UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Estudio e Investigacion de mercado

3 T Py

EN UNA U.P.

O EN UN

Proyecto

INVESTIGACION

DE MERCADO

PROBLEMTICA A ANALIZAR

Qu es lo que la gente busca al comprar? Cules son las tendencias de los clientes?

Identificar el segmento de mercado que tiene la empresa.

3. De acuerdo a los resultados del estudio, determinar cul es la publicidad ms adecuada.

4. Estudiar la competencia fuerte y deducir las posibles debilidades y/o fortalezas que presenta la empresa en relacin a las dems.

OBJETIVOS DE INVESTIGACIN

Identificar el segmento de mercado al cual la empresa esta llegando con sus productos. Conocer los mercados potenciales a los cuales puede llegar la empresa con sus productos. Establecer cules son las caractersticas y los factores que influyen en la decisin de comprar o no el producto. Determinar cul debe ser la publicidad adecuada para mejorar las ventas.

INFORMACIN NECESARIA

Informacin socioeconmica de los clientes. Cules son las tendencias y gustos (diseos, colores, comodidad, etc.). Lneas de producto que maneja la competencia y porcin del mercado que posee. Volumen de ventas por producto y por sucursal de la empresa. Forma de venta, tipos de crdito o financiacin, facilidades de acceder a este crdito.

FUENTES

Encuestas a clientes potenciales. Encuestas a clientes de la empresa. Archivos de la empresa. Catlogos de la competencia. Visitas a los puntos de venta, tanto de la empresa como de la competencia. Informes de los gremios y posibles estudios realizados en el sector.

Poblacin y Muestra

Poblacin

TODOS los posiblesIndividuos, objetos,

mediciones y conteos

Un PARMETRO describe

a una Poblacin.

Muestra

PARTE representativa

de la Poblacin.

Un ESTADSTICO describe

a una Muestra.

*

MUESTREO

MUESTREO NO

PROBABILISTICO

MUESTREO
PROBABILISTICO

POR

CUOTAS

POR

CONVENIENCIA

POR

JUICIO

ALEATORIO

SIMPLE

ESTRA-

TIFICADO

SISTE-

MATICO

POR

AREAS

Formulas para la Muestra

Grande o

Infinito

Nmero no

Se conoce

n = Z pq

E

n0 = Z pq N

E(N-1)+Zpq

n =

n0

n0

N

1 +

Para poblaciones finitas

Tipos de Variables

Variable cualitativa o de atributos: la caracterstica o variable que se estudia no es numrica.EJEMPLOS: Genero, afiliacin religiosa, tipo de automvil que se posee, lugar de nacimiento, color de los ojos.

1-7

*

Tipos de Variables

Variable cuantitativa: la variable se puede registrar numricamente.EJEMPLO: saldo en una cuenta de cheques, minutos que faltan para que termine la clase, nmero de nios en una familia.

1-8

*

Variables Cuantitativas

Las variables cuantitativas se pueden clasificar como discretas o continuas.Variables discretas: slo pueden adquirir ciertos valores y casi siempre hay brechas entre esos valores.EJEMPLO: el nmero de habitaciones en una casa (1,2,3,..., etc.).

1-9

*

Variables Cuantitativas

Las variables cuantitativas se pueden clasificar como discretas o continuas.Variables continuas: pueden tomar cualquier valor dentro de un intervalo especfico.EJEMPLO: el tiempo que toma volar de Lima a Tacna.

1-10

*

Resumen de
Tipos de Variables

1-11

Cualitativos o de atributos

Discretos

(Conteo)

Continuos

(Medicin)

Cuantitativos o numricos

DATOS

*

ESQUEMA DE UN ESTUDIO DE MERCADO

1026.bin

ESTUDIO DE MERCADO

Desglose del estudio de mercado

A) Anlisis de la Demanda

B) Anlisis de la Oferta

C) Anlisis de la Comercializacin

D) Anlisis del Mercado Proveedor

E) Anlisis de precios

ESQUEMA DE UN ESTUDIO DE MERCADO

1027.bin

ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda dirigida existente por el bien o servicio que se pretende producir y que el publico demandante este en condiciones de pagar su precio

, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cul ser la demanda que satisfaga el proyecto

PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

1.- Descripcin del bien o servicio

2.- Demanda Presente y Pasada

3.- Variables que afectan a la demanda

4.- Demanda Futura

1. DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO

Definicin

Zona de Influencia

Tipo de Bien

2. DEMANDA PRESENTE Y PASADA

Determinacin del consumo histrico y actualDeterminacin de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.

3. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.

Ingresos (nacional, per capita, etc.)

Poblacin por categoras de edad, sexo, etc.

Preferencias de los consumidores.

Coeficientes Tcnicos ( bienes intermedios o de consumo final)

Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)

Estructura productiva para bienes de capital

4. DEMANDA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia

Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyeccin de acuerdo a ello

Optimizacin de la situacin actual

ESQUEMA DE UN ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

1.- Descripcin del mercado de la

oferta

2.- Oferta presente y pasada.

3.- Variables que afectan a la

oferta

4.- Oferta futura

1. DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA OFERTA

Se debern considerar:

Estructura de mercado es decir si el

mercado es de carcter competitivo,

monoplico, etc.

Tcnicas de produccin utilizadas. Tamao de las empresa (empresas

pequeas, medianas, etc.)

Ubicacin geogrfica, etc.

2. OFERTA PRESENTE Y PASADA

Evolucin de la capacidad instaladaUtilizacin de la capacidad instalada

3. VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

Precio del producto o servicio

Precio de los insumos y de los factores productivos

Productos sustitutos y/o complementarios

Tecnologas, etc.

4. OFERTA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia

Incorporacin de aquellos proyectos que se sepan que est financiada su ejecucin

Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

ESQUEMA DE UN ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Se estudiarn las siguientes variables:

Producto

Precio

Plaza

Promocin

PRODUCTO

Alcance de la gama de productosProfundidad de la gama de productosCalidadDiseoEnvasadoMantenimientoServicioGarantaPosibilidad de devolver una compra.

LOS NIVELES DEL PRODUCTO

BENEFICIOS

BSICOS

ASPECTOS

FORMALES

ASPECTOS

AADIDOS

marca

calidad

envase

diseo

entrega

garanta

servicio

financiamiento

instalacin

mantenimiento

PRECIO

Posicin de preciosDescuentos y condiciones de pagoCondiciones de financiamiento

PRECIO

Factores que hay que evaluar para determinar la poltica de precios.

Los mrgenes de los mayoristas y los minoristasControles oficiales de los preciosPolticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )Condiciones de pago Condiciones de entrega del productoTasa de inters y montos de cuotas

PROMOCIN

PUBLICIDADRELACIONES PUBLICASVENTAS PERSONALESPROMOCIONPOLITICA DE MARCAS

*

PLAZA

Conductos de distribucinDensidad de distribucinPerodo de gestacinExistenciasTransportes

*

Canales para Productos de consumo

M

M

M

M

M

M

Clientes

MSF

Agentes

Brokers

MSF

MSF

w

w

w

R

R

R

R

R

Venta por catlogo

Venta a domicilio

Tiendas propias

Ventas en

reuniones

Vendedores

Tiempo Parcial

M = FabricanteMSF = Equipo de ventas del fabricante

W = MayoristaR = Minorista

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps

Producto servicioPrecioPromocinPlazaPersonalPropiedades-infrestructuraProcedimientos-tecnologa

*

OBSERVACION

En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de produccin de bienes transables.

ESQUEMA DE UNESTUDIO DE MERCADO

MERCADO PROVEEDOR

Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la produccin del bien o servicio que el proyecto plantea.

MERCADO PROVEEDOR

Se debern considerar los

siguientes aspectos:

Disponibilidad actual y futura de los insumos y preciosCaractersticas del productoProductos sustitutos.Calidad de servicioForma de pagoCondiciones de crdito y poltica de descuento del proveedor

MERCADO PROVEEDOR

Otros aspectos a tomar en cuenta son:Rcord de cumplimiento de entregasSolvenciaOtras opciones

Mtodo de la tendencia (extrapolacin).

Mtodo del nivel de consumo.

Mtodo del uso final (coeficiente de consumo).

Mtodo de los indicadores principales.

Mtodo de la tendencia(extrapolacin)

Modelo lineal.

y=a+b*x

Donde y es la variable que se procura pronosticar y x es la que se debe estimar, en este caso es una ecuacin lineal que proviene de una serie histrica de la demanda que sigue a una tendencia constante, que puede ser ascendente o descendente, cuyas variaciones son irregulares a un lado y a otro de la supuesta lnea de tendencia, en este caso la lnea de regresin o retroceso constituir el mejor clculo estimativo de la demanda futura.

Tendencia exponencial (semilogartmico).

y=a*e(b*x) log(y)=a+b*x

La tendecia semilogartmica asume una tasa de crecimiento constante b para cada periodo.

Tendencia polinmica de segundo grado y mayores.

y=a+b*t+c*t2

Si la diferencia de segundo grado o de otros rdenes ms altos aproximadamente constantes.

Funcin de Cobb-Douglas (doble logartmo).

y=a*xb log(y)=log(a)+b*log(x)

La tendencia sobre logaritmo asume una elasticidad constante, b en cada periodo.

Auto regresin .

y=b*y t-1+c*y t-2

La variable que se desea pronosticar se somete a regresin sobre un valor pasado; donde Y es el valor de Y en el periodo n.

Dado que los valores pasados de Y se conocen es posible pronosticar el valor para el periodo siguiente.

Mtodo del nivel de consumo

Elasticidad cruzada. La demanda de un producto est determinada no solo por un precio, sino por el precio de los productos complementarios o sucedneos; a menudo es necesario identificar cuales son los productos cuyas variaciones de precios pueden afectar la demanda del producto que se examina.

Elasticidad de la demanda en funcin del ingreso y del precio.

En funcin del ingreso: La medida en que la demanda se modifica en relacin con las variaciones de los ingresos est dada por la elasticidad de la demanda en funcin de los ingresos.

En funcin del precio. La determinacin del coeficiente E=f(p) para un producto determinado es un aditamento valioso para las proyecciones de la demanda al darse la elasticidad en f(P).

Modelo de proyeccin con coeficientes estndar(coeficiente de consumo).

Caso 1:Cuando el producto que se estudia es un insumo del producto final.Caso2:Cuando el producto que se investiga es complemento de otro y se denomina principal.Caso3:Usos y costumbres del usuario determinan una forma de comportamiento en la demanda.

Caractersticas del mercado.

Definicin: Se define como el rea o lugar donde convergen gran nmero de ofertantes y demandantes, con la finalidad de entrar en contacto por medio de las transacciones comerciales y el regateo de precios en el tiempo y espacio pre establecidos, por el sistema.

rea geogrfica del mercado: Es el espacio geogrfico al cual se va cubrir con el proyecto, es el rea especifica del mercado que se piensa abastecer con el bien o servicio a producir.Localizacin del mercado: Es la tcnica sobre el lugar o rea geogrfica donde va ser destinado el producto, para lo cual se debe determinar un mercado adecuado o apropiado.Ubicacin y segmentacin del mercado.

Unificacin del mercado: Trata su mercado total como unidad;un mercado unificado cuyas partes se consideran semejantes en sus caracterstica principales.

Segmentacin del mercado: Es el mercado total, hetereogneo, de un producto dividido en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogneo en todos sus aspectos significativos.

Poblacin: distribucin y composicin
Poblacin total : Se debe analizar la distribucin geogrfica y la composicin demogrfica de la poblacin como primer paso para entender el mercado del consumidor.

Distribucin regional de la poblacin. Es importante para el personal de mercadotecnia, porque las diferencias locales repercuten en diferencias en la demanda de muchos productos.

Distribucin urbana, rural y suburbana. La disminucin de la poblacin en el campo ha hecho que algunos expertos en mercadotecnia no tomen en cuenta el mercado rural. Este mercado tanto el industrial para el equipo agrcola, como el del consumidor con un incremento del poder de compra, es todava muy grande.

reas metropolitanas.

Caractersticas.

Grupos de edad.

Sexo.

Mercado

Definicin

rea geogrfica

del mercado

Localizacin del

mercado

Unificacin y segmentacin

del mercado

Poblacin:Distribucin

y composicin

CONSIDERACIONES EN EL ESTUDIO DE MERCADO

Habitos de Compra

Habitos de Consumo

Producto Evaluado

Envases y Embalajes

Nombre

Precio

Imagen

Distribucion

Intencion de Compra

DETERMINACION DE LA DEMANDA, POR DESPLAZAMIENTO, UTLIZANDO EL MARKETING

Concepto de Marketing

Consiste en el estudio y aplicacin de tecnicas tendientes a buscar y captar consumidores para satisfacre sus necesidades y generar rentabilidad a una empresa.

El analisis de estudio de mercados bajo el uso del marketing conlleva a determinar que el origen y el fin de los negocios son los clientes.

Principios del Marketing

La demanda genera su propia oferta.La orientacion de los proyectos enfoca primordialmente a satisfacer las necesiades del consumidor.El proceso de marketing debe ser planificado y basado en diagnostico y pronostico.Los planes de marketing deben ser flexibles.Para lograr con sus objetivos, los proyectos deben cumplir con su mision.

2. El Planeamiento Estrategico y el Plan de Marketing

El planeamiento es un esfuerzo organizacional que busca que las instituciones definan con mayor claridad posible la misin y visin que tienen que estar en el mediano y largo plazo

Donde queremos ir? Donde estamos hoy? Adonde debemos ir? Como vamos a llegar a nuestra meta?

POR QU DESARROLLAR UN PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

La mejora de la calidad

Afronta problemas de las organizaciones

Introduce una forma moderna de gestionar las instituciones

ETAPA FILOSOFICA

MISION

VISION

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION

ATRACTIVA

CONSISTENTE

DE COMPRENSION EFECTIVA

INTERRELACION

Formulacion

Caracteristicas

CRITERIOS DE ASIGNACION DE RECURSOS

POSIBILIDAD DE DESARROLLO DE LAS PERSONAS

MEDIO EXTERNO Y CONJUNTO DE LA SOCIEDAD

ETAPA ANALITICA

MEDIO EXTERNO

MEDIO INTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

FODA

ETAPA OPERATIVA

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

FORMULACION

POTENCIALIDADES (FO)

DESAFIOS (DO)

RIESGOS (FA)

LIMITACIONES (DA)

ACCION Y DESARROLLO

ORGANIZACIN Y CONTROL

METAS

PROYECTOS

PRODUCCION

GESTION

RECURSOS

TIEMPO

FISICOS

HUMANOS

FINANCIERO

A. DEMANADA COMO FUNCION DEL ESFUERZO DEL MARKETING

Q = f(X) X =

ESFUERZO DE MARKETING

a) RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES

* Funcion Logaritmica Q = a log x

* Funcion Exponencial Q = a x -b

* Funcion Exponencial modificada Q = Q (1 e)

Q = Potencial de mercado a = Velocidada de aproximacion a Q

B. DEMANADA COMO FUNCION DEL MARKETING MIX

Q = f ( p, d, c, pr)t

p = Producto

d = Distribucion

c = Comunicacin

pr = Precio

1) IMPORTANCIA:

Descubrir que variable econmica hace viable la oferta del proyecto.

2) DEFINICIN

La oferta es un bien o servicio, es la cantidad ofrecida de ese bien o servicio que el proyecto o productor esta dispuesto a vender o un precio establecido en un tiempo y espacio geogrfico determinado.

3) ESTUDIO DE LA OFERTA:

Factores que la componen:

Objetivos del productorPrecios del productorPrecios de otros productos Precios de factores Nivel de tecnologaLa funcin de la oferta quede expresada:

Donde:

Qsx= Cantidad ofrecida del bien (x)

4) ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

El coeficiente de la elasticidad precio de la oferta (eo) mide el cambio porcentual en la cantidad ofrecida de un articulo por unidad de tiempo ( Q/Q), debido a un cambio porcentual dado en el precio del artculo (P/P)

Cuando la curva de la oferta tiene pendiente positiva, el precio y la cantidad se mueven en la misma direccin, y eo > O.La curva de la oferta es elstica si eo > 1La curva de la oferta es inelastica si eo < 1La curva de la oferta es unitaria si eo = 1

* ELASTICIDAD ARCO DE LA OFERTA

Sirve para medir la variacin relativa cuando nos movemos de un lado a otro sobra la curva de la oferta.

EL PRECIO

Interesa conocer los precios pasados, actuales y futuros de los productos igual o similares a las del proyecto.

1) Formacin de Precios:

A. Formacin de Precios en el Proyecto

Se debe conocer las caractersticas del producto.Tener buena informacin de la libre competencia del mercado.

Costo unitario + margen de ganancia = P

B. Formacin del Precio en el Mercado

De acuerdo a la ley de la oferta y la demanda.

PRECIO DE VENTA AL CONSUMIDOR

PP = Precio del productor (Precio cx planta)

MC= Margen de comercializacin

Mc = Costo de comercializacin + utilidad de

comercializacin

C. Precios histricos

1) La Fijacin de Precios

Factores que hay que considerar:

ClientesCompetencia Costos Utilidades

A. Fijacin de Precios en funcin de los costos

B. Fijacin de Precios y Competencias

ClientesProveedores Publicidad Catlogo y listas de precios de competencia Chequeadores de precio

C. Fijacin en la funcin de la demanda

- Mtodos de fijacin de precios

Coeficiencia de elasticidad Equilibrio del consumidor en funcin del precio Determinacin emprica de precio de venta

D. Fijacin de precios y utilidades

Anexo: Mtodo de fijacin de precios

- Mtodo del Mark - VP

Es el mtodo ms sencillo y consiste en aumentarte el costo del bien o servicio un margen de utilidad estndar.Es muy utilizado pero no toma en consideracin de la demanda del momento ni la situacin de la competencia.

Ejemplo: Suponga que un fabricante de cierto producto tuviera los siguientes costos y capacidad de produccin real:

Costo Variable Unitario (CVU): 5 soles

Costo Fijo Total (CFT): 20,000 soles

Capacidad de Produccin Real: 10,000 unidades

Anexo

Margen de utilidad sobre el costo25%

Costo Fijo Unitario (CFU): Costo fijo total/ capacidad de produccin real.

Costo Total Unitario (CTU) = CVU + CFU

Determinar el precio por el mtodo Mark UP

Solucin:

CFU = 20 000/10 000 = 2

CTU = 5 + 2 = 7

POLITICA, ESTRATEGIA Y TACTICA EN LA FIJACIN DE PRECIOS

Poltica de Precios Poltica de precio total o de costo total.Poltica de supervisin de punto muerto o umbral de rentabilidad.Poltica de prudencia ante la reglamentacin en materia de precios y consumidores.Poltica de respecto a prioridad al consumidor.

Estrategia de precios Accin sobre los clientes, actuacin sobre canales.Cambio en el producto, modificacin de clientes por segmentacin, circuito de distribucin.Buscar la claridad del posicionamiento del lder o aspirante ante alzas y bajas de precios

Tctica de precios

Reacciones de los consumidores y naturaleza del producto:

Descuento, rebaja Precios por promocin Descripcin legal o precio

COMERCIALIZACIN

DefinicinAspectos: Canales de distribucinMedios de transporte Sistema de almacenamiento, refrigeracin y conservacinDiseo comercial del productoSistema de venta, publicidad y propaganda

PRINCIPALES CANALES DE COMERCIALIZACION

Distribucin de las formas de consumo:

Productor consumidor Productor agente usuarioProductor agente distribuidor industrial usuario

* Para realizar un estudio apropiado de los canales de comercializacin es necesario:

Conocer con precisin la naturaleza y caractersticas del producto.Necesidades de los consumidores.Costo de produccin.Precios de ventas de por mayor y menor.Tecnologa de produccin.Tamao de planta.Capacidad de produccin.Disponibilidad de materia prima, de mano de obra. Posibilidad de almacenamiento y existencia

de transporte.

EJERCICIO DE BIENES SUSTITUTOS PERFECTOS

Para un proyecto de cafetin se requiere la utilidad del consumo de dos bienes: mantequilla (M) y queso (Q). El modelo lineal de utilidad es la siguiente:

U = 2 M + 3 Q

Elabore la curva de indiferencia del proyecto para una utilidad de 30 utiles.

Muestre que la TM S mq es constante para todos los valores de Mantequilla y queso, ubicados dentro de la curva de indiferencia.

La funcin de utilidad responde a una recta , por lo tanto la curva de indiferencia del proyecto es una recta. Para el proyecto la mantequilla y el queso son bienes sustitutos perfectos en el consumo.

30 = 2 M +3 Q

DESPEJANDO M: -2M=-30 +3Q multiplicando por (-1)

2M=30-3Q

M = (30-3Q) = 15 -1.5 Q

2

Los interceptos de la curva de indiferencia son

Q =0 M= 15-1.5Q = 15

M=0Q = (15-M)= 10

1.5

GRAFICA DE LA CURVA DE INDIFERENCIA

U = 2M+3 Q

QUESO

MANTEQUILLA

0

10

1.5

EJERCICIO DE BIENES COMPLEMENTARIOS

Siguiendo con el proyecto del cafetin, se puede vender salchichas con pan. Cada salchicha que se consume reporta una utilidad de 15 utiles, pero otras combinaciones de salchichas con pan no representan ninguna utilidad adicional.

CALCULAR

La forma de la curva de indiferencia para los consumidores Si cada salchicha cuesta 1dolar y cada pan 0.50 de dlar

justifique como puede representarse la utilidad del consumidor a traves de la cantidad total de dinero que gasta los consumidores en estos dos bienes.

Cual es la combinacion optima de salchichas y panes que eligira un consumidor para obtener una utilidad de 15 dolares.

Para un consumidor la salchicha y el pan son bienes complementarios perfectos en el consumo , por lo que el proyecto debe tener muy en cuente esta particularidad , siempre va existir una relacion de uno a uno

U = 15 utiles

panes

salchichas

2

1

2

1

2

Cuando un consumidor consume una salchicha con un pan alcanza una utilidad de 15 utiles , si nuestro demandante potencial decide consumir 1 salchicha con 2 panes o 1 pan con 2 salchichas su utilidad permanece siendo 15 .

Ps + Pp = 1 + 0.5 = 1.5

ELABORACION DE ENCUESTAS

ENCUESTAS: Para captar una muestra representativa, de una poblacin ;con la encuesta se obtiene datos econmicos, educativos, ocupacionales, etc. Los datos son utilizados en los anlisis cualitativos y cuantitativos.CUESTIONARIO:

Esta diseado a base de un conjunto de preguntas para obtener informacin sobre el problema que se investiga.

Algunos pasos que se debe de tener en cuenta:

*Despertar interes.

*Tener en cuenta el marco terico y conceptual de referencia para relacionar con los objetivos de la investigacin .

*Determinar las variables de correlato y los indicadores de cada una de las variables.

*Las preguntas deben orientarse hacia aspectos especficos de cada variable.

*Las preguntas deben ser claras y precisas, con un orden lgico que seale los indicadores de cada variable.

No preguntar; Va usted a menudo al cine?

*El cuestionario debe ser auto administrativo, Elaborado con preguntas con respuestas abiertas.

*Las preguntas sern formuladas, que no afecten la susceptibilidad.

*Plantear palabras de acuerdo al nivel del encuestado.

*Ser completo,pero sin ser demasiado largo.

*Las preguntas sern de tipo cascada ,ya que miden la relacin de las personas en funcin al problema. Por ejemplo para las variables X, Y ,Z de un problema demogrfico ,los indicadores de esta variable son transformada en preguntas, estas se orientan a conseguir informacin sobre las causas.

La migracin que podra ser

Xi ,donde i=1,2,3,4,5,.,10

Las consecuencias socioeconmicas podran ser

Yi ,donde i=1,2,3,4,5

Y marginalidad que podra ser

Zi ,donde i=1,2,3,4,5,.,10

De los AAHH de Trujillo Metropolitano

Si la variable x tiene 10 indicadores, debe formularse 10 preguntas.

Si la variable y tiene 5 indicadores, debe formularse 5 preguntas, y si la variable Z tiene 10 indicadores, debe formularse 10 preguntas.

Hoja1VARIABLESVaiable dependienteTiene Ud. Actualmente trabajo estable?Variable independienteSINOUd. Ha emigrado deSI8015zonas rurles por faltaNO1240de trabajo?Hoja2Hoja3

Aplicando tecnicas estadisticas que miden la magnitud de la asociacion o relacion entre;variables ,es decir coeficientes de asociacion y correlacion;en la que se determine,la relacion entre variables y los factores que determinan el problema.

COEFICIENTE DE KENDALL

Q=(AD-BC)/(AD+BC)

Q=(80*40-15*12) /(80*40+15*12)=0.89

Este coeficiente seala una alta asociacio entre las pregutas anteriores.

Hoja1VARIABLESVaiable dependienteTiene Ud. Actualmente trabajo estable?Variable independienteSINOUd. Ha emigrado deSIABzonas rurles por faltaNOCDde trabajo?ABCDHoja2Hoja3

JI CUADRADA

X=(fo-fe) /fe

foFrecuencia observada

fe Frecuencia esperada

A=(95*92) /147 B=(95*55) /147

C=(52*92) /147 D=(52*55) /147

Hoja1VARIABLESVaiable dependienteTiene Ud. Actualmente trabajo estable?Variable independienteSINOUd. Ha emigrado deSIABzonas rurles por faltaNOCDde trabajo?ABn1CDn2n3n4nHoja2Hoja3Hoja1VARIABLESVaiable dependienteTiene Ud. Actualmente trabajo estable?Variable independienteSINOUd. Ha emigrado deSIABzonas rurles por faltaNOCDde trabajo?ABn1CDn2n3n4n59.535.580159532.519.51240529255147Hoja2Hoja3

X obtenido se compara con el valor x teorico que se encuentra en las tablas estadisticas de la distribucion JI CUADRADA

Prueba de Hipotesis;con 95% de confianza y 5% de error.

HoNo existe rlacion entre las variables.

H1 Si existe relacion entre las variables.

Hoja1VARIABLESVaiable dependienteTiene Ud. Actualmente trabajo estable?Variable independienteSINOUd. Ha emigrado deSIABzonas rurles por faltaNOCDde trabajo?ABn1CDn2n3n4n59.535.580409532.519.51240529255147fofefo-fe(fo-fe)(fo-fe)/feA8059.520.5420.257.0631B1535.5-20.5420.2511.8381C1232.5-20.5420.2512.9308D4019.520.5420.2521.551353.37fofefo-fe(fo-fe)(fo-fe)/feA8059.520.5420.257.0631B1535.5-20.5420.2511.8381C1232.5-20.5420.2512.9308D4019.520.5420.2521.551353.37Hoja2Hoja3

POR LO TANTO; Xc =53.37 es > a Xt=03.84,entonces la hipotesis nula queda rechazada , es decir que no existe relacion entre las variables porque si existe relacion entre ellas.

Region de aceptacion de H1

Region de rechazo de Ho

95%

5%

Xt(0.95;1) Xt=3.84 Xc

)

,

,

,

,

(

2

t

f

y

i

p

sx

N

P

P

P

O

F

Q

=

Q

P

P

Q

P

P

Q

Q

e

o

.

/

/

D

D

=

D

D

=

2

1

2

1

.

Q

Q

P

P

P

Q

Es

+

+

D

D

=

C

P

M

P

PV

+

=

to

cos

el

sobre

utilidad

de

en

arg

m

1

unitario

total

Costo

UP

Mark

ecio

Pr

-

=

-

3

.

9

.

/

S

)

25

.

0

1

(

7

.

/

S

UP

Mark

ecio

Pr

=

-

-

=

-

VARIABLES

Vaiable dependiente

Tiene Ud. Actualmente trabajo estable?

Variable independiente

SINO

Ud. Ha emigrado deSI8015

zonas rurles por faltaNO1240

de trabajo?

AB

CD

ABn1

CDn2

n3n4n

59.535.5

801595

32.519.5

124052

9255147

fofefo-fe(fo-fe)(fo-fe)/fe

A8059.520.5420.257.0631

B1535.5-20.5420.2511.8381

C1232.5-20.5420.2512.9308

D4019.520.5420.2521.5513

53.37