SEGMENTACIÓN DE MERCADO TURISTICO

¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?

• Es dividir un mercado heterogéneo en submercados más pequeños y más homogéneos para hacer más eficaz la acción del Programa de Marketing

Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO


• Se puede competir más eficientemente concentrando los recursos en uno o pocos segmentos de mercado

• Las empresas medianas pueden crecer rápidamente ganando una posición de fortaleza en segmentos especializados de mercado

• Las empresas grandes pueden utilizar la segmentación de mercado para cubrir el crecientemente fragmentado mercado de masas (Ejemplo: Cartagena de Indias)

NO HAY REGLAS

¿REDUCIR EL MERCADO?

ELEGIR ADECUADAMENTE "

LOS EJES”

DEBE SER "DISTINTA” EL "VALOR" DEL

SEGMENTO.


NO HAY REGLAS

• Acertar no es nada sencillo. Pero nunca copie. Cada proceso de segmentación exitoso es distinto, único e irrepetible. El "me too" conduce al fracaso. La originalidad posiblemente rompa un mercado.


¿REDUCIR EL MERCADO?

• a veces se trata de AMPLIARLO. Algunos de los planes de marketing más exitosos han elegido un mercado mayor "ampliando" la segmentación no solo reduciéndola.


EL "VALOR" DEL SEGMENTO.

• Los mejores segmentos han de tener Potencial, Recorrido, Accesibilidad y Rentabilidad.


DEBE SER "DISTINTA"

• Ser original y eficiente en la segmentación es clave en el éxito que se obtenga.


ELEGIR ADECUADAMENTE "LOS EJES”

• Las respuestas, las encontramos al investigar, testar y desafiar al mercado.


SEGMENTACIÓN DE MERCADO TURISTICO

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