Técnicas y habilidades para la venta
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curso de técnicas y habilidades comerciales
30 horas
3 módulos 9 temáticas 6 profesores
Capacitación técnica Preparación de las visitas
Implementación ante el cliente
Actitud y habilidades clave Estrategias de captación Comunicación emocional
Cómo crear el plan comercial Preparación de la agenda
Cómo crear un presupuesto ganador El arte de hacer preguntas
Storytelling en la argumentación Negociaciones eficaces
• Roberto Pérez Marijuán • Pedro Rodríguez • Anna Olaya • Juan José Romero Crusat • Vanesa Campos • Juan José Gestoso
9 jornadas x 3 horas +
sesión especial de cierre
contenidos
capacitación preparación
implementación
Vender se vuelve cada vez más sencillo a medida que conoces ciertas
técnicas. Entramos en la fase de aprendizaje
si no quieres que la venta se convierta en un ejercicio de improvisación deberías aprender a preparar tus visitas. ¿Listo?
llegó el momento de visitar a los clientes. Aprenderás cómo
realizar un eficaz proceso de ventas
Módulo capacitación técnica
1
vender es la única actividad de la empresa que mete dinero en caja
¿Cuánto vendiste hoy?
2 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
actitud yhabilidades clave
para la venta
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Pedro Rodríguez
¿Qué aprenderás?
vender es un proceso de comunicación de vital importancia para la pervivencia de las empresas en el tiempo. ¿Tienes los
conocimientos y la actitud que se precisa realizar eficazmente esta crucial labor?
que tú no vendas no significa que la gente no compre
¿empezamos a vender?
7 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
estrategias decaptación
en tiempos de crisis
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Vanesa Campos
¿Qué aprenderás?
Cuando los clientes pasan por dificultades económicas y restringen sus compras se requiere afinar mucho en la
estrategia de captación; no son épocas de despachar, sino de captar el interés. Aprende a hacerlo.
la mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos
14 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
comunicaciónemocionalsesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Roberto Pérez Marijuán
¿Qué aprenderás?
¿venta racional o emocional? En esta jornada descubrirás que la mayoría de las decisiones de compra se basan en estímulos emocionales y aprenderás a generar mensajes dirigidos al
corazón.
Módulo preparación de las visitas
2
si cuando hablas nadie se molesta, entonces es que no has dicho
absolutamente nadaRisto Mejide
23 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Juan José Romero Crusat
cómo crear el plan comercialde mi negocio
¿Qué aprenderás?
Para que la venta no se convierta en un mero ejercicio de improvisación y una cuestión de azar, es preciso diseñar una
estrategia comercial bien estructurada y precisa. Eso es lo que aprenderás en esta jornada.
concretar una venta es importante, pero fidelizar a un cliente
es vitalStan Rapp
28 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Anna Olaya
preparación de la agenda y cierre de la
visita comercialen 30 segundos
¿Qué aprenderás?
¿Finalizado el plan? ¿Comenzamos la venta? Toca generar la agenda de contactos de potenciales clientes y cerrar las visitas
comerciales. Te enseñamos a hacerlo.
una idea importante que no sea comunicada persuasivamente equivale a no
haber tenido idea algunaBill Bembach
6 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Roberto Pérez Marijuán Juan José Romero Crusat
como crear un !presupuesto
ganador
¿Qué aprenderás?
El presupuesto es el documento previo a la toma de decisiones del cliente. Según lo que pongas en él, puedes haber generado una venta o haberte cerrado las puertas. Te
mostramos como hacer presupuestos atractivos.
Módulo implementación ante el cliente
3
La cuestión no es si es posible. La pregunta clave es: ¿te decidirás a hacerlo?
Seth Godín
11 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Anna Olaya
el arte de hacer preguntas
¿Qué aprenderás?
Se habla constantemente de la importancia de la escucha en la comunicación; pero, ¿de qué modo podemos escuchar
cuestiones relevantes para dirigir la conversación? La respuesta está clara: haciendo preguntas poderosas. Aprende cómo.
El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender
como si estuviera en quiebraHenry Ford
18 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Juan José Gestoso
el storytellingcomo herramienta de
comunicación
¿Qué aprenderás?
Nada mejor que contar historias para mantener el interés de la audiencia y que no desconecten. ¿Podemos aplicar este principio a las ventas y convertir nuestra argumentación comercial en una
interesante narración. ¡Desde luego que sí!
Desarrolla el hábito de escuchar y deja que tu cliente domine la
conversación
27 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
negociacioneseficaces
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Pedro Rodríguez
¿Qué aprenderás?
Las ventas se consiguen intercambiando información con los clientes y llegando a puntos de acuerdo favorables para ambas partes. En esta jornada aprenderás a hacer negociaciones
eficaces y provechosas
cierre sesión interactiva
2 de diciembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
mesa redondainteractiva
pendiente de definir
inscripciones AJE Galicia
Calle Príncipe 53, 1º [Vigo] 986 226 053
Organiza Imparte