CARIBBEAN UNIVERSITY INTERNATIONAL

MAB MENCION MERCADEO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO I

ANALISIS PROSPECTIVO DE FARMATODO MEDIANTE LA HERRAMIENTA MIC MAC

INTEGRANTES

Alfredo Iannace

Sikiu Vera

INTRODUCCION

La empresa farmatodo tiene con nosotros más de 95 años, claro primero era una farmacia que se transformó en una droguería y luego de una pequeña tragedia decidieron cambiar el negocio a una cadena de farmacias siguiendo el modelo norte americano.

La cadena farmatodo ha estado con nosotros un poco menos de 30 años, comenzaron ocupando las perfumerías SARELA y poco a poco expandiéndose en todo el territorio nacional con más de 150 locaciones actualmente.

Pero como todos sabemos en los últimos meses la manera de hacer negocios en este país ha cambiado drásticamente, problemas económicos y la escasez están a la orden del día. Nuestra pregunta es si un negocio tan grande y sólido como farmatodo es capaz de enfrentar estos problemas y sobrevivir esta fase económica en la cual estamos viviendo.

Los niveles de escasez, la inflación, el desabastecimiento son problemas que nos afectan todos los días y mucho más a farmatodo que hasta hace poco fue centro de atención sobre estos temas. Más que hacer un análisis político que no es nuestro deber en este trabajo haremos un análisis de la empresa y usando herramientas como la prospectiva y mic mac veremos si farmatodo es capaz de sobrevivir esta situación.

La herramienta mic mac es una herramienta utilizada para las investigaciones cualitativas con la finalidad de saber si una empresa puede solucionar un problema a futuro, esta se basa en la conexión entre muchas variables que describen a la empresa con el mas mínimo detalle y saber cuáles sobresalen de las demás dándonos una idea de que fortalezas tiene una empresa, y qué camino tomar. Más adelante mostraremos una lista de variables con las cuales alimentamos al MICMAC

Lista de variables

1. Poseen más de 150 puntos de venta al nivel del país2. Poseen un centro de distribución único para ellos3. Realizan las compras directo a los laboratorios4. Tienen su propia marca de productos5. Prestan servicios complementarios a la farmacia6. Eliminaron un renglón en la cadena de compras al ir directo a los laboratorios7. Tiene su propia red de distribución

8. Están expandiendo el negocio a nivel nacional e internacional9. Su marca es altamente reconocida10. Ocupan el primer lugar en el mercado farmacéutico11. Ofrecen una gama de productos complementaria a farmacia12. Reforzaron el mercado para las mujeres que es el primer cliente en farmacia13. Están sobresaturados debido a la gran demanda14. La oferta de los productos regulados es menor a la demanda15. Son preferencia para recibir productos regulados16. Tienen constante controles por parte del estado17. La escasez ha mermado sus inventarios18. Están sobresaturados y eso dificulta su operatividad19. Han perdido imagen y marca en los sectores donde apuntaban20. Han ganado muchos más clientes de otros sectores con menor poder adquisitivo21. Su rotación de inventario ha incrementado a niveles nunca antes visto22. Tiene una fuerza monetaria capaz de resistir tiempos de crisis23. Cuentan con grandes inventarios que le permitir tener más stock que otras tiendas24. Tienen una infraestructura ordenada y eficiente en relación a su inventario25. Tienen planificado abrir más tiendas26. Están diversificando el mercado con otros productos 27. Existe un control férreo del gobierno a nivel tributario28. Existe un control férreo del gobierno con los controles de precios

A continuación el grafico del mapa de la herramienta MIC MAC

ANALISIS FODA DE LA EMPRESA FARMATODO

FORTALEZAS:

1) Existencia de recursos humanos calificados.

2) Creatividad y disposición al cambio.

OPORTUNIDADES:

1)Oportunidad de reestructuración y cambio organizacional.

2) Desarrollo de proyectos.

3) Apoyo del Ministerio y entes gubernamentales.

4) Apoyo de la sociedad.

DEBILIDAD:

1) Vigilancia externa de los centros

AMENAZAS:

1) Presupuesto.

2) Situación económica del país.

3) Procesos legales y políticos.

4) Competitividad.

MATRIZ PEEA

FORTALEZA FINANCIERA

Capital de trabajo

Tasa de retorno de inversión y utilidad

Control cambiario

Restricciones del gobierno

Flujo de caja

ESTABILIDAD AMBIENTAL

Devaluación

Personal operativo capacitado

Innovación tecnológica

Presión competitiva

Inflación

Restricción del gobierno

VENTAJA COMPETITIVIDAD

Calidad del producto

Empaque mantiene calidad del producto.

Negocio competitivo

Gamas de productos

Conocimientos tecnológicos

Mercadeo

FUERZA DE LA INDUSTRIA

Incremento de demanda

Mercado creciente

Oportunidad de expansión

Tecnología disponible

Acceso a nuevas tecnologías

Aprovechamientos de recursos.

CONCLUSION

Como hemos observado en los distintos análisis realizados a la empresa farmatodo se han visto muchos riesgos, principalmente causados por la situación económica actual del país. La escasez es capaz de quebrar cualquier negocio.

Esto me recuerda unas palabras de Lorenzo Mendoza (para ser sincero no sé si son de su autoría o hizo lo mismo que yo y se las robo a alguien), dijo “los gobiernos se van pero las empresas se quedan”. Más allá del mensaje que quiso dar o no al gobierno (como he mencionado antes no voy a tocar la parte política en este trabajo, no es mi deber) lo que tomo de sus palabras es que los “negocios” son más duraderos que nosotros, como mortales tenemos un tiempo limitado en esta tierra pero eso no significa que las empresas compartan nuestro mismo destino. Los negocios se quedan es una frase que se me quedo aferrada en mi mente hace mucho tiempo.

Según nuestro análisis el mismo destino es para farmatodo, todo debería indicar que este negocio “se va a quedar”. Su eficacia a través de los años, ser pioneros en muchos procesos nos hacen creer que la innovación esta inculcada en esta empresa y que además de toda la infraestructura que poseen también tienen una voluntad capaz de seguir adelante por muchos años más.

El Analisis MIC MAC, la matriz Foda, La matriz PAEE, nos muestran que son más nuestras fortalezas (bueno las de Farmatoto) que las amenazas, es más lo bueno que lo malo.