TÓPICOS DE GESTIÓN DE EMPRESAS

Cristian Gálvez

BREVE HISTORIA DE ADIDAS Adidas es una compañía multinacional alemana de

artículos deportivos, cuya sede central se encuentra en Herzogenaurach, Alemania.

La empresa tiene aproximadamente 12.400 trabajadores en el mundo.

La empresa originalmente llamada "Gebrüder Dassler Schuhfabrik" fue fundada por Adolf (Adi) Dassler , en los comienzos de la década de 1920 junto con la ayuda de su hermano Rudolf Dassler. Adolf Dassler tomó el control de la empresa y decidió rebautizar la firma como "adidas", la cual fue registrada legalmente el 18 de agosto de 1949, bajo el nombre de Adidas AG. El nombre de la empresa procede del nombre de su fundador, "Adi" es el diminutivo de Adolf, y "das" la primera sílaba del apellido

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA

Tras el fallecimiento de Adi Dassler en 1978, su hijo Horst se quedó al frente de Adidas. Horst sólo fue presidente hasta 1987, cuando murió a los 51 años. Tras este suceso, la compañía comienza a atravesar una grave crisis, principalmente debido al empuje de Nike.

En 1990 Adidas es comprada por Bernard Tapie por 244 millones de euros. Tapie se declaró en bancarrota en 1992.

Robert Louis-Dreyfus compra Adidas, remonta el vuelo, situándose entre las 4 grandes: Nike, Reebok, Puma y Adidas.

Es en 1995 cuando entre en la bolsa, y Adidas deja de ser una empresa familiar, y empieza a dar los pasos para convertirse en la gran multinacional que es hoy en día

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA Comportamiento corporativo de Adidas:

En primer lugar el análisis de la identidad corporativa de Adidas se asumirá por su compartimiento, el cual se aborda desde las actuaciones de la organización desde un punto de vista funcional:

1. La visión de su proyecto empresarial, su historia y el modo en que su pasado marca su comportamiento actual y futuro sus productos y servicios.

2. Sus procedimientos comerciales y tácticas de marketing, así como sus mecanismos administrativos, financieros y tecnológicos.

Marketing:Este marketing involucra las estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamientos de mercado, así como el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente, el diseño del producto, los precios, los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto Adidas. Este aspecto del marketing se presente con las cuatro herramientas conocidas también como las Cuatro P de Grundy: producto, precio , distribución o plaza y publicidad o promoción.

CUATRO P, PARA SU ESTRATEGIA

Productos: La empresa Adidas es actualmente el líder europeo de

productos deportivos. Los productos de Adidas (calzados, ropa y accesorios) se

encuentran en todo el mundo Sus inconfundibles “tres tiras” aparecen tanto en

competencias deportivas de alto rango, las calles y los comercios.

Proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Fútbol. Es el patrocinador de varios clubes en el mundo, y

además es proveedor de una serie de deportistas.

o Precios: En opinión de los usuarios de los productos Adidas, la gran mayoría pareciera coincidir en que están conforme con los mismos, se dice que son precios adecuados, acordes con la calidad, la comodidad, la duración y el diseño.

CUATRO P, PARA SU ESTRATEGIA Plaza o Distribución: Se refiere básicamente a que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a

través de tres canales:1. Los clientes de distribución tradicional.2. Espacios propios en tiendas. 3. Con tiendas propias.

En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor (Guerra de precios).

Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar adecuado. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Innovación (Customization Experience).

o Promoción y Patrocinio: Adi Dassler fue el primer empresario en utilizar la promoción deportiva para

darse a conocer, promocionaba a su marca a través de los atletas. No se centraron únicamente en las típicas zapatillas para hacer deporte, sino

que abarcaron también otros como ropa deportiva y balones. Los años 90, la compañía Adidas adopta una estrategia en Marketing y

ventas. Adidas, número dos a nivel mundial, anunció la compra de su competidor

estadounidense Reebok unos 3.800 millones de dólares). La compra de la empresa Reebok, le permitirá a Adidas reforzar la posición de la compañía en EE.UU.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL DE NEGOCIO Fortalezas:

Tecnología de punta tanto para producción, como para promoción Excelente infraestructura en todos sus puntos de producción y venta Mercado amplio, dado que tiene productos para todas las edades y sexos Imagen de la empresa Respaldo financiero Tecnología propia (productos) habilidades en innovación de productos

Oportunidades:

Cambios en hábitos de consumo Diversificación de productos Facilidad para conseguir nuevos clientes y ampliar su mercado

Debilidades: Que otras empresas hagan imitaciones y las vendan a costos más bajos En los países donde Adidas tiene sus fábricas, existe la manipulación y explotación a los

diferentes empleados

Amenazas:

Presencia de productos sustitutos La competencia puede implementar un producto innovador

ANÁLISIS EXTERNO Presiones competitivas: Adidas compite en varios segmentos (no

solo en el de calzado deportivo).

Competidores: NIKE, Inc., Callaway Golf Company, K-Swiss Inc., Tha Stride Rite Corp., The Asics Corp., Columbia Sportswear Company, PUMA AG Rudolf Dassler Sport, New Balance Athletic Shoe, Amer Sports Corporation.

Crecimiento y estabilidad económicos: La empresa cuenta con presencia en el mercado a nivel mundial, y tiene sede en 8 países del mundo.

Cambios tecnológicos: Históricamente, ADIDAS ha sido precursor en la industria del calzado y se ha preocupado por incorporar y desarrollar los mejores avances tecnológicos a sus productos, así como innovar en sus líneas de producción.

Tendencias socioculturales: El Mercado global del calzado esta bastante saturado especialmente en países desarrollados de Europa donde los consumidores buscan nuevos diseños. Además de las marcas “conocidas y valoradas”, cada vez hay mas y mas compañías pequeñas produciendo cientos o miles de pares de zapatos. También hay un constante crecimiento de importaciones de zapatos relativamente más baratos desde China y otros países de la región.

EL ENTORNO DEL CLIENTE Perfil del cliente: Los clientes de ADIDAS son hombres y mujeres de 15 a 40

años aproximadamente, de clase media- alta, alta, que viven principalmente en zonas urbanas y metropolitanas, que gustan de los deportes y usan los productos de manera casual, o al practicar su deporte favorito con un grado mayor de confort.

Los participantes en el proceso de compra en los productos de la empresa:

Usuario.- Quien usa el producto. Compradores.- Usuario, familiares, amigos. Influencias.- Principalmente familiares y amigos. Responsabilidad financiera.- Usuario o familiares. Estratificación del mercado meta.

El Calzado y la ropa ADIDAS están clasificados en 3 categorías basadas en las necesidades del consumidor:

Sport Performance.- Para atletas de alto rendimiento Sport Heritage.- Adolescentes y habitantes urbanos Sport Style.- Consumidores que buscan ropa informal con una leve influencia

deportiva

Canal de Distribución: Outlets, Tiendas minoristas, Online.

Situación de Uso: El consumo de calzado deportivo Adidas esta condicionado básicamente a Temporadas