1

Chatelet, Mara Elisa

0085322

Trabajo Prctico Final

Desarrollo de proyectos comerciales II

Verna, Alicia

Lic. En negocios de diseo y comunicacin

7/7/15

2

NDICE

Idea emprendedora 3

Cliente objetivo 3

Canales de distribucin 3 y 4

Vendedor 6

Clculo de precio 7

Anlisis FODA 8 y 9

Medios de comunicacin 9 y 10

Presupuesto econmico y financiero 10

Conclusiones personales 11

Bibliografa 12

3

Se puede analizar que en la actualidad las marcas de ropa para mujeres suelen tener

precios muy altos, poco razonables. Por lo que se ha creado una idea emprendedora

de venta de ropa femenina de calidad a precios ms bajos, asegurando accesibilidad a

aquellas mujeres amantes de la vestimenta.

A consecuencia de esta necesidad detectada, surgi la formacin de un pequeo

emprendimiento que pretende extenderse y ampliarse para el pblico femenino. Nine

Heads Closet es una marca de indumentaria para que las mujeres amantes de la ropa

puedan vestirse de forma exclusiva y con precios accesibles para todas.

Nine Heads Closet, es un emprendimiento llevado a cabo por dos amigas diseadoras

de indumentaria. Esta idea comenz cuando vieron que eran capaces de realizar un

emprendimiento para lograr algo diferente en el mercado y poder destacarse.

Adems, apunta a clientes femeninas que les gusta la moda y el estilo que impone

Nine Heads, es decir, autntico, original y cmodo. Orienrtado a mujeres de 15 y 35

aos de edad.

Cabe destacar que la marca por ser nueva en el mercado an no cuenta con la

expansin necesaria para destacarse y ser reconocida.

Se comenzar fabricando tres tipos de prendas, dentro de las cuales se puede

encontrar: pantalones, remeras de algodn peruano y mono pieza larga/corta.

El emprendimiento contar con dos posibles canales de distribucin, como primera

instancia, no se descarta la idea de gestionar una venta online para poder aumentar la

clientela y las ganancias para este proyecto. A partir de las ventas online los

consumidores tienen la posibilidad de observar las prendas, seleccionar talles y

colores, en la tienda llamada Nine Heads Closet. Una pgina simple y cmoda de

4

manejar y que invite al usuario a formar parte del emprendimiento, hacindose cliente

y recibiendo descuentos. De esta forma se podr captar ms clientes a partir de las

diversas opciones de prendas, ya que la actualizacin de la mercadera se realiza

constantemente.

La distribucin de la venta online consta de:

Una organizacin cmoda y simple de manejar. Esto se pens para que a las

personas no le resulte difcil el manejo.

La pgina est organizada por pestaas bien definidas: producto, contctanos,

inicio, carrito.

La web les permitir a las mujeres que estn interesadas en el shop y la marca,

poder recibir mailings diarios que contarn las nuevas noticias de la marca y

descuentos.

5

Como segundo canal de distribucin la marca realizar una venta directa mediante

showrooms. Se ha seleccionado este tipo de canal ya que se considera el ms directo

hacia el consumidor.

6

La realizacin de su venta directa se efectuar mediante showrooms realizados en un

espacio perteneciente a ellas, en el barrio de Recoleta. La cantidad de eventos

efectuados durante el mes dependern directamente de la cantidad de prendas

vendidas y del tiempo necesario para la produccin de nuevas prendas.

Teniendo en cuenta que la venta directa es un canal importante, el plan de accin para

este canal contar con la idea de que:

Se tendr en cuenta la decoracin y la primera impresin que genere el lugar

donde se realizan los showrooms. Como este emprendimiento esta dirigido

hacia las jvenes mujeres, se tendrn en cuenta las caractersticas que poseen

las mujeres del rango de edad establecida, para poder ambientar el espacio y

que las clientes se sientan cmodas en cuanto a la distribucin del mobiliario,

ya que no debe molestar a la hora de circular y tambin la forma en la que se

expondr la mercadera.

Habr una persona que las reciba y que organice el ingreso de los clientes de

forma equitativa y ordenada para que el interior del showroom no se convierta

en un caos.

Adems, el vendedor de la marca debe:

- Seguir el mismo estilo y onda de ropa de su compaa.

- Contar con una tarjeta personal

- Estar informado en todo lo que abarca la marca. Es decir, cuales son los modelos

de las temporadas anteriores, de que telas y materiales estn hechas las prendas e

inspiradas en que diseo, entre otras.

- Estar dispuesto a las posibilidades de viaje, ser una persona abierta para poder

vender la marca en diferentes lugares el mundo.

- Contar con una buena actitud, saber crear y mantener relaciones con los clientes.

7

Nine Heads Closet, como un pequeo emprendimiento el cual realiza sus ventas

mediante showrooms, obtiene como todo negocio competencia directa. Las pochis,

una marca de ropa femenina que desarrolla la venta de diferentes prendas de mujeres

entre 15 y 35 aos de edad, realiza sus ventas mediante showrooms en dos partes de

la Ciudad de Buenos Aires, Barrio Norte y Quilmes.

Los precios rondan entre los 200$ hasta 1000$, se pueden encontrar accesorios,

abrigos, ropa de noche, ropa de da, entre otros.

Enfocndonos en la teora y anlisis de precio de las diversas prendas que estarn

disponibles en el emprendimiento se pudo observar que se ha llegado a la conclusin

de que el costo unitario de una remera de algodn ser $588, y deben venderse

aproximadamente 50 remeras por evento.

Cabe destacar que el precio al monto de dinero que el cliente entrega a cambio de

productos o servicios. En este sentido, el precio es la expresin del valor del producto.

8

Anlisis FODA

Fortalezas

Accesibilidad

Rapidez de entrega

Utilidad

Buena relacin entre producto y precio

Oportunidades

Marcas de accesorios, que estn interesadas en acoplarse al emprendimiento

y se realicen promociones junto con sus productos.

No tener competencia

9

Tener que escuchar las quejas de los clientes sobre otras marcas, para poder

satisfacerlo de forma ms econmica.

Debilidades

Su venta es a nivel nacional

El tiempo entre un showroom y otro puede generar desorden

Amenazas

Entrada de nuevos competidores

Crecimiento del mercado

Que el cliente no coincidiere que es un producto de calidad por sus precios

Problemas con la disponibilidad de materia prima

Que el tiempo no sea el suficiente para aumentar cantidad de mercadera

Cabe destacar que Nine Heads Closet implementa dos medios de comunicaciones los

cuales le permitir aumentar la cantidad de clientes y aumentar la cantidad de ventas

mediante:

Mailing diario: se utilizar con la idea de dar a conocer a los clientes las

promociones y descuentos en horarios determinados por la marca (Ej: 19 de

Julio el cual se conmemora el Da del amigo, se realizarn descuentos entre

las 10am y 14pm. Descuentos del 20%, 30% y 40%), luego de ese horario la

promocin se da por terminada y los precios siguen siendo los mismos.

Adems realizarn descuentos con diferentes tarjetas de crdito con diferentes

posibilidades de cuotas, en diferentes bancos. Por otro lado, se permitir que

los clientes conozcan los productos nuevos en la pgina web, pudiendo entrar

directamente desde un link el cual es enviado por el mail, donde desembocar

directamente en el carrito de compra.

10

Fan Page en Facebook: Nine Heads Closet, como otras marcas de

indumentaria femenina utilizan las fan page para dar a conocer sus

lanzamientos online, productos online, promociones y descuentos. Tambin se

utiliza para poder darle consejos a las seguidoras de la pgina mediante looks

para cualquier horario del da.

Para cerrar el emprendimiento, se ha formulado un presupuesto econmico y

financiero en base al proyecto, que permite obtener las ganancias durante un periodo

de tiempo determinado, en este caso durante un ao.

11

Conclusiones personales

El desarrollo de este trabajo demuestra la posibilidad de crear un pequeo

emprendimiento comenzando desde lo ms bsico como lo es el nombre, hasta lo

ms atrevido como son realizar los clculos para conocer el nivel de ventas que se

necesitan para que resulte factible y real, y no una prdida de tiempo y dinero.

Se ha tenido en cuenta el anlisis de la competencia, por el hecho de que es

importante saber como se gestiona y llevan adelante su negocio, para poder planear el

emprendimiento de manera correcta y efectiva para que triunfe y no sea un fracaso.

Se debe tener en cuenta el tema de la distribucin y venta porque son aspectos claves

para el funcionamiento de forma ptima del local.

En el caso de que las cosas no salgan como lo planificado hay que tener presente

cuales fueron los errores en la gestin y aplicacin para evitarlos y en el futuro poder

tener un resultado mejor.

12

Bibliografa

Verna, Alicia (2012). Buenos Negocios. Logre que su pyme venda mejor. Editorial:

Andromeda.

Ficarra, Jos Antonio (2008). Marketing. Fundamentos bsicos de la Mercadotecnia.

Editorial: Edicon.

Vera Ricardo, Costos aplicados a hoteles y restaurantes.

Serra Jorge, Las Claves del Marketing Actual.