El modelo exitoso de innovación de Gillette

Pero........se perdieron de algunas oportunidades

Algunos ejemplos de innovaciones estratégicas

¿Cómo proporciono esevalor Consistentemente?

¿Cómo capturoese valor para mi beneficio?

¿Cómo proporciono Valora mis clientes?

Source: Christensen Clayton, Innovator´s Solution HBR

Propuesta de Valor

La Oferta (producto, servicio,

experiencia)/Precio

Modelo Financiero

Ventas y Márgenes

Estructura de Costos

Velocidad para asignarrecursos

Procesos Clave

Procesos

Reglas y Métricas

Normas

Recursos Clave

Gente

Tecnología y Productos

Asociaciones (canal)

Enfoque hacia la empresa

Enfoque hacia el ClienteEl Modelo de Negocio y

La propuesta de Valor

Redefiniendo la propuesta de valor

Redefiniendo las fronterasdel mercado

Universalidad¿Cómo lograr que todos compren miproducto?

Individualidad¿Cómo crear una tamaño de lote =1?

Accesibilidad¿Cómo acortar distancias y tiempos?

Cámaras desechables de

$5 vs $1,000 Nikon

Abierto 24/7

Redefiniendo el conceptodel producto

Valor

Prácticidad¿Cómo aporto praciticad que

no es esperada?

Facilidad de uso¿Cómo puedo generar una moda?

¿Como puedo aportar+ valor a menor precio?

Pago vía celular

CopiadoraCanon de$1,000

vs la Xerox de $200,000

El reloj se convirtióen una moda y

necesitas varios vsun sólo Seiko ..muy

caro

Source: Gary Hamel, Harvard Business Review, July-August 1996

Redefiniendo la estructurade una industriaCambiando escalas

¿Cómo alterar las economías deescala?

Comprimir la cadena¿cómo me deshago de los intermediarios?

Integración¿Cómo borro las fronteras entre industrias?

Micro-cervecerías

Mini-mills

Teléfono-Computaqdora-Cámara

Servicios Financieros

TecnologíaKnow-how

I & D

éxitoen el

mercado

MercadoClientes

“MARKET PULL”

NecesidadesProblemasTendencias

TecnologíaKnow-how

I & D

“TECNOLOGY PUSH”

SatisfacesResuelvesAdelantas

La clave es conocer mejor a nuestros clientes, mercados, tendencias y alinear nuestros recursos, procesos, valores y modelo financiero a Satisfacer sus necesidades presentes y futuras

éxito en el

mercado

Principios BásicosTenemos que redescubrir las necesidades

de nuestros clientes

Visión Externa

Lentes para innovarLentes para innovar

Discontinuidades/Macro Tendencias

Reconocer cambios radicales en los patrones y tendencias que pueden revolucionarsignificativamente una industria

Empatía con nuestros clientes

Identificar las necesidades no explícitas de nuestros clientes

Modelos Mentales Reconocer nuestras barreras mentales y aprender a hacerlas a un lado para identificar oportunidades

Competencias Clave Identificar y describir las capacidades únicas de nuestra empresa

Modelo de Negocio Identificar el modelo de negocio actual, construir elnuevo modelo de negocio de una oportunidad, identificar los gaps y cerrarlos

Lentes para innovar

Visión Interna

El proceso de Innovación Estratégica completo

Divergir Converger Divergir Converger

Descubrimiento Definición Prueba

Búsquedade

Información

Insights

InvestigaciónInicioFase

Diseño delPrograma

Proceso Prueba Incubación

Incubación

Concepto de Negocio

Ideas

Oportunidades agrupadas enplataformas

InformaciónPlan de Negocio

NuevosNegocios

Plan y equiposde trabajo

Entregable

Duración 5 sem 10 sem 10 sem 7 sem

Act

ivid

ad

es

• Recopilar información

• Diseño del programa

• Equipos de trabajo

• Plan de trabajo, criterios de selección de plataformas y arquitectura estratégica

• Investigación5 Lentes:

• Tendencias y Disrupciones

• Empatía con el Cliente

• Modelos Mentales

• Competencias Clave

• Modelos de Negocio

• Taller de Ideación para generar ideas

• Taller de Generación de Oportunidades para agrupar las ideas en plataformas

• Sesiones de filtrado para obtener las plataformas y oportunidades

• Taller de Concepto de negocio para transformar las oportunidades en conceptos de negocio

• Propuesta de valor, visión y plan de evolución, cadena de valor, ventajas competitivas, modelo de negocio, lista de supuestos clave y un plan para probarlos

• Cuestionar y mejorar los conceptos de negocio propuestos

• Prueba de supuestos clave para el plan de negocio

• Plan de 100 días para probar los supuestos clave

• Consejo para evaluar y dar seguimiento a avances

• Documento del plan de negocio

• Si el plan es aprobado se arranca el negocio a escala en una incubadora

4 a 8 m máx 1 año

El Embudo EstratégicoEl Embudo Estratégico

Inve

stig

ació

n y

D

esc

ub

rim

ien

to

Def

inic

ión

Pru

eb

a

Incubación

Propuesta de Ideas Plan de Negocio

Panel de Ideas Panel de Concepto de Negocio

Panel de Plan de Negocio

Generación de Ideas

Concepto de NegocioEntregables

Paneles Panel de Evaluación Inicial

Nuevos Negocios

Consejo de Incubación

Inicio

El proceso entrega un portafolio balanceado de

oportunidades

Existentes Nuevos

Exis

ten

tes

Nu

evo

s

Pro

du

cto

s, P

roce

sos

y Se

rvic

ios

Clientes y Mercados

Taller de Innovación Estratégica

Diseño del Taller:

•Cada módulo será de 8 hrs (tarde de un día y mañana del siguiente día), se incluirán ejercicios prácticos

• Está dividido en 3 grandes capítulos:

• Módulo 1: Introducción y conceptos básicos

• Módulo 2y 3: Cómo generar ideas

• Módulo 4 y 5: Cómo transformar las ideas en nuevos negocios

Módulo 1

•Principios básicos de Innovación

•Generación de una Cultura de Innovación

•La alineación de la innovación a la estrategia de la organización

Módulo 2

•¿Cómo generar ideas? Los 5 Lentes para generar ideas: Visión Externa

Módulo 3

•¿Cómo generar ideas? Los 5 Lentes para generar ideas :Visión Interna

Módulo 4

•¿Cómo transformar las ideas en oportunidades de negocio?

•¿Cómo transformar las oportunidades en Conceptos de Negocio?

Módulo 5

•¿Cómo construir un nuevo modelo de negocio?

•¿Cómo Incubar el nuevo negocio?

•¿Cómo arrancar el nuevo negocio?

14

Módulo 1

Fechas: 26/27

Enero

Módulo 2

Fechas: 2/3

Febrero

Módulo 3

Fechas:9,10

Febrero

Módulo 4

Fechas: 16/17

Febrero

Módulo 5

Fechas : 23/24

Febrero

Principios

Básicos de

Innovación.

Generación de

una cultura de

Innovación

La alineación

de la

innovación a la

estrategia de la

organización

¿Cómo

generar ideas?

Los 5 lentes

para generar

ideas:

Visión Externa

¿Cómo

generar ideas?

Los 5 lentes

para generar

ideas:

Visión Interna

¿Cómo

transformar las

ideas en

oportunidades

de negocio?

¿Cómo

transformar las

oportunidades

en Conceptos de Negocio?

¿Cómo

construir un

nuevo modelo de negocio?

¿Cómo Incubar

el nuevo

negocio?

¿Cómo

arrancar el

nuevo

negocio?

Lugar: CAINTRA en (CINTERMEX)

Sala: de Consejo

Horario: 8:30 / 1:30

Incluye: Material, Diploma de Finalización, Coffe Break, Estacionamiento.

Inscripciones ó Mayores Informes:

Lorena Cantú / Coordinadora de Programas de Innovación

Tel. 8369.02.20

Lorena.cantu@ccmty.com

Programa con 25% de subsidio PyME otorgado por SE, SEDEC,y Gobierno del Estado. Fecha limite 15 Dic 2010

Fechas del Taller

15

Costo de Taller

Por persona

$20,000.00

% de subsidio Automático

otorgado por SE, SEDEC y Gobierno

del Edo.

25%

Costo Final

por persona

$ 15,000.00

Costos Taller de Innovación Estratégica

Nota: no se requiere hacer un único pago, estos pueden ser parciales durante el tiempo que dure el taller.En caso de estar interesado en su inscripción y utilizar el subsidio solo se requiere inscribir antes del 14 de Enero ya que es la fecha límite para otorgar el subsidio; no se requiere hacer ningún pago solo enviar la ficha de inscripción (adjunta) y papelería solicitada. (RFC 1 , recibos que enviarimos)Esperando esta información sea de su interés y podamos contar con su confianza y aceptación quedamos a sus órdenes