Tema3 Modelo y Estrategia Negocios Set 2007

URC

UNMSM

Ulises Román [email protected]

La estrategia de Negocios tiene que ver:

- Modelo de Negocio

- Lógica de negocio

- Estrategia competitiva

- Estructuras Organizacionales Emergentes

Economía Digital

- Tecnologia - información - globaliacion

- Procesos

- Clientes

- Proveedores

1. Estrategia de Negocios1. Estrategia de Negocios

URC

La estrategia de Empresa:

Definida como un conjunto de decisiones de negocios, es multidimensional [abarca la totalidad de las actividades criticas de la Empresa]

Para que una estrategia de negocio sea exitosos debemos:

- Hacer un plan de negocios guiados por la visión y misión

- Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos

- Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades

CUAL es: el MERCADO - VALOR AGREGADO - DONDE > OPORTUNIDADES - SEGMENTO DE MERCADO


URC

Define la Infraestructura/Procesos de Organización y los alcances para decidir por un modelo de comportamiento corporativo, que este en función a las competencias de las medidas de eficiencia Organizacional.


URC Alcance de Negocios

Competencias Distintivas

Gobierno del Negocio

e-Ns

ALCANCE DEL NEGOCIOALCANCE DEL NEGOCIO: Decisiones que determinan donde se debe competir o competirá la empresa (Tipo de producto, nicho de mercado, clientes y geografía)

COMPETENCIAS DISTINTIVASCOMPETENCIAS DISTINTIVAS: Areas que determinan como la empresa debe competir o competirá para entregar sus productos y servicios..Las Org. Deben evaluar las competencias esenciales a la luz de sus FCE

GOBIERNO DEL NEGOCIO:GOBIERNO DEL NEGOCIO: Opciones que hacen énfasis en aspecto de propiedad ¿ Entrara la empresa en un determinado mercado como una entidad individual o a través de alianzas asociativas etc ?


URC

Estrategia de Negocios - Ajuste EstratégicoEstrategia de Negocios - Ajuste Estratégico

URC

Estrategia de Negocio

Alcance

CompetenciasDistintivas

Gobierno del Negocio

InfraestructuraAdministrativa

Proceso Habilidades

Infraestructura y Procesos Organizacionales

Externo

Interno

Ajuste estrategico

o esferas de la accion) del Negocio

Estrategia de TI

Infraestructura y Procesos de TI

Estrategia de Negocios y su RelaciónEstrategia de Negocios y su Relación

URC

Una estrategia puede ser definida como un conjunto integrado de acciones orientadas a incrementar a largo plazo el bienestar y la fortaleza de la empresa.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIOSESTRATEGIA

DE NEGOCIOS

Entradas externas

Integración de requisitos en Sistemas de información

Traslado a soluciones basadas en tecnología

ESTRATEGIA DE SI

ESTRATEGIA DE SI

ESTRATEGIA DE TI

ESTRATEGIA DE TI

La estrategia de negocio de una organización se formula analizando las entradas externas e internas, utilizando distintas técnicas para obtener objetivos, políticas y planes de acción.

- Esta definición de requisitos (qué se necesita hacer) debe ser trasladada a soluciones basadas en tecnología (cómo las necesidades deben ser satisfechas).

Estrategia de Negocios y su ContextoEstrategia de Negocios y su Contexto

URC

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URC

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• La integración de TI y e-Nsintegración de TI y e-Ns debe incluir una evaluación del impacto potencial que puede tener sobre la organización y su entorno de negocio.

• El análisis e-NsEl análisis e-Ns debería identificar áreas de potenciales inversiones de negocio. La consecución o no del éxito dependerá de como todos estos requisitos son introducidos en los S.I. actuales y como estos sistemas son entregados mediante la estrategia adecuada de las TI.

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MODELO DEL NEGOCIOMODELO DEL NEGOCIOFunciones.Procesos.

Actividades.Requerimientos de inform.

Actividades.

Modelo de Negocio- relación ArquitecturaModelo de Negocio- relación Arquitectura

PLAN DE LA EMPRESAPLAN DE LA EMPRESAProductos y servicios.Políticas de Operación.Crecimiento esperado.Adquisiciones.

PLAN DE LA EMPRESAPLAN DE LA EMPRESAProductos y servicios.Políticas de Operación.Crecimiento esperado.Adquisiciones.

ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE DATOSDATOS

Entidades agrupadas en Base de datos sujeto.Esquema a desarrollar de Base de Datos.

ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE DATOSDATOS

Entidades agrupadas en Base de datos sujeto.Esquema a desarrollar de Base de Datos.

ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE SISTEMASSISTEMAS

Asist. de Inf. fraccionados en módulo de proyecto.Prioridades de Met. de proy. Esquema de desarrollo de proy.

ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE SISTEMASSISTEMAS

Asist. de Inf. fraccionados en módulo de proyecto.Prioridades de Met. de proy. Esquema de desarrollo de proy.

ARQ. DE ARQ. DE TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS

Definición de sw.Definición de HW.Definición de redes de comunicaciones.

ARQ. DE ARQ. DE TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS

Definición de sw.Definición de HW.Definición de redes de comunicaciones.

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Estrategia: Unidad de NegocioEstrategia: Unidad de Negocio

ESTRATEGIA/NECESIDADESESTRATEGIA/NECESIDADESCORPORATIVASCORPORATIVAS

URC

ESTRATEGIA/NECESIDADESESTRATEGIA/NECESIDADESde cadade cada

UNIDAD DE NEGOCIOUNIDAD DE NEGOCIO

PeTI/Plande SI/ISSP/ISPPeTI/Plande SI/ISSP/ISP

Proceso de Asignación de prioridades y recursos de la alta dirección

Prioridades de la Dirección para la asignación de recursos

Solicitudes de aplicaciones por parte del usuario final

Relación de Estrategia de Negocio con TI/SIRelación de Estrategia de Negocio con TI/SI

Mision del Negocio Planificacion de la estrategia Corporativa con ingredientes de TI/SI

Estrategia de Negocio Planificacion estrategica del Negocio y de las TI/SI simultaneamente

Mejora de reingenieria Estrategia Funcional 2 los procesos de los Procesos

existentes de Negocio

Plan de TI/SI

Plan de HW/SWComunicaciones y

Personal,etc

Estrategia Funcional 3

Estrategia de TI/SI

Desarrollo de capacidades distintivas basadas en

TI/SI

URC


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.

ESTRATEGIADE

NEGOCIO

PLAN HW + SW de Base

PLAN SW

PLANINFORMATICO

PLAN de SI

OtrasAPLICACIONES de TI

Integracion

ITSASEjemplosEjemplos

ACCIONESgenericas basadas en

SI

TendenciasTecnologicas

Analisis INTERNO

Punto Fuestes y debiles

Estructura detallada de CADENA VALOR

Conocimiento del Sector

Analisis ENTORNO

Oportunidades y Amenazas

MISIONdel Negocio

ESTRATEGIA DE REDEFINICION de Ns ----> definido de varias maneras

ESTRATEGIA DE RECOMBINACION de Ns- --> recombinar negocios diferentes

ESTRATEGIA DE REUBICACION de Ns---> según capacidades y espacio donde

se concentran mas.

Enfoques Estratégicos de NegociosEnfoques Estratégicos de Negocios

URC

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Visión de una economía DigitalVisión de una economía Digital

Arma Competitiva Arma Competitiva en la estrategia de en la estrategia de negociosnegocios

Visión Estratégica del NegocioVisión Estratégica del Negocio

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Alta

Visión del Negocio

Alcance del negocioCaracteristicas claves de

Productos y ServiciosAlianza de NegociosEstructura OrganizacionalProcesos de negocios

BajaBaja Alta

Compañía por comparar

Extension en que existe la vision

Visio

n del

nego

cio

Un modelo de negocio es la “Forma de hacer negocio” valga la redundancia mediante la cual una Empresa genera ingresos.

Existen varios modelos, algunos son simples y otros son complejos.

No existe una clasificación clara para todos los modelos ni en el mundo real, ni en internet.

e-commerce ha dado pie a muchos modelos de negocios: Ejm. Corretaje, mercantil, publicidad, gratuito, etc

Modelo de NegociosModelo de Negocios

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Modelo de Negocio/Organización

E s t r a t e g i a d e N e g o c i o s

Arquitectura de Información

(Req. Globales de Información)

Construcción del Modelo Operativo(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )

Estructura de la Org.(Determina la Admnistracion de los R:H)

Modelo de Negocios/OrganizaciónModelo de Negocios/Organización

URC

Determina Determina

Determina

Modelo de Negocio: Datos/ActividadesModelo de Negocio: Datos/Actividades

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El modelo de negocios identificalos datos y actividades y logra interactuar para cumplir con elobjetivo de la empresa

ACTIVIDADES

DATOS INTERACCION

FUNCIONES DEL NEGOCIO

UNIDADES DE LA ORGANIZACION

ROLES DEL NEGOCIO ( Business Workers )

ENTIDADES DEL NEGOCIO ( Business Entities )

OBJETOS DEL NEGOCIO ( Business Object )

Modelo de NegociosModelo de Negocios

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EOQ: Economic Order QuantityEOQ: Economic Order Quantity

ct=cm+cc

Modelo Gráfico de los NegociosModelo Gráfico de los Negocios

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M o d e l o d e N e g o c i o usa en su mayoría

M o d e l o s M a t e m a t i c o sM o d e l o s M a t e m a t i c o s

EOQ = Donde:p: costo de compra( $)s: ventas anuales (unidades)m:costo anual de mantenimiento ($)

Modelo De Planificación F i n a n c i e r aModelo De Planificación F i n a n c i e r a

Modelo MatemáticoModelo Matemático

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2ps

m

Análisis del Entorno Según M.PorterAnálisis del Entorno Según M.Porter

NUEVOS ENTRANTES

NUEVOS ENTRANTES

COMPRADORESCOMPRADORESPROVEEDORESPROVEEDORES

SUSTITUTOSSUSTITUTOS

COMPETIDORES DEL SECTOR

COMPETIDORES DEL SECTOR

Amenaza de nuevos entrantes

Amenaza de sustitutos

Poder de negociación de los compradores

Poder de negociación de los suministradores

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Entorno de la EmpresaEntorno de la Empresa

URC

COMPETITIVIDAD POLITICA INDUCTRIA SECTOR MACROECONOMICO (sme)

EL PRODUCTO SECTOR TECNOLOGICO

LA COMPETENCIA

SECTOR POLITICO LEGAL

EL MERCADO SECTOR SOCIO-CULTURAL

TECNOLOGIA

INNOVACION SOCIEDAD

ECONOMICA ECOLOGIA

EMPRESA

Cadena de Valor de M. PorterCadena de Valor de M. Porter

Logística entrada

SI

SI

Operaciones LogisticasSalida

Comercializ.Ventas

Servicio

INFRAESTRUCTURA EMPRESA

DIRECCION RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO TECNOLOGIA

COMPRAS

SI

Interrelacion de Producción Interrelacion de Mercado

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Barrera entre e-Ns vs e-TIBarrera entre e-Ns vs e-TI

ESTRATEGIA de NEGOCIOESTRATEGIA de NEGOCIOCORPORATIVOCORPORATIVO

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ESTRATEGIA de lasESTRATEGIA de lasUNIDAD DE NEGOCIOUNIDAD DE NEGOCIO

ESTRATEGIA TIESTRATEGIA TI

ALINEAMIENTO HOMOGENIO: Roptura de la Pared

Prioridades para la integración y asignación de recursos

Requerimiento de AE parte de TI

AE: Estrategia de Negocios.AE: Estrategia de Negocios.

URC

Estrategia De Negocios Es un Proceso

EstrategiaOrganizativa

EstrategiaCompetitivasCompetencias

Fortalezas de la Organización

Satisfacer al Cliente

Valor Agregado

Costos Bajos

Visión

Misión

Objetivos

Metas

FCE

Estrategias

Ver

AE: de Negocio/Organización

E s t r a t e g i a d e N e g o c i o s

Arquitectura de Información

(Req. Globales de Información)

Construcción del Modelo Operativo(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )

Estructura de la Org.(Determina la Admnistracion de los R:H)

AE: e-NsAE: e-Ns

URC

Dede alinear

Debe alinear

Debe alinear

El modelo proporciona una forma sistemática de describir una estrategia o preferencias de negocios con opciones de TICs.

AE : Estrategia de NegociosAE : Estrategia de Negocios

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CUESTION ALINEAMIENTOCUESTION ALINEAMIENTOseleccionar

MODELO DE NEGOCIOMODELO DE NEGOCIO

A adoptar por la compañíaA adoptar por la compañía

Clientes/su competencia

Estrategia Negocio/Uso de TI Alineado

Naturaleza/ de su empresa

Hacia un modelo de empresa....Hacia un modelo de empresa....

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