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We think Insurance

Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercadoGonzalo Geijo

Business Development Manager

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No hace falta llegar a esto…

..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro

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… pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir la siniestralidad?

… pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real?

… seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento previo y no luego de pagar siniestros?

Los Seguros de pago por uso puenden ofrecer ésto y mucho más…

Qué pasaría si…

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• Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo

hacen

• Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos

• Los clientes honestos pagan por los fraudulentos

• Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los

que tienen coberturas mínimas

El modelo mutualista ya no es la mejor solución

Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!

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Qué son los seguros de Pago por Uso?

Coberturas fijas + variables por Km

Coberturas Fijas + Scoring Real

Coberturas Fijas + Variables por Km +

Scoring Real

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Cómo funciona?

Prima

£1,200

£1,080

£1,000

£ 900

Feedback al cliente

Feedback a la compañía

Vehicle Score

VIN: 12345…

Kms: 6,234

Frenadas: .05

Aceleradas: .01

• Kms. recorridos• Doblado agresivo• Frenado u

aceleración abrupta• Localización

– Hora– Velocidad– Dirección

• Comienzo y finalización del viaje

• Activación de sensores de robo• Choque (sensor de impacto)

GPS

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Dispositivos

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Dispositivos

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Dispositivos

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En el mundo

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Crecimiento UBI en EEUU

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Ejemplo programa ODBII

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Ejemplo programa celular

Fuente: AXA Francia Website

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Fuente: Progressive website

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Beneficio para todos

MenorSiniestralidad

• Nuevo nicho de mercado• Nuevos clientes• Retención de cartera• Mejor rentabilidad

• Menor consumo de combustible• Menores emisiones CO2

• Mayor control del precio de prima

• Feedback online sobre hábitos de conducción

• Precio según el uso real del auto

• Concientización

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Qué viene???

IoTInternet Of Things

Información

AnálisisFeedback

y control

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MUCHAS GRACIAS