El Diplomado de Keiser en Técnicas Avanzadas de Ventas es un programa líder en educación ejecutiva para profesionales de todas las áreas vitales dentro de empresas, organizaciones, ONG´s y gobiernos, que desean dominar las técnicas de ventas más recientes y efectivas utilizadas por los mejores vendedores en el mundo. Este programa no es solo para aquellos que dedican sus vidas "oficialmente" a las ventas, sino para todos los que desean avanzar en sus carreras y vidas personales con poderosas armas de persuasión e influencia. Ya sea que nos demos cuenta o no, ¡todos vendemos! Vendemos ideas, objetos y servicios todo el tiempo a todo tipo de personas; incluso nos vendemos a nosotros mismos cuando deliberadamente o accidentalmente construimos nuestras marcas personales. Vivimos en un mundo extremadamente competitivo, donde competimos por empleos, proyectos, contratos y clientes. Aquellos que adquieren dominio sobre las estrategias mejor probadas para influir de forma ética pero poderosa en las decisiones de las personas poseen una ventaja y un conjunto de habilidades que inmediatamente los hace parte de un grupo élite que tienen una probabilidad mucho más alta de lograr sus metas personales y profesionales.

La profesión de vendedor es una de las actividades comerciales más interesantes, más dinámicas y más gratificantes disponibles. Para construir una carrera exitosamente en este campo, en realidad solo hay un concepto a tener en cuenta: no es necesario ser un pionero. Hay vendedores de clase mundial que han desarrollado y descubierto las mejores estrategias y técnicas de venta

Teléfono: (505) 2535-2314 - posgrados@keiseruniversity.edu

E L P R O G R A M A

para tener éxito y debemos aprender de ellos. La mayoría de los principios de éxito siguen siendo los mismos independientemente de lo que vendemos. Todo lo que se necesita es la capacidad de adaptar y adoptar técnicas de éxito de ventas para sus propias necesidades y requisitos. Este Diplomado incluye las mejores prácticas en el mundo de las ventas y las presenta a los participantes de una manera práctica y aplicable para comenzar a ver resultados dramáticos en sus respectivas áreas de desarrollo profesional.

Finalmente, este Diplomado ha incorporado los últimos hallazgos en neurociencia aplicada a las ventas, un campo muy reciente llamado Neuro-ventas, que es una rama del movimiento más amplio de “Neuromarketing”. Comprender cómo funciona realmente el cerebro en el proceso de decisión de compra proporciona herramientas adicionales para sobresalir en el mundo de las ventas y el arte y la ciencia de la persuasión.

Técnicas Avanzadasde Ventas

Diplomado en

Duracion: 50 horasModalidad: Lunes, martes y miercoles de 6 a 9 pm

M O D A L I D A D

C O N T E N I D O :

El Diploma en Técnicas Avanzadas de Ventas ha sido diseñado para vendedores de todas las industrias, empresarios, vendedores, gerentes e individuos de todos los sectores económicos que deseen aprender las estrategias más efectivas para mejorar dramáticamente su rendimiento de ventas.

¿ Q U I É N S E B E N E F I C I A R ÁD E L D I P L O M A D O ?

Al final del Diplomado en Técnicas Avanzadas de Ventas, los participantes primero habrán desarrollado estrategias avanzadas para mejorar el proceso clásico de ventas:

1. Conocer el producto o servicio2. Establecer las necesidades3. Prospección del Mercado4. El contacto5. La presentación de ventas.6. Manejando objeciones.7. Cerrando la venta.8. El seguimiento post venta

¿ Q U É O B T E N D R Á S D EE S T E D I P L O M A D O ?

Teléfono: (505) 2535-2314 - posgrados@keiseruniversity.edu

1. Psicología de las Ventas • "Vender es humano" • Actitud Vrs Aptitud • El auto concepto • Los obstáculos de la venta • Modificación de la autoimagen2. Persuasión Técnicas de Neuro-ventas • El modelo de los Tres Cerebros en Neuro-ventas • Alivia su "dolor" • Ley de la Reciprocidad • Principio de escasez • Principio de Compromiso y Consistencia • Prueba social • “Liking” • Autoridad3. Pensamiento Estratégico y Planificación • El modelo de año de 12 semanas • Valores y visión • La misión • Factores de éxito • Análisis de la compañía • Análisis de mercado • Incrementar el retorno de la inversión4. Establecer Relaciones con Clientes: • El poder de contar historias • Redes genuinas (ganar-ganar) • El corazón de la venta • Los obstáculos • El arte de escuchar • Relaciones a largo plazo • El factor de amistad • Estrategias para desarrollar relaciones • Credibilidad5. Una Carrera en la Profesión más Antigua del Mundo • El nuevo papel del vendedor en el siglo XXI • Enfoque profesional • Las funciones de un profesional de ventas • "Benchmarking" para el rendimiento • Mejora continua • Clientes corporativos6. ¿Por qué la Gente Compra? • ¿Qué es lo que la gente realmente quiere? • Cómo lograr que nos compren • Motivadores primarios y secundarios • Calidad, servicio, valor y precio • Obstáculos de venta • ¿Por qué las empresas compran? • El vendedor como motivador