TESIS FERNANDO QUITOrepositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/5355/1/43400_1.pdf · ii universidad...

II

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE PROCESOS

TESIS DE GRADO

PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO INDUSTRIAL MENCIÓN EN PROCESOS

TEMA:

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE

TAPAS RÍGIDAS Y CAJAS MULTIUSO DE FIBRA DE VIDRIO PARA CAMIONETAS, EN LA CIUDAD DE

QUITO, 2010

AUTOR:

WILLIAM FERNANDO QUITO GUATO

DIRECTOR DE TESIS:

ING. BOLÍVAR HARO

Quito – 2010

III

DECLARACIÓN

Del contenido del presente trabajo se responsabiliza el autor.

Fernando Quito

AUTOR

C.I: 171821789-4

V

AGRADECIMIENTO

Agradezco principalmente a mi DIOS, quien ha puesto en mi camino esta gran carrera,

la que me llena de satisfacción y mucha alegría, misma que permitirá un desarrollo

profesional y humano íntegro, en el transcurso de mi vida.

A mi envidiable familia, quien con esfuerzo y mucho amor nunca me negó su apoyo,

respaldando y respetando todas las decisiones tomadas.

A la Universidad Tecnológica Equinoccial y a todos sus Directivos, quienes han puesto

en mis manos las herramientas necesarias para sobresalir en este mundo tan

competitivo.

Al Ing. Bolívar Haro, Director del presente proyecto, quien con su paciencia,

profesionalismo y don de gente que le caracteriza, ha sabido guiarme en el desarrollo de

este proyecto hasta su culminación.

William Fernando Quito G.

VI

DEDICATORIA

Con mucho cariño dedico este trabajo a mis amados padres, quienes siempre apoyaron

desde un inicio este sueño y, a los cuales les debo el haberme forjado como ser humano

y profesional, ya que han sido el pilar fundamental en toda esta etapa.

Fernando

VII

ÍNDICE GENERAL

CARÁTULA…………………………………………………………...………………..II

RESPONSABILIDAD…………………………………………………………………III

CARTA DEL DIRECTOR………………………………………..……………………IV

AGRADECIMIENTO……………………………………………..……………………V

DEDICATORIA………………………………………………………...……………...VI

ÍNDICE GENERAL……………………………………………………….………….VII

ÍNDICE DE CONTENIDO………………………………………….……………….VIII

ÍNDICE DE CUADROS…………………………………………………………..…XIII

ÍNDICE DE DIAGRAMAS……………………………………..…………….……...XV

ÍNDICE DE FIGURAS……………………………………….……………………...XVI

ÍNDICE DE FÓRMULAS……………………………………………………...…...XVII

ÍNDICE DE GRÁFICOS………………………………………………………...…XVIII

ÍNDICE DE TABLAS………………………………………….…….………………XIX

ÍNDICE DE ANEXOS………………………………………………………………..XX

RESUMEN…………………………………………………...……………………....XXI

SUMMARY……………………………………………………………………..…..XXV

VIII

ÍNDICE DE CONTENIDO

CAPÍTULO I

1. INTRODUCCIÓN …………………………..……………..……………..….………1

1.2. Antecedentes…………..……………………….…….…………..………………2

1.3. Objetivos………………………………………………...……………..…….…..3

1.3.1. Objetivo General………………………………...………………..……….3

1.3.2. Objetivo Específico……….………………………………....…....……….3

1.4. Justificación del Proyecto. ………………………………………………...…….3

1.5. Hipótesis………………………………………………..………...…..………….4

CAPÍTULO II

2. BASE LEGAL

2.1. Instituciones Relacionadas……………………………….…………………...…5

2.1.1. Corporación Financiera Nacional………………………………...……….5

2.1.2. Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN)……………………….…6

2.1.3. Municipio del Distrito Metropolitano de Quito……………………….…..7

2.1.3.1. Permisos…………………………………………………………..7

2.1.3.2. Manejo de Desechos……………………………………………..11

2.1.4. Servicio de Rentas Internas (S.R.I)………………………………………13

2.1.4.1 Facturación…………………………………………………………....8

2.1.5 Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual –IEPI…………………14

2.1.5.1. Requisitos para el Registro de un Signo Distintivo………….......14

IX

2.2. Compañía de Responsabilidad Limitada. ……………………………………..16

2.3. Tramite para la Constitución de la Compañía……...................................….…17

2.4. Borrador de la Constitución de la Compañía………..….……………………....19

CAPÍTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Aspectos Generales…………………………………………………….……….27

3.2. Objetivos del Estudio de Mercado….…...…………………….………….….…28

3.3. Objeto…………………………………………………………………………...28

3.4. Estructura del Análisis...…………………………….……………………...…..29

3.5. Producto…………………………………………….…………….…………….30

3.6. Definición de Mercado. …………………………....…..………….………...…30

3.7. Clases de Mercado…...…………………………….…………………….……..30

3.7.1. Mercado de Competencia Perfecta………….……………….……..……30

3.7.2. Mercado de Oligopolio…………………….…………………...…….….30

3.7.3. Mercado de Monopolio……………………………..……………………31

3.8. Segmentación del Mercado……………………………………………………..31

3.9. Tipos de Mercado en la Segmentación…………….…………………….……..31

3.10. Normas Estadísticas Consideradas en el Estudio...………………………...…32

3.11. Determinación del Universo….……………………………………..…..….…32

3.12. Tamaño Óptimo de la Muestra..…………………………………………...….32

3.13. Formato de la Encuesta…………..…………………….…………………...…34

3.14. Análisis de la información……………………………………….………..…..35

X

3.14.1. Análisis de la Encuesta…..………………..……………………………35

3.15. La Demanda………………….……………………………...….….……….....51

3.16. Metodología para el Establecimiento de la Demanda……….………………...51

3.17. Determinación de la demanda potencial…………………….…………..…….52

3.18. Proyección de la Demanda………………………………………..….………..53

3.19. Oferta……………………………………………..………….………..…..…..57

3.20. Demanda Insatisfecha y su Proyección…………………..……………………57

3.21. Precios………………………………………………………………............…58

3.21.1. Definición de Precios…………………….…………….......….………..58

3.22. Plan de Comercialización………………………....…...........................……...59

3.23. Conclusiones del Estudio de Mercado………………………………..……….71

CAPÍTULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1. Descripción del Producto…………………………………………..............…...73

4.1.1. Fibra de Vidrio……………………………...….……………...………....73

4.1.2. Resinas………………………………..………………………………….74

4.1.3. Gel Coat………………………………………………………………….74

4.1.4. Agentes Desmoldantes y de Cierre………….….………………………..75

4.1.5. Aceleradores y Catalizadores………………….…………………………75

4.2. Tamaño del Proyecto…………………………………………………………...75

4.2.1. Demanda…………………………………….…………………………..76

4.2.2. Disponibilidad de Insumos y Materia Prima……………....……………76

4.2.3. Tecnología………………………………………………………………76

4.2.4. Financiamiento…………………………………………………………..76

XI

4.2.5. Recurso Humanos……………………………………….…..…………...77

4.3. Capacidad Teórica de Diseño…………….…………………….………….…...77

4.4. Capacidad Real Programada……………………...…….………........................79

4.5. Análisis y Determinación de la Ubicación Óptima…………….….....…………79

4.5.1.. Macro Localización..………………..…………………………………..79

4.5.1.1. Datos referenciales de la Ciudad de Quito…………………....…80

4.5.2. Micro Localización………………………………………………………81

4.5.2.1 Método Cualitativo por Puntos…………………………………83

4.6. Proceso de Producción…………………………...………………………….….83

4.7. Diagrama de Flujo de Proceso Productivo……….………………………….…89

4.8. Adquisición de Equipo y Maquinaria……………………...…………………...92

4.9. Distribución de la Planta…………………………………….………………….95

4.13. Del Impacto Ambiental ………………………………...……………..……....99

CAPÍTULO V

5. ESTUDIO ECONOMICO

5.1. Inversión Total del Proyecto……………………………………………….….101

5.1.1. Activos Fijos Tangibles…………………….……….…...……………..102

5.1.2. Activos Fijos Intangibles…....……………………….…………………108

5.1.3. Capital de Trabajo……….…………….………………………………..109

5.2. Financiamiento…………………………………………..…..…………..….....110

5.3. Costos e Ingresos del Proyecto………………………….…………………….117

5.3.1. Costos de Producción………………………………………………………117

XII

5.3.1.1. Costos de Fabricación……………….………………………….…….117

5.3.1.2. Costos Administrativos y de Ventas……………………….…………123

5.3.1.4. Costos Financieros…….………………………...……………………123

5.3.2. Clasificación de los Costos……………………………………………..…...125

5.3.3 Proyección de los Costos…………………………………………..…...……127

5.3.4. Estimación de los Ingresos…………………………………….…………….129

CAPÍTULO VI

6. EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

6.1. Estado de Situación Inicial………………………………………………….…131

6.2. Estado de Resultados……………………………………………………….…132

6.3. Flujo Neto de Caja……………………………………………………..……...135

6.4. Costo de Oportunidad……………………………………………………...….137

6.5. Valor Actual Neto (VAN)….………………………………………………….137

6.6. Tasa Interna de Retorno (TIR)………………………………………………...139

6.7. Punto de Equilibrio……………………………..………………..…………....141

6.8. Índices Financieros…….…………………………………..……………….…145

CAPÍTULO VII

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. Conclusiones……………………………….……….……………………...….149

7.2. Recomendaciones………………………….…………...………………..........151

Bibliografía……………………………………………...………………...……….153

Anexos………………………………………………………………….………….155

XIII

ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro No. 5.1: Inversión del proyecto………………………………………...……102

Cuadro No. 5.1.1: Activos fijos tangibles…………………………………………….103

Cuadro No. 5.1.1.1: Terreno………………………………………………………….103

Cuadro No. 5.1.1.2: Construcciones…………………………………………………..104

Cuadro No. 5.1.1.3: Vehículo…………………………………………………………105

Cuadro No. 5.1.1.4: Maquinaria y Equipos….………………………….…………….106

Cuadro No. 5.1.1.5: Herramientas y Utensilios……………….………………………106

Cuadro No. 5.1.1.6: Equipos de Oficina………………………….………………...…107

Cuadro No. 5.1.1.7: Muebles y Enseres…………………….…………………...……108

Cuadro No. 5.1.2: Activos Fijos Intangibles…...…………………………….……….109

Cuadro No. 5.1.3: Capital de Trabajo……………………….………………………...109

Cuadro No. 5.2.1: Financiamiento…………………...……………………..…………110

Cuadro No. 5.2.3: Estructura del Financiamiento…………………………………….113

Cuadro No. 5.2.4: Fuentes y usos de Fondos…………………………………………114

Cuadro No. 5.2.5: Amortización del Préstamo……………………………..…………116

Cuadro No. 5.3.1.1.1: Materia prima y materiales directos (tapas)……………..….…118

Cuadro No. 5.3.1.1.1.1: Materia prima y materiales directos (cajas)………….……...118

Cuadro No. 5.3.1.1.2: Mano de obra directa……………………………….…………119

Cuadro No. 5.3.1.1.3: Mano de obra indirecta…………………………….………….119

Cuadro No. 5.3.1.1.4: Materiales indirectos………………….……………………….120

Cuadro No. 5.3.1.1.5: Suministros de taller….………...………………………….….120

Cuadro No. 5.3.1.1.6: Servicios e insumos……………………………….…………..121

Cuadro No. 5.3.1.1.7: Seguros…………………………………………………..…….121

XIV

Cuadro No. 5.3.1.1.8: Depreciaciones y Amortizaciones……………………….……122

Cuadro No. 5.3.1.2.1: Gastos Administrativos…..……………………………………123

Cuadro No. 5.3.1.1.2: Sueldo Vendedor…………………………...………………….123

Cuadro No. 5.3.1.1.3: Gastos de Ventas………………………………..……………..123

Cuadro No. 5.3.1.3: Otros Gastos…………..…………………………………………124

Cuadro No. 5.3.1.5: Costos Totales de Producción……..…………………………….125

Cuadro No. 5.3.2: Clasificación de los Costos………………..………………………126

Cuadro No. 5.3.4: Precios de la Competencia……………..………………………….129

Cuadro No. 5.3.5.1: Proyección de los ingresos tapas rígidas………...………………129

Cuadro No. 5.3.5.2: Proyección de los ingresos cajas multiuso….………...…………130

Cuadro No. 5.3.5.3: Proyección de los ingresos tapas y cajas………………..………130

Cuadro No. 6.2.1: Estado de resultados del primer año………………………………133

Cuadro No. 6.2.2: Estado de resultados……………………….……………………....134

Cuadro No. 6.3: Flujo Neto de Caja…………………..………………………………136

Cuadro No. 6.5: VAN…………………………………………………………………139

Cuadro No. 6.6: TIR…………………………………………………………………..140

XV

ÍNDICE DE DIAGRAMAS

Diagrama No.01: Proceso productivo………………………………………………90-91

XVI

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura No. 1: Estructura del análisis……………………………………………...……29

Figura No.2: Compresor……………………………………………………….……….93

Figura No. 3: Amoladora……………………………………………………….………94

Figura No. 4: Taladro…………………………………………………………………..94

Figura No. 5: Kit de pistola para pintar………………………………………………...95

Figura No. 6: Plano de la planta………………………..………………………………97

Figura No. 7: Organigrama estructural del proyecto……..…………...………………..98

Figura No.8: Punto de Equilibrio año 1…………………………………………...…..144

Figura No.9: Punto de Equilibrio año 10…………………………………………...…145

XVII

ÍNDICE DE FÓRMULAS

Fórmula No.01: Tamaño de la muestra 1……………………………………….……..33

Fórmula No.02: Tamaño de la muestra 2……………………………………..………..34

Fórmula No. 3: Regresión lineal………………………………………………………..53

Fórmula No. 4: Regresión lineal variable (a) ………………………………………….54

Fórmula No. 5: Regresión lineal variable (b)…………………………………………..54

Fórmula No. 06: Cuota trimestral………………………………………………..……115

Fórmula No. 07: Factor de recuperación de capital…………………………………...115

Fórmula No. 08: Costo de oportunidad……………………………………………….137

Fórmula No. 09: VAN………………………………………………………………...138

Fórmula No. 10: TIR………………………………………………………………….140

Fórmula No. 11: Costo variable unitario……………………………………………...141

Fórmula No. 12: Punto de equilibrio en unidades…………………………………….141

Fórmula No. 13: Punto de equilibrio en dólares………………………………………141

Fórmula No. 14: Punto de equilibrio en porcentaje…………………………………...142

Fórmula No. 15: Apalancamiento…………………………………………………….146

Fórmula No. 16: Índice de endeudamiento…………………………………………...146

Fórmula No. 17: Índice de rentabilidad sobre ventas…………………………………147

Fórmula No. 18: Índice de rentabilidad sobre inversión……………………………...147

Fórmula No. 19: Rendimiento del capital propio……………………………………..148

XVIII

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico No. 3.14.1: Pregunta 1……………………………………...…………………35

Grafico No. 3.14.2: Pregunta 2.………………...…………………………….………..36

Grafico No. 3.14.3: Pregunta 3……………………………….……………….……….37

Gráfico No. 3.14.4: Pregunta 4.1…………………………………..…………………..39

Gráfico No. 3.14.5: Pregunta 4.2………………………………………………………40


Gráfico No. 3.14.7: Pregunta 5.1……………………………………………………….42

Gráfico No. 3.14.8: Pregunta 5.2……………………………………………………….43


Grafico No. 3.14.10: Pregunta 6.2….………………………………………………….45

Grafico No. 3.14.11: Pregunta 7.1……………………………………………………...46

Gráfico No. 3.14.12: Pregunta 7.2……………………………………………………...47

Grafico No. 3.14.13: Pregunta 8…………………………..……………………………48

Gráfico No. 3.14.14: Pregunta 9……………………………………………………….49

Grafico No. 3.14.15: Comparativo General de la Encuestas 1…………...…….……...50

Gráfico No. 3.14.16: Comparativo General de la Encuestas 2……………...…………50

Gráfico No.3.18.1: Comparativo de la Proyección……………………………...……..56

XIX

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla No. 2.4: Capital y Reservas…………..................................................................18

Tabla No. 3.14.1 a 3.14.14: Pregunta 1 a 9…………………………...……….…35a 49

Tabla No 3.18.1: Camionetas Comercializadas en la Provincia de Pichincha…......….53

Tabla No 3.18.2: Proyección del Número de Camionetas………………..…………...54

Tabla No. 3.18.3: Proyección del Número de Camionetas………………………….....55

Tabla No. 3.18.4: Proyección de la Demanda ……………………………………...….56

Tabla No. 3.21: Proyección de la Demanda Insatisfecha………………………...…….58

Tabla No. 4.3.1: Tamaño Optimo del Proyecto………………………….………...…...78

Tabla No. 4.5.2.1: Micro Localización entrada Nueva vía Oriental…..……………….81

Tabla No. 4.5.2.2: Micro localización Carcelén………………………………………..82

Tabla No. 4.5.2.3: Micro Localización Parque de los Recuerdos……….……………..82

Tabla No. 4.5.2.1.1: Micro localización Método Cualitativo por Puntos………...…….83

Tabla No. 4.6.1: Producción anual por marca de camioneta y modelo de tapa.....…….84

Tabla No. 4.6.2: Producción anual por marca de camioneta y modelo de cajas....…….84

Tabla No. 4.7: Símbolos de un Proceso………………………………………………...89

Tabla No. 6.1: Estado de Situación Inicial……………………………………..……..132

XX

ÍNDICE DE ANEXOS

1.1. Fotografías de Tapas Cubre Balde Plegable………………………….………….155

1.2. Fotografías de Tapas Cubre Balde Modelo Eclipse…………………….……….155

1.3. Fotografías de Tapas Cubre Balde Tipo Cajuela……………………………...…155

1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso…………………………………………………..156

1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales………………………..156

1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso……………………………………………….….156

1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales………………….…….157

2.1. Fotografía de la Resina…………………………………………………………...158

2.2. Fotografía del Catalizador………………………………………………………..158

2.3. Fotografía del Gel Coat………………………………………………….……….158

2.4. Fotografía de la Fibra: tipo Mat 300………………………..……………….……159

2.5. Fotografía de la Fibra: Tipo Mat superficie…………………...…………….……159

2.6. Fotografía de la Fibra: Tejido Roving 300………………………………….……159

2.7. Fotografía de la Fibra: Tipo Cinta de Roving……………………………….……159

3.1. Cotización Metal Mecánica Cuestas……………………………………………...160

3.2. Cotización Compustore…………………………………………………………..161

3.3. Cotización Comercial Armas…………………………………………………..…162

XXI

RESUMEN

Este es un trabajo orientado a proponer una solución, que minimice en parte la

problemática del desempleo, basado en un estudio de mercado, que permitirá realizar

un estudio económico - financiero que estimará la rentabilidad que traerá la producción

de accesorios para vehículos

Una de las fortalezas de este proyecto es la versatilidad que proporciona al trabajar con

fibra de vidrio, ya que si en un futuro el mercado de los productos propuestos fuese un

limitante se cambiaría a otros productos con mayores perspectivas y sin mayores

inconvenientes.

Para el correcto funcionamiento de la empresa, esta debe contemplar varios requisitos

que deben estar enmarcados en lineamientos de varias instituciones como: El Municipio

de Quito, El Servicio de Rentas Internas, El Instituto Ecuatoriano de Normalización, La

Corporación Financiera Nacional; Así como la elaboración de un borrador de la

constitución que da una perspectiva más clara de la empresa.

El estudio de mercado ayudara a determinar cuan factible es el proyecto planteado,

minimizando los riegos, y una innecesaria inversión de capital.

Se fundamentara en el análisis de la oferta, demanda, precios y la forma de

comercialización.

Para esto se inicio estableciendo el Universo cuya fuente fue la Asociación de Empresas

Automotrices del Ecuador (AEADE), posteriormente el tamaño de la muestra con la

formula respectiva, que dio como resultado 114 encuestas por realizar, por lo que se

procedió a elaborar la encuesta la que contuvo 14 preguntas.

XXII

En el análisis de la demanda se obtuvo que el 39% de los encuestados estaría dispuestos

a adquirir los accesorios, que daría como resultados que 30.685 personas adquirirían el

producto.

La proyección se la realizo mediante regresión lineal con el método de mínimos

cuadrados.

Para el caso de la oferta, los datos estadísticos son inexistentes por lo que se determino

únicamente la cantidad de personas que están dispuestas a adquirir los dos tipos de

artículos, vinculando estos puntos se obtuvo la demanda insatisfecha misma que se

aplico el 10% por recomendación bibliográfica.

Con estos antecedentes se estableció los precios y el proceso de comercialización.

En el Estudio Técnico se detallo las características del producto propuesto, como las

características de las principales materias primas utilizadas.

Posteriormente se determino el recurso humano a utilizarse, la capacidad teórica de

diseño basados en los resultados obtenidos en el estudio de mercado.

Un punto relevante es la ubicación del proyecto, para lo cual se considero la macro y

micro localización, y analizando varias opciones por el método cuantitativo por puntos

se determinó que el Cantón Quito y la Entrada norte de la nueva vía oriental son los

lugares más convenientes.

Posteriormente se detallo el proceso productivo del producto de forma escrita y gráfica

con un diagrama de flujo.

De igual forma se detallo la distribución de la planta señalando la ubicación de los

distintos lugares de trabajo.

Para la inversión del presente proyecto se tomo en cuenta los costos que traería los

activos Fijos Tangibles (terreno, construcciones, vehículo, maquinaria, equipo, muebles

XXIII

y enseres, herramientas y utensilios), los Activos Diferidos (constitución legal, estudio

factibilidad y diseños de la construcción, patentes y registro marcas) y el Capital de

Trabajo (Materia Prima y Materiales Directos, Mano de Obra Directa, Mano de Obra

Indirecta, Materiales Indirectos, Suministros de Taller, servicio e insumos, Gastos

Administrativos y ventas, seguros, otros gastos), con una cantidad de US $ 74.975,70

de los cuales el 25,82% será financiado con capital propio, y el restante 74,18% lo

financiara la Corporación Financiera Nacional (CFN).

Posteriormente se analizo la amortización que tendría el préstamo, estableciendo la

cuota trimestral a pagar.

Para el capítulo de Costos se determinó los siguientes:

Costos directos (Materia Prima y Materiales Directos, Mano de Obra Directa)

Costos indirectos (Materiales Indirectos, Mano de obra Indirecta, Suministros de Taller,

Servicios e insumos, Seguro, Depreciaciones y amortizaciones), Gastos de

administración, (depreciación muebles y enseres, depreciación equipos de oficina, otros

gastos), Gasto de Ventas, (Gasto en Ventas), Costos financieros, (intereses a largo

plazo).

Estos gatos fueron proyectados así como la estimación de los ingresos, que están dados

por la producción estimada anualmente.

La evaluación económica ayuda a establecer si el proyecto es idóneo o no, y de esta

forma determinar si invertir o no los recursos.

Se analizaran instrumentos económicos tales como: Estado de Situación Inicial, Estado

de Resultados, Flujos de Caja, Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Periodo de

Recuperación de la Inversión y algunos indicadores financieros, los mismos que serán

un indicador del desempeño económico financiero.

XXIV

La importancia de la evaluación económica financiera radica en que esta determina la

toma de decisiones de un proyecto de interés privado, estudiando el grado o nivel de

utilidad como el de egresos que podrían generarse al realizar el proyecto en términos de

valores.

XXV

SUMMARY

This is a work aimed at proposing a solution, partly to minimize the problem of

unemployment, based on market research, allowing us to conduct an economic study -

financial to know the ratability of produce the vehicles.

One of the strengths of this project is the versatility to work with fiberglass, because if

in the future market of the products offered will be a limiting, we change the products

to other without any inconveniences.

For the correct operation of the company, this should include several requirements that

must be include in the parameters of the others companies : The Municipality of Quito,

the Internal Revenue Service, the Ecuadorian Institute of Standardization, National

Finance Corporation, and the development a draft constitution of the company that

gives us a clearer perspective of the company.

The Market Research help to determinate how feasible the project is proposed,

minimizing risks and unnecessary capital investment.

It is based on analysis of supply, demand, prices and form of marketing.

For this, start by determining the universe whose source was the Association of

Automotive companies of Ecuador (AEADE), then the size of the sample with the

respective formula, which resulted in 114 surveys to be done, so we proceeded to

develop the survey, which contained 14 questions.

In the case of supply, we do not found for this reason only determined the number of

people who are willing to buy the types of articles, at these points we use the 10% was

that found in the recommendation bibliogaphy.

With this background was set prices and marketing process.

XXVI

In the Technical Study we detail the type of product offered, and the characteristics of

major raw materials used.

Later it was determined the human resource to be used, the theoretical capacity based

design results in market research.A relevant point is the project's location, for which is

regard as the Macro and Micro location, and analyzing various options for the

quantitative method for points is determined that the Canton Quito and the new road

north of the eastern.

Subsequently detail the production process of the product written and graphic with a

flowchart.

Similarly detailed distribution of the plant indicating the location of various workplaces.

For the investment of this project will take into account the costs that would bring

tangible fixed assets (land, buildings, vehicles, machinery, equipment, furniture and

fixtures, tools and utensils) Deferred Assets (legal establishment, feasibility and design

study construction, patent and trademark registration) and working capital (raw

materials and direct materials, direct labor, indirect labor, materials, indirect, shop

supplies, service and supplies, administrative costs , insurance, other expenses), with an

amount of U.S. $ 74,975.70 of which 25,82% for our and the remaining 74,18% is

funded by the National Financial Corporation (CFN).

Subsequently analyze the depreciation that would have the loan, setting the fee payable

quarterly.

For the Cost identifies the following :

Direct costs (raw materials and direct materials, direct labor)

Indirect costs (indirect materials, indirect labor, shop supplies, services and inputs,

insurance, Depreciation and Amortisation) Administrative expenses (depreciation of

XXVII

furniture and fixtures, office equipment depreciation, other costs), selling expenses,

(Spending on sales), financial costs (long-term interests).

These costs were designed and estimate by the estimated production annually.

The Economical Evaluation helps us to establish whether the project is suitable or not,

and determine whether or not to invest resources.

Analyzing economic instruments such as the Initial Balance Sheet, Income Statement,

Cash Flow, Net Present Value, Internal Rate of Return, Recovery Period of Investment

and financial indicators, the same that will be a financial indicator of economic

performance .

The importance of economic and financial assessment is that this determines the

decision making of a proposed private interest, considering the degree or level of

income such as expenses that could be generated to complete the project in terms of

values.

1

CAPÍTULO I

1. INTRODUCCIÓN

Remitiéndose a las estadísticas de desempleo que cada vez son mayores en el Ecuador

se ha visto en la obligación de plantear una alternativa de solución, tal vez no como

propuesta inmediata pero si, como una iniciativa innovadora, que permitirá aplacar en

parte este problema en un futuro inmediato.

Es por tal motivo que se ha inclinado por realizar un estudio de prefactibilidad o

anteproyecto, dado que permite conocer con más precisión los parámetros que se deben

seguir para la conformación de una empresa ya que como futuros profesionales se

deberá ser parte de una solución y no engrosar el problema.

Siguiendo la estructura de evaluación de proyectos, se analizó el primer nivel de

profundidad “perfil”, el que sugiere detectar una idea “instalación de una planta

productora de accesorios de fibra de vidrio para vehículos en la ciudad de Quito”, que

sugirió un análisis del entorno, el mismo que arrojó como resultado ciertas necesidades

como la falta de un compartimiento para resguardar las pertenencias o herramientas en

las camionetas; esta necesidad se ha podido observar que no ha sido satisfecha, dando

la posibilidad de incursionar en el mercado.

Un punto muy importante a ser considerado en este estudio, es la materia prima con la

que se desea trabajar, y esta es la fibra de vidrio, debido a que permite la fabricación

de un sin número de accesorios no solo para el área automotriz, sino también para las

distintas industrias, área recreativa, construcción y del hogar, esto se menciona debido

que a futuro la empresa puede incursionar en estas áreas sin mayor complicaciones, ya

que la materia prima, los trabajadores, las herramientas, e inclusive la infraestructura

2

serían las mismas, ya que lo único que cambia es la proporción de algunos insumos al

preparar la fibra y los moldes a ser utilizados.

1.2 Antecedentes

La fibra de vidrio (del inglés Fiber Glass) es un material fibroso obtenido al hacer fluir

vidrio fundido a través de una pieza de agujeros muy finos (espinerette) y al

solidificarse tiene suficiente flexibilidad para ser usado como fibra.

Sus principales propiedades son: buen aislamiento térmico, inerte ante ácidos, soporta

altas temperaturas. Estas propiedades y el bajo precio de sus materias primas, le han

dado popularidad en muchas aplicaciones industriales. Las características del material

permiten que la Fibra de Vidrio sea moldeable con mínimos recursos, la habilidad

artesanal suele ser suficiente para la construcción de piezas de bricolaje tales como

kayak, cascos de veleros, terminaciones de tablas de surf o esculturas, etc.

La fibra de vidrio, también es usada para realizar los cables de fibra óptica utilizados en

el mundo de las telecomunicaciones para transmitir señales lumínicas, producidas por

láser o LEDs.

1.2.1. Tipos

Existen varios tipos de fibra. Se clasifican, según el tipo de vidrio y según la disposición

espacial.

Dentro de los tipos de vidrio, están los A, D, E, entre otros. También se los puede

encontrar con las denominaciones de: roving, mats, velos.

Existen más de veinte procedimientos para transformar los materiales básicos utilizados

en los productos reforzados con fibra de vidrio. El desarrollo de la industria del plástico

ha tenido lugar desde mediados de este siglo, cuando se empezaron a comercializar

3

tanto la fibra de vidrio como la resina poliéster, alcanzando una gran importancia dentro

de diversos campos, que antes eran territorio de otros materiales. El crecimiento de esta

industria ha sido acelerado y se espera que tenga el mismo comportamiento en los

próximos años.

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo General

Contar con el proyecto para la instalación de una planta productora de accesorios de

automóviles en la ciudad de Quito, con el propósito de fomentar la iniciativa al crear

fuentes de empleo.

1.3.2 Objetivos Específicos

• Estimar la rentabilidad que traería la producción de accesorios en fibra de vidrio

para vehículos, en la ciudad de Quito.

• Realizar un estudio de mercado.

• Realizar un estudio Financiero- Económico.

• Realizar un plan de proyecto, enfocado hacia una propuesta que solucione en

parte la problemática del desempleo que actualmente tiene el país.

1.4 Justificación del Proyecto.

1.4.1 Justificación Metodológica.

Se encuentra muy viable el proyecto en la parte metodológica debido a que el proceso

que se sigue es fácil de aplicar y los recursos fáciles de conseguir.

Recalcando que el local que se necesitaría en un inicio no abarca un área extensa.

4

La maquinaria que en un inicio se necesita no requiere de una alta inversión.

1.4.2 Justificación Práctica.

Al analizar este proyecto se puede observar que resulta, justificable la inversión e

implantación a futuro de una planta que permita elaborar accesorios para vehículos,

debido a que económicamente el costo resultaría relativamente bajo, y además se

tendría un mercado objetivo a quien venderlo.

Servirá como un estimulo, para en el futuro no depender de un sueldo proporcionado

por un empleador, sino ser uno quien lo proporcione.

Además contribuiría a solucionar un gran problema social, la cual es la falta de empleo,

dado que este proyecto se convertiría en una fuente generadora.

1.4.3 Justificación Teórica

Con el desarrollo de este proyecto se aportará de manera muy significativa, a los pocos

datos que se puede encontrar, con respecto a la implantación de una fabrica que se

dedique de manera industrial a la producción de accesorios de fibra de vidrio.

1.5 Hipótesis

El diseño e instalación de una planta en la ciudad de Quito, para producir accesorios

en fibra de vidrio para vehículos, que generara puestos de trabajo y producirá partes de

calidad.

5

CAPÍTULO II

2. BASE LEGAL

Entre los pasos a seguir para la creación de una nueva empresa, se encuentra la base

legal la misma que debe cumplir con ciertos requisitos para su funcionamiento, lo que

implica que esta debe enmarcarse dentro de lineamientos de ciertas instituciones tales

como:

Municipio del Distrito Metropolitano de Quito

Instituto Ecuatoriano de Normalización

Servicio de Rentas Internas (SRI)

Corporación Financiera Nacional (CFN)

Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI)

2.1 Instituciones Relacionadas

2.1.1. Corporación Financiera Nacional

Es una institución financiera pública, cuya misión consiste en canalizar productos

financieros y no financieros alineados al Plan Nacional de Desarrollo para servir a los

sectores productivos del país.

La acción institucional está enmarcada dentro de los lineamientos de los programas del

Gobierno Nacional dirigidos a la estabilización y dinamización económica

convirtiéndose en un agente decisivo para la consecución de las reformas emprendidas.

Lleva un ritmo de acción coherente con los objetivos nacionales, brindando el empuje

necesario para que los sectores productivos enfrenten en mejores condiciones la

competencia externa. El sector privado se siente estimulado para emprender proyectos

6

de envergadura con la incorporación de modernos y sofisticados procesos tecnológicos

acorde con las exigencias de la sociedad y la globalización del siglo XXI.

Cuenta con una amplia red de oficinas Sucursales independientes y autónomas a nivel

nacional, permitiéndoles servir a los sectores más alejados de las principales capitales

de provincia reflejando óptimos niveles de operatividad y colocación de créditos.

La CFN durante su trayectoria institucional, ha consolidado su actividad crediticia,

reiterando el compromiso de continuar sirviendo al sector productivo con especial

atención a la micro y pequeña empresa apoyándoles adicionalmente en programas de

capacitación, asistencia técnica y firma de convenios interinstitucionales para el

fomento productivo buscando mejorar y resaltar la gestión empresarial como fuente de

competitividad a mediano y largo plazo.

La Corporación Financiera Nacional reafirma el propósito de caminar de la mano con

las políticas macroeconómicas del Estado, anteponiendo el contingente técnico y

altamente profesional de sus funcionarios que con mística y lealtad mantienen a la

Institución como el pilar fundamental de desarrollo del país, conscientes de que el

esfuerzo común se revierta en la generación de fuentes de trabajo y empleo en beneficio

del pueblo ecuatoriano.

2.1.2. Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN)

Es el organismo oficial de la República del Ecuador para la normalización, la

certificación y la metrología.

Es una entidad adscrita al Ministerio de Comercio Exterior, Industrialización, Pesca y

Competitividad, MICIP, y fue creada en 1970-08-28 mediante Decreto Supremo

No.357 publicado en el Registro Oficial No.54 de 1970-09-07.

7

Este decreto fue reformado según el artículo 30 de la ley No.12 de Comercio Exterior e

Inversiones, LEXI, de 1997-05-26 y publicada en el Registro Oficial No.82 de 1997-

06-09 y según el cual, este organismo se constituye en una entidad con personaría

jurídica de derecho privado con finalidad social y pública.

Cuya misión es ser el eje principal del Sistema Ecuatoriano de la Calidad en el país,

competente en Normalización, Reglamentación Técnica, Metrología y Certificación de

la Conformidad; que contribuye a garantizar el cumplimiento de los derechos

ciudadanos relacionados con la seguridad, la protección de la vida y la salud humana,

animal y vegetal, la preservación del medio ambiente, la protección del consumidor; y,

promueve la cultura de la calidad y el mejoramiento de la competitividad en la sociedad

ecuatoriana.

2.1.3. Municipio del Distrito Metropolitano de Quito

El Municipio es el encargado del impuesto de patentes municipales, las que serán

gravadas a las personas naturales o jurídicas que ejerzan una actividad comercial y

operen en el Distrito metropolitano de Quito.

Los requisitos para obtener este documento son:

Copia de escritura de constitución

Copia de resolución de la Superintendencia de Compañías

Copia de la cedula de ciudadanía del representante legal de la compañía.

2.1.3.1 Permisos

2.1.3.1.1 Patentes Municipales

Son necesarias ya que el impuesto de patentes municipales se grava a todo persona

natural o jurídica que ejerza una actividad comercial y opere en el Distrito

Metropolitano de Quito.

8

Se la realizara a partir del 2 de enero de cada año en la Administración Zonal respectiva

con la personería de: Patente Jurídica nueva (empresa en constitución), para cuyo caso

se necesita de la escritura de constitución de la compañía original y copia, original y

copia de la Resolución de la Superintendencia de Compañías, copias de la cédula de

ciudadanía y papeleta de votación actualizada del representante legal y dirección donde

funciona la misma.

2.1.3.1.2 Impuesto Predial

Se lo realiza en la Administración de la Zonal más cercana, portando la última carta de

pago o la cédula de ciudadanía, a partir del 2 de enero de cada año.

Los pagos realizados la primera quincena de los meses de enero a junio, inclusive,

tendrán los descuentos en el valor que corresponda al impuesto predial: diez, ocho, seis,

cuatro, tres y dos por ciento respectivamente. Si el pago se efectúa en la segunda

quincena de esos mismos meses, el descuento será de: nueve, siete, cinco, tres, dos y

uno por ciento respectivamente.

Los pagos que se realicen a partir del primero de julio tendrán un recargo del 10%

2.1.3.1.3 Certificado de Compatibilidad de uso del Suelo y Zonificación

Permite determinar la compatibilidad de funcionamiento de un establecimiento con el

uso del suelo asignando a un sector determinado.

Se lo obtiene presentando una solicitud en papel simple con los timbres respectivos

detallando: tipo, nombre o razón social, ubicación del establecimiento y actividad, el

informe de regulación metropolitana (I.R.M).Original y copia ( los Chillos) y una copia

de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención

del propietario.

9

2.1.3.1.4 Certificados de Permisos de Construcción

Permite certificar edificaciones en construcción, las mismas que se encuentran

cumpliendo los requisitos solicitados por el Municipio.

Se la obtiene presentando en la Administración Zonal respectiva una solicitud en papel

simple con los timbres, detalle de la obra, ubicación y fecha de inicio y una copia de la

cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención del

propietario.

2.1.3.1.5 Certificado de Propiedad Horizontal

Certifica si un predio se encuentra declarado en propiedad horizontal.

Se la obtiene presentando en la Administración Zonal respectiva una solicitud en papel

simple con sus respectivos timbres, croquis de ubicación con datos de la propiedad,

comprobantes de pago del impuesto predial correspondiente al presente año y una copia


del propietario.

2.1.3.1.6 Informe de Regulación Metropolitana

Permite obtener datos básicos de un predio.

• Proporciona parámetros para lotizar o urbanizar

• Área disponible para construir la planta baja (COS)

• Área máxima de edificación (CUS)

• Altura máxima de edificación permitida

• Número máximo de unidades de vivienda

• Retiro de edificación que se debe respetar

• Usos del suelo permitidos y prohibidos

• Disponibilidad de servicios básicos

10

• Referencia de línea de fabrica

El IRM es el documento necesario para realizar la mayor parte de los trámites en el

Municipio del Distrito, así: comprar o vender una propiedad, fraccionar, edificar y

conocer si el predio está afectado o no, por trazados viales.

2.1.3.1.7 Permiso de Rotulación y Publicidad Exterior

Permite colocar mensajes publicitarios (rótulos, letreros, etc.) en espacios públicos o

inmuebles de propiedad privada.

Se la obtiene en la Administración Zonal respectiva presentando una solicitud de

permiso de rotulación con timbres y con el registro de datos del titular, documento que

acredítela propiedad o autorización del propietario en caso de arrendamiento, croquis de

ubicación y fotografía actual del sitio, comprobante del pago del impuesto predial

correspondiente al presente año y autorización del propietario del inmueble, para

ubicación en bienes sujetos al régimen de propiedad horizontal agregará la autorización

notariada de los copropietarios de conformidad con la Ley de Propiedad Horizontal.

2.1.3.1.8 Permiso de Construcción

Autoriza la ejecución de la construcción y se obtiene presentando en la

Administración Zonal respectiva un formulario de permiso de construcción con el

registro de timbre y datos, informe de aprobación de planos arquitectónicos (original o

copia certificada), juego de los planos arquitectónicos aprobados (original o copia

certificada), dos juegos de planos estructurales con el registro de firmas de

profesionales, dos juegos de planos de instalaciones eléctricas e hidrosanitarias con el

registro de firmas de profesionales, comprobante de pago por construcción, a los

colegios de profesionales, comprobante de depósito por fondo de garantías,

comprobante de pago por aprobación de planos, comprobante de pago del EMAAP por

11

instalación de los servicios, hoja estadística de construcción, copia del carnet del

registro municipal y registro profesional /constructor y calculista. ( los Chillos), copia


del propietario, para 4 pisos o mas, informe de estudio de suelo y memoria del cálculo

estructural y una carta de pago del impuesto predial correspondiente al presente año.

2.1.3.2 Manejo de Desechos

2.1.3.2.1 Vertido de desechos.

No es necesario tomar medidas especiales en el caso de el vertido del producto, y en el

caso del recogido como la fibra de vidrio no está registrado bajo las leyes de residuos

peligrosos, el tratamiento de residuos se aplicará bajo las leyes del Distrito

Metropolitano de Quito, que exige que este desecho este debidamente identificado y

sellada en fundas de polipropileno apropiadas para su recolección.

2.1.3.2.2 Extractor de la fibra de vidrio

Se utilizará un equipo de extracción de vapores del tipo "TUBO AXIAL" o

"EXTRACTOR CENTRÍFUGO", con el motor eléctrico fuera del cuerpo de circulación

del vapor, con una capacidad aproximada de 4000 Mts3/Horas de caudal.

Para aprovechar en forma óptima la eficiencia del extractor se debe cerrar el ambiente

de trabajo, usando por lo menos una cortina transparente de plástico (consiguiendo con

esto iluminación natural).

Para el área de laminación y aplicación del Gel Coat el área debe ser lo más posible

ventilado en forma natural y artificial posible.

12

Se debe usar un aspirador para sacar la fibra y el polvo de vidrio de la ropa de trabajo y

mantener el área de trabajo limpio de la fibra de vidrio y el polvo que se genera durante

la fabricación. Usar siempre un aspirador evitando la utilización de aire comprimido ya

que esta solo suspendería la fibra y el polvo de vidrio en el aire.

2.1.3.2.3 Manipulación y almacenaje.

No se requieren medidas especiales para una manipulación segura, ni tampoco se

requieren medidas especiales contra incendios y explosiones

2.1.3.2.4 Límites de controles respiratorios

La conferencia gubernamental Americana de higienistas (ACGIH) ha adoptado un valor

umbral límite (TLV) de 10 mg/m3 para el polvo de fibra de vidrio. El TLV tienen que

ver con la suspensión y concentración en el aire de la fibra de vidrio en mg. De fibra

/m3 de aire.

OSHA clasifica la fibra de vidrio como un producto no respirable, con un límite de 0.5

g/m2 permisible de exposición en el lugar de trabajo para el polvo de fibra de vidrio.

En el caso de que estos límites se sobrepasen se debe usar mascarilla.

2.1.3.2.5 Identificación de riesgos.

No hay ninguna evidencia que la fibra de vidrio cause cáncer o enfermedades

respiratorias malignas. El producto es estable, no inflamable y no perjudica el medio

ambiente, por lo que la señalización de mercancía peligrosa no es necesaria

13

La exposición continuada a la fibra de vidrio algunas veces causa irritación de la piel,

los ojos y las vías respiratorias. Las principales rutas de exposición son la inhalación y

el contacto con la piel.

2.1.3.2.6 Información ecológica.

Contaminación del agua: El producto no está registrado bajo las leyes de vertidos

peligrosos

General: La fibra de vidrio es un producto de inerte y sólido, no siendo necesaria

ninguna precaución especial en caso de vertido. Los residuos no deben ser considerados

como no peligrosos para el medio ambiente.

2.1.4. Servicio de Rentas Internas (S.R.I)

El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene la

responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la

aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria

en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las

obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.

El cual tiene a su cargo la ejecución de la política tributaria del país en lo que se refiere

a los impuestos internos. Para ello cuenta con las siguientes facultades:

• Determinar, recaudar y controlar los tributos internos.

• Difundir y capacitar al contribuyente respecto de sus obligaciones tributarias.

• Preparar estudios de reforma a la legislación tributaria

• Aplicar sanciones.

Los impuestos que administra y recauda el SRI son:

• Impuestos a la Renta

14

• Impuesto al Valor Agregado

• Impuesto a los Consumos Especiales

• Impuesto a la Propiedad de Vehículos

2.1.4.1 Facturación

Para realizar la facturación se debe solicitar a través del Sistema de Autorización de

Impresión de comprobantes de venta, a una de las imprentas autorizadas por el S.R.I. las

facturas, notas de venta, crédito y debito, en los mismos constara la razón social de la

compañía y los requisitos de facturación reglamentarios.

2.1.5 Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual -IEPI

Es una persona jurídica de derecho público, creada mediante la Ley de Propiedad

Intelectual No. 83, publicada en el Registro Oficial 320, del 19 de mayo de 1998. El -

IEPI- es el encargado de regular el control de la aplicación de las leyes de la propiedad

intelectual.

Es una institución comprometida con la promoción de la creación intelectual y su

protección apoyados en un sistema gerencial de calidad, talento humano competitivo y

servicios técnicos que satisfagan las necesidades de los usuarios de acuerdo a la ley

nacional, tratados y convenios internacionales vigentes.

2.1.5.1. Requisitos para el Registro de un Signo Distintivo

Formulario impreso a máquina de escribir o computadora, de lado y lado, documento

que lo podrá adquirir en nuestra página web www.iepi.gov.ec, o directamente en

nuestras oficinas. Se requieren dos ejemplares para su presentación.

Denominación del signo (casilla No. 3 del formulario).

Naturaleza del Signo (denominativo, figurativo, mixto, sonoro, olfativo, táctil) (casilla

No. 4 del formulario).

15

Tipo de signo (marca de producto, marca de servicio, nombre comercial, lema

comercial, Indicación Geográfica/Denominación de Origen, apariencia distintiva, marca

colectiva, marca de certificación, rótulo o enseña comercial) (casilla No. 5 del

formulario).

Nombre, domicilio, nacionalidad del solicitante. (Casilla No. 6 del formulario).

Nacionalidad del signo, es decir, país donde se produce o presta sus servicios o

actividades.

En caso de firmar el Representante Legal (en caso de personas jurídicas) o Apoderado,

enunciar los nombres, apellidos, dirección, teléfonos, entre otros. (Casilla No. 7 del

formulario).

Si la solicitud es presentada para legitimar el interés en el Ecuador enunciar los datos

pertinentes. (Casilla No. 8 del formulario).

Para el caso de marcas figurativas o mixtas adherir en la casilla No. 9 del formulario, la

etiqueta correspondiente.

Descripción clara y completa del signo, es decir, si se trata de un signo denominativo,

enunciar que palabras lo conforman, si es figurativo, describir las formas, colores, etc.,

y si es mixto, describir la parte correspondiente a las letras y las figuras que lo

conforman. (Casilla No. 10 del formulario).

Enunciación de los productos, servicios o actividades que protege, de acuerdo con la

Clasificación de Niza 9na Edición. (Casilla No. 11 del formulario).

Número de la clasificación de acuerdo con los productos o servicios que ampara.

(Casilla No. 12 del formulario).

Para el caso de solicitarse un Lema Comercial, debe indicarse la marca a la que

acompaña, enunciándose la denominación, número de solicitud o registro, la fecha,

16

clase internacional de la marca a la que acompaña el lema. (Casilla No. 13 del

formulario).

En caso de solicitarse un signo con prioridad, es decir, dentro de los 6 meses de haberse

solicitado un signo en cualquiera de los países de la Comunidad Andina, se deberá

enunciar los datos del signo solicitado, la fecha de presentación, el número de trámite y

el país. (Casilla No. 14 del formulario).

Toda solicitud de registro debe ser patrocinada por un Abogado, enunciándose su

nombre, casillero IEPI (en Quito, Guayaquil o Cuenca) o Judicial (solo en Quito), para

el caso de abogados de otras provincias que no sean Pichincha o Guayas, podrán señalar

una dirección domiciliaria para efecto de notificaciones. (Casilla No. 15 del formulario).

Como documentos anexos, deberán incorporar: (casilla No. 16 del formulario)

Comprobante original de pago de tasa. El comprobante deberá constar a nombre del

solicitante o el Abogado Patrocinador.

Para el caso de marcas figurativas o mixtas, 6 etiquetas en papel adhesivo de 5X5 cm.

Copia de la cédula de ciudadanía, para el caso de que el solicitante sea persona natural.

Copia de la primera solicitud, en caso de reivindicar prioridad.

Poder, en caso de no firmar directamente el solicitante o su Representante Legal

Nombramiento del Representante Legal

Para el caso de marcas de certificación y colectivas, el reglamento de uso de la marca,

lista de integrantes, copia de los estatutos del solicitante.

Para el caso de denominaciones de origen, designación de la zona geográfica,

documento que justifique el legítimo interés, reseña de calidades, reputación y

características de los productos.

Firma del Solicitante (casilla No. 17 del formulario)

17

Firma del Abogado Patrocinador, número de matrícula (casilla No. 18 del formulario)

2.2. Compañía de Responsabilidad Limitada.

La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más personas,

que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus

aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación

objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las palabras Compañía Limitada o su

correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva será una que no

pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los

que sirven para determinar una clase de empresa, como comercial, industrial, agrícola,

constructora, etc., no serán de uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión

peculiar.

La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus integrantes, por

el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes.

La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus socios

exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá transformarse en

otra clase de compañía o disolverse.

Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada se

requiere de capacidad civil para contratar. El menor emancipado, autorizado para

comerciar, no necesitará autorización especial para participar en la formación de esta

especie de compañías.

No obstante las amplias facultades que esta Ley concede a las personas para constituir

compañías de responsabilidad limitada, no podrán hacerlo entre padres e hijos no

emancipados ni entre cónyuges.

18

2.3. Tramite para la Constitución de la Compañía

Los requisitos a cumplir por parte de la Superintendencia de Compañías tienen los

siguientes trámites.

1. El trámite se presentara para su aprobación en la Secretaria General de la

Superintendencia de Compañías de la oficina Matriz o de las intendencias con sede en

las ciudades de Cuenca, Guayaquil, Machala y Ambato.

2. Nombre que para este tipo de compañías, puede ser una razón social o

denominación objetiva.

3. Presentar al Súper Intendente de Compañías o su Delegado, minuta o tres copias

certificadas de la escritura pública de constitución solicitándoles, con firma de

Abogado.

4. La compañía se constituirá con tres socios como mínimo, hasta un máximo de

quince.

5. El capital será de cuatrocientos dólares americanos, como mínimo, íntegramente

suscrito y pagado por lo menos en el 50% de cada participación. Las aportaciones

pueden ser en bienes muebles o inmuebles que corresponden a la actividad de la

compañía.

6. La compañía debe afilarse a la Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha.

7. En el caso de intervenir extranjeros, sean naturales o jurídicos, deberán declarar

en el contrato constitutivo el tipo de inversión que realizan, la misma que puede ser en

inversión extranjera directa, subregional o nacional, para esta última deberá obtener el

oficio de constancia de la declaración efectuada en el Ministerio de Comercio Exterior

Integración y Pesca.

19

8. Luego de haber cumplido los requisitos legales, la Súper Intendencia de

Compañías, impondrá su suscripción en el Registro Mercantil y su publicación, por una

sola vez, de un extracto de la escritura definitiva de constitución y de la razón de su

aprobación, en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de la

compañía, esto marca la existencia de la compañía.

Para el Registro Mercantil se debe presentar la siguiente documentación.

• Tres copias auténticas de la escritura definitiva de la constitución de la

compañía, debidamente notariada.

• Tres ejemplares auténticos de la resolución de la Superintendencia de

Compañías, en la que se aprueba la constitución de la compañía.

• Certificación de afiliación a la Cámara de la Producción.

• Certificado de exoneración de impuestos.

• Ejemplar del periódico en el que se publico el extracto de la Escritura de

Constitución.

2.4 Borrador de Constitución de la Compañía

Señor Notario:

En el Registro de Escrituras Públicas a su cargo, sírvase incorporar una Constitución de

la Compañía Limitada denominada FIBRAPLUS Cía. Ltda., al tenor de las clausulas

siguientes.

PRIMERA: COMPARECIENTES.

Comparecen a la celebración de la presente escritura el señor: William Fernando Quito

Guato, Germán Rodrigo Rosero Meneses, Transito María Sarzosa Lozada, por sus

20

propios derechos, quienes son de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, de estado

civil soltero el primero y casados los dos últimos, domiciliados en esta ciudad de Quito

manifiestan que es su voluntad formar y fundar por el presente instrumento la Compañía

que tendrá la denominación FIBRAPLUS Cía. Ltda., con las características estipuladas

a continuación.

SEGUNDA: FIBRAPLUS Cía. Ltda., se constituye sujeta a las leyes ecuatorianas y a

los siguientes estatutos sociales.

CAPÍTULO PRIMERO: Denominación, Nacionalidad, Duración y Objeto Social.

Artículo Primero: La denominación de la Compañía es FIBRAPLUS Cía. Ltda.,

Articulo Segundo: La Compañía es de nacionalidad ecuatoriana y tiene su domicilio

en el Barrio Terán, parroquia Calderón, cantón Quito, provincia de Pichincha; sin

embargo podrá establecer sucursales o agencias en cualquier lugar del Ecuador, su

duración será de cincuenta años a partir de su inscripción en el Registro Mercantil.

Artículo Tercero: El objeto social de la Compañía será: Esta Compañía podrá

fusionarse o constituir nuevas; podrá celebrar toda clase de actos y contratos públicos y

privados, que posibiliten el objeto de la sociedad que se constituye.

El desarrollo, producción, industrialización y comercialización de toda clase de

productos.

Realizar toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitidas

por la ley. Para el cumplimiento de estos fines podrá celebrar toda clase de actos y

contratos permitidos por las leyes y relacionados o no con su objeto social.

CAPÍTULO SEGUNDO . Del capital y reservas

El capital social de la empresa es de USD 74.975,70 el cual ha sido íntegramente

suscrito y pagado en el 25,82%, quedando el 74,18% como deuda mediante un préstamo

21

a una institución financiera según las participaciones de cada accionista las cuales se

estipulan de la siguiente manera: Socio mayoritario 34% y el 66% restante dividida en

partes iguales entre los dos socios restantes. Las acciones tienen un valor nominal de

USD 1 cada una.

Tabla No. 2.4 Capital y Reservas

ACCIONISTAS CAPITAL

SUSCRITO (USD)

CAPITAL PAGADO

(USD)

CAPITAL ADEUDADO PRESTAMO BANCARIO

(USD)

NUMERO DE ACCIONES

(USD)

FERNANDO QUITO 25.491,74 6.581,60 18.910,14 6.582

GERMAN ROSERO 24.741,98 6.388,02 18.353,96 6.388

TRANSITO SARZOSA 24.741,98 6.388,02 18.353,96 6.388

Elaborado por: Fernando Quito Fuente: Investigación directa

CAPÍTULO TERCERO. Certificados y Aportación.

La Compañía entregara a cada socio un certificado de aportación, en el que constara el

carácter de no negociable y el número de las aportaciones que por su parte, le

correspondan.

CAPÍTULO CUARTO. Cesión de participantes.

El socio que deseare ceder una o alguna de sus participaciones, antes de hacerlo, debe

ofrecerlas, en primer lugar, a los actuales socios, y solamente en el caso de que ellos no

las quisieren, podrán cederlas a terceros contando siempre con el consentimiento

unánime del resto de socios.

CAPÍTULO QUINTO. De la administración y representación de la Compañía. La

Compañía será gobernada con las atribuciones señaladas a cada uno en la Ley y los

Estatutos Sociales.

22

La representación legal, judicial y extra judicial de la Compañía corresponde al

Representante Legal.

CAPÍTULO SÉTIMO. Reuniones.

Las juntas ordinarias se reunirán por lo menos una vez al año, dentro de los tres meses

posteriores a la finalización del ejercicio económico de la Compañía.- las juntas

extraordinarias se reunirán en cualquier época del año.

Uno o varios socios que representan por lo me nos el diez por ciento del capital social

tendrán derecho a solicitar la Presidente la convocatoria a junta General, en los términos

del artículo doscientos veinte y seis de la Ley de Compañías.

CAPÍTULO OCTAVO. Juntas Generales.

Las juntas generales serán convocadas mediante nota escrita a cada socio, por lo menos

con ocho días de anticipación a la fecha de reunión. La convocatoria será dirigida a la

dirección registrada por cada uno de los socios en los libros de la Compañía.

Las Juntas Generales no podrán considerarse válidamente constituidas para deliberar en

primera convocatoria, si los concurrentes a ella no representan al menos el sesenta por

ciento del capital social. En segunda convocatoria las juntas ordinarias se reunirán con

el número de socios presentes, sea cual fuere el capital social que represente, debiendo

constar en la convocatoria. No obstante lo dispuesto en este articulo. La junta se

entenderá convocando y quedara válidamente constituida en cualquier asunto, siempre

que esté presente todo el capital social y, los asistentes, quienes deberán suscribir el acta

bajo sanción de nulidad, acepten por unanimidad la celebración de la Junta. Sin

embargo, cualquiera de los asistentes puede oponerse a la discusión de los asuntos sobre

los cuales no se considere suficiente informado.

23

Salvo las disposiciones legales o de estos Estatutos que se exijan mayorías especiales,

las resoluciones de las Juntas Generales se tomaran con una mayoría que represente por

lo menos el sesenta por ciento (60%) del capital social, en primera convocatoria. Las

decisiones se tomaran por simple mayoría. Los votos en blanco y las abstinencias se

sumaran a la mayoría.

CAPÍTULO NOVENO. Representante Legal.

Las juntas Generales de socios estarán dirigidas por la Junta General, actuaran como

secretario el Gerente General y en su secretario ad-hoc designado por la Junta. Las actas

de cada Junta se llevara conforme a lo establecido en los Estatutos Generales vigentes.

Son atribuciones de la Junta General:

a) determinar los lineamientos generales de la política de la Compañía; b) designar al

Presidente y al Gerente General, determinar sus remuneraciones y su remoción por

causas legales; c) Examinar y resolver los informes, cuentas, balances o inventarios que

le fueren presentados por el Gerente General; d) Resolver acerca de la forma del reparto

de utilidades; e) Autorizar el gravamen de bienes inmuebles propios de la Compañía;

f)Autorizar el otorgamiento de poderes generales; g)Resolver acerca de la amortización

de las partes sociales; h) Nombrar un comisario principal y su suplente, estableciendo la

correspondencia remuneración; i) Decidir acerca del aumento o disminución del capital

social, prórroga del contrato social y la disolución y liquidación anticipadas de la

compañía; j) Decidir acerca del aumento o disminución del capital social, prórroga del

contrato social y la disolución y liquidación anticipadas de la Compañía; k) Consentir

en la cesión de las partes sociales, en la admisión de nuevos socios y en la exclusión de

socios; l) Nombrar liquidador de la compañía; m) Resolver cualquier modificación al

contrato social e interpretar los Estatutos; n) Resolver sobre la apertura de sucursales o

24

agencias; o) Autorizar al Gerente General para adquirir, suscribir o pagar acciones,

participaciones o derechos en otras sociedades y/o resolver sobre cualquier asunto cuya

resolución no esté prevista en los Estatutos y ejercer las atribuciones que la Ley señala a

la Junta General.

CAPÍTULO DÉCIMO. Del Presidente

El Presidente podrá ser o no socio de la compañía y la duración de su carga será de dos

años, pudiendo ser indefinidamente reelegido, en el caso de ausencia del Presidente, la

Junta General designara reemplazo.

Son atribuciones y deberes del Presidente las siguientes:

a) Presidir la Junta General; b) Supervisar la buena marcha de la Compañía; c) Subrogar

al Gerente General en todos sus deberes, atribuciones y funciones, en caso de falta

temporal de este, y en el caso de ausencia definitiva, hasta que la Junta General designe

el titular, sin perjuicio de lo dispuesto en el articulo ciento treinta y seis de la Ley de

Compañías; d) Todos los demás que se le señalen en los presentes Estatutos.

CAPÍTULO DÉCIMO PRIMERO. Del Gerente General.

El Gerente General podrá o no ser socio de la Compañía y el tiempo de duración de su

cargo será de dos años, pudiendo ser reelegido independiente.

El Gerente General además de las atribuciones y los deberes que la Ley señala a los

administradores, tendrá las siguientes cláusulas:

a) Representar legal, judicial y extrajudicialmente a la Compañía; b) Suscribir

conjuntamente con el Presidente las actas respectivas; c) Actuar de secretario en la Junta

General y suscribir conjuntamente con el presidente las actas respectivas; d) Dictar los

reglamentos administrativos de la Compañía; e) Presentar a la Junta General, en el plazo

de sesenta días desde la terminación del ejercicio económico, una memoria razonada de

25

la situación de la Compañía, el balance, el inventario de existencias, el estado de

pérdidas y ganancias y una propuesta de distribución; f) Responder por todos los

valores, bienes, correspondencia y archivos de la compañía; g) Presentar anualmente a

la junta general para su aprobación, un presupuesto de caja y un programa de

inversiones y operaciones que fueren necesarias para la mejor marca de la Compañía; i)

Ejercer todas las demás funciones señaladas por la Ley y estos estatutos, así como todas

aquellas que fueren necesarias para la consecución de la finalidad social de la

Compañía.

Para la adquisición, enajenación o gravamen de bienes raíces, se requerirá la

autorización previa de la Junta General de los Socios.

El Gerente General tendrá la más amplias atribuciones para suscribir a nombre de la

Compañía, toda clase de actos y contratos con las solas limitaciones expresamente

señaladas en estos estatutos.

CAPÍTULO DÉCIMO SEGUNDO. Utilidades.

Solo se pagaran utilidades, una vez declarados los dividendo, por beneficios realmente

obteniendo o de reservas expresas, efectivas de libre disposición. Estas se pagaran a los

accionistas en proporción al valor pagado de las acciones.

CAPÍTULO DÉCIMO TERCERO. Disolución, Sanciones y Remisión.

La junta General tendrá las más amplias facultades para resolver la disolución de la

compañía y proceder a la designación de liquidadores. En este punto como en las

acciones diversas, y a lo no previsto expresamente en este estatuto, los accionistas se

remitirán a lo señalado en la Ley de Compañías y sus eventuales reformas.

CAPÍTULO DÉCIMO QUITO. Subscripción y pago del Capital Social.

El Capital Social ha sido suscrito y pagado íntegramente por sus socios.

26

TRANSITORIA.- Se autorizara que el Abogado patrocinado por sí mismo o por la

interpuesta persona perfecciones este estatuto. Agregue usted Señor Notario las

Cláusulas de estilo para la plena validez de este contrato (firmado), Doctor Manuel

Guato Zarzosa No. 1766, del código de Abogados de Quito. Hasta aquí la minuta queda

elevada a escritura pública, con todo el valor legal.

Para celebración de la presente escritura pública, se observaron todos y cada uno de los

preceptos legales del caso; y leída íntegramente la misma a las comparecientes, por mi

el notario, aquellas se ratifican en todas partes y, para constancia firman conmigo en

unidad de acto, de todo lo cual doy fe.

William Fernando Quito Guato Germán Rodrigo Rosero Meneses

C.I. No. 171821789-4 C.I. No. 151762388-4

Transito María Sarzosa Lozada

C.I. No. 171765398-1

Señor Doctor

NOTARIO VIGÉSIMO NOVENO DE QUITO

27

CAPÍTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Aspectos Generales

Dentro la elaboración de un proyecto el estudio de mercado es un factor fundamental,

ya que este ayudara a determinar si el proyecto resultara exitoso y de esta manera

minimizar los riesgos que constituirían la implantación de una empresa manufacturera ,

así como la comercialización y venta del producto, sabiendo que el incursionar en un

mercado con competidores de por medio pudiera resultar riesgoso, ya que el producto

puede o no ser aceptado en el mercado, debido a que podría encontrarse en un mercado

con monopolio u oligopolio, en esto radica la importancia de un buen estudio que

garantizara que los posteriores puntos se los desarrolle con éxito, ya que si los

resultados del estudio nos revelaran un mercado saturado en el que el producto es de

difícil introducción evitaría perjuicios en la inversión de capital.

Podemos decir que el estudio de mercado es la parte introductoria de la investigación

formal de un proyecto, que consta en esencia de la determinación y cuantificación de

la oferta y la demanda, el análisis de los futuros precios, y su respectiva

comercialización.

A través de una investigación empírica que se realizó antes de proponer el proyecto, se

ha podido llegar a la conclusión que la demanda en el mercado objetivo que se ha

elegido es mucho mayor a la oferta actual, el mismo que da un indicador favorable que

impulsa a seguir con el estudio.

Por lo que se puede concluir que el estudio de mercado incluye el análisis de la

situación actual de la oferta-demanda del bien y su comportamiento externo.

Adicionalmente considera las actividades que la empresa debe realizar para crear,

28

promover y distribuir los bienes y satisfacer los requerimientos tanto en cantidad como

en calidad.

3.2. Objetivos del Estudio de Mercado

� El objetivo es conocer la cantidad demanda insatisfecha que existe en la Provincia

de Pichincha, en relación a artículos de fibra de vidrio para de las marcas Chevrolet,

Mazda y Toyota, debido a que se desea saber la percepción de los propietarios de

camionetas que para el caso tendrían las mismas necesidades y dado que hemos podido

observar que este tipo de camionetas son utilizadas con diversos objetivos lo que

implican que la carga sea protegida de forma segura, y por lo observado la gran

mayoría de las camionetas no cuentan con la protección adecuada para guardar la carga,

por lo que se ha creído conveniente realizar un estudio que sustente esta teoría.

� Determinar si existe una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de

brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

� Determinar los medios que se emplearan para hacer llegar los bienes y servicios a

los usuarios.

Otra situación a analizar son las preferencias en cuanto a modelos, que el mercado

requiere conjuntamente con los precios que nuestros futuros clientes estarían dispuestos

a pagar por el artículo ofrecido.

3.3. Objeto

El estudio de prefactibilidad para la creación de una fabrica productora de artículos de

fibra de vidrio, establece como finalidad ofrecer a sus futuros clientes un producto de

29

calidad a un precio competitivo y con prestaciones adicionales que los artículos que

actualmente se fabrican no las dan como es la fácil instalación y desmonte.

El grupo a estudiar serán personas que posean camionetas dando preferencia a los

modelos actuales, por el precio y el uso que se les da a este tipo de camionetas en la

ciudad de Quito, por lo que el mercado a segmentar son personas de clase media y

media alta, con un poder adquisitivo estable, con lo que se puede ofrecer un excelente

producto sin sacrificar su calidad.

3.4. Estructura del Análisis

La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo, para la

toma de decisiones en que la decisión final está encaminada a determinar si las

condiciones del mercado no representan un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

La investigación debe tener las siguientes características.

• La recopilación de la información debe ser sistemática.

• El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.

• Los datos recopilados siempre deben ser información útil.

Figura No. 1 Estructura del análisis

Análisis del

mercado

Análisis

de la oferta

Análisis

de la demanda

Análisis de los

pecios

Análisis de la

comercialización

Conclusiones

del análisis de

mercado

Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos” Elaborado por: Fernando Quito

30

3.5. Producto

Una de las características de los productos de fibra de vidrio es la versatilidad que estos

tienen para ser trabajados, incrementando así la variedad de modelos a ofrecer, además

que es uno de los pocos artículos que pueden ser reparados con gran facilidad, por lo

que es un accesorio que aporta: seguridad, confort, elegancia, sin descartar el ahorro en

consumo de combustible que se estima es de hasta un 10% en lo que a tapas rígidas se

refiere.

3.6. Definición de Mercado.

Se entiende por mercado el área en que confluyen fuerzas de la oferta y la demanda para

realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

3.7. Clases de Mercado

3.7.1. Mercado de competencia perfecta

La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos compradores y

vendedores de un producto que, por su tamaño, no pueden influir en su precio; el

producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de los recursos, y los

agentes económicos están perfectamente informados de las condiciones del mercado

3.7.2. Mercado de oligopolio

El oligopolio se da cuando hay pocos competidores en el mercado, pero pueden influir

sobre el precio.

Generalmente en un mercado de oligopolio existen empresas líderes de mercado, con

gran influencia en los precios y pequeñas empresas que no pueden influir como

competencia. Esto produce que los líderes de mercado (pocas empresas) controlen los

precios.

31

3.7.3. Mercado de monopolio

Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay

sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar a esa industria son grandes.

La ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad

demandada de un bien durante un cierto periodo, en el que si un precio de un bien

aumenta, la demanda por este disminuye, en cambio si el precio del bien disminuye la

demanda tenderá a subir.

3.8. Segmentación del Mercado

La agrupación de consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto

de compra se denomina segmentación

3.9. Tipos de Mercado en la Segmentación.

� Mercado Actual: es la parte del mercado disponible que realmente consume el

producto.

En este tipo de mercado no podemos hablar de un mercado en el que estemos

posicionados ya que se trata de un estudio en el que se establece un futuro mercado

potencial.

� Mercado Meta: es la parte del mercado que la empresa trata de atraer y servir.

En este tipo de mercado se encuentran incluidos las personas que poseen camioneta de

las marcas: Chevrolet, Mazda y Toyota dado que es un segmento económico medio,

cuyo fin de compra es el uso personal y el trabajo, se ha llegado a esta conclusión por el

valor que tienen estos vehículos.

• Mercado Potencial: conjunto de consumidores que tienen una necesidad que

puede ser satisfecha por un determinado bien o servicio.

32

En este tipo de mercado se encuentran las personas que posean cualquier tipo de

camioneta, que por cualquier razón no están dispuestos a adquirir el producto pero que

en un futuro al conocer las características del producto si lo podrán hacer.

3.10. Normas Estadísticas Consideradas en el Estudio

Debido a la escasa información estadística que a través de una investigación primaria se

realizó, no se puede contar con series históricas en las que se pueda determinar la

demanda o grado de aceptación que tienen los artículos de fibra de vidrio que a este

estudio se propone, razón por la cual se opto como alternativa la aplicación de encuestas

a personas que posean camionetas de las marcas Chevrolet, Mazda y Toyota con el

propósito de obtener datos acerca de la aceptación que tendría los accesorios en la

Provincia de Pichincha.

3.11. Determinación del Universo

Para la determinación del universo se han tomado los datos proporcionados por la

AEADE (Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador), en referencia las

camionetas de mayor comercialización en la Provincia de Pichincha, como son

Chevrolet, Mazda y Toyota que representan el 95%, el dato proporcionado fue de

76.712

El Universo se encuentra constituido por camionetas indistintamente de su marca o

procedencia y es de 76.712 según dato proporcionado por la AEADE.

3.12. Tamaño Óptimo de la Muestra

Para el cálculo del tamaño óptimo de la muestra se utilizo el muestreo aleatorio simple,

debido a que existe igual probabilidad de ser seleccionado, este se baso en la pregunta

que cuantificaría el resultado, la cual fue: Después de conocer las características de

33

los artículos estaría dispuesto a adquirir los artículos de fibra de vidrio. Las

encuestas se llevaron a cabo con personas conocidas y quienes se encontraban

realizando la revisión de sus vehículos en el sector de Calderón.

La encuesta dio como resultado que el 95% de los encuestados estaría dispuesto a

adquirir los accesorios.

Fórmula No.01 Tamaño de la muestra 1

2

2

0

**e

qpzn =

Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos”

Elaborado por: Fernando Quito

donde: 2

2

0 05.0

)95.01(*95.0*96.1 −=n

=p Proporción de éxitos de la muestra aleatoria que es del 95% esto es de 2019

de la

muestra piloto.

=q Proporción de fracasos 05.0)1( =− p

=Z Nivel de confianza deseado, en este caso es del 95%, lo cual representa en la tabla

de la curva normal 95.0Z lo que equivaldría a 96.1=Z

=e Error muestral permitido, se ha considerado el 5% de la proporción verdadera para

este proyecto.

2

2

0 05.0

)95.01(*95.0*96.1 −=n

04.1140 =n

34

Fórmula No.02 Tamaño de la muestra 2

)1(

*

0

0

−+=

Nn

Nnn

Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos”


Donde:

N representa el universo, que en este caso sería 76.712 camionetas en la Provincia de

Pichincha.

)176712(76712

76712*04.114

−+=n

11488.113 ⇒=n

Por lo tanto se encuestará a 114 propietarios de camionetas procurando que sean modelos

actuales.

3.13. Formato de la Encuesta

El instrumento para recabar información en este proyecto objeto de estudio es la

encuesta, con la que se podrá determinar la tendencia del mercado meta.

Se establecieron 9 preguntas las mismas que ayudaran a determinar de la forma más

idónea la existencia de oferta y cuantificar la demanda en el presente proyecto.

Para el caso la única distinción que se hizo fue que las camionetas sean de un modelo no

muy antiguo, esto debido a que el dato del Universo en el cual se baso se encuentra

enmarcado en este sector. Este proceso de selección se basó en revistas y páginas Web,

referentes al tema, sumado a esto la investigación y experiencia adquirida en la Empresa

MASTERAX.

3.14. Análisis de la Información

La forma en que se procesaron e

preguntas, con lo que se establecería la tendencia del consumidor.

Se debe aclarar que antes

productos y las facilidades que estas podrían prestar

3.14.1. Análisis de La Encuesta

Pregunta No. 1

1.- ¿Estaría dispuesto a adquirir alguno de los productos?

Se puede observar que el 18% de los e

adquiriría por ningún concepto los artículos propuestos, ya sea porque cuenta con los

1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de

35

a Información

La forma en que se procesaron estos datos fue cuantitativa, en la gran mayoría de las


que antes de realizar las encuestas se explico en que consistían los

idades que estas podrían prestar.

e La Encuesta

¿Estaría dispuesto a adquirir alguno de los productos?

Tabla No. 3.14.1 Pregunta 1

Descripción Número PorcentajeSi 93 82% No 21 18%

Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito

Gráfico No. 3.14.1 Pregunta 1


observar que el 18% de los encuestados correspondientes a 21


93, 82%

21, 18%

1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de los productos?

SI NO

, en la gran mayoría de las


explico en que consistían los

Porcentaje

ncuestados correspondientes a 21 personas no


1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de

accesorios o definitivamente no les agrada el producto, por lo que con estas personas se

concluyo la entrevista.

El 82% restante correspondiente a 93 personas si estaría dispuesto a adquirirlos en algún

momento.

2.- ¿En el caso de adquirir uno de estos a

En esta pregunta se hace

total, porcentaje obtenido de la segunda pregunta, ya que sería la población que si

estaría dispuesta a adquirir los artículos en algún momento, descontando así al 18%

restante que no estaría dispuesto a ad

2. ¿En el caso de adquirir uno de estos

Concesionario

36


concluyo la entrevista.


¿En el caso de adquirir uno de estos accesorios a qué lugar acudiría?

En esta pregunta se hace una acotación, debido a que se trabajara con el 82% del valor



restante que no estaría dispuesto a adquirirlos.


Descripción Número PorcentajeConcesionario 1 1% Todo Terreno 3 3% Masterax 5 6% Top Car 3 3% Otros 81 87%


Grafico No. 3.14.2 Pregunta 2


1, 1%3, 3% 5, 6%

3, 3%

81, 87%

2. ¿En el caso de adquirir uno de estos accesorios a que lugar acudiría?

Concesionario Todo Terreno Masterax Top Car Otros



ccesorios a qué lugar acudiría?

debido a que se trabajara con el 82% del valor



Porcentaje

Así se observa que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el

3% correspondiente a 3 personas,

personas acudiría a MASTERAX, el 3% correspondiente a

Car, y el 87% correspondiente a 81

conocen los anteriores o porque les parecen que tienen productos con un precio

excesivo.

3.- ¿Por cuál producto

De igual forma esta pregunta

tomo en cuenta al 87% de personas que

porcentaje restante en el caso de requerir los artículos ya tenían un lugar definido en

donde comprarlos.

37

que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el

3% correspondiente a 3 personas, acudirían a Todo Terreno, el 5% correspondiente a 5

personas acudiría a MASTERAX, el 3% correspondiente a 3 personas acudiría a Top

Car, y el 87% correspondiente a 81 personas acudirían a otros lugares ya sea por que no


producto se decidiría?

esta pregunta ayuda a seguir delimitando el mercado meta, por lo que se

tomo en cuenta al 87% de personas que acudirían a otros lugares,



Descripción Número Porcentaje

Producto Nacional

75 93%

Producto Extranjero

6 7%


Grafico No. 3.14.3

Pregunta 3


75, 93%

6, 7%

3. ¿Por cual producto se decidiría?

ProductoNacional

Producto Extranjero

que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el

el 5% correspondiente a 5

3 personas acudiría a Top

a otros lugares ya sea por que no


mercado meta, por lo que se

acudirían a otros lugares, debido a que el


Porcentaje

3. ¿Por cual producto se decidiría?

38

Se observa que el 7%, correspondiente a 6 personas adquiriría definitivamente producto

extranjero, por lo que de igual forma quedaría relegado del mercado meta, y el 93%

correspondiente a 75 personas si estaría dispuesto a adquirir producto de fabricación

nacional.

4.1.- ¿Cuál de los siguientes artículos le agradaría?

Esta pregunta ayuda a determinar el tipo de producto que el usuario elegiría.

Esta pregunta se la realizó únicamente a las personas que respondieron que adquirirían

producto nacional, (75 personas) esto debido a que el proyecto está diseñado

únicamente para artículos de fabricación nacional y mas no para artículos importados

que posterior mente podrían ser comercializados.

Tabla No. 3.14.4 Pregunta 4.1

Descripción Número Porcentaje

Tapas

Rígidas 63 84%

Cajas

Multiuso 12 16%


Por lo que el 16% correspondiente a 12 personas adquiriría cajas multiuso y el 84%

correspondiente a 63 personas adquiriría tapas rígidas.

4.2 ¿En las tapas rígidas en que material preferiría?

Esta pregunta ayudara

que se fabricaría pero, que lo preferirían en otro material, por distintas razones, sean

estas su precio, conocimiento previo de las características de los materiales, o por su

gusto expresamente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que

estarían dispuesto a adquirir tapas rígidas.

Cuyo resultado descartar

porcentaje que en el caso de requerir los artículos

4.1 ¿Cual de los siguientes artículos le agradaría?

39

Gráfico No. 3.14.4 Pregunta 4.1



correspondiente a 63 personas adquiriría tapas rígidas.

4.2 ¿En las tapas rígidas en que material preferiría?

ayudara a distinguir entre las personas que se inclinaría



mente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que

estarían dispuesto a adquirir tapas rígidas.

descartará a las personas que se inclinarían por otros materiales,

porcentaje que en el caso de requerir los artículos acudirían a la competencia.

63, 84%

12, 16%


TAPAS RIGIDAS CAJAS MULTI USO


a distinguir entre las personas que se inclinarían por el modelo



mente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que

a las personas que se inclinarían por otros materiales,

acudirían a la competencia.


40


Descripción Número Porcentaje Fibra de Vidrio

39 62%

De lona o afines

8 13%

Galvanizado / Aluminio

16 25%


Gráfico No. 3.14.5

Pregunta 4.2

Fuente: Encuestas

Elaborado por: Fernando Quito Por lo que el 13% correspondiente 8 personas se inclinarían por artículos fabricados en

lona, el 25% correspondiente a 16 personas se inclinarían por artículos fabricados en

galvanizado y el 62% correspondiente a 39 personas se inclinarían por artículos de fibra

de vidrio.

4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que material preferiría?

Se debe señalar que esta pregunta está basada en las personas que al preferir producto

nacional se inclinaría por cajas multiuso o porta herramientas.


Descripción Número Porcentaje Fibra de Vidrio

6 50%

Acero 6 50% Fuente: Encuestas


Se observa que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas

multiuso de acero, y el otro 50% correspondiente a 6 personas restantes se inclinaría por

cajas multiuso en fibra de vidrio.

5.1 ¿Cuál sería su razón de com

4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que

41

Gráfico No. 3.14.6

Pregunta 4.3


que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas


cajas multiuso en fibra de vidrio.

5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las Tapas Rígidas?

Tabla No. 3.14.7

Pregunta 5.1

Descripción Número PorcentajeSeguridad 30 77% Apariencia 5 13% Ahorro de combustible

4 10%


6, 50%6, 50%

4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que material preferiría?

Fibra deVidrio

Acero

que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas


Porcentaje

4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que

En esta pregunta se determina el e

parametros en su diseñ

Se puede observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas

por la seguridad que les brindaría, el 13% correspondiente a 5 personas prefieren estos

artículos con fines estéticos y el 10% restante correspondiente a 4 personas preferían

las tapas rígidas por el ahorro de combustible.

5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas multiuso o porta h

5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las

Seguridad 30

42



determina el enfoque que se le dara a los productos, esta

parametros en su diseño y elaboracion.

observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas



por el ahorro de combustible.

su razón de compra en las cajas multiuso o porta h


Descripción Número PorcentajeSeguridad 5 83% Apariencia 1 17%

Fuente: Encuestas


30, 77%

5, 13%4, 10%

5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las tapas rígidas?

Seguridad 30 Apariencia 5 Ahorro de combustible 4

productos, estableciendo

observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas



su razón de compra en las cajas multiuso o porta herramientas?

Porcentaje

5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las

Ahorro de combustible 4

En lo que a cajas multiuso se refiere podemos

encuestados correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso

considerando la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%

correspondientes a 5

brindaría a los bienes o h

6.1 ¿Qué modelo le gustaría en la tapas r

5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas

43



En lo que a cajas multiuso se refiere podemos se observa que el 17% de los

os correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso

la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%

correspondientes a 5 personas se inclinaría por las cajas multiuso por la seguridad que

brindaría a los bienes o herramientas que se transportan en las camionetas.

¿Qué modelo le gustaría en la tapas rígidas?


Descripción Número PorcentajeTipo cajuela 20 52% Eclipse 4 10% Plegable 15 38%


5, 83%

1, 17%

5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas multiuso o porta herramientas?

Seguridad Apariencia

observa que el 17% de los

os correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso

la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%

ultiuso por la seguridad que

erramientas que se transportan en las camionetas.

Porcentaje

5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas

Se observa que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el

10% correspondiente a 4 personas prefiere el modelo eclipse y el 38% correspondiente a

15 personas prefiere el modelo plegable.

6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las c

44



que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el


15 personas prefiere el modelo plegable.

¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o porta herramientas?


Descripción Número PorcentajeModerno 5 83% Convencional 1 17%


20, 51%

4, 10%

15, 39%

6.1 ¿Que modelo le gustaría en las tapas rígidas?

Plegable Eclipse Tipo Cajuela

que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el


orta herramientas?

Porcentaje

6.1 ¿Que modelo le gustaría en las tapas rígidas?

Se observa que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y

el 17% correspondiente a 1 personas prefiere el modelo convencional.

7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaría por tapas r

entre?

6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o

45

Grafico No. 3.14.10 Pregunta 6.2


que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y


te a precios se inclinaría por tapas rígidas que se encuentren


Descripción Número Porcentaje400-600 36 92% 601-800 3 8%


5, 83%

1, 17%

6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o porta herramientas?

Moderno Convencional

que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y


ígidas que se encuentren

Porcentaje

6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o

Se concluye que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601

y 800 dólares, y el 92% que corresponde a 36 personas estaría dispuesto a pagar entre

400 y 600 dólares.

7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaría por c

entre?

7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas

46

Grafico No. 3.14.11 Pregunta 7.1


que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601


te a precios se inclinaría por cajas multiuso que se


Descripción Número Porcentaje350-450 5 83% 451-550 1 17%


36, 92%

3, 8%

7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas rigidas que se encuentren entre ?

400-600 600-800

que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601


ajas multiuso que se encuentren

Porcentaje

7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas rigidas que se encuentren entre ?

El 17% correspondiente a

y el 83% correspondiente a 5 personas estaría

dólares.

8. ¿Cuál sería la frecuencia de compra?

DescripciónCada 5 años Cada 10 años Al desgastarse Una sola vez

7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas

47



17% correspondiente a 1 persona estaría dispuesta a pagar entre 451 y 550 dólares,

y el 83% correspondiente a 5 personas estarían dispuestos a pagar entre 350 y 450



Descripción Número 0 0%0 0%

31 69%14 31%


5, 83%

1, 17%

7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas multiuso que se encuentren entre?

350-450 451-550

a pagar entre 451 y 550 dólares,

a pagar entre 350 y 450

Porcentaje 0% 0% 69% 31%

7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas multiuso que se encuentren entre?

48

Grafico No. 3.14.13 Pregunta 8

Fuente: Encuestas


Se obtiene dos respuestas, en este caso el 69% correspondiente a 22 personas comentan

que adquiriría el producto cuando se desgaste lo que abre la posibilidad de que en un

futuro el mismo cliente acudiría por el producto, y el 31% correspondiente a 14

personas comprarían el producto una sola vez lo que a su vez implica que debe ser un

producto con características de durabilidad muy buenas.

Las otras posibilidades tanto; el adquirir el producto cada 5 años o 10 años registraron

un porcentaje del 0%.

9. ¿Qué característica exigiría el momento de adquirir un producto?


Descripción Número Porcentaje Precio 10 22% Calidad 27 60% Variedad 1 2% Fácil desmonte

7 16%



0; 0%0; 0%

31; 69%

14; 31%

Cada 5 años Cada diez años Cuando se desgaste Una sola Vez

49

Gráfico No. 3.14.14 Pregunta 9

Fuente: Encuestas


Se observa que el 2% correspondiente a 1 persona le gustaría el momento de adquirir un

producto que exista variedad en los modelos, el 16% correspondiente a 7 personas les

agradaría que cuando adquieran un producto estos sean de fácil desmonte, el 22%

correspondiente a 10 personas les gustaría que los precios sean accesibles y finalmente

el 60% correspondiente a 27 personas exigiría que los productos sean de excelente

calidad.

Tabla No. 3.14.15 Comparativo general de la encuesta 1

Descripción Número Porcentaje Mercado Meta 45 40% Competencia 42 37% P. Extranjero 6 5% No Definitivo 20 18%


9. ¿Qué caracteristicas exigiria el momento de adqu irir un producto?

10; 22%

27; 60%

1; 2%

7; 16%Precio

Calidad

Variedad

Facil desmonte

DescripciónTapas RígidasCajas multiuso No prefieren el productoP. ExtranjeroNo Definitivo

En este cuadro se pue

COMPETENCIA; 42; 37%

P.EXTRANJERO; 6; 5%

P.EXTRANJERO5%

NO DEFINITIVO

50

Grafico No. 3.14.15 Comparativo general de la encuesta 1


Tabla No. 3.14.16

Comparativo general de la encuesta 2 Descripción Número

Tapas Rígidas 39 Cajas multiuso 6 No prefieren el producto 42 P. Extranjero 6 No Definitivo 20


Gráfico No. 3.14.16 Comparativo general de la encuesta 2


se puede observar en forma general los resultados de las encuestas.

MERCADO META

MERCADO META; 45; 40%

COMPETENCIA; 42; 37%

P.EXTRANJERO;

NO DEFINITIVO; 20; 18%

TAPAS34%

COMPETENCIA37%

P.EXTRANJERO

NO DEFINITIVO19%

MERCADO META

Porcentaje 35% 5% 37% 5% 18%

los resultados de las encuestas.

MERCADO META

COMPETENCIA

P.EXTRANJERO

NO DEFINITIVO

TAPAS

CAJAS5%

51

Se observa que los productos con otros modelos o materiales abarcaría el 37% del

mercado, el producto extranjero con 5%, las personas que definitivamente no adquirían

por ningún concepto los productos son 20%, quedando como un potencial mercado

meta del 40%, este dividido en el 35% en tapas rígidas y el 5% en cajas multiuso del

total de la muestra.

3.15. La Demanda

3.15.1. Concepto de Demanda

La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o

solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

La demanda se expresa gráficamente por medio de la curva de la demanda. La

pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una

disminución o un aumento del precio, a lo que se le puede denominar como elasticidad

de la demanda.

3.15.2. Análisis de la Demanda

Para cuantificar la demanda se utilizó únicamente fuentes primarias (aplicación de

encuestas), debido a que los datos a través de fuentes secundarias no proporcionan

ningún dato ni macroeconómico ni con relación a las preferencias del consumidor.

3.16. Metodología para el Establecimiento de la Demanda

Por la escasa información existente en lo que a datos estadísticos se refiere, se crea la

necesidad de recurrir a la investigación de campo para obtener la información, dicha

encuesta se la realizara a personas propietarias de camionetas indistintamente de su

marca.

52

El objeto de estudio es determinar el grado de aceptación en lo referente a modelos y

materiales con que se pueden fabricar los accesorios.

La fibra de vidrio es un material que en los últimos años ha tenido una gran aceptación

por parte de las personas vinculadas al sector automotriz, debido a maniobrabilidad al

momento de la fabricación de cualquier accesorio y al bajo precio que de igual forma se

obtiene en su fabricación.

3.17. Determinación de la Demanda Potencial

3.17.1. Datos de las Encuestas

Encuestas

Porcentaje que va a adquirir los accesorios 39%

Dispuestos a adquirir los accesorios 45

Datos del Universo

Camionetas en la ciudad de Quito (2009) 76.712

Porcentaje que va a adquirir los accesorios 39%

Dispuestos a adquirir los accesorios 30.685

Se determino el tamaño de la muestra con el propósito de calcular el número de

propietarios de camionetas que están dispuestos a adquirir los accesorios de fibra de

vidrio 39% es decir 45 personas propietarias de camionetas, los mismos que estarían

dispuestos a adquirir los accesorios. Por lo que aplicando el 39% al universo, se obtiene

30.685 personas propietarias de camionetas que estarían dispuestas a adquirir los

accesorios

53

3.18. Proyección de la Demanda

De acuerdo a los datos proporcionados por AEADE (Asociación de Empresas

Automotrices del Ecuador) se expone la siguiente tabla.

Tabla Nº 3.18.1 Número total de camionetas comercializadas

en la provincia de Pichincha Periodo: 2001-2009

Años Camionetas

comercializadas 2001 5523,3 2002 5578,4 2003 6813,4 2004 7254,2 2005 7887,9 2006 10189,7 2007 10278,1 2008 11154,9 2009 12032,7

Fuente: AEADE Elaborado por: Fernando Quito

Para este caso de estudio se aplica el método de mínimos cuadrados, para realizar la

proyección de camionetas en el Distrito Metropolitano de Quito.

Matemáticamente la formula de regresión lineal es:

Fórmula No. 3 Regresión lineal

y = a + bx

Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”


Para la proyección, se utilizarán los datos históricos de nueve años atrás, del número de

camionetas existentes en el Distrito Metropolitano de Quito desde el año 2000 y con esa

información proyectar el número de camionetas hasta el año 2020.

54

Fórmula No. 4 Regresión lineal variable (a)

( )22

2 .

∑∑

∑∑∑∑−

−=

xxn

yxxyxa



Fórmula No. 5 Regresión lineal variable (b)

( )22

.

∑∑

∑∑∑−

−=

xxn

yxyxnb



Tabla Nº 3.18.2 Proyección del número de camionetas

En la provincia de Pichincha

Años X

Y Número de Camionetas X2 X.Y

2001 0 5523 0 0 2002 1 5578 1 5578,4 2003 2 6813 4 13626,8 2004 3 7254 9 21762,6 2005 4 7888 16 31551,6 2006 5 10190 25 50948,5 2007 6 10278 36 61668,6 2008 7 11155 49 78084,3 2009 8 12033 64 96261,6

36 76712 204 359482,4

Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos” y AEADE Elaborado por: Fernando Quito

55

b = 473688 540 b = 877,2

a = 5014,82 y b = 877,2

Por lo que la ecuación de la recta es Y = 5014,82 + 877,22 X

Tabla No. 3.18.3 Proyección del número de camionetas

en la provincia de Pichincha

AÑOS

PROYECCIÓN DEL NUMERO DE CAMIONETAS

2010 12910 2011 13787 2012 14664 2013 15541 2014 16418 2015 17296 2016 18173 2017 19050 2018 19927 2019 20804 2020 21682 2021 22559

Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos” y AEADE


a = 2708004 540 a = 5014,82222

( )22

2 .

∑∑

∑∑∑∑−

−=

xxn

yxxyxa

( )22

.

∑∑

∑∑∑−

−=

xxn

yxyxnb

AÑOS 201020112012201320142015201620172018201920202021

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

2010 2011

Gráfico comparativo del numero proyectado de camionetas con la demanda potencial proyectada

56

Tabla No. 3.18.4 Proyección de la demanda

Potencial de servicio

PROYECCIÓN DEL NUMERO DE CAMIONETAS

% DE ACEPTACIÓN DEL SERVICIO

DEMANDA POTENCIAL

2010 12.910 39 2011 13.787 39 2012 14.664 39 2013 15.541 39 2014 16.418 39 2015 17.296 39 2016 18.173 39 2017 19.050 39 2018 19.927 39 2019 20.804 39 2020 21.682 39 2021 22.559 39

Fuente: Encuestas.


Gráfico No.3.18.1 Comparativo de la proyección

Fuente: Encuestas. Elaborado por: Fernando Quito

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018


PROYECCION DELNUMERO DE CAMIONETAS

DEMANDA POTENCIAL

DEMANDA POTENCIAL

5.088 5.433 5.779 6.125 6.470 6.816 7.162 7.508 7.853 8.199 8.545 8.890

2018 2019


57

3.19. Oferta

3.19.1. Análisis de la Oferta

Para que un inversionista tome la decisión de invertir en un determinado proyecto este

debe conocer a más de la demanda potencial que existente, cual es la oferta adicional

que presente el mercado, conjuntamente con las características de los competidores.

Para el presente estudio los datos estadísticos de oferta en lo referente a accesorios en

fibra de vidrio para vehículos, es inexistente dado que se encuentran clasificadas como

empresas comercializadoras de servicios varios, por lo que resulta complicado definir a

que grupo corresponde el área objeto de estudio.

Por lo que se ha optado por determinar únicamente la cantidad de personas que están

dispuestas adquirir los dos tipos de artículos en fibra de vidrio tanto en tapas rígidas

como en cajas multiuso o porta herramientas.

3.20. Demanda Insatisfecha y su Proyección

La demanda insatisfecha o potencial para el presente caso de estudio se obtuvo a través

de la segmentación del mercado. Es la cantidad de bienes o servicios que es probable

que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que

ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se

hizo el cálculo.

Dicha demanda se la obtuvo a través de la segregación del mercado mediante las

siguientes preguntas.

1. ¿Estaría dispuesto a adquirir algunos de los productos?, con esta pregunta se

sabrá la cantidad de personas que no están dispuestas a adquirir los accesorios sea por

que ya los tienen o no les agrada.

58

2. ¿En caso de adquirir los accesorios a que lugar acudiría?, con esta pregunta se

evalúa la cantidad de personas que conocen lugares en los que se puede elaborar

artículos y a los que ellos acudirían.

3. ¿Se inclinarían por producto nacional o extranjero? , Ayuda a determinar las

personas que optarían por un producto nacional, esto debido a que existe producto

extranjero a petición expresa del consumidor.

4. ¿Por qué materiales optaría?, esta pregunta ayuda a determinar a las personas

que optarían únicamente por accesorios fabricados en fibra de vidrio, descartando así

artículos fabricados en otros materiales.

Estas preguntas ayudaron a determinar el mercado específico para el producto.

Tabla No. 3.21 Proyección de la demanda insatisfecha

AÑOS PROYECCIÓN DEMANDA

DEMANDA INSATISFECHA

10% DEMANDA INSATISFECHA

ANUAL

10% DEMANDA INSATISFECHA

MENSUAL 2010 5.433,35 5.433,35 543 45 2011 5.779,05 5.779,05 578 48 2012 6.124,75 6.124,75 612 51 2013 6.470,46 6.470,46 647 54 2014 6.816,16 6.816,16 682 57 2015 7.161,86 7.161,86 716 60 2016 7.507,56 7.507,56 751 63 2017 7.853,27 7.853,27 785 65 2018 8.198,97 8.198,97 820 68 2019 8.544,67 8.544,67 854 71 2020 8.890,37 8.890,37 889 74

Fuente: Encuestas


3.21. Precios

3.21.1. Definición de Precios

Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los

consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en

equilibrio

59

3.21.2. Precios en Función a los Costos Totales.

Para calcular el precio del producto, se considerarán las condiciones económicas

actuales, las características del producto, el nivel de actividad de la planta y de manera

especial los costos de producción para logar penetrar en el mercado y así obtener un

rendimiento justo de la inversión.

En el caso de fijar los precios en función de los costos totales, al costo de fabricación

habrá que añadir un aumento por gastos de ventas y de administración y un margen de

utilidad, que sea conveniente y que paralelamente no afecte a quienes demanden y

consuman el producto.

Para obtener el precio será necesario el costo unitario que es igual al costo total dividido

para el volumen de producción, más el 25% como margen de utilidad, permitiendo de

esta manera captar el mercado con precios reales.

De esta manera el precio para las cajas multiuso será de USD $415,28 y las tapas

rígidas serán de USD $454,84

3.22. Plan de Comercialización

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o

servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar

La fibra de vidrio a diferencia de otros materiales a los que se podría recurrir para

fabricar accesorios tiene característica especificas que influyen en la venta del producto

como son:

� La ligereza

� Resistencia

� Variedad en la innovación

� Practicidad

60

� Durabilidad

3.22.1.- El Motivo de Compra

Analizando los dos puntos de vista por los cuales un cliente puede realizar la compra del

producto, se llega a la conclusión que este lo hará utilizando un criterio Racional ��

Analítico, esto debido al que el costo del producto exige que se analicen las ventajas y

desventajas del producto, los futuros clientes no podrían realizar una compra siguiendo

un criterio Emocional �� Impulsivo.

3.22.2.- Análisis de la Pirámide de Maslow

Autorrealización

Necesidades de Ego

Necesidades Sociales

Necesidades de Seguridad

Necesidad Fisiológica

Al analizar este concepto piramidal, se deduce claramente que el producto se encaja en

las necesidades de Seguridad, siendo esta una necesidad primordial a ser satisfecha,

puesto que se disminuiría el riesgo a que las pertenencias en el vehículo sufran daños,

esto por los altos índices de delincuencia que atañe a la sociedad.

Individuales

Sociales

Físicas

Básicas

61

Otro punto a ser analizado en esta pirámide, que con el producto se satisface las

necesidades de ego, ya que el producto al ser elaborado con materiales maleables

permite tener un producto muy estético, que en el caso de no considerar la seguridad un

factor primordial puede ser acoplado al vehículo por el factor estético.

3.22.3.- Manejo del Concepto de Venta

3.22.3.1.- Punto de Partida: Para este producto será la fábrica misma que se

administrará con estándares de control de calidad en todos sus procesos tanto de

recepción de materia prima, producción e instalación.

3.22.3.2.- Enfoque: Este se encuentra dado por la cantidad de productos existentes, esto

en función de los datos arrojados por el estudio de mercado.

3.22.3.3.- Medios: Este se encontrara dado por promociones tanto en afiches en

diferentes sectores de la ciudad, publicidad en prensa escrita, y en el Internet.

A esto se sumaría una alianza estratégica con los diferentes auto lujos situados en la

ciudad, mismos que previa una breve instrucción de instalación del producto serian los

encargados de vender el producto.

Fabrica Productos Ventas y Utilidades por

Existentes Promoción volum/ ventas

62

3.22.4.- Unidad Estratégica de Negocios

Considerando que el producto ya se encuentra incursionando en el mercado, se

manejara una única unidad estratégica de negocios, la cual será la de artículos de fibra

de vidrio, por lo que la misión y objetivos de la misma será única y se la menciona más

adelante.

3.22.4 .1.-Matriz de Crecimiento Participación

CR

EC

IMIE

NT

O R

ELA

TIV

O E

N E

L M

ER

CA

DO

ALT

A

ESTRELLA INTERROGANTE

Artículos automotrices

En fibra de vidrio

BA

JA

VACA LECHERA PERRO

ALTA BAJA

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL

MERCADO

Dentro de la matriz de crecimiento participación de la BCG al producto se lo ha

ubicado como un producto INTERROGANTE ya que la participación relativa en el

mercado es BAJA, pues es un producto nuevo en el mercado, pero con un crecimiento

63

relativo en el mercado ALTO, por lo que se debe trabajar mucho en publicidad, para

mantener e incrementar su participación.

Para este producto tenemos grandes perspectivas de crecimiento esperando que llegue a

ser un producto ESTRELLA y posteriormente una VACA LECHERA.

3.22.5.- Matriz Expansión de Productos/Mercados

Productos actuales

Productos nuevos

Mercados actuales

Artículos automotrices

En fibra de vidrio

Mercados nuevos

Dentro de la matriz de expansión producto/mercado al producto se lo ha ubicado dentro

del DESARROLLO DE PRODUCTOS ya que es un producto de baja incursión en el

mercado mismo que necesita ser promocionado, conociendo que se encuentra dentro de

un nivel medio y medio alto.

3.22.6.- Micro Ambiente de la Compañía

Dentro del micro ambiente de la compañía cuenta con todos los factores que en este se

analizan como son:

64

3.22.6.1.- Proveedores.- Realizando una alianza estratégica con una serie de

proveedores los cuales serán quienes surtan de materia prima, para posteriormente pasar

al proceso de producción con el que se obtendrá los accesorios para vehículos en fibra

de vidrio.

3.22.6.2.- Intermediarios- En este caso los intermediarios con el cliente serían los auto

lujos, y centros dedicados al equipar vehículos de toda clase.

3.22.6.3.- Clientes.- Los clientes a los cuales se enfoca, se encuentran dentro de un

mercado medio y medio alto, basados en el estudio de mercado, mismos que tendrán

acceso a nuestros productos ya sea en el local o en su defecto mediante los

intermediarios o a través de la Web.

3.22.6.4.- Competencia.- Seria un factor en el cual no resulta del todo preocupante, ya

que el producto es comercializado por pocos locales mismos que como se pudo

comprobar mediante el sondeo de mercado los entregan a un precio alto y su servicio no

es muy publicitado.

3.22.6.-Macro Ambiente de la Compañía

3.22.6.1.-Fuerzas demográficas.- Dentro de esta fuerza se diría que muchas de las

variables que se analizan, se encuentran a favor, ya que no son un limitante como por

ejemplo:

3.22.6.1.1.-Sexo.- El producto lo puede adquirir tanto hombres como mujeres

3.22.6.1.2.-Edad.- Este tampoco es un factor limitante ya que los productos que se van

a elaborar básicamente es para un segmento cuya actividad les represente un valor

económico por lo que podemos decir que se encasillaría a partir de los 18 años.

65

3.22.6.1.3.-Ubicación.- La empresa se encuentra muy bien posicionada en un sector

neurálgico como es la entrada norte a la nueva vía oriental, contactando a clientes del

norte, sur, y valles de Quito, inclusive los proveedores se los puede encontrar en

sectores cércanos (Parque de los Recuerdos), para cuyo caso el proveedor se vea

limitado de entregarnos la materia prima no se tendría inconvenientes de retirarla

personalmente.

Desde el punto de vista de ventas el producto indistintamente de la ciudad en que

posteriormente se ofrezcan es ventajoso ya que el objetivo es satisfacer una necesidad

primaria que es la de seguridad, vehículo con balde \

3.22.6.2.-Fuerzas Económicas.- Este es un punto a tomar muy en cuenta dado el nivel

económico al que se enfoca el producto.

Pese al estado económico que el país enfrenta, el producto resulta una alternativa muy

viable en el sentido de proveer al mercado un producto que satisface tanto necesidades

de seguridad que es primaria, necesidad estética y necesidad económica como en el caso

de las tapas cubre balde con el ahorro de combustible en un 10 % .

En lo que a precio se refiere este en teoría no resultaría costoso pues, el proceso de

elaboración no requiere de mayores complicaciones por lo que el publico contará no

solo con un producto de calidad, sino también con un producto a precio razonable.

3.22.6.3.-Fuerzas Naturales.- Este es un punto en el que tampoco presenta

inconvenientes ya que es un producto que no depende de factores climáticos ni

temporadas para su producción ni comercialización.

66

3.22.6.4.-Fuerzas Tecnológicas.- En lo que a tecnología se refiere cuenta con

maquinaria que supla las necesidades de producción y comercialización, tomando en

cuenta que se trata de una empresa nueva, y por sobre todo las características de

producción del producto.

3.22.6.5.-Fuerzas Políticas.- Se cuenta con el apoyo de regulaciones estatales en lo

que se refiere a exportación si fuera el caso de maquinaria para la producción, y en lo

que a financiamiento respecta se contaría con el apoyo de la Corporación Financiera

Nacional, en momento que se lo requiera.

3.22.6.6.-Fuerzas Culturales.- Este es un factor en el que se tendría que trabajar,

mediante la publicidad, ya que el producto no se encuentra del todo popularizado en el

mercado objetivo, por lo que se requerirá un mayor esfuerzo el momento de publicitar

las bondades que este traería si lo adquieren.

3.22.7.-Niveles de Segmento

Dentro de los tres niveles de segmento como: marketing masivo, marketing de

segmento y marketing de nicho, se inclinaría hacia el marketing de segmento, debido a

que cumple con las características que normalmente las personas buscan, ya que

actualmente en el mercado existen productos que suplen en baja medida las

necesidades, como es el tener un elemento dentro del vehículo que dote de seguridad

estética y ahorro, por lo que al segmento de vehículos se toma en cuenta al de

camionetas y de este a los de la Provincia de Pichincha todo esto en función de los datos

históricos proporcionados por la AEADE.

67

3.22.7.1.-Segmento de Mercado Eficaz

3.22.7.1.1.-Medible.- Dentro del segmento de mercado que inicialmente se encontrará

ubicado en la ciudad de Quito y posterior mente en todo el Ecuador, es un segmento que

fácilmente se lo puede identificar y por ende medir, ya que se tiene datos históricos, y se

cuenta con herramientas que permiten este control.

3.22.7.1.2.-Accesible.- Mediante estrategias de marketing, el estudio de mercado

realizado y contando con las características que tiene el producto el introducirse en el

mercado no resultara complicado por lo que se asegura la aceptación del cliente.

3.22.7.1.3.-Rentable.- Analizando varios factores como son:

� Escasa Competencia

� Proceso de producción no complicado y con costo reducido

� Conocimientos de procesos productivos, contables y comerciales.

� Necesidad de las personas de suplir sus necesidades de seguridad, estética y

ahorro en sus vehículos, a un costo razonable, permitirá el éxito de nuestro

producto

3.22.8.-Posicionamiento del Producto

El posicionamiento del producto dentro del mercado que se espera conquistar, será de

forma paulatina contando con la ayuda de buenas estrategias de marketing, que

ayudaran a comprender tanto el entorno como las personas a las cuales se enfoca,

además se implantará políticas internas que aseguren las buenas practicas de

68

manufactura que garantizaran el producto final, se espera llegar en corto tiempo a

posicionarnos en la mente de todo el mercado objetivo.

3.22.9.-Variables del Marketing Mix

3.22.9.1.-Mix de Producto (Clasificación del producto)

Dentro del los cinco conceptos de clasificación del producto (consumo, conveniencia,

compras, especialidad, no buscados) al producto se lo ha clasificado dentro de

COMPRAS ya que las personas el momento que acudan a un local donde se lo expende,

se busca que comparen las características que tiene el producto frente a sus similares, o

comparar la desventaja de no adquirirlo.

3.22.9.1.1.-Decisiones Individuales Tomadas en Cuenta en el Producto

Atributos del producto.-

Forma: Sólido

Olor: Inodoro

Punto de fusión: 840º

Gravedad especifica: 2,6

Solubilidad en agua: No soluble

PH: 2,6

Índice de refracción: 1.5487

Condiciones a evitar: Ninguna conocida

69

Materiales a evitar: Ninguno conocido

Productos peligrosos en descomposición: En caso de un fuego prolongado como

resultado de la descomposición termal del ensilaje se desprenderán gases nocivos en

muy pequeñas cantidades.

Asignación de la marca.- Master Box

Slogan.- Si es más linda es más segura.

Logotipo .-

Empaque.- Para este producto no es necesario empacarlo únicamente cinta de embalaje

en el caso de embodegarse.

Etiquetado.- Información de la ubicación del taller con los datos y logotipo.

3.22.9.2.-Mix de Plaza

3.22.9.2.1.-Canales de Distribución

En este caso se cree conveniente la utilización de los siguientes canales de distribución:

1) FABRICA � CLIENTE

2) FABRICA � MINORISTA � CLIENTE

70

3.22.9.2.2.-Cobertura

En un inicio se pretende abarcar el mercado de la Provincia de Pichincha, debido a la

ubicación de la planta procesadora, y nuestros intermediarios de auto lujos y accesorios

vehiculares, sin descartar en ningún momento la expansión al resto de ciudades, y en un

futuro no muy lejano poder exportar el producto.

3.22.9.2.3.-Localización

Se han planteado dos ideas en lo que a este punto se refiere, en un inicio la planta se

ubicara en la ciudad de Quito, entrada norte de la nueva vía oriental debido a que el

aprovisionamiento de materia prima no es un problema, pero existe la posibilidad de

extender una segunda planta, pero en un lugar sur de la ciudad.

3.22.9.2.4.-Transporte

Debido a que el producto no requiere de extremos cuidados en lo que a transporte

especial se refiere, se hará uso del vehículo de la empresa para trasladar el producto.

3.22.9.3.-Mix de Promoción

3.22.9.3.1.-Ventas Personales

Este tipo de venta es algo en el que sin duda se tendrá que incursionar, para llegar al

mercado objetivo que se ha planteado haciendo uso del local.

3.22.9.3.2.-Publicidad ATL

Es un tipo de publicidad que se usara en especial la prensa escrita por ser un medio

que ofrece costos más accesibles.

71

3.22.9.3.3.- Publicidad BTL

Se ha pensado incursionar en este tipo de publicidad en días y actos especiales

utilizando afiches promociónales, volantes.

3.22.9.3.4.- Promociones

Las promociones en el caso del producto resultaría muy beneficioso, las cuales se harán

después de un minucioso análisis, tanto en costos de producción como de distribución.

3.22.9.3.5.- Relaciones Públicas

Las relaciones publicas que se podrían manejar en un inicio serán principalmente las

alianzas estratégicas que se conseguirán con los proveedores de materia prima y los

intermediarios.

3.22.9.3.6.- Merchandising

En un inicio el Merchandising que se ofrecerá serian los afiches publicitarios

conjuntamente con el producto en los auto lujos.

3.23. Conclusiones del Estudio de Mercado

Finalizado el estudio de mercado, se determina que el proyecto es factible debido a los

siguientes parámetros:

Existe demanda insatisfecha por la tasa líquida, la misma que se pudo demostrar en el

presente capitulo.

La demanda por los accesorios para vehículos en fibra de vidrio va creciendo, debido a

que las personas propietarias de vehículos, están observando que los accesorios

72

fabricados con este tipo de material tienen un excelente acabado, son muy durables y en

el caso de romperse son fácil mente reparables.

Existe un aumento en el número de personas que adquieren camionetas, quienes son el

mercado objetivo, lo que influye en el aumento de la demanda, lo que demuestra que

existe un mercado en expansión, con muchas oportunidades.

Dado que el estudio de mercado se lo realizo sin distinción en el modelo de camionetas

se concluye que dentro del porcentaje de personas que se pronunciaron de manera no

favorable hacia el producto, por distintas circunstancias se encuentran las camionetas

de cabina sencilla, el proyecto se enfocaría a camionetas de cabina doble.

La comercialización de los accesorios de fibra de vidrio se lo realizará utilizando

canales de distribución directos, ya que se trata de un producto que como fabricantes se

lo puede vender directamente a los potenciales clientes, sin necesidad de intermediarios.

73

CAPÍTULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1. Descripción del Producto

Los artículos elaborados con fibra de vidrio son elementos conformados con un

material compuesto por fibra de vidrio, resina poliéster y catalizador (peróxido de

metil etil cetona).

Estos materiales son mezclados entre si para de esta forma poder lograr un material

sólido con muy buenas características teniendo las siguientes ventajas competitivas:

� Excelente aislante térmico

� Gran maleabilidad

� Alta resistencia mecánica

� Bajo peso, facilitando el transporte e instalación

� Resistencia a la corrosión y la intemperie

� Bajo costo de herramientas de manufactura

� Menor necesidad de mantenimiento

Ver Anexos

A continuación una descripción de la principal materia prima a utilizarse.

4.1.1. Fibra de Vidrio

En lo que a fibra de vidrio se refieren se utiliza los tejidos tipo MAT y los tejidos

ROVING, debido a una investigación que se realizo con fabricantes de artículos

automotrices.

Ver Anexos

Los MAT se diría que son los típicos conocidos como fibra de cristal y están formados

por tejido de cristal triturado y rearmado en tela por lo que pican un poco hasta se

74

adapta el organismo, y son utilizados para moldear, dar forma y como acabado ya que

son más fáciles de trabajar.

Ver Anexos

Los tejidos ROVING son hilos de fibra entrelazados entre sí de diferentes formas y

grosores, no pican por lo que son más cómodos de usar, razón por lo que se utilizan

como refuerzo entre las capas del MAT.

Ver Anexos.

Existen diferentes tipos tanto de fibras como de resinas y dependiendo del uso que se le

vaya a dar se utilizara el más apropiado. En el caso de elementos automotrices se

utilizarán resinas de poliester y tejidos tipo mat y roving.

En lo referente a la resina, su estado es líquido ligeramente espeso y necesita de

acelerantes para su secado (cobalto, peróxido de meck, entre otros).

Ver Anexos

4.1.2. Resinas

Las resinas que se utilizan en este proceso son líquidos que curan a temperatura

ambiente y presión baja transformándose en materiales sólidos. Por esto se obtienen

estructuras con elevada resistencia y buen comportamiento, las cuales son adecuadas

para muchas aplicaciones funcionales. Hay diferentes tipos de resinas pero en este caso

en particular se utiliza la resina de poliester ya que es la más utilizada para realizar los

trabajos con fibra.

Normalmente la resina ya viene activada con el cobalto por lo que lo único que se debe

adquirir junto a la resina será el catalizador o secante de la misma.

Ver anexos

4.1.3. Gel Coat: Es un recubrimiento o una capa de resina cuya función es brindar a la

superficie expuesta una protección contra las inclemencias del medio ambiente.

Adicional a esta protección algunas veces esta capa viene con pigmentos para darle un

75

mejor acabado. Generalmente a esta resina no se le adiciona refuerzo, es decir no

contiene tejidos de fibra de vidrio. Existen varios tipos de gel coat: isoftálico,

ortoftálico, con carga metálica, con resistencia química, etc.

Ver Anexos

4.1.4. Agentes Desmoldantes y de Cierre: Debido a que las resinas que se utilizan en

los plásticos reforzados poseen muy buenas propiedades adhesivas, es necesario utilizar

un método para evitar que el producto moldeado quede unido de forma permanente al

molde sobre el que ha sido fabricado. Para conseguir la separación se utilizan los

agentes de desmoldeo, que generalmente se aplican directamente al molde. Algunos

ejemplos son: acetatos de celulosa, metil celulosa, cera, etc.

4.1.5. Aceleradores y Catalizadores

Son los que permiten el siguiente proceso de transformación.

1) Formación de radicales libres. .

2) Ataque y entre-cruzamiento de los dobles enlaces.

3) Curado final que es el resultado final es la unión, tanto química como mecánica entre

la resina y la fibra.

El catalizador será el que realice la reacción química para que comience el fraguado y

secado de la resina.

Ver Anexos

4.2. Tamaño del Proyecto

Se puede decir que en el ámbito práctico el tamaño óptimo es limitado por las relaciones

reciprocas que existen entre la demanda y el tamaño real a producir, la disponibilidad de

materia prima, la tecnología, los equipos y su funcionamiento.

76

4.2.1. Demanda

Mediante el estudio de mercado y con resultados que este arrojo, se pudo determinar la

existencia de demanda insatisfecha lo que representa un potencial nicho de mercado a

ser explotado, mismo que será aprovechado y para el caso no representaría una

limitante.

4.2.2. Disponibilidad de insumos y materia prima.

Para la producción de artículos de fibra de vidrio se necesita de insumos y materia

prima tales como resina, catalizador, moldes, lijas, mascarillas de protección, lijas,

además de mano de obra y servicios básicos que los encuentra disponibles en el área

determinada.

4.2.3. Tecnología

Para el proceso de producción del producto la tecnología no es un factor ni limitante

tampoco determínate, esto debido a que en su mayor parte el proceso por lo menos en

los primeros años de la producción está determinado por la mano de obra, herramientas

y maquinaria básica para la elaboración.

4.2.4. Financiamiento

Este es un punto muy importante ya que en gran medida es un factor determinante el

tamaño optimo del proyecto, es por esto que acogiendo la prudencia que demanda un

proyecto por desarrollarse, el financiamiento será acorde a la capacidad de la planta

elegida de forma que el rendimiento de la planta sea capaz de cubrir a futuro este

financiamiento.

Es por esto que el recurso financiero se ha planificado en que sea financiado por un

capital propio y otra parte se recurrirá a un préstamo a una entidad financiera todo esto

para solventar gastos que se vayan suscitando en el transcurso del proyecto durante la

77

creación y estabilización de la empresa cubrirá el capital invertido como el capital a

préstamo y su interés.

4.2.5. Recurso Humanos

Como se ha mencionado este no es un proceso que requiera en su mayor medida de

industrialización, más bien es un proceso de tecnificación por parte del personal

conocimiento que será adquirido por medio de capacitación, para ello se contara con

personas especializadas que se encargaran de instruir al resto del personal en la forma

de manipular la materia prima y del proceso en sí.

Por ello al definir el tamaño del proyecto se procurara consiste en identificar cual es el

mejor nivel de producción, para lo cual la planta debe estar diseñada.

De ahí su importancia dado que esto incide principalmente en la cantidad que se debe

invertir y por ende en los costos a incurrir lo que conlleva a determinar la rentabilidad

del proyecto frente a la implantación.

El tamaño del proyecto se encuentra determinada por la capacidad instalada de

producción que se tiene en un periodo de operación determinado.

La capacidad de producción determina la cantidad de bienes o servicios que la empresa

puede producir durante un determinado periodo de tiempo.

Es importante aclarar que la capacidad de producción no es un valor que año a año la

planta deberá producir, más bien es un valor que se estima pueda hacerlo, para ello es

importante distinguir entre capacidad teórica y capacidad real de un proyecto.

4.3. Capacidad Teórica de Diseño

La capacidad teórica es aquella cuya utilización se llegaría en condiciones óptimas de

productividad

78

En base al estudio de mercado realizado, la demanda insatisfecha se la establece en la

Tabla Nº 3.21, por lo que de este valor se ha considerado cubrir un 10% del mercado

para este proyecto, En la Tabla Nº 4.3.1 se muestran los volúmenes de producción de

los accesorios de fibra de vidrio para determinar el tamaño óptimo del proyecto. Por lo

que se puede observar el mercado a cubrir en unidades/mes en los diferentes años, y por

efectos de cálculo se considero redondear la producción a diseñarse

Tabla No. 4.3.1 Tamaño optimo del proyecto

Fuente: Encuestas


Tabla No. 4.3.2

Tamaño optimo del proyecto por tipo de accesorios

AÑOS UNIDADES/MES

CAJAS UNIDADES/AÑO

CAJAS UNIDADES/MES

TAPAS UNIDADES/AÑO

TAPAS

2011 6 72 39 468 2012 6 77 42 499 2013 7 82 44 530 2014 7 86 47 562 2015 8 91 49 593 2016 8 96 52 624 2017 8 101 55 655 2018 9 104 56 676 2019 9 109 59 707

TOTAL 74 885 479 5751


A Ñ OS

D EM A N D A IN SA T ISF EC HA

D EM A N D A IN SA T ISF EC HAU N ID A D ES/ M ES

M ER C A D O IN SA T ISF EC HO A C U B R IR ( %)

U N ID A D ESM ES

U N ID A D ES/ M ESR ED ON D EA D O

U N ID A D ES/ A Ñ OR ED ON D EA D O

2011 5433,35 452,78 10% 45,28 45 5432012 5779,05 481,59 10% 48,16 48 5782013 6124,75 510,40 10% 51,04 51 6122014 6470,46 539,20 10% 53,92 54 6472015 6816,16 568,01 10% 56,80 57 6822016 7161,86 596,82 10% 59,68 60 7162017 7507,56 625,63 10% 62,56 63 7512018 7853,27 654,44 10% 65,44 65 7852019 8198,97 683,25 10% 68,32 68 820

TOTAL 66433,08 5536,09 553,609 553 6643

79

4.4. Capacidad Real Programada

Para el presente proyecto la capacidad real para iniciar la producción se hará tomando el

100% de la capacidad teórica de diseño, dado que al ser un proyecto pequeño el

incrementar volúmenes no tiene mayor dificultad dado que se lo realizaría aumentando

los principales materiales que involucraran el proceso de producción, lo que permitirá

producir las diferentes unidades de accesorios de fibra de vidrio que se determino

anteriormente, la que se puede observar en la Tabla Nº 4.3.2.

4.5 Análisis y Determinación de la Ubicación Óptima

La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se

logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo

unitario mínimo (criterio social)

La localización del proyecto tiene por objeto el definir el mejor sitio para ubicar la

unidad de producción.

Por ello la importancia de seleccionar adecuadamente la ubicación del proyecto ya que

de ese dependerá la repercusión o favorable retribución económica misma que

determinaría el resultado de la evaluación.

Todo proyecto debe tomar en cuenta dos aspectos importantes en lo que a

determinación de la ubicación se refiere las cuales son la macro zona o macro

localización y la relacionada con la zona especifica o micro localización

4.5.1. Macro Localización

Este estudio consiste en definir el área geográfica (zona, región, provincia, cantón) en

que la unidad de producción se encontrará ubicada

80

Para el presente proyecto de prefactibilidad objeto de estudio la ubicación macro se

localizará en la ciudad de Quito dadas las condiciones que a continuación se detallan

4.5.1.1. Datos referenciales de la ciudad de Quito.

Quito es una ciudad privilegiada por su ubicación geográfica, debido que al encontrarse

localizada en la mitad del mundo constituye un punto de unión y tránsito entre el norte y

sur de América.

Quito, por ser la capital del Ecuador, tiene una importante infraestructura física y de

servicios, una cultura productiva, sectores económicos dinámicos y una base económica

diversificada. Por esta razón, aglutina casi por completo la radicación de oficinas matriz

de empresas transnacionales dentro el país, generando de esta manera cadenas

productivas sólidas y diversas.

El Distrito Metropolitano de Quito y su área de influencia cuenta con algo más de 2

millones de habitantes. Es la ciudad ecuatoriana con el mayor número de universidades

del país, con 22 universidades contribuye con la tercera parte de las existentes a nivel

nacional. En los últimos 4 años, en la ciudad se han graduado 8.000 profesionales en

carreras técnicas, lo que redunda en un creciente mercado cada vez más atractivo, y al

mismo tiempo en un núcleo de producción industrial, de servicios financieros y

empresariales que se destaca como el principal polo de desarrollo andino del Ecuador.

Quito es un centro de servicios turísticos y el mayor generador de transporte de carga

aérea y terrestre del país. Concentra una buena parte de los establecimientos fabriles, del

personal ocupado, de la producción total y de la inversión de capital del Ecuador.

Es por esto que Quito representa un mercado amigable a la inversión, un ente

articulador del sector productivo y generador de servicios para desarrollo de la región y

el país.

81

4.5.2. Micro Localización

El establecer la micro localización consiste en definir el lugar preciso para la ubicación

del proyecto dentro de la macro zona.

Para este estudio se determinará la micro localización por medio del método cualitativo

por puntos, que consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se

consideran relevantes para la localización, o que conduce a una comparación

cuantitativa de diferentes sitios con lo que se podrá tomar una decisión más acertada.

Con estos antecedentes se han ubicado tres lugares en la Provincia de Pichincha, Cantón

Quito, en los cuales se ha considerado los siguientes aspectos.

Opción No.1: Sector “Entrada norte Nueva vía Oriental”

Tabla No. 4.5.2.1 Micro localización entrada norte Nueva vía Oriental

Tamaño: 500 m2 Obras físicas: Local apto para distribución,

comercialización, y elaboración de accesorio, con los servicios básicos necesarios.

Transporte: Publico en bus Disponibilidad de insumos: En el sector no sería ningún

inconveniente debido a que es una zona altamente comercial, y si no se los encontrara, se optaría para la adquisición por sectores que no resultan lejanos.

Costo del arriendo: Entre USD 200,00 y USD 250,00 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”


82

Opción No.2: Sector “Carcelén”

Tabla No. 4.5.2.2 Micro localización Carcelén

Tamaño: 200m2 Obras físicas: Local apto para distribución y

comercialización, cabe señalar que por el tamaño del local la elaboración y posterior almacenaje resultaría un tanto incomodo.

Transporte: Publico en bus Disponibilidad de insumos: El sector de Carcelén no presentaría

ningún inconveniente debido a que es una zona altamente comercial, y si los insumos no se encuentran en el sector, no resulta complicado debido a su ubicación conseguirlos en otro lugar.



Opción No.3: Sector “Parque de los Recuerdos”

Tabla No. 4.5.2.3 Micro localización Parque de los Recuerdos

Tamaño: 350m2

Obras físicas:

Local apto para la distribución y comercialización, y por su tamaño se lo podría adecuar sin mayor complicación el área de producción y almacenaje.

Transporte: Publico en bus

Disponibilidad de insumos:

El sector Parque de los Recuerdos no presentaría ningún inconveniente debido a que es una zona en donde fluctúan gran cantidad de distribuidores.



83

4.5.2.1 Método Cualitativo por Puntos

Tabla No. 4.5.2.1.1 Micro localización método cualitativo por puntos

FACTOR PESO NORTE NUEVA VÍA ORIENTAL

CARCELÉN PARQUE DE

LOS RECUERDOS

PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND.

Clima 15% 10 1.5 8 1.2 8 1.2 Disponibilidad de mano de Obra

20% 10 2 8 1.6 8 1.6

Costo del arriendo

30% 9 2.7 8 2.4 8 2.4

Disponibilidad de materia prima

15% 8 1.2 9 1.35 10 1.5

Cercanía con el mercado

20% 8 1.6 10 2 9 1.8

TOTALES 100% 9 8.85 8.5 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”


Esta ponderación muestra la importancia de cada uno de los factores en la ejecución del

proyecto, y de acuerdo al resultado obtenido se puede determinar que la localización

más idónea es la entrada norte de la Nueva vía Oriental, ya que presenta el mayor

porcentaje ponderado entre las tres alternativas presentadas.

4.6. Proceso de Producción

El proceso de producción consiste en el procedimiento técnico que se utiliza en el

proyecto para obtener los bienes y ofrecer los servicios a partir de insumos, y se

identifica como la trasformación de una serie de materias primas para convertirlas en

artículos mediante una determinada función de manufactura.

84

Tabla No. 4.6.1 Producción anual por marca de camioneta y modelo de tapas rígidas

%Penetración

marca 43% 38% 19%

CHEVROLET MAZDA TOYOTA Total

Aceptación

del modelo Modelo

52% Plegable 105 92 46 243

38% Cajuela 76 68 34 178

10% Eclipse 20 18 9 47

TOTAL 468

Fuente: Estudio de mercado, AEADE Elaborado por: Fernando Quito

Tabla No. 4.6.2

Producción anual por marca de camioneta y modelo de cajas multiuso

%Penetración

marca 43% 38% 19%

CHEVROLET MAZDA TOYOTA Total

Aceptación

del modelo Modelo

83% Moderno 26 23 11 60

17% Convencional 5 5 2 12

TOTAL 72

Fuente: Estudio de mercado, AEADE Elaborado por: Fernando Quito

4.6.1. Transporte de Materias Primas

Las materias primas se trasportaran a la planta en embalajes adecuados lo que evitaría

su deterioro. El material se revisa al llegar a la planta para efectos de control de

inventarios, esta será mediante una inspección visual que verificara su calidad y

posteriormente pasara al almacén, en donde continuará el proceso de producción.

4.6.2. Fabricación del Molde

Consiste en preparar una estructura o esqueleto generalmente de madera, el cual se

forra, ya sea con madera, espuma, lámina o malla metálica generalmente usada en la

gran mayoría de los casos, se cubre con diversos materiales como "yeso, fibra de vidrio

y resinas epóxicas", se emplastece y se pinta para darle el acabado que servirá para que

85

el molde de Fibra de Vidrio no se adhiera a la superficie y pueda ser fácil de desmoldar.

En la mayoría de los casos, por las formas de la pieza, el molde deberá tener varias

piezas o "dados", para que de ésta forma pueda desmoldarse sin "engancharse al modelo

original".

También se pueden hacer piezas de modelos no fabricados con el sistema anteriormente

descrito, es decir, puede ser de artículos ya fabricados (cajas multiuso o tapas rígidas)

de fibra de vidrio.

En el proyecto será necesario la utilización de 15 moldes esto de acuerdo a las tablas

No. 4.6.1 y No.4.6.2 en la que se observa la producción por marcas de camionetas y

modelos tanto de cajas multiuso y tapas rígidas.

4.6.3. Encerar el Molde

En segundo lugar se deberá encerar la pieza con la cera desmoldante, por lo menos

cinco veces, de manera que quede perfectamente encerada, se deberá formar si el caso

lo amerita, la pestaña inicial, que determinará la unión de una de la piezas. (Esto se

puede hacer con madera, cartón o lo más común con plastilina).

4.6.4. Aplicación de la Película Separadora

Después de la cera, se debe de aplicar a la pieza la película separadora, mojando parte

de la esponja y esparciéndola uniformemente por todo el original . Para piezas nuevas es

aconsejable por lo menos 2 capas de película; aplicando la segunda cuando la primera

esté totalmente seca. Esta operación debe hacerse con cuidado, para no levantar la mano

previa de película separadora. De esto depende que el molde no se pegue.

4.6.5. Aplicación del Gel Coat

Con la película completamente seca, se procede a la aplicación del acabado, que será el

Gel Coat, que tendrá una pigmentación negra, que hará los productos de este color

86

acorde con la tendencia en nuevos modelos, y de esta forma dar un valor agregado como

es el pulido, sin necesidad de pintarlos, seguidamente se deberá catalizar para su

endurecimiento(15 minutos), con Catalizador (Peróxido de Metil-Etil-Cetona) aplicado

al 2 %, de la cantidad de Gel Coat. La operación de mezclar el catalizador tanto con el

Gel Coat así como la resina, deberá ser realizada rápidamente y con mucho cuidado, de

lo contrario endurecerá de forma dispareja, lo que ocasionará que el Gel Coat se corte o

enchine, pegándose al molde.

4.6.6. Preparación de la Fibra de Vidrio

Luego de aplicado el Gel Coat se procede a preparar la fibra de vidrio, que deberá

cortarse en pedazos, para poderla moldear en los contornos del molde original. En

muchos casos cuando la pieza presenta esquinas muy pronunciadas o en piezas

pequeñas, se puede deshojar la fibra, abriéndola para que se despeluque y quede de

menos espesor, lo que ayudará a acomodarse en la forma complicada.

4.6.7. Preparación de la Resina y Catalizador

Lista la fibra, se prepara la resina (no en grandes cantidades, ya que la aplicación puede

tardar con lo que se catalizará la misma antes de terminar). La proporción de catalizado

es también de 2 % en promedio. Es aconsejable, para piezas de medianas a grandes, no

preparar más de 1 kg. de resina, que es equivalente a 1 litro; al terminarse este, se

vuelve a preparar otro litro y así sucesivamente hasta que se concluya la aplicación de

todas las capas de fibra y resina.

4.6.8. Aplicación de la Fibra de Vidrio, Resina y Catalizador

Se utilizara la técnica de moldeo por rociado y consiste en la aplicación simultanea de la

fibra de vidrio, resina y el catalizador, se suministra al dispositivo de dispersión, la

resina y el catalizador son aplicados por medio de una bomba hidráulica, y la fibra de

87

vidrio es suministrada por unos rodillos, que trabajan neumáticamente, un rodillo de de

caucho y el otro posee unas cuchillas de corte para asi ser expulsada con una longitud

homogénea, para incorporarse a la mezcla en el exterior del dispositivo en este método

son necesarios las brochas, pues la mezcla con la fibra de vidrio necesita consolidarse

de esta manera.

4.6.9. Corte de partes sobrantes

Con el molde o pieza catalizada antes de desmoldarse, se recorta con segueta o incluso

en moldes muy gruesos, se usa caladora, en el caso de moldes de más de 3/8 de pulgada

de espesor, que sería imposible cortarlos a mano.

4.6.10. Desmolde

Luego de colocar las capas que amerite o necesite de fibra de vidrio se procede a su

desmolde, es aconsejable dejar alrededor de unas 72 horas para esta operación por lo

que hay varias cosas que se deben tener en cuenta, en especial cuando los moldes son

de muchas piezas o de formas complejas, lo que tenderá a que su desmoldado sea

difícil.

Inicialmente se debe empezar a despegar por las pestañas de las uniones, las que

deberán ser bastante fuertes en relación a las capas de fibra de vidrio, ya que es de ahí

por donde se hace presión para desmoldar la pieza. Esta operación se puede realizar

insertando con mucho cuidado en la unión un desarmador de punta plana. Primero se

introduce un poco, inmediatamente se inserta un segundo desarmador a unos 10 ó 15

cm. del primero y se palanquea un poco la pestaña hasta que se abra y separe una de las

partes. De esa forma y sucesivamente se hará con todas y cada una de las piezas hasta

que desmolde.

88

4.6.11. Lavado de piezas y molde

Tanto el molde como las piezas deberán ser lavados con agua, para de esa forma quitar

los residuos de película separadora que se quedan adheridas a las superficies.

4.6.12. Resanado

Al realizar éste proceso, se requieren utilizar los siguientes materiales:

1 Pasta para resanar

2 Plaste

3 Lijas de agua

La pasta para resanar se mezcla con el endurecedor, y se revuelve por unos 2 o 3

minutos, hasta lograr una mezcla homogénea. Una vez lista la pasta, se procede a

untarla en toda el área de la fibra de vidrio con una espátula, hasta cubrirla por

completo, y dejar una capa de unos 2 o 3 mm.

4.6.13. Lijado y pintado

En el caso de que el cliente así lo requiera ya que el Gel Coat lleva pigmentación y una

vez que está aplicada y seca toda la pasta, se procede a lijarla para lograr una textura

lisa, plana y pareja de acuerdo a nuestro diseño con lo que está lista para el pintado.

4.6.14. Empacado y Almacenaje

Al haber concluido con el proceso de producción, cuidadosamente se procede a empacar

el producto ya sea en cajas o envolturas apropiadas, con lo que se encontrará lista para

su posterior almacenaje y despacho.

89

4.7 Diagrama de Flujo del Proceso Productivo

Para la representación gráfica de un proceso productivo se utiliza el diagrama de flujo,

en el que se representa en forma grafica todos los pasos que intervienen en el proceso.

Los símbolos que intervienen para la representación grafica de un proceso operativo se

muestran a continuación.

Tabla No. 4.7 Símbolos de un proceso

SÍMBOLO SIGNIFICADO

Operación

Inspección

Almacenamiento

Transporte

Demora, detención

Conexión con otra página del mismo

proceso

Fuente: Roberto García Criollo, Estudio del Trabajo Elaborado por: Fernando Quito

90

Diagrama No.01 Proceso productivo

1

1

1

2

3

2

4

3

5

26

4

7

1

5

8

2

9

1

2

3

10

11

4

6

1213

14

15

16

17

91

Corte de partes sobrantes

20 Se despega las pestañas

Se despega el resto de la pieza 5 Traslado a la siguiente sección

18

19 Desmolde

3 Se espera 72 horas para el siguiente

proceso

21

6 Traslado a la siguiente sección

22 Lavado de pieza y molde


23 Resanado de la pieza

4 Secado de la pieza

24 Mezcla de pasta para resanar con

endurecedor

25 Se revuelve por tres minutos

26 Se unta la mezcla sobre la fibra


Secado de la pieza5

27 Lijado y troquelado


28 Pintado se lo requiere


29 Colocar implementos

30 Colocar bisagras

31 Colocar chapas

32 Corrección de imperfecciones

11

Empacado o embalaje

Traslado a la siguiente sección

33

12 Traslado a bodega

Fin del proceso

2 min

20 min

45 min

2 min

15 min

10 min

20 min

20 min

2 min

1 1/2 hora

2 min

45 min

2 min

20 min

2 min

10 min

2 min

34 Instalación 20 min

1

Fuente: Roberto García Criollo, Estudio del Trabajo Elaborado por: Fernando Quito

92

4.8. Adquisición de Equipo y Maquinaria

4.8.1. Maquinaria y Equipo

Este es un aspecto muy importante debido a que las maquinas y los equipos aumentan y

aceleran los procedimientos, perfeccionan los trabajos, obteniendo en menos tiempo

abundantes productos, abaratando el proceso, ahorran esfuerzos penosos, hacen al

hombre dueño de la producción, facilitan el comercio, extienden el consumo, satisfacen

muchas necesidades y promueven el bienestar universal y en definitiva mejoran el

proceso productivo.

Factores a tomar en cuenta para la elección de equipo d

• Capacidad

• Confiabilidad

• Servicio posventa

• Facilidad de mantenimiento

• Preparación

• Compatibilidad

• Seguridad

• Facilidad de instalación

4.8.2. Descripción del Equipo Principal

1. Compresor

a. Función: Comprimir el gas de una presión base a una presión mayor.,

b. Componentes: Un Cilindro ( eje, pistones y cámara), un conjunto de tapas( trasera y

delantera), un conjunto de válvulas (exteriores de conexión , e interiores de lengüeta

93

y platos de válvula), arandelas de gomas y empacaduras, conjunto de sellos (eje y

tapa), conjunto de embrague (bobina, rotor, placa de arrastre).

c. Características: Tensión: 3 x 380 V/50 hz, Potencia: 2.2 kw (30 HP), Tanque: 200 l,

cabezal hierro fundido en “V”, 2 cilindros baja/baja, velocidad cabezal: 1.150 r.p.m.,

caudal: 316 l/min, Presión máxima: 8 bar, guarda motor eléctrico, presostato

monofásico

d. Cabezal 278304.7

e. Área a ocupar: 3 m2

Figura No.2 Compresor

Fuente: Maqui-Mundo

Elaborado por: Fernando Quito 2. Amoladora

a. Función: Dependiendo de los accesorios, está máquina puede hacer las funciones de

lijadora, fresadora o ranuradora para madera, puliendo, cortando o rectificando.

b. Componentes: Botón de bloqueo del eje, mango ergonómico, interruptor de

encendido, empuñadura, carcasa protectora.

c. Características: Potencia 1800 W, ø disco 180 mm, Rosca del eje M14 (5/8" - 11)

Velocidad 8500 rpm.

d. Área ocupada: 1 m2

94

Figura No. 3 Amoladora

Fuente: Maqui-Mundo


3. Taladro

a. Función: Perforar orificios de diversos tamaños sobre distintos materiales, dar

terminación a barrenos o agujeros, mediante el acople de accesorios también lijar,

fresar, atornillar y más.

b. Componentes: cabezal, bancada, husillo porta brocas y las poleas de transmisión.

c. Características: Potencia: 900 W, Ø máximo de broca: 13 mm, Nº de impactos por

minuto: 48.000, velocidad variable: 0/ 2.800 r.p.m.

d. Área ocupada: 1 m2

Figura No. 4 Taladro

Fuente: Maqui-Mundo


95

4. Kit de Pistola para pintar

a. Función: Es un pulverizador, expulsa pintura hacia la superficie a pintar con gran

rapidez.

b. Componentes: Boquilla de aire, válvula de aire, arandela de cierre de aire, muelle

válvula de aire, volante regulador, regulador caudal de aire.

c. Características: Pistola para pintar de alta presión con recipiente de 750 ml, pistola

para sopletear, pistola para lavar con recipiente de 1000 ml, pistola para inflar

neumáticos con manómetro, tubo espiralado de 3 m.

d. Área ocupada: 1m2 l

Figura No. 5 Kit de pistola para el moldeo

Fuente: Maqui-Mundo


4.9.- Distribución de la Planta

Una buena distribución de la planta es la que proporciona condiciones de trabajo

aceptables y permite la operación más económica, a la vez que mantiene las condiciones

óptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores

Los objetivos y principios básicos de una distribución de la planta son: integración total

que debe integrar en su mayoría los factores que afectan la distribución; mínima

96

distancia de recorrido para tener una visión general de todo el conjunto y reducir en lo

posible el manejo de materiales; utilización del espacio cúbico pensando así en el

espacio vertical; seguridad y bienestar para el trabajador el cual debe ser el objetivo

principal en la distribución; flexibilidad de forma que la distribución sea reajustable a

los cambios que exija el medio.

La maquinaria/equipo se distribuirán por el proceso a realizarse donde los elementos y

materiales recorrerán las aéreas donde se efectuaran las operaciones correspondientes a

la zona productiva.

4.10.- Superficie de la Planta

Bodega de materias primas y herramientas 24 m2

Bodega de productos terminados 15 m2

Taller de producción 64 m2

Oficinas 10 m2

Baños oficina 4 m2

Vitrina de los productos 26 m2

Vestuario 6 m2

Baños taller 3 m2

Garaje zona de Recepción y descarga, instalación 64m2

Total 216 m2

97

4.11.- Plano de la Planta

Figura No. 6 Plano de la planta



98

4.12.- Organigrama Estructural del Proyecto

Figura No.7 Organigrama estructural del proyecto



Las funciones de los distintos cargos se detallan a continuación.

• JUNTA DE ACCIONISTAS.- Son las personas que se encargaran de los

trámites para la legalización de la Empresa e invertir en la financiación del proyecto con

un porcentaje no menor al 25% del costo del proyecto, a su vez serán los encargados de

99

nombrar al gerente quién será el Representante Legal de la Empresa, el que a su vez

velara por ella, respetando lo estipulado en las reglamentaciones ecuatorianas.

• GERENTE ADMINISTRATIVO.- Será quién represente en la parte legal a la

Empresa quien a su vez tomara la posta de la administración, vigilando la

comercialización, y al personal en forma general, además se encargara de recibir al

cliente en el caso de que la secretaria o el vendedor no estén disponibles.

• SECRETARIA.- Será la persona que se encargara de la parte administrativa

organizacional y de contabilidad, asistiendo en los aspectos de servicio, atención al

cliente, servicio post venta y elaboración de la documentación que la empresa requiera.

• VENDEDOR.- Será quien se encargue de la venta de los productos en el área

destinada a la vitrina, y a su vez será la encargada de salir a publicitar los productos en

el mercado de clientes.

• JEFE DE PRODUCCIÓN.- Será la persona con mayores conocimientos para la

elaboración de los productos, quién a su vez, será el encargado de recibir la orden de

producción, enviarla a bodega para el despacho de materiales y planificar la producción.

• OBREROS.- Personas capacitadas para la manipulación de materiales y

elaboración de artículos de fibra de vidrio, quienes a través de la experiencia

garantizarán un trabajo de excelente calidad.

4.13. Del Impacto Ambiental

La entrada norte de la nueva vía oriental, se ha caracterizada en estos ultimo años por

ser un polo de crecimiento comercial.

100

La instalación de de la planta no aumentaría el flujo vehicular, descartando de esta

forma el aumento de la contaminación debido al aumento de personas que demanden

acceso vehicular, dado se beneficia del trafico y visibilidad que ya existe.

Este sector , no se encuentra ubicado en zonas donde el recurso hídrico natural sea

afectado, de manera positiva se abastece del agua potable que proporciona la EMAAP

(Empresa Metropolitana de Alcantarillado y Agua potable), con lo que a más de

contribuir con los impuestos de ley no se afecta el medio ambiente.

Otro aspecto a tomar en cuenta es lo referente a la preservación de las zonas naturales

que pudiesen existir; por lo que se ha procurado buscar un predio en el que por efectos

de la instalación de la planta, dichos medios naturales no se vean afectados, esto debido

a que el sector todavía preservan la vegetación natural de la zona, por tal motivo se ha

elegido un predio en donde no exista afectación ambiental.

En lo referente a los desechos, producto del proceso de producción, estos no afectarían

al medio ambiente, debido a que las materias primas con las que se trabaja no son de

origen toxico, ni tampoco los residuos producto del proceso de industrialización, que

además de ser tratados con procesos adecuados, estos serán clasificados, de acuerdo a

las normativas vigentes.

101

CAPÍTULO V


5.1 Inversión Total del Proyecto

La inversión es la utilización de recursos financieros con el fin de obtener utilidades en

un futuro, mediante la producción o servicio enfocados al mercado meta establecido

para el proyecto de un bien con la expectativa de recibir servicios o utilidades futuras

que sobrepasen el valor actual de la misma (inversión).

El principal objetivo de este capítulo es determinar el valor de las inversiones del

proyecto basándose en los datos obtenidos en el Estudio de Mercado, Estudio Técnico e

Ingeniería del Proyecto, con el propósito de que estos resultados sean incorporados al

flujo de caja y de esta forma evaluar el proyecto.

Este dinero será proveniente tanto de capital propio como de terceros, los mismos que

permitirán la ejecución del proyecto.

Existen tres componentes, los cuales se los debe tomar en cuenta al momento de la

inversión de un proyecto, los cuales son:

• Activos Fijos Tangibles

• Activos Diferidos o Intangibles

• Capital de Trabajo

En el caso de que ocurriera cualquier eventualidad se tomara para el cálculo en cada uno

de los rubros un 2% de imprevistos.

Cuadro de la inversión total:

102

Cuadro No. 5.1 Inversión del proyecto

RUBRO VALOR (USD) Activos Fijos Tangibles 58.700,55 Activos Diferidos 2.553,08 Capital del trabajo 13.722,07 TOTAL 74.975,70

Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio


La inversión total del proyecto tiene un monto de USD 74.975,70 , de los cuales el

25,82% será financiado con capital propio, y el restante 74,18% lo financiara la

CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL (CFN).

5.1.1. Activos Fijos Tangibles

Se entiende por activo tangible (que se puede tocar) o fijo, los bienes propiedad de la

Empresa, como terrenos, edificios, maquinaria, equipos, mobiliario, vehículos,

herramientas y otros. Se llama fijo porque la empresa no puede desprenderse de ellos

sin que ello ocasione problemas a sus actividades productivas.

Este tipo de activos se encuentra conformado por las inversiones a realizarse en bienes

tangibles que serán utilizados en el proceso de elaboración de los artículos de fibra de

vidrio, mismos que permitirán el correcto funcionamiento de la Empresa.

Los bienes que se incluyen son los de larga duración, mayor a un año, mismos que

estarán sujetos a depreciación, con excepción del terreno.

103

Cuadro No. 5.1.1 Activos fijos tangibles

DESCRIPCIÓN VALOR (USD) Terreno 22.032,00

Construcciones 16.340,40 Vehículo 15.300,00 Maquinaria, equipo 2.088,00 Equipo de oficina 1.767,15 Herramientas y utensilios

178,50

Muebles y enseres 994,50 TOTAL 58.700,55 Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio


5.1.1.1 Terreno

Para el presente proyecto se ha incluido un terreno de 216 2m , que se encuentra

ubicado en la entrada norte de la nueva vía oriental. El terreno está en una ubicación,

que brinda todas las facilidades para la ejecución del proyecto tanto para el área de

producción como área de oficinas, carga, descarga y parqueaderos. En base al avaluó

comercial emitido por el Ilustre Municipio de Quito se encuentra en USD 21.600 , por

lo que el total de inversión en el terreno, incluido el 2% de imprevisto, seria de USD

22.032.

Cuadro No. 5.1.1.1 Terreno

DESCRIPCIÓN

UNIDAD DE

MEDIDA CANTIDAD PRECIO m2

VALOR UNITARIO(USD)

VALOR TOTAL (USD)

Terreno m2 216 100 21600 21.600,00 Sub total 21.600,00 Imprevisto 2% 432,00 Total 22.032,00

Fuente: Pagina web CONQUITO Elaborado por: Fernando Quito

104

5.1.1.2 Construcciones

La construcción de la infraestructura física para el presente proyecto es una de las

acciones básicas a ejecutar en cuenta, esto debido a que las actividades que se realizaran

ameritan de un lugar apropiado que permitan su consecución.

Se ha establecido para la construcción de este proyecto un área de 216 2m , con la

síguete distribución: área de instalación 30 2m , bodega de materias primas 242m ,

taller de producción 64 2m , vestuario y baños de taller 92m , bodega de productos

terminados 15 2m , oficinas 20 2m , baños de oficinas 4 2m , vitrina 16 2m , área libre 34

2m , de esta manera cubriendo un total de 216 2m de la totalidad del terreno.

Cuadro No. 5.1.1.2 Construcciones

DESCRIPCIÓN UNIDAD DE

MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO (USD)

VALOR TOTAL (USD)

Área de instalación m2 64 30 1.920,00 Bodega materia prima m2 24 100 2.400,00 Área de producción m2 64 100 6.400,00 Baños, vestuarios taller m2 9 100 900,00 Bodega producto terminado m2 15 80 1.200,00 Oficinas m2 20 100 2.000,00 Baños oficinas m2 4 100 400,00 Vitrina de productos m2 16 50 800,00 Sub total 216 16.020,00 Imprevistos 2% 320,40 Total 16.340,40

Fuente: Metal Mecánica Cuestas Elaborado por: Fernando Quito

105

5.1.1.3 Vehículo

Para el presente proyecto se ha considerado el adquirir una camioneta cabina simple

Toyota modelo Hi-Lux, con capacidad de carga de 1.100 kg, para el transporte de

materias primas si el proveedor no facilita el servicio y para la entrega de los productos

al cliente final.

El costo estimado es de USD 15.300 como se detalla en la siguiente tabla.

Cuadro No. 5.1.1.3 Vehículo

DESCRIPCIÓN

UNIDAD DE

MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO (USD)

VALOR TOTAL (USD)

Camioneta Toyota Hi-Lux Unidad 1 15000 15.000,00 Sub total 15.000,00 Imprevistos 2% 300,00 Total 15.300,00

Fuente: Pagina web Patio tuerca Elaborado por: Fernando Quito

5.1.1.4 Maquinaria y Equipos

En lo que al proceso de producción se refiere es conveniente contar con los equipos

adecuados. El proceso productivo en sí no demanda de mayores requerimientos en lo

que a maquinaria se refiere, dado que el proceso en su gran mayoría es manual, esto

también implica la utilización de equipos, ya que sin ellos los procesos en cuestión se

volverían más complejos, por ello se ha procurado al elegir los equipos, que sean lo

más confiables y eficientes, y así obtener un producto de calidad y muy competitivo.

106

Cuadro No. 5.1.1.4 Maquinaria y Equipos


MEDIDA CANTIDAD

VALOR UNITARIO

(USD)

VALOR TOTAL (USD)

Amoladora (con kit) Unidad 1 123,00 123,00 Taladro (con kit) Unidad 2 59,00 118,00 Compresor Unidad 1 659,00 659,00 Pistola de compresor Unidad 2 20,00 40,00 Moldes Unidad 4 200,00 800,00 Sub total 1.740,00 Imprevistos 2% 348,00 Total 2.088,00

Fuente: Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito

5.1.1.5 Herramientas y Utensilios

Estos al igual que el equipo utilizado son imprescindibles el momento de la fabricación

e instalación de los artículos de fibra de vidrio, todo esto para facilitar la labor humana y

obtener un acabado de excelente calidad.

Cuadro No. 5.1.1.5 Herramientas y Utensilios


MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO (USD)

VALOR TOTAL (USD)

Martillo de goma Unidad 4 3,45 13,80 Martillo de acero Unidad 4 7,00 28,00 Tijeras Unidad 4 7,00 28,00 Espátula Unidad 4 2,20 8,80 Cubetas o recipientes plásticos Unidad 8 5,55 44,40 Varillas revolvedoras de metal Unidad 8 1,50 12,00 Balanza Unidad 1 30,00 30,00 Coladores Unidad 4 2,50 10,00 Sub total 175,00 Imprevistos 2% 3,50 Total 178,50


107

5.1.1.6 Equipos de Oficina

En esta parte constan los equipos de oficina, necesarios para el funcionamiento de la

parte administrativa.

Para esta sección de igual manera que en las anteriores se ha pensado en equipos cuya

funcionalidad permita, a la empresa obtener los mejores resultados, y de esta forma

fortalecerse día a día.

Cuadro No. 5.1.1.6 Equipos de Oficina


MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO (USD)

VALOR TOTAL (USD)

Computadora Intel Core Dos Duo Unidad 2 700 1.400,00 Impresora Unidad 1 50 50,00 Teléfono Fax Unidad 1 200 200,00 Suministro de Fax Unidad 1 30 30,00 Calculadora Unidad 1 50 50,00 Suministro rollo Unidad 5 0,5 2,50 Sub total 1.732,50 Imprevistos 2% 34,65 Total 1.767,15

Fuente: Compustore Elaborado por: Fernando Quito

5.1.1.7 Muebles y Enseres

Esta es una las partes físicas indispensables en una empresa, dado que brindan facilidad

en las labores diarias.

108

Cuadro No. 5.1.1.7 Muebles y Enseres


MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO (USD)

VALOR TOTAL (USD)

Escritorio Unidad 2 150 300,00 Silla giratoria Unidad 1 60 60,00 Sillón Gerente Unidad 1 135 135,00 Archivador 2 gavetas Unidad 2 75 150,00 Sillón 3 puestos Unidad 1 120 120,00 Sillas apilables Unidad 4 30 120,00 Basurero Unidad 2 10 20,00 Extintor Unidad 1 50 50,00 Papelera Unidad 2 10 20,00 Sub total 975,00 Imprevistos 2% 19,50 Total 994,50

Fuente: Comercial Armas Elaborado por: Fernando Quito

5.1.2 Activos Fijos Intangibles

Se entienden por Activos Fijos Intangibles o inmateriales a aquellos activos no

cuantificables físicamente, que producen o pueden producir un beneficio a la entidad,

cuya vida es superior a un año a partir del momento que les dio origen, amortizándose

con cargo a gastos en ejercicios posteriores.

Este rubro incluye bienes que, si bien tienen características inmateriales, implican un

derecho o privilegio que posibilita reducir costos o mejorar la calidad de servicios o

productos.

Los rubros que conforman el grupo de activos fijos intangibles son:

Gasto de constitución legal de la compañía, gastos de estudios de construcción, gastos

de patentes y marcas, gastos de puesta en marcha del proyecto y estudio de pre

factibilidad.

109

Cuadro No. 5.1.2 Activos Fijos Intangibles

DESCRIPCIÓN VALOR

(USD) Constitución Legal 853,02 Estudio de factibilidad y diseños de la construcción

1.400,00

Patentes y Registro marcas 250,00

Sub total 2.503,02

imprevistos 2% 50,06 Total 2.553,08

Fuente: Estudio jurídico Galan Melo, IEPI Elaborado por: Fernando Quito

5.1.3 Capital de Trabajo

El Capital de Trabajo está representado por el capital adicional (distinto de la inversión

en Activo Fijo Diferido) con que hay que contar para que empiece a funcionar una

empresa;debido a que se debe financiar la primera producción antes de recibir ingresos,

entonces se debe comprar materia prima, pagar mano de obra directa que la transforme,

otorgar crédito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad de efectivo para

sufragar los gastos diarios de la empresa.

Cuadro No. 5.5 Capital de Trabajo

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL (USD)

Materia Prima y Materiales Directos 8.151,64 Mano de Obra Directa 1.277,50 Mano de Obra Indirecta 500,10 Materiales Indirectos 516,12 Suministros de Taller 86,46 Servicio e Insumos 611,43 Gastos Administrativos y Ventas 2.376,91 Seguros 105,02 Otros gastos 96,90 Total 13.722,07

Fuente: Ferrisariato, web Conquito, Empresa eléctrica, EMMOP


110

Las inversiones en Capital de Trabajo, se constituyen en los recursos necesarios que

deben estar disponibles en la Empresa, para la normal operación del proyecto durante su

inicio.

Desde el punto de vista contable, este Capital se define como una diferencia aritmética

entre el activo circulante y el pasivo circulante.

5.2. Financiamiento

El financiamiento de la Empresa se daría el momento en que ésta cubre sus necesidades

de capital y que sus socios no han cubierto, obteniendo un préstamo a la tasa más

rentable que se encuentre vigente en las instituciones financieras, para tener un

rendimiento sobre la inversión, aumentando el beneficio antes de impuestos para de esta

forma minimizar los costos directos e indirectos del dinero y de los créditos.

5.2.1. Fuentes de Financiamiento

Para el presente se caso analizaron distintas opciones de financiamiento existentes, y

entre las más viables se ha elegido a la CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL a

través del Crédito Socio Empresa Emprendedores con banca de segundo piso.

Se ha podido determinar que la inversión total del proyecto es de USD 74.975,70 del

cual se financiara el 74,18%.

A continuación se detalla el monto financiado por la CORPORACIÓN FINANCIERA

NACIONAL.

111

Cuadro No. 5.2.1 Financiamiento

FINANCIAMIENTO PORCENTAJE VALOR (USD) Capital propio 25,82 19.357,65 Financiamiento 74,18 55.618,05 Total 74.975,70

Fuente: Corporación Financiera Nacional Elaborado por: Fernando Quito

5.2.2 Características del Financiamiento

5.2.2.1. Socio Empresa - Emprendedores

La Corporación Financiera Nacional, permanentemente interesada en el desarrollo socio

económico del Ecuador tiene entre sus objetivos la inclusión en el sistema económico

nacional de estudiantes universitarios de último año de pregrado, estudiantes de

postgrado y aquellos que hayan egresado de una carrera universitaria durante los

últimos cinco años; que además posean una idea diferenciadora, innovadora o un

proyecto, que pueda convertirse en un plan de negocios, alineado a la normativa que

rige a la CFN; de tal manera que estas personas puedan iniciar una actividad como

empresarios.

Para poder operativizar estas iniciativas de emprendimiento, la CFN busca establecer

convenios con universidades para el desarrollo de proyectos e ideas de negocios que

puedan convertirse en una realidad sostenible, a través de la difusión y aplicación de la

línea de crédito denominada SOCIO EMPRESA que la CFN ha diseñado a través de la

Subgerencia Nacional de Participación Accionaría y Cluster, atendiendo y dando

respuesta a sugerencias de instituciones de educación superior.

Parte de las funciones que adquiere la entidad de educación superior es el análisis de

ideas de negocios y proyectos que puedan ser sostenibles, para que sean canalizadas a

través de la CFN e ingresen en el proceso de crédito, además de convertirse la

112

institución en un orientador en la fase de elaboración del proyecto y posteriormente

durante el inicio de su ejecución, garantizaría justamente la sostenibilidad del negocio.

Con este antecedente y seguro del interés en el desarrollo profesional de sus alumnos, la

CFN ha seleccionado a un grupo privilegiado de universidades en todo el país para que

a través de la suscripción de un Convenio de Cooperación Interinstitucional, se dé el

apoyo que requiere este importante sector de la sociedad y de la producción.

5.2.2.2. Beneficiarios

Los beneficiarios del producto "Crédito Socio Empresa" son personas naturales y/o

jurídicas (creadas para el proyecto), que desarrollen proyectos de emprendimiento que

presenten diferenciación y/o evidencien elementos de innovación tecnológica, siempre

que se encuentren enmarcados en las actividades financiables definidas por la CFN y

cuyos ejecutores sean identificados como emprendedores, entendidos como:

Estudiantes universitarios de último año de pregrado, estudiantes de postgrado, y

personas que hayan egresado de una carrera universitaria durante los últimos 5 años,

que tengan un proyecto alineado a las actividades financiables de la CFN y pueda

transformarse en un plan de negocios.

El emprendedor o grupo de emprendedores deberá demostrar que no posee otro

negocio en marcha al momento de presentar su solicitud. Para tal efecto, los

beneficiarios deberán presentar la documentación que requiera la CFN, para solventar

su situación.

Factor de diferenciación: El producto a obtener y comercializar, al menos, deberá contar

con elementos que le diferencien de otros existentes y tener definido un mercado

objetivo donde se lo comercializará.

113

Para el presente caso se analizaron distintas opciones de financiamiento existentes, y

entre las más viables se ha elegido a la CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL a

través de Crédito Socio Empresa Emprendedores en la modalidad banca de segundo

piso.

Crédito que financia hasta un monto de USD 100.000 a una tasa de interés de 11.34%, a

10 años plazo.

5.2.3 Estructura del Financiamiento

Las fuentes de financiamiento tanto en capital propio como en crédito otorgado se

encuentran repartidas entre: Activos Fijos Tangibles, Activos Fijos Intangibles y Capital

de Trabajo de la siguiente forma:

Cuadro No. 5.2.3 Estructura del Financiamiento

RUBRO

VALOR TOTAL (USD)

VALOR DESGLOSADO (USD)

PASIVO (USD) PORCENTAJE

Activos Fijos Tangibles 58.700,55 55.618,05 Crédito CFN 74,18% 3.082,50 Capital propio 4,11% Activos Diferidos 2.553,08 0 Crédito CFN 0,00% 2.553,08 Capital propio 3,41% Capital del trabajo 13.722,07 0,00 Crédito CFN 0,00% 13.722,07 Capital propio 18,30% Total 74.975,70 74.975,70 100,00%

Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio


5.2.4 Fuentes y Usos de Fondos

A continuación se describe en forma más detallada las fuentes de las cuales provienen

los recursos, así como los destinos que estos tendrán.

114

Cuadro No. 5.2.4 Fuentes y usos de Fondos

INVERSIÓN VALOR FUENTE

USO (USD)

RECURSOS PROPIOS

(USD)

CRÉDITO FINANCIERO

(USD) Activos fijos tangibles

Terreno 22.032,00 0,00 22.032,00 Construcciones 16.340,40 0,00 16.340,40 Vehículo 15.300,00 0,00 15.300,00 Maquinaria, equipo 2.088,00 2.088,00 0,00 Equipo de oficina 1.767,15 0,00 1.767,15 Muebles y enseres 994,50 994,50 0,00 Herramientas y utensilios 178,50 0,00 178,50

Total Activos fijos tangibles 58.700,55 3.082,50 55.618,05 Activos fijos intangibles

Constitución Legal 853,02 853,02 0 Estudio de factibilidad y diseños de la construcción 1.400,00 1.400,00 0 Patentes y Registro marcas 250,00 250,00 0 imprevistos 2% 50,06 50,06 0 Total Activos fijos intangibles 2.553,08 2.553,08 0,00

Capital de trabajo Materia Prima y Materiales Directos 8.151,64 8.151,64 0,00 Mano de Obra Directa 1.277,50 1.277,50 0,00 Mano de Obra Indirecta 500,10 500,10 0,00 Materiales Indirectos 516,12 516,12 0,00 Suministros de Taller 86,46 86,46 0,00 Servicio e Insumos 611,43 611,43 0,00 Gastos Administrativos y Ventas 2.376,91 2.376,91 0,00 Seguros 105,02 105,02 0,00 Otros gastos 96,90 96,90 0,00

Total Capital de trabajo 13.722,07 13.722,07 0,00 Total inversiones 74.975,70 19.357,65 55.618,05

Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos y recopilación bibliográfica


5.2.5 Amortización del Préstamo

A continuación se describe en forma detallada la amortización de los préstamos.

Préstamo (P):USD 55.618,05

Plazo (n): 10 x 4=40

Interés: 0.1134 / 4 = 0.02835

C= cuota trimestral

115

f.r.k= factor de recuperación de capital

Fórmula No. 06 Cuota trimestral

)..( krfPxC = Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos


Fórmula No. 07 Factor de recuperación de capital

( )( ) 11

1..

−++=

n

n

i

iikrf

Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos


( )( ) 102835.01

02835.0102835.0..

40

40

−++=krf

C = 55.618,05 x 0,04

C= 2.342,41

116

Cuadro No. 5.2.5

Amortización del Préstamo

Fuente: SAPAG CHAIN, Nassir. Elaborado por: Fernando Quito

PERIODO CUOTA (USD)AMORTIZACION

(USD)INTERES

(USD) SALDO (USD)

0 55.618,051 2.342,41 765,64 1576,7717 54.852,412 2.342,41 787,35 1555,0658 54.065,063 2.342,41 809,67 1532,7445 53.255,394 2.342,41 832,62 1509,7904 52.422,775 2.342,41 856,23 1486,1855 51.566,546 2.342,41 880,50 1461,9115 50.686,047 2.342,41 905,46 1436,9493 49.780,588 2.342,41 931,13 1411,2794 48.849,449 2.342,41 957,53 1384,8817 47.891,91

10 2.342,41 984,68 1357,7357 46.907,2311 2.342,41 1.012,59 1329,8201 45.894,6412 2.342,41 1.041,30 1301,1131 44.853,3413 2.342,41 1.070,82 1271,5922 43.782,5214 2.342,41 1.101,18 1241,2345 42.681,3415 2.342,41 1.132,40 1210,0161 41.548,9516 2.342,41 1.164,50 1177,9126 40.384,4417 2.342,41 1.197,51 1144,8990 39.186,9318 2.342,41 1.231,46 1110,9495 37.955,4719 2.342,41 1.266,38 1076,0375 36.689,0920 2.342,41 1.302,28 1040,1357 35.386,8121 2.342,41 1.339,20 1003,2162 34.047,6222 2.342,41 1.377,16 965,2499 32.670,4523 2.342,41 1.416,21 926,2074 31.254,2524 2.342,41 1.456,36 886,0579 29.797,8925 2.342,41 1.497,64 844,7703 28.300,2526 2.342,41 1.540,10 802,3121 26.760,1527 2.342,41 1.583,76 758,6502 25.176,3928 2.342,41 1.628,66 713,7506 23.547,7229 2.342,41 1.674,84 667,5780 21.872,8930 2.342,41 1.722,32 620,0964 20.150,5731 2.342,41 1.771,14 571,2687 18.379,4332 2.342,41 1.821,36 521,0568 16.558,0733 2.342,41 1.872,99 469,4213 14.685,0834 2.342,41 1.926,09 416,3220 12.758,9935 2.342,41 1.980,70 361,7173 10.778,2936 2.342,41 2.036,85 305,5646 8.741,4437 2.342,41 2.094,59 247,8199 6.646,8538 2.342,41 2.153,97 188,4382 4.492,8839 2.342,41 2.215,04 127,3730 2.277,8440 2.342,41 2.277,84 64,5767 0,00

117

5.3. Costos e Ingresos del Proyecto

5.3.1. Costos de Producción

Costo es un desembolso en efectivo o en especie, hecho en el pasado, en el presente, en

el futuro o en forma a virtual

5.3.1.1. Costos de Fabricación

Es un reflejo de lo determinado en el estudio técnico, que para el caso resultan los

valores que se invierten de manera directa o indirecta con el fin de obtener un bien o

servicio.

Los costos de fabricación se determinan con las siguientes bases.

Costos directos

• Materia prima y materiales directos

• Mano de obra directa

Costos indirectos

• Materiales indirectos

• Mano de obra indirecta

• Suministros de taller

• Servicios e insumos

• Seguro

• Depreciaciones y amortizaciones

Instalaciones

Maquinaria

Vehículo

Herramientas

Activos fijos intangibles

118

5.3.1.1.1. Costos de Materia Prima y Materiales Directos

En la siguiente tabla se detallan los valores de la materia prima y el material directo que

se utiliza en proceso de producción de artículos en fibra de vidrio, señalando que las

cajas multiuso llevan un 40% mas material que las tapas rígidas.

Cuadro No. 5.3.1.1.1 Materia prima y materiales directos (tapas)

Fuente: Elasto, Masterax


Cuadro No. 5.3.1.1.1.1 Materia prima y materiales directos (cajas)

TOTAL MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS (CAJAS Y TAPAS) TOTAL 97.819,63

Fuente: Elasto, Masterax Elaborado por: Fernando Quito


MEDIDA CANTIDAD

VALOR UNITARIO

(USD)

VALORMENSUAL

(USD)

VALOR ANUAL(USD)

Tejido mat (Fibra) kg 780 3,5 2.730,00 32760Resina de poliester kg 78 4 312,00 3744Estireno(diluyente resina) l 39 4 156,00 1872Acelerante (si no / resina) kg 3,12 30 93,60 1123,2Catalizador (2ml x kg Resina)meck l 3,9 30 117,00 1404Cera desmoldante caja 2 5 10,00 120Pintura 1/8 l 19,5 60 1.170,00 14040Juego de ensamble Juego 39 50 1.950,00 23400Lijas Unidad 195 1 195,00 2340Brochas y rodillos Unidad 16 2 31,20 374,4Sub total 81.177,60Imprevistos 2% 1.623,55Total 82.801,15


MEDIDA CANTIDAD

VALOR UNITARIO

(USD)

VALORTOTAL(USD)

VALORANUAL (USD)

Tejido mat (Fibra) kg 168 3,5 588,00 7056Resina de poliester kg 16,8 4 67,20 806,4Estireno(diluyente resina) l 8,4 4 33,60 403,2Acelerante (si no tiene la resina)cobaltokg 0,48 30 14,40 172,8Catalizador o secante (2ml x kg Resina) meckl 0,6 30 18,00 216Pintura 1/8 l 3 60 180,00 2160Juego de emsamble Juego 6 50 300,00 3600Lijas Unidad 42 0,5 21,00 252Brochas y rodillos Unidad 2 2 4,80 57,6Sub total 14.724,00

Imprevistos 2% 294,48Total 15.018,48

119

5.3.1.1.2. Costos de Mano de Obra Directa

Se encuentra ligada íntimamente a la transformación de la materia prima en producto

terminado, los cuales se detallan en la siguiente tabla.

Cuadro No. 5.3.1.1.2 Mano de obra directa

DESCRIPCIÓN CANT. Salar. Unif.

13er Sueldo

14to Sueldo

Aporte IESS 12,15%

Valor Mensual (USD)

Valor Anual (USD)

Obreros 4 250 250 218 30,375 1.277,50 15.330,00 Total 15.330,00

Fuente: Pagina Web Conquito Elaborado por: Fernando Quito

5.3.1.1.3. Costos de Mano de Obra Indirecta

Como mano de obra indirecta se ha considerado al jefe de planta, esto debido a que será

la persona que guie el proceso de producción además supervisara el trabajo de los

operarios.

A continuación se detallan los costos:

Cuadro No. 5.3.1.1.3 Mano de obra indirecta

DESCRIPCIÓN Salar. Unif.

13er Sueldo

14to Sueldo

Aporte IESS 12,15%

Valor Mensual (USD)

Valor Anual (USD)

Jefe de planta 400 400 218 48,6 500,10 6001,2 Total 6001,2

Fuente: Referencia Masterax, Pagina web Conquito


5.3.1.1.4. Costos de Materiales Indirectos

Estos forman parte extra en la presentación de productos terminados, sin que estos sean

el producto en si, en este caso son las etiquetas metálicas y el plástico Strech de

embalaje.


120

Cuadro No. 5.3.1.1.4 Materiales indirectos

Fuente: Metaltronic, Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito

5.3.1.1.5. Costos en Suministros de Taller

Para el presente proyecto se han clasificado en los materiales necesarios para ofrecer,

seguridad, bienestar y salud a los trabajadores.


Cuadro No. 5.3.1.1.5 Suministros de taller


MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR MENSUAL

(USD)

VALOR ANUAL (USD)

Camiseta manga larga Unidad 4 10,00 40,00 480,00 Mascarillas Unidad 4 5,84 23,36 280,32 Guantes Unidad 4 3,00 12,00 144,00 Gafas protectoras Unidad 4 2,35 9,40 112,80 Sub total 1.017,12 Imprevistos 2% 20,34 Total 1.037,46


5.3.1.1.6. Costos de Servicios o Insumos

En este caso lo conforman los servicios básicos como: agua potable, luz, teléfono,

sumado a esto la gasolina que servirá para la movilización.



MEDIDA CANTIDADVALOR

UNITARIO

VALORMENSUAL

(USD)

VALORANUAL(USD)

Etiquetas metalicas Unidad 45 10 450,00 5400,00Plastico strech Unidad 4 14 56,00 672,00Sub total 6.072,00Imprevistos 2% 121,44Total 6.193,44

121

Cuadro No. 5.3.1.1.6 Servicios e insumos


MEDIDA CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR MENSUAL

(USD)

VALOR ANUAL (USD)

Energía Eléctrica Kw/h 1000 0,089 89,00 1068 Agua potable m3 120 0,652 78,24 938,88 Teléfono + Internet (USD18) Minuto-pensión 2000 0,01 44,20 530,4 Gasolina Galón 200 1,94 388,00 4656 Sub total 7.193,28 Imprevistos 2% 143,87 Total 7.337,15

Fuente: EMMOP, Empresa Electrica, CNT

Elaborado por: Fernando Quito 5.3.1.1.7. Seguros

En este caso se averiguara el valor a pagar por la maquinaria, equipo y enceres contra el

riesgo de incendio, vehículo contra todo riesgo y la maquinaria contra robo y fallas

técnicas.

Se detallan los costos:

Cuadro No. 5.3.1.1.7 Seguros

Fuente: Seguros Sucre


5.3.1.1.8. Depreciaciones y Amortizaciones

El termino depreciación tiene exactamente la misma connotación que amortización,

pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen menos;

es decir se deprecian; en cambio , la amortización solo se aplica a los activos diferidos o

intangibles, ya que, por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial, esta, con el

DESCRIPCIONSUMA

ASEGURADA PRIMANUMERO DE

CUOTAS

VALORMENSUAL

(USD)

VALOR ANUAL (USD)

Construcciones 16.340,40 0,01 12,00 13,62 163,40Maquinaria, equipo 2.088,00 0,10 12,00 17,40 208,80Equipo de oficina 1.767,15 0,05 12,00 7,36 88,36Muebles y enseres 994,50 0,01 12,00 0,83 9,95vehículo 15.300,00 0,05 12,00 63,75 765,00Sub total 1.235,51Imprevisto 2% 24,71Total 1.260,22

122

uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el termino amortización

significa el cargo anual que se hace para recuperar la inversión.

De acuerdo a lo indicado los rubros que se deprecian son: construcciones, maquinaria,

vehículo, muebles y enseres, equipo de oficina, herramientas y utensilios; y la

amortización corresponde al activo diferido.


Cuadro No. 5.3.1.1.8 Depreciaciones y Amortizaciones

Fuente: Introducción a la Contabilidad, Zapata. M


5.3.1.2. Costos Administrativos y de Ventas

Para el caso se tomara en cuenta los servicios administrativos del Gerente, una

secretaria y el vendedor.

Cabe señalar que el gasto en ventas para el primer año se lo duplicara, debido a que es

un periodo de penetración.

CONCEPTOVALOR

INICIAL (USD)VIDAUTIL

% DEPRECIA

CION Y

AMORTIZA

ALICUOTAANUAL(USD)

DepreciacionesConstrucciones 16.340,40 20 10% 1634,04Vehículo 15.300,00 5 10% 1530,00Maquinaria, equipo 2.088,00 10 10% 208,80Equipo de oficina 1.767,15 3 33,33% 588,99Muebles y enseres 994,50 10 10% 99,45Herramientas y utensilios 178,50 2 50% 89,25

Total depreciaciones 4150,53Amortizaciones

Activo diferido 2.553 5 20% 510,62Total amortización 510,62

Total amortización y depreciación 4661,15

123


Cuadro No. 5.3.1.2.1 Costos Administrativos

DESCRIPCIÓN Sueldo 13er

Sueldo 14to

Sueldo

Aporte IESS 12,15%

Valor Mensual (USD)

Valor Anual (USD)

Gerente 900 900 218 109,35 1.102,52 13.230,20 Secretaria 300 300 218 36,45 379,62 4.555,40 Total 17.785,60

Fuente: Masterax Elaborado por: Fernando Quito

Cuadro No. 5.3.1.2.2 Sueldo Vendedor

DESCRIPCIÓN Sueldo 13er

Sueldo 14to

Sueldo

Aporte IESS 12,15%

Valor Mensual (USD)

Valor Anual (USD)

Vendedor 300 300 218 36,45 379,62 4.555,40

Fuente: Masterax Elaborado por: Fernando Quito

Cuadro No. 5.3.1.2.3

Costos de Ventas

DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL

VALOR MENSUAL

(USD)

VALOR ANUAL (USD)

Gastos de publicidad y Propaganda 6.060,72 505,06 6.060,72 Imprevistos 2% 121,21 Sueldo vendedor 4.855,40 Total 6.181,93

Fuente: Publi -Art Elaborado por: Fernando Quito

5.3.1.3. Otros Costos

Se tomaran en cuenta los suministros de oficina y gastos varios que incurriría la

empresa mensualmente.


124

Cuadro No. 5.3.1.3 Otros Costos

Descripción Valor Total

Valor Mensual (USD)

Valor Anual (USD)

Suministros de oficina 540 45,00 540 Gastos varios 600 50,00 600 Sub total 1.140,00 Imprevisto 2% 22,80 Total 1.162,80


5.3.1.4. Costos Financieros

Los costos financieros están determinados por el uso del dinero ajeno, es decir, son los

gastos resultantes de la contratación del préstamo para impulsar el proyecto. Está

constituido por el interés y la comisión que se debe pagar en la relación con el capital

prestado por la CFN.

Este rubro se lo puede apreciar en la Tabla No. 5.2.5

5.3.1.5. Costo Totales de Producción

Es la suma de todos los gastos en que incurre la empresa para la producción de un bien

o servicio, esto es el resultado de sumar los costos de fabricación, gastos administrativos

y gastos financieros.

125

Cuadro No. 5.3.1.5 Costos Totales de Producción

COSTOS (USD) PARCIAL

(USD) TOTAL (USD)

Costos de fabricación Costos directos Materia prima y materiales directos 97.819,63 Mano de obra directa 15.330,00

Subtotal 113.149,63 Costos indirectos Materiales indirectos 6.193,44 Mano de obra indirecta 6.001,20 Suministros de taller 1.037,46 Servicio e insumos 7.337,15 Depreciaciones construcciones 1.634,04 Depreciaciones vehículo 1.530,00 Depreciaciones maquinaria, equipo 208,80 Depreciación herramientas y utensilios 89,25 Amortización activo diferido 510,62 Seguros 1.260,22

Subtotal 25.802,17 Total costos de fabricación 138.951,80

Gasto de Administración

Gastos de administración 17.785,60 Depreciación muebles y enseres 99,45 Depreciación equipos de oficina 588,99 Otros gastos 1.162,80 Subtotal 19.636,84

Total costos de administración 19.636,84 Gasto de Ventas

Gasto en ventas 6.181,93

Subtotal 6.181,93 Total costos de administración 6.181,93

Costos financieros Intereses a largo plazo 6.174,37

Subtotal 6.174,37 Total costos financieros 6.174,37

Total costos de producción 170.944,95

Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre Elaborado por: Fernando Quito

5.3.2. Clasificación de los Costos

Con el fin de determinar el punto de equilibrio, los costos se clasifican en fijos y

variables.

126

• Costo fijo es aquel que permanece fijo en cualquier nivel de producción

• Costos variables son los que varían de acuerdo a la mayor o menor utilización de

la capacidad instalada.

Cuadro No. 5.3.2 Clasificación de los Costos

RUBRO

COSTOS FIJOS (USD)

COSTO VARIABLES

(USD) Costos de fabricación

Costos directos Materia prima y materiales directos 97.819,63 Mano de obra directa 15.330,00 Costos indirectos Materiales indirectos 6.193,44 Mano de obra indirecta 6.001,20 Suministros de taller 1.037,46 Servicio e insumos 7.337,15 Depreciaciones construcciones 1634,04 Depreciaciones vehículo 1.530,00 Depreciaciones maquinaria, equipo 208,8 Depreciación herramientas y utensilios 89,25 Amortización activo diferido 510,61608 Seguros 1.260,22

Subtotal costos de fabricación 12.271,59 126.680,22

Costos de Administración Gastos de administración 17.785,60 Depreciación muebles y enseres 99,45 Depreciación equipos de oficina 588,991095 Otros gastos 1.162,80

Subtotal costos administración 18.474,04 1162,8

Gastos de Ventas Gasto en ventas 6.181,93

Costos financieros Intereses a largo plazo 6.174,37

Subtotal costos financieros 6.174,37 Total costos de producción 43.101,93 127.843,02

Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre


127

5.3.3. Proyección de los Costos

Para la creación de una empresa productora de artículos en fibra de vidrio se han tomado en consideración los costos necesarios para su funcionamiento. La proyección está basada en los siguientes 10 años.

Cuadro No. 5.3.3 Proyección de los Costos

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTOS DIRECTOS Materia prima y materiales directos 97.819,63 109.557,99 122.704,95 137.429,54 153.921,08 172.391,61 193.078,61 216.248,04 242.197,81 271.261,54

Mano de obra directa 15.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00

COSTOS INDIRECTOS

Materiales indirectos 6.193,44 6.936,65 7.769,05 8.701,34 9.745,50 10.914,96 12.224,75 13.691,72 15.334,73 17.174,90

Mano de obra indirecta 6.001,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20

Suministros de taller 1.037,46 1.097,46 1.160,93 1.228,07 1.299,10 1.374,23 1.453,70 1.537,78 1.626,71 1.720,79

Servicio e insumos 7.337,15 7.761,48 8.210,35 8.685,18 9.187,47 9.718,82 10.280,89 10.875,47 11.504,43 12.169,77

Depreciaciones construcciones 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04

Depreciaciones vehículo 1530 1530 1530 1530 1530

Depreciaciones maquinaria, equipo 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8

Depreciación herramientas y utensilios 89,25 89,25

Amortización activo diferido 510,61608 510,61608 510,61608 510,61608 510,61608

Seguros 1.260,22 1.222,41 1.185,74 1.150,17 1.115,66 1.082,19 1.049,73 1.018,23 987,69 958,06

TOTAL COSTO PRODUCCIÓN 138.951,80 153.279,90 167.645,67 183.808,95 201.883,47 220.055,85 242.661,72 267.945,28 296.225,40 327.859,10

COSTOS ADMINISTRACIÓN

Gastos de administración 17.785,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60

128

Depreciación muebles y enseres 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45

Depreciación equipos de oficina 588,991095 588,991095 588,9911

Otros gastos 1.162,80 1.230,05 1.301,19 1.376,44 1.456,04 1.540,25 1.629,33 1.723,56 1.823,24 1.928,68

TOTAL COSTOS ADMINISTRACIÓN 19.636,84 20.904,09 20.975,23 20.461,49 20.541,09 20.625,30 20.714,38 20.808,61 20.908,29 21.013,73

GASTOS VENTAS

Gasto en ventas 16.919,27 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33

GASTOS FINANCIEROS

Intereses largo plazo 6.174,37 5.796,33 5.373,55 4.900,76 4.372,02 3.780,73 3.119,48 2.380,00 1.553,03 628,21

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 181.682,28 191.017,65 205.031,79 220.208,53 237.833,92 255.499,21 277.532,91 302.171,22 329.724,05 360.538,37

Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre Elaborado por: Fernando Quito

129

5.3.4. Estimación de los Ingresos

El precio de este tipo de productos depende mucho de los costos en los que se incurren

para elaborar el producto, el porcentaje de ganancia establecido, para después

compararlo con la competencia y finalmente determinar el precio de venta.

Para el presente proyecto el precio de venta de la competencia es mayor al precio que

ha establecido la empresa, por lo que se estima que los productos establecidos, tendrían

buena aceptación en el mercado.

Cuadro No. 5.3.4 Precios de la Competencia

Producto Valor Total (USD)

Tapas rígidas cubre balde 455 Cajas multiuso o porta herramientas 509

Fuente: Masterax, Todo Terreno Elaborado por: Fernando Quito

5.3.5. Proyección de los Ingresos

Los ingresos que genera el proyecto, se encuentra dado por la producción que se

generaría anualmente.

Cuadro No. 5.3.5.1 Proyección de los Ingresos tapas rígidas

AÑO Precio de Venta por año (USD)

Ingresos Anuales (USD)

1 415,28 194.352,65 2 436,26 204.169,58 3 467,99 219.019,62 4 502,33 235.089,31 5 542,24 253.767,09 6 582,13 272.438,13 7 632,02 295.785,65 8 687,80 321.892,15 9 750,18 351.085,85 10 819,94 383.734,20

Fuente: Calculo en los costos Elaborado por: Fernando Quito

130

Cuadro No. 5.3.5.2 Proyección de los Ingresos cajas multiuso

AÑO

Precio de Venta por año (USD)

Ingresos Anuales (USD)

1 454,86 32.750,21 2 480,59 34.602,48 3 517,64 37.270,12 4 557,94 40.171,35 5 604,52 43.525,31 6 651,89 46.935,88 7 710,15 51.130,49 8 775,30 55.821,87 9 848,18 61.069,21 10 929,70 66.938,76


Cuadro No. 5.3.5.3 Proyección de los Ingresos cajas y tapas

AÑO INGRESOS TOTALES

1 227.102,86 2 238.772,06 3 256.289,73 4 275.260,66 5 297.292,40 6 319.374,02 7 346.916,14 8 377.714,03 9 412.155,06 10 450.672,96


131

CAPÍTULO VI


La evaluación económico financiera es un aspecto muy importante ya que nos ayuda a

establecer si el proyecto es idóneo o no, y de esta forma determinar si invertir o no los

recursos.

Se analizaran instrumentos económicos tales como: Estado de Situación Inicial, Estado

de Resultados, Flujos de Caja, Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Periodo de

recuperación de la Inversión y algunos indicadores financieros, los mismos que serán un

indicador del desempeño económico financiero.

La importancia de la evaluación económica financiera radica en que esta determina la

toma de decisiones de un proyecto de interés privado, estudiando el grado o nivel de

utilidad como el de egresos que podrían generarse al realizar el proyecto en términos de

valores.

6.1. Estado de Situación Inicial

El Estado de Situación inicial está conformado por tres partes: activo, pasivo,

patrimonio en donde se encuentra reflejada la situación patrimonial de la Empresa.

En los activos se encuentra el capital de trabajo, las adquisiciones de activos fijos y los

activos diferidos, en lo que a patrimonio se refiere se encontrara el capital financiado

por la CFN, y en el patrimonio el capital financiado por los accionistas.

La empresa al iniciar sus labores cuenta con el siguiente estado de situación inicial, que

se detalla a continuación.

132

Tabla No. 6.1 Estado de Situación Inicial

ACTIVOS 74.975,70 ACTIVO CORRIENTE Caja-Bancos 13.722,07 ACTIVO FIJO 58.700,55 Terreno 22.032,00 Construcción 16.340,40 Vehículo 15.300,00 Maquinaria y equipo 2.088,00 Equipo de oficina 1.767,15 Muebles y enseres 994,50 Herramientas y utensilios 178,50 ACTIVO DIFERIDO 2.553,08 Constitución legal 853 Estudios y diseños 1.000 Patentes y registro de marca 250 Estudio de prefactibilidad 400 Imprevistos 50 PASIVO 55.618,05 PASIVO LARGO PLAZO 55.618,05 Préstamo a pagar 55.618,05 PATRIMONIO 19357,65 CAPITAL SOCIAL 19357,65 Aporte accionistas 19357,65 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 74.975,70

Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre, Conquito, IEPI


6.2. Estado de Resultados

En el estado de resultados el principal elemento a determinar es la utilidad neta, el

mismo que trata de reflejar en forma general el beneficio real de la operación de la

empresa en un cierto periodo de tiempo, para lo cual se debe restar a los ingresos todos

los costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar.

133

Cuadro No. 6.2.1 Estado de resultados Para el primer año

CONCEPTO AÑO 1 VENTAS 227.102,86

(-) COSTOS DE FABRICACIÓN 138.951,80

(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 88.151,05

(-) GASTOS DE VENTAS 16.919,27

(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS 71.231,78

(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 19.636,84

(-) GASTOS FINANCIEROS 6.174,37 (=) UTILIDAD OPERACIONAL 45.420,57

(-) 15% TRABAJADORES 6.813,09

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 38.607,49

(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 9.651,87

(=) UTILIDAD NETA 28.955,61

Fuente: Resultados de Ingresos y costos Elaborado por: Fernando Quito

134

Cuadro No. 6.2.2 Estado de resultados

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 VENTAS 227.102,86 238.772,06 256.289,73 275.260,66 297.292,40 319.374,02 346.916,14 377.714,03 412.155,06 450.672,96

(-) COSTOS DE FABRICACIÓN 138.951,80 153.279,90 167.645,67 183.808,95 201.883,47 220.055,85 242.661,72 267.945,28 296.225,40 327.859,10 (=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 88.151,05 85.492,16 88.644,06 91.451,71 95.408,93 99.318,17 104.254,42 109.768,75 115.929,66 122.813,86

(-) GASTOS DE VENTAS 16.919,27 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33

(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS 71.231,78 74.454,83 77.606,72 80.414,38 84.371,59 88.280,83 93.217,09 98.731,41 104.892,32 111.776,53

(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 19.636,84 20.904,09 20.975,23 20.461,49 20.541,09 20.625,30 20.714,38 20.808,61 20.908,29 21.013,73

(-) GASTOS FINANCIEROS 6.174,37 5.796,33 5.373,55 4.900,76 4.372,02 3.780,73 3.119,48 2.380,00 1.553,03 628,21 (=) UTILIDAD OPERACIONAL 45.420,57 47.754,41 51.257,95 55.052,13 59.458,48 63.874,80 69.383,23 75.542,81 82.431,01 90.134,59

(-) 15% TRABAJADORES 6.813,09 7.163,16 7.688,69 8.257,82 8.918,77 9.581,22 10.407,48 11.331,42 12.364,65 13.520,19 (=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 38.607,49 40.591,25 43.569,25 46.794,31 50.539,71 54.293,58 58.975,74 64.211,38 70.066,36 76.614,40

(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 9.651,87 10.147,81 10.892,31 11.698,58 12.634,93 13.573,40 14.743,94 16.052,85 17.516,59 19.153,60

(=) UTILIDAD NETA 28.955,61 30.443,44 32.676,94 35.095,73 37.904,78 40.720,19 44.231,81 48.158,54 52.549,77 57.460,80

Fuente: Resultados de Ingresos y costos Elaborado por: Fernando Quito

135

6.3. Flujo Neto de Caja

La proyección del Flujo de Caja, constituye uno de los elementos más importantes

dentro del estudio del proyecto ya que la evolución de este se realizaran en base a

los resultados que en este se obtengan.

Además en este será necesario incorporar información tales como depreciación y

amortización, esto debido a que son cargos contables que no significan

desembolso en dinero.

El estudio del flujo de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para

determinar:

• Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer

liquidez. Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo

rentable. Por lo tanto, permite anticipar los saldos en dinero.

• Para analizar la viabilidad de proyectos de inversión, los flujos de fondos

son la base de cálculo del Valor actual neto y de la Tasa interna de retorno.

• Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio cuando se entienda

que las normas contables no representan adecuadamente la realidad

económica.

136

Cuadro No. 6.3 Flujo Neto de Caja

AÑOS UTILIDAD

NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES CAPITAL DE TRABAJO

VALOR RESIDUAL INVERSIÓN PRÉSTAMO

AMORTIZACIÓN DEL

PRÉSTAMO FLUJO NETO

0 -74.975,70 55.618,05 -19.357,65 1 28.955,61 4.150,53 510,61608 3.195,28 30.421,48 2 30.443,44 4.150,53 510,61608 3.573,33 31.531,26 3 32.676,94 4.061,28 510,61608 3.996,10 33.252,74 4 35.095,73 3.472,29 510,61608 4.468,90 34.609,74 5 37.904,78 3.472,29 510,61608 4.997,63 36.890,06 6 40.720,19 3.472,29 5.588,92 38.603,56 7 44.231,81 3.472,29 6.250,17 41.453,93 8 48.158,54 3.472,29 6.989,65 44.641,18 9 52.549,77 3.472,29 7.816,63 48.205,43

10 57.460,80 3.472,29 13.722,07 30.202,20 8.741,44 96.115,92

Fuente: Estado de Resultados, depreciaciones, amortizaciones, A. préstamo. Elaborado por: Fernando Quito

137

6.4. Costo de Oportunidad o Tasa de Descuento

El costo de oportunidad es el rendimiento sobre el mejor uso alternativo de un

activo; el rendimiento más alto que no se ganara si los fondos se invierte en un

proyecto en particular.

Este costo es un elemento primordial para el análisis del proyecto, ya que nos

permite determinar de cierta manera si la inversión es rentable o no. El costo de

oportunidad o tasa de descuento es el valor porcentual que se pierde por no

invertir el dinero en otro proyecto o actividad, nos sirve para determinar si el

proyecto tiene una tasa mayor que nos genere mayor rentabilidad.

. Siendo un elemento que se utiliza para evaluar la inversión.

t= Tasa impositiva

TA=Tasa activa

TP=Tasa Pasiva

TD= Tasa de descuento

Fórmula No. 08 Costo de oportunidad

TD = (% Recursos propios x TP) + (% Crédito x TA)(1 – t)+ Riesgo Fuente: Brighman, Eugen F, Fundamentos de Administración Financiera


TD = (26% x 0,0486) +(74% x 0,0912) (1 – 0,6375)+ 0.05 RIESGO

TD = 0,0871

TD= 8.71%

6.5. Valor Actual Neto (VAN)

El valor actual neto de un proyecto, se lo definiría como la sumatoria de los

valores actualizados (la una tasa mínima de rendimiento), a una tasa adecuada

138

para el inversionista, “Costo de oportunidad”, (Se refiere a aquello de lo que se

priva o renuncia cuando hace una elección o toma de una decisión), del flujo neto

de fondos, menos la inversión inicial.

Cuando el VAN es igual a cero significa que el proyecto no generará ni perdidas

ni ganancias, por lo que desde el punto de vista de rentabilidad no habría mayor

incentivo para realizar la inversión, pero la decisión podría basarse en otros

criterios, como la obtención de un mejor posicionamiento en el mercado u otros

factores.

Con un VAN negativo significa que la inversión produciría ganancias por debajo

de la rentabilidad exigida, por lo que se recomendaría rechazar el proyecto.

Un VAN positivo significa que la inversión produciría ganancias por encima de la

rentabilidad exigida, por lo que se podría aceptar el proyecto.

La fórmula del VAN es la siguiente:

Fórmula No. 09

VAN

Ioi

VtVAN

n

tn

−+

=∑−1 )1(

Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos.


Donde:

Vt=Flujos de caja en cada periodo de tiempo

i= Tasa de descuento

Io= Inversión inicial

�� .�,�� ,�� .��,�

��,�� … … . . �74.975.70

139

Cuadro No. 6.5 VAN

AÑO FNC FNCA 0 1 30.421,48 27.984,78 2 31.531,26 26.682,38 3 33.252,74 25.885,24 4 34.609,74 24.783,62 5 36.890,06 24.300,62 6 38.603,56 23.392,52 7 41.453,93 23.107,71 8 44.641,18 22.891,20 9 48.205,43 22.738,95

10 96.115,92 41.707,24 188.498,56

Fuente: Flujo de caja


Podemos observar que el VAN, es positivo lo que significa que no habrá perdida

de dinero al invertir en el proyecto, ya que en valor actual nos ha generado USD

188.498,56, por lo que podemos ver que el proyecto es rentable.

6.6. Tasa Interna de Retorno (TIR)

La Tasa interna de retorno, es aquella tasa que hace el valor presente de los

ingresos igual al valor presente de los egresos, al descontarlos al periodo cero.

Este criterio evalúa el proyecto en función de una única tasa de rendimiento por

periodo con lo cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente

igual a los desembolsos expresados en moneda actual.

Para el cálculo de la tasa interna de retorno se realizo el siguiente cuadro:

AÑO0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

A continuación se presenta la fórmula para el cálculo del TIR, donde:

tm= Tasa menor =0,43

TM= Tasa mayor = 0,45

�� 0,43 � !1.783TIR =0,4447

TIR= 44,47%

140

Cuadro No. 6.6 TIR

43% 45% AÑO FNC tm TM

30.421,48 21.207,25 20.915,64 31.531,26 15.323,19 14.904,68 33.252,74 11.265,21 10.806,86 34.609,74 8.173,62 7.733,24 36.890,06 6.073,36 5.667,13 38.603,56 4.430,48 4.077,29 41.453,93 3.316,60 3.010,24 44.641,18 2.489,82 2.228,75 48.205,43 1.874,27 1.654,67 96.115,92 2.605,16 2.268,31

1.783,25 -1.708,90 44,47%

Fuente: Flujo de caja



tm= Tasa menor =0,43

0,45

Fórmula No. 10 TIR

Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos.


1.783,25783,25 � �1.708,90�% & 0,45 � 0,43�


La tasa interna de retorno es de

obtiene de la inversión, la misma que se encuentra sobre la tasa de oportunidad

del capital (8,71%), por lo tanto la inversión es rentable.

6.7. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre los

costos fijos, los costos variables y los beneficios.

El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente iguales

los beneficios por ventas y la suma d

sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar

para no perder, ni ganar

Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco



141

La tasa interna de retorno es de 44,47% lo que representa la rentabilidad que se


%), por lo tanto la inversión es rentable.

.7. Punto de Equilibrio


costos fijos, los costos variables y los beneficios.


los beneficios por ventas y la suma de los costos fijos y los variables, por lo tanto


para no perder, ni ganar.

Fórmula No. 11 Costo variable unitario

Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera


Fórmula No. 12 Punto de equilibrio en unidades



Fórmula No. 13 Punto de equilibrio en dólares



% lo que representa la rentabilidad que se




e los costos fijos y los variables, por lo tanto


Industria Panadera , T.UTE




Calculo del costo variable unitario 1er año

'� )*+,-.+/ � 127.843540

'� )*+,-.+/ � 236,75Calculo del costo variable unitario 10mo año

'� )*+,-.+/ � 318.864540

'� )*+,-.+/ �590,49

Calculo del punto de equilibrio en unidades 1er año

123 )*+4-456 � 420123 )*+4-456 � 293

Calculo del punto de equilibrio en unidades 10mo año

123 )*+4-456 � 834123 )*+4-456 � 171

142

Fórmula No. 14 Punto de equilibrio en porcentaje



Calculo del costo variable unitario 1er año

843,02540

75

Calculo del costo variable unitario 10mo año

864,89540

590,49

Calculo del punto de equilibrio en unidades 1er año

53.839,27420,56 � 236,75

293

Calculo del punto de equilibrio en unidades 10mo año

41.673,48834,58 � 590,49

171


143

Calculo del punto de equilibrio en dólares 1er año

123 4/7-.56 � 53.839,271 � 236,75

420,56

123 4/7-.56 �123.182,26

Calculo del punto de equilibrio en dólares 10mo año

123 4/7-.56 � 41.673,481 � 590,49

834,58

123 4/7-.56 �142.488,31

Calculo del punto de equilibrio en porcentaje 1er año

123 8/.95*,-:5 � 53.839,27540 & 420,56 � 236,75�

123 8/.95*,-:5 � 54%

Con el 54% de las ventas tengo punto de equilibrio.

Calculo del punto de equilibrio en porcentaje 10mo año

123 8/.95*,-:5 � 41.673,48540 & 834,58 � 590,49�

123 8/.95*,-:5 � 32%

Con el 32% de las ventas tengo punto de equilibrio.

144

Figura No.8

Punto de Equilibrio año 1



CF

COSTOS

TOTALES

INGRESO

TOTAL

P.E

20.000

80.000

40.000

120.000

60.000

100.000

50 150100 200 250 293

COSTOS E

INGRESO

UNIDADES

CV

140.000

160.000

123,182,26

AREA DE

PERDIDA50.883

145

Figura No.9

Punto de Equilibrio año 10



6.8. Índices Financieros

Los índices financieros nos permiten medir el grado de eficiencia que tienen las

operaciones en la empresa, a si como el grado de rentabilidad, apalancamiento

financiero y liquidez.

CF

COSTOS

TOTALES

INGRESO

TOTAL

AREA DE

PERDIDA

P.E

20.000

80.000

40.000

120.000

60.000

100.000

50 150100 200 250

UNIDADES

COSTOS E

INGRESO

171

140.000

142.488,31

CV

36.818

6.8.1. Apalancamiento


�8-7-*9-<+5*,/ �

�8-7-*9-<+5*,/ �Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá

3,47

6.8.2. Índice de endeudamiento


�*4+95 45 5*45)4-<+5*,/

�*4+95 45 5*45)4-<+5*,/Esto nos indica que la empresa tiene financiado el 74

de terceros.

146

Apalancamiento

Fórmula No. 15 Apalancamiento



74.975,7019.357,65

3,87

Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá

Índice de endeudamiento Fórmula No. 16

Índice de endeudamiento



5*45)4-<+5*,/ � 55.618,0574.975,70 =100

5*45)4-<+5*,/ � 74,18%

a empresa tiene financiado el 74,18% de sus activos, a


Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá USD


% de sus activos, a través

6.8.3 Índice de rentabilidad sobre ventas

Se refiere a la cantidad que se obtendrá por cada dólar


�*4+95 45 .5*,->+7+4-4

�*4+95 45 .5*,->+7+4-4Podemos observar que

empresa venda por concepto de artículos de fibra de vidrio.

6.8.4. Índice de rentabilidad sobre la inversión

Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad por cada dólar que la

empresa invierta.


�*4+95 45 .5*,->+7+4-4

�*4+95 45 .5*,->+7+4-4Nos indica que los activos

147

.8.3 Índice de rentabilidad sobre ventas

Se refiere a la cantidad que se obtendrá por cada dólar vendido.

Fórmula No. 17 Índice de rentabilidad sobre ventas



.5*,->+7+4-4 6/>.5 ?5*,-6 � 28.955,61227.102.86 =100

.5*,->+7+4-4 6/>.5 ?5*,-6 � 12,75%

Podemos observar que se obtendrá un porcentaje del 12,75% por cada dólar que la

empresa venda por concepto de artículos de fibra de vidrio.

Índice de rentabilidad sobre la inversión


Fórmula No. 18 Índice de rentabilidad sobre inversión



.5*,->+7+4-4 6/>.5 +*?5.6+/* � 28.955,6174,975,70 =100

.5*,->+7+4-4 6/>.5 +*?5.6+/* � 38,62%

activos generaran utilidades del 38,62%.


% por cada dólar que la



6.8.5. Rendimiento del capital propio (RCP)

Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad que se generara por el

aporte de capital propio.


�5*4+<+5*,/ 45 9-8+,-7

�5*4+<+5*,/ 45 9-8+,-7Podemos observar que se obtendrá un po

sobre el capital invertido de los accionistas.

148

Rendimiento del capital propio (RCP)


aporte de capital propio.

Fórmula No. 19 Rendimiento del capital propio

Elaborado por: Fernando Quito Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera

9-8+,-7 8./8+/ � 28.955,6119.357,65 =100

9-8+,-7 8./8+/ � 149,58%

Podemos observar que se obtendrá un porcentaje de rendimiento del

sobre el capital invertido de los accionistas.



entaje de rendimiento del 149,58%

149

CAPÍTULO VII

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1.- Conclusiones

Las conclusiones a las que se ha llegado al realizar el presente proyecto ha

tomado en cuenta los resultados cuantitativos y cualitativos obtenidos en los

diferentes capítulos que componen el presente proyecto, los mismos que

establecerán el éxito o no del mismo.

• Existe un mercado potencial dentro de la ciudad de Quito, mismo que ha sido

determinado en el estudio de mercado, en el que se determino que la

competencia ofrecía el producto fabricado en materiales distintos al ofrecido

por la empresa, y en algunos de los casos estos eran importados, por lo que

encarecen el producto.

• La inversión total del proyecto asciende a USD 74.975,70, financiado en un

74,18% por una línea de crédito de la CORPORACIÓN FINANCIERA

NACIONAL, a través de Crédito Socio Empresa Emprendedores con banca de

segundo piso, valor que asciende a USD 55.618,05, con una tasa del 11.34%

anual.

• El precio fijado para los artículos de fibra de vidrio en las tapas cubre balde es

de USD 415,28 y para las cajas multiuso es de USD 454,86 para el primer año,

precio que es competitivo para el mercado.

150

• Se puede mencionar que uno de los aspectos por los cuales no se adquieren en

gran mayoría los artículos es debido que las personas no conocen donde

adquirirlos, y esto es debido a que solo unas pocas empresas las comercializan.

� Haciendo referencia al punto de equilibrio, para el primer año tendrá que

fabricar 293 unidades y para el décimo año 171 unidades, y dado que las

unidades vendidas serán de 540 en todos los años, se puede decir que el estudio

es rentable.

� La tasa interna de retorno TIR arroja un dato de 44,47%, el mismo que es un

resultado mayor frente al costo de oportunidad que es de 8,71% lo que hace un

proyecto muy atractivo.

� El desarrollar un proyecto que implique la FIBRA DE VIDRIO es muy

atractivo debido a que en el caso de que los artículos mencionados en el futuro

tengan una baja demanda, se los podría sustituir por otros, inclusive de un

sector distinto al automotor, esto debido a que únicamente cambiaría el molde,

de fabricación y los procesos seguirían en su mayor parte la misma secuencia.

� En proceso de comercialización estará dado por ser un producto fácilmente

desmontable, esta es una de las razones por las que el producto muchas veces

parece no tan atractivo, ya que se piensa que al poner las tapas rígidas le

quitaran espacio a los vehículos.

� En referencia a los datos obtenidos por la AEADE (Asociación de Empresas

Automotrices del Ecuador), se observa que el mercado se encuentra creciendo

año a año, factor que haría que el proyecto no pierda vigencia en los años.

151

� El realizar el presente proyecto de factibilidad ha ayudado a tener una visión

mucho más amplia del sector laboral, estimulando el emprendimiento con

conocimiento de causa, mismo que de concretarse propenderá a crear fuentes

de empleo e incrementar el desarrollo nacional.

� Al término del estudio se concluye que los conocimientos adquiridos en la

Universidad Tecnológica Equinoccial fueron determinantes para la elaboración

del estudio.

7.2.- Recomendaciones

� Invertir en la propuesta del presente proyecto resulta muy viable, por los

réditos que esta dejaría a un costo que permite obtener utilidades atractivas,

con un producto de creciente demanda y con materia prima adaptable a otros

productos que no involucren o alteren en gran medida la logística de la

Empresa.

� El mantenimiento y puesta a punto de maquinaria y equipos se lo debe realizar

de forma planificada siguiendo un programa estricto, esto para evitar paras en

los procesos productivos y disminución en la productividad.

� Potencializar el área de marketing con distribuidores estratégicos con el fin de

que potenciales clientes conozcan la nueva propuesta en artículos para

vehículos.

� Se recomienda mantener constantes estudios de mercado, para estar al tanto de

las nuevas tendencias o artículos que necesite o desee el mercado.

152

� Se recomienda que los procesos de instalación de la Empresa se los realice

siguiendo parámetros de un sistema de calidad, que en un futuro permitan

implementarlos, con el fin de llenar las expectativas y necesidades del

consumidor.

� Se recomienda estar al tanto de las nuevas políticas industriales, con el

objetivo de minimizar el riego que conlleve a restringir o limitar el proyecto o a

su vez beneficiarse de políticas a la pequeña industria.

153

BIBLIOGRAFÍA

Baca, G, “Evaluación de proyectos”, McGraw Hill, México , Quinta Edición,

2006.

Brighman, Eugen F, Fundamentos de administración Financiera, Décima

Edición McGraw Hill, 1994

Céspedes Carrasco, Marcelo, “Proyecto de Prefatibilidad para la Instalación de

una Industria Panadera en el Sector de Carcelén”,

Tesis UTE, 2003.

Ley de Compañías.

Zapata , Mercedes, “Introducción a la Contabilidad y documentos mercantiles”,

Editora Holos 2003.

Pope, J, ”Investigación de Mercados”, Norma, Bogotá, Segunda Edición, 1997.

Roberto García Criollo, “Ingeniería de métodos y medición del trabajo”,

McGraw-Hill Interamericana Editores S.A, México

D.F, 2005.

Rossetti, Jose Paschoal , “Introducción a la Economía”, Editorial Harla, México,

Cuarta Edición, 2002.

SAPAG CHAIN, Reinaldo, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, McGraw-

Hill, Chile, Cuarta Edicion,2000.

154

Páginas Web

Corporación Financiera Nacional, “Créditos CFN”, Quito,

http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com

_content&view=article&id=350&Itemid=472

Enciclopedia Virtual Wikipedia , “Varios temas”, http://es.wikipedia.org

Secretaría de desarrollo económico, “Datos de Inversión”, Quito,

http://www.quito.gov.ec/invierta_quito/invi

ertaq.htm, 2009.

155

ANEXOS

1. Fotografías Del Producto

1.1. Fotografías de Tapas Cubre Balde Plegable

1.2. Fotografías de Tapas Cubre Balde Modelo Eclipse

1.3. Fotografías de Tapas Cubre Balde Tipo Cajuela

156

1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso

1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales

157

1.6. Fotografías de cajas multi uso, modelos modernos

1.7. Fotografías de modelos porta equipaje (factibles de incursionar)

158

2. Fotografías de los Materiales

2.1. Fotografía de la Resina

2.2. Fotografía del Catalizador

2.3. Fotografía del Gel Coat

159

2.4. Fotografía de la Fibra: tipo Mat 300

2.5. Fotografía de la Fibra: Tipo Mat superficie

2.6. Fotografía de la Fibra: Tejido Roving 300

2.7. Fotografía de la Fibra: Tipo Cinta de Roving

160

3. Cotizaciones 3.1. Cotización Metal Mecánica Cuestas

Presupuesto

FECHA 08/03/2010Dirección Presupuesto nº 100Ibarra, Ecuador Id. de clienteTeléfono (34) 915825177 Fax (34) 915825172

Presupuesto para: Presupuesto válido hasta: F2010c0a cortaNombre Fernando Quito Preparado por: M. CuestasNombre de la compañía: MM.CuestasDirección: Los Arupos y chiguiple, Ibarra Ecuador

Teléfono: 095868561

Ninguno

VENDEDOR NÚMERO DE PEDIDO DE COMPRA FECHA DE ENVÍO MEDIO DE ENVÍO PUNTO DE F.A.B. TÉRMINOS

A pagar en el momento de su

recepción

CANTIDAD PRECIO POR UNIDAD IMPUESTO CANTIDAD

30 Área de instalación 64,00 1.920,00

24 Bodega materia prima 100 2.400,00

64 Área de producción 100 6.400,00

9 Baños, vestuarios taller 100 900,00

15 Bodega producto terminado 80 1.200,00

20 Oficinas 100 2.000,00

4 Baños oficinas 100 400,00

16 Vitrina de productos 50 800,00

SUBTOTAL $16.020,00

TIPO IMPOSITIVO 8,60%

IMPUESTO SOBRE VENTAS -

OTROS -

TOTAL 16.020,00$

Si tiene alguna duda sobre este presupuesto, póngase en contacto con nombre, número de teléfono, correo electrónico.

Metal Mecanica CuestasSu satisfacccion nuestro deber

DESCRIPCIÓN

GRACIAS POR SU CONFIANZA EN NOSOTROS

161

3.2. Cotización Compustore

Presupuesto No."Dirección""Ciudad""Provincia" Pichincha "Codigo Postal""Telefóno" 23457892

Solicitado por:

Precio /

unidad

1 2 $700,00 $1.400,00

2 1 $50,00 $50,00

3 1 $200,00 $200,00

4 1 $30,00 $30,00

5 1 $50,00 $50,00

6 5 $0,50 $2,50

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Subtotal $1.732,50

Si tiene alguna duda sobre este presupuesto no dude en comunicarse con nosotros Costes de Envio

Seguro

Total $1.732,50

Unidades Precio

IVA INCLUIDO

Computadora Intel CoreImpresoraTeléfono FaxSuministro de Fax

Producto Cantidad Descripción

Calculadora Suministro rollo

Metodo de Pago

Terminos de Pedido

F.Quito

"CUMPUSTORE"

Comercial

Número de Cliente

Fecha Solicitud 12-03-10

Colon y AmazonasQuito

"Pagina Web"

162

3.3. Cotización Comercial Armas

COMERCIAL ARMAS Quito, Ecuador

Quito, 21 de Marzo del 2010

Sr. Fernando Quito

Estimado/a : Sr. Fernando Quito

Ha solicitado información sobre los precios de nuestra compañía. A continuación aparece nuestro presupuesto:

Descripción del artículo Cantidad Precio por unidad

Precio

Escritorio 2 150 300

Silla giratoria 1 60 60

Sillón Gerente 1 135 135

Archivador 2 gavetas 2 75 150

Sillón 1 120 120

Sillas apilabes 4 30 120

Basureros 2 10 20

Extintor 1 50 50

Papelera 2 10 20

Subtotal 975

Impuestos Incluidos SI

Total 975

Fecha de entrega 21/03/2010

Debido a que no hemos tenido el placer de hacer negocios con ustedes con anterioridad, les proponemos esta oferta especial para expresarles nuestro deseo de comenzar a entablar relaciones. Si confirma este pedido antes de 22 días a partir de la fecha de esta carta, le ofreceremos un descuento de 5% en el pedido y la entrega será completamente gratuita.

Gracias por darnos la oportunidad de ofrecerles este presupuesto. Llevamos en este negocio desde 2003 y tenemos muy buena reputación por la calidad de nuestros productos. Deseamos mostrarles que merece la pena.

Atentamente,

Andrés Ruales

TESIS FERNANDO QUITOrepositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/5355/1/43400_1.pdf · ii universidad...

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