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7/18/2019 Skin Final

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GESTIÓN DE PYMES

INDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................3

ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO............................................................6

Nombre del neo!"o....................................................................................6

#re$e de%!r"&!"'n del neo!"o....................................................................6

V"%"'n( m"%"'n( ob)e*"$o% + e%*r,!*,r- or-n"-!"on-l..................................6

An/l"%"% 0ODA del neo!"o..........................................................................1

Im&-!*o -mb"en*-l...................................................................................... 2

CAPTULO I4 ESTRATEGIA DE VENTAS...........................................................5

De%!r"&!"'n del &rod,!*o...........................................................................5An/l"%"% de l- !om&e*en!"-........................................................................57

E%*r,!*,r- + -n/l"%"% de !o%*o%..................................................................51

De*erm"n-!"on...........................................................................................51

E%*r-*e"-% de &,bl"!"d-d + &romo!"'n.....................................................52

De%!r"&!"'n del &ro!e%o + *8!n"!-% de $en*-%...........................................52

CAPTULO II4 ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN.................................................95

De%!r"&!"on del &ro!e%o :o&er-!"one%.......................................................96

CAPTULO III4 ESTRATEGIA DE INVERSIÓN Y 0INANCIAMIENTO.....................37

C,-dro de l- E%*r,!*,r- In"!"-l de C-&"*-le%..............................................37

E;&l"!-!"'n de*-ll-d- de l- E%*r,!*,r- In"!"-l de C-&"*-le%........................37

Pre%,&,e%*o de C-)- &-r- ,n %eme%*re.....................................................31

De%!r"&!"on del %"%*em- !on*-ble + del r8"men *r"b,*-r"o.......................32

Com&rob-n*e% de &-o.............................................................................32

CAPITULO IV4 EL PERSONAL DEL EMPRESA..................................................<

E%*r,!*,r- or-n"-!"on-l..........................................................................<Pro&,e%*- =n"!- de $en*-..........................................................................<6

CAPITULO V4 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA...................................<7

RESUMEN EJECUTIVO

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

2



GESTIÓN DE PYMES

>ONA S?IN e% l- &r"mer- em&re%- &er,-n- @,e d"%e-( &rod,!e +!omer!"-l"- %B"n%( $"n"lo% + ,nd-% &-r- lo% d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o%l-&*o&( !el,l-r( T-ble*( no*ebooBF &rod,!*o% @,e *"enen &or n-l"d-d

!,br"r( &ro*eer lo% e@,"&o% ele!*r'n"!o% de m-r!-%( r-+-%( !-Hd-% + led- ,n -%&e!*o d"eren*e( *o*-lmen*e &er%on-l"-do %" -%H lo de%e-mo%.

El mer!-do de lo% %B"n% + l-% ,nd-% de &ro*e!!"'n &-r- lo%d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o%( e% *od-$H- ,n mer!-do en de%-rrollo enn,e%*ro &-H%( &or *-l r-'n emo% de -&ro$e!-r l-% o&or*,n"d-de%del en*orno( &-r- ener-r $en*-)-% !om&e*"*"$-% @,e --n %o%*en"blee%*e neo!"o >ONA S?INK( or"en*-do - %-*"%-!er l- dem-nd- de lo%!l"en*e%( @,"ene% b,%!-n m-r!-r ,n e%*"lo &er%on-l - %,% d"%&o%"*"$o%.A *r-$8% del -n/l"%"% de lo% -!*ore% + del %ondeo del mer!-do %ee$"den!"-r/n l-% o&or*,n"d-de% @,e el en*orno ore!e &-r- elde%-rrollo de e%*e neo!"o.

>ONA S?INK no %olo !on*-r/ !on ,n &,n*o de $en*- H%"!o( %"no*-mb"8n "n!,r%"on-remo% en el !omer!"o ele!*r'n"!o( d-d- l-o&or*,n"d-d @,e ore!e el !re!"m"en*o del !omer!"o ele!*r'n"!o4 En&romed"o( ,n- &er%on- %e !one!*- - "n*erne* -l dH-( 1 or-% en%m-r*&one( 9 en *-ble*-( < en PCl-&*o& + 3. or-% en *ele$"%"'n0,en*e4 D"-r"o Ge%*"'n. Per= !on!en*r- (1 m"llone% de ,%,-r"o%onl"ne( de lo% !,-le% (5 m"llone% *"enen 0-!ebooB( l-% &er%on-%&re%en*-n ,n- -l*- *enden!"- - re-l"-r !om&r-% $H- $"r*,-l( b,%!-ndo

m"n"m"-r %,% *"em&o% + *ener m-+or !omod"d-d( +- @,e l-% !om&r-%%e &,eden re-l"-r de%de !,-l@,"er l,-r( - *r-$8% de !,-l@,"erd"%&o%"*"$o @,e !,en*e !on "n*erne*. L-% &er%on-% &-%-n m-+or &-r*ede %, *"em&o en "n*erne*( e%*e "nd"!-dor de*erm"no n,e%*ro modelo deneo!"o( el !omer!"o ele!*r'n"!o.

S" b"en e% !"er*o( el !omer!"o ele!*r'n"!o e%*/ en &leno !re!"m"en*o( elmer!-do de lo% %B"n% + lo% -!!e%or"o% de &ro*e!!"'n en "n*erne* e% ,nmer!-do en de%-rrollo( n,e%*ro% !om&e*"dore% en Mer!-do L"bre +OL + 0-!ebooB( ore!en lo% %B"n% + l-% ,nd-% - ,n &re!"o r-on-ble(&ero !on &o!- !-l"d-d + $-r"-b"l"d-d( lo% d"%eo% %on ord"n-r"o% + %"n

!re-*"$"d-d.

A *r-$8% del %ondeo de mer!-do re-l"-do - ,n- m,e%*r- de 6<&er%on-% en*re ombre% + m,)ere% de en*re 52 + <6 -o%. Se &,edo!on%*-*-r @,e lo% )'$ene% en*re 52 + 9 -o% ,*"l"-n !on m-+orre!,en!"- "n*erne*( &or lo @,e %e e%*-ble!"' - 8%*e !omo n,e%*romer!-do ob)e*"$o( &or o*ro l-do( l- red %o!"-l m/% ,*"l"-d- e%0-!ebooB( l- !,-l %er/ l- $en*-n- &r"n!"&-l - *r-$8% de l- !,-l %e&romo!"on-r/ lo% &rod,!*o%. Adem/% e%*e %emen*o reere @,ede%e-rH- ,n &,n*o de $en*- e;!l,%"$o &-r- e%*o% &rod,!*o%.


3



GESTIÓN DE PYMES

A!er!- del &rod,!*o( el %B"n( %e $er"!' l- -l*- de "norm-!"'n -!er!-de lo% -*r"b,*o% del &rod,!*o @,e %e *"ene de e%*e( &or lo @,e %e!omen-r/ !on &,bl"!"d-d "norm-*"$- del &rod,!*o( &or o*r- &-r*e(l-% ,nd-% -dem/% %e &,do re!-b-r "norm-!"'n %,!"en*e &-r- el

e%*-ble!"m"en*o del &re!"o de $en*-( el !,-l o%!"l- en*re 5 + 9n,e$o% %ole%.>ONA S?IN e% ,n- em&re%- @,e *"ene !omo $"%"'n Ser l- &r"mer-em&re%- &er,-n- lHder de %B"n%K + !omo m"%"'n e% ,n- em&re%-ded"!-d- -l d"%eo( &rod,!!"'n + !omer!"-l"-!"'n de %B"n% @,e b,%!-br"nd-r ,n e%*"lo =n"!o - lo% d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o% de -!,erdo - l-&er%on-l"d-dK.

#,%!-mo% &o%"!"on-r n,e%*r- m-r!- en lo% &r';"mo% 5 me%e%("n!or&or-ndo &erm-nen*emen*e n,e$-% *e!noloH-% en el &ro!e%o&rod,!*"$o( de%-rroll-ndo + !-&-!"*-ndo - n,e%*ro &er%on-l en d"%eor/!o + &,bl"!"*-r"o( m-n*en"endo ,n !l"m- de !on-n- !onn,e%*ro% &ro$eedore%.

L- !re-*"$"d-d( *-len*o + !om&rom"%o l-*en*e en l-% &er%on-% @,e"n*er-n n,e%*ro neo!"o )-n ,n- de n,e%*r-% $en*-)-% !om&e*"*"$-%(n,e%*ro% d"%eo% &er%on-l"-do% e "nno$-dore% m-r!-r/n l-d"eren!"-.

>ONA S?IN e% el l,-r @,e lo% !l"en*e% e%&er-b-n &-r- -d@,"r"r %,%B"n + o*ro% -!!e%or"o% &-r- &er%on-l"-r + &ro*eer %, l-&*o&( !el,l-r(

*-ble* o no*ebooB.


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GESTIÓN DE PYMES

PLAN NEGOCIOSZONA SKIN


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GESTIÓN DE PYMES

ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO

Nombre del negocio

>ONA S?INK

re!e de"cri#ci$n del negocio

#,%!-mo% de%-rroll-r ,n- m-r!- ne*-men*e &er,-n- ded"!-d- -el-bor-r -de%"$o% + ,nd-% &-r- d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o% !el,l-re%(l-&*o&( no*ebooB( e*!. !om&le*-men*e &er%on-l"-do% + $"n"lo% &-r-de!or-r -mb"en*e% "n*erno%

Vi"i$n% mi"i$n% ob&e'i!o" ( e"'r)c')r* org*ni+*cion*l

Mi"i$nSomo% ,n- em&re%- ded"!-d- -l d"%eo( &rod,!!"'n +!omer!"-l"-!"'n de %B"n%( ,nd-% + $"n"lo% @,e b,%!- br"nd-r ,ne%*"lo =n"!o - *,% d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o% + -mb"en*e% de -!,erdo -

*, &er%on-l"d-dK


6



GESTIÓN DE PYMES

Vi"i$nSer l- &r"mer- em&re%- &er,-n- lHder en %B"n%( $"n"lo% + ,nd-%re!ono!"do% &or %, $-r"ed-d + !-l"d-d

Ob&e'i!o"

A !or*o &l-o

• Po%"!"on-r el neo!"o den*ro del %emen*o de mer!-do en lo%&r';"mo% 5 me%e%.

• M-n*ener ,n !l"m- de !on-n- !on lo% me)ore% &ro$eedore%.• M-n*ener el n"$el de "nno$-!"'n en el d"%eo de n,e%*ro%

&rod,!*o%•

M-n*ener l- ren*-b"l"d-d del neo!"o.

A med"-no &l-o

• In!or&or-r - n,e%*ro% e@,"&o%( &roe%"on-le% en d"%eo r/!o +&,bl"!"*-r"o.

• In!or&or-r n,e$-% *e!noloH-% en el &ro!e%o &rod,!*"$o.• M-n*ener l- ren*-b"l"d-d del neo!"o.• De%-rroll-r ,n %"%*em- de &-o% bole*-( -!*,r-

A l-ro &l-o

• De%-rroll-r ,n lo!-l en el Cen*ro Comer!"-l Com&,&l-!eM"r-ore%.

• Tr-b-)-r !omo "n%*r,men*o de br-nd"n !or&or-*"$o• So%*en"b"l"d-d del neo!"o• De%-rroll-r n,e$o% -!!e%or"o%


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GESTIÓN DE PYMES

An,li"i" -ODA del negocio


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GESTIÓN DE PYMES

Im#*c'o *mbien'*l

Se - &ro&,e%*o "n%*-,r-r ,n S"%*em- de Ge%*"'n -mb"en*-l el @,e%er/ re$"%-do &er"'d"!-men*e !,m&l"endo - !-b-l"d-d el !on!e&*o deme)or-m"en*o !on*"n,o -&l"!/ndolo en *odo% lo% &ro!e%o% &rod,!*"$o%.

Se e%*"m,l-r/ -l &er%on-l &-r- @,e l-% b-%,r-% @,e %e el"m"nen*en-n ,n &ro!e%o &re$"o @,e -%e,re %, re!"!l-)e.

En *od- l- em&re%- %e m"n"m"-r/ el !on%,mo de -,- + enerH-el8!*r"!- !omo -%H *-mb"8n %e &reer"r/n l-% *"n*,r-% n-*,r-le% - l-%@,Hm"!-% + -&l"!-ndo %"em&re lo% !r"*er"o% &re$en*"$o% -n*ee$en*,-le% emeren!"-% @,e *en-n "m&-!*o %obre el med"o-mb"en*e.

Por el "n"!"o de l- !-&-!"d-d e!on'm"!- de l- em&re%-(!omen-remo% &or l- el"m"n-!"'n de de%e!o%( &,e%*o @,e l- b-%,r-

@,e e% el"m"n-d- &,ede %er $end"d- + -%H l- em&re%- &odr/ m-n*ener,n me)or de%-rrollo e!on'm"!o.


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GESTIÓN DE PYMES

CAP.TULO I/ ESTRATEGIA DE VENTAS

De"cri#ci$n del #rod)c'o


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GESTIÓN DE PYMES


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GESTIÓN DE PYMES


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GESTIÓN DE PYMES


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GESTIÓN DE PYMES

E"')dio del merc*do

Merc*do #o'enci*l0og*re" con *l meno" )n miembro 1)e 'iene 'el23ono cel)l*r%"eg4n ,mbi'o geogr,5co 677896786

:Porcen'*&e re"#ec'o del 'o'*l de ;og*re"<

0,en*e4 In%*"*,*o N-!"on-l de E%*-dH%*"!- e Inorm/*"!-


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GESTIÓN DE PYMES

En el de&-r*-men*o de L"m-( d,r-n*e el -o 959( en el 72.7 Q de lo%o-re% -+ -l meno% ,n m"embro @,e m-ne)- ,n *el8ono !el,l-r.

Vemo% !-d- $e ,n- m-+or *enden!"- &or -d@,"r"r *el8ono% !el,l-re%

+ de*e!*-mo% ,n- o&or*,n"d-d de mer!-do +- @,e e%*o% &rod,!*o%re@,er"r/n de -!!e%or"o% +- %e- &or mod- o ,%*o%.

0og*re" 1)e 'ienen *l meno" )n* com#)'*dor*% "eg4n ,mbi'ogeogr,5co 677896786:Porcen'*&e re"#ec'o del 'o'*l de ;og*re"<


En el de&-r*-men*o de L"m-( d,r-n*e el -o 959( en el 92.2 Q de lo%o-re% -+ -l meno% ,n- !om&,*-dor-( +- %e- &or*/*"l o dee%!r"*or"o

emo% &re%en!"-do d,r-n*e lo% =l*"mo% -o% l- *enden!"- &or -d@,"r"r!om&,*-dor-% &or*/*"le% + de*e!*-mo% ,n- o&or*,n"d-d de mer!-do&or@,e e%*o% &rod,!*o% re@,"eren de -!!e%or"o% +- %e- &or mod- o,%*o%.

0og*re" 1)e *cceden *l "er!icio de in'erne'% "eg4n ,mbi'o


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GESTIÓN DE PYMES

geogr,5co 67789 6786:Porcen'*&e re"#ec'o del 'o'*l de ;og*re"<


En el de&-r*-men*o de L"m-( d,r-n*e el -o 959( el 9.9 Q de lo%o-re% !,en*- !on -!!e%o - "n*erne*. E%*e !re!"m"en*o %e -

e$"den!"-do !on m-+or -!eler-!"'n en lo% =l*"mo% < -o%( lo @,e no%"nd"!- ,n- o&or*,n"d-d de neo!"o &or@,e - me)or-do el -l!-n!e del-% &er%on-% &-r- -d@,"r"r e%*e *"&o de &rod,!*o% en el !omer!"oele!*r'n"!o.


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GESTIÓN DE PYMES

Pobl*ci$n de = *>o" * m," 1)e ;*cen )"o de in'erne' "eg4ngr)#o" de ed*d ( 3rec)enci* de )"o en Lim* Me'ro#oli'*n*677?9 6786Por!en*-)e re%&e!*o del *o*-l de l- &obl-!"'n ,%,-r"- de !-d- r,&o

de ed-d


N-d"e @,"ere @,ed-r%e %"n %, l-&*o&. A%"m"%mo de%de el -o 959 elmer!-do de !om&,*-dor-% &or*/*"le% en el Per= - !re!"do

!on*"n,-men*e( d"!o -$-n!e e% e;&l"!- en &-r*e &or el /n"mo dereno$-!"'n de l-% !om&,*-dor-% @,e e;"%*e en lo% o-re% + &or ele!o de @,e e%*e d"%&o%"*"$o %e - $,el*o !-d- $e m/% ne!e%-r"o +&er%on-lAn*e%( &-&/( m-m/ e ")o% ,%-b-n l- m"%m- !om&,*-dor-F o+ en dH-(!-d- m"embro de l- -m"l"- @,"ere *ener %, &ro&"- l-&*o&( T-ble*(no*ebooB( !el,l-r( + o*ro% d"%&o%"*"$o% &-r- %-*"%-!er %,% ne!e%"d-de%&er%on-le%

Lo% )'$ene% %,elen %er lo% &r"n!"&-le% ,%,-r"o% de l-&*o&% en el Per=(en e%&e!"-l -@,ello% en el r-no de 9 - 3 -o%. Ello% no b,%!-n l-&or*/*"l m/% !-r- n" l- m/% b-r-*-( b,%!-n -lo @,e le% %"r$- &-r--!er %,% *r-b-)o% + !one!*-r%e.


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GESTIÓN DE PYMES

An,li"i" de l* com#e'enci*

Prod)c'o/ !inilo"

• PERU VINILOSL- em&re%- %e ded"!- - l- el-bor-!"'n de $"n"lo% de!or-*"$o%&er%on-l"-do% &-r- el o-r + o!"n-%.D"%*r"*o4 S-n #or)- Tel8ono4 3<655 Correo4$en*-%&er,$"n"lo%.!om

• PERU VINIL @ TIENDA VIRTUAL

Em&re%- e%&e!"-l"-d- en el d"%eo + &rod,!!"'n de $"n"lo%de!or-*"$o% + o*o m,r-l. Tel8ono4 739 613 Correo4 &er,$"n"lm-"l.!om

• LAMINAS PERU

De!or-!"'n + d"%eo en $"n"l -,*o-de%"$o( o*o% re*r-*o% en $"n"l-,*o-de%"$o

D"%*r"*o4 S*-. An"*- Tel8ono4 <36 3369Correo4 -dm"n"%*r-!"'nl-m"n-&er,.!om

• INNOVADECORV"n"lo% de!or-*"$o% + &er%on-l"-do% ,r-% &-r- &-rede%( *e!o%(m,eble%.D"%*r"*o4 S-n #or)- Tel8ono4 9725<33 Correo4$en*-%"nno$-de!or.!om

Prod)c'o/ 3)nd*"

• GALERIAS ILSON

Ven*- de ,nd-% !on modelo% !om,ne%.D"%*r"*o4 Cer!-do de L"m-

• MERCADO LIRE @ TIENDA VIRTUAL

En e%*- &/"n- eb en!on*r-mo% d"$er%o% oer*-n*e% de ,nd-%.

• OLB @ TIENDA VIRTUAL


18

mailto:[email protected]

mailto:administraci%C3%[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:administraci%C3%[email protected]



GESTIÓN DE PYMES

En e%*- &/"n- eb en!on*r-mo% d"$er%o% oer*-n*e% de ,nd-%.

Prod)c'o/ 3)nd*"

• KELATOS SOLUCIONES

Ven*- de -!!e%or"o% en ener-l &-r- !el,l-re%D"%*r"*o4 S-n I%"dro Tel8ono4 6 6976Correo4 Bel-*o%&er,m-"l.!om

• GALERIAS ILSON

Ven*- de %B"n% "m&or*-do% !on modelo% !om,ne%

D"%*r"*o4 Cer!-do de L"m-

• MERCADO LIRE @ TIENDA VIRTUAL

En e%*- &/"n- eb en!on*r-mo% d"$er%o% oer*-n*e% de %B"n.

• OLB @ TIENDA VIRTUAL

En e%*- &/"n- eb en!on*r-mo% d"$er%o% oer*-n*e% de %B"n

E"'r)c')r* ( *n,li"i" de co"'o"

De'ermin*cion de #recio" De'ermin*ci$n del #)n'o dee1)ilibrio

Con*-remo% !on ,n &re!"o -!!e%"ble -l &=bl"!o( @,e "r- $-r"-ndo de-!,erdo -l *"&o de &rod,!*o $"n"lo%( %B"n%( ,nd-% +- %e- &-r-l-&*o&%( !el,l-re% + *-ble*% o no*ebooB%F - lo% d"%eo% @,e ore!emo%+ $-r"-r- -dem/%( %e=n el &ed"do del !l"en*e %" de%e- ,n &rod,!*o

&er%on-l"-do.Lo% &re!"o% de lo% &rod,!*o% e%*/nd-r %e *om-r-n de -!,erdo -4

L- !om&e*en!"-4 lo% &re!"o% de l- !om&e*en!"- no% %er$"r/n &-r- )-rel &re!"o @,e &odr/ &o%"!"on-r%e en el mer!-do + el @,e %er/-&ro&"-do &-r- en*r-r en el mer!-do !om&e*"*"$o. Lo% &re!"o% den,e%*r- !om&e*en!"- o%!"l-n4


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GESTIÓN DE PYMES

Se=n l- d"%&o%"!"'n - &--r de lo% ,%,-r"o%( el &oder -d@,"%"*"$o%,m-do - l- -l*- *enden!"- de l-% &er%on-% -!"- l- mod- *e!noloH-(&odemo% -%e$er-r l- d"%&on"b"l"d-d de lo% ,%,-r"o% - &--r n,e%*ro%&rod,!*o%.

E"'r*'egi*" de #)blicid*d ( #romoci$n

Cre-mo% -!!e%or"o% &-r- d"%&o%"*"$o% ele!*r'n"!o% + &rod,!*o%de!or-*"$o% @,e le &ro&or!"on-n - n,e%*ro% !l"en*e% l- %-*"%-!!"'n ded"eren!"-r%e de lo% dem/%( d/ndole - %,% e@,"&o% + -mb"en*e% ,ne%*"lo =n"!o

L- &,bl"!"d-d &erm"*e @,e el &=bl"!o no% !ono!- + %e&- !,/le% %on

n,e%*ro% &rod,!*o%( -%H !omo %,% -*r"b,*o% + bene!"o%. Adem/% no%-+,d- - %er re!ono!"do% + m-n*enerno% en el re!,erdo de lo% !l"en*e%.

En &r"mer %e )-r-n lo% ob)e*"$o%4

• D-r - !ono!er lo% &rod,!*o%( %,% -*r"b,*o% + bene!"o%.

• Po%"!"on-r - >ONA S?IN en l- men*e de lo% !l"en*e%.

• A,men*-r l-% $en*-%.

Lo% Med"o%

• Promo!"on-r%e en "n*erne*4 !omen-r !on &,bl"!"d-d"norm-*"$- &erm"*"r/ - lo% !l"en*e% - %-ber m/% -!er!- de lo%&rod,!*o% @,e ore!emo% + %,% bene!"o%( mo%*r-r lo% d"%eo%de n,e%*ro% &rod,!*o% + %,% &re!"o% no% -!er!-r-n m/% -l lorode l-% $en*-%.

• C-r*ele% + -!e%4 lo% !,-le% deber/n %er d"%*r"b,"do% ,n-%em-n- -n*e% de l- -&er*,r- del neo!"o &-r- @,e el &=bl"!ono% !ono!-.


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GESTIÓN DE PYMES

• Promo!"one% &or -&er*,r-4 e% "m&or*-n*e l-% &romo!"one% &or-&er*,r-( +- @,e el &=bl"!o &odr/ *ener m-+or -l!-n!e - ,nn,e$o &rod,!*o( &odr/ ,%-rlo + ener-r ,n- -!*"*,d ren*e -e%*e. M/% -del-n*e %e( ,n- $e &o%"!"on-do%( l-% &romo!"one%

no %olo %er$"r/n de en-n!e -l &=bl"!o %"no *-mb"8n &-r-del"-r - n,e%*ro% !l"en*e%.

De"cri#ci$n del #roce"o ( '2cnic*" de !en'*"

Con*-remo% !on d"%*r"b,!"'n &ro&"- - dom"!"l"o +- @,e el &rod,!*o e%/!"l de *r-n%&or*-r. Y *endremo% !on*-!*o d"re!*o + &er%on-l"-do !onel !l"en*e.

L- $en*- de lo% &rod,!*o% %e re-l"-r/ - *r-$8% del !omer!"oele!*r'n"!o:$"r*,-l( - *r-$8% de e%*- $en*-n- &odremo% *ener ,nm/;"mo -l!-n!e n,e%*ro% !l"en*e%. No% &o%"!"on-remo% en 0ACE#OO?(E# SITE( MERCADO LI#RE + OL. A *r-$8% de e%*e n,e$o mer!-don,e%*ro% &rod,!*o% e%*-r/n m/% -l -l!-n!e de l- en*e( -dem/% -br/m-+or "n*er-!!"'n en*re l- em&re%- + el ,%,-r"o n-l.

Con',c'eno"

Lo% %"*"o% e%*-r/n &erm-nen*emen*e -!*,-l"-do%( lo% !l"en*e% &odr/n

!on*-!*-r%e !on >ONA S?IN - *r-$8% de l- men%-)erH- "n%*-n*/ne- de!-d- !-n-l "nbo;( b,'n de men%-)erH- donde &odr/n re-l-r %,&ed"do "nd"!-ndo el &rod,!*o @,e de%e-n o en *odo !-%o de*-ll-ndo%, &rod,!*o &er%on-l"-do( -dem/% %e -!ord-r/ el &,n*o de en*re-- dom"!"l"o , o*roF - *r-$8% de MERCADO LI#RE + OL %e &odr/n!on*-!*-r - *r-$8% de lo% n=mero% *ele'n"!o% + re-l"-r-n el m"%mo&ro!ed"m"en*o -n*er"or.

L* en'reg*

L- em&re%- !on*-r/ !on do% &-r*"dore% @,"ene% %er/n lo% en!-r-do%de lle$-r el &rod,!*o n-l -%*- l-% m-no% del !l"en*e( %er/n ello%@,"ene% !"erren l- $en*- + @,"ene% re!oer/n l-% &r"mer-%-&re!"-!"one% del &rod,!*o &or &-r*e de lo% !l"en*e%. A lo% &-r*"dore%%e le d-r/ ,n ondo de d"nero mo$"l"d-d &-r- !-d- en*re-.


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GESTIÓN DE PYMES

CAP.TULO II/ ESTRATEGIA DEPRODUCCIN


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GESTIÓN DE PYMES

Lo% $"n"lo% %e -d"eren - %,&er!"e% d,r-% + l"%-%( !omo %on &-rede%(&,er*-%( $en*-n-%( -,le)o%( m,eble%( !er/m"!-( e*!. No %onre!omend-ble% l-% &-rede% !on ,n -!-b-do r,o%o. P,ede %er @,e-l,n-% &"n*,r-% e%&e!"-lmen*e l-% &"n*,r-% &l/%*"!-% @,e !on*"enene;!e%"$- %"l"!on- !on*en-n !om&onen*e% @,Hm"!o% @,e d"!,l*en l--de%"'n del $"n"lo( -,n@,e no e% lo ,%,-l. Adem/% l- %,&er!"e de-deren!"- e%*/ !om&le*-men*e l"bre de &ol$o. Se &,eden &e-ren!"m- del &-&el &"n*-do( %"em&re @,e no *en- ,n- e%*r,!*,r-r,o%-( en e%*e !-%o *-mb"8n !on$"ene *ener en !,en*-( @,e !,-n*om/% l"%- %e- l- %,&er!"e( me)or %er/ el re%,l*-do.

Correc'* *d;e"i$n

P-r- -&l"!-r lo% -de%"$o% %e re!om"end- ,*"l"-r !,-l@,"er ob)e*o o,*en%"l"o @,e no %e- -l-do( &or e)em&lo( ,n- *o-ll-( ,n- e%&/*,l- dem-der-( ,n l"bro( e*!. %"em&re @,e no *en- n"n,n- &,n*- n" borde-l-do. El me)or m8*odo e% -l"%-r el $"n"l !on %,% m-no% - med"d- @,e%e $- -d"r"endo - l- &-red( &re%"on-ndo !on !,"d-do + rme- +e%*"r-ndo del !en*ro -!"- lo% borde%.

En %,&er!"e% m,+ l"%-%( !omo !r"%*-l( &,eden @,ed-r b,rb,)-% de-"re -l -&l"!-r el -de%"$o. S" %e &rod,!en b,rb,)-%( %e &odr/n -l"%-r/!"lmen*e !on ,n- e%&/*,l-


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GESTIÓN DE PYMES

Un- $e @,e lo% -de%"$o% *"enen l- m"%m- *em&er-*,r- @,e l-%,&er!"e %obre l- @,e %e -d"eren( l-% b,rb,)-% &e@,e-%de%-&-re!en &or %H m"%m-%. S" *r-% 3 dH-% -=n no -n de%-&-re!"dol-% b,rb,)-%( %e &,eden &"n!-r !on ,n -ller + ro*-r de%de lo%

borde% -%*- el &"n!-o &-r- el"m"n-r el -"re.

D)r*ci$n

Lo% $"n"lo% *"enen ,n- d,r-!"'n -&ro;"m-d- de - 7 -o%F -%"m"%mo%e &,eden re*"r-r de l- %,&er!"e donde -+-n %"do -der"do%. P-r-re-l"-r e%*- *-re- !on %en!"lle( %e em&le- ,n %e!-dor &-r- !-len*-rel -de%"$o( ello &erm"*"r/ re*"r-rlo%. En ,n &r"n!"&"o( !,-n*o m/% l"%-%e- l- %,&er!"e %obre l- @,e %e -d"er-n lo% -de%"$o%( m/% %em"n"m"-n l-% &o%"b"l"d-de% de &rod,!"r -l=n de%&ere!*o.

Lo% $"n"lo% -,*o-de%"$o% %'lo %e &,eden -&l"!-r ,n- %ol- $e.


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De"cri#cion del #roce"o o#er*cione"

• SFin" #*r* l*#'o#% T*ble'% no'eooF ( cel)l*re"

El &ro!e%o &rod,!*"$o de e%*e &rod,!*o e% lle$-do - !-bo de l-%","en*e m-ner-4


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GESTIÓN DE PYMES

5 El &r"mer &-%o &-r- "n"!"-r l- &rod,!!"'n de lo% %B"n e% l- ele!!"'ndel *em- del d"%eo( e% de!"r( el *em- %obre el @,e e%*-r/ "n%&"r-do elr/!o - "m&r"m"r(9 l- !re-!"'n del d"%eo m-n,-l e% l- &-r*e del&ro!e%o @,e "n$ol,!r- m-+or !re-*"$"d-d( %e -!e ,n bo%@,e)o %obre

&-&el del r/!o @,e de%e-mo% re&re%en*-r &-r- l,eo&ro!eder !on 3 el e%!-ne-do( e% el &-%o m/% %en!"llo( &or med"o de8%*e *r-%l-d-mo% n,e%*ro bo%@,e)o -l med"o $"r*,-l donde!on*"n,-remo% !on l- < ed"!"'n del r/!o - !-ro de n,e%*ro%d"%e-dore% @,e ,*"l"-ndo &ror-m-% !omo Po*o%o& 7.( "l,%*r-*oro !orel dr- le d-r/n ,n- "m-en &roe%"on-l + !re-*"$- -l r/!o. Debemo% *om-r en !,en*- @,e %" el &rod,!*o %e e%*/ re-l"-ndo &oren!-ro e%&e!"-l de n,e%*ro !l"en*e( e% de!"r( %" %e *r-*- de ,n d"%eo&er%on-l"-do @,e "n$ol,!r- ,n de*-lle =n"!o !omo ,n nombre( ,nmen%-)e o ,n- o*or-H-( e%*e e% el momen*o "nd"!-ndo &-r- -re-re%*o% re@,er"m"en*o%. 6 L,eo( &ro!edemo% - "m&r"m"r n,e%*rod"%eo en el $"n"lo -,*o-de%"$o + &or =l*"mo( 7 *enemo% el &ro!e%ode $en*- @,e de%!r"b"remo% de*-ll-d-men*e en l-% %","en*e% lHne-%.

V*ri*bilid*d del #roce"o #*r* c*d* #rod)c'o

E% en l- e*-&- de l- ed"!"'n del r/!o donde debemo% e$-l,-r l-%d"men%"one% de l- "m&re%"'n de -!,erdo -l *"&o de &rod,!*o -l @,eno% d"r""mo%( e% &or e%o @,e *r-b-)-mo% !on d"eren*e% b-%e% ded-*o% *-n*o &-r- l-% l-&*o& !omo &-r- *-ble*% + no*ebooB%

L-% *-ble*-% + le!*ore% ele!*r'n"!o% e%*/n orden-do% &or %,&o&,l-r"d-d + dem-nd- en el mer!-do.


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GESTIÓN DE PYMES

T2rmino" )'ili+*do"

Medid* de l* #*n'*ll* W E% l- med"d- re-l de l- &-n*-ll- end"-on-l( no del d"%&o%"*"$o. E% l- d"%*-n!"- en &,l-d-% de &,n*- -&,n*- del !r"%*-l de l- &-n*-ll-.

Anc;o*l'o W E% l- re%ol,!"'n de l- &-n*-ll-. Se "nd"!- l- med"d- en&";ele% el -l*o + el -n!o.

PPI W P";ele% &or &,l-d- P";el% Per In! en "nl8% e% ,n- med"d-

de l- re%ol,!"'n + !-l"d-d de l- &-n*-ll-. C,-n*o m-+or %e- el n=merode &&"( m-+or e% l- re%ol,!"'n + menor el *-m-o de !-d- &H;el. El o)o,m-no &,ede &er!"b"r -%*- 3 &&"( &or lo @,e en &-n*-ll-% !omol-% del "Pone <( <S( Re*"n-( l-% del G-l-;+ S3 + S<( lo% de*-lle%%on *-n &e@,eo% @,e &r/!*"!-men*e no -+ d"eren!"- !on elm-*er"-l "m&re%o.

0DPI W " Do*% Per In! M-% &,n*o% &or &,l-d-. O*r- orm- de"nd"!-r l- !-l"d-d de l- &-n*-ll-( ,n 9Q DPI d,&l"!- l- re%ol,!"'nnorm-l.


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GESTIÓN DE PYMES

• -)nd*" #*r* l*#'o#% T*ble'% no'eooF ( cel)l*re"

El &ro!e%o &rod,!*"$o de e%*e &rod,!*o e% lle$-do - !-bo de l-%","en*e m-ner-4

5 El &r"mer &-%o &-r- "n"!"-r l- &rod,!!"'n de lo% %B"n e% l-ele!!"'n del *em- del d"%eo( e% de!"r( el *em- %obre el @,ee%*-r/ "n%&"r-do el e%*-m&-do de l- *elde lo !on*r-r"o %e

e%!oer/ ,n d"%eo e%*-nd-r(9 %ele!!"'n del molde de -!,erdo


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GESTIÓN DE PYMES

- l-% d"men%"one% de l- l-&*o&( !el,l-r( T-ble*( no*ebooB(3 el!or*e de l-% &"e-% < !o%*,r- de l-% &"e-%( &ro!e%o @,e "m&l"!-do% %,b&ro!e%o%4 el em&-lme o ,n"'n del orro de *el- *o!,+o@,e "r/ en l- &-r*e "n*ern- de l- ,nd-( el &-n@,e@,e + l- lon-

9 e%*-m&-d- @,e "r/ en l- &-r*e e;*ern-( ,n- $e em&-*-d-% l-%&"e-% %e &ro!ede - %, !o%*,r-( l,eo del !,-l *-mb"8n %e !o%eel !"erre %e *erm"n-n lo% -!-b-do% + %e !orr"en &roblem-%de !o%*,r- 6 *enemo% el &ro!e%o de $en*- @,e de%!r"b"remo%de*-ll-d-men*e en l-% %","en*e% lHne-%.

V*ri*bilid*d del #roce"o #*r* c*d* #rod)c'o

E% en l- e*-&- de l- %ele!!"'n del molde( %e !,en*- !on ,n !on),n*ode molde% de d"eren*e% d"men%"one% de -!,erdo !on el modelo de T-ble*( l-&*o&( !el,l-r o no*ebooB. Se *r-b-)-r/ !on d"eren*e% b-%e%de d-*o% *-n*o &-r- l-% l-&*o& !omo &-r- *-ble*%( no*ebooB% +!el,l-re%.


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GESTIÓN DE PYMES

• Vinilo" decor*'i!o"

El &ro!e%o &rod,!*"$o de e%*e &rod,!*o e% lle$-do - !-bo de l-%","en*e m-ner-

CAP.TULO III/ ESTRATEGIA DEINVERSIN -INANCIAMIENTO

C)*dro de l* E"'r)c')r* Inici*l de C*#i'*le"


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GESTIÓN DE PYMES

EH#lic*ci$n de'*ll*d* de l* E"'r)c')r* Inici*l de C*#i'*le"

L- "n$er%"'n "n"!"-l del !-&"*-l de *r-b-)o l- e%*"m-mo% de

-!,erdo - lo% !o%*o% de o&er-!"'n @,e deben n-n!"-r%e de%de el&r"mer momen*o en @,e %e ee!*=- el &r"mer &-o &or -d@,"%"!"'n del- m-*er"- &r"m- -%*- el momen*o en @,e %e re!-,d- el "nre%o &orl- $en*- de lo% &rod,!*o%. En n,e%*ro !-%o l- "n$er%"'n "n"!-l %er"- de%:.21 7<.6

Pre")#)e"'o de C*&* #*r* )n "eme"'re

Pror-m- de &rod,!!"'n

Co%*o%


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GESTIÓN DE PYMES

Inre%o%

De"cri#cion del "i"'em* con'*ble ( del r2gimen 'rib)'*rio

El %"%*em- !on*-ble( @,e %e m-ne)-r- !on el n de -&o+-r l- *om- de


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GESTIÓN DE PYMES

de!"%"one% ( de m-ner- e!"en*e + o&or*,n-F deb"d-men*er -n-l"-d-(!l-%"!-d-( re"%*r-d- L"bro% !orre%&ond"en*e%4 D"-r"o( m-+or(A,;"l"-re%( e*!. + re%,m"d- E%*-do% n-n!"ero%( %er- el ,%o del%o*-re E;&re%% A!!o,n*% el !,-l e% ,n &ror-m- &roe%"on-l &-r- l-

!on*-b"l"d-d de em&re%-%( @,e ne!e%"*-n do!,men*-r + !re-r"norme% del ,)o de !-)-( ,)o de "nre%o% + ere%o% "n!l,+endo$en*-%( re!"bo%( &-o% + !om&r-%. Se em&e-r- !on ,n- *"em&or-*,"*o de &r,eb-. En !,-n*o -l r8"men *r"b,*-r"o no% %ome*eremo% -l N,e$o RUS + elR8"men Gener-l( @,e &erm"*e rel-!"on-r l- !om&r-$en*- !on o*r-%em&re%-%. #-)o e%*- mod-l"d-d %e &,eden em"*"r -!*,r-% + o*ro%!om&rob-n*e% de &-o !on el m"%mo ee!*o *r"b,*-r"o. El RER e%*/d"r""do *-n*o - l-% m"!roem&re%-% !ond,!"d-% &or &er%on-% n-*,r-le%!omo - l-% @,e %e !on%*"*,+en !omo &er%on-% ),rHd"!-% @,e re-l"-n-!*"$"d-de% de %er$"!"o%( !omer!"o( "nd,%*r"-( &rod,!!"'n(m-n,-!*,r- + e;*r-!!"'n de re!,r%o% n-*,r-le% "n!l,"do% l- !r"-n-de -n"m-le% + !,l*"$o%.

Com#rob*n'e" de #*go

En e%*e r8"men %e &,eden em"*"r lo% %","en*e% !om&rob-n*e%de &-o4

0-!*,r-%.

#ole*-% de $en*-. L"@,"d-!"one% de !om&r-.

T"!Be*% o !"n*-% em"*"d-% &or m/@,"n-% re"%*r-dor-%.

No*-% de !r8d"*o + no*-% de d8b"*o.

G,H-% de rem"%"'n &-r- %,%*en*-r el *r-%l-do de b"ene% !omorem"*en*e.

CAPITULO IV/ EL PERSONAL DELEMPRESA


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GESTIÓN DE PYMES

E"'r)c')r* org*ni+*cion*l


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GESTIÓN DE PYMES

De"cri#ci$n del r2gimen de bene5cio" "oci*le"

E"'im*ci$n del merc*do

N,e%*ro mer!-do &o*en!"-l e%*-r/ de*erm"n-do &or l- &obl-!"'n deL"m- Me*ro&ol"*-n- + el C-ll-o( !,+-% ed-de% e%*/n - &-r*"r de lo% 51-o% en -del-n*e @,e &er*ene!en -l n"$el %o!"oe!on'm"!o A( #( C.P-r- en!on*r-r n,e%*ro mer!-do d"%&on"ble( emo% ,%-do l-%

%","en*e% &re,n*-% de l- en!,e%*-4Ed*d/ L- ed-d de n,e%*ro% en!,e%*-do% $-rH- en*re lo% 51 - lo% <6-o%


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GESTIÓN DE PYMES


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GESTIÓN DE PYMES


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GESTIÓN DE PYMES

Segmen'*cion del mercc*do


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GESTIÓN DE PYMES

• Segmen'o geogr,5co

El -l!-n!e @,e *enemo% en n,e%*r-% $en*-n-% $"r*,-le% de $en*- e%*o*-l( +- @,e $-mo% - e%*-r en $"%*- de *odo el &=bl"!o( %"n emb-ron,e%*ro -l!-n!e de en*re- re-l e% - n"$el de L"m- Me*ro&ol"*-n- + elC-ll-o. Tom-ndo en !on%"der-!"'n @,e !omo ob)e*"$o - med"-no &l-o%e -m&l"-r/ el -l!-n!e de en*re-.

• Segmen'o demogr,5co

N,e%*ro% &rod,!*o% lle-r/n - *odo el &=bl"!o - *r-$8% de "n*erne*( lo%%B"n%( ,nd-% + $"n"lo% %on de l- &reeren!"- del &=bl"!o en ener-l@,e %e "n!l"n- &or el -r*e + el b,en ,%*o( n,e%*ro% d"%eo% ),$en"le%(-r*H%*"!o%( ren-do% + ele-n*e%.

• Segmen'o #or ni!el "ocioecon$mico

E%*-remo% d"r""do% - lo% &r"n!"&-le% %emen*o%( el &=bl"!o e%*/

!one!*-do - "n*erne* r-n &-r*e del *"em&o -l dH-( +- %e- en l-% rede%%o!"-le% &-r- ne% de o!"o( *r-b-)o( , o*ro% @,e %e de*-ll-r-n en el%ondeo de mer!-do.

Pro#)e"'* 4nic* de !en'*

A!*,-lmen*e ,n- de !-d- *re% &er%on-% *"ene -l meno% ,n d"%&o%"*"$oele!*r'n"!o.L- $"d- de l-% &er%on-% e%*/ rode-d- de e%*o% -&-r-*o%( ,*"l"/ndolo

en %, m-+orH- &-r- ne% -!-d8m"!o% o de *r-b-)o %ondeo de


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GESTIÓN DE PYMES

mer!-do. E% &or e%o @,e l- *enden!"- e% @,e e%*o% d"%&o%"*"$o%l,!-n !-d- $e m/% =n"!o%( @,e ree)en l- &er%on-l"d-d de @,"en lo%&o%ee( e% en e%*- &-r*e @,e en*r-n lo% -!!e%or"o% @,e no%o*ro%&re%en*-mo%F lo% -de%"$o% + l-% ,nd-% @,e !omo $emo%( +- no %olo

!,m&len l- ,n!"'n de !,br"r o &ro*eer e%*o% e@,"&o%.

L- "de-( e% *ener en !,en*- @,8 e%*"lo $- m/% !on l-% &er%on-% + %,%$"d-%( e% &or ello @,e l-n-mo% -l mer!-do >ONA S?INK( l- m-r!- de%B"n + ,nd-% @,e d-n ,n -&or*e - l- &er%on-l"d-d. Adem/%(ore!emo% lo% $"n"lo% &-r- de!or-r *odo *"&o de -mb"en*e% "n*erno%4-b"*-!"one%( -mb"en*e% de *r-b-)o( de e%*,d"o( !on l- n-l"d-d de!re-r ,n !on*e;*o @,e *-mb"8n no% br"nde ,n- %en%-!"'n de!omod"d-d e "den*"d-d


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GESTIÓN DE PYMES

CAPITULO V/ CONSTITUCIN LEGALDE LA EMPRESA

De!"d"mo% "n"!"-r n,e%*r- em&re%- !omo #er"on* &)rdic*( e% -%H

@,e %omo% ,n- or-n"-!"'n @,e - %"do ,nd-d- &or $-r"-% &er%on-% ),rHd"!-%( !on*-mo% !on e%!r"*,r- &=bl"!- + !on "n%!r"&!"'n en lo%Re"%*ro% P=bl"!o%.

Ele"mo% o&er-r b-)o l- mod-l"d-d de Socied*d An$nim* Cerr*d*(@,e *"ene !omo !-r-!*erH%*"!-%4

• El n=mero de -!!"on"%*-% no &,ede %er menor de do% + !omom/;"mo *endr/ 9 -!!"on"%*-%.

• Se "m&one el dere!o de -d@,"%"!"'n &reeren*e &or lo% %o!"o%(%-l$o @,e el e%*-*,*o d"%&on- lo !on*r-r"o.

• Se !on%*"*,+e &or lo% ,nd-dore% -l momen*o de o*or-r%e l-e%!r"*,r- &=bl"!- @,e !on*"ene el &-!*o %o!"-l + el e%*-*,*o( en!,+o !-%o %,%!r"ben Hn*er-men*e l-% -!!"one%.

• El C-&"*-l So!"-l e%*/ re&re%en*-do &or -!!"one% nom"n-*"$-% +%e !onorm- !on lo% -&or*e% en b"ene% +:o en ee!*"$o de lo%%o!"o%( @,"ene% no re%&onden &er%on-lmen*e &or l-% de,d-%%o!"-le%.

• E% ,n- &er%on- ),rHd"!- de Re%&on%-b"l"d-d L"m"*-d-.• No &,ede "n%!r"b"r %,% -!!"one% en el Re"%*ro P=bl"!o del

Mer!-do de V-lore%.• Predom"n- el elemen*o &er%on-l( den*ro de ,n e%@,em- de

%o!"ed-d de !-&"*-le%.• S,re !omo reem&l-o de l- So!"ed-d Comer!"-l de

Re%&on%-b"l"d-d L"m"*-d- S.R.L.• E% l- -l*ern-*"$- "de-l &-r- em&re%-% -m"l"-re%.

Denomin*ci$n/ >on- SB"n S.A.C. 8 El-bor-!"'n de l- m"n,*- de !on%*"*,!"'n

L- m"n,*- e% ,n do!,men*o &r"$-do( el-bor-do + rm-do &or ,n-bo-do( @,e !on*"ene el -!*o o !on*r-*o !on%*"*,!"'n de l- em&re%-


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GESTIÓN DE PYMES

@,e %e debe &re%en*-r -n*e ,n no*-r"o &-r- %, ele$-!"'n - e%!r"*,r-&=bl"!-. P-r- l- !on%*"*,!"'n de ,n- m"!ro o &e@,e- em&re%-( l-,*"l"-!"'n de l- m"n,*- e% o&!"on-l( +- @,e &,edo -!,d"rd"re!*-men*e -n*e ,n no*-r"o + -!erlo - *r-$8% de ,n- de!l-r-!"'nde $ol,n*-d. Se=n el In!"%o del Ar*H!,lo 1X del De!re*o Le+ NX

969( Le+ del No*-r"-do( mod"!-do &or l- Le+ N 911( no %er/e;""ble l- m"n,*- en l- de!l-r-!"'n de $ol,n*-d de !on%*"*,!"'nde &e@,e- o m"!roem&re%-.

6 El-bor-!"'n de l- E%!r"*,r- P=bl"!-

L- e%!r"*,r- &=bl"!- e% el do!,men*o m-*r" "n!or&or-do -l &ro*o!olono*-r"-l( -,*or"-do &or el no*-r"o. S"r$e &-r- d-rle orm-l"d-d - l-m"n,*- +( ,n- $e o*or-d- l- e%!r"*,r- &=bl"!- de !on%*"*,!"'n( elno*-r"o o el *"*,l-r de l- em&re%- &odr/ re-l"-r l- "n%!r"&!"'n de l-em&re%- en Re"%*ro% P=bl"!o%.

In%!r"&!"'n en el re"%*ro de &er%on- ),rHd"!-%

Un- $e ob*en"d- l- e%!r"*,r- &=bl"!- de !on%*"*,!"'n( el no*-r"o o el*"*,l-r o lo% %o!"o% *endr/n @,e re-l"-r l- "n%!r"&!"'n de l- em&re%-en l- o!"n- re"%*r-l !om&e*en*e en el Re"%*ro de Per%on-% J,rHd"!-%de SUNARP.

Me "n%!r"bo en el Re"%*ro =n"!o de Con*r"b,+en*e% RUC SUNAT

L,eo de @,e Re"%*ro% P=bl"!o% SUNARP - en*re-do el -%"en*ore"%*r-l de l- "n%!r"&!"'n de l- em&re%- !omo Per%on- J,rHd"!-(deber8 *r-m"*-r( !omo %","en*e &-%o( m" "n%!r"&!"'n en el RUC(re"%*ro - !-ro de l- SUNAT. R8"men L-bor-l E%&e!"-l de l- M"!ro + Pe@,e-

E% ,n R8"men L-bor-l E%&e!"-l RLE @,e %'lo %e -&l"!- - lo%!ond,!*ore% + *r-b-)-dore% de l- m"!roem&re%- &-r- &romo$er %,-!!e%o - lo% dere!o% l-bor-le% + - l- %e,r"d-d %o!"-l. E%*e r8"men,e !re-do &or l- Le+ de Promo!"'n + 0orm-l"-!"'n de l- M"!ro +

Pe@,e- Em&re%-( Le+ 915. S'lo &,eden -!oer%e l-%m"!roem&re%-%( e% de!"r( -@,ell-% ,n"d-de% e!on'm"!-% @,e*en-n re"%*ro en SUNAT( @,e e%*8n !on%*"*,"d-% !omo &er%on-n-*,r-l o ),rHd"!-.

= E%S-l,d

Debemo% re"%*r-r - n,e%*ro% *r-b-)-dore% de&end"en*e%-n*e E%S-l,d. Con e%*e re"%*ro ello% &odr/n -!!eder - l-%&re%*-!"one% @,e o*or- d"!- en*"d-d

E%S-l,d e% ,n or-n"%mo &=bl"!o de%!en*r-l"-do( !on &er%onerH- ),rHd"!- de dere!o &=bl"!o "n*erno( !,+- n-l"d-d e% d-r !ober*,r- -


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GESTIÓN DE PYMES

lo% -%e,r-do% + - %,% dere!o-b"en*e% - *r-$8% delo*or-m"en*o de &re%*-!"one% de &re$en!"'n( &romo!"'n(re!,&er-!"'n( re-b"l"*-!"'n( &re%*-!"one% e!on'm"!-% + &re%*-!"one%%o!"-le% @,e !orre%&onden -l r8"men !on*r"b,*"$o de l- Se,r"d-dSo!"-l en S-l,d( en ,n m-r!o de e@,"d-d( %ol"d-r"d-d( e!"en!"-

+ -!"l"d-d de -!!e%o - lo% %er$"!"o% de %-l,d.

A,*or"-!"one% +:o &erm"%o% e%&e!"-le% de o*ro% %e!*ore%

Son &erm"%o% o re@,"%"*o% @,e &"de l- -,*or"d-d !om&e*en*e( %e=n el/rede e%&e!"-l"-!"'n del neo!"o( &-r- -r-n*"-r @,e l-% &r/!*"!-%%e-n !om&-*"ble% !on el "n*er8% !ole!*"$o + l- !-l"d-d de$"d- !",d-d-n-. P-r- e%e n( %" l-% -!*"$"d-de% e%*/n rel-!"on-d-% !onl- %-l,d( %-l,d -mb"en*-l( ed,!-!"'n( -l"men*-!"'n( -r"!,l*,r-(!omer!"o e;*er"or( *,r"%mo( e;&lo*-!"'n m"ner-( ,%o de l- enerH-(%e,r"d-d( &ro&"ed-d "n*ele!*,-l( en*re o*r-% /re-%( %e debe ob%er$-r!"er*-% norm-%.

1. E$-l,-!"'n + re@,"%"*o% &-r- l- ob*en!"'n de l- l"!en!"- de,n!"on-m"en*o P-r- e$"*-r m,l*-% +:o el !"erre del e%*-ble!"m"en*o( @,e &er*,rben el,n!"on-m"en*o del neo!"o( %e debe %ol"!"*-r l- l"!en!"- de,n!"on-m"en*o -n*e l- m,n"!"&-l"d-d donde %e ,b"!- el lo!-l. E%*--,*or"-!"'n &erm"*"r/ el de%-rrollo de -!*"$"d-de% e!on'm"!-%( - l-$e @,e %e re%&e*o el dere!o - l- *r-n@,"l"d-d + %e,r"d-d de m"%

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E%*e e% el =l*"mo &-%o @,e re@,er"mo% &-r- orm-l"-r n,e%*r-em&re%-. De -!,erdo !on el *"&o de em&re%- @,e %e - de!"d"do!on%*"*,"r( %e &,ede lle$-r de*erm"n-do% l"bro% !on*-ble%( +- %e- &ormed"o% m-n,-le% o !om&,*-r"-do%. E%*o% l"bro% deber/n %erle-l"-do% -n*e ,n no*-r"o o( donde no lo -+-( -n*e ,n ),e de &-le*r-do del l,-r.

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