotros senti-mos que tenemos apoyo del Estado para avanzar”, indicó.

Finalmente el empresario ex-presó que están quedando los úl-timos lotes y se están terminando los trabajos para el asfaltado de todo el predio. “Estas últimas llu-vias han atrasado bastante el tra-bajo de calles. Igual, el lugar está listo para recibir a los primeros constructores. Cuando uno suma el valor de los terrenos, el valor de las viviendas de categoría que se van a construir, más los edificios de oficinas y los bloques de de-partamentos te das cuenta de que estamos frente al proyecto privado de viviendas más ambicioso que se haya planteado a la ciudad. Y estamos muy contentos por eso”, finalizó.

Nació en la ciudad de Chajarí hace unos diez años. Con la experiencia de Julio Fabrello

en el mercado de colchones, no le resultó difícil comenzar a fabricar un producto que tuviera aceptación en el mercado. Por ésta principal razón la empresa fue creciendo ver-tiginosamente y los 8.000 m2 de la planta que estaba ubicada dentro de la ciudad quedo chica.

En 2009 se comenzó a planificar un complejo industrial sumamente ambicioso, que respetara cada es-labón del proceso productivo, con niveles de seguridad que permitan aislar cualquier incidente sin afec-tar el resto de la fábrica y con la posibilidad de contar con importan-tes niveles de stock para garantizar todo el proceso, independiente-mente de cualquier coyuntura des-favorable.

Tres años después, sobre la ruta provincial número 2 que une Cha-jarí con Villa Del Rosario y Santa Ana, la familia que se dedica al di-

seño, fabricación, comercialización y distribución de productos para el descanso y el confort, inauguró el moderno complejo industrial con todos los aspectos planificados. “Este crecimiento tan rápido lo permitieron nuestros clientes, que rápidamente adoptaron como suyo el producto y nos han demandado lo suficiente para que pensemos en esto”, explica el Director de la em-presa, Julio Fabrello.

Al poder ser pensado desde un inicio y atendiendo las posibilida-des de crecimiento, el complejo res-peta rigurosos conceptos de diseño productivo, seguridad industrial y medio ambiente, constituyéndose en una industria modelo y de van-guardia en este sector de Argentina.

Cristian Pizzio es el Gerente Ge-neral de Litoral Colchones y cuenta que “el predio tiene 80.000 metros cuadrados. Contiene 9 naves indus-triales y un edificio administrativos que totalizan 20.000 metros cua-drados cubiertos, y un lago en su

Nuevo complejo en Chajarí

Litoral Colchones puso en marcha su moderna planta

industrialEn un predio de 80.000 m2, la cuarta parte está cubierta por 9 naves industriales que albergan cada etapa del proceso constructivo del

colchón. Con una política comercial totalmente orientada al cliente, la empresa suma producción, calidad y gana mercados. Y todavía hay

más inversiones en carpeta.

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frente que, además de embellecer y ser el hábitat de numerosas espe-cies de la fauna de la región, sirve como reserva de entre 6 y 20 millo-nes de metros cúbicos de agua -de-pendiendo del nivel en el que se en-cuentre-, para alimentar el moderno sistema contra incendios”.

La planificación del lay out res-pondió a contener en cada nave industrial un proceso específico de la elaboración del colchón. “De esta manera, se minimizan los riesgos de accidentes, se gana en eficiencia y permite un mayor control de cali-dad, limitando el número de opera-rios por estructura y otorgándoles mayor espacio para su desenvolvi-

miento”, manifiesta Pizzio. A la inversión en movimiento de

suelo y construcción de la infraes-tructura, se sumó la adquisición de tecnología de última generación que permiten fabricar cada componente que lleva el producto final. “La tec-nología junto al conocimiento y capa-citación constante de nuestra gente nos permite fabricar hoy un producto que se encuentra en la gama media y media alta del mercado” explica con orgullo Fabrello y agrega que “hoy estamos produciendo unos 25.000 artículos por mes y podemos llegar a 40.000 en un solo turno, si el mer-cado lo demandara. Es casi el triple de lo que hacíamos en la planta

Nueve naves industriales y un edificio administrativo totalizan 20.000 m2 cubiertos.

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Fábrica de sillones playeros

Los 25.000 artículos men-suales que produce Litoral comprenden a colchones, somieres y también silletas. Como los colchones tienen una estacionalidad marcada, la empresa emprendió simul-táneamente a la construcción del complejo industrial, una fábrica de reposeras con el objetivo de tener actividad en los meses donde la venta de colchones declina. El produc-to tuvo tal aceptación que hoy las silletas ocupan una nave completa y se han convertido en una fábrica independiente del resto, con producción todo el año y proyectos para su ampliación.

anterior”.Los colchones y somieres ya han

ganado buena parte del mercado entrerriano, posicionándose como una de las marcas más elegidas. Misiones, Formosa, Corrientes, Chaco, Santa Fe, Buenos Aires, Córdoba, La Rioja y Catamarca son los destinos que reciben el pro-ducto, desde tres centros de dis-tribución ubicados en Misiones, Santa Fe y Buenos Aires. Una flota propia de camiones garantiza la logística a cada cliente.

Julio Fabrello tiene claro cuá-les son las principales ventajas de su empresa: “nosotros queremos destacarnos por tres caracterís-ticas principales que son donde más esfuerzo ponemos: la calidad, el precio y el servicio. La calidad la garantizamos con materias primas de primera línea, controles y testeos constantes de procesos y produc-

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nemos una política de stock diferen-te al resto de las empresas, al tener materias primas y productos termi-nados por varios meses, lo que nos garantiza que cualquier problema de coyuntura tarde mucho más en afectarnos”.

Después de una inversión de estas características cualquie-ra hubiera esperado que fre-naran los proyectos, al menos por un tiempo. Pero la familia Fabrello tiene otros planes. Con el traslado de la planta quedaron galpones dispo-nibles para otra actividad y con la premisa de atender cada vez mejor a sus clientes, Litoral ya está planificando el montaje de una fábrica de muebles de livings, que pue-

den acompañar los mismos destinos que los colchones.

Para ello ya están viendo fábricas similares en el país y en Brasil, con el objetivo de traer la tecnología más conveniente para dicho fin. El proyecto demandará otra in-versión importante y generará más puestos de trabajo en una ciudad muy pujante, pero que está sufriendo las con-secuencias que dejaron las heladas en el sector citrícola.

El próximo objetivo: muebles de livings

tos, y tecnología aplicada; el buen precio lo conseguimos con la opti-mización de cada eslabón en el pro-ceso productivo y logística propia; y el servicio es fundamental para que los clientes puedan contar con toda la línea de productos, siempre. Te-

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Mediante la Comunicación A 5319 del Banco Central de la República Argentina pu-

blicada el pasado 5 de julio, el Go-bierno Nacional dispuso una “Línea de Créditos para la Inversión Pro-ductiva”, la cual debe ser tomada por todas las entidades bancarias –sin excepción- y dispone de fondos para las MiPyMEs y un porcentaje para proyectos de grandes empre-sas.

La normativa establece que “las entidades financieras deberán destinar, como mínimo, un mon-to equivalente al 5% del promedio mensual de los saldos diarios de los depósitos del sector privado no financiero ”, y al menos el “50% de ese monto deberá ser otorgado a micro, pequeñas y medianas em-presas (MiPyMEs), conforme la de-finición prevista en las normas”. En cuanto a la tasa, moneda y plazos, la comunicación establece un máxi-mo del 15,01% nominal anual fija, en pesos y a 36 meses como míni-

mo respectivamente. A partir de ese momento, los di-

ferentes bancos comenzaron sus propias estrategias para cumplir la disposición, la cual debe comple-tarse para el 31 de diciembre de 2012.

El Nuevo Banco de Entre Ríos tomó la delantera en la región y organizó jornadas explicativas y de asesoramiento en las ciudades de Paraná, Concordia, Uruguay, Gualeguaychú, Colón, Victoria y La Paz, donde se reunieron un total de 1.000 productores y empresarios in-teresados en conocer la nueva línea de financiación.

El gerente General del Banco, Luis Nuñez, destacó que “la con-vocatoria fue excelente y reafirma nuestra condición de socios estra-tégicos de las PYMES y los sectores productivos entrerrianos, que nos eligen por experiencia, trayectoria y por brindar los mejores servicios. Nuestro Banco viene trabajando desde hace 7 años junto en éstos

Masivo interés por la nueva línea

crediticia

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ámbitos, otorgando distintas he-rramientas de financiación para las cadenas de valor y las diferentes actividades productivas de la pro-vincia. Nosotros somos un banco regional que, a diferencia de otras entidades, toma depósitos priva-dos en la provincia y los presta en la provincia, aportando al crecimiento y desarrollo de Entre Ríos”.

La Comunicación marca las pau-tas máximas y cada entidad tiene la facultad de mejorar las condi-ciones. En el caso del Nuevo Banco de Entre Ríos, la entidad decidió extender a un año el plazo de gra-cia para la cancelación de capital y la amortización se realizará según

el ciclo productivo de cada cliente (mensual, trimestral o semestral).

La Línea de Créditos para la In-versión Productiva tiene por obje-tivo financiar proyectos de inver-sión destinados a la adquisición de bienes de capital, construcción de instalaciones para la producción de bienes y/o servicios, construcción de instalaciones para la comercia-lización de bienes, excluyéndose a los bienes de cambio. De ninguna manera se podrá utilizar ésta línea para adquisición de una empresa en marcha o de tierras, tampoco para capital de trabajo, ni para la re-financiación de asistencias previa-mente otorgadas por la entidad.

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HerramientasdeayudafinancieraexistentesparaPyMESSe sintetiza en la presente tabla al-gunas de las herramientas existentes para el apoyo a las Pequeñas y Media-nas Empresas PyMEs en el financia-

miento de proyectos de innovación o inversión provenientes de Orga-nismos Públicos pertenecientes a la Administración General del Gobierno

ya sean centralizados o descentrali-zados (SEPyME, FONTAR, FONSOFT, FONARSEC, PROSAP) o entidades bancarias públicas (BNA, BICE).

Fuente: GestINNOVA (Gestión de la Innovación) - Ing. Matías Ruiz – Iñaki Apezteguia info@gestinnova.com.ar

InstrumentosEMPRETECNO PAEBT (FONARSEC)

Crédito Fiscal (FONTAR)

ANR800 Innovación Tecnológica (FONTAR)

ANRBio, Nano y TICs (FONTAR)

PACC Empresas (SEPyME)

Consejerías Tecnológicas Individuales (FONTAR)

Crédito Fiscal Capacitación (SEPyME)

CRE+CO Créditos para la Mejora de la Competitividad (FONTAR)

Créditos art.2 RBP Especiales de Reinte-gro Obligatorio (FONTAR)

CAE (FONTAR)

Créditos para la Reactivación Productiva (CFI)

FONAPyME Industria IV

PMCE Mejora de la Competit. Emp. y Apoyo a las Cadenas de Valor (Gob. ER)

ANR FONSOFT (FONSOFT)

ANR Ventanilla Internacional (FONSOFT)

CréditoExporta(FONSOFT)

Emprendedores FONSOFT (FONSOFT)

ANR BID PROSAP (MINAGRI)

ANR BIRF PROSAP (MINAGRI)

LPI Promoción de Inversiones en Bienes de Capital y Obras de Infraestructura (Sec. Industria)

Programa de Financiamiento Productivo del Bicentenario (BNA)

Sistemas Productivos Locales (SEPyME)

Desarrollo Tecnológico Municipalidades DETEM (COFECyT)

Apoyo Tecnológico al Sector Turismo ASETUR (COFECyT)

RR.HH.AltamenteCalificados(FONTAR)

Proyectos Federales de Innovación Productiva PFIP (COFECyT)

PFIP Eslabonamientos Productivos PFIP ESPRO VINCULADOS

Tipo

Subsidio

BeneficioFiscal

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

BeneficioFiscal

Crédito

Crédito

Crédito

Crédito

Crédito

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Crédito

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Benef. fiscales

Crédito

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Destino y características

Promover el desarrollo de empresas de base tecnológica en los distintos sectores productivos en base a la aplicación intensiva del conocimiento. 75% del proyecto hasta $2.500.000

Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas a través de Modernización Tecnológica o I+D. Hasta 50 % del proyecto y $3 Mill. por empresa

Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas mediante la ejecución de proyectos de desarro-llo tecnológico. 50% del proyecto hasta $800.000

Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de empresas productoras de bienes y servicios del Sector Bioin-geniería,orientadosespecíficamenteaSaludHumana,laNanotecnologíaylasTICs.50%delproyectohasta$850.000

Apoyar el fortalecimiento de la competitividad facilitando el acceso a servicios profesionales de asistencia técnica. 60% del proyecto hasta $ 130.000.

Estimular el desarrollo tecnológico de las empresas y favorecer un mercado adecuado para dinamizar en forma permanente el procesodemejoramientodelascapacidadesdeinnovaciónenlasfirmas.60%hasta$60.000porempresa.

Capacitación de Recursos Humanos. Abiertas (posgrados, cursos, seminarios, etc) o Cerradas (dentro de la empresa) 100% gastos honorarios o aranceles hasta 8% masa salarial bruta anual.

Mejorar la competitividad de las empresas productoras de bienes y servicios de distintas ramas de actividad, mediante “pro-yectos de investigación, desarrollo tecnológico o modernización tecnológica. 80% del proyecto, hasta $5.000.000. Tasa interés “variable” en pesos.Hasta 3 años de gracia y 4 años amortización.

ModernizaciónTecnológica.80%delproyectohasta$1.000.000.Tasainterés“variable”enpesos(índiceFixedRatedelBancoCentral Europeo, 1.5 % al 22Ago11). Hasta 4 años de gracia y 4 años amortización.

Proyectos de Modernización Tecnológica con alto contenido en bienes de capital. 80% del proyecto hasta $ 4.000.000. Tasa anual debajo de los 2 dígitos; 24 meses gracia; 9 años amortización (solo capital).

Condestinoapreinversión,capitaldetrabajoyactivofijo.Hasta$4-600.000,80%delproyecto,12-24mesesgracia,hasta84mesesamortización,tasavariableenpesos,7,5%anual(apróx.12%real)..

Con destino a inversión. Hasta $1.500.000, 70% del proyecto, 12 meses de gracia, hasta 84 meses amortización (solo capital). Tasaanualnominalfijade9%.

Fortalecer las cadenas de valor mediante la asistencia técnica para elaborar planes de mejora competitiva en colaboración con los diferentes actores de las mismas. 60% del proyecto hasta USD10.000

Fortalecimientodelaindustriadelsoftware.CertificacióndeCalidad,Desarrollodenuevosproductosyprocesos,I+Dprecom-petitivo. 50% del proyecto hasta $600.000 (según categoría)

Fortalecimiento de la industria del software. Desarrollo de nuevos productos y procesos. 50% del proyecto hasta $800.000

Iniciaciónoconsolidaciónenlaactividadexportadoradesoftware.80%delproyectohasta$300.000

Nuevos emprendimientos para el desarrollo de productos de software y servicios informáticos. 50% del proyecto hasta $270.000

Inversiones en Encadenamientos Productivos presentados a través de Grupos Asociativos. 30% del proyecto hasta $900.000 ($250.000 por empresa)

InversiónprivadacomplementariadelosProyectosdeInversiónPúblicafinanciadosporPROSAPanivelintrapredialoextrapre-dial. 40% del proyecto hasta a) $50.000 b) $600.000

Devolución anticipada del IVA o amortización acelerada de ganancias en las inversiones en bienes de capital nuevos o infraes-tructuradestinadosalaactividadindustrial.Sinlímitesenelmontoafinanciar

CondestinoaInversión.Sinlímitemáximomonto.Sinplazodegracia,amortización5años(solocapital).Tasadeinterés9.9%anualfija.

Integraciones de tipos vertical u horizontal: Promoción de Clusters y Redes Productivas. 60% del proyecto hasta $300.000 + salario profesional (100% 6 meses, 50% 6 meses)

Desarrollo tecnológico a nivel local y mejores prácticas de gestión. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdicción (provincia).

Dar impulso a centros turísticos que requieran innovación tecnológica. 70% del proyecto. $1.000.000 por jurisdicción (provin-cia).

Reforzarlascapacidadescientíficasytecnológicasdelasempresasmediantelaintegracióndepersonalcontitulacióndedoctorado. Financia gastos salariales del RRHH a contratar: 1° año 80%; 2° año 60%; 3° año 40% en 13 pagos anuales: 1° año hasta $ 8.000; 2° año hasta $ 6.000; 3° año hasta $ 4.000.

Dar solución a problemas con impacto social y productivo en la comunidad. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdicción (provincia).

Brindar solución a las demandas de innovación tecnológica detectadas en los eslabonamientos productivos provinciales o regionales. 60% de proyecto. $1.800.000 por jurisdicción (provincia).

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A esta altura de mi vida me pregunto casi a diario como bajar el grado de crispa-

ción que hay en nuestra sociedad en general, el grado de violencia cada vez mayor, la que no debe-mos justificar de ningún modo. Lo cierto es que estamos viviendo momentos muy complejos, de un alto grado de conflictividad que nos hace mucho daño, pero que casi nadie se da por aludido y mu-cho menos está dispuesto a cola-borar en intentar cambiar esta cri-sis social en el plano moral y ético que estamos viviendo.

Seguramente, muchos cree-rán que estoy divagando, que no comprendo los nuevos tiempos, que no entiendo a los de mi gene-ración y mucho menos a los más jóvenes, que ahora hay nuevos va-lores, que me quedé en el pasado y un sin fin de excusas vacías y sin sustento.

Cada día estoy más convenci-do, aunque tengan que pasar va-rios años, que hay que volver a las fuentes para enderezar el barco y hacer un gran esfuerzo que signi-fica “educar al soberano”.

Nuestro pueblo necesita educa-ción, más educación y toda la edu-cación posible, tenga la edad que tenga, pero tenemos que recupe-rar nuestra capacidad reflexiva, de discernir una cosa de la otra.

Para ello hay que acceder al co-nocimiento, antes que a cualquier otra cosa.

Los argentinos -en su gran ma-yoría- estamos inmersos en un mundo de fantasía, materialista, hedonista, “light”, de vida fácil, el dinero es lo más importante en un “pobre” y en un “rico”. Duele de-cirlo, pero todo pasa por la plata. Esta contradicción cuesta mucho entenderla, pero es real.

Leyendo algunas hojas amari-llas de distintos libros de y sobre Sarmiento, recordamos que la llave maestra de varias generacio-nes de miles de argentinos fue en 1884, la promulgación de la Ley 1420 denominada de Educación Común, la que refleja sus ideas, estableciendo la misma como pú-blica, obligatoria, gratuita y laica.

En su esencia, esta Ley 1420 a 128 años de su puesta en vigencia “a pesar de las bienvenidas

“Las ideas no se matan” D. F. Sarmiento

Por Roberto Trevesse

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Nuevas Tecnologías- no ha sido su-perada, pero su fuego sagrado que permitió alfabetizar y educar al país nativo y a cientos de miles de inmi-grantes se ha ido apagando por la acendrada politiquería en las últi-mas décadas.

El dinero y la dádiva permanente a los que menos tienen, a los que no trabajan, a los llamados “ex-cluidos” no es de ninguna manera la solución. La única manera de in-corporarlos al pleno de la sociedad y que puedan tener un futuro por delante es a través de la educación. No hay otra manera mejor para lo-grarlo.

Poder gobernarse sin tutelas,

lograr que la inmensa mayoría de nuestros futuros gobernantes sean probos, capaces y madu-ros para poder transitar hacia un destino de grandeza en un mundo globalizado, es únicamente con la educación que forma al individuo para si mismo, para su familia y para el seno de su sociedad.

Estoy convencido que cada día se editan más libros, pero se lee menos. Nos dedicamos a ver más, sin reflexionar, sin auto-pre-guntarnos ¿Qué estamos viendo? ¿Qué nos están diciendo? ¿Cuánto de verdad hay en lo que veo?

El filósofo italiano Giovanni Sar-tori manifestó en la década de los

“El dinero y la dádiva per-manente a los que menos tienen, a los que no tra-bajan, a los llamados “ex-cluidos” no es de ninguna manera la solución”.

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noventa que “el acto de ver suplan-tó al acto de discurrir”. Así estamos.

Sarmiento nunca dejó de insistir -con otras palabras- que la escuela de hoy debería formar a los ciuda-danos del mañana. Alguien señaló una vez que “el peor enemigo de la democracia es la ignorancia”. Esto significa que para ser ciudadano no alcanza con saber leer más o menos, saber escribir con muchos errores, sumar, restar, dividir o mul-tiplicar. Sin embargo, por la indul-gencia y programas educativos de la historia reciente, con estos esca-sos saberes llegan miles de jóvenes a la Universidad y otros miles de jó-venes no terminan lo que antes lla-mábamos la educación secundaria.

Nadie como Sarmiento sembró de escuelas de diversas discipli-nas y bibliotecas a la República Argentina.

El periodismo de hoy “domina-do por otros intereses- dejó de ser un gran auxiliar de la educación nacional y universal. Nos están fal-tando los Sarmiento, un polemista de aquellos, un discutidor tenaz, hasta cuando no tenía razón, pero con ello obligaba a su adversario a esmerarse en sus conocimientos y verdades del momento. Se podría decir “sin temor a equivocarnos- que el gran sanjuanino amaba la polémica y usó la pluma periodís-tica para concientizar al pueblo de la imperiosa necesidad de recibir la mejor educación posible.

Los periodistas, antes somos ciudadanos y no debemos ser sol-dados de nadie, es nuestra obli-gación ética responder a nuestra conciencia, polemizar, disentir y en determinados casos hasta mo-lestar al poder, pero no por ello debemos ser tildados de enemi-gos. Por eso sigue vigente en los que piensan como yo en que “las ideas no se matan”.

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Mano a mano con Miguel A. Nanni

“Tuve que asumir el rol de empresario

sin serlo”Miguel Angel Nanni, tiene 58 años, es paranaense, bioquímico y

devenido por las circunstancias en empresario de la salud. Hijo de uno de los bioquímicos más prestigiosos que tuvo la ciudad,

el doctor Domingo I. Nanni. Él siguió con su laboratorio y lo transformó en un concepto muy diferente a los primeros 50 años. �Empresa� fue una palabra que no escuchó en la Universidad y tuvo

que aprender de qué se trataba. Militó durante 10 años en el Partido Socialista de Guillermo Estevez Boero en Rosario, durante los años

�70 y en el comienzo de la democracia. Hoy siente que “la política está en deuda con la gente”. Charla mano a mano con un profesional de

la salud que entiende que para desarrollarse, crecer, invertir en tecnología y conocimiento, y brindar un mejor servicio es necesario

“hablar de lucro, aunque me ponga colorado…”

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Los tiempos siempre son difíci-les de coordinar para éste tipo de entrevista, pero no fue éste

el caso. -¿A vos te parece que pue-do aportar algo a ésta sección? Son todos empresarios los que han ha-blado de ésta forma en la revista, nosotros somos un laboratorio y tenemos un perfil diferente de un negocio tradicional… no creo que te pueda aportar mucho…” La preocu-pación de Miguel Nanni surgió lue-go también en la entrevista: “Yo estudié para ser bioquímico y tuve que asumir el rol de empresario, para llevarlo adelante de la mejor manera”. Y bien que lo ha hecho. El laboratorio es uno de los más pres-

tigiosos de la provincia; fue una de las primeras empresas en certificar ISO 9001 en la ciudad de Paraná y reconocer, de ésta manera, el con-cepto de calidad que implica y ga-rantiza un óptimo trabajo en proce-sos, gestión y servicios.• ¿Es o no es empresario?

He tenido que asumir ese rol sin serlo y sin haber querido serlo. No tuve la preparación debida para serlo. Son cosas que uno tiene que asumir en determinado momento y llevarlas adelante de la mejor ma-nera. Obviamente, cuando llegó el momento fui tomando diferentes cursos para comprender varios as-pectos.

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Con la primera cuestión aclara-da, nos metemos en una charla su-mamente enriquecedora y que duró casi 90 minutos, con un laboratorio de fondo que trabajaba vertiginosa-mente, pero en un orden y armonía sorprendente.

Miguel Angel Nanni nació y cre-ció, junto a sus dos hermanos, en una casa grande donde compartía espacio con el laboratorio del pa-dre. “Nací en un lugar donde había olor a laboratorio porque funciona-ba debajo de mi casa. Me desperta-ba escuchando el llanto de los chi-cos que venían a sacarse sangre, el ruido de la puerta vaivén y ese olor clásico del ácido acético inconfun-dible del laboratorio. Lo mamé des-de chico y me gustaba”, recuerda.

Don Domingo Nanni fue su pa-dre, un prestigioso bioquímico que también incursionó como escritor y un poco historiador de la vida cotidiana de Paraná. Personaje como pocos y muy reconocido en la ciudad por su destacada forma de trabajar y de relacionarse con la gente. Prologado por el escritor Luis Sadí Grosso, escribió “MI PEQUEÑO MUNDO”.

De chico me llamaba mucho la atención la figura de mi padre, por su personalidad y el papel que ju-gaba en su tarea cotidiana como bioquímico, en una época -hace 50 años-, donde la medicina era más “heroica”, donde los problemas se solucionaban corriendo detrás de los pacientes porque los conoci-mientos no eran los mismos. Esos conocimientos muchas veces se su-plantaban con ímpetu. Él corría con

las transfusiones, estudiaba, abría el laboratorio para tomar muestras, analizaba y era una vorágine que arrancaba a la madrugada y termi-naba muy tarde. Tenía mucho reco-nocimiento.• La dedicación sumada a la per-sonalidad de su padre era lo que lo distinguía del resto.

Me llamaba la atención que con la tarea que él hacía, la gente por la calle le brindaba un gran afecto, un trato diferencial que yo notaba y que no era el mismo para con los padres de mis amigos (comercian-tes, empleados, profesionales). Yo tenía la sensación de que mi viejo era diferente. Me acuerdo que íba-mos a “El Luisito” a comer y la gen-te de otras mesas se paraban y le brindaban su cariño tomándolo de la mano y saludándolo muy afec-tuosamente ¿qué tenía mi viejo que no tenía otra gente? Y alguna vez se lo pregunté y me decía que “el tra-bajo de él era brindarse y era dar; y que el verbo más lindo era DAR, y que a su vez era más lindo dar que recibir”. Y él sentía que trabajando en lo que hacía se brindaba al pró-jimo. Entonces, para mí eso no era trabajo, era un servicio, estar al ser-vicio de otro no era un mero inter-cambio comercial de un trabajo por una remuneración. Creo que trabajó demasiado en su vida y eso también se lo reclamamos en un momento. Teníamos un bioquímico muy que-rido en Paraná pero como padre lo tuvimos que compartir con dema-siados pacientes. También eso lo hablamos con él en su momento • Entonces desde chico ya pensaba

“Mi padre me decía que ‘el trabajo de él era brindarse y era dar; y que el verbo más lindo era DAR, y que a su vez era más lindo dar que recibir”.

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en seguir los pasos de su padre en la bioquímica.

Con eso crecí, en ese ambiente, con una fuerte figura y todo lo que trasuntaba de un bioquímico que se tomó en serio la profesión. A los 6 años ya sabía que quería hacer eso de grande. Me gustaba mucho la naturaleza y lo ayudaba en el bio-terio. En esa época era común tener en el fondo un espacio físico para animales de laboratorio. Yo iden-tificaba, cazaba, alimentaba y cui-daba los cobayos, lauchas blancas o sapos que necesitábamos. En esa época, donde las medidas de biose-guridad casi no existían, para pasar al fondo debía atravesar el labora-torio y me detenía en el microscopio para observar el pelo de un animal, la escama de algún pez o el ala de una mosca. De esa manera me fa-miliaricé con la vida del laboratorio.• ¿En qué año comienza con la fa-

cultad?En 1972 en Santa Fe pero al año

me cambié a la Universidad Nacio-nal de Rosario, en el hospital escue-la; era diferente la carrera y estaba más acorde a lo que pretendía.• Cuando volvía a Paraná ¿se metía en el laboratorio?

Mientras estudié no pisé el labo-ratorio. Volvía poco y era para des-cansar o estar de vacaciones. En esa época universitaria tuve un compro-miso muy fuerte con la juventud del socialismo popular de Estevez Boe-ro en Rosario. Desde la universidad integré los centros de estudiantes y las federaciones a nivel nacional.• Eran los “años duros”

Si, principalmente al principio y sobre el final, cuando llegamos a la democracia. Yo me recibo en 1983. Bioquímica en Rosario demanda unos años más de los 6 o 7 habitua-les y seguramente la militan-

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cia de esa época ayudó a que me demore un poco más. Igual había terminado de cursar un año antes pero no quise volver a Paraná hasta después de las elecciones del retor-no a la democracia, era como haber luchado durante muchos años con ese objetivo y no me podía volver cuando todavía podía realizar algún aporte estando en Rosario.• ¿No vuelve solo a Paraná?

No, volví casado. Silvia (Sandoz) es rosarina y la conocí en primer año de la facultad. Trabajamos juntos en el centro de estudiantes y fuimos haciendo amistad en el Movimien-to Nacional Reformista (Socialismo Popular) hasta que nos pusimos de novios en 1976. En el ‘83 nos casa-mos y decidimos inmediatamente después venir a Paraná.• ¿La opción era quedarse en Rosa-

“Hablar de empresa y salud me cuesta mucho. Dejar la palabra “paciente” para transformarla en “cliente” también. No estoy acostum-brado a hablar de lucro.

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rio?No, yo tenía el compromiso y el

deseo de trabajar en el laboratorio con mi padre. Nos tentaba venir porque sabíamos que el laboratorio

tenía buenos cimientos y podíamos colaborar y aprender para seguir construyendo.• Y se sumaron inmediatamente.

Silvia trabajó al lado de Papá

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y yo quise hacer escuela desde soldado raso, haciendo guardias nocturnas o los fines de semana. El objetivo era pasar por todas las etapas. Así fuimos creciendo pro-fesionalmente y metiéndonos en la realidad del día a día, diferente de lo que se ve en la universidad.• ¿Cuándo llegan las hijas?

En el ‘85 nace Varinia y dos años después nació Mariana. Los dos

trabajábamos muchas horas al día y nos encargamos de ellas por igual. Por mi filosofía e ideas polí-ticas nunca me costó cambiar un pañal o lavar un plato. Nunca fui machista. Asumí, como también lo hizo mi mujer, las tareas del hogar y nos arreglamos. Además, tuvimos la suerte de tener gente maravillo-sa a nuestro lado que nos ayudó con el cuidado de las nenas, que le

“Ningún laboratorio o sana-torio puede ir para adelante si no tiene rentabilidad, si no reinvierte en el sector y no crece.”

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dedicaron mucho cariño y tiempo, mientras nosotros estábamos en el laboratorio, en la planta baja.•  ¿Y el laboratorio cómo marchaba en esa época?, estábamos llegando casi a la hiperinflación del ‘89.

En ese tiempo comenzaron algu-nas diferencias de objetivos y de cómo encarar el trabajo en el la-boratorio, con varios profesionales que estaban con Papá desde hacía un tiempo atrás. Ellos vieron una posibilidad de progreso por fuera y decidimos que el camino que pro-ponían, nosotros no lo podíamos tomar. Se intentó una separación “amigable” pero terminó con un cisma que trajo varios inconvenien-tes. Era finales de la década del ´80 y el laboratorio se quedó con seis profesionales menos. Quedamos Papá, Silvia, yo y el Dr. Nelson Al-mada, un querido viejo colaborador de mi padre que falleció un par de

años después.• Momento de replantear muchas cosas, ¿no?

Hasta entonces Papá, desde el 10 de octubre de 1944 que comenzó con el laboratorio, tuvo una enorme vocación por hacer bien las cosas; una capacidad de trabajo y estudio envidiables y un sacrificio enorme. Cualquiera que trabajaba a su lado se contagiaba en hacer bien las cosas. No se podía trabajar con él de otra forma, había que estudiar, había que cumplir con el paciente o con el médico. Y generalmente las cosas salían bien por el empeño que se le ponía. Y eso es muy impor-tante en ésta profesión, pero ya no era suficiente. Fueron casi 50 años de valores intachables. Pero en ese momento el laboratorio ya no podía crecer bajo esa estructura, de hecho rayaba con una rentabilidad efíme-ra. Y cuando una empresa no

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tiene rentabilidad no hay posibili-dad de crecer y superarse.• ¿Y cómo comienza la nueva etapa del laboratorio?

Todas esas cosas nos las replan-teamos para corregir. Papá siempre tuvo que remar solo con el peso del barco. Tenía sus colaboradores, pero el peso lo llevaba él. Nos pro-pusimos construir un nuevo equipo de trabajo a partir de nuevos profe-sionales que incorporamos y con un concepto diferente. A principios de los ‘90 comienza a escucharse con más fuerza una nueva palabra de la cual poco habíamos escuchado hasta entonces: “empresa”. Empe-zamos a leer algo de organización, gestión de calidad y otros concep-tos muy novedosos para nosotros, y nos preguntamos si a éste labora-torio que ya contaba con unas 15 o 20 personas no debíamos darle una “estructura empresarial”. Creamos

un organigrama, planificamos, de-finimos misión, visión y los valores que teníamos que seguir. • ¿Cómo tomó estos profundos cambios su padre?

Papá los compartía desde el principio y me dijo: “los acompaño a muerte pero ustedes tienen que abrir el surco, yo no quiero dirigirlo, siento que tengo que apartarme de esa responsabilidad y déjenme ha-cer lo que me gusta: atender a los pacientes, conversar con ellos y sen-tarme en el microscopio”. Y desde 1991-92 duplicamos la capacidad física del laboratorio y comenzamos a tener una visión más empresaria. Nos establecimos como objetivo in-troducir un fuerte componente de aseguramiento de la calidad, como factor distintivo.• Usted dijo que la palabra empre-sa y los conceptos que conlleva no los había escuchado en la facultad.

“Hoy los partidos políticos no son merecedores de que la juventud vaya a trabajar.”

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Ese paso de bioquímico a empresa-rio ¿costó mucho?

Hablar de empresa y salud me cuesta mucho. Dejar la palabra “paciente” para transformarla en

“cliente” también. No estoy acos-tumbrado a hablar de “lucro” y me pongo colorado si tengo que referir-me a eso. Pero ningún laboratorio o sanatorio puede ir para ade-

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lante si no tiene rentabilidad, si no reinvierte en el sector y no crece; si no forma a su personal y profesio-nales; si no da un buen servicio. Hoy nos sentimos realmente moles-tos en el laboratorio si vemos gen-te 30 o 40 minutos esperando una extracción de sangre. Vamos por la quinta o sexta ampliación para mejorar eso. Un servicio, donde el resultado puede ser muy confiable, pero el paciente debe pasar por una penuria de una larga cola, no lo concibo.• Evidentemente uno de los aspec-tos que más le preocupaban era el tema de la calidad y el asegura-miento de cada proceso que se lle-vaba adelante. Incluso fueron una de las primeras empresas de Para-ná en certificar normas ISO 9001.

La certificación vino después. Pero sí, el gran objetivo era ase-gurar la calidad y no solo del pro-

ceso, sino de toda la estructura. A mediados de la década del ‘90 empezamos a trabajar en las re-laciones interpersonales, en la comunicación de nuestra gente. Pero no para que sea competente frente a un microscopio porque eso ya lo era por su formación uni-versitaria. Trabajamos para apren-der que cuando digamos “blanco” todos entendamos “blanco” y nos entendamos perfectamente. Es comunicación y ahora se lo cono-ce como “coaching”. En esa épo-ca muy pocos hablaban de eso y los encontramos en Buenos Aires, muy a pulmón. Tomé unos cursos y me abrieron el panorama en éste sentido.• ¿La participación en ALAC (Aso-ciación de Laboratorios de Alta Complejidad) también influyó mu-cho para continuar en ese camino?

En ALAC nos incorporamos en

“Mucha gente ha dado demasiado por alcanzar objetivos superiores de convivencia, libertad, soli-daridad, por terminar con la injusticia. Creo que hay una gran deuda de la política hacia la sociedad de encau-sar ese anhelo.”

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1985 y encontramos el espacio para hablar de estos temas. Laborato-rios con una problemática similar a la nuestra que nos permitieron animarnos a hablar. Fue una expe-riencia muy enriquecedora visitar a otros referentes del país, nos abrie-ron la cabeza y nos motivaron a se-guir por esa senda de la calidad. De hecho, fuimos el tercer laboratorio en certificar normas de calidad,

después de Mar del Plata y Cata-marca.• ¿Esa certificación, en ese momen-to, les permitió crecer más?

A excepción de las crisis del 1989/90 y 2001/02 el laboratorio siempre creció a un ritmo sosteni-do, ordenado y constante. Nunca con sobresaltos o grandes escalo-nes. Probablemente la certificación ayudó en una ciudad como Pa-

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Y cuando volvió a Paraná, ¿se sumó al Socialismo local?

Por supuesto, pero acá era otra cosa, otro estilo de trabajo. Me sentí como un auto fórmula uno en llanta. Se dormía la siesta, se decía “muchachos, hay que ir a tal parte” y cuando llegabas nadie había ido. Yo venía con otra preparación, otro ritmo y comencé a tener choques. Opté por desarrollar el partido en Paraná Campaña, viajando dos o tres veces por semana, en un Fiat 600, por Seguí, Viale, Crespo, Gdor. Ete-chevehere, María Luisa. Incluso hubo gente que se presentó para cargos en el ‘87 y mien-tras, en Paraná la estructura es-taba ya cansada y culminó con una pelea interna y separación. Éramos pocos, los problemas económicos en el laboratorio ya estaban presentes y opté por lo que hubiera hecho cualquier persona que quisiera preservarse: cuidé la fuente de trabajo.

¿Volvería a la política?

Siempre creí en la idea de un mundo mejor de la mano de una fuerza como el socialis-mo. Mucha gente ha dado

demasiado por alcanzar objetivos superiores de convi-vencia, libertad, solidaridad, por terminar con la injusticia. Creo que hay una gran deuda de la política hacia la socie-dad de encausar ese anhelo.

¿Pero se animaría a volver activamente a la política?

No es que no me animaría. De alguna manera siento que la política está en deuda con la gente y en éste momento no tengo el ánimo, ni la convic-ción, ni las ganas de volver a hacer lo que hice en mi ju-ventud. Además no encuentro a la persona que se merezca recibir mi esfuerzo y el de la gente.

¿Y Usted nunca se vio como candidato?

Cuando fui militante, fui militante. Nunca tuvimos pretensión de un puesto, ni lo soñábamos. Lo hacíamos por convicción. Solo estuve al frente del Centro de Estu-diantes, pero nunca fuera del ámbito extrauniversitario. Hoy los partidos políticos no son merecedores de que la juven-tud vaya a trabajar.

En su paso por la universidad, Miguel Nanni fue un activo partícipe de la militancia política en las filas del socia-lismo rosarino, compartiendo espacios con Hermes Binner, Antonio Bonfatti o Mónica Fein, entre muchos otros.

La universidad era un torbellino de ideas nuevas, se deliberaba apasionadamente sobre patria o colonia, liberación o depen-dencia era un proceso vertigi-noso que se dio en el momento en que debía darse, como todo movimiento que responde a una realidad de un momento histórico. Si bien teníamos metodologías y objetivos políticos muy distintos a los del peronismo de esa época, y los grupos socialistas no estaban vinculados al terrorismo, tam-bién estábamos proscriptos y tuvimos nuestros problemas. Pero creíamos en nuestro ideal y luchábamos por eso. En esa época la inmensa mayoría podía hacerse matar por el prójimo, y de hecho pasó. Llevábamos la solidaridad de la defensa de lo nacional, de lo popular. Hoy estas ideas, de esta forma no las ejerce nadie.

“La política y los partidos políticos tienen una gran deuda con la gente”

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raná, pero principalmente a que no-sotros hiciéramos mejor las cosas.• Hoy el laboratorio se ha transfor-mado en un centro de referencia y de los de mayor prestigio en la re-gión.

Nunca nos propusimos ser el número uno ni el más grande. Siempre buscamos mejorar noso-tros, de la puerta hacia adentro y por el bien de nuestros pacientes/

clientes. Cada cosa que se podía mejorar se hacía. Si nos equivocá-bamos, lo cambiábamos. Nuestra gran inversión fue en la calidad y capacidad de nuestra gente y la tecnología adecuada que pudiera mejorar su trabajo. Poder automa-tizar procesos, no por el hecho de reemplazar a la persona para ga-nar en rentabilidad, sino para evi-tar equivocaciones posibles

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en la falibilidad del ser humano. Siempre se pueden producir erro-res por distracción por más atento que pueda estar. Al copiar el nú-mero de una etiqueta me equivoco y cambio un número bueno, con un lector de código de barra eso no va a suceder y minimizamos esos errores. Todo lleva tiempo, planificación, calidad profesio-nal, compromiso con el resultado

y mucha inversión. Y todo eso lle-va a tener un buen ambiente de trabajo, el logro de los objetivos y una consolidación de la imagen. • Silvia, su mujer, ¿cuál fue su fun-ción en todo éste proceso?

Y en gran medida ella es la res-ponsable de toda la parte técnica del laboratorio. Muchas veces es-cucho a personas decir que “no podría haber hecho esto sin el

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apoyo de mi señora…”, cuando cu-bre las espaldas en la familia para que el hombre pueda llevar ade-lante la empresa. Con Silvia cons-truimos juntos el hogar, educamos y dejamos de educar por igual a nuestras hijas, y le dedicamos el tiempo a éste laboratorio uno más que el otro. Ha sido -y lo es hoy-, una pieza clave de la empresa. Ella es la Directora Técnica y yo el Di-rector Ejecutivo.• ¿Se resignaron muchas cosas en el camino?

Siempre se dejan cosas, pero no me puedo quejar de lo que la vida me ha dado: la familia, los amigos y principalmente los 40 integrantes del equipo con los que conforma-mos el laboratorio.• ¿El ritmo de trabajo sigue siendo el mismo?

Intentamos que no. Durante 30 años de profesión estuvimos dedi-cándole al laboratorio 11 o 12 horas diarias. Ahora aspiramos a trabajar lo normal, unas 8 horas por día.• ¿Se logra?

No siempre, pero se intenta. Quiero ir a más horas de otras cosas. El labo-ratorio me ha gustado y apasionado, pero ahora quiero disponer de más horas para escuchar música, leer co-sas que no sean de la profesión, via-jar más. Vivo en una zona de chacras y paso mucho tiempo mirando cómo se comportan los zorros, las iguanas o los pájaros que se acercan al jardín y eso me causa un gran placer. Ahí me olvido de lo traumático que puede ser, a veces, algunas decisiones que se pueden tomar en la primera parte de la jornada.

16.751 del mismo período del año anterior.

La participación de Entre Ríos en el total de las ventas argentinas en lo que va de 2012 se ubica en el 2,7%, mientras que en 2011 fue del 2,6% y en 2010 del 2,5%, ubicándo-se en el octavo lugar de ventas.

•  Venta de camiones en Entre Ríos

Las ventas de camiones y colecti-vos 0 Km en la provincia de Entre Ríos durante el mes de septiembre descendieron un 25% en relación al mismo mes de 2011, pero crecieron un 10,6% respecto al mes anterior. En el acumulado de los primeros 9 meses de 2012, las ventas de ca-miones y colectivos totalizan 402 unidades, contra las 552 que se vendieron en ese mismo período del año anterior, lo que muestra una depresión en el mercado del 27%.

Mayo fue el mes donde se revir-tió la tendencia y desde entonces han crecido las operaciones en Entre Ríos, con un promedio del 1,88% para los cinco meses y sien-do septiembre de 2012 el más bajo del período con solo el 0,78% de incremento. Si hablamos en térmi-no de facturación que significaron esas operaciones, vemos que el incremento se mantuvo siempre en valores altos, con un promedio del 27,28% para los cinco meses.

•  Venta de autos en Entre Ríos

Las ventas de autos 0 Km en la pro-vincia de Entre Ríos descendieron en el mes de septiembre un 6,6% en relación al mismo mes de 2011 y cayeron un 15,1% respecto al mes anterior. En el acumulado de los pri-meros 9 meses de 2012, las ventas de autos y vehículos livianos tota-lizan 18.218 unidades, contra las

Datos sobre el consumo en Entre Ríos

Desde la presente edición comenzaremos a publicar algunos datos que pueden dar una aproximación sobre consumo de los entrerrianos

en diferentes ámbitos. Las cifras están tomadas de varias fuentes confiables y han sido elaboradas específicamente para la revista X-Más. No tienen pretensión de ser una información estadística

científica.

•  Evolución de operaciones minoristas en Entre Ríos.

La cantidad de operaciones mino-ristas estuvieron cayendo desde oc-tubre de 2011 hasta el mes de abril de 2012, mostrando claramente el freno en la actividad económica que se estaba produciendo y del cual se hablaba en todos los ám-bitos, de acuerdo a la comparación interanual mes a mes. El promedio de la merma en las operaciones minoristas se ubicó en el orden del 9,30% interanual y alcanzó al 10.22% menos en abril, el último mes de retroceso.

Sin embargo, esas mismas ope-raciones que fueron menores a su comparación interanual, produje-ron una mayor facturación, que en el promedio de los siete meses fue del 19,93%. La explicación a la me-nor cantidad de ventas y un mayor nivel de inflación se encuentra en los niveles de inflación.

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Patentamiento de Vechículos en Entre RíosENTRE RIOS ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov-12 dic-12 Total ER Total ArgTotal 2010 1.998 1.102 1.378 1.240 1.209 1.309 1.579 1.361 1.581 1.358 1.276 875 16.266 662.591 Total 2011 1.851 1.605 787 3.266 1.537 2.195 1.630 2.045 1.835 1.976 2.020 1.714 22.461 858.010 Total 2012 3.266 1.537 2.195 1.630 2.045 1.835 1.976 2.020 1.714 18.218 674.976

Patentamiento de Camiones y colectivos en Entre RíosENTRE RIOS ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov-12 dic-12 Total ERTotal 2010 30 23 33 22 34 37 31 41 42 43 58 28 422 Total 2011 73 52 57 41 53 58 77 72 69 64 50 43 709 Total 2012 59 40 50 35 39 39 41 47 52 402

Evolución de operaciones minoristas en Entre Ríos

Períodos Ventas en ER Cant. operaciones Fact. totalOct. 2011 vs. Oct. 2010 -12,70% 12,50%Nov. 2011 vs. Nov. 2010 -9,38% 22,99%Dic. 2011 vs. Dic. 2010 -6,66% 18,06%Ene. 2012 vs. Ene. 2011 -9,80% 24,00%Feb. 2012 vs. Feb. 2011 -11,60% 14,85%Mar. 2012 vs. Mar. 2011 -4,73% 30,41%Abr. 2012 vs. Abr. 2011 -10,22% 16,74%May. 2012 vs. May. 2011 2,81% 31,94%Jun. 2012 vs. Jun. 2011 2,07% 29,92%Jul. 2012 vs. Jun. 2011 2,02% 27,64%Ago. 2012 vs. Ago. 2011 1,71% 24,09%Sep. 2012 vs. Sep. 2011 0,78% 22,82%

* Elaboración propia en base a operaciones minoristas realizadas en ER

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Un plan de ahorro es un méto-do de compra utilizado desde hace muchos años en el país y

se sustenta en un ahorro previo para la adquisición de un bien, general-mente vehículos. Para ello, las perso-nas forman grupos y aportan fondos mensualmente (cuotas). Con estos fondos los grupos compran el bien y los distribuyen entre sus miembros con modalidades como sorteo, lici-tación o entregas programadas por la empresa administradora.

Agro Plan SA es una empresa para-naense que se incorporó en este mer-cado como administradora de planes de ahorro. Desde los inicios buscó la diferenciación al generar vínculos sobre bienes que no tenían esta mo-dalidad desarrollada. Primero fueron maquinarias agrícolas, luego acopla-dos y recientemente camiones.

El Presidente de Agro Plan SA, Ser-gio Lifschitz, explica que “en los úl-timos tres años es donde la empresa comienza a trabajar más firmemente y tener una penetración más concreta en el mercado, a partir de una política comercial fuerte. Hoy somos adminis-tradores de ocho de las más impor-

Agroplan: una herramienta para llegar fácilmente al

camión o el acopladotantes marcas de acoplados que hay en el país: Hermann, Helvética, Sola y Brusa, Salto, Tahnos, Cormetal, Gross y Plus Carga. En estos años ya hemos entregado 650 acoplados entre los diferentes grupos que conforman los planes de ahorro de cada una de las industrias fabricantes”.

El sistema funciona a partir de la conformación de un grupo de suscrip-tores que son dos veces la cantidad de meses que tendrá el círculo. En el caso de los planes para acoplados Agro Plan SA trabaja con 50 meses y 100 in-tegrantes para facilitar la financiación del bien. Mensualmente se toman los aportes realizados y se compran las unidades para la entrega, dando prio-ridad a una unidad por sorteo y otra por licitación. Incluso algunos grupos pue-den llegar a entregar más de una uni-dad por licitación dada la cantidad de fondos que se disponga. “En la actua-lidad tenemos 11 círculos funcionando en acoplados y estamos entregando 22 acoplados por mes”, dice Lifschitz. “Nuestro trabajo es captar marcas para financiar sus productos a través de ésta herramienta. A partir de allí capa-citamos a los vendedores y los acom-

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pañamos en el proceso de venta, pero no vendemos los planes directamente, sino que los administramos”.

Además de los acoplados la empre-sa logró el año anterior un acuerdo con una de las empresas más importantes del mundo en materia de vehículos pesados: Volvo. La automotriz sueca confió en Agro Plan el desarrollo de un producto para la financiación de sus camiones en la República Argentina y así nació el “Plan Vikingo”. “Para no-sotros significó un gran desafío y una responsabilidad enorme porque es el único lugar en el mundo donde Volvo terceriza en otra empresa el manejo de los fondos para la adquisición de uni-dades. Llevó mucho tiempo, y la expe-

riencia y trayectoria nuestra en el rubro fueron los determinantes para lograr el acuerdo”.

A diferencia de los acoplados, cada círculo se conforma de 120 sus-criptores y el plazo es de 60 meses. Una vez lanzado al mercado el primer grupo se cerró rápidamente y lo mis-mo sucedió con el segundo. A poco más de un año de haber comenzado la operatoria el Plan Vikingo está a punto de cerrar el tercer círculo, de-mostrando claramente la eficiencia del sistema y las posibilidades que brinda la herramienta. “En este cor-to tiempo ya llevamos entregados 37 camiones porque se han producido ofertas en las licitaciones por las cua-les nos ha permitido entregar más de dos unidades por mes”.

Con demanda creciente en las mar-cas actualmente representadas, la empresa planifica el crecimiento y se pone objetivos precisos. “Nuestra idea es que en los próximos 5 años estemos entregando bajo este sistema entre 250 y 350 camiones Volvo por año, y si el mercado sigue acompañando pode-mos estar entre los 650 y 700 acopla-dos anuales, pronostica Sergio Lifs-chitz para luego agregar que “también hemos presentado una propuesta en la Inspección General de Justicia –orga-nismo contralor de la actividad-, para una herramienta similar con caracte-rísticas particulares que nos permita ingresar mejor en el mercado de las maquinarias agrícolas. Fue en ese ru-bro donde comenzó Agro Plan pero no tuvimos mucho éxito en ese momento. Tal vez ahora podamos revertir esa ex-periencia y se abra un nuevo abanico de posibilidades”.

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Desde hace un par de años el Complejo Alimentario SA (CA-LISA) perteneciente al Grupo

Motta lanzó al mercado minorista productos rebozados -específica-mente nuggets y  medallones de pollo- cuya principal característica además del sabor y calidad, es la de brindar facilidad, rapidez y prac-

ticidad a la hora de planificar una alimentación saludable sin olvidar el  dinamismo del ritmo de vida ac-tual y sus consecuentes exigencias.

Desde los últimos meses, todas estas líneas de productos se pue-den encontrar también en las gón-dolas de las cadenas de hipermer-cados Wal Mart y Chango Más.

Nuevos canales de venta

Los productos de CALISA en las góndolas de

hipermercados

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Las elaboraciones de la firma entre-rriana radicada en la localidad de Ra-cedo, dotada de moderna tecnología y bajo estrictas normas de calidad, inte-gran una diversificada línea de hornea-dos, cocidos y rebozados, en respuesta a una creciente demanda del mercado nacional e internacional.

CALISA compite en este segmen-to con marcas nacionales de primer nivel que con un sello diferencial basado en la calidad, va logrando posicionarse en un mercado alta-mente competitivo.

•  Sistema “+ Info”

En forma casi simultánea al lanza-miento de la nueva línea retail de productos rebozados, la empresa incorporó un novedoso sistema de-nominado “+ info”. Este sistema se basa en la tecnología de códigos QR (Quick Response Code) para

brindar al consumidor información adicional sobre los productos y la gestión de calidad de la empresa.

Esta nueva tecnología digital per-mite al cliente conocer información adicional importante a la contenida en el packaging del producto, de una manera ágil e interactiva.

Ese plus de datos a los que pue-de acceder el consumidor en Inter-net puede ser de información nu-tricional extra, fotografías, recetas, productos que completan la línea, certificaciones de calidad, y todo eso utilizando la cámara del teléfo-no celular para “capturar” el código QR que contiene cada paquete.

Ser pioneros en utilizar esta tecnología de avanzada y poner-la a disposición del consumidor es un nuevo desafío que tomó CALISA, manteniendo su premi-sa de producir con la más alta calidad.

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La relación entre la política y el sector industrial, que es lo mismo que decir entre el in-

terés general y un interés secto-rial, fue uno de los ejes que abor-dó en Paraná el presidente de la Unión Industrial Argentina (UIA), José Ignacio de Mendiguren. Le preocupaba al empresario dejar en claro cuál es el rol que, en-tiende, debe jugar la cámara que conduce. No debe identificarse ese papel, sugirió, con el de la política. No se le puede exigir a la UIA, remarcó, que se convierta en una organización opositora al gobierno.

“Muchas veces nos piden co-sas que no son propias de una entidad empresaria”, pareció quejarse. Frente a ello, explicó, su respuesta es actuar de modo tal de preservar la mejor relación posible con el gobierno “que eli-gió la gente”, según definió. No se trata de ser oficialista ni opo-sitor, marcó la cancha De Men-diguren. “Quien conduce es la política. No se trata de imponer nada. Quien crea que debemos

imponer algo no entiende las instituciones ni la democracia”, expresó el empresario.

Las afirmaciones del presiden-te de la UIA dan cuenta de una saludable evolución. Se trata de un tránsito que no siempre es advertido pues los procesos culturales, cansinos, generan un acostumbramiento que le quitan a los cambios sus componentes sorpresivos. Lo de De Mendigu-ren es, directa o indirectamente, un reconocimiento de la supre-macía de la política.

Se trata de una postura que, aunque pueda ser subestimada por formal, por palabras de oca-sión, expresa una variante que excede lo político institucional. Hubo tiempos en que los gobier-nos (sobre todos los ilegítimos) se pensaban a sí mismos como una sucesión de fases: primero lo económico, luego lo social, finalmente lo político. En otros momentos históricos, las deci-siones tecnocráticas, frías, eco-nomicistas, gozaban de indiscu-tida prioridad. De Mendiguren

De Mendiguren y sus palabras en Entre Ríos

Los empresarios, la política y el poder

Por Antonio Tardelli

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admite, desde una corporación, que hay intereses colectivos cuya finalidad es velar por el conjunto y por tanto no pueden ser confundidos con los deseos de una parte.

Salvo, claro, que alguien se sienta tan poderoso como para imaginar que esa política, en teoría autónoma, puede ser puesta al servicio, merced a con-cretas influencias, de un interés más egoísta. No tiene nada de extraño: muchos gobiernos han funcionado como prestanombre, como testaferros de aspiracio-nes económicas o financieras. En esa clase de circunstancias, sostener que el Estado se eleva-ba por encima de todo, afirmar que era la política la que condu-cía los procesos, era disimular la voluntad de no hacer olas por-que el títere estaba cumpliendo a pie juntillas con un interés de sector que gobernaba por inter-pósita persona.

Pero la referencia de De Men-diguren, sea para salvar objecio-nes a sus contactos con el go-

bierno, o cumplan cualquier otro objetivo, responde efectivamen-te a cierto reclamo de quienes, disconformes con el oficialismo, no encuentran a mano alternati-vas políticas. Le pasa, por caso, a un sector de la clase media. Pasa incluso –independiente-mente de la marcha de los nego-cios en general– hacia el interior del mundo empresario.

¿Quién es el responsable de que haya oposición?, pareció preguntarse De Mendiguren.

O, antes bien: ¿es necesario que haya oposición? ¿A quién le importa?

Se supone que la existencia misma de un gobierno demo-crático exige el añadido de una oposición. Ello está en línea con una idea que es esencial al sis-tema: el equilibrio del poder. La noción de oposición supone, por ejemplo, que el gobierno no pue-de perder de vista la existencia de alguien que, si la adminis-tración hace mal las cosas, está allí, como suplente, esperando su turno.

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Pero la idea del equilibrio del poder, deberá admitirse, es valo-rada socialmente sólo en términos relativos. Los abusos del poder constituido, en todas las épocas o restringiendo el análisis al pe-ríodo de la democracia recupe-rada en 1983, sólo han merecido castigos electorales cuando otras variables, culturalmente más esti-madas, han hecho una especie de trabajo previo.

Las acusaciones que contra un gobierno se formulan por abu-sar del poder pueden funcionar como un golpe relevante, más no decisivo, en un combate de boxeo. Será un golpe de nocaut sólo si antes otros golpes pusie-ron al contrincante en situación complicada. Vale la analogía: un gobierno únicamente se verá se-riamente afectado por la conde-na social a sus abusos de poder si antes otra serie de cuestiones lo han conducido a un cuadro de debilidad.

La sociedad argentina, al mar-gen de los juicios de valor que ello acarree, se ha mostrado particularmente sensible a lo económico antes que a lo insti-tucional.

Por tanto, el reclamo que se formula para que emerja una oposición con posibilidades con-tiene una arista algo hipócrita:

nada particularmente relevante ocurrirá en el terreno político, con o sin oposición, si en térmi-nos económicos el país y la so-ciedad funcionan razonablemen-te bien.

Pero la demanda por la apari-ción de una oposición, en tanto concreta preocupación por las relaciones de fuerza, implica una intromisión directa en el terreno del poder. Exigir oposición es re-clamar una fuerza con vocación de gobernar. Es entrar en el te-rreno de la política como disputa por los resortes de decisión.

Esa lucha, legítima, expre-sa naturalmente intereses pero pone también en juego ciertos recursos. Los recursos que los políticos emplean en esa dis-puta suelen no ser los que los manuales aconsejan ni los que recomiendan los cultores de la salubridad política. La política es, también, barro.

Entiéndase: mucha política se practica desde el poder del Esta-do a través de mecanismos que funcionan como recompensas para el aliado y como sanciones para el enemigo. La vigencia de un sistema de esta naturaleza puede merecer repudios. Pero no indiferencia. No se lo puede ignorar. No puede comportarse uno como si no existiera. Así,

“Se supone que la existen-cia misma de un gobierno democrático exige el aña-dido de una oposición. Ello está en línea con una idea que es esencial al sistema: el equilibrio del poder.”

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puede decirse, apropiarse del poder del Estado, y de sus recur-sos, constituye una ventaja para quien desea permanecer allí y obstaculizar a otros el acceso a ese apetecido sitial.

La preocupación por la dis-puta de poder no puede obviar el hecho de que, aunque suene tautológico, controlar el poder supone una ventaja en la disputa por el poder. Es una ventaja va-liosa, más no decisiva. Si fuera decisiva, nadie nunca jamás po-dría ser derrotado electoralmen-te si desde el poder compite. Si así fuera, los oficialismos no perderían jamás. No es así. Pero

el control del Estado supone una objetiva ventaja de recursos so-bre todo en sistemas que no se-paran adecuadamente entre Es-tado y gobierno y entre gobierno y partido.

Pues bien, ¿qué hace la socie-dad preocupada por la disputa del poder al momento de repartir el poder? En general, si uno se atie-ne a los resultados electorales, vota al oficialismo o por lo menos eso ha ocurrido en la Argentina desde 2003 (con la solitaria ex-cepción de 2009). Atender a ese efecto futuro, mediato, indirecto, de las elecciones es también una manera de comprender el sen-

“Mucha política se practica desde el poder del Estado a través de mecanismos que funcionan como recompen-sas para el aliado y como sanciones para el enemi-go.”

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tido del voto. Dicho de otro modo: las elecciones importan por lo que definen en lo más cercano y tam-bién por sus consecuencias pos-teriores en términos de relaciones de fuerza.

Por tanto, la preocupación por la existencia de una oposición –de una oposición que enviciada también es parte de un funcio-namiento político asentado en buena medida en lo clientelar– implica la aceptación de esa re-gla de juego, ciertamente deplo-rable pero clave en el juego de la política real. El poder es cosa concreta. La disputa por el poder no es un debate académico.

En esa presunta exigencia so-cial, la demanda por la existencia de una oposición, los empresarios podrían ser tanto demandantes como demandados. De Mendigu-ren afirma, frío, pragmático, que

su propósito es llevarse bien con el gobierno elegido “por la gente”. Desde el interés sectorial, tiene lógica: es conocido el margen de discrecionalidad de que dispone el Estado para aplicar sus políti-cas y ese margen de discreciona-lidad se pone en acto conforme se pretenda recompensar o castigar. Lo primero es para el amigo; lo se-gundo, para el enemigo. Conclu-sión: siempre es bueno un buen palenque.

¿Dónde, si no donde dice el titular de la UIA, se pueden colo-car hoy los empresarios?

Pero todo dependerá del color del cristal con que se mire. Ese acercamiento al gobierno, pre-sentado como requisito inexo-rable, podrá así ser visto como contribución al interés general o como mera búsqueda de privile-gios o prebendas, práctica por lo

“En esa presunta exigencia social, la demanda por la existencia de una oposición, los empresarios podrían ser tanto demandantes como demandados.”

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demás tradicionalmente adjudi-cada al empresariado argentino.

Ese rol, el lugar de interlocutor permanente que se atribuye el poder económico en general y la industria en particular, recuerda la historia del mozo de la Casa Rosada que, experimentado, ve-terano, inventariado junto con los muebles más añejos, razona-ba, simple y contundente, acer-

ca de las visitas que reciben los presidentes. Se resignaba: los ocupantes de la Casa de Gobier-no pueden cambiar pero los que no cambian son los que vienen a hablar con ellos. Los anfitriones reciben siempre a la misma gen-te, que trae consigo los mismos pedidos y las mismas buenas ra-zones para influir en la marcha de los asuntos públicos.

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