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Chatelet, María Elisa

0085322

Trabajo Práctico Final

Desarrollo de proyectos comerciales II

Verna, Alicia

Lic. En negocios de diseño y comunicación

7/7/15

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ÍNDICE

Idea emprendedora 3

Cliente objetivo 3

Canales de distribución 3 y 4

Vendedor 6

Cálculo de precio 7

Análisis FODA 8 y 9

Medios de comunicación 9 y 10

Presupuesto económico y financiero 10

Conclusiones personales 11

Bibliografía 12

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Se puede analizar que en la actualidad las marcas de ropa para mujeres suelen tener

precios muy altos, poco razonables. Por lo que se ha creado una idea emprendedora

de venta de ropa femenina de calidad a precios más bajos, asegurando accesibilidad a

aquellas mujeres amantes de la vestimenta.

A consecuencia de esta necesidad detectada, surgió la formación de un pequeño

emprendimiento que pretende extenderse y ampliarse para el público femenino. “Nine

Heads Closet” es una marca de indumentaria para que las mujeres amantes de la ropa

puedan vestirse de forma exclusiva y con precios accesibles para todas.

Nine Heads Closet, es un emprendimiento llevado a cabo por dos amigas diseñadoras

de indumentaria. Esta idea comenzó cuando vieron que eran capaces de realizar un

emprendimiento para lograr algo diferente en el mercado y poder destacarse.

Además, apunta a clientes femeninas que les gusta la moda y el estilo que impone

Nine Heads, es decir, auténtico, original y cómodo. Orienrtado a mujeres de 15 y 35

años de edad.

Cabe destacar que la marca por ser nueva en el mercado aún no cuenta con la

expansión necesaria para destacarse y ser reconocida.

Se comenzará fabricando tres tipos de prendas, dentro de las cuales se puede

encontrar: pantalones, remeras de algodón peruano y mono pieza larga/corta.

El emprendimiento contará con dos posibles canales de distribución, como primera

instancia, no se descarta la idea de gestionar una venta online para poder aumentar la

clientela y las ganancias para este proyecto. A partir de las ventas online los

consumidores tienen la posibilidad de observar las prendas, seleccionar talles y

colores, en la tienda llamada “Nine Heads Closet”. Una página simple y cómoda de

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manejar y que invite al usuario a formar parte del emprendimiento, haciéndose cliente

y recibiendo descuentos. De esta forma se podrá captar más clientes a partir de las

diversas opciones de prendas, ya que la actualización de la mercadería se realiza

constantemente.

La distribución de la venta online consta de:

Una organización cómoda y simple de manejar. Esto se pensó para que a las

personas no le resulte difícil el manejo.

La página está organizada por pestañas bien definidas: producto, contáctanos,

inicio, carrito.

La web les permitirá a las mujeres que estén interesadas en el shop y la marca,

poder recibir mailings diarios que contarán las nuevas noticias de la marca y

descuentos.

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Como segundo canal de distribución la marca realizará una venta directa mediante

showrooms. Se ha seleccionado este tipo de canal ya que se considera el más directo

hacia el consumidor.

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La realización de su venta directa se efectuará mediante showrooms realizados en un

espacio perteneciente a ellas, en el barrio de Recoleta. La cantidad de eventos

efectuados durante el mes dependerán directamente de la cantidad de prendas

vendidas y del tiempo necesario para la producción de nuevas prendas.

Teniendo en cuenta que la venta directa es un canal importante, el plan de acción para

este canal contará con la idea de que:

Se tendrá en cuenta la decoración y la primera impresión que genere el lugar

donde se realizan los showrooms. Como este emprendimiento esta dirigido

hacia las jóvenes mujeres, se tendrán en cuenta las características que poseen

las mujeres del rango de edad establecida, para poder ambientar el espacio y

que las clientes se sientan cómodas en cuanto a la distribución del mobiliario,

ya que no debe molestar a la hora de circular y también la forma en la que se

expondrá la mercadería.

Habrá una persona que las reciba y que organice el ingreso de los clientes de

forma equitativa y ordenada para que el interior del showroom no se convierta

en un caos.

Además, el vendedor de la marca debe:

- Seguir el mismo estilo y onda de ropa de su compañía.

- Contar con una tarjeta personal

- Estar informado en todo lo que abarca la marca. Es decir, cuales son los modelos

de las temporadas anteriores, de que telas y materiales están hechas las prendas e

inspiradas en que diseño, entre otras.

- Estar dispuesto a las posibilidades de viaje, ser una persona abierta para poder

vender la marca en diferentes lugares el mundo.

- Contar con una buena actitud, saber crear y mantener relaciones con los clientes.

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Nine Heads Closet, como un pequeño emprendimiento el cual realiza sus ventas

mediante showrooms, obtiene como todo negocio competencia directa. Las pochis,

una marca de ropa femenina que desarrolla la venta de diferentes prendas de mujeres

entre 15 y 35 años de edad, realiza sus ventas mediante showrooms en dos partes de

la Ciudad de Buenos Aires, Barrio Norte y Quilmes.

Los precios rondan entre los 200$ hasta 1000$, se pueden encontrar accesorios,

abrigos, ropa de noche, ropa de día, entre otros.

Enfocándonos en la teoría y análisis de precio de las diversas prendas que estarán

disponibles en el emprendimiento se pudo observar que se ha llegado a la conclusión

de que el costo unitario de una remera de algodón será $588, y deben venderse

aproximadamente 50 remeras por evento.

Cabe destacar que el precio al monto de dinero que el cliente entrega a cambio de

productos o servicios. En este sentido, el precio es la expresión del valor del producto.

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Análisis FODA

Fortalezas

Accesibilidad

Rapidez de entrega

Utilidad

Buena relación entre producto y precio

Oportunidades

Marcas de accesorios, que estén interesadas en acoplarse al emprendimiento

y se realicen promociones junto con sus productos.

No tener competencia

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Tener que escuchar las quejas de los clientes sobre otras marcas, para poder

satisfacerlo de forma más económica.

Debilidades

Su venta es a nivel nacional

El tiempo entre un showroom y otro puede generar desorden

Amenazas

Entrada de nuevos competidores

Crecimiento del mercado

Que el cliente no coincidiere que es un producto de calidad por sus precios

Problemas con la disponibilidad de materia prima

Que el tiempo no sea el suficiente para aumentar cantidad de mercadería

Cabe destacar que Nine Heads Closet implementa dos medios de comunicaciones los

cuales le permitirá aumentar la cantidad de clientes y aumentar la cantidad de ventas

mediante:

Mailing diario: se utilizará con la idea de dar a conocer a los clientes las

promociones y descuentos en horarios determinados por la marca (Ej: 19 de

Julio el cual se conmemora el Día del amigo, se realizarán descuentos entre

las 10am y 14pm. Descuentos del 20%, 30% y 40%), luego de ese horario la

promoción se da por terminada y los precios siguen siendo los mismos.

Además realizarán descuentos con diferentes tarjetas de crédito con diferentes

posibilidades de cuotas, en diferentes bancos. Por otro lado, se permitirá que

los clientes conozcan los productos nuevos en la página web, pudiendo entrar

directamente desde un link el cual es enviado por el mail, donde desembocará

directamente en el carrito de compra.

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Fan Page en Facebook: Nine Heads Closet, como otras marcas de

indumentaria femenina utilizan las fan page para dar a conocer sus

lanzamientos online, productos online, promociones y descuentos. También se

utiliza para poder darle consejos a las seguidoras de la página mediante looks

para cualquier horario del día.

Para cerrar el emprendimiento, se ha formulado un presupuesto económico y

financiero en base al proyecto, que permite obtener las ganancias durante un periodo

de tiempo determinado, en este caso durante un año.

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Conclusiones personales

El desarrollo de este trabajo demuestra la posibilidad de crear un pequeño

emprendimiento comenzando desde lo más básico como lo es el nombre, hasta lo

más atrevido como son realizar los cálculos para conocer el nivel de ventas que se

necesitan para que resulte factible y real, y no una pérdida de tiempo y dinero.

Se ha tenido en cuenta el análisis de la competencia, por el hecho de que es

importante saber como se gestiona y llevan adelante su negocio, para poder planear el

emprendimiento de manera correcta y efectiva para que triunfe y no sea un fracaso.

Se debe tener en cuenta el tema de la distribución y venta porque son aspectos claves

para el funcionamiento de forma óptima del local.

En el caso de que las cosas no salgan como lo planificado hay que tener presente

cuales fueron los errores en la gestión y aplicación para evitarlos y en el futuro poder

tener un resultado mejor.

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Bibliografía

Verna, Alicia (2012). Buenos Negocios. Logre que su pyme venda mejor. Editorial:

Andromeda.

Ficarra, José Antonio (2008). Marketing. Fundamentos básicos de la Mercadotecnia.

Editorial: Edicon.

Vera Ricardo, Costos aplicados a hoteles y restaurantes.

Serra Jorge, Las Claves del Marketing Actual.