Contenido / JULIO 2015

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2 Editorial Un nuevo servicio para el crecimiento empresarial

4 Breves6 Negocios

Energía, un tema candente

8 Negocios InternacionalesA fortalecer lazos con Perú

10 Comercio internacional¿Cómo sacarle provecho a la Vuce?

14 LíderesLa alegría de crecer

16 OportunidadesEn el Valle le tenemos el remedio

20 OportunidadesAproveche este iNNpulso

23 NegociosEl Presidentese reúne con los empresarios

26 Nuestra regiónYumbo ‘recargado’

28 Emprendedores por naturaleza

Fanáticos de la investigación

30 ExpertoAdministrar la cartera,un reto estratégico

32 ServicioLe tenemos su certificado electrónico

34 Valle ImpactaEn sus marcas, listos, a crecer

36 AlianzaInnovaron y ganaron

39 Go CaliGo Cali is growing

40 Noticias CCCLas inversiones nos unirán

42 Noticias de nuestros afiliados43 Centro de Eventos Valle del Pacífico

Sabores que satisfacen

44 AvanzamosAgéndese

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Publicación de la Cámarade Comercio de CaliISSN 1657-8511 Año 15- Número 177JULIO 2015

DIRECTOR

Esteban Piedrahita Uribe

EDITOR

Clara Inés Cabal

GERENTE DE COMUNICACIONES

Carolina Bueno

COORDINACIÓN EDITORIAL

Yaira Arroyave

COMITÉ EDITORIAL

Julián Eduardo Arango MejíaJuan Esteban Carranza RomeroAlberto Rubio SánchezFrancisco GónimaMaría del Pilar RodríguezAndrés ValenciaEsteban PiedrahitaClara Inés CabalCarlos Andrés PérezAdriana Macías

REDACCIÓN

Maritza CamachoMedia Solutions SAS

DISEñO y DIAGRAMACIÓN

Media Solutions SAS

FOTOGRAFÍA

Luis Fernando Semaán

PUBLICIDAD

Myriam Hortua CruzEjecutiva de CuentaTeléfono: 57(2) 8861300 Ext. 484mhortua@ccc.org.co

ASESORÍA EDITORIAL

Media Solutions SAS

IMPRESIÓN

Prensa Moderna SAS

Sede principalCalle 8 No. 3-14Teléfono: 8861329

Sede ObreroCarrera 9 No. 21-42Teléfono: 8850072

Sede UnicentroCentro Comercial Unicentro Pasillo 5 Local 359ATeléfono: 3212500

Sede AguablancaCarrera 27 # 103-71 La CasonaTeléfono: 4228713

Sede YumboCarrera 5 No. 8-23Teléfono: 6691065

Punto de Atención en JamundíCalle 10 con Carrera 10 Esquina (Edificio Alcaldía de Jamundí)Teléfono: 8835190

Un nuevo servicio para el crecimiento empresarialLa manera de hacer negocios se transforma de acuerdo con el desarrollo de las sociedades. En el mundo global actual, la tecnología ha trascendido fronteras de tiempo y

espacio y se ha convertido en un factor de competitividad que permite el aprovechamiento de las oportunidades comerciales.

Las cámaras de comercio del país cumplimos un rol indispensable en los procesos transaccionales de las empresas y debemos estar a la altura de sus realidades y expectativas, por eso, comenzamos un pro-ceso de modernización para hacer más eficaz nuestro rol en el creci-miento empresarial.

A partir de junio, las 57 cámaras de comercio en Colombia, bajo un trabajo articulado, pusimos en funcionamiento un nuevo servicio de ex-pedición de certificados electrónicos por internet, que posibilita a los empresarios, entes de gobierno, bancos y en general a la ciudadanía, la impresión de los certificados desde cualquier lugar y horario, con la mis-ma validez jurídica y seguridad del que entregamos en nuestras sedes.

Esta opción simplifica trámites y brinda mayor seguridad, agregan-do agilidad y oportunidad a este proceso de certificación, que con más de 8 millones de operaciones al año, es el más utilizado por los empre-sarios y la ciudadanía.

Esta aplicación se basa en la normatividad que reglamenta el acceso y uso de los mensajes de datos, del comercio electrónico y de las firmas digitales (Ley 527 de 1999), y pone al alcance de un clic, la impresión de los Certificados de Existencia y representación legal de sociedades, agencias y sucursales; Certificados de Matrícula de establecimiento de comercio y personas naturales; Certificados de Entidades sin ánimo de lucro y Certificados del Registro Único de Proponentes.

En la Cámara de Comercio de Cali los empresarios encontrarán este nuevo servicio en nuestra plataforma de registros digitales Registr@ Ya, junto a 10 servicios más, que estamos seguros facilitan y promueven el crecimiento de las empresas y el de la región.

Esteban Piedrahita UribePresidente

Congreso dulce

Con potencial exportador Llegó la hora de las Costas

Confianza Industrial

Del 14 al 18 de septiembre se rea-lizará el X Congreso de la Caña de Azúcar - Tecnicaña 2015 bajo el lema ‘Energía renovable, sostenibi-lidad y medio ambiente’. En este en-cuentro participarán profesionales, investigadores, productores e ins-tituciones vinculadas a la agroin-dustria de la caña de azúcar tanto a nivel nacional como internacional. Durante los días 14 y 15 se realiza-rá el Precongreso que incluye opcio-nes para visitar ingenios azucareros, plantas duales de azúcar-etanol y la estación experimental del Centro de Investigacion de la Caña de Azúcar de Colombia - Cenicaña.

A propósito de la X Cumbre de la Alianza del Pacífico que se realizó a principios de este mes en Perú, el BBVA Research presentó un informe en el que identificó los sectores que tienen mayor potencial de ser nego-ciados entre los países miembros. El plástico, el papel y cartón y la per-fumería lideran la lista. Sin embar-go, en el documento también se re-salta que el desarrollo logístico es una de las trabas que debe superar-se para que las transacciones con los aliados lleguen a buen término y así fortalecer el comercio internacional.

De acuerdo con el reporte Apunte Económico, que produce la Unidad Económica y de Planeación de la CCC, la producción industrial de las empre-sas ubicadas en ciudades con cercanía a los principales puertos del país regis-tró un mayor crecimiento frente a las zonas del interior. La producción ma-nufacturera de Cali y Barranquilla en el primer trimestre de 2015 se incre-mentó 2,9% y 5,5%, respectivamen-te, frente al mismo periodo de 2014. Medellín creció 2,2%, pero Santander y Bogotá registraron caídas de -0,15% y -4,4%, respectivamente. También hay una mayor confianza entre los consumidores de estas zonas, aun-que presentaron una reducción fren-te a mayo del año anterior. El Índice de Confianza del Consumidor (ICC) de Fedesarrollo registró en mayo un balance positivo de 26,4% en Cali y en Barranquilla fue de 19,1%, mientras que Medellín (17,6%) y Bogotá (6,7%) tuvieron resultados menos favorables.

De acuerdo con la más reciente Encuesta de Opinión Empresarial de Fedesarrollo, el Índice de Confianza Industrial mostró un leve repunte fren-te a abril al llegar a 0,9%, pero decreció con respecto a mayo de 2014. El fe-nómeno se debe a un deterioro de 4,5 puntos porcentuales en las expecta-tivas de producción, del 1,1 en el componente de existencias y de 0,5 en el de pedidos. Sin embargo, el porcentaje de utilización de capacidad instala-da fue del 71,4%, el más alto en los últimos cinco años.

BREVES

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La tarifa de energía eléctrica es una variable que afecta la competitividad de los industriales colombianos y la construcción de hidroeléctricas presenta un rezago significativo en comparación con el crecimiento de la demanda.

E n los últimos años los pre-cios de la energía eléctrica en Colombia se han incrementa-

do con el consecuente efecto adver-so sobre la competitividad del sector industrial ya que este rubro repre-senta un porcentaje considerable de sus costos totales.

En 2013 el Programa de Transformación Productiva advirtió sobre el alza, señalando que en este aspecto Colombia estaba en des-ventaja en comparación con Perú y Estados Unidos, que ofrecían tari-fas más competitivas.

Hoy la tarifa de energía eléctri-ca para el sector industrial en el país está por debajo del promedio de América Latina, pero por enci-ma de las de países vecinos. Así se desprende de un documento elabo-rado por Sergio Clavijo para Anif titulado Costo de la energía eléc-trica e Índice de Competitividad en Colombia. De acuerdo con el do-cumento, el precio de la energía

eléctrica es uno de los factores del Costo Colombia que deben asumir los empresarios.

Según el Índice de Competitividad (IC) de esa entidad, el país “registró valores superiores al promedio regio-nal en 2005 (4.7 Kwh o centavos de dólar por kilovatio vs. 4.2¢/Kwh en América Latina) y 2010 (9.8¢/Kwh vs. 8.3¢/Kwh). Luego, la administración Santos (2010-2014) entró a corregir parcialmente dicho lastre mediante la eliminación de la sobretasa del 20% a los usuarios industriales según lo establecido en la Ley 1430 de 2010 y el PIPE-I. Así, el cobro se redujo a 8.7¢/Kwh, valor inferior al promedio de la región en 2015 (9.2¢/ Kwh)”.

Sin embargo, la tarifa nacional supera a la de Perú (6.4¢/Kwh) y Argentina (7.4¢/Kwh). Con respec-to a Chile, México y Ecuador, la posición de Colombia es privilegia-da: el primer país registra una ta-rifa de 15.2¢/Kwh y el segundo, de 11.7¢/Kwh. El tercero, según el

Energía,un temacandente

Ministerio de Electricidad y Energía Renovable de ese país, de 9.0¢/Kwh.

El 70% de la energía eléctrica en Colombia proviene de la generación hidráulica mientras que esta fuente no supera el 40% en Suramérica, se-gún Anif. Esta estructura de depen-dencia de la generación hidráulica en el país afecta los costos del sistema cuando por eventualidades climáti-cas o mecánicas de las centrales no se produce lo que el mercado demanda.

El problema de fondo es que los proyectos de generación hidráulica en Colombia no han crecido al mismo rit-mo que el consumo, lo que ocasiona desbalances y presiones sobre las tarifas.

Un estudio elaborado por Juan David Martin, Michelangelo Contardi y Juan Esteban Carranza, Gerente Sucursal Cali y Director del Centro de Estudios sobre Economía Industrial e Internacional (CEEII) del Banco de la República, busca explicar esta situa-ción. “Durante el segundo trimestre del 2014 el precio de la electricidad en

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Negocios

el mercado mayorista alcanzó los ni-veles más altos que se hayan observa-do, cercanos a los $500 por Kwh. Tras este episodio anómalo, que incluso ha llamado la atención de los entes regu-ladores del régimen de competencia del sector, el precio en bolsa tuvo una gran volatilidad. La causa subyacente de la misma es la poca capacidad del sistema de acomodar choques de ofer-ta y demanda cuando opera a niveles cercanos a la capacidad máxima de las hidroeléctricas”, señala el reporte.

Aunque la entrada en producción de Hidrosogamoso aportó a la estabi-lidad de los precios, la inauguración de Hidroituango, la próxima que se tiene programada, no se efectuará an-tes de 2016. “Esto significará un au-mento de la capacidad del sistema de alrededor del 15% que es apenas comparable con el crecimiento de la economía durante tres o cuatro años”, afirman los expertos del Banrep.

Así mismo, advierte Anif, hay que repotenciar los esquemas de bolsa energética, donde oferentes (gene-radores) y demandantes (comercia-lizadores) intercambian energía en condiciones libres a precios de mer-cado. Aunque la Creg (Comisión de Regulación de Energía y Gas) ha de-sarrollado una labor eficiente, debe refinarse el esquema de cargo por confiabilidad. Gracias a este se pue-de garantizar la atención de la de-manda de energía en el largo plazo y en condiciones críticas de abaste-cimiento a un precio eficiente.

El potencial del VallePor la importancia de la industria azu-carera, papelera, avícola y porcícola, la bioenergía es un sector con futuro en el Valle del Cauca. Según la Cámara de Comercio de Cali, el departamen-to es “la región con la mayor produc-ción de combustibles a partir de bio-masa: 1.5 millones de litros por día”.

te que es utilizado como combustible en Colombia (bioetanol)”, según una pre-sentación realizada por Carlos Andrés Pérez, gerente de Desarrollo Regional y Competitividad de la CCC. La coge-neración representó el 0.73% de la ma-triz de energía eléctrica en Colombia. El 93.5% de ella se generó a partir de bio-masa. Mayagüez e Ingenio Providencia, empresas con sello vallecaucano, fueron las principales generadoras de bioelec-tricidad a nivel nacional con 147.8 Mwh y 112.6 Mwh, respectivamente.

Para Luis Fernando Londoño, pre-sidente de Asocaña, aunque esta re-gión no es líder en el sector hidroeléc-trico sí cuenta con el potencial para alcanzar una posición importante. Muchas industrias le apuestan a am-pliar sus plantas de cogeneración y contribuir así al medioambiente, pues la biomasa reduce en un 74% las emi-siones de gases. Si sus pronósticos se cumplen, este año llegarán a los 260Mw de capacidad instalada.

Además, cuenta con una vasta red de ingenios azucareros y 230.000 hectá-reas con siembras de caña.

Esta actividad, revela Invest Pacific, lidera la lista de tipos de ge-neración de energía en el departa-mento con 16.5% en su capacidad y 25.6% respecto a la generación en-tre 2010 y 2014. De las 2.891 empre-sas que integran este Cluster Regional de Bioenergía 11 son generadoras de energía (cinco también son destilado-ras) y cuatro son distribuidoras. El Cluster busca priorizar las siguientes líneas estratégicas de la cadena pro-ductiva de Bioenergía en la región: sustituir fuentes de energía no reno-vables por renovables, generar y ven-der excedentes de energía a partir de biomasa e incrementar la producción de bioetanol. El Valle le apuesta a la producción de energía a base de resi-duos forestales, urbanos y animales.

“En el valle geográfico del Río Cauca se produce el total de alcohol carburan-

Capacidad efectiva neta a finales de 2014: 15.489 MwHidráulicos: 64%Térmicos: 31%Menores: 4.27%Cogeneradores: 0.73%

Demanda de energía por tipos de mercados Mercado de usuarios regulados: 67%Mercado de usuarios no regulados: 33%

Demanda de energía por actividad económicaIndustrias manufactureras: 45.5%Explotación de minas y canteras: 21%Servicios sociales, comunales y personales: 11.6%Comercio, reparación, restaurantes y hoteles: 8.3%Electricidad, gas de ciudad y agua: 4.9%Transporte, almacenamiento y comunicación: 3.1%Agropecuario, silvicultura, caza y pesca: 2.6%Establecimientos financieros, seguros, inmuebles y servicios a las empresas: 2.6%Construcción: 0.3%

Sistema Interconectado Nacional

Fuente: Creg y http://informesanuales.xm.com.co/

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Edición 177 • Julio 2015

Negocios

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico prevé que la economía de este país será una de las más dinámicas de Latinoamérica en 2015. Esto, sumado a sus necesidades de mercado, lo convierten en un destino para productos y servicios con el sello del Valle del Cauca.

A fortalecer lazos con Perú

PIB per cápita: US$6.661,6

Principales ciudades: Lima, Arequipa, Trujillo, Chiclayo e Iquitos.

31.161.000Número de habitantes:

75%Porcentaje de población en zonas urbanas:

US$43.357millones

Fue el total de las importaciones

realizadas por Perú a 2013, según

el Banco Mundial. Con respecto a ese

año, en 2014 se registró un descenso de

US$1.166 millones.

ColombiaEs el cuarto origen de las

importaciones peruanas de petróleo y sus derivados.

Ocupa el mismo lugar en las de textiles.

¿Qué importó?

Petróleo y sus derivados

Cereales

Vehículos

Plástico en formas primarias

Maquinaria industrial

Medición

Manufacturas de hierro y acero

Textiles

Telecomunicaciones y sonido

Aparatos eléctricos

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NegocioS iNterNacioNaleS

A fortalecer lazos con Perú

US$263,3millones

Fue el valor de las

exportaciones vallecaucanas de

productos no mineros realizadas

al país vecino en 2014.

Fuente: ProColombia, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Caac, Dane.

Cifras expresadas en miles.

13,65%El porcentaje de exportaciones de manufacturas del

Valle del Cauca hacia Perú en 2013.

Se destacanManitoba Ltda. y Plásticos Rimax. Esta última, a pesar de que Perú es fuerte en la producción de artículos plásticos, ha logrado posicionarse en ese mercado con un portafolio diferenciado, valor agregado y calidad.

201Fueron las empresas de la región

que realizaron estas transacciones a ese destino el año anterior. 154

lo hicieron por montos desde US$10.000.

122Es el total de compañías del

departamento que han exportado a Perú en lo que va corrido de 2015. 95 lo han hecho por montos desde

US$10.000.

En los últimos dos años, de acuerdo con datos de ProColombia, el Valle del Cauca ha sido el primer departamento exportador hacia Perú en el segmento no minero energético.

En productos

El departamento tiene potencial en derivados del café y del cacao, azúcares y mieles, productos de confitería,

preparaciones alimenticias diversas, productos farmacéuticos, entre otros.

Lideraron este ranking

Principales rubros importados por el país inca:

Maquinaria y equipo: 25%Combustibles: 15%Vehículos: 9%Materias plásticas y manufacturas: 5%

En servicios

En el sector de BPO se pueden

abrir puertas, así como en ingeniería

y servicios de construcción,

aplicaciones móviles, industria

gráfica y editorial, software y salud.

Preparaciones alimenticias diversas

US$FOB 18.305

Papeles para imprenta

US$FOB 23.973

Productos de confitería

US$FOB 30.758

Azúcares y mieles

US$FOB 37.604

Cosméticos y productos de aseo

US$FOB 41.154

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Edición 177 • Julio 2015

A una década de crearse, la Ventanilla Única de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo se consolida como la mejor herramienta para adelantar trámites de importaciones y exportaciones sin tanto papeleo y en tiempo récord a través de la red.

C uando se hablaba de comer-cio exterior hace una década, la tramitomanía era para algunos

empresarios su peor pesadilla. Pero el mal sueño no terminaba ahí, pues tras superar las barreras que representaba el exceso de papeleo a nivel nacional, debían enfrentarse al proceso de lo-grar las validaciones correspondien-tes en los países de origen o destino de sus operaciones. El Decreto 4149 de 2004 llegó para cambiarlo todo.

A través de él se formalizó la crea-ción de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (Vuce), una plataforma

digital que, al integrar 21 entidades del Estado, facilita la realización de trámites de importaciones y exporta-ciones mediante un solo procedimien-to y a través de un solo canal informá-tico. Lo hace, además, de acuerdo con los mejores estándares de transparen-cia, seguridad y calidad. Se puede ac-ceder a ella los siete días de la sema-na, las 24 horas del día.

Según Luis Fernando Fuentes, director de Comercio Exterior del MinCIT, la Vuce es la herramienta de facilitación del comercio más im-portante en la actualidad. Incluso, ha

recibido reconocimientos por par-te del Banco Mundial y de Analdex como el recurso de mayor utilidad para los exportadores. Pero, ¿cómo sacarle provecho a sus facilidades y convertirla en la mejor aliada para llevar a buen término las transac-ciones con el exterior?• Loprimeroque sedebe teneren

cuenta es que para registrarse y acceder al portal www.vuce.gov.co, desde el cual se realizan to-das las operaciones, se requiere una firma digital que se propor-ciona gratuitamente a los usuarios.

¿Cómo sacarle provecho

a la Vuce?10

ComerCio internaCional

Así mismo, estos deben solicitar por medio de la página un usuario y una contraseña que se expiden de manera inmediata. En lo sucesivo, solo deben dar click en los módu-los de exportaciones e importacio-nes según su interés. Ahí pueden consultar los trámites en inicio, en proceso o concluidos.

• Es clave que las personas siempre tengan presentes esos datos para evi-tar demoras y que, al momento de iniciar el proceso, tengan a la mano toda la información relativa a la em-presa, a los productos y países obje-to de su solicitud.

• Losprocedimientosadministrati-vos son sencillos y, paso a paso, se indica cómo se debe hacer cada di-ligencia. “Si un producto que uno quiere importar es objeto de dos, tres o cuatro vistos buenos de di-ferentes entidades, cuando el im-portador ingresa a la página de la ventanilla se redistribuye su solici-tud por la subpartida arancelaria a cada institución”, afirma Fuentes. Estas tienen dos días hábiles para evaluarlo y tramitarlo.

• Actoseguido,lainformaciónllegaelMinisterio de Comercio, Industria y Turismo, que tiene 12 horas há-biles para aprobar todo el proceso de importación. El sistema asigna las solicitudes en orden de llegada y de manera aleatoria a los funcio-narios autorizados en cada entidad. Así se garantiza que ninguna tendrá una prevalencia especial sobre otra y que a todas se les dará el mismo tra-to. Una vez obtenidos los vistos bue-nos, se puede dar curso a las impor-taciones o exportaciones.

• TeniendoencuentaquelaVuceesuna plataforma virtual, en su crea-ción se contempló la eliminación de la atención personalizada porque todo está dado para que las con-sultas y aprobaciones se realicen

razones. En primer lugar, es funcio-nal. En segundo lugar, es económi-ca. En tercer lugar, sigue al pie de la letra los preceptos actuales de las tecnologías de la información y las comunicaciones. Estos factores han contribuido a que Colombia, dice el funcionario, sea el país de mayor avanzada en interoperabilidad.

Desde el año 2010 hasta la fecha, se han invertido en ella aproximada-mente $17.000 millones en materia de ajustes, desarrollos nuevos e inte-rrelacionamiento con otras ventani-llas únicas. A nivel de usuarios, cuen-ta con 62.000 registrados que realizan operaciones de importación y expor-

tación. Estas ascienden a los 4,5 mi-llones y se espera que la cifra crezca aún más porque los empresarios ya es-tán familiarizados con la herramienta.

“Según los resultados de las encues-tas que hacemos todos los años, tene-mos una calificación de percepción de ‘muy buena’ y ‘extraordinaria’ del 92%. Seguimos trabajando para lograr com-placer al 8% restante”, afirma Fuentes.

Además, añade que otro de los logros quesehanobtenidograciasalaVuceesque ahora se está intercambiando infor-maciónconChileyMéxico.Loscertifi-cados de origen ya se expiden vía digi-tal con esos países, aparte de Ecuador.

“La idea es que en 2016, poda-mos emitir certificados de origen con todos los países de la Alianza del Pacífico”, concluye. Así segui-rán abriendo espacios para facilitar las transacciones internacionales en-tre naciones amigas y favorecer al entramado industrial colombiano.

sin tener que enviar papeles físi-cos o hacer filas. Sin embargo, si un usuario tiene una consulta es-pecial y no encuentra la informa-ción en la plataforma, es atendido directamente por el director o la subdirectora de la ventanilla.

• Adicionalmente,paralosinteresadosque quieren saber más y contar con una asesoría siempre disponible, en el portal hay una sección de ayuda que contiene manuales y otros docu-mentos imprescindibles tanto para registrarse por primera vez o cam-biar la contraseña, como para realizar cada operación de comercio exterior. Estos se pueden descargar para ser

consultados cuando el usuario ten-ga disponibilidad. Muchos de ellos también están en inglés.

• Enlamismasecciónseencuen-traelbotónE-Learning,quecon-duce a una serie de videos en los que, de manera amigable, se muestra cómo funciona la pági-na y se resuelven las dudas de los cibernautas. Para los que prefie-ren el canal telefónico, también hay un call center (línea gratuita 01 800 011 3666 o PBX en Bogotá (57-1-6067676) a través del cual se atienden solicitudes o inquie-tudes puntuales de los usuarios o de quienes quieren acceder a la herramienta por primera vez.

Ventanilla modeloDe acuerdo con Luis FernandoFuentes, la Vuce es consideradahoy como un modelo a seguir en LatinoaméricayelCaribepor tres

En Vuce se han invertido más de $17.000 millones. Cuenta con 62.000 usuarios que han realizado cuatro millones y medio de operaciones.12

ComerCio internaCional

En 35 años, Industrias Rapid pasó de ser una famiempresa de subsistencia a una mediana empresa que no se detiene. Con sus productos han apoyado el proceso de aprendizaje de miles de colombianos.

Q ue la témpera de color verde es la menos usada por los ni-ños del suroccidente colom-

biano, en cambio la roja y la blanca son las grandes protagonistas de las tareas infantiles, es un dato que en Industrias Rapid conocen en detalle, así como el destino de cada una de las 30.500 cajas de plastilinas cor-tas por nueve colores que despacha-ron en junio pasado.

Esta empresa familiar, que arran-có hace 35 años en el patio de una casa en el barrio Vipasa, hoy cuen-ta una historia multicolor, forjada entre pegantes, borradores, escua-dras, reglas, crayones, plastilinas y acuarelas. Su fundador, Guillermo Payán Navia, trabajó durante varios años para Esterbrook, una compañía de artículos de escritura y escritorio que por un cambio de estrategia ce-rró sus operaciones en Cali, deján-dolo a él y a sus compañeros frente a la incertidumbre del desempleo.

Con 39 años de edad y tres pe-queños hijos, Guillermo probó em-plearse en la extinta Uniroyal. Pero el trabajo de oficina no era lo suyo. Las ventas, el peregrinar de cliente

en cliente, han sido su gran voca-ción. Así que armado de su princi-pal talento, el comercial, empezó re-empacando pegante en tarritos de 35 cms cúbicos. Su primer cliente gran-de fue La 14, que creyó en su em-prendimiento y codificó el produc-to en algunos de los almacenes de la capital del Valle.

La diversificación llegó con la lí-nea geométrica y las témperas. El naciente empresario contrató a un matricero que diseñaba los moldes y un odontólogo amigo suyo, el doc-tor Llanos, que había comprado una máquina de inyección completaba el proceso para fabricar las reglas.

Guillermo aprovechó todo el conocimiento que tenía sobre los grandes compradores y distribui-dores en el suroccidente del país para programar sus visitas sema-nales. Su hijo Julián, que hoy está a cargo de algunas de las labores comerciales y de producción, re-cuerda que lo veía llenar con cajas de Industrias Rapid una camione-ta Dodge Polara 1500.

Luego arrancaba rumbo a Popayán, en donde visitaba todas

las cacharrerías, papelerías y alma-cenes de variedades. Y si le quedaba producto seguía para Pasto e Ipiales a terminar de vender los inventarios guardados entre el carro. Mientras tanto su esposa, Lida Martínez de Payán, se quedaba al frente del ho-gar y de la empresa, especialmente a cargo de todas las labores admi-nistrativas.

La alegríade crecer

Miguel Santiago, Julián, Guillermo Payán, Lida Martínez de Payán y una operaria de Rapid.

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Líderes

Con el crecimiento de los pedidos se vieron obligados a buscar un lugar más amplio y trasladaron sus opera-ciones al barrio El Piloto, con el pro-pósito de comprar varias viviendas y convertirlas en bodegas. También adquirieron la maquinaria requerida para la producción de tarros y tapas de diferentes tamaños y se aventu-raron a desarrollar las fórmulas de los pegantes y las témperas, inician-do su producción propia.

Julián cuenta orgulloso que su padre no sólo es un vendedor inna-to sino un innovador. “Él fue el pio-nero de la cartulina en octavos”, dice al recordar que Rapid fue la prime-ra empresa que ofreció el producto

en este formato y que esta propues-ta les generó un crecimiento increí-ble durante los meses que se mantu-vieron como los únicos proveedores.

La reinversión, una constanteLa historia de crecimiento no ha pa-rado. Hace siete años se traslada-ron a un predio que compraron en Arroyohondo, inicialmente con las

El proceso de sucesión ya comen-zó en la empresa. Guillermo va a la empresa todos los días y semanal-mente visita a sus clientes del cen-tro de Cali, cacharrerías y papelerías ubicadas en la zona del Palacio de Justicia. Allí continúa dándole gus-to a su instinto comercial, y aprove-cha para conversar por largas horas con los dueños de los negocios, los vendedores y los clientes.

Julián empezó fabricando las tém-peras y los vinilos y después pasó al área comercial. Actualmente es el res-ponsable de las ventas en el Cauca y está a cargo del área de producción de témperas, vinilos y pegantes. Su hermano, Miguel Santiago, se encar-ga del área de inyección y maquina-ria en tanto Lida continúa vigilando las tareas administrativas.

Sin embargo, por decisión fami-liar, optaron por estructurar un de-partamento comercial más sólido que les permitiera mantener su cre-cimiento en el mercado y contra-taron como gerente de ventas a un profesional con amplia experiencia. Un total de 54 empleados laboran de manera directa con la compañía, y nueve más los apoyan de mane-ra indirecta en labores específicas.También han incorporado insumos seguros a los productos que fabrican. “Todos nos comimos un borrador al-guna vez cuando fuimos pequeños ¿sí o no? – asegura Julián – por eso de-cidimos trabajar con insumos natu-rales aprobados por la FDA, ninguno de nuestros productos es tóxico y esa es parte de nuestra promesa de valor”.

Con este legado de tesón, Industrias Rapid demuestra que a pesar de haber nacido como una microempresa de subsistencia en el patio de una casa, la visión y la reinversión han sido las claves para impulsar la transforma-ción en una mediana empresa que hoy genera empleo y bienestar en Cali.

operaciones de inyección y soplado. En Cali se mantuvo la producción de plas-tilina, témpera y vinilo, hasta que cul-minaron las obras de adecuación de la nueva planta, y del espacio de oficinas.

La reinversión de utilidades es una filosofía que Guillermo les ha incul-cado a sus hijos, ya que ha compro-bado que cada peso destinado a la renovación de equipos o la adquisi-ción de maquinaria nueva se revier-te rápidamente en más pedidos. Este año compraron una máquina para el proceso de llenado de vinilo, que les permitió reducir en dos semanas los tiempos de este proceso. Y ya estu-dian la compra de una máquina para la producción de plastilina.

También se han dado cambios en materia de estrategia comercial, con-tratando a vendedores propios e im-pulsadoras que cubren el 80% del te-rritorio nacional. Hoy la marca caleña se ofrece en papelerías, cacharrerías, almacenes y pequeños comercios de Bogotá, Medellín, Eje Cafetero, la Costa Caribe y los Santanderes. Entre

distribuidores, comercializadores y clientes finales alcanzan unos 350 clientes, entre los que se destacan La 14, que los tiene codificados en todos sus puntos de venta a nivel nacional, y Confamdi en Cali.

Esa dinámica les ha impulsado sus ventas en un promedio de 12% anual durante los últimos años, aún cuando compiten con grandes y re-conocidas firmas del sector.

La reinversión es clave para impulsar la transformación de esta empresa que genera empleo en Cali.

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Edición 177 • Julio 2015

Líderes

Avanzar en la creación de oficinas que suscriban convenios con instituciones de otros países para atender a pacientes con servicios de alta complejidad es un reto que dinamizaría el cluster de Excelencia Clínica. La Fundación Valle del Lili es la pionera, pero existe la capacidad para integrar a otras clínicas y hospitales.

L a imagen de Cali como un des-tino inmejorable para pro-cedimientos médicos de alta

complejidad ya comienza a ganar relevancia a nivel internacional, al punto que una de sus principales instituciones prestadoras de ser-vicios de salud se ha consolidado como el hospital de alto nivel para varios países del Caribe.

Pero la meta es ampliar esta bue-na fama a toda la red cluster de Excelencia Clínica, de la que forman parte 524 empresas distribuidas en 12 líneas de negocio asociadas a esta iniciativa. De acuerdo con el informe Enfoque Competitivo, de la CCC, en 2013 los ingresos operacionales de las firmas del cluster alcanzaron los U$ 3.563 millones, un 10,6% más que lo registrado en 2012.

Información publicada por la Red Cluster Colombia (www. redclustercolombia.com) da cuenta de que en el departamento hay 164 clínicas y 49 clínicas estéticas, 5 fa-cultades de medicina y 2 universi-dades con programas de química, factores que indudablemente con-tribuyen a consolidar esta iniciativa que lidera al Cámara de Comercio

de Cali. El Valle es el segundo ma-yor proveedor de productos farma-céuticos y medicamentos del país con el 13% de la producción nacio-nal y, según la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif), la región alberga a 6 de los 20 princi-pales laboratorios farmacéuticos del país. Tecnoquímicas es la compa-ñía de capital nacional más grande de Colombia.

Del total de los ingresos del cluster en 2013, las mayores variaciones se dieron en prótesis e implantes con 28,4%, insumos médicos (14%), pro-ductos farmacéuticos (13,3%) y clí-nicas y hospitales (10,5%). El ma-yor aporte, en términos de ventas, lo realizan clínicas y hospitales, pro-ductos farmacéuticos, insumos mé-dicos y centros especializados, en su orden.

En el Vallele tenemos el remedio

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OpOrtunidades

El informe de la CCC resalta que el Valle cuenta con centros especiali-zados para diferentes tratamientos, destacando a RTS (Baxter) y Salud Hombre, en procedimientos rena-les, así como Oncólogos Asociados de Imbanaco y el Instituto Hemato-Oncólogo, en servicios de oncología.

La Fundación Valle del Lili y la Clínica Imbanaco se ubican entre las principales de América Latina. En el caso del Valle del Lili, se realizó el mayor número de transplantes de hí-gado (55) entre 2011 y 2013, mientras

institución estamos dispuestos a cu-brir una región tan extensa como América Latina”.

El médico Madriñán lo visualiza de esta manera porque cuentan des-de hace tres años con la oficina in-ternacional, coordinada por el doc-tor Leonardo Muñoz, la cual atendió 468 pacientes en el 2014, un creci-miento que comparado con el año 2013 fue del 56% en pacientes y del 64% en ingresos facturados.

Muñoz, el galeno encargado de esta área, dice que en promedio du-rante el año 2015 se han atendi-do de 30 a 40 pacientes al día con tratamientos largos, algunos no lo son tanto y duran de 7 a 30 días. “Actualmente tengo 62 pacientes y el

promedio mensual es de 70 pacien-tes, es decir que vamos cumpliendo las metas”, agregó.

La FCVL tiene convenios con instituciones clíncias en Aruba, San Marcos, Curazao, Bonaire y Ecuador, es así como los pacientes internacionales son direccionados a Cali, con un estudio previo y sus historias clínicas.

El doctor Muñoz resalta que en las islas del Caribe no hay hospitales de cuarto nivel, “el de Aruba somos nosotros, allá sólo hay hasta tercer nivel”. Es por eso que hace la invita-ción para que los pacientes interna-cionales “conozcan nuestra institu-ción y nuestra región. Seguramente encontrarán un hospital de alta com-plejidad que supla sus necesidades a un costo muy razonable compara-do con Estados Unidos”.

Imbanaco está entre las cinco clí-nicas de Latinoamérica con mayor número de transplantes de médu-la ósea realizados en ese periodo. Por otra parte, la Clínica Amiga de Comfandi, fundada hace cua-tro años, cuenta con un centro de

navegación para servicios de oncolo-gía cuyo propósito es reducir la tasa de mortalidad de los pacientes afec-tados con esta enfermedad.

Salud internacionalLa presencia de la Fundación Clínica Valle del Lili (FCVL) y el Centro Médico Imbanaco (CMI), institucio-nes hospitalarias reconocidas entre las mejores en América Latina y el Caribe, hacen que la ciudad dinami-ce su competitividad y genere con-fianza en los pacientes nacionales e internacionales.

El doctor Jorge Mario Madriñán, subdirector médico de la Clínica Valle del Lili, dice que la institución apuesta por un “manejo de la alta complejidad bajo un esquema de integralidad, al-tos estándares de calidad y búsqueda de la excelencia. Creemos que como

En la segunda semana de junio de 2014 se realizó con éxito en la Clínica Fundación Valle del Lili el primer trasplante de pulmón a una paciente de 60 años.

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OpOrtunidades

En el Valle hay centros médicos especializados en diferentes tratamientos.

Stephan Vossebeld, paciente interna-cional, dice que la experiencia con la FCVL ha sido muy gratificante. “Desde el momento en el que llega-mos, todo estaba organizado para nosotros, el transporte desde el ae-ropuerto hasta el hotel, también un celular local y las indicaciones deta-lladas para la primera cita; los equi-pos de la clínica son muy modernos y los médicos son extremadamente profesionales, además el idioma no es un impedimento, pues la Oficina Internacional tiene profesionales que hablan inglés, holandés, papiamen-to y español”.

En esta clínica tanto los pacien-tes internacionales como los naciona-les pueden encontrar un portafolio de servicios amplio como: radiocirugía, radioterapia, quimioterapia, Pet Scan para imágenes diagnósticas, radiogra-fías, resonancias y cirugías laparos-cópicas. También cuentan con subes-pecialidades como intervenciones en retina, cámara anterior, cirugía bariá-trica, cirugía de cabeza y cuello.

Así mismo el doctor Muñoz resal-ta que desde el 2014 el equipo de ra-dioterapia recibió el Siemens Artiste que cuenta con la más alta tecnolo-gía para realizar radioterapias más efectivas que la convencional. La ca-lidad de las imágenes permite com-pleta exactitud en la administración de tratamientos, con la obtención de rayos X, cuenta con el CONE BEAM CT para adquirir múltiples cortes de imagen con la calidad de un TAC (escanografía) y por supuesto con un grupo de profesionales multi-disciplinario con la experiencia y el

conocimiento para realizar un trata-miento adecuado al paciente.

Avanzar hacia la internacionalizaciónPor su parte, el gerente del Centro Médico Imbanaco, Armando González, explica que aún no exis-te un área que se dedique exclusi-vamente a realizar convenios para la recepción de pacientes interna-cionales, sin embargo, con la nue-va clínica construida en el sector de San Fernando se podrán dar los pri-meros pasos para la proyección in-ternacional de los servicios de salud que brindan.

La nueva edificación es un pro-yecto de gran envergadura que empezó a consolidarse en el año 2006 cuando compraron el lote al Instituto Oscar Scarpetta por $6.000 millones; según el funcionario el

presupuesto de la obra asciende a $320.000 millones y “estimamos que requerimos una inversión en equipos de alrededor de los $90.000 millones”, mencionó.El doctor González enfatizó que “nuestra política es de mejoramien-to continuo, una infraestructura mo-derna en su construcción, tecnolo-gías médicas de vanguardia y grupos médicos muy calificados para ofre-cer servicios más seguros”.

En esta institución se encuen-tran equipos con tecnología de pun-ta similar a la que tienen los mejo-res hospitales de Latinoamérica. En la nueva sede estará en funciona-miento el Pet Scan, disponible para el diagnóstico y tratamiento de pato-logías de huesos y tejidos, así como la Gamacámara, en medicina nu-clear. También pondrán a diposi-ción de los pacientes la Gamma Knife para la cirugía de tumores sin ne-cesidad de abrir el cráneo y el an-giógrafo biplano, que permite ob-servar el corazón en dos planos. En Medicina Reproductiva cuentan con tecnología que permite la reproduc-ción asistida: vitrificación de esper-ma, óvulos y embriones, entre otros procedimientos de alta complejidad.

Un camino de excelenciaPara el gerente de CMI, el Clúster de Excelencia Clínica bien solidifi-cado “garantizaría la integración de todos los programas que tienen que ver con la prestación de los servicios de salud, mejorando la eficiencia, la eficacia, la efectividad y la produc-tividad de los mismos”.

La Clínica Amiga de Comfandi estrenó en el primer trimestre del año 2015 su Sala Híbrida de electrofisiología, angiografía, hemodinamia y cirugía cardiovascular, un avance que integra la atención de enfermedades cerebrales, cardiacas y vasculares.

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OpOrtunidades

Y su afirmación tiene todo el sentido, ya que se lograría el trabajo manco-munado de las 524 empresas identifi-cadas en la iniciativa, que están orga-nizadas en 12 segmentos de negocios: clínicas y hospitales, productos farma-céuticos, clínicas estéticas, insumos médicos, centros especializados, em-paques y gráficas, servicios relaciona-dos, equipos médicos, químicos, co-mercio de medicamentos, servicios de apoyo y prótesis e implantes.

Por su parte el médico Madriñán, subdirector de la Fundación Clínica Valle del Lili, cree que el clúster de la salud “es una oportunidad para ge-nerar alianzas estratégicas con otras instituciones de la ciudad que nos permitan probablemente hacer un trabajo colaborativo”.

El doctor Leonardo Muñoz , coor-dinador de la Oficina Internacional, ve al clúster como una oportunidad de crecimiento, resalta que el Valle está en desarrollo y se convierte en un “reto para nosotros darlo a cono-cer como un centro de prestación de servicios de salud con excelencia, de esta manera el cluster es una opor-tunidad de crecimiento que se está consolidando como un centro de re-misión de pacientes internacionales”.

asegura que uno clave es integrar al sector hotelero porque aunque han resuelto sus necesidades de aloja-miento para los pacientes internacio-nales, no están pensados para brin-dar atención a turistas de salud. “Los hoteles son pequeños y nacen de ini-ciativas privadas, nosotros necesita-mos alojamientos especializados en donde las puertas sean más anchas para que pasen las sillas de ruedas, los baños cuenten con barandas es-peciales y tengan ascensor aunque las edificaciones sean de dos pisos. Las necesidades de los extranjeros son diferentes a las de los colombianos, por sus dimensiones, por la talla, en-tre otros aspectos”, dice el directivo.

Es así como se puede contemplar a la capital del Valle del Cauca como una ciudad en la que el sector salud avanza a pasos agigantados. Para impulsarlo tiene varios factores a favor: su infraes-tructura hospitalaria es de talla mun-dial, el cuerpo médico es reconocido nacional e internacionalmente por su buena formación profesional, la ubi-cación geográfica ofrece un excelente clima para que los pacientes interna-cionales encuentren un entorno simi-lar al de sus lugares de origen y existe la voluntad para apoyar el crecimien-to de los diferentes segmentos involu-crados en la iniciativa cluster.

Sin embargo, quedan retos por en-frentar. El doctor Leonardo Muñoz

El potencial de la salud en el Valle es tan grande que ya se proyecta la amplia-ción de la oferta por parte de las instituciones más reconocidas de la ciudad. La Fundación Clínica Valle del Lili proyecta la construcción de una sede alter-na en el noroeste de Cali, con la que incrementarán en 350 camas su capaci-dad actual (550 camas). Las obras se iniciarán este mes y aproximadamente en tres años entraría en operaciones. En tanto que el Centro Médico Imbanaco (CMI) triplicará la capacidad de servicio, pasando de 120 a 360 camas en su nuevo edificio del Barrio San Fernando. Las antiguas instalaciones se adecua-rán para incrementar el número de consultorios y brindar servicios en ciertas especialidades, señaló Armando González, gerente del CMI.

Sí hay cama pa’ tanta gente

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OpOrtunidades

En pocas semanas se abrirá una nueva ronda de convocatorias para presentar proyectos al Fondo iNNpulsa Mipyme y obtener recursos no reembolsables para apoyar la competitividad de las empresas del Valle.

E s usual escuchar en diferen-tes escenarios sobre las dificul-tades que tienen las empresas

para financiar sus proyectos de in-novación o mejoramiento producti-vo. Sin embargo, muchas han encon-trado en programas de instituciones públicas y privadas el impulso para potenciar sus competencias, pensar estratégicamente en el futuro y en-frentarse a él con las herramientas necesarias.

Según voceros del Fondo iN-Npulsa Mipyme, las convocatorias de este ente están diseñadas para favorecer el crecimiento de las mi-pymes colombianas y en esa me-dida han creado esquemas que les permiten a los empresarios cono-cer las ofertas, presentar sus pro-puestas y beneficiarse de fondos no reembolsables, es decir, de di-neros que no tendrán que ser de-vueltos al Estado siempre y cuan-do se cumplan los propósitos de los proyectos.

En el caso del Valle del Cauca, desde el 2012 hasta junio de 2015

Aproveche este

iNNpulsose desembolsaron $15.809 millones en recursos no reembolsables para proyectos cuya cuantía ascendió a los $21.547 millones. En total se beneficiaron 4.456 micro, pequeñas y medianas empresas del departa-mento que estructuraron propues-tas para participar en convocatorias de innovación, encadenamiento pro-ductivo e implementación de tecno-logías de información y comunica-ciones, entre otras.

Entre los beneficiarios aparecen empresas ancla, o grandes compa-ñías que aglutinan en su cadena de valor a mipymes como proveedoras o clientes, así como empresas pe-queñas y medianas que presenta-ron sus proyectos con éxito. En el primer caso, figuran proyectos eje-cutados por Carvajal y Coéxito, en-tre otros, mientras en el segundo se reseñan las historias de compañías como Prom SAS, una industria de empaques que obtuvo financiación para el diseño de una planta mó-vil que permite el llenado de enva-ses estériles.

Un red de comercialización de autopartes fue beneficiaria de iNNpulsa.

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OpOrtunidades

En el caso de Coéxito, la red más grande de comer-cialización de baterías, autopartes, eficiencia ener-gética, equipos de diagnóstico automotor y presta-ción de servicios de mecánica automotriz rápida en Colombia, se presentó un proyecto para beneficiar a 173 micro, pequeños y medianos empresarios en 4 regiones y 34 municipios del país. La entidad pro-ponente y ejecutora fue la Fundación Ernesto Mejía Amaya, que dirige Jorge Iván Varela.

Con ellos implementaron una solución que les per-mite hacer la gestión de inventarios, conocer cuán-do entra el producto, en qué fecha se vence, cuáles son las condiciones de pago al proveedor. Al mismo tiempo, pueden obtener información del cliente y cruzarla con su data de inventarios. En suma, pue-den gestionar las órdenes de compra, la facturación y la cartera de manera eficiente.

Entre los beneficiados figuran pequeños ne-gocios como el Taller Lucho Autos, Motoservicio

La Autopista, Baterías Fercam y Tecniservicios Cañas. De acuerdo con Walter Cañas, gerente de esta última empresa, Coexito ha sido su proveedor durante los últimos 19 años y decidieron partici-par en el proyecto por la perspectiva de incorpo-ración de tecnologías de información y comuni-caciones al negocio.

“Nosotros ya manejábamos el inventario en com-putador y teníamos una base de datos pero no tan or-ganizada como lo presentó la propuesta de Innpulsa Mipyme. En ella hay inventarios, facturación, todo lo que tiene que ver con administración; de hecho, partiendo del proyecto, nosotros empezamos a ubicar un espacio dentro del taller para los insumos y logra-mos hacer un pequeño inventario porque no mane-jábamos inventario ya que nuestra función principal es la prestación de servicios”, señala Cañas.

La Fundación Ernesto Mejía Amaya fue la proponente y ejecutora de un proyecto que benefició a 173 micro, pequeños y medianos empresarios de la red de clientes de Coéxito.

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OpOrtunidades

Según el empresario, la iniciativa les permitió crecer el 25% el año pasa-do, ya que lograron organizar toda la información del negocio en una herramienta con la que luego pu-dieron gestionarla de manera efecti-va. “Empezamos a hacer gestión con los clientes, como enviarles correos electrónicos para recordarles que se debía hacer la sincronización, que rotaran las ruedas y darles otras re-comendaciones”, dice el beneficiario.

Esta evolución también les abrió el segmento empresarial, en el cual suscribieron un convenio con una empresa de Bogotá que ahora los contrató como su taller de base en Cali para que atienda todos los re-querimientos de la flotilla que ope-ra en la capital del Valle.

Luis Alberto Baquero Méndez, del Taller Lucho Autos, reconoce que antes del proyecto no tenía inter-net en el negocio y “ni siquiera sa-bía cómo encender un aparato de esos”. Sin embargo, tras las capaci-taciones recibidas ha confirmado los beneficios de incorporar las tecnolo-gías de información a su operación. “Además de lograr un poco de orga-nización, aprendí a medir mejor las cosas, a calcular, mirar hacia delan-te, proyectar metas y visualizar mi negocio más grande”, concluye.

Durante el mes de julio el Fondo iNNpulsa Mipyme abrirá la nueva ronda de convocatorias, cuyos lineamientos preliminares se presentan a continuación:

Desarrollo de cadenas productivas y fortalecimiento sectorial:Se cofinanciarán hasta 500 millones de pesos por proyecto, y hasta 50 millo-nes de pesos por mipyme beneficiaria. El objetivo de la propuesta es resolver cuellos de botella y atender problemas de la cadena de valor de una empre-sa ancla con sus proveedores o clientes. Se debe presentar un diagnóstico de base que sustente el problema a resolver.

Alistamiento para el mercado internacional:Se cofinanciarán hasta 200 millones de pesos por beneficiario, el objetivo es acompañar a las empresas con potencial exportador en su proceso de prepa-ración para ingresar a uno o varios mercados. Deben presentar certificacio-nes sobre su participación en programas de ProColombia (antes Proexport), Cámaras de Comercio o el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

TICs 1. Aplicaciones que promuevan y mejoren el uso de internet en las mipymes:Se debe presentar un proyecto que beneficie a mínimo 400 mipymes y se cofi-nanciarán hasta 2.000 millones de pesos (el valor aún no ha sido definido por el Mintic, que es la entidad que desembolsará los recursos). El objetivo es pro-mover la apropiación de soluciones de software o aplicaciones móviles entre mipymes para que mejoren su productividad y eficiencia.

TICs 2. Promoción del Comercio electrónico:Se abrirán convocatorias para promover el B2B (business to business) y el B2C (business to consumer).Promoción del B2B: se deben presentar como mínimo 400 empresas benefi-ciarias del proyecto, y un monto de hasta 2.000 millones de pesos por proyec-to (el tope máximo está pendiente por ser definido). Estos recursos cubrirán asistencia técnica, capacitación, acompañamiento y soporte.Promoción del B2C: se deben presentar proyectos con un mínimo de 50 em-presas beneficiarias, que tendrán un aporte máximo de 10 millones cada una (el valor tope aún no ha sido definido por el Mintic).

Fortalecimiento empresarial de población desplazada:Se financiarán proyectos orientados a fortalecer las capacidades empresariales y de gestión de poblaciones desplazadas que actúen como proveedores o clien-tes de una compañía o tengan microfranquicias. Por unidad productiva se otor-garán hasta 10 millones de pesos, y los beneficiarios deben estar inscritos en la unidad de protección de víctimas o en entidades que atienden a esta población.

Para conocer en detalle las condiciones de participación visite www.innpulsacolombia.com/es/ofertas.

Esta nota se elaboró con el apoyo del área de comunicaciones de iNNpulsa Mipyme.

Próximas convocatorias iNNpulsa Mipyme

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OpOrtunidades

Empresarios de la región conocieron las proyecciones de la versión 2.0 del PIPE.

E l pasado 26 de junio, el Presidente de la República, Juan Manuel Santos, presen-

tó ante los empresarios de Cali la versión 2.0 del Plan de Impulso a la Productividad y el Empleo, PIPE. Durante su visita a la Cámara de Comercio de Cali, el Primer Mandatario aseguró que las inver-siones del PIPE 2.0 tendrán un mon-to de $16,8 billones y se crearán más de 322.900 empleos en todo el país.

Además, explicó que el Plan in-cluye la construcción o ampliación de 1.500 colegios en el territorio

nacional con una inversión de $5 bi-llones y el mejoramiento de la red vial y de las vías de conectividad con una inversión de $4 billones. En el Valle del Cauca, se intervendrá la vía Loboguerrero-Buenaventura.

Entre otros apuestas para los em-presarios, se crearán líneas de crédito para el fortalecimiento de la industria nacional a través de Bancoldex por $900.000 millones y $69.000 millo-nes serán invertidos para impulsar la innovación a través de capital semi-lla para empresas innovadoras y em-prendedoras.

El Presidentese reúne con los empresarios

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Negocios

Tras años de abandono, este municipio busca renacer como la capital industrial del Valle del Cauca. La herramienta para lograrlo es el Pezi, un programa que empieza a mostrar resultados de sus primeras fases, pero al que aún le queda un largo camino por recorrer.

Yumbo‘recargado’

D espués de sufrir hace ocho años las inundaciones provo-cadas por las escorrentías de la

Cordillera Central y por el río Cauca que llegaron a romper el jarillón y pro-vocaron desbordamientos en el área, los diferentes estamentos del munici-pio se dieron a la tarea de construir y ejecutar el Plan Especial de la Zona Industrial de Yumbo (Pezi) como al-ternativa para enfrentar los retos.

El proyecto también surgió como una opción para resolver los incon-venientes en la movilidad que deben soportar quienes trabajan o visitan la zona y que inciden en los cos-tos de operación de las compañías. Todavía falta camino por recorrer en la ejecución de las obras planteadas, tal como lo reconocen las autorida-des locales, entre las más importan-tes están la pavimentación de calle-jones y la construcción de andenes, pues quienes circulan por el sector deben disputarse el espacio con los vehículos pesados que transitan por las calles destrozadas.

Nuestra regióN

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que deben enfrentar ahora que es cumplir con los requisitos que exi-ge la CVC (Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca) para cambiar el uso del suelo de rural a urbano o a especial industrial, en vista de que aún solo se puede cons-truir en el 30% de cada lote.

Ya se han logrado algunos avances en cuanto al Plan de Saneamiento y Manejo de Vertimientos (PSMV) y se hicieron los estudios respectivos a las obras de mitigación (jarillones que además de cubrir el río Cauca deben atender el río Cali y la que-brada Arroyohondo). En paralelo, tanto el municipio como los indus-triales sellaron un pacto ambiental para que los empresarios mejoren sus procesos en aras de disminuir sus emisiones y desechos nocivos o contaminantes.

“Parte de esa filosofía –dice el al-calde- es disminuir el movimiento de canteras en el municipio. Se ha logrado frenar la operación de varias que generaban un aumento de partí-culas pesadas en el aire y que hacían ver a la zona industrial como un foco de contaminación”. En la actualidad, Yumbo quiere proyectarse como un municipio que mira con optimismo el futuro y le apuesta a la moderni-zación como la mejor herramienta de competitividad.

Esta contempla la construcción de las lagunas de regulación y el jarillón del río Cauca. Para ese fin, Yumbo se en-cuentra en trámites para obtener el apoyo de la nación. La razón: la in-versión en este rubro es alta, supera los $106.000 millones, y este río que genera la afectación sobre el munici-pio es de carácter nacional. Así mis-mo, existen posibilidades de conso-lidar una alianza estratégica público privada para darle viabilidad a los nuevos requerimientos del plan.

En total, según Murgueitio, en las obras que se adelantan en la zona in-dustrial más grande del surocciden-te colombiano se invertirá una suma cercana a los $ 500.000 millones, in-cluidas la doble y la triple calzada. En el segmento de mitigación de riesgo, el municipio está invirtiendo $70.000 millones. Cerca de $40.000 millones provendrán de la mencionada alian-za. Por otro lado, gracias a la valori-zación, se están obteniendo aproxi-madamente $80.000 millones más.

Los empresarios de la zona in-dustrial de Yumbo, que producen el 1% del PIB nacional y constituyen el 54% de la fuerza industrial del Valle del Cauca, están expectantes por-que finalmente, después de muchos años, se les está prestando atención a sus peticiones. Además, esta ini-ciativa allana el camino para el reto

El otro inconveniente grave se deriva de la Ley 3300 del 2007, la cual es-tablece que en Yumbo, al ser una re-gión rural, los desarrollos urbanísticos no pueden superar el 30% del tama-ño de los lotes. Por el momento, los industriales solo tienen dos caminos: asumir esta regla que limita su creci-miento o resignarse a comprar un lote más grande de lo que en realidad re-quieren. Debido a esta limitación, al-gunos llegaron a pensar en la posibili-dad de escindirse de Yumbo y formar su propio municipio o en solicitar que se cambiaran sus límites por otros que lo hicieran más conveniente.

Por la poca atención que reci-bían sus demandas, su disposición en cuanto a temas de responsabili-dad empresarial o contratación era prácticamente nula. No sentían que se les retribuyera su inversión.

En ese contexto, de acuerdo con Fernando Murgueitio, alcalde de Yumbo, el municipio invirtió en la construcción del Pezi con el fin de superar esas necesidades. Ese programa especial, adicionalmen-te, contemplaba la ampliación de la carretera Cali - Yumbo a una do-ble calzada y la de la autopista Cali – Yumbo a una triple calzada. Hoy, ocho años después de haber diseña-do el plan y dos después de iniciar las obras, las primeras fases ya es-tán en un estado avanzado.

“El alcantarillado de aguas llu-vias y residuales está construido en un 80%. Además, se pavimentaron aquellas zonas donde la comunidad aportante aceptó pagar el tributo de valorización”, manifestó el funciona-rio. De acuerdo con su cronograma, a finales de 2015 se entregará la obra completa de alcantarillado. Se espe-ra que para la misma época se ha-yan finiquitado 12 proyectos de pa-vimentación para luego continuar con la siguiente fase del proceso.

Según un informe de la Cámara de Comercio de Cali, el tejido empresarial de Yumbo registró en 2014, activos totales de $19,3 billones en un total de 2.219 empresas, de las cuales 1.673 son micros, 259 pequeñas, 197 medianas y 90 grandes empresas. Los sectores con mayor representación son comercio e industria con una participación de 41,5% y 18,3% respectivamente.En el primer semestre de 2014, las empresas asentadas en Yumbo exportaron US$322,3 millones, el 32,7% de las exportaciones del Valle del Cauca. Johnson & Johnson con US$106,5 millones FOB; Cartón Colombia con US$77,7 millones FOB, y Mac-Johnson Controls Colombia, con US$77,6 millones FOB, fueron las compañías con mejores cifras de negocios con el exterior.

Hablan las cifras

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Nuestra regióN

“ Yo nunca fui muy rural, mi cone-xión con el campo empezó des-pués. Pero lo que siempre he sido

es emprendedor”, asegura convencido Alejandro Pustowka (33 años) un ca-leño de padre alemán y madre colom-biana, que junto a su socio, Jonathan Hernández (30 años) se podrían ca-talogar como los reyes de los progra-mas de emprendimiento en el país.

Los fundadores de Lynks Ingeniería ganaron en el año 2012 la convocatoria ValleE, el concur-so Ventures y el Premio Innova, y en 2013 recibieron el galardón de Destapa Futuro. Así han validado la solidez de su iniciativa, creada en el año 2010, en la que integran desa-rrollo de software y hardware para monitorear diversas variables climá-ticas y caudales, data esencial para las actividades agrícolas.

Estos ingenieros electrónicos con especialización en automatización de la Universidad del Valle empezaron su vida empresarial en el aula, fabri-cando tarjetas de desarrollo para sus compañeros. Luego hicieron su te-sis de pregrado juntos sobre robóti-ca cooperativa y ganaron el concurso Otto de Greiff, que evalúa los mejores trabajos de grado de las universida-des más reconocidas del país.

Con esta idea entre manos crearon Naxus Sistemas Inteligentes, para proveer tarjetas a un investigador asociado de Colciencias que hacía dispositivos electrónicos para máqui-nas de laboratorios químicos. Su pri-mer cliente les hizo un pedido de 20 tarjetas, el cual los jóvenes universi-tarios cobraron al costo con la pers-pectiva de obtener utilidades a partir del segundo pedido. Pero una trage-dia acabó con su emprendimiento. El investigador falleció en un accidente y truncó sus planes recién iniciados.

“Esa tragedia nos golpeó muy duro porque además de ser el primero

que creyó en nosotros era una gran persona. Allí nos tocó tomar decisio-nes duras y no continuamos con el proyecto”, señala Alejandro sobre el primer gran revés empresarial que sufrieron.

Gracias al concurso, los dos fue-ron becados por Colciencias en el programa de jóvenes investigadores en 2008-2009 así que decidieron en-trar a la maestría. Allí un estudian-te de electrónica que trabajaba en Cenicaña les contó que la entidad buscaba proveedores para una tec-nología de medición de caudales en el agro.

Fanáticosde la investigaciónEste dúo de ingenieros ya logró patentar una tecnología para medir caudales y otras variables climatológicas, ahora le apuestan a optimizar la cadena de frío en el sector de la salud y la industria de alimentos.

Jonathan Hernández y Alejandro Pustowka.

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EmprEndEdorEs por naturalEza

La tecnología ya existía en otros paí-ses, pero la entidad quería un desa-rrollo propio que garantizara el so-porte técnico, la respuesta rápida y profesional. Sin dudarlo se lanzaron a negociar el proyecto con Cenicaña logrando un acuerdo para que el Centro financiara el desarrollo si pa-saban la fase de validación. Tras cua-tro meses de diseño lograron el aval y se lanzaron a la producción con el compromiso de compartir los dere-chos de la patente, que les fue otor-gada en el 2012. Sin embargo, Lynks Ingeniería cuenta con los derechos comerciales de la invención.

A partir de este equipo montaron un sistema de monitoreo completo. “Nuestro sector principal es agro, ins-talamos tecnología en campo para medir caudales, condiciones metereo-lógicas y evaluar eficiencia de moto-bombas en consumo de combustible, vibración del motor y temperatura”, explica el emprendedor.

Los clientes pueden consultar las variables en una plataforma web y to-mar decisiones que les permitan ges-tionar los riesgos y reducir los costos de los insumos. Con esta tecnología han comprobado ahorros de hasta 30% en el consumo de agua y ener-gía, y aumento del 20% en eficiencia.

El buen desempeño de Lynks Ingeniería también les abrió puer-tas en el Centro Internacional de Agricultura Tropical (Ciat) y Fedearroz para participar en una investigación que permitiera me-dir la huella hídrica del cultivo. “Necesitaban una empresa que les ayudara a evaluar esta variable y tu-vieron excelentes resultados en tér-minos de uso. Presentaron los equi-pos como parte de las herramientas y empezamos un proceso comercial con Fedearroz, actualmente estamos adecuando los equipos que empleá-bamos en el cultivo de caña porque

son actividades muy diferentes”, pre-cisa Alejandro.

Ahora comenzaron a incursio-nar en el cultivo de palma de acei-te, en una plantación en los Llanos Orientales y están llegando a dis-tritos de riego y Corporaciones Autónomas Regionales con su ofer-ta. La tecnología que ofrecen permi-te garantizar la disponibilidad del recurso hídrico para los usuarios y detectar si hay pérdidas o robos del precioso líquido.

El ingeniero explica que la gran ventaja de los equipos es que son funcionales para cada cliente. “En el agro se requiere disminuir el con-sumo y aplicar el agua que efectiva-mente requiere el cultivo, los distri-tos de riego deben garantizar que

cuentan con la disponibilidad hídri-ca suficiente y tener a la mano he-rramientas para agilizar su gestión, y las Corporaciones buscan fortalecer su gestión ambiental, mediante el uso óptimo y racional del recurso”.

En paralelo con la consolidación de su estrategia comercial en el Valle, el Cauca, Risaralda, el Tolima y los Llanos también se preparan para diversificar los sectores que atienden, gracias a una consultoría que recibieron como be-neficio por ganar una convocatoria de Colciencias el año pasado.

Ahora buscan aplicar el mismo principio de su tecnología a la cade-na de frío en el sector de la salud y la industria alimenticia. Ya hicieron un primer piloto en el hospital Carlos Holmes para validar la tecnología, en el cual instalaron los dispositivos

para evaluar la temperatura, la aper-tura y cierre de las neveras, el con-sumo energético y la temperatura ambiente.

“Con esas variables podemos eva-luar qué tan bien se usa el equipo, cómo está funcionando la nevera, cómo opera el compresor y si requie-re mantenimiento preventivo por-que consume más energía. Si la ne-vera sale de rango envía mensaje vía e mail y celular para que la empre-sa tome una medida y la firma que hace mantenimiento acuda rápida-mente para atender la contingencia”, sostiene Alejandro. De acuerdo con los estudios que han realizado, una nevera puede contener medicamen-tos cuyo valor estimado puede estar en los cien millones de pesos, con lo

cual prevenir eventuales fallas evi-taría grandes perjuicios económicos para las IPS.

Jonathan, como director de I+D de la firma, y Alejandro son unos fa-náticos de la investigación, y entre el 60% y el 65% de sus costos anua-les están representados por este ru-bro. De ahí su interés en conseguir un inversionista que apueste por sus proyectos.

“Nosotros seguimos las tenden-cias actuales del internet de las co-sas, lo cual nos permite generar in-formación para alimentar lo que se denomina el Big Data y ayudarnos a tomar decisiones con respecto a cómo ser más eficientes en los pro-cesos, cómo agregar valor a los ne-gocios y dónde capturar ese valor”, puntualiza.

La tecnología desarrollada por Lynks Ingeniería es aplicable a diversos sectores agrícolas, pero también tiene potencial en la gestión de la cadena de frío.

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EmprEndEdorEs por naturalEza

Las empresas logran generar valor cuando tienen la capacidad de generar suficiente flujo de caja con su operación.

E n las finanzas modernas y con-secuentemente en la manera de evaluar las empresas, la exigen-

cia respecto a la capacidad que tienen de generar efectivo ha sido el factor de-terminante para lograr su credibilidad ante terceros. Este concepto actual ha sido más importante que el concepto basado solo en las utilidades.

Por lo anterior, el presupuesto de flujo de caja, que considera las en-tradas y salidas de efectivo de una empresa para un período futuro de-terminado, es considerado el esta-do financiero de mayor importancia para medir su capacidad de pago. Los ingresos operacionales que se relacio-nan en este presupuesto de las em-presas están directamente vinculados con una administración eficiente de la cartera. Las cuentas por cobrar re-presentan el activo corriente más cer-cano a convertirse en efectivo.

Hoy el valor de la empresa lo deter-mina su capacidad para generar flu-jo de caja, y si este flujo de caja es suficiente para atender sus compro-misos de reposición de capital de trabajo, atender servicio de la deu-da, reponer los activos fijos si fue-ra el caso y repartir las utilidades de acuerdo con las expectativas de los dueños o socios, se puede con-cluir que dicha empresa está cum-pliendo con su objetivo básico fi-nanciero (OBF).

Si la cartera es el activo corriente más cercano a convertirse en efec-tivo y si las empresas valen por su capacidad para generar efectivo, sus directivos le están dando gran rele-vancia a la administración del cré-dito y la cobranza, por lo tanto el funcionario encargado de adminis-trar la cartera ha sido elevado a la categoría de un profesional con sus

responsabilidades y ética propia, con importancia y alto perfil al interior de la empresa.

Desde el punto de vista organi-zacional, el proceso del crédito es anterior a la cobranza, pero por el conjunto de operaciones, estas fun-ciones son complementarias y en-trelazadas por un proceso integral que permite unirlas en una sola fun-ción, por lo tanto deben ser maneja-das por una sola persona.

Este funcionario debe ocupar una posición clave en la empresa ya que sus responsabilidades macros son incrementar las ventas de manera responsable mediante la aprobación de solicitudes de crédito, y recupe-rar el capital de trabajo en los plazos establecidos mediante estrategias de cobro modernas, como la de conver-tir a los clientes en socios estratégi-cos de la compañía.

Administrar la cartera,un reto estratégico

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ExpErto

Actualmente el riesgo de la cartera no está en los clientes, está al interior de las empresas y debe ser un propó-sito minimizar el riesgo de cartera. Fortalecer la gestión interna implica que el administrador de cartera tenga total respaldo de los directivos para adelantar diversas funciones:• Establecerpolíticasgeneralessobre

la coordinación del manejo opera-tivo del crédito y la cobranza.

• Diseñar un sistema acorde consus necesidades.

• Tenerelpersonalnecesarioparala operación.

• Establecer la interconexión conlas demás áreas principales y se-cundarias de la empresa como ventas, logística, contabilidad,caja, finanzas, servicio al cliente.

el riesgo en la cartera serán las varia-bles que los empresarios con agude-za de visión financiera tendrán que considerar con el fin de orientar efi-cientemente la gerencia de crédito y cobranza.Así,sepretendelograrlosobjetivos propuestos para la empre-sa donde el volumen de sus ventas, el nivel de sus utilidades y la capa-cidad de generar efectivo dependen en gran medida de la administra-ción de cartera.

Autor:MAURICIO DIAZ YOUNGCOMITÉ DE TESOREROS DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE CALI

• Tener un manual de funcionesy procedimientos aprobado por la gerencia y ponerlo en conoci-miento a las áreas implicadas en el proceso del crédito y la cobran-za para evitar manipulaciones.

• Contaralinteriordelaempresacon un comité de cartera funcio-nal y dinámico, en el que estén involucradas áreas como ventas, finanzas y la alta gerencia.

• Pertenecer a comités de carteradel sector para lograr un mejor conocimiento de clientes.Enconclusión,laspolíticasypro-

cedimientos utilizados para la admi-nistración del crédito, la cobranza y

Aunque el crédito es anterior a la cobranza, estas funciones son complementarias.

ExpErto

Le tenemossu certificadoelectrónico

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ServicioS

A partir de este mes, la CCC ofrece la expedición de certificados que podrán imprimirse desde cualquier rincón del mundo, conservar su validez y ser verificados a través del mismo portal.

C omo parte de su apuesta por la modernización y con el fin de facilitar los trámites a los usuarios que están en su jurisdicción, la Cámara de Comercio

de Cali empezará a prestar el servicio de expedición de certificados electrónicos a partir de julio.

Por medio de la página web www.ccc.org.co se po-drán imprimir desde cualquier lugar del mundo, las 24 horas de los siete días de la semana, los certificados de Cámara de Comercio de persona natural, de existencia y representación de persona jurídica y de proponen-te. Estos se sumarán a los que actualmente están dis-ponibles en línea en la sección Registr@ YA del mis-mo portal.

La diferencia de este nuevo servicio con respecto al CertiYA, que se venía prestando, es que ese era válido únicamente en formato electrónico y perdía su validez al imprimirse. Ahora, en cambio, podrá imprimirse en papel blanco convencional y conservará su validez.

Para garantizar la seguridad de los empresarios y per-mitir que las personas interesadas puedan confirmar la información y veracidad de los certificados que lleguen a sus manos, cada uno tendrá un código que, al ser in-gresado al mismo portal, arrojará un documento en PDF con la misma información del impreso. Así se po-drá confirmar la autenticidad del documento que, ade-más, contiene los mismos datos de los que se suminis-tran impresos en las sedes de la CCC.

El código de verificación solo se podrá usar una sola vez y en un plazo de 60 días posteriores a la impresión de los documentos. Además, se sugiere que cuando se agote este tiempo, si se requiere un certificado, se com-pre nuevamente para que siempre se registre en él la in-formación lo más actualizada posible de cada compa-ñía o persona natural.

Estos certificados tienen el mismo valor de los que se solicitan físicamente y el pago se hará vía electrónica con

tarjeta débito o crédito. La plataforma cuenta con todos los estándares de seguridad y está habilitada para emi-tir el número de documentos que requiera el usuario.

“El mundo está mirando hacia lo digital, oficinas como las de registro de instrumentos públicos ya ex-piden sus certificados de forma virtual. Nosotros que-remos que nuestros usuarios sientan que somos una Cámara cercana que les facilita sus trámites con este sistema para el que solo requieren contar con acceso a internet”, asegura Ana María Lengua, directora de la Unidad de Registro y Redes Empresariales de la Cámara de Comercio de Cali.

•Revisoría Fiscal• Diagnóstico e Implementación de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF)• Auditoría Externa • Aseguramiento (NIA)• Asesoría y Planeación Tributaria • Asesores Legales•Outsourcing en Auditoría Interna • Tecnología Informática

888 2590

Certificado de Calidad Icontec ISO 9001:2008

No. SC-CER 220858

44Años de Servicio

Continuo a la ComunidadEmpresarial

MEDELLIN: Cra. 46 No. 52 - 25 Oficina 312 Edificio la Araucaria / Tel: 231 0266

gmcasoc@millanyasociados.com

Así se verá el nuevo certificado electrónico.

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ServicioS

El programa de escalamiento empresarial más ambicioso de la región ya cuenta con 30 firmas que recibirán direccionamiento estratégico y acompañamiento de mentores de primer nivel.

A 30 empresas les llegó la hora de crecer. En el marco del programa Valle Impacta, li-

derado por la Cámara de Comercio de Cali y la Fundación Bolívar Davivienda, se eligieron estas firmas de un total de 100 inscritas que as-piraban a formar parte de la inicia-tiva de escalamiento más importan-te de la región.

A partir de ahora, los equipos di-rectivos de las empresas selecciona-das recibirán direccionamiento estra-tégico y acompañamiento por parte de mentores del más alto nivel con el propósito de impulsar un crecimien-to extraordinario de sus ventas.

Las empresas seleccionadas mos-traron su potencial de crecimiento

extraordinario y como factor deno-minador cuentan con gerentes líde-res, con mentalidad global y con ca-pacidad de desarrollar modelos de negocio de alto impacto.

En total, se presentaron 100 ini-ciativas a la convocatoria que estuvo

abierta más de un mes. Luego, se preseleccionaron las 64 empresas con más potencial y un panel de se-lección, que el pasado 19 de junio escuchó las exposiciones de los em-presarios, eligió a las 30 con más po-sibilidades.

En sus marcas, listos,

a crecer

Hace pocas semanas también se realizó la presentación de 28 emprendedo-res ante un panel de selección que hace parte del programa Destapa Futuro, que lidera la Fundación Bavaria pero es operado por la Corporación Ventures y cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercio de Cali.Destapa Futuro es un programa de otorgamiento de capital semilla y acom-pañamiento estratégico para proyectos y/o empresas nacientes a nivel na-cional que premia a 100 empresas en todo el país, de las cuales 10 serán del Valle del Cauca.

Destapa Futuro Ciclo 9

Afroline Cosmetics haciendo su presentación frente al jurado.

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Valle Impacta

Según Isabela Echeverry, directora de Emprendimiento e Innovación de la Cámara de Comercio de Cali, “las em-presas que hacen parte de Valle Impacta son un reflejo del tejido empresarial di-verso y poderoso que tiene la región. En su conjunto aportan una facturación de $46.000 millones y una tasa de creci-miento del 70% en sus ingresos”.

Lo que viene ahora es un proce-so de diagnóstico para establecer sus oportunidades de mejora y las op-ciones estratégicas que tienen para que obtengan el mayor provecho de los mentores que las acompañarán.

Valle Impacta nació en el año 2013 y durante 18 meses brindó acompañamiento de alto nivel a cin-co compañías seleccionadas para ha-cer parte del plan piloto.

• 64A – FILMS SAS• GREEN SQA• PRODUEMPAK SAS• APIX SAS• REAL GROUP INTERACTIVE SAS• METROFFLEX SAS.• AFROLINE COSMETICS

INTERNATIONAL SAS• ESTANCIATEX SAS• SERO COLOMBIA SAS• LA DESPENSA NATURAL SAS• TIQAL SAS DARUMA• SERVICOMEX LOGISTICA• EQUIPOS DE PROTECCIÓN

INDIVIDUAL SAS• COLBITS SAS• FEM INGENIERIA SAS• PROGECOL SAS

• AFE ATHLETIC FITNESS EXPERIENCE

• ETIMARCAS LTDA• PLATANILLOS• LINKS INGENIERÍA• MAESCO SAS• MEJIA IRURITA SCS• C.I. VR9 LTDA

(CLOWNAMAN)• IPR INGENIERIA SAS• VARIEDADES Y FANTASÍAS

CAROL CIA. SAS• ROLLING DOOR MANUFACTURING

DE COLOMBIA SAS• GLOBAL AIM SAS• GENIA TECNOLOGIA SAS• ACTIVE SOURCING SAS• C.I LA COSECHA DEL VALLE SAS

Las 30 de Valle Impacta

Valle Impacta

Recientemente se entregaron los reconocimientos a 15 empresas que participaron en el programa Alianza Regional para la Innovación Región Pacífico, liderado por Colciencias y ejecutado por la Cámara de Comercio de Cali. Aquí están sus iniciativas.

Innovaron y ganaron

Alimentos Q’Sabor (Valle)

Fundada en 1999, esta empresa ha consolidado sus opera-ciones a partir de la diversificación de su portafolio de pro-ductos y de clientes, pasando de distribuir en tiendas a ofre-cer sus líneas de panes, tortas y refrigerios, entre otros, a grandes empresas del suroccidente colombiano.El reto se concentró en mejorar el proceso productivo, a partir de la incorporación de software, la contratación de profesionales en ingeniería de alimentos, control de cali-dad y salud ocupacional y el fortalecimiento de la gestión. También han renovado su maquinaria y se trasladaron a una sede más grande.

Cafexcoop (Valle)

Durante 25 años han sido los autores del reconocido Café Ginebras, pero el gran valor agregado de esta planta de procesamiento es que se han convertido en un laborato-rio que produce café excelso a la medida del gusto de sus clientes internacionales.Tras superar una crisis que sufrió el sector, por diversos factores internos y externos, decidieron darle un vuelco tecnológico a la empresa. Reestructuraron los equipos de su planta de producción y modificaron todo el proce-so productivo para brindarle mayor flexibilidad a su ca-pacidad de procesamiento. Disminución del impacto am-biental, incorporación de tecnologías para reemplazar el fique en los empaques y alargar la vida útil del producto fueron parte de la receta.

Creaciones Vangló (Valle)

Tras iniciar operaciones en El Cerrito, en 1988, la empresa se convirtió en pionera de la ropa desechable. Pero tam-bién ha sido una revolucionaria en incorporar diseño y color a estas prendas, con el fin de adaptarlas a usos diferen-tes a los tradicionales.Con el propósito de ganarse espacios en las maletas de los turistas, que desean viajar cómodos y no complicarse la vida lavando sus prendas en medio del periplo, la ropa interior tiene un diseño atractivo que en nada se parece a los tradicionales pantys usados en procedimientos clínicos y estéticos. Para consolidar la iniciativa acometieron un pro-yecto para lograr el mejoramiento y adquirir maquinaria especializada que no tenía ningún otro taller de la ciudad.

Yaneth Giha, directora Colciencias; Oriana Mendoza, presidenta ejecutiva Cámara de Comercio del Cauca; Elsa Delgado, presidenta ejecutiva Cámara de Comercio del Chocó; Esteban Piedrahita, presidente Cámara de Comercio de Cali, y Luis Corando Velásquez, de Corvez Ltda., durante la premiación realizada en el marco de Exponegocios 2015.

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AliAnzA

Green SQA (Valle)

Esta casa tecnológica, con once años de operaciones, se especializa en realizar pruebas de software, en las que revisan un siste-ma de información que ha sido creado bajo requerimientos de un usuario (empresa) y comprueban que funcione correctamente.Durante los últimos dos años han sido galardonados con el Latin American and the Caribbean Award - Application Lifecycle Management Partner of the Year, ALM, que otorga Microsoft.

Fríos Frutos de los Ríos SAS (Chocó)

Esta empresa chocoana aprovecha los frutos autóctonos de la región Pacífica, que se procesan de manera artesa-nal para ser convertidos en provocativos helados y delicio-sas pulpas para jugo, que conservan los sabores originales porque no contienen conservantes.Fundada en 2013, esta iniciativa se ha convertido en un de-tonante para procesos de restauración de la agricultura en la región y de formación de identidad cultural ya que está promoviendo que los agricultores regresen a sus parcelas y cultiven frutos autóctonos. El propósito en el corto y media-no plazo es fortalecer las cadenas de producción del cultivo.

Salvi Ltda (Nariño)

Garantizar la gestión integral de residuos hospitalarios ha sido el compromiso de Salvi Ltda con el

sector de la salud de Nariño, desde su fundación en 1999. Y su papel ha sido fun-damental para esta región ya que los pe-queños consultorios, centros médicos y estéticos y farmacias no contaban con los equipos necesarios para incinerar este tipo de desechos. En 2009 desarrollaron un tratamiento de esterilización para complementar el servi-cio de incineración. Y en la actualidad di-señan una nueva línea para la disposición de residuos respel (Recolección, transpor-te, almacenamiento y disposición adecua-da de luminaria, residuos mercuriales, lí-quidos reveladores y fijadores).

Tiqal (Valle)

Desde el 2007 ayuda a distintas organizaciones a administrar sus sistemas de gestión de calidad, ambiental, y de seguridad de in-formación, entre otros.Con operaciones a nivel local, nacional e internacional, ya que atiende clientes en Panamá, Perú, Guatemala y Venezuela, la firma se ha posicionado con el softwa-re Daruma, que es una innova-ción radical y es el primer produc-to en el país que permite integrar el cumplimiento de los sistemas de gestión para el sector salud y los requisitos del SOGCS (Sistema Obligatorio de Garantía de Calidad en Salud).

Tecnoestibas & Cia SAS (Valle)

Mezclar plástico y desechos de madera es la apuesta de Tecnoestibas & Cia SAS, una compañía con 17 años que fabrica WPC (wood plastic composite, por sus siglas en inglés) un producto con excelentes carac-terísticas que permiten usarlo en la cons-trucción de piscinas, columnas, piezas para bancas, pérgolas y hasta casas completas.Tecnoestibas cuenta con su propia plan-ta para la producción del WPC, lo que le da una gran ventaja frente a los impor-tadores. El siguiente paso es comprar la maquinaria para el reciclaje del plástico, de tal forma que toda la cadena de pro-ducción estará garantizada generando eficiencias en costos y tiempos.

Grupo Empresarial Gemhel SAS (Nariño)

Los primeros pasos de Gemhel SAS se dieron en 1984, cuan-do abrieron Frimon Restaurante, un establecimiento de co-mida típica colombiana. Su excelente servicio les permitió consolidar ese proyecto y se lanzaron a la creación de Proali Arepaisa.Como parte de sus procesos de investigación decidieron in-corporar la quinua a los ingredientes tradicionales de las are-pas, como alternativa para mejorar sus valores tradicionales. Esta iniciativa les ha requerido de importantes cambios en términos de proceso productivo y tecnológico.

Mundo Maderas del Pacífico (Chocó)

Esta empresa se dedica a la transformación de maderas naturales y autóctonas del Chocó para uti-lizarla en puertas, cocinas, closets y mobiliario de hogares y oficinas. La gran diferenciación se dio a partir de la importación de maquinaria, como un horno de secado que permite agilizar el proceso, evitando el secado tradicional con exposición al aire libre. El proyecto que hoy tienen entre manos se propone convertir los residuos de la madera en tableros alistonados, evitando que se desechen en la basura o se quemen, liberando material particulado en el ambiente.

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Agrograin S.A. (Valle)

Este molino, que opera en Buga desde 2009, ha realizado di-versas innovaciones para mejorar su productividad. Entre las últimas iniciativas se cuenta una trilladora con cuchillas que permite reducir el nivel de subproductos de un 50% al 40%, este indicador es fundamental ya que afecta la ren-tabilidad de la operación. Con la nueva tecnología se gene-ró una línea de producción que ofrece subproductos de la trilla que se pueden utilizar como alimento para animales.Esta incorporación se suma a las dos líneas de producción de la empresa, la de trillados, y la de grits (insumo para el sector cervecero) y sémolas, que atiende las necesidades de la industria de pasabocas, con clientes como Fritolay, Yupi y SuperRicas.

Productos Alimenticios Rinconcito SAS (Cauca)

En estos 25 años de actividades, las panelitas de leche, las conservas de frutas, los bocadillos y el manjar blanco que salen de su planta de producción han conquistado paladares en muchas ciudades del país. Con el acompañamiento de la Alianza Regional Pacífico identificaron un cuello de botella en el pro-ceso. Si bien había maquinaria para la primera y la tercera etapa del proceso de producción (evapora-ción y empaque), la segunda etapa, o sea el proceso de for-mación del producto, era manual. El paso del proceso de for-mación del producto de manera artesanal a uno tecnificado aumentó la producción de 1.000 a 100.000 unidades por turno.

Home and Health (Cauca)

Fueron los pioneros en atender a pacientes en sus do-micilios, en Popayán. Atienden a tres tipos de pacien-tes: agudos, que requieren aplicación de medicamen-tos; los crónicos que presentan diabetes, hipertensión o quienes han sufrido un accidente cardiovascular y, final-mente, los pacientes críticos estables que necesitan venti-lación mecánica y tienen servicio de enfermería constante.Actualmente desarrollan un software con el que esperan agilizar los procesos de registro, seguimiento y control de sus pacientes. También evitarán errores en la transcripción y demoras. Además, la información recopilada mediante los dispositivos móviles se les enviará a los familiares del en-fermo y a las EPS, en caso de requerir la generación de au-torizaciones de exámenes y medicamentos.

Agua Lluvia SAS (Cauca)

Esta empresa se dedica a la producción de energía solar, plan-tas de tratamiento de aguas residuales, paneles solares foto-voltáticos, calentadores de agua, purificadores de agua a par-tir de energía solar y sistema para reutilización de agua lluvia.Creada en el 2012, atiende los requerimientos de clínicas, hospi-tales, centros de salud, hoteles y comunidad en general, espe-cialmente en la zona rural. En la actualidad trabajan en alianza con la Secretaría de Salud del departamento para la creación de la Red de Hospitales Verdes y Saludables del Cauca, en el marco de la Agenda Global para Hospitales Verdes y Saludables por el Mundo, que tiene sede en Argentina.

Corvez S.A.

La firma adelanta un proyecto en Quibdó para la reutilización del desecho de más de 1.100 sacos de cemento que diariamen-te quedan de la planta productora de la empresa.También se ha destacado en el desarrollo de proyectos de vi-vienda de interés prioritario y social, además de empezar a apoyar a la Alcaldía de Quibdó en la construcción de la Central de Abastos del municipio. De igual manera, poseen una tri-turadora con la que van a procesar material de una cantera para reciclar el escombro y producir arena y grava que luego se utilizarán en el concreto con el que se construirán ande-nes, pisos y otros elementos no estructurales.

Empresas del Chocó, Valle, Cauca y Nariño demostraron que pueden incorporar la innovación a sus procesos y productos para generar grandes cambios organizacionales.

Aliados

Cámara de Comercio de Cali, Cámara de Comercio de Chocó, Asocámaras, Centro Nacional de Productividad (CNP), Acopi Valle, Universidad del Valle, Universidad San Buenaventura, Universidad Icesi, Pontificia Universidad Javeriana, Universidad Autónoma de Occidente y Colciencias.

Apoyan

Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena) y Confecámaras.

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Otros 1.200 estudiantes de Instituciones Educativas Oficiales de la ciudad ingresarán al componente Lifetime English, del programa de bilingüismo creado mediante alianza público - privada.

M ónica María Marín habla con mucha convicción. Tiene 17 años, estudia en

la Institución Educativa Técnico Industrial Comuna 17, y asegura que participar en el componente Lifetime English del Programa Go Cali es una verdadera bendición. “Este era mi sueño, desde pequeña me proyecta-ba aprendiendo inglés. El programa me ha dado la oportunidad de crecer y de aprender mucho sobre la cultu-ra americana”, sostiene la jovencita.

Ella forma parte del grupo de 350 estudiantes que el año pasado inicia-ron la primera fase de este compo-nente, que busca generar las com-petencias requeridas de bilingüismo para darles oportunidades a todos los jóvenes de la ciudad.

El Programa ha requerido inver-siones por el orden de los $7.400 millones, recursos obtenidos me-diante una alianza público-privada. Es liderado de manera conjunta por la Mesa de Bilingüismo de Santiago de Cali, que coordina la Cámara de Comercio de Cali, y la Secretaría de Educación Municipal.

El componente Lifetime English se enfoca en fortalecer las competen-cias en inglés de los estudiantes de

Go Cali is growing

Instituciones Educativas Oficiales (IEO) de la ciudad, a través de 15 ni-veles de formación en habla, escucha, lectura y escritura siguiendo la mis-ma estructura de los cursos que im-parte el Centro Colombo Americano.

Dado el positivo impacto que ha te-nido el componente, este mes iniciarán su formación 1.200 estudiantes adi-cionales, abarcando 30 Instituciones Educativas. Estos jóvenes recibirán sus clases en el horario tradicional y duran-te cuatro días a la semana se quedarán en su colegio para almorzar y partici-par de tres horas de clase de inglés, con profesores del Colombo Americano.

La meta del Programa es que el primer grupo de estudiantes que ini-ció en 2014 alcance el nivel B1, se-gún el Marco Común Europeo; sin embargo, los excelentes resultados que han demostrado a la fecha estos jóvenes indicarían que es posible al-canzar los niveles B2 ó C1.

Para César Augusto García, Gerente Ciudad Región Competitiva de la CCC, lo que se propone a través de Go Cali se constituye en una apuesta de política pública nunca antes vista en la ciudad en materia de bilingüismo, con un impacto so-ciocultural y económico importante,

toda vez que son los estudiantes de las IEO de Cali los beneficiados con esta oportunidad, que es definitiva para sus vidas, con efectos positivos sobre su ingreso a la educación su-perior e inserción y mejor remune-ración en el mundo laboral.

La apuesta de Go Cali es muy gran-de ya que, según datos tomados de un estudio realizado por Mckinsey y el Ministerio de Educación Nacional, basta con que uno de cada cinco estu-diantes de una institución educativa oficial (IEO) alcance nivel B1 o más en inglés, en las pruebas Saber 11, para que pueda quedar entre las 30 me-jores IEO del país en este segmento. Así las cosas, los directivos del pro-grama esperan un impacto muy posi-tivo cuando los estudiantes beneficia-dos las presenten este año y en 2016.

El reto, según el directivo, es lo-grar la continuidad del programa para que otros caleños puedan ver su milagro realizado, tal como le ocurrió a Mónica María, quien des-de ya se prepara para presentarse a la Universidad del Valle una vez reci-ba su grado, en noviembre próximo. “Quiero estudiar administración de empresas y el inglés va a ser una gran fortaleza para lograrlo”, concluye.

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GO CALI

Los colombianos no son grandes ahorradores y solo los que tienen grandes capitales creen en la diversificación, pero actualmente se hacen esfuerzos para que los países de la Alianza del Pacífico se conviertan en un mercado regional de Fondos de Inversión Colectiva.

C olombia es un país con una cla-se media ascendente que tie-ne necesidades de financiación

productiva, pero los ciudadanos no cuentan con la suficiente educación para tomar las mejores decisiones con respecto a sus inversiones.

De hecho, su ahorro total bruto solo alcanza el 2% y el 58% carece de experiencia como inversionista. Esta situación promueve la proli-feración de las denominadas ‘pirá-mides’ que han provocado pérdidas para más de 500 mil colombianos y un total de $3 billones en recur-sos estafados. En tanto que el sec-tor productivo requiere unos $40 billones para impulsar su reconver-sión. Estas son las conclusiones de Leopoldo Romero, presidente del consejo directivo de la Asociación de Fiduciarias de Colombia.

Durante el tercer congreso de esa entidad, realizado el 11 y 12 de ju-nio en el Centro de Eventos Valle del Pacífico con el apoyo de la Cámara de Comercio de Cali e Invest Pacific,

el experto aseguró que se puede aprovechar el momento para repo-tenciar la industria de los fondos de inversión colectiva (FIC) que regis-traron un crecimiento del 13% en-tre 2011 y 2014.

A pesar de que la cifra de aho-rradores que conocen estos fondos (246 entidades en todo el país) dis-minuyó al pasar de 45% en 2012 a 34% en 2014, la uniformidad regu-latoria y la construcción de confian-za en torno a ellos allana el camino para consolidar las tres estrategias a futuro, que son: ofrecerle al merca-do soluciones a la medida, mejorar la experiencia del cliente y promo-ver el asesoramiento, promoción, educación y divulgación de la in-formación que produce la indus-tria para facilitar las decisiones de inversión.

A lo anterior se suma el hecho de que en marzo de este año, según Jorge Castaño, Superintendente fi-nanciero de Colombia, el sistema fi-nanciero tuvo un crecimiento real

anual de 8.15% en sus activos, mo-tivado por el aumento de la cartera y el incremento de las inversiones. De un total de activos de $1.148,2 billo-nes, $334.5 billones correspondie-ron a las fiduciarias. Aunque en ese mes la aversión al riesgo en los mer-cados internacionales aumentó y se reflejó en la desvalorización de los mercados de renta variable, el sec-tor fiduciario concentró el 34.3% de las inversiones.

El ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas Santamaría, quien envió un mensaje en video a los asisten-tes, se refirió a las reformas al mer-cado de capitales que entrarán en vi-gencia el tres de agosto próximo y al punto de inflexión que marcarán en la historia de los FIC porque llevarán los mejores estándares internacio-nales a la industria nacional de fon-dos. Destacó que la familiarización de los inversionistas con el nuevo es-quema, gracias a la acción conjunta de Asofiduciarias y otros actores, se produjo sin traumatismos.

Las inversiones nos unirán

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Noticias ccc

De acuerdo con el funcionario, en adelante tanto la industria como los inversionistas tendrán diferen-tes ventajas. La primera es que se ofrecerán mayores niveles de segu-ridad al contar con una custodia in-dependiente. La segunda es que se autorizará de una forma más rápida y ágil la creación de fondos, espe-cialmente los de baja complejidad. La tercera es que va a haber nuevas oportunidades para jugadores espe-cializados, se segmentarán activida-des y se diferenciarán los actores en la gestión, distribución o adminis-tración de fondos.

“El inversionista tendrá una mayor oferta de productos porque en la medida en que el trámite de aprobación sea más ágil, surgirán nuevos jugadores en el mercado. Habrá más espacio para la inno-vación y el diseño de nuevos pro-yectos. Además, vamos a poder lograr que más empresas, en es-pecial las pequeñas y medianas, puedan utilizar este mecanismo como fuente de financiamiento”, afirmó Cárdenas y resaltó que las nuevas medidas garantizarán que una gran cantidad de inversionis-tas pequeños acceda al mercado de capitales colombiano.

de la misma cartera de estos países ya han avanzado en la tarea.

“Queremos que haya un mercado regional de fondos de inversión, que uno que se cree en Colombia auto-máticamente tenga un pasaporte para los países de la AP, es decir que que-de inscrito en ellos. También, que podamos hacer una homogeneiza-ción de los regímenes de inversión de inversionistas institucionales. Esto quiere decir que el mercado natural para ellos sería el regional y no el lo-cal”, manifestó el ministro. Así se po-dría buscar inversionistas en las na-ciones aliadas para FIC creados en Colombia, por ejemplo.

A mediano plazo la meta es lograr la eliminación de arbitrajes tributa-rios y cambiarios. Eso permitirá, ex-plica Cárdenas, establecer estándares regulatorios y en materia de supervi-sión. Los fondos de baja complejidad son los que primero se someterían al nuevo esquema que, además, busca atraer inversión extranjera por parte de quienes prefieren fondos de diver-sificación natural.

Por ahora, el paso siguiente es la expedición de un decreto que permi-ta la creación de una comisión ase-sora con representantes del sector a nivel nacional que dé orientaciones para que, como dijo Botero, “la AP se convierta en una región autónoma en el allocation de los fondos globales” y el sueño del mercado regional de fon-dos de inversión sea una realidad.

De cara al PacíficoEl mercado de FIC en el país es aún incipiente. Mientras en Colombia solo un 2% invierte hoy en estos fondos, en Chile el porcentaje lle-ga a 10% y en Estados Unidos, a 30%. Los activos que se manejan a través de ellos representan el 6% del PIB nacional, el 15% del chi-leno y el 77% del estadouniden-se. En el país austral, que solo tie-ne 17 millones de habitantes, cerca de 1.600.000 personas tienen estas cuentas. En Colombia la cifra solo llega a 913.000.

La creación de la plataforma Mercado Integrado Latinoamericano fue un primer paso para explotar ese potencial. No obstante, según Juan Carlos Botero, Chief Information Officer de Sura Investment Management Colombia, existe “des-coordinación en los mensajes cuando se reciben de los diferentes países con respecto a cómo se consume el servi-cio, qué riesgos operativos se generan y por qué es una buena alternativa”. Por esta y otras razones, el Ministerio de Hacienda le apuesta a internacio-nalizar la industria de fondos.

El objetivo es convertirla en un nuevo motivo de integración de los miembros de la Alianza del Pacífico (AP) que son Chile, Perú, México y Colombia. Así se lograría que del mercado bursátil se trascienda a un escenario que abarque todo el mer-cado de capitales. Los representantes

Las inversiones nos unirán

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Edición 177 • Julio 2015

Noticias ccc

Uniformes a un clicConfecciones Meicy SAS anunció el lanzamiento de su tienda virtual, como parte de su celebración por los 30 años de operaciones. Los clientes de la firma podrán ahora elegir los modelos que requieren en las líneas administrativa, médica asistencial y mercadeo - impulso. En la tienda virtual se pueden consultar las prendas por categoría, mujeres y hombres, con el despliegue de un amplio catálogo de opciones con precios incluidos. Conscientes de que la venta on line aún está ganando adeptos, la empresa ha incluido un sencillo tutorial que enseña en nueve pasos a sus po-tenciales clientes cómo comprar en la tienda virtual.

La empresa vallecaucana Franco Murgueitio & Asociados S.A. celebró, en junio, 25 años brindando servicios de asesoría em-presarial integral. La firma ha sido incluida durante tres años consecutivos en ‘Chambers and Partners’, directorio editado en Londres, que desde 1990 selecciona y cataloga firmas de abo-gados alrededor del mundo.

Franco Murgueitio & Asociados ofrece soluciones en las áreas de auditoría, comercio internacional, corporaciones offs-hore, derecho empresarial, derecho inmobiliario, derecho tri-butario, estructuración de patrimonios familiares y estrategias tributarias, entre otros. Estos servicios están respaldados por su gran trayectoria y una am-plia red internacional de alianzas.

Microcircuitos treintañera

25 años

La firma Microcircuitos cumple sus 30 años de operaciones consolidándose como el mayor proveedor de circuitos impresos en Colombia, Ecuador, Panamá, Perú y Costa Rica.

La empresa cuenta con diversas certificacio-nes para su proceso de fabricación, materias pri-mas y control de calidad.

Se destaca la amplia experiencia de su equipo de trabajo así como la disponibilidad del sistema de captura VISUAL CAM para re-coger la información de cualquier programa de diseño utilizado por los clientes. Dentro de su portafolio de productos se incluyen circui-tos, tintas, láminas, soldadura, brocas y fresas, películas, flux, elementos para soldar y cau-tines. La compañía atiende los requerimien-tos en áreas de Telecomunicaciones, Equipos de potencia, Ascensores, Entretenimiento, Medicina y Electrónica de consumo.

Los invitamos a compartir su gestión e inspirar a otros empresa-rios a seguir contribuyendo al crecimiento de la región. Envíenos la información de su empresa que refleje el progreso de su acti-vidad como: premios y reconocimientos obtenidos, certificacio-nes de calidad de sus procesos recibidos en los últimos 6 meses, desarrollo de nuevos proyectos, productos o servicios innovado-res, acciones de responsabilidad social de impacto para la co-munidad o celebraciones de aniversario.

Envíe sus noticias a afiliado@ccc.org.co

Las propuestas serán analizadas por la coordinación editorial de la re-vista para su publicación.

Este es un espacio para nuestros Afiliados

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Noticias de Nuestros afiliados

L a innovación y el trabajo man-comunado son dos premisas que el Centro de Eventos Valle

del Pacífico se propone cumplir para consolidar la industria de las reunio-nes en la región.

Muestra de esto fue el Festival Gastronómico Pacífico Cocina que se realizó del 28 al 31 de mayo de 2015 y contó con 58 stands y 29 res-taurantes. Además, ofreció una sóli-da agenda académica, con 11 chefs nacionales y 6 invitados internacio-nales. Una de las grandes novedades del encuentro fue la tarima en vivo en la que mostraban sus habilidades 8 cocineras portadoras de la tradi-ción gastronómica del Pacífico, que cuentan con el apoyo del Ministerio de Cultura y la Fundación Carvajal.

A su turno, Artesanías de Colombia auspició una muestra de 10 artesanos representativos de di-ferentes comunidades del país y la región Pacífica, los cuales exhibie-ron hermosos productos hechos a mano. Para facilitar el acceso de los visitantes se ofrecieron rutas circula-res gratuitas entre Cali y el CEVP, en las cuales se movilizaron 1.060 per-sonas. El evento generó $1.231 mi-llones en transacciones, 374 empleos

y tuvo 10.350 asistentes, entre visi-tantes y compradores.

De acuerdo con la medición de satisfacción realizada por Views Business Intelligence, la agencia de investigación de mercados contrata-da para Pacífico Cocina, el 96% de los expositores expresaron sentir-se completamente satisfechos, supe-rando sus expectativas en el núme-ro de asistentes y logrando también la activación y posicionamiento de sus marcas, las cuales alcanzaron las ventas esperadas. El 94% de los visi-

tantes de la primera versión de este festival gastronómico también se sintió muy satisfecho con el evento.

El éxito no es sólo del Centro de Eventos Valle del Pacífico y los socios del encuentro, también co-rresponde al apoyo incondicional de los patrocinadores, expositores, medios de comunicación, aliados, amigos, al equipo de trabajo y a la comunidad en general, con quienes continuaremos generando activida-des propias e innovadoras con sello vallecaucano.

El éxito logrado en el Festival Gastronómico Pacífico Cocina, en donde se generaron $1.231 millones en ventas, 374 empleos y se recibieron 10.350 asistentes, es un ejemplo del esfuerzo del CEVP por innovar y generar alternativas para la industria de las reuniones en la región.

Saboresque satisfacen

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Centro de eventos valle del PaCífiCo

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La Cámara de Comercio de Cali le ofrece un completo programa de formación y capacitación.

AgéndeseAVANZAMOS

SEDE PRINCIPAL Calle 8 # 3 - 14

Taller Práctico de Exportaciones:“Hagamos investigación de mercados”Hora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

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Taller Práctico de Exportaciones:“¿Cómo calcular el costo de la Exportación?”Hora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

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Taller Práctico de Exportaciones:“Trámites y Documentos de Exportación”Hora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

JuLio16

Seminario Gerencia Estratégica de Costos para la Exportación de Bienes Hora: 8:00 a.m. - 6:00 p.m. (almuerzo libre)

JuLio28

Seminario Reinvente su Equipo Comercial como Arma Competitiva; Evolucionando del Vendedor Consejero al EmprendedorHora: 8:00 a.m. - 5:00 p.m. (almuerzo libre)

JuLio29 y 30

Programa de Formación Importadora Modalidades y Tipos de ImportaciónHora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto4

Programa de Formación ImportadoraLogística para ImportarHora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto6

Programa de Formación ImportadoraOperación PortuariaHora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto11

Taller Práctico de Exportaciones:“Hagamos investigación de mercados”Hora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

Agosto12

Taller Práctico de Exportaciones:“¿Cómo calcular el costo de la exportación?”Hora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto12

Programa de Formación ImportadoraEvaluación de Proveedores InternacionalesHora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto13

Taller Práctico de Exportaciones:“Trámites y Documentos de Exportación”Hora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

Agosto19

Programa de Formación ImportadoraAprovechamiento de Acuerdos InternacionalesHora: 2:00 p.m. - 6:00 p.m.

Agosto19

Seminario ¿Cómo lograr una participación efectiva en ferias y eventos especiales?Hora: 8:00 a.m. - 6:00 p.m. (almuerzo libre)

Agosto25

Seminario Marketing Digital para Empresas de ServiciosHora: 8:00 a.m. - 6:00 p.m. (almuerzo libre)

Agosto26

Seminario Taller Presupuesto de Ventas e Indicadores de GestiónHora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

Agosto26 y 27

XXIV Diplomado Formación de Conciliadores en DerechoViernes 5:00 p.m. - 9:00 p.m.Sábados 8:00 a.m. - 3:00 p.m.

Agosto21 aDic.11

Formulación de Proyectos SocialesHora: 5:00 p.m. - 9:00 p.m.

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SEDE OBRERO Carrera 9 # 21 - 42Seminario Fundamentos FinancierosHora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

JuLio13, 15y 17

Sensibilización para Exportaciones Hora: 8:00 a.m. - 12:00 m.

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