Trabajo de Negocios Internacionales

8/16/2019 Trabajo de Negocios Internacionales

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U NIVERSIDAD

N ACIONAL

A GRARIA DE

LA

S ELVA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE

CIENCIAS ECONÓMICAS

PROCESO DE EXPORTACION DE HOJA DE PLATANO

DOCENTE : Econ. M.sc. Teófilo Portuu!s Soto

INTE"RANTES : #$utist$ A%il$ M$ri$ Ros$

Ló&e' Oc$($ )ilson

P$c*$s "$rc+$ An,re$

-$l,e' A$ncio Josil/


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PROCESO DE EXPORTACI0N DE LA HOJA DE PLATANO

1. 2ICHA DEL PROD3CTO• Nombre específico : hoja de plátano• Nombre inglés : Banana leaf • Nombre botánico : Musa × paradisiaca• Partida arancelaria: 080!"0!#"!00

4. 2ORMAS DE PRESENTACION

Peso neto 5c$6$: #0 $g% &0 $g!

E&$7ue: 'aja cart(n corrugado• E8$l$6e: Pallet de madera!

Present$ción ,el$ *o6$ ,e &l9t$no e&$c$,o $l %$c+o

.

DESCRIPCI0N DEL PROD3CTO• A&$rienci$: )aminas de hoja% de coloraci(n *erde pálido debido a

+ue las hojas son asadas al fuego ligeramente!• Te;tur$: ,e te-tura sua*e!

'omo su nombre indica% hojas de plátano proceden de la planta de banano!

.on de ancho% la lu/de color *erde oscuro 1 son ampliamente utili/ados en


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2talia% 3spa4a% india 1 5ap(n! .e utili/a en di*ersas ceremonias como un plato

para ser*ir comida o para reali/ar rituales! .e tiene en cuenta +ue ser*ir en una

hoja de plátano tiene prominencia! )a comida ser*ida en hojas de plátano tiene

un sabor 6nico!


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S3CRIER: es un ejemplar diploide% con pseudotallo oscuro% de

tono amarillento 1 apenas cer6leo% +ue produce racimos

pe+ue4os% de frutos de piel delgada 1 sumamente dulces!

DEDO DE DAMA O "3INEO #LANCO: es un banano de troncodelgado 1 fuerte sistema radicular% +ue produce racimos de entre

#0 1 #9 manos de #& a &0 frutos! 3s resistente a la se+uía 1 a la

enfermedad de Panamá% pero susceptible a la sigato$a!

CA-ENDISH: se desarrolla en numerosas *ariedades:

• CA-ENDISH ENANO: porte grande% con las hojas anchas%

tolerante al *iento 1 a la se+uía 1 +ue produce frutos

medianos de buena calidad pero propensos a da4os

durante el transporte por la delgade/ de su cáscara! ;iene

la peculiaridad de tener flores masculinas indehiscentes!

• CA-ENDISH "I"ANTE O "RAND NAINE: porte medio%

su pseudotallo tiene un moteado de color pardo% las

bananas son de ma1or tama4o +ue el 'a*endish 3nano%

de cáscara más gruesa 1 sabor menos intenso!

• RO#3STA: porte pe+ue4o 1 resistente al *iento!

• -ALER=: *ariante de


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MARICON"O: porte grande con fruta mu1 angulosa 1 de buen

tama4o! SA#A: es de menor calidad culinaria pero inmune a la .igato$a

negra!

#3RRO 3 ORINOCO: planta alta% resistente% de pocos frutoslargos 1 mu1 gruesos% con la pulpa ligeramente rosácea 1

comestible en crudo% aun+ue cocida es e-celente! 2RANC>S: banano grande% *igoroso% con las flores masculinas

indehiscentes! LA?NA3: híbrido triploide +ue se usa como material base para

cru/amientos e-perimentales debido a +ue produce flores fértiles! MACHO: bananos mu1 resistentes +ue producen poca fruta%

comestible en crudo pero de sabor mucho más agradable tras lacocci(n!

MAN@ANA: banano mu1 grande% con s(lo una docena de manos

por racimo 1 #7#8 frutas por mano% mu1 resistente a la .igato$a

pero susceptible a la enfermedad de Panamá! 3l fruto es mu1

fragante 1 ligeramente astringente antes de madurar aun+ue mu1

sabroso! M=SORE: *igoroso% resistente a la se+uía% inmune a la

enfermedad de Panamá 1 poco susceptible a la .igato$a!

Produce racimos compactos de bananas de piel delgada 1 color

amarillo brillante con sabor ácido! CENI@O: e-tremadamente alto% con un tallo floral elongado 1

pocas manos por racimo! Produce frutos angulosos% mu1

grandes% de piel cenicienta 1 pulpa mu1 blanca 1 con una alta

concentraci(n de a/6car! CHATO O #L3""OE: resistente a las enfermedades% produce

racimos de frutos de gran tama4o% distinti*os por su estructura

abierta! PELIPITA: resistente a la .igato$a negra% sus frutos tienen un

sabor poco intenso! TIPAROT: tetraploide desarrollado por su resistencia a las

enfermedades% pero poco producti*o! DOMINICO: híbrido caracteri/ado por su sabor dulce% aun+ue los

dedos son cortos% delgados 1 rectos! 3l racimo se caracteri/a por

la presencia de la inflorescencia masculina!


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2HIA 41: tetraploide caracteri/ado por ser de porte mediano% con

tallo de color *erde 1 franjas rosadoamarillentas% hojas *erdes 1

ligeramente duras 1 de un racimo largo con un promedio de 80

dedos!

. 3SOS DE LA HOJA DE PLATANO

3so e,icin$l: )os usos de la hoja de plátano son e-tensos% de acuerdo a estudios

se usa la hoja de plátano como analgésico 1 antiinflamatorio= calma

la tos 1 ali*ia las picaduras de insectos! 1uda a cicatri/ar las heridas

1 a calmar los síntomas de animales pon/o4osos!

3sos en l$$strono+$:

3n toda mérica

)atina se emplea para preparar tamales 1 hallacas! )a hoja de

plátano o banano marca la diferencia entre los tamales tradicionales

de los oa-a+ue4os% también se elaboran distintos platillos como los

mi-iotes de borrego% pollo 1 demás carnes!Para +ue una hoja de plátano esté lista se calienta en un comal hasta

+ue ésta cambia de color 1 se hace blanda 1 manejable para asípoder cocer al *apor los alimentos 1 +ueden impregnados de su

sabor!3s fácil +ue las encuentres en el s6per mercado limpias 1 listas para

su consumo!


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#eneficios &$r$ l$

s$lu,

)as hojas de plátanocontienen *itaminas 1 por lo tanto

cuando comida caliente se coloca en las hojas de plátano% )a comida

absorbe las *itaminas de las hojas +ue luego se con*ierten en una

parte de nuestra admisi(n!

Decor$ti%os3s empleada en muchos casos como hojas decorati*as 1a sea para

platos típicos como en los emplastados o como parte del decoradode un festi*al en algunos países!


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B. CADENA PROD3CTI-A


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siembrarecoleccion

de hojas lavado clasifcacion

ahumado

envasado alvacio

emacadoen cajas

documen!acion or ar!e

del a"en!e deaduana

almacenado

encon!enedores

envio enbarco consumo

fnal


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a> SIEM#RA: 3n el proceso de la siembra del plátano% es con*eniente

reali/ar una adecuada preparaci(n de tierra! 3sta condici(n se logra con

un corte% de arado profundo% un cruce 1 uno o dos pasos de rastra! 3l

suelo debe +uedar suelto% aun+ue posteriormente debe +uedar

compacto alrededor de la planta sembrada!

)a propagaci(n más recomendada es mediante el uso de plantas

obtenidas por técnica biotecnol(gicas mediante el método in ?itro! 3l

otro método de siembra% +ue es el más popular% es mediante el uso de

cepas las +ue pueden ad+uirirse en la misma finca o en áreas *ecinas!

)as cepas son más econ(micas% pero las plantas de origen in *itro son

más sanas% además su producci(n es más uniforme 1 las frutas de mejor calidad! No debe utili/arse material de siembra pro*eniente de lugares

+ue tiene alta incidencia de enfermedades 1 nematodos +ue pueden ser

transmitidas por medio de las cepas mismas!

)a distancia de siembra *aría de acuerdo al tipo o @*ariedadA a sembrar%

el tipo de suelos% prácticas culturales% el ni*el de tecnología aplicada 1 si

es sembrado en secano o bajo riego! )as altas densidades de siembra

son para corta duraci(n 1 normalmente es cuando se utili/a el riego!)os marcos de siembra más utili/ados son:

0 - 0 cm 1 89 - 89 cm!

A8on$iento fertili'$ciónPara hacer una recomendaci(n apropiada es necesario hacer un análisis

del suelo e informarse con un especialista sobre los re+uerimientos del

culti*o 1 lo +ue se desea lograr! 'omo regla general% para obtener altos

rendimientos% se re+uiere altas dosis de aplicaci(n por encima de los&C0 $gsDa de nitr(geno% ##0 $gsDa de f(sforo 1 #C0 $gs de potasio!

Por lo general% se efect6an aplicaciones al a4o% iniciando con una

aplicaci(n de abono con una formula completa alternada con sulfato de

amonio o urea! )a cantidad *aría seg6n la /ona de producci(n%

oscilando de &C70 lbstarea para ambas aplicaciones!

Rieo ,ren$6e3s importante en la siembra bajo riego reali/ar un manejo adecuado del

agua! .e debe e*itar la aplicaci(n en e-ceso% al igual +ue las


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aplicaciones deficitarias! 3l sistema más utili/ado es el riego por

gra*edad% 1a sea por enchar+ue% por surcos 1 líneas de siembra! 3n

algunas plantaciones comerciales se utili/a el riego por goteo! ,ebe

e*itarse el enchar+ue prolongado% por lo +ue el culti*o re+uiere de un

buen sistema de drenaje!

b> RECOLECCION DE HOJAS: 3l proceso de recolecci(n de hojas se

reali/a cuando estas están maduras con un color *erde oscuro% antes

de +ue empiecen a secarse!c> LA-ADO: 3l la*ado se reali/a con la finalidad de +uitar cual+uier objeto

o residuo e-tra4o de las hojas% se reali/a un proceso de la*ado sua*e

sin +uebrar las hojas 1a +ue estas son mu1 delicadas!

d> CLASI2ICACION: 3ste proceso es mu1 importante por+ue nos permitehacer un proceso de selecci(n de las mejores hojas de las +ue

sufrieron da4os en el proceso de la*ado 1 así e-portar hojas de

calidad!e AH3MADO: 3sta es la parte fundamental al momento de preparar las

hojas de plátano para la e-portaci(n% 1a +ue este proceso nos

garanti/a la durabilidad de la hoja% este proceso también hace +ue la

hoja suelte su olor característico% el cual se impregnara en las comidas

al momento de su uso como en*oltorio o recipiente!f> EN-ASADO AL -ACIO: 3l 3n*asado al *acío es un método

de en*asado +ue consiste en retirar el aire del interior de un en*oltorio

con el objeti*o de e-tender el periodo de caducidad de un alimento%

considerando +ue las hojas de plátano se usa para en*ol*er alimentos

se tiene +ue empacar al *acío para así e-tender la durabilidad de las

hojas!

EMPACADO EN CAJAS: 3l empacado en cajas se reali/a para +ue elproducto pueda ser manipulado al momento de cargar a los

contenedores% lo cual también le da una buena presentaci(n al

producto!

* DOC3MENTACION POR PARTE DEL A"ENTE DE AD3ANAS)a documentaci(n en el proceso de e-portaci(n es un paso mu1

importante 1a +ue el agente de aduanas debidamente certificado seencarga de ordenar todo los documentos necesarios para +ue la carga

https://es.wikipedia.org/wiki/Embalajehttps://es.wikipedia.org/wiki/Fecha_de_caducidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Alimentohttps://es.wikipedia.org/wiki/Fecha_de_caducidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Alimentohttps://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje


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pueda salir del puerto sin problemas% el agente de aduana se encarga

de reali/ar la siguiente documentaci(n:

Docuentos Coerci$les Eactura Proforma Eactura 'omercial )ista de 3mpa+ue FPac$ing )ist>

Docuentos ,e E8$r7ue Tr$ns&orte

2nstrucciones de embar+ue 'arta de responsabilidad *iso de llegada 'onocimiento de embar+ue FBill of )ading B)> Guía aérea FirHa1 Bill IB> 'arta Porta

F. ALMACENADO EN CONTENEDORES: ,espués de pasar por todos los

controles de aduanas el producto se pasa a cargar a los contenedores% estos

tienen +ue estar limpios libres de olores fuertes +ue puedan contaminar la

carga!

1G. EN-IO EN #ARCO: 3l método marítimo es el método más usado al

momento de reali/ar e-portaciones% 1a +ue es un método más barato a

comparaci(n del transporte terrestre 1 aéreo% pero su des*entaja es +ue se

demora mucho más tiempo por lo tanto no se pueden transportar productos

perecederos! Nuestro producto será e-portado a 3spa4a por lo +ue nos

tomara un promedio de 0 a C días en llegar al puerto de destino!

11. CONS3MO 2INAL: Jna *e/ +ue el producto ha1a llegado al puerto de

destino el importador se encargara de repartir los lotes de hoja de plátano a

las distintas cadenas de supermercados 1 restaurantes!

. 2ACTORES DE CALIDAD

Cli$.

3l banano e-ige un clima cálido 1 una constante humedad en el


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aire! Necesita una temperatura media de &7& K'% con llu*ias

prolongadas 1 regularmente distribuidas! 3stas condiciones se

cumplen en la latitud 0 a #K norte o sur 1 de los # a los & m de

altitud! .on preferibles las llanuras h6medas pr(-imas al rio%

resguardadas de los *ientos 1 regables! 3l crecimiento se detiene

a temperaturas inferiores a #8 K'% produciéndose da4os a

temperaturas menores de # K' 1 ma1ores de 9C K'!)a plu*iosidad necesaria *aría de #&0 a #C0 mm de

precipitaciones mensuales o 99 mm semanales! )a carencia de

agua en cual+uier momento puede causar la reducci(n en el

n6mero 1 tama4o de los frutos 1 en el rendimiento final de la

cosecha!

)os efectos del *iento pueden *ariar% desde pro*ocar una

transpiraci(n anormal debido a la reapertura de los estomas hasta

la laceraci(n de la lámina foliar% siendo el da4o más generali/ado%

pro*ocando unas pérdidas en el rendimiento de hasta un &0L!

)os *ientos mu1 fuertes rompen los peciolos de las hojas%

+uiebran los pseudotallos o arrancan las plantas enteras

inclusi*e!

Suelos

)os suelos aptos para el desarrollo del culti*o del banano 1 las

hojas de plátano son a+uellos +ue presentan una te-tura franco

arenosa% franco arcillosa% franco arcillo limosa 1 franco limosa%

debiendo ser% además% fértiles% permeables% profundos F#%&#%C

m>% bien drenados 1 ricos especialmente en materiasnitrogenadas! 3l culti*o del banano prefiere% sin embargo% suelos

ricos en potasio% arcillosilíceos% cali/os% o los obtenidos por la

roturaci(n de los bos+ues% susceptibles de riego en *erano% pero

+ue no retengan agua en in*ierno!

)a platanera tiene una gran tolerancia a la acide/ del suelo%

oscilando el pD entre 9%C8% siendo el (ptimo 7%C! Por otra parte%


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los plátanos se desarrollan mejor en suelos planos% con

pendientes del 0#L!

Control ,e $l$s *ier8$s

3n los platanares el control de las malas hierbas resulta un gra*e

problema! ,ado +ue el sistema radical de la platanera es

superficial% es importante reducir la competencia con las malas

hierbas por el agua% la lu/ 1 los nutrientes! demás% muchas de

estas plantas son hospedadoras de enfermedades e insectos

plaga!

3l control manual es la forma tradicional de controlar las malas

hierbas aun+ue re+uiere mucha mano de obra 1 presenta

ele*ados costes! Presenta el incon*eniente% además% +ue en

climas llu*iosos las male/as se recuperan rápidamente! 'onsiste

en la utili/aci(n de herramientas como el machete 1 la rula para

eliminar las malas hierbas! .e recomienda durante el

establecimiento del culti*o 1a +ue permite un control de male/as

selecti*o sin causar perjuicios a las plantas!

2ertili'$ción.

)as primeras fases de crecimiento de las plantas son decisi*as

para el desarrollo futuro% por tanto es recomendable en el

momento de la siembra utili/ar un fertili/ante rico en f(sforo!

'uando no se ha1a reali/ado abonado inicial% la primera

fertili/aci(n tendrá lugar cuando la planta tenga entre 1 C

semanas% recomendándose abonar al pie en *e/ de distribuir el

abono por todo el terreno% 1a +ue esta planta e-tiende poco las

raíces!

3n condiciones tropicales% los compuestos nitrogenados se la*an

rápidamente% por tanto se recomienda fraccionar la aplicaci(n de

este elemento a lo largo del ciclo *egetati*o!

Rieo


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3l plátano re+uiere grandes cantidades de agua 1 es mu1 sensible

a la se+uía% 1a +ue ésta dificulta la salida de las inflorescencias

dando como resultado% racimos torcidos 1 estrenudos mu1 cortos

en el ra+uis +ue impiden el endere/amiento de los frutos! )a

se+uía% también produce obstrucci(n foliar% pro*ocando problemas

en el desarrollo de las hojas!

Jna humedad apropiada del suelo es esencial para obtener

buenas producciones% particularmente durante los meses secos

del a4o% en los +ue se debe asegurar un riego adecuado! .in

embargo% debe tenerse precauci(n 1 no regar en e-ceso% 1a +ue

el plátano es e-tremadamente susceptible al da4o pro*ocado por las inundaciones 1 a suelos continuamente h6medos o con un

drenaje inadecuado!

)os sistemas de riego más empleados son el riego por goteo 1 por

aspersi(n! 3n *erano% las necesidades hídricas alcan/an

apro-imadamente unos #00 m de agua por semana 1 por

hectárea 1 en oto4o la mitad! 3n enero no se riega 1 en febrero%

una sola *e/! )os riegos se reducen cuando los frutos estánpr(-imos a la madure/!

Recolección

.e cortan las hojas de plátano cuando han alcan/ado su completo

desarrollo 1 cuando empie/an a tener un color optimo 1 los

respecti*os ángulos longitudinales han ad+uirido cierta

con*e-idad! Pero con frecuencia% 1 especialmente en in*ierno% seanticipa la recolecci(n 1 se dejan en un local cerrado% seco 1

cálido% conser*ado en la oscuridad! penas recogido las hojas de

plátano% se corta la hoja planta por la rama de manera delicada

sin maltratar las demás hojas! stos% con*enientemente

aclarados% fructifican pasados cuatro meses% de modo +ue en un

a4o se pueden hacer tres recolecciones!


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. PRO#LEMTICA

3n el a4o &0#0% el Ministerio de gricultura actuali/( su Plan 3stratégico

.ectorial Multianual F&00 &0##>! 3n este documento% se identific(

como el problema central el @Bajo ni*el de desarrollo agrario 1 ruralA% +uegeneraba problemas de @dependencia e inseguridad alimentariaA%

@migraci(n ruralA 1 @pobre/a 1 e-clusi(n socialA! ;odos estos elementos

eran causa directa de una @baja calidad de *idaA! .e identific( +ue el

problema central @Bajo ni*el de desarrollo agrario 1 ruralA tiene como

causas directas:

#$6o ni%el ,e co&etiti%i,$, rent$8ili,$, $r$ri$

3ntre los factores +ue más afectan la competiti*idad 1 rentabilidad dela agricultura se encuentran: el bajo ni*el de capital humano% físico 1

social= el inadecuado sistema de comerciali/aci(n= 1 los ser*icios

agrarios inadecuados!

A&ro%ec*$iento no sosteni8le ,e los recursos n$tur$les3sto se da principalmente por el deterioro de los recursos naturales

reno*ables Fpor ra/ones físicas 1 humanas> 1 la insuficiente

asignaci(n de derechos sobre recursos naturales! Liit$,o $cceso $ ser%icios 89sicos &ro,ucti%os)uego de reconocer +ue los hogares agropecuarios desarrollan

m6ltiples acti*idades 1 +ue cada *e/ toman más importancia en el

ingreso total de los hogares% el M2NG considera +ue el limitado

apo1o al desarrollo de acti*idades econ(micas no agrarias Fpor ej!%

comercio% turismo% artesanía>% constitu1e una limitaci(n importante

para el desarrollo de la producti*idad agrícola!

D!8il ,es$rrollo institucion$l ,el sector $r$rio3n líneas generales% el sector p6blico agrario es mu1 débil! 3l sistema

de planificaci(n agraria en los tres ni*eles de gobierno Fnacional%

regional 1 local> toda*ía no permite establecer políticas de consenso

para el desarrollo de largo pla/o! 2gualmente% el sector agricultura ha

*enido implementando un planeamiento siempre de corto pla/o% con

un sesgo presupuestal basado en indicadores de producto Fpor

ejemplo% se e*al6a la gesti(n p6blica en base al n6mero de informes


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desarrollados% n6mero de computadores entregados% más no se

incide en un presupuesto orientado a resultados>! .in embargo% en los

6ltimos a4os se obser*an algunos intentos por articular el sector

p6blico agrario a tra*és de los programas estratégicos por resultados%

+ue son promo*idos por el Ministerio de 3conomía 1 Einan/as% 1 +ue

buscan objeti*os con resultados claros a ni*el de poblaci(n 1 permiten

la articulaci(n multisectorial 1 de ni*eles de gobierno para un objeti*o

concreto!

No &o,eos $8$stecer co&let$ente $ l$ ,e$n,$ ,e

erc$,o e;terior.,ebido a los 6ltimos acontecimientos culinarios +ue se reali/an

en muchos países% la demanda de hoja de plátano es mucho para

la e-portaci(n! 2$lt$ ,e $&oo ,e los or$nisos enc$r$,os &$r$

&roocion$r el &ro,ucto $ e;&ort$r.)as entidades 1 gobierno local +ue no gestionan la e-portaci(n de

hojas de plátano tanto en la capital como en el e-terior! Increento ,e &$+ses e;&ort$,ores ,e *o6$ &l9t$no. L$ $lt$ co&etiti%i,$, 7ue cuent$n uc*$s e&res$s el cu$l

&ue,$ ,es&l$'$rnos. O8tención esc$'$ ,e in%ersión en $7uin$ri$s. Aen$'$ ,e enfere,$,es &l$$s.

F. CERTI2ICADOS

Certific$,o ,e Orien: credita al potencial comprador +ue el

producto +ue planea importar es de origen peruano!

Le$li'$ción ,e Docuentos Coerci$les: 'ertificamos +ue la

empresa nacional +ue emite el documento se encuentra

legalmente establecida!

Certific$,o ,e Proce,enci$: ,etermina +ue el producto +ue se

*a a e-portar procede de Per6% pero no necesariamente es de

origen nacional!

Certific$,o ,e 3so 2in$l: segura el correcto uso +ue se le daráa una mercancía +ue se está importando!


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Const$nci$ ,e Orien: credita al potencial comprador +ue el

producto +ue planea importar es de origen peruano!

Certific$,o fitos$nit$rio : emitido por .3N.

1G.ASPECTOS LO"ISTICOS$. EMPAK3E COMERCIAL

)as hojas de plátano son e-portadas en cajas en las presentacionesde #0 $g 1 &0 $g% empacadas en bolsas cerradas al *acío% con losdebidos controles fitosanitarios e-pedidos por .3N.!

8. ROT3LADO3n el rotulo se adjunta la siguiente informaci(n:

2dentificaci(n del producto: 3mpresa e-portadora ;M)PO.!!'% en*asado por: ;M)PO .!!'% )ote! 00#

Naturale/a del producto: Doja de plátano% *ariedad de plátanosapino!

rigen del producto: Per6%


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3l paleti/ado% consiste en la agrupaci(n de productos en susrespecti*os empa+ues!

.eg6n los estándares en el manejo de carga internacional serecomienda el uso de estibas con dimensiones de #&0 - #00cm!

3l transporte se reali/a *ía marítima en grandescontenedores!

TIPO DE INCOTERM. Para nuestro proceso de e-portaci(n *amos a utili/ar # de los ##

2N';3


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11. NICHOS DE MERCADO 5 CONTACTOS COMERCIALESNuestro nicho de mercado es 3spa4a% un país +ue cuenta con bastante

poblaci(n habla hispana% 1 conglomera un mont(n de culturas 1

tradiciones culinarias traídas de otros países% es por eso +ue nuestro

producto tiene bastante aceptaci(n en este país! No solo apuntamos a

3spa4a sino también a 2talia 1 Países Bajos% pero para el análisis del

trabajo nos enfocamos más en 3spa4a!

CONTACTOS COMERCIALES

EMPRESAS COMPRADOR TELE2ONO5EMAIL COMETARIOS

A" A$l$ 4

M$,ri, Es&$($

"$stón Acurio .$$,ri,.co I&ort$nte Rest$ur$nte ,e Astri, "$stón

Acurio 7ue &roue%en l$ coi,$ &eru$n$ l$tin$ interes$,os en co&r$r nuestro

&ro,ucto.?en$ 2errer ,el

R+o . M$,ri,

Es&$($

Luis Ar!%$lo .en$,eluis$re%$

lo.co

Posi8le co&r$,or interes$,o en nuestro

&ro,ucto.

T$&u Suero ,e

Kui(ones M$,ri,

Miuel

-$l,i%ieso

.t$&urest$ur$nt

e.co

Posi8le co&r$,or interes$,o en nuestro

&ro,ucto.Tir$,ito Con,e

Du7ue 1 M$,ri,

O$r

M$l&$rti,$

.tir$,ito.es Posi8le co&r$,or ,e nuestro &ro,ucto

-iru Cl$u,io

Coello 11B $,ri,

?ie @e%$llos .rest$ur$nte%ir/.

co

Posi8le co&r$,or ,e nuestro &ro,ucto.

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