TÉCNICAS DE VENTA.
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Procesos de venta. - Tipos de venta. - Fases del proceso de venta. - Preparación de la venta. - Aproximación al cliente. - Análisis del producto/servicio. - El argumento de venta. TÉCNICAS DE VENTA.
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TÉCNICAS DE VENTA. Procesos de venta. Tipos de venta. Fases del proceso de venta. Preparación de la venta. Aproximación al cliente. Análisis del producto/servicio. El argumento de venta. Tipos de venta. Presencial. No presencial. - PowerPoint PPT Presentation
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Procesos de venta.
- Tipos de venta.- Fases del proceso de venta.- Preparación de la venta.- Aproximación al cliente.- Análisis del producto/servicio.- El argumento de venta.
TÉCNICAS DE VENTA.
Tipos de venta.
Presencial. No presencial.
Estado de la persona que se halla delante de otra u otras en el
mismo lugar que ellas.
PRESENCIAL.
NO PRESENCIAL.
Estado de la persona que “no” se halla delante de otra u otras en el mismo lugar que ellas.
SIMILITUDES. DIFERENCIAS.
- La presencia in situ.
- La visualización del cliente.
- La analizacion visual del negocio.
- La reacción ante una refutación.
- El interés real del cliente.
- El objetivo es el mismo.
- La atención al cliente.
- La persuasión.- El servicio
postventa.- El seguimiento.
LA VENTA FRÍA.
Puerta, por puerta….
….y sin cita previa.
LA VENTA EN ESTABLECIMIENTOS.
LA VENTA SIN ESTABLECIMIENTOS.
En el negocio del cliente.
- Hoteles- Restaurantes.- Despachos.- Aplicando tecnologías.
LA VENTA NO PRESENCIAL.
TECNOLOGIAS APLICADAS.
