Diapositiva 1

Profesor: MARGARITA CUZCANO MANCO

Curso: Negocios Internacionales

Razn social y nombre comercial:Empresa Productora y Exportadora de Hojuelas de Yuca S.A. Tipo de contribuyente:Sociedad annima Inicio de actividades:01/04/2015Direccin de domicilio fiscal:Av. Universitaria 528 San MiguelActividad econmica:Principal: 24299 FAB. DE OTROS PROD Tipos Snack para consumo. Actividad de Comercio Exterior:Importador/ ExportadorSistema de contabilidad:ComputarizadoRepresentante legal:Olivera Lopez MaguinaAccionistas de la empresa:Cubas Ravello Francesca Larriviere Valdivia SandraSolis Mendiola RaulRosas Alfaro Edson

TIPO DE CONSTITUCIN LEGAL

Este plan influir mucho en el consumo de este producto orgnico por lo que existe creciente inters comercializar yuca en hojuela con un valor agregado para ser comercializado en el mercado nacional. Estas oportunidades nos indican las grandes posibilidades de continuar incrementando la agro-industrializacin de la Yuca. As como tambin nos abren la puerta a la posibilidad de exportar nuestro tubrculo Para esto es importante identificar el potencial de mercado y aptitud industrial.

Producto

La yuca es un alimento muy rico en carbohidratos y pobre en grasas y protenas.Por ende decidimos lanzar el producto al mercado extranjero presentndolo como OJUELAS DE YUCA las cuales son un alimento muy digestivo, que aporta de forma moderada, vitaminas del grupo B y vitamina C.Descripcin del producto

Para poder definir el mercado a abordar se tuvo que realizar un estudio de mercado y as enfocar a nuestro producto al publico objetivo.Dentro de este estudio se te estudiar las preferencias, hbitos de consumo, y cultura de nuestro pblico objetivo para poder tener como resultado un producto optimo para obtener la preferencia de nuestros clientes.

Definir Mercado

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosSi3928,328,328,3No9971,771,7100,0Total138100,0100,0

Conoce Ud. las propiedades de la yuca?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosSi3021,721,721,7No10878,378,3100,0Total138100,0100,0

A probado Ud. yucas en snack?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosPicantes7554,354,354,3Salados6345,745,7100,0Total138100,0100,0

Le gustan los productos salados o picantes?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosPapas8158,758,758,7Camotes2215,915,974,6Chifles2921,021,095,7Yucas64,34,3100,0Total138100,0100,0

De qu variedad prefiere los productos en snack?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosLays7856,556,556,5Pringles2820,320,376,8Incaship1611,611,688,4No tengo ninguna1611,611,6100,0Total138100,0100,0

Qu productos en snack prefiere?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidosBodegas8863,863,863,8Supermercados2417,417,481,2Autoservicios2014,514,595,7Otros64,34,3100,0Total138100,0100,0

Dnde compra Ud. los productos en snack?

Cunto pagara por un producto en snack por 100 gr?FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumuladoVlidos0.50128,78,78,71.009669,669,678,32.003021,721,7100,0Total138100,0100,0

4 Mercado de Enfoque:

El Mercado mundial de la Yuca esta incrementndose por alto contenido proteico y de bajo costo por esta razn muchos pases del frica, As viene incrementando su consumo y produccin muy considerablementeespecialmente el de Estados Unidos es uno de los ms grandes importadores de Snack de Yuca o Cassava, la demanda en este mercado es importante y est en crecimiento es por ello que hacia este mercado es el cual se dirige nuestra exportacin ya que al tener mayor demanda de nuestro producto se puede tener mayor rentabilidad hacia nuestra produccin En los ltimos aos esta demanda sigue en aumento ya que por tener su alto contenido proteico es ms beneficioso para el consumo diario.

ELECCIN DEL PAS A EXPORTAREEUURUSIAREINO UNIDOCOREA DEL SURTURQUA ITALIANUEVA ZELANDAPAISES PRE-SELECCIONADOSExportacin en GRAMOSEnvasesEstados Unidos de AmricaLos Estados Unidos de Amrica es la economa ms grande e importante del mundo.Sin embargo, a pesar de liderar la economa del mundo por ms de cien aos, actualmente Estados Unidos enfrenta su mayor desafo financiero desde la Segunda Guerra Mundial.En el plano interno, la fragilidad de la economa estadounidense se expuso durante lacrisis financiera de 2008, para muchos, la peor situacin econmica vivida por la nacin desde la Gran Depresin.Al cierre de 2014 el ndice de desempleo se estableci en 7,3%.La inflacin, por su parte, se estim en 1,5% en promedio en 2014.En Estados Unidos se encuentran la bolsa de valores ms grande del planeta, el mayor depsito de reservas de oro mundial, y la sede de 139 de las 500 empresas ms grandes en el plano internacional, lo cual es casi el doble de la presencia financiera de cualquier otro pas del globo.El Producto Interno Bruto (PIB) per cpita de Estados Unidos en 2014 se calcul en US$ 52.800 (cifras de Forbes).En esta economa orientada hacia el libre mercado, individuos y empresas toman las decisiones mientras que el gobierno compra todos los bienes y servicios en los mercados privados.Estados Unidos sigue confiando en el respaldo del gobierno para el sector privado, desde la educacin hasta la proteccin del medio ambiente.Por otra parte, el gobierno recientemente ha estimulado la inversin extranjera, como una salida a la recesin econmica.Estados Unidos y Canad afianzaron sus lazos comerciales tras la firma, en 1989, del Tratado de Libre Comercio (US-Canada Free Trade Agreement, FTA) y, en 1994, del Tratado Norteamericano de Libre Comercio, conocido como NAFTA, por sus siglas en ingls (North American Free Trade Agreement).En 2013, Estados Unidos realiz exportaciones a Canad por casi 300billones de dlares.Para calcularlo, se analizan variables como el estado de derecho, la eficiencia de las polticas pblicas, la capacidad de inversin, el derecho a la propiedad, los niveles de corrupcin, el gasto gubernamental, el libre comercio, las polticas laborales, etc. El resultado final se traduce en una medicin de las posibilidades que tienen los ciudadanos de un pas de prosperar.El ingreso familiar neto promedio en Estados Unidos se calcula en 38 mil US$ al ao.Sin embargo, la brecha entre los ms ricos y los ms pobres es considerable; la poblacin situada en el 20% superior de la escala de ingresos obtiene ocho veces el salario que percibe la poblacin que ocupa el 20% inferior.En 2013, Estados Unidos gast ms de 8.600 US$ en salud por persona.

SE SELECCIONA COMO DESTINO DE EXPORTACIN A ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

De acuerdo con un informe del Departamento de Comercio y el Consejo de Asesores Econmicos de la Casa Blanca, publicado en 2013, pueden listarse claramente losfactores que han hecho de Estados Unidos el destino favorito para la inversin extranjera directa.De acuerdo con el informe, algunos de estos factores son los siguientes: una fuerza laboral capacitada, infraestructura adecuada, nuevas fuentes de energa, un mercado estable, la economa ms grande del mundo, un entorno abierto de inversion un compromiso prolongado con el estado de derecho.El Producto Interno Bruto (PIB) per cpita de Estados Unidos en 2014 se calcul en US$ 52.800 (cifras de Forbes).Factores Econmicos

Factores Socioeconmicos

Factores Polticos y Legales

Factores tecnolgicos

Factores Ambientales

MONITOREO AMBIENTAL EXTORNO

6.1 Segmento Demogrfico

6.2 Segmento por ComportamientoEl comportamiento de nuestro pblico objetivo (personas jvenes de 18 a 24 aos) es el siguiente; son independientes de lo cual la mayora cuenta con un trabajo y a su vez tiene una carrera o estudio paralelo. MONITOREO AMBIENTAL INTERNO

CARACTERSTICAS DEL MERCADO ESCOGIDOPas: EE.UUCiudad: San DiegoTamao del mercado IPenetracin en el mercadoIICompetencia en el mercadoIIIDemanda actualIVDemanda futuraVCoeficiente 1-10IIIIIIIVV986991-2MUY MALO3-4MALO5-6REGULAR7-8BUENO9-10EXCELENTEYa que la mayor competencia en dicho mercado son productos peruanos, he visto importante considerar la introduccin de nuestro producto con una estrategia de penetracin. Y ya que la calidad de producto de la oferta actual es buena, manejaremos estndares de control, que nos permitan mantenernos dentro de establecido por la oferta actual.Competidores del SectorLos entre los competidores directos tenemos:INKA CROPSEs una empresa familiar que cuenta con ms de 10 aos de experiencia exportando snacks de maz gigante blanco del Cusco al mercado norteamericano y desde hace unos 4 tambin comercializando en varios supermercados a nivel nacional con las marcas Inka Corn e Inka Chips.CORPORACION ROMERO TRADING SACEs una empresa peruana dedicad a la exportacin de productos de la mejor calidad provenientes de nuestro pas, la experiencia, responsabilidad, serenidad y puntualidad a logrado salir adelante con los objetivos trazados por la empresa.Pepsico Alimentos Per

ANALISIS DEL SECTOR

SAMAI CASSAVA CHIPSEs una empresa dedicada a la exportacin de snack que nace con una receta original utilizada en el Per para este producto que ya sea como entrada o piqueo, esta sin duda son el aperitivo para una gran comida.ESTACIONAGRICOLAS.R.L.es una empresa peruana del sector , que inici susactividadesel 27/03/2009, conRegistronico del ContribuyenteRUC 20482165878Es unaSOC.COM.RESPONS. LTDAcon domicilio fiscal enCAR. PANAMERICANA MZA. B LOTE. 03 URB. FERROCARRIL enLA LIBERTAD / ASCOPE / CHOCOP

Nuevos CompetidoresAmenazas: * Competencia * Crecimiento sin control. * El reconocimiento que tienen de vender por varios aos. * La experiencia y mayores clientes fiables que tiene la empresa.Fortaleza : * Condiciones de trabajo favorables y trato respetuoso. * Fabricacin y venta directa (obtencin de un margen ms significativo) * Acredita miento con proveedores. * Productos de fcil comercializacin. * Imagen de seriedad en la empresa. * Estructura financiera sana, lineamientos de acuerdo a las leyes. * Ambiente de trabajo agradable. * Producto no pasa de moda * Precios ECONOMICOSDebilidades:* Precio por arriba de competencia fornea ocasionado por la ubicacin geogrfica y condiciones laborales * Falta de controles de produccin e inventarios * Falta de capacitacin en reas especficas * Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado * Promociones de otras distribuidoras de snacks.Oportunidades: * Conseguir personal ms capacitado. * Expansin en el corto plazo * Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado * Tecnologa * Lugares propicios para la instalacin de NUEVAS SUCURSALESFODA

Licencia de FuncionamientoS/. 350.00Licencia de defensa civilS/. 700.00MinutaS/. 300.00Escritura pblicaS/. 500.00RUCS/. 30.00Legalizacin de libro contableS/. 250.00Estudio de mercados/. 2500.00Seguros y Pre operativoS/. 1500.00TOTALS/. 6130.00Inmuebles y equiposS/. 2600.00Materia prima ( 2000 unidades)S/. 1000.00Costo de inicioS/. 6130.00TOTALS/. 8130.00H) Inversin inicial:Determinar el monto de inversin inicial necesario para dar inicio al negocio y los recursos econmicos necesarios para la realizacin del plan de negocio.

Otros costos:5 Marco FinancieroEl Mercado mundial de la Yuca esta incrementndose por alto contenido proteico y de bajo costo por esta razn muchos pases del frica, As viene incrementando su consumo y produccin muy considerablementeespecialmente el de Estados Unidos es uno de los ms grandes importadores de Snack de Yuca o Cassava, la demanda en este mercado es importante y est en crecimiento es por ello que hacia este mercado es el cual se dirige nuestra exportacin ya que al tener mayor demanda de nuestro producto se puede tener mayor rentabilidad hacia nuestra produccin En los ltimos aos esta demanda sigue en aumento ya que por tener su alto contenido proteico es ms beneficioso para el consumo diario.Materia prima (yuca x 250gr.) S/. 1.50Aceite x 200ml.S/. 2.20EmpaqueS/. 0.050EtiquetaS/. 0.080TOTALS/. 3.83Costos Variables

Participacin de mercadoNuestra proyeccin de ventas la plasmamos en esta tabla MesesCantidadEnero2000Febrero22000Marzo2500Abril2400Mayo2400Junio2500Julio2300Agosto2400Setiembre2400Octubre2500Noviembre2500Diciembre2400Fijacin de precios y punto de equilibrio

Precio de Venta S/4.60Punto de equilibrio en unidades (PEu)

Unidades.6.1 Marketing Mixa) ProductoLa yuca es un alimento muy rico en carbohidratos y pobre en grasas y protenas. Entre las aplicaciones de este tubrculo el nivel diettico puede favorecer al alivio de las jaquecas, ayuda a reducir los niveles de colesterol y la hipertensin as como tambin genera energas por su riqueza en almidn por lo que resulta adecuado en nios, personas convalecientes y deportistas principalmente.b) Precio El precio ser determinado en base a un estudio cualitativo y cuantitativo previamente realizado.Una buena estrategia de penetracin de mercado seria lanzar el producto con un precio promedio en base al estudio, de este modo tengamos una rpida acogida, hacernos conocidos y ganar mercado ya que pondremos un precio elegido por el mismo consumidor.c) PlazaNuestro producto ser distribuido en los principales minimarkets ubicados en los diferentes estados del pas importador lo cual se aplicara en un canal de distribucin indirecta ya que contaremos con un distribuidor para que se encargue de la venta y distribucin de nuestros productos de las cuales tendr una ganancia del 14% de la produccin final.d) PromocinLa promocin es importante cuando se intenta ingresar a un nuevo mercado internacional.Como se sabe en estos tiempos es indiscutible que el internet ah llegado a todos los lugares y hogares donde vive la genteDefinicin de la mezcla de marketing

Segn nuestra investigacin cualitativa, hemos llegado a la conclusin que las yucas en hojuelas no son conocidas puesto que muchas personas ignoran su existencia en el mercado, especficamente en la gama de snacks, ya que no es un producto muy difundido.Esta investigacin nos permiti conocer datos importantes para la toma de decisiones en un plan de marketing futuro, tales como el tipo de snack que el cliente consume, su frecuencia de compra, lugar de compra, variedad de productos en snack, precio a pagar, etc.Este producto, con su respectivo trabajo y estrategia de marketing, puede llegar a hacer un producto con buen posicionamiento ya que las personas o futuros clientes, una vez realizada la investigacin, dieron a conocer que la aceptan como producto y estn dispuestas a consumirlas debido a su buen sabor, textura y propiedades alimenticias que muchos ignoran.7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES