Revista CEMA 108

N U M E R O 1 0 8 / J U N I O 2 0 1 2

FAIMA-USIMRA

ACUERDOS PARITARIOSESCALAS SALARIALES

FAIMA

126º CONGRESO NACIONAL MADERERORESISTENCIA, CHACO

IMPOSITIVOAHOGO FINANCIERO FISCAL

PROPUESTAS DE CEMA EN EL CONGRESO MADERERO

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Sabemos elegir el camino

para llegar a buenos resultados.

>> EDITORIAL

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Estimados Colegas. Llega un nuevo número de la Revista a sus manos y con ella una nueva

oportunidad para comunicarnos.

Llegamos a la mitad de 2012 y nos encontramos ante en un panorama enrarecido.

Algunos de nuestros socios hablan de una baja en el ritmo de los negocios. Otros se animan

a cuantificar esta merma, en los últimos meses, cercana al 30% en relación al promedio del año

anterior. Otros siguen cerrando algunos buenos negocios. Pero todos, en general, marcan un

cambio de la tendencia y en el humor general.

Cuando escuchamos las explicaciones de lo que está pasando se nos presentan las opciones

más extremas.

• Todo está bien / Todo está mal.

• El mundo se nos cayó encima / Nos fuimos del mundo.

• La inflación no existe o es manejable / La inflación es muy seria, genera otros problemas

y ya no la podemos manejar.

• Seguimos creciendo / Estamos en estanflación.

• Hay inversiones / ¿Quién va a invertir en este país?.

• Invento de los medios / Corrupción.

• Sensación de inseguridad / Falta total de seguridad.

• Inclusión / Manejo clientelar.

• Soberanía energética / Falta de política energética y desabastecimiento energético.

Esto que nos está pasando es muy grave por varios motivos:

Porque no son asuntos neutros que se mantienen en el terreno de la ideología sin contacto

con la realidad. Tienen que ver con nuestro futuro como personas, familias, ciudadanos. Tiene

que ver con nuestro trabajo y con nuestras empresas. Tiene que ver con nuestro futuro como

país, como comunidad organizada.

Porque si no se ve el problema, no se le va a buscar solución.

Porque si no se diagnostica bien el problema, no se va a encontrar la solución más

adecuada.

Porque estamos llegando a un nivel de enfrentamiento donde hemos perdido capacidad

de escuchar al otro y de aceptar que piense diferente. Donde prima la descalificación. Donde

no se tiene en cuenta lo que se dice sino quién lo dice.

Porque estamos perdiendo la capacidad de generar, desde la diversidad, un proyecto

común, de definir las políticas de estado que trasciendan a un gobierno.

Dentro de este panorama estamos nosotros, personas que tenemos familias, que somos

empresarios y que debemos tomar decisiones dentro de esta situación. Y, como empresarios,

dentro de un sector que, como dijimos en el número anterior “no se ha desarrollado como lo

han hecho otros sectores” y en el que se encuentra “todo por hacer”.

CEMA quiere representar a este sector y ser artífice de servicios y gestiones que ayuden al

empresario a desempeñarse y dirigir su empresa. Es imperiosa la participación de todos ustedes

para que nos ayuden a definir los problemas y las oportunidades, a encontrar las acciones y

servicios que sirvan a la solución y el aprovechamiento de los mismos. A debatir y elaborar

un proyecto para el sector que sirva como plataforma de crecimiento. En fin. Es necesaria su

participación para que CEMA tenga sentido.

Gabriel Campins, Presidente de CEMA.Junio de 2012.

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>> STAFF>> SUMARIO

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>> 8 ))

>>Revista Cema es marca registrada de la Cámara de Empresarios Madererosy Afines. Sus propietarios y editores no son responsables de los artículosfirmados ni del contenido de los avisos publicitarios. Se prohibe sureproducción total o parcial sin autorización escrita de la editorial.

Colombia / Brasil / Colombia / Costa Rica / Chile / Ecuador / Guatemala / MéxicoNicaragua / Paraguay / Perú / Puerto Rico / República Dominicana / Uruguay / Venezuela

09 INSTITUCIONALCurso de Gestión. Mejora Continua que se dictará en la Universidad de General Sarmiento / Sin descuidar la coyuntura, es necesario pensar a largo plazo

12 LABORALESAcuerdo Paritario FAIMA / USIMRA que regirán en 2012/2013

18 IMPOSITIVOAhogo Financiero Fiscal / panel Tributario tratado en Plenario

20 OPINIÓNQué hacer desde una pyme para motivar al personal ante una crisis

21 FAIMA126º Congreso Nacional Maderero celebrado en Resistencia, Chaco / FAIMA suma su preocupación por el incremento de días no laborables / El Grupo de Viviendas industrializadas difundió su plan de acción

25 NOTICIASCórdoba debe cambiar su legislación para poder recibir fondos nacionales / Podrían emplear madera de Orán en la construcción de viviendas / Buscan promover el desarrollo industrial en Santiago del Estero / El Gobierno de La Rioja trabaja en la aplicación de la Ley de bosques / Entre Ríos busca que el 10% de las casas de la provincia sean en madera / Estructuras de madera y vigas laminadas en las conferencias de ArgentinaForestal.com / Para la UIA, la industria se desaceleró en el primer trimestre del año / Con el apoyo de ALADI se lanzó en abril el Programa Casilda Diseño / El planeta celebró el Día Mundial de Internet

32 MARKETINGMarketing Industrial. Estrategia, relación y aprendizaje. 2da. Parte

35 EMPRESAHerrajes San Martín. Renovación en sus locales / DAC Maderas. Con variedad y calidad garantica su permanencia en el mercado

38 EXPOSICIONESLa 5ta edición de FIMAR transcurrió con éxito con un balance positivo / CEMA dirá presente en las ediciones 2012 de FEDEMA y FEMATEC / Feria de Milán 2012. Superar la crisis con innovación y diseño

41 AGENDA FERIAL

44 DECORACIÓN / ARTEEl Arte en Fontenla XIII / Algunos tips para que luzcan los cuadros / Tendencia en muebles para este invierno

49 FICHAS TÉCNICASListado y Fichas de las distintas especies de Maderas

COMISION DIRECTIVACámara de Empresarios Madereros y Afines

> Presidente Gabriel Campins> Vice-Presidente 1º Roberto M. Fontenla> Vice-Presidente 2º Roberto Ventimiglia> Secretario General Lic. Alberto S. Lipski> Pro-Secretario General Darío Errecalt> Secretario Gremial Carlos A. Presas> Pro-Secretario Gremial Arq. Vicente Mazzitelli> Tesorero Ing. Juan Martin Cholakian> Pro-Tesorero Martín Kriz> Vocal Titular Cdor. Mario S. Solano> Vocal Titular Jorge Drimer> Vocal Titular Fabio Capraro> Vocal Titular Ing. Eric Dispenza> Vocal Titular Leandro Caferatta> Vocal Suplente Antonio Oblak> Vocal Suplente Sergio Scattaretica> Vocal Suplente Maximiliano Cacciatore> Rev. Ctas. Titular Arístides Gracia> Rev. Ctas. Suplente Francisco González

COMISION DE PRENSA Lic. Alberto S. LipskiFrancisco González

> Coordinación General Adriana S. Tarazona> Administración Walter Rosa

REVISTA CEMA Nº 108

> Coordinación Revista y Diseño Estudio DGCVer

> Redacción / Corrección Javier Vogel

> Colaboran en esta edición FAIMAEstudio Reibel – Vommaro & Asoc.Estudio CarosellaAlejandro RivelloHuayra ComunicacionesArq. Luis A. DatoFlavia Tomaello, Prensa Fontenla DesignINTI / Maderas y MueblesIng. Agr. Félix Martinuzzi

CEMACámara de Empresarios Madereros y AfinesMaza 578 - 1º Piso / (C1220ABB) Ciudad Aut. de Buenos AiresTel / Fax (54.11) 4957-1111 / 2046Tel directo de Revista [email protected] / [email protected]

La política de utilización de Crédito Fiscal para solventar gastos de capacitación ofrece una nueva oportunidad a los empresarios del sector maderero. En esta oportunidad y gracias a la utilización de Crédito Fiscal cedido por el Banco Credicoop, las empresas del rubro podrán recibir formación específica en la Universidad Nacional de General Sarmiento, de probada experiencia y especialización en temas industriales.

El 15 de junio se inició una capacitación destinada a empresarios de la madera, surgida a

partir de la utilización de Crédito Fiscal para ser utilizado por universidades nacionales. De esta

manera se implementará un curso que promueva la incorporación de conocimientos y la ele-

vación de la competitividad.

El objetivo fundamental es brindar herramientas que permitan implementar mejoras y apli-

carlas de manera continua y dinámica a través de la internalización de la metodología y pro-

cesos en la propia empresa, no solo como un soporte de asistencia externa o de consultoría.

Los Destinatarios son Empresarios PyMEs, ejecutivos, directores, gerentes, administrado-

res y otros individuos relacionados con la gestión organizacional y áreas vinculadas.

La capacitación estará dividida en ocho módulos que se dictarán a través de una Pla-

taforma Virtual. Se abordarán herramientas prácticas para mejorar la competitividad de las

empresas como Gestión empresaria, Calidad y Mejora Continua; Sistema de Indicadores y

Tablero de Comando; Modelo y Normas de Calidad; Herramientas y métodos de mejoras bá-

sicas y avanzadas; Herramientas y métodos de mejora complementarios; Higiene seguri-

dad e impacto ambiental; Herramientas y métodos de mejora estadísticos; e Implementación

de la mejora continua. (><)

CURSO DE GESTIÓN

“Mejora Continua” en la Universidad de General Sarmiento

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>> INSTITUCIONAL

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>> INSTITUCIONAL

>> Lic. Alejandro V. Rivello Asesor Institucional de CEMA

Es usual que la agenda de largo plazo se vea opacada a medida

que se genera incertidumbre en los temas coyunturales. El dia-día

comienza a ganar espacio, pero siendo esta una reacción total-

mente entendible, lo cierto es que tener una idea certera hacia

donde queremos ir, nos permitirá mantener un norte.

Lo que no cabe lugar a dudas, es que las empresas deben

ser competitivas, y esto implica una visión de competitividad sis-

témica, es decir desde la que parte desde las propias empresas,

con sus mejores procesos y tecnologías, como así también la que

está dada por la del entorno, incluyendo en este, todas aque-

llas variables que quedan fuera de la órbita de decisión de las

mismas.

El carácter global de la situación en la que nos encontramos

requiere de la máxima cohesión del sistema productivo, Tal como

dijo el presidente de la Federación Argentina de la Industria Ma-

derera en el 126° Congreso Nacional Maderero, “A esto se suma

el comportamiento de países vecinos tanto por las modificaciones

en la promoción de exportaciones como por la devaluación de sus

monedas que nos colocan en una situación muy difícil; la que se

agrava si se tienen en cuenta nuestros propios problemas con ori-

gen en el encarecimiento de costos, paulatinos pero constantes los

desajustes deterioran , y en muchos casos , llevan la rentabilidad

al límite, y por lo tanto comprometen la dinámica intrínseca a toda

actividad económica”.

El sector maderero se ha caracterizado por tener un fuerte su-

perávit fiscal, producto de la expansión de exportaciones de las

maderas y sus manufacturas. A partir del año 2002, la crisis eco-

nómica internacional nos ha obligado a buscar nuevos mercados.

Mercados internacionales sobre ofertados. Y lejos de nuestras

tierras, nos obligan a ser cada día más competitivos.

Este 2012 nos muestra una caída pronunciada en las exporta-

ciones, y una moderada caída en la importaciones. A pesar de las

nuevas medidas operantes, el superavit del año 2008 alcanzó los

183 millones de dólares, y en el primer cuatrimestre del 2012, llegó

solamente a los 6 millones de dólares. Si lo proyectáramos estarí-

amos en el 10% del superavit del 2008, año de crisis.

Evidentemente el tipo de cambio es un factor de suma im-

portancia, si bien no es el único, los números nos muestran un

fuerte correlato entre las exportaciones de manufacturas de origen

industrial y el nivel de actividad de nuestro principal socio y aliado

estratégico Brasil. Evidentemente nuestro comercio con Brasil se

ha contraído considerablemente, por diversos motivos, pero entre

ellos, cabe recordar que solo en el último año Brasil ha depreciado

su moneda en un 23% respecto del dólar. Si analizamos los pro-

ductos exportados a Brasil veremos que representaban el 23 % del

total exportado en 2008 y hoy solo el 17%. Lo mismo sucede con

EEUU, que pasó del 15% al 8%. El caso inverso, pero que no logra

contrarrestar la caída, es Uruguay y Chile, donde han pasado del

4% al 8% del total exportado de maderas y sus manufacturas.

Dentro de este proceso reconocemos las decisiones de go-

bierno que en estos últimos años facilitaron el desenvolvimiento del

Sector. Nos referimos a la aplicación de licencias no automáticas a la

importación de algunos productos, particularmente de manufacturas,

a la implementación de valores criteriosos, y a acuerdos voluntarios

como el que firmamos entre importadores y productores.

Las instituciones son y seguirán siendo el canal idóneo para el

tratamiento y presentación de las distintas necesidades y problemá-

ticas, ya sea ante entidades cúpulas, como asi también ante las au-

toridades nacionales, provinciales y municipales. Pero como dijimos

al inicio, las empresas no pueden descuidar los aspectos esenciales

que resguarden su desarrollo: la productividad y la competitividad.

Sin descuidar la coyuntura, es necesariopensar a largo plazo

>> 10 ))

En el marco del Plan Estrategico Industrial, se viene trabajando fuertemente en la imple-

mentación de medidas que tiendan al "Fortalecimiento y profesionalización de sectores Manu-

factureros", del cual ya se han propuesto algunas acciones concretas:

Profesionalización y capacitación continua:

• Diseñar, junto a SEPYME y Cámaras Sectoriales, instrumentos de formación profesional que

den respuesta a la problemática PyME.

• Crear en el ámbito de la Secretaría de Planeamiento Estratégico, el Observatorio de la Ma-

dera y sus Manufacturas.

• Crear un programa, en el marco del Plan Nacional de Diseño, orientado a insertar de manera

masiva a diseñadores en empresas PyMES.

Estas son las primeras acciones de un esquema de trabajo más integral, al cual quisimos

incorporarle dos aspectos fundamentales, que deben acompañar al desarrollo industrial:

• Logística y Distribución: cuya incidencia es del 10-12% del PBI. Para este sector es crucial, por-

que se transportan las mercaderías una media de 1000 km. El problema no es sólo del comer-

cio exterior, sino que afecta a la formación de precios domésticos.

No incide exclusivamente en el traslado de insumos, sino que hay que trabajar también en la

utilización de unidades Estándares de medida y en el diseño de embalajes.

• Institutos de Promoción: Clara necesidad de mejorar la oferta, pero debe efectuarse acompa-

ñado de un desarrollo concreto y real de la demanda, que permita tener modificaciones con-

sistentes en el proceso de decisión de compra de los consumidores, promocionando el uso de

la madera y sus productos, incidiendo en conceptos como el diseño, la sustentabilidad, la moda

o el estilo de vida.

La participación activa, es la que nos permitirá trabajar en el diseño e implementación de

herramientas que cubran las necesidades de los asociados, como así también elevar a las au-

toridades nacionales para el diseño de herramientas específicas. (><)

>

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>> LABORALES

>> Dr. Alejandro Ariel Vommaro Estudio Reibel – Vommaro & Asociados.Asesor Legal de CEMA

Una vez más, tras habernos reunido los paritarios de FAIMA y los paritarios de USIMRA

hemos arribado a un entendimiento para ajustar los salarios que regirán durante el año

aniversario abril 2012 / marzo 2013. Si bien el acuerdo ha guardado similar esquema al

previsto para los años anteriores, se presentan algunas modificaciones que merecen ser

tenidas en cuenta al momento de llevar a cabo la liquidación de haberes.

Haciendo un repaso sobre los lineamientos de este nuevo acuerdo salarial destacamos que:

> Es de aplicación obligatoria para todo el personal comprendido en el CCT 335/75.

> Es de aplicación obligatoria para las ramas “Muebles, Aberturas, Carpinterías y de-

más Manufacturas de Maderas y Afines”; “Maderas Terciadas”; “Aserraderos, Enva-

ses y Afines”; “Aglomerados”.

> El aumento acordado para todo el año aniversario es del 25,5% sobre los salarios

básicos de convenio devengados al 1 de abril de 2012.

> La suma fija acordada en diciembre de 2011, no ha sido tomada como base de cál-

culo, por tratarse de una suma no remunerativa, de carácter extraordinaria y que dejó

de devengarse desde el 1 de marzo de 2012.

> Este aumento deberá abonarse en tres cuotas cuatrimestrales integrados por los si-

guientes meses: abril; mayo; junio y julio de 2012, agosto; septiembre; octubre y no-

viembre de 2012 y diciembre; enero; febrero y marzo de/2013.

> Los porcentajes acordados son del 10% para el primer cuatrimestre; del 8% para el

segundo cuatrimestre y del 7,5% para el tercer cuatrimestre.

> A diferencia de años anteriores, no hay acumulación entre los porcentajes del 10%;

8% y 7,5%. Esto hace que finalizado el año aniversario, al 31 de marzo de 2013 el

incremento en relación al 1 de abril de 2012 sea del 25,5% sobre los básicos de con-

venio.

> Desde el momento en que se devenga el porcentaje correspondiente a cada cua-

trimestre, este será liquidado por separado, bajo la denominación de “Suma no re-

munerativa acuerdo paritario 2012/2013”, pasando a integrar la base de calculo re-

munerativa a partir del segundo cuatrimestre, mientras que el segundo porcentaje

acordado será liquidado siguiendo el lineamiento de “Suma no Remunerativa acuerdo

partidario 2012 /2013”. De igual manera ocurrirá con el porcentaje del tercer cuatri-

mestre, hasta llegar al 1 de abril de 2013, donde todo pasara a conformar el salario

básico de convenio.

ACUERDO PARITARIO FAIMA / USIMRA

Acuerdos paritarios que regirán la actividad maderera 2012/2013

[email protected] 011-4393-4036/39

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ACUERDO PARITARIO

FAIMA-USIMRA

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Grafico sobre la incorporación de la Asignación no remunerativa al salario básico

Abril Mayo Junio Julio Agosto

Básico de convenio Básico de convenio Básico de convenio Básico de convenio Básico de convenio

+ 10% + 10% + 10% + 10% + 10%

No remunerativo No remunerativo No remunerativo No remunerativo Pasa a ser Remunerativo

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre


+ 10% remunerativo + 10% remunerativo + 10% remunerativo + 10% remunerativo + 10% remunerativo

+ 8% + 8% + 8% + 8% + 8%

No remunerativo No remunerativo No remunerativo No remunerativo Pasa a ser Remunerativo

Diciembre Enero Febrero Marzo Abril


+10% + 8% + 10% + 8% + 10% +8% + 10% + 8% + 10% + 8%

remunerativo remunerativo remunerativo remunerativo

+ 7,5 % + 7,5 % + 7,5 % + 7,5 % + 7,5 %

No remunerativo No remunerativo No remunerativo No remunerativo Pasa a ser todo

remunerativo

>> LABORALES

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CATEGORÍA

Escalas salariales conformes a Acuerdo Paritario vigente desde el 01/04/2012 al 31/03/2013.>> MUEBLES, ABERTURAS, CARPINTERÍAS Y DEMÁS MANUFACTURAS DE MADERA Y AFINES

B.H.= Básico Hora / S.N.R.= Suma No Remunerativa / V.H.T.= Valor Hora Total.

Abril / Mayo / Junio / Julio

2012

Agosto / Septiembre/Octubre

Noviembre / 2012

B.H. S.N.R.

Oficial Múltiple $ 23,02 $ 2,30

Oficial Especializado $ 20,60 $ 2,06

Oficial General $ 19,03 $ 1,90

Medio Oficial $ 17,23 $ 1,72

Ayudante $ 16,50 $ 1,65

Peón Act. Ind. $ 16,24 $ 1,62

V.H.T.

$ 25,32

$ 22,66

$ 20,93

$ 18,95

$ 18,15

$ 17,86

B.H. S.N.R.

$ 25,32 $ 1,84

$ 22,66 $ 1,65

$ 20,93 $ 1,52

$ 18,95 $ 1,38

$ 18,15 $ 1,32

$ 17,86 $ 1,30

V.H.T.

$ 27,16

$ 24,31

$ 22,45

$ 20,33

$ 19,47

$ 19,16

Diciembre 2012

Enero, Febrero Marzo 2013

B.H. S.N.R.

$ 27,16 $ 1,73

$ 24,31 $ 1,54

$ 22,45 $ 1,43

$ 20,33 $ 1,29

$ 19,47 $ 1,24

$ 19,16 $ 1,22

V.H.T.

$ 28,89

$ 25,86

$ 23,88

$ 21,62

$ 20,71

$ 20,38

Salarios Básicos Conformados

al 31/03/2013

V.H.T.

$ 28,89

$ 25,86

$ 23,88

$ 21,62

$ 20,71

$ 20,38

1

menores de 17 años $ 13,37 $ 1,34 $ 14,71 $ 14,71 $ 1,07 $ 15,78 $ 15,78 $ 1,00 $ 16,78 $ 16,78

menores de 16 años $ 12,79 $ 1,28 $ 14,07 $ 14,07 $ 1,02 $ 15,09 $ 15,09 $ 0,96 $ 16,05 $ 16,05

>> 14 ))

> Mientras que se liquide el concepto “Suma No Remune-

rativa Acuerdo Paritario 2012 / 2013” sólo generarán la

obligación de pago de aportes y contribuciones con destino

a la Obra Social (OSPIM), exclusivamente. Como también lo

previsto en los art 32 y 32 bis del CCT 335/75 y art. 21

(cuota sindical del CCT 335/75).

> Siguiendo los lineamientos del acuerdo anterior, guiados por

lo dispuesto por el art. 208 de la Ley de Contrato de Trabajo y

las modificación dispuesta por el Poder Ejecutivo Decreto

1694/09 art. 6 en materia de Prestaciones dinerarias en caso

de Accidentes de Trabajo (Ley de Riesgos del Trabajo), la “Su-

mas No Remunerativa acuerdo paritario 2012 / 2013” se li-

quidará también en los supuestos de licencia por enfermedad;

accidente de trabajo; horas extras y jornada nocturna.

> En cambio no tendrá incidencia la “Sumas No Remune-

rativa acuerdo paritario 2012 / 2013” sobre los adiciona-

les de “Sueldo Anual Complementario – SAC -” ; “Plus Va-

cacional” y “Feriados que no coincidan con días

laborables”.

> No existiendo condicionamiento alguno sobre su deven-

gamiento, aquellos incrementos que hayan sido otorgados

bajo la denominación o modalidad de “a cuenta de futu-

ros aumentos” y/o “sujeto a incrementos paritarios” y/o

“a cuenta acuerdo paritario 2012 / 2013” podrán ser ab-

sorbidos hasta su concurrencia.

> En todos los casos el incremento sólo se aplica al valor

hora exclusivamente.

> Una vez más debemos recalcar que no podrá respecto de

aquellos aumentos y/o incrementos otorgados por el em-

pleador, liquidados como sumas remunerativas cambiar el

concepto a no remunerativo. Si en cambio podrá realizar la

absorción, con las limitaciones que fueran expuestas an-

teriormente.

> Supuestos en que se deberá liquidar la “suma no remu-

nerativa acuerdo paritario 2012 / 2013”

Se liquida en No se liquida en

Licencias por Enfermedad • Sueldo Anual Complementario

Licencias por Accidente • Plus - Vacaciones

Hora Normal • Feriados Nacionales que no

coincidan con días laborables.

Hora Extra • Licencias Especiales LCT que no

coincidan con días laborables.

Hora Nocturna • Licencias Especiales CCT 335/75

que no coincidan con días laborables.

• Indemnización por Antigüedad

• Indemnización por Preaviso

• Indemnización por Integración

ACUERDO PARITARIO

FAIMA-USIMRA


CATEGORÍAAbril / Mayo / Junio / Julio

2012


Noviembre / 2012

B.H. S.N.R.




Oficial Standard $ 17,04 $ 1,70


Ayudante $ 15,34 $ 1,53

V.H.T.

$ 23,29

$ 20,82

$ 19,42

$ 18,74

$ 17,13

$ 16,87

$ 17,13

B.H. S.N.R.

$ 23,29 $ 1,69

$ 20,82 $ 1,51

$ 19,42 $ 1,41

$ 18,74 $ 1,36

$ 16,54

$ 1,24

$ 16,87 $ 1,23

V.H.T.

$ 24,98

$ 22,33

$ 20,83

$ 20,10

$ 18,37

$ 18,10

Diciembre 2012


B.H. S.N.R.

$ 24,98 $ 1,59

$ 22,33 $ 1,42

$ 20,83 $ 1,32

$ 20,10 $ 1,28

$ 18,37 $ 1,17

$ 18,10

$ 18,87

$ 1,15

V.H.T.

$ 26,57

$ 23,75

$ 22,15

$ 21,38

$ 19,54

$ 19,25


al 31/03/2013

Peón Act. Ind. $ 15,04 $ 1,50 $ 16,54 $ 1,20 $ 17,74 $ 1,13

V.H.T.

$ 26,57

$ 23,75

$ 22,15

$ 21,38

$ 19,54

$ 19,25

2

$ 17,74 $ 18,87

$ 14,71 $ 16,78menores de 17 años $ 13,37 $ 1,34 $ 14,71 $ 1,07 $ 15,78 $ 1,00$ 15,78 $ 16,78

$ 14,07 $ 16,05menores de 16 años $ 12,79 $ 1,28 $ 14,07 $ 1,02 $ 15,09 $ 0,96$ 15,09 $ 16,05

CATEGORÍA



2012


Noviembre / 2012

B.H. S.N.R.




Oficial Standard $ 16,81 $ 1,68


Ayudante $ 15,23 $ 1,52

V.H.T.

$ 23,02

$ 20,66

$ 19,21

$ 18,49

$ 17,01

$ 16,75

$ 17,01

B.H. S.N.R.

$ 23,02 $ 1,67

$ 20,66 $ 1,50

$ 19,21 $ 1,40

$ 18,49 $ 1,34

$ 16,43

$ 1,24

$ 16,75 $ 1,22

V.H.T.

$ 24,69

$ 22,16

$ 20,61

$ 19,83

$ 18,25

$ 17,97

Diciembre 2012


B.H. S.N.R.

$ 24,69 $ 1,57

$ 22,16 $ 1,41

$ 20,61 $ 1,31

$ 19,83 $ 1,26

$ 18,25 $ 1,15

$ 17,97

$ 18,75

$ 1,14

V.H.T.

$ 26,26

$ 23,57

$ 21,92

$ 21,09

$ 19,40

$ 19,11


al 31/03/2013

Peón Act. Ind. $ 14,94 $ 1,49 $ 16,43 $ 1,20 $ 17,63 $ 1,12

V.H.T.

$ 26,26

$ 23,57

$ 21,92

$ 21,09

$ 19,40

$ 19,11

3

$ 17,63 $ 18,75

$ 14,71 $ 16,78menores de 17 años $ 13,37 $ 1,34 $ 14,71 $ 1,07 $ 15,78 $ 1,00$ 15,78 $ 16,78

$ 14,07 $ 16,05menores de 16 años $ 12,79 $ 1,28 $ 14,07 $ 1,02 $ 15,09 $ 0,96$ 15,09 $ 16,05

(( 15 <<

REV

ISTA

CEM

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108

Escalas salariales conformes a Acuerdo Paritario vigente desde el 01/04/2012 al 31/03/2013.>> ASERRADEROS, ENVASES Y AFINES

Escalas salariales conformes a Acuerdo Paritario vigente desde el 01/04/2012 al 31/03/2013.>> MADERAS TERCIADAS

>> LABORALES

>> 16 ))

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ISTA

CEM

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108

CATEGORÍA

Escalas salariales conformes a Acuerdo Paritario vigente desde el 01/04/2012 al 31/03/2013.>> AGLOMERADOS



2012


Noviembre / 2012

B.H. S.N.R.

Vehículo 2 $ 18,57 $ 1,86

Vehículo 3 $ 17,85 $ 1,78

Vehículo 4 $ 16,59 $ 1,66

Producción 1 $ 19,17 $ 1,92

Producción 2 $ 18,55 $ 1,86

Producción 3 $ 17,85 $ 1,78

V.H.T.

$ 20,43

$ 19,63

$ 18,25

$ 21,09

$ 20,41

$ 19,63

$ 20,41

B.H. S.N.R.

$ 20,43 $ 1,48

$ 19,63 $ 1,43

$ 18,25 $ 1,33

$ 21,09 $ 1,53

$ 18,25

$ 1,48

$ 19,63 $ 1,43

V.H.T.

$ 21,91

$ 21,06

$ 19,68

$ 22,62

$ 21,89

$ 21,06

Diciembre 2012


B.H. S.N.R.

$ 21,91 $ 1,39

$ 21,06 $ 1,34

$ 19,68 $ 1,24

$ 22,62 $ 1,44

$ 21,89 $ 1,39

$ 21,06

$ 20,82

$ 1,34

V.H.T.

$ 23,30

$ 22,40

$ 20,82

$ 24,06

$ 23,28

$ 22,40


al 31/03/2013

Producción 4 $ 16,59 $ 1,66 $ 18,25 $ 1,33 $ 19,58 $ 1,24

V.H.T.

$ 23,30

$ 22,40

$ 20,82

$ 24,06

$ 23,28

$ 22,40

4

$ 19,58 $ 20,82

Producción 5 $ 16,07 $ 1,61

Mant. Of. Esp. 1 $ 20,85 $ 2,09

Mant. Of. Esp. 2 $ 19,93 $ 1,99

Mant. Oficial 1 $ 18,38 $ 1,84

Mant. Oficial 2 $ 17,85 $ 1,78

Mant. Medio Oficial $ 16,59 $ 1,66

$ 17,68

$ 22,94

$ 21,92

$ 20,22

$ 19,63

$ 18,25

$ 19,63

$ 17,68 $ 1,28

$ 22,94 $ 1,67

$ 21,92 $ 1,59

$ 20,22 $ 1,47

$ 21,98

$ 1,43

$ 18,25 $ 1,33

$ 18,96

$ 24,61

$ 23,51

$ 21,69

$ 21,06

$ 19,58

$ 18,96 $ 1,21

$ 24,61 $ 1,56

$ 23,51 $ 1,49

$ 21,69 $ 1,38

$ 21,06 $ 1,34

$ 19,58

$ 25,08

$ 1,24

$ 20,17

$ 26,17

$ 25,00

$ 23,07

$ 22,40

$ 20,82

Servicios A $ 19,98 $ 2,00 $ 21,98 $ 1,60 $ 23,58 $ 1,50

$ 20,17

$ 26,17

$ 25,00

$ 23,07

$ 22,40

$ 20,82

$ 23,58 $ 25,08

Servicios B $ 18,57 $ 1,86

Servicios C $ 17,85 $ 1,78

$ 20,43

$ 19,63

$ 20,43

$ 18,25

$ 1,48

$ 19,63 $ 1,43

$ 21,91

$ 21,06

$ 21,91 $ 1,39

$ 21,06

$ 20,82

$ 1,34

$ 23,30

$ 22,40

Servicios D $ 16,59 $ 1,66 $ 18,25 $ 1,33 $ 19,58 $ 1,24

$ 23,30

$ 22,40

$ 19,58 $ 20,82

$ 14,71 $ 16,78menores de 17 años $ 13,37 $ 1,34 $ 14,71 $ 1,07 $ 15,78 $ 1,00$ 15,78 $ 16,78

$ 14,07 $ 16,05menores de 16 años $ 12,79 $ 1,28 $ 14,07 $ 1,02 $ 15,09 $ 0,96$ 15,09 $ 16,05

ACUERDO PARITARIO

FAIMA-USIMRA

• Se ratifica en las escalas salariales suscriptas que los adicio-

nales vigentes y obligatorios a nivel nacional son:

Ramas Presentismo AntigüedadMuebles y aberturas 10% 1% por año

Aserraderos 22% 1% por año

Terciados 20% 1% por año

Aglomerados 10% 1% por año

• El recibo de haberes debe seguir el siguiente formato para evitar

confusiones en la liquidación.

IDENTIFICACIÓN DEL EMPLEADOR Y TRABAJADOR

CONCEPTOS HORAS HABERES DESCUENTOSBÁSICO CCT 335/75PRESENTISMOANTIGÜEDADS/NO REMUNERATIVA 2012 /2013 LEY 19032 JUBILACIÓN OBRA SOCIAL SINDICATO TOTAL

(( 17 <<

> Finalmente, junto con las escalas y los adicionales, se aclara para todas la ramas, como obligación de hacer:

a) Entregar 2 veces por año la ropa de trabajo. La misma debe hacerse efectiva en los meses de abril y octubre de cada año, a todo tra-

bajador que haya superado los 2 meses de antigüedad.

b) La composición del seguro de vida y sepelio, por el Aporte Obrero del 1,5% ; la Contribución Patronal del 1% + 0,6% lo que da un total

de 3,1% que debe depositarse en la Cuenta 900004/43 Banco Nación Argentina – Suc Caballito (art. 32 y 32 bis CCT 335/75)

ACUERDO PARITARIO COMERCIO (CCT 130/75)

A diferencia de otros años, en esta oportunidad podemos sumar a la in-

formación del acuerdo de FAIMA / USIMRA, el acuerdo suscripto entre las

entidades empresarias y el sindicato de comercio para los Empleados de

Comercio. El mismo también tendrá una vigencia de 12 meses, com-

prendidos entre el 1 de mayo de 2012 hasta el 30 de abril de 2013.

El presente acuerdo fija las siguientes pautas:

• El aumento es del 24% escalonado en dos cuotas, no remunerativo y

no acumulativo.

• El primer aumento se hará efectivo a partir de mayo de 2012 y será

del 15%, mientras que el segundo aumento se aplicará a partir del mes

de noviembre de 2012.

• A partir de noviembre el 15% pasa a integrar el salario básico, mien-

tras que el 9% restante se incorporará a partir del mayo de 2013.

• Con el presente incremento, el sueldo más bajo de un empleado de co-

mercio estará a fin de año en $ 4.774.- que sumado los adicionales por

antigüedad y presentismo alcanzarán la suma de pesos $ 5.300.- bruto.

• A diferencia de los acuerdos anteriores en que el incremento se fijaba

sobre el salario real, en este acuerdo el mismo se aplica sobre los bási-

cos de convenio a abril 2012 (integrado al básico de las sumas no re-

munerativas pendientes de acuerdos anteriores).

• El porcentaje acordado será aplicable a toda persona que trabaje la jor-

nada completa. Caso contrario será proporcional a la jornada laboral pac-

tada y cumplida, como ser: tiempo parcial; jornada reducida y/o tarea

discontinua.

• El incremento acordado podrá ser absorbido hasta su concurrencia, en

caso de haberse otorgado aumentos bajo el concepto de “A cuenta de

Futuros Aumentos” o “A cuenta Paritarias” desde el 1º de mayo de

2011”.

• Las sumas no remunerativas pactadas devengarán aportes y contribu-

ciones destinados a la Obra Social de los Empleados y el aporte Sindical

del trabajador. No así en el caso el aporte empresario con destino al INA-

CAP.

• Siguiendo con el criterio utilizado en los acuerdos anteriores, se pagará

mensualmente el equivalente al presentismo del art 40 del CCT 130/75.

En el caso del SAC también computará la suma no remunerativa.

• La suma no remunerativa, tendrá incidencia para los siguientes adicio-

nales fijos previstos en el Convenio 130/75. NO respecto de rubro anti-

güedad y sí para las licencias por enfermedad y vacaciones devengadas

y horas extras.

• Se ha fijado un aporte especial a cargo del trabajador de pesos $ 100.-

y que deberá ser retenido en el mes de junio con destino a la Obra So-

cial.

• Para las cajeras de grandes cadenas, se establece un adicional fijo anual

equivalente a pesos $ 3.840 que integrará el concepto falla de caja y que

podrá ser abonado en cuotas iguales y mensuales a partir de julio de

2012.

• El acuerdo prevee que durante el tiempo que dure el proceso de ho-

mologación, el empleador deberá liquidar las sumas no remunerativas

bajo el concepto “Pago Anticipo a Cuenta del Acuerdo Colectivo Mayo

2012”.

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CEM

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108

>> IMPOSITIVO

>> Cdor. Osvaldo CarosellaEstudio Carosella,Asesor Contable de CEMA

Ahogo Financiero FiscalNo es un tema nuevo ya que en anteriores oportunidades se ha planteado y como con-

secuencia de esa situación se otorgaron planes de facilidades de pago.

La situación hoy se desarrolla en un escenario en donde los proveedores han quitado

toda clase de financiación, siendo los pagos de contado. Las ventas se han retraído y las

pocas que se hacen, dada la competencia existente, en su mayoría se tienen que financiar.

A esto se le agrega el aumento de insumos y servicios hecho que provoca absorciones im-

portantes de costos. El recurso ante los bancos es efímero ya que como es sabido, práctica-

mente no existe crédito para operatoria comercial.

Ante esta situación, es natural no lógico que no se puedan pagar en tiempo justo al-

gunos aportes tributarios y previsionales.

En este contexto hoy a diferencia de otras oportunidades ante el lógico desarrollo de sis-

temas hace inmediata la detectación de incumplimientos, con lo cual se producen en forma

vertiginosa las intimaciones, juicios y embargos de cuentas corrientes. Esto es sumamente

grave ya que el procedimiento para levantarlo se cumple primero en sede administrativa,

osea la AFIP, y luego en sede judicial a pedido de este mismo organismo. El tiempo que trans-

curre supera en la mayoría de los casos los 5 días.

En este tiempo, los cheques son rechazados y además de quedar el antecedente, el em-

bargado sufre una corrida financiera que no siempre puede solventar. Por eso y ante la si-

tuación que están pasando gran parte de los socios de esta cámara, como todo el sector en

general, es que se necesita un plan amplio de pagos.

Hoy, los planes vigentes son sumamente cortos: planes espontáneos para aportes al sis-

tema de seguridad social; 3 cuotas para contribuciones a dicho sistema y tributos 6 cuotas.

En caso de juicios, los aportes a la seguridad social son de 3 cuotas y las contribuciones e

impuestos de 12.

A luces vistas esto no es una ayuda y sin despreciar la voluntad del fisco, no nos sirve.

Pero como parámetro de lógica podemos dar el financiamiento que ofrece la Ciudad Autó-

noma de Buenos Aires, la AGIP en el caso de deudas del Impuesto a los ingresos Brutos de

hasta 36 cuotas de pago.

Por lo tanto y como salida posible para el ente recaudador AFIP como para los contri-

buyentes, CEMA propone un plan de facilidades de que no es inédito ya que en otras opor-

tunidades y con situaciones económicas menos graves que la presente fueron otorgados, y

que en la actualidad se otorga para empresas concursadas a través de la RG 950 y sería en

tal caso los términos de esta resolución adaptarlos con los condicionamientos que la AFIP

considere necesario, al resto de los contribuyentes.

Este plan otorgaría 96 cuotas para impuestos y contribuciones a la seguridad social y de

60 cuotas para aportes al sistema de seguridad social, con la condición de que las cuotas no

pueden ser inferiores a $1500-

Cema llevó esta propuesta al congreso de FAIMA, que se celebró entre el 8 y 9 de Ju-

nio, la cual fue aprobada y será elevada ante los organismos gubernamentales. (><)

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>> 18 ))

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Panel Tributario tratado en Plenario

Con la participación de empresarios y contadores, en la ciudad de Resistencia, Chaco; en el

marco del 126º Congreso de Faima se desarrollaron los siguientes temas:

1- EMBARGOS PREVENTIVOS: Atento al ahogo financiero por el cual pasan los empresa-

rios, se suceden demandas inmediatas por falta de pago las cuales conllevan embargos

automáticos de las Ctas. Corrientes. En el plenario se resolvió aclarar un sistema de le-

vantamiento uniforme de los mismos y la posibilidad de tener a través de las cámaras y

la federación, una llegada a la AFIP en la cual se puedan resolver situaciones que exce-

dan este criterio de uniformidad.

2- PLAN DE FACILIDADES DE PAGO: En consecuencia de la escasa posibilidad de tener las

PyMES una forma acorde con su operatoria, es que se aprueba la idea de un plan amplio

en el cual existan facilidades de 60 cuotas para aportes previsionales y 96 cuotas para

contribuciones y pagos de impuestos. Esto será elevado a la UIA y a las autoridades per-

tinentes.

3- SUBSIDIO FORESTAL: A partir de la sanción de la Ley de Promoción Forestal, empresas

productoras recibieron subsidios a la forestación. Si bien en el contexto de dicha ley no

existía puntualmente la definición de que el mismo estaba exento de impuesto a las Ga-

nancias hubo una gran cantidad de recursos que fueron rechazados y hoy con la acumu-

lación de intereses, las deudas por el Impuesto a las Ganancias ascienden a cifras consi-

derables por lo cual se resolvió gestionar ante la AFIP un paliativo a la situación.

4- "REDIRECCIONAMIENTO IMPOSITIVO"

Dentro del concepto de asociativismo expresado por el Gobierno Nacional para el desa-

rrollo de nuestra Industria Maderera y con el fin de promover el empleo registrado, com-

batiendo al mismo tiempo en forma efectiva al empleo irregular, proponemos un "Redi-

reccionamiento Impositivo", consistente en que un 10,5% de la masa salarial bruta aplicada

a la Industria Maderera y declarada en el Form. 931 de la AFIP, sea tomada como pago

a cuenta de IVA, y ese importe acreditado en una cuenta conjunta para que sirva de fon-

deo presupuestario a fin de desarrollar de manera asociativa, proyectos e inversiones en

beneficio de nuestro sector.

Cada aportante será dueño de una alícuota parte de la inversión que se concrete, según

la cantidad de personal incorporado en sus registros.

Así el empleo, además de gasto, se transforma también en inversión y activa asociati-

vamente, vinculando a estamentos estatales, universitarios y privados, facilitando la ra-

pidez y certeza en la disponibilidad de fondos, a partir de un presupuesto mensual ase-

gurado.-

5- FERIADOS: A solicitud de los presentes se agregó el tema de la gran cantidad de fe-

riados incorporados los cuales generan un costo importante, razón por la cual FAIMA ya

había realizado una presentación. A esto se le agrega que ese costo que se denunció por

la mencionada razón, sea compensada con el ahorro de las cargas sociales que corres-

ponden al mismo.

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>> 20 ))

>> OPINIÓN

Qué hacer desde una pyme paramotivar al personal ante una crisis

> Por Roberto Fontenla. Presidente de Mobiliarios Fontenla

En momentos de crisis resulta fundamental fomentar la comunicación con los empleados.

Y eso es lo que hacemos en Fontenla. Es posible que para una empresa grande esto sea más

difícil y pueda manejarse con el departamento de Recursos Humanos, pero en una Pyme es

importante lograr una comunicación personal con cada empleado.

En este sentido decidimos duplicar esa comunicación y destacar la situación real de la em-

presa, las posibilidades futuras hasta donde sabemos ya que ni los economistas pueden ha-

cer un análisis real de lo que pasará. Contar la verdad en todo momento es una herramienta

fundamental porque crea lazos de confianza que no serán rotos ni en los peores momentos

y así ambas partes podrán tomar decisiones sin que existan malos entendidos ni problemas.

La idea es que el empleado conozca la situación de la empresa en cuanto a la posibili-

dad de ventas y el factor financiero. Que esté al tanto de la mecánica de funcionamiento, pues

así logrará entender hacia dónde se está marchando, qué tipo de valores se invierten y cómo

se reparten también los beneficios obtenidos.

Si un empleado no conoce la mecánica ni los objetivos trazados, difícilmente pueda ac-

tuar en pos de lograrlos. Retacear la información, contrariamente a lo que se cree, solo ge-

nera una menor productividad. Para que un trabajador sea eficiente es necesario que se sienta

cómodo y parte de un proyecto, y al mismo tiempo que intuya que sus necesidades son te-

nidas en cuenta, tanto en el plano laboral como en el personal.

Lo que se busca es generar conciencia en el personal para que valoren y cuiden su pro-

pio empleo, poner en claro lo que implica tener trabajo. Si bien ahora se dice que los empleados

ya no se ponen la camiseta de las empresas, creemos que eso se puede revertir si los em-

presarios se convierten en hinchas de sus asalariados.

De alguna forma, también se les pide eficiencia, colaboración para salir adelante porque

la crisis de la empresa también es una crisis para los empleados. Si a la compañía le va mal,

a la gente que trabaja en ella también.

Si el ser humano está feliz y capacitado se desarrolla en él un mayor potencial, algo po-

sitivo para todos los actores del negocio. (><)

>> Sr. Roberto FontenlaPresidente,Mobiliarios Fontenla

CONGRESOFAIMA

Imág

en: P

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IMA

Congreso Nacional Maderero en Resistencia, Chaco

Entre los días 8 y 9 de junio se desarrolló en la Ciudad de Resistencia, Chaco, el 126° Cogreso

Nacional Maderero organizado por FAIMA, Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines.

El encuentro tuvo entre sus principales acciones el lanzamiento del Fondo Fiduciario Forestal.

El 126º Congreso Nacional Maderero organizado por la Federación Argentina de la Industria

Maderera y Afines (F.A.I.M.A.) tuvo entre sus panelistas más destacados al gobernador de Chaco,

Jorge Capitanich y al Presidente de la entidad Pedro Reyna.

El Sistema Argentino de Certificación Forestal es uno de los temas destacado del Congreso,

así como también lo fue el Plan de Desarrollo Industrial 2020, proyecto impulsado por el Minis-

terio de Industria del Gobierno Nacional, del que participa la Federación junto a representantes de

otras industrias nacionales. En virtud de su magnitud, el encuentro contó con una serie de talleres

de trabajo sobre esta temática.

La actividad del segundo día estuvo centrada en la actualidad del escenario laboral y tri-

butario del sector maderero. Con un trabajo dividido por áreas temáticas, el objetivo fue elevar

un documento a presentar en el Plan Estratégico Sectorial Madera-Muebles. El marco para estas ta-

reas resultó el más adecuado: un ámbito especial para abordar el tratamiento de las problemáti-

cas expuestas por cada una de las veintiséis cámaras que integran la Federación.

Este año se eligió el Hotel American Casino Gala de Resistencia, Chaco para el desarrollo del

126° Congreso Nacional Maderero, un encuentro reservado exclusivamente para los representan-

tes de las veintiséis cámaras del sector madera y mueble que se agrupan en la Federación Argen-

tina de la Industria Maderera y Afines.

Para Pedro Reyna realizar el Congreso Nacional en el Chaco fue muy grato por la importancia que

tiene la industria maderera en esta provincia, y particularmente en toda la Región del Nordeste ar-

gentino. Reyna destacó también el rol de la Asociación de Productores Forestales del Chaco, la entidad

anfitriona que en el marco del Programa de Certificación y Formación Continua del Ministerio de Tra-

bajo y Seguridad de la Nación está desarrollando acciones que “traerán cambios cualitativos y cuanti-

tativos para el quehacer maderero de la zona”, indicó el titular de FAIMA.

Reyna destacó que el Instituto Nacional de Educación Técnica homologó el título de Técnico en

Industrialización de la Madera y del Mueble y consideró que “esta valoración de la capacitación es

126º CONGRESO NACIONAL MADERERO de FAIMA

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>> 22 ))

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>> FAIMA

una de las herramientas que mejor podemos utilizar los industriales para enfrentar los efectos

negativos de la crisis internacional que, por su magnitud, ya sea en forma directa o indirecta,

nos condiciona”. El dirigente expresó que desde la Federación se trabaja con la certeza de saber

que el reaseguro por excelencia del sector es “mejorar la productividad y la competitividad de

modo continuo y permanente”.

Reyna también destacó iniciativas como el Aglomerado Productivo Forestal de Misiones y

Corrientes, las "mesas forestales" conformadas en el NOA, en Cuyo, en el Valle de Río Negro y

Neuquén, en la provincia de Buenos Aires. (><)

El gobernador Jorge Capitanich destacó el rol de su provincia en la industria maderera

En la apertura del Congreso, el gobernador Jorge Capitanich reiteró el rumbo de crecimiento

del Chaco en el sector productivo forestal y destacó la importancia del trabajo conjunto entre el

sector público y el privado. El mandatario chaqueño fue el orador invitado en la inauguración del

Congreso del que también participaron los ministros de la Producción Enrique Orban, de Indus-

tria Sebastián Agostini, el Secretario General de la Gobernación, Juan Chaquires y el presidente

de la Asociación de Productores Forestales del Chaco (APFCH), Juan Aguirre.

“Trabajar en el ámbito de la producción forestal y maderera generando valor agregado al

sector es lo que lleva a una cadena dinámica con un círculo virtuoso”, resaltó Capitanich. “Es una

de las primeras provincias del ranking en superficie nominal de superficie boscosa, en tanto que

es una de las principales y de mayor importancia que existe en el proceso productivo”. También

recordó la importante superficie boscosa del Chaco, provincia que “lidera el nivel de producción

y exportación de carbón vegetal; con una participación muy fuerte en la industria de rollos y ro-

llizos, líder en la producción de taninos con extracto de quebracho; y que en total tiende a ge-

nerar cerca de 100 millones de dólares de volumen exportable, situación que genera un enorme

efecto multiplicador en la generación de empleos directos e indirectos”.

El gobernador Capitanich recordó la aplicación de la corresponsabilidad gremial forestal ya que-

Chaco fue una de las primeras en firmar convenios que permiten la regularización de los operarios

del monte chaqueño brindándoles los beneficios del sistema de seguridad social que les eran aje-

nos previamente. Se estima que para fin de año serán más de 5.000 los operarios registrados en

las tareas de extracción de leñas, rollos para industria, postes y elaboración de carbón.

Por último, destacó la necesidad de integrar la biotecnología con el desarrollo de variedades

genéticas que permita garantizar mayor productividad y rendimientos de especies arbóreas, inte-

grado con procesos industriales y genere el valor agregado de empleo sustentable y exportación.

“Si multiplicamos esfuerzos desde el punto de vista del carácter institucional, tanto con el sec-

tor público como privado, podremos crear una industria con círculos de notable crecimiento, pero para

ello, lo más importante es trabajar e interactuar de manera conjunta”, finalizó el Gobernador. (><)

(( 23 <<

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FAIMA suma su preocupación por elincremento de días no laborables

La Federación de Industria Maderera y Afines expresó su preocupación por el incremento

de días feriados durante el corriente año y consideró que la medida afecta en forma directa

a la productividad del sector maderero. De esta manera FAIMA suma la suya a la lista de

voces que consideran errónea esta política de asuetos y días no laborables.

En su edición número 107 Revista CEMA reflejó también la preocupación de la Cámara

de Empresarios Madereros y Afines y de otros sectores ligados al comercio respecto de este

tema.

FAIMA se manifestó en virtud de la experiencia transcurrida durante lo que va de 2012,

en relación al incremento de días feriados, feriados puente y la incidencia directa que los

mismos tienen en los costos de producción. Si bien se entiende que este tipo de medidas

beneficia al segmento turístico, se considera que el sector industrial se ve perjudicado por

un calendario anual que incluye más días no laborables, ya que estas jornadas afectan di-

rectamente a los costos de producción de toda la cadena de valor de la industria maderera.

La única forma de recuperar los días no producidos continúa siendo la incorporación de

horas extras al horario habitual y para esto se debe contar con la buena voluntad de los

trabajadores.

“Entendemos que el escenario descripto seguramente sea compartido por el comer-

ciante no turístico, como así también por los miles de trabajadores independientes que no

pudieron realizar su trabajo y deben de todas formas pagar los sueldos de sus empleados

durante esos días” sostuvo Pedro Reyna, Presidente de FAIMA.

“La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines es una entidad que inte-

gra a veintiséis cámaras empresariales de todo el país. Nuestra presencia federal nos per-

mite conocer la realidad de todas las zonas productivas de la madera y el mueble a nivel

nacional, por eso queremos ponernos a disposición de las autoridades nacionales para dia-

logar y buscar, en conjunto, alternativas que permitan a los empresarios e industriales de

todo el país fomentar el turismo, sostener el consumo y mejorar la productividad en forma

equitativa”, concluyó Reyna. (><)

>> FAIMA

El Grupo de Viviendas Industrializadas difundió su plan de acción

La Cancillería Argentina y FAIMA informaron los resultados de la primera reunión de 2012

del Grupo de Viviendas Industrializadas que funciona en el marco del Programa de Apoyo

al Comercio Exteriores (PDCEX). La iniciativa coordinada por el Ministro Herman Willemyns

delineó una serie de propuestas de acciones para ser consensuadas entre los interesados.

Mediante una comunicación oficial firmada por Willemyns y el Ing. Víctor Marecos,

Coordinador del Departamento de Desarrollo Forestoindustrial de la Federación Argentina de

la Industria Maderera y Afines (FAIMA), se planteó la necesidad de recabar estadísticas y es-

tudios de mercado a través de las distintas embajadas argentinas, principalmente en países

que en la actualidad manifiestan indicadores de crecimiento económico importantes. Se pro-

pone analizar particularmente sus niveles de actividad en la construcción, como así también

en aquellos mercados donde existan necesidades y demandas de viviendas industrializadas

que desde la Argentina se puedan satisfacer.

Para llevar adelante esta propuesta se acordó la necesidad de definir alrededor de media

docena de posibles destinos para iniciar acciones de investigación y posicionamiento poste-

rior (inteligencia comercial y/o ferias o misiones comerciales). Para esa etapa siguiente, se

discutió la posibilidad de desarrollar material informativo que resuma una presentación ge-

neral y la “oferta exportable” de los miembros del Grupo, y que la misma pueda ser puesta

a disposición en las embajadas argentinas en el exterior.

La Cancillería podrá realizar investigación de mercados más desarrollados en materia de

viviendas industrializadas, como así también de los flujos comerciales de estos productos. En

ese sentido se propuso que todas empresas interesadas pongan a disposición del Grupo su

“oferta exportable” con información referida a las posiciones arancelarias correspondientes.

Se informó también que la Sección Comercial de la Embajada Argentina en Cuba se reu-

nió en marzo con representantes del Ministerio de la Construcción de ese país para analizar

la posibilidad de que empresas argentinas puedan asistir en el desarrollo de planes y pro-

gramas habitacionales y construcción de complejos sociales de viviendas económicas.

FAIMA promueve el mejor funcionamiento del Programa de Apoyo al Comercio Exterior

(PDCEX) que fue establecido en 2002 y es impulsado desde la Cancillería Argentina como

parte integrante de las acciones de promoción comercial. Esta política constituye el eje de una

nueva estrategia sustentada en el fortalecimiento de los vínculos entre el sector público y el

privado, que permiten generar mayores actividades de comercio exterior y de promoción de

las exportaciones argentinas, optimizando la capacidad de las empresas para insertarse más

rápida y eficazmente en los mercados internacionales.

>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar

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>> FAIMA

Córdoba debe cambiar su legislación para poder recibir fondos nacionales

La provincia de Córdoba deberá poner su legislación a tono con la normativa nacional en

materia de bosques nativos para poder recibir fondos que rondan los 20 millones de pesos.

Así lo afirmó la directora de la Secretaría de Ambiente de la Nación, Inés Gómez durante un

encuentro organizado por la senadora Norma Morandini que se desarrolló en la Legislatura

de esa provincia. La actividad también tuvo como disertantes al investigador del Conicet,

Marcelo Cabido; la presidenta de la Comisión de Ordenamiento Territorial de Bosques Nati-

vos, Alicia Barchuk, y contó con representación de la Defensoría del Pueblo de la Nación.

No participaron de la convocatoria ni legisladores ni autoridades del Ejecutivo cordobés

que son quienes deberían adecuar la ley 9.814, aprobada en agosto de 2010, cuya falta de

concordancia con la normativa nacional impidió en 2011 que los propietarios que decidieron

conservar el monte recibieran 19,7 millones que finalmente no fueron otorgados.

Este dinero se destina a compensar a los propietarios de bosques nativos que decidan lle-

var adelante un plan de conservación. La funcionaria nacional detalló que en la Provincia hay

unos 400 planes a la espera del dinero.

La Procuraduría de la Corte Suprema de la Nación aceptó tratar el pedido de inconstitu-

cionalidad de la ley provincial interpuesto por la Universidad Nacional de Río Cuarto. Por su

parte la Defensoría del Pueblo de la Nación también indicó que la norma local no cumple con

los principios fijados por la ley nacional.

> Diferencias con la ley nacional

• Minería. La norma provincial permite el desmonte en zona roja para actividad minera.

• Riego. Permite el desmonte en zona roja si en el predio puede implementarse el riego.

• Rolado. Bajo el concepto de aprovechamiento sustentable, permite rolado y siembra de

especies exóticas en categoría roja.

• Agua. No protege las costas de los ríos, lagos y salinas.

• Pendiente. Tampoco protege los terrenos con pendientes mayores al cinco por ciento.

• Participación. No tuvo en cuenta las opiniones emitidas por la Comisión de Ordena-

miento Territorial en un proceso participativo, según prevé la ley nacional.

• Bosque. Cambia definición de bosque nativo de un ecosistema natural de tres estratos por

la de un “ecosistema forestal compuesto predominantemente por especies arbóreas nativas”.


Preocupa en La Pampala promoción industrialde otras provincias

El gobernador de La Pampa Oscar

Mario Jorge se reunió recientemente

con la ministra de Industria de la

Nación, Débora Giorgi y le expresó

su preocupación ante la posibilidad

de que su provincia no alcance los

beneficios de un régimen de Pro-

moción Industrial.

"La Pampa por su localización

tiene que competir con provincias ri-

cas como Córdoba, Santa Fe y Buenos

Aires, donde tienen el 70 por ciento

del producto y el 70 por ciento de la

población. Ahí tienen todas las in-

dustrias y las industrias necesitan de

otras industrias. Es difícil competir con

esto, pero es imposible competir con

el Acta de Reparación Histórica", re-

marcó el gobernador. En esa línea,

Jorge sostuvo que "aunque les rega-

les la fábrica, no se puede competir

con esos beneficios porque realmente

descolocan a todas las provincias ar-

gentinas".

La ministra le informó al go-

bernador que todavía no hay una

adhesión de las provincias benefi-

ciadas con el decreto de promo-

ción industrial: San Juan, La Rioja,

Catamarca y San Luis, por lo que La

Pampa no estaría en desventaja

respecto de esos distritos.

De todas maneras, La Pampa no

tiene planeado abandonar la instan-

cia judicial que abrió cuando de-

mandó a Nación por el decreto que

prorrogó hasta fines de este año el

Acta de Reparación Histórica. Aun-

que la Corte Suprema rechazó la me-

dida cautelar, La Pampa seguirá con el

planteo de fondo. (><)

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Podrían emplear madera de Oránen la construcción de viviendas

El Instituto Provincial de la Vivienda salteño analiza el uso de madera de Orán en la cons-

trucción de unidades habitacionales. El Centro de Obrajeros de esa provincia informó que la

entidad recibió una nota del IPV solicitando información acerca de las especies que se explotan

en la zona.

En declaraciones a El Tribuno de Salta, los empresarios madereros de Orán sostuvieron

que están esperanzados de que en el corto o mediano plazo comience a utilizase madera de

la zona en la construcción de casas.

El presidente del Centro de Obrajeros de Norte Luis María Beluccini destacó que se trata

de un proyecto en que la agremiación trabaja de hace tiempo, al mismo tiempo que destacó

que en los próximos días expondrán los beneficios que generará la concreción del proyecto

en la economía local. (><)

Buscan promover el desarrollo industrial en Santiago del Estero

La Unión Industrial de Santiago del Estero (UISDE) organizó un encuentro en el que se

presentó el proyecto conjunto entre la Unión Europea y el INTI, denominado “Mejora de las

economías regionales y desarrollo local”.

El encuentro contó con la participación del presidente de la UISDE, José María Cantos (h)

y el Ing. Ramiro Casoliba, responsable del Instituto Nacional de Tecnología Industrial en San-

tiago del Estero (INTI), quien tuvo a su cargo la presentación del proyecto ante los industria-

les santiagueños.

Casoliba indicó las alternativas y los objetivos de la propuesta que busca mejorar la pre-

sencia del INTI en el interior santiagueño. “En las zonas más empobrecidas del país el INTI

está tratando de tener una expansión en sus centros tecnológicos, con la idea de llegar con

asistencia técnica y con capacitaciones que realmente hagan falta en cada una de las indus-

trias y que esto permita una mejora en la productividad”, resaltó.

El funcionario indicó que con la instalación de centros tecnológicos en las regiones NOA y NEA

se apunta a “atender las necesidades de todo el Norte Argentino, sin duplicar esfuerzos, traba-

jando en conjunto con la Universidad Nacional y teniendo diversas actividades con municipios.”

>> NOTICIAS

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El INTI ya realizó visitas a algunas de las empresas santiagueñas. Sobre este punto, el Ing.

Casoliba detalló que el organismo está haciendo el relevamiento en rubros que consideran

centrales como la industria alimentaria y la de la madera.

El tema ambiental estuvo presente en el encuentro. “Nos parece fundamental que las

industrias tengan una apoyatura en el tema del tratamiento de efluentes, puesto que hay

mucha tecnología nueva en la temática y no se conoce o no se tiene un asistente tecnoló-

gico”, culminó Casoliba. (><)

El Gobierno de La Rioja trabaja en laaplicación de la Ley de bosques

El Ejecutivo riojano informó que tras la sanción de Ley de Ordenamiento Territorial de Bos-

que Nativo de la Provincia, el secretario de Ambiente, Nito Brizuela y el presidente de la Co-

misión de Recursos Naturales, Conservación del Ambiente Humano y Desarrollo Sustentable

de la Cámara de Diputados, Enrique Nicolini, mantuvieron una reunión de trabajo para deli-

near los pasos para implementar la norma.

En declaraciones periodísticas recientes, el secretario Brizuela expresó que esta ley es muy

importante porque “la Provincia no contaba con legislación propia en esta materia”. Por otra

parte el funcionario recordó que, a partir la Ley marco 26.331, se establece un presupuesto mí-

nimo y que La Rioja debe implementar una normativa que contemple las características locales,

teniendo en cuenta el deterioro del bosque nativo, especialmente en la zona Sur del territorio.

La norma sancionada por la Cámara de Diputados especifica que sectores deben ser pre-

servados por contar con variedades de bosques nativos y en cuáles de pueden desarrollar em-

prendimientos agrícolas, ganaderos o de otro tipo.

“La sanción de esta Ley es muy importante porque nos permite obtener recursos de la

Nación para trabajar en la Provincia”, destacó Brizuela.

Por su parte, el diputado Nicolini ponderó la realización de las audiencias públicas que

se realizaron antes de la sanción de la ley. “Fue un hecho participativo del que surgieron un

anexo y detalles acerca de los conceptos básicos de desarrollo sustentable, aprovechamiento,

y manejo sostenible que fueron aplicados al texto de la ley”, expresó.

Según el legislador, la mayor parte de la superficie de bosque nativo se encuentra en las

zonas de Los Llanos y Capital que son sectores ganaderos de la Provincia, donde se detectó

una decadencia en esa actividad a causa de la falta de pasturas.


>> NOTICIAS

Más árboles paraun planeta más saludable

El Programa "Ambiente en líneaENO (Environment Online)” conti-núa su labor para para propagar in-formación acerca del Día Mundialde Plantación de Árboles. Actual-mente en la Argentina participan206 Instituciones y Grupos Juveniles.

Surgida en el año 2000 y adminis-trado por la Asociación ProgramaENO desde Finlandia, esta iniciativaconforma una red para el desarro-llo sostenible. En ella, miles de es-cuelas de todo el mundo estudianlos mismos problemas ambienta-les a nivel local y comparten en laweb los resultados del aprendi-zaje para que la información sur-gida en cada territorio resulte útilpara el resto del planeta.

La plantación de árboles es unaactividad esencial en el ProgramaENO y la meta es alcanzar loscien millones de nuevos árbolesen el año 2017.

Este año el programa se presentaráen la Cumbre Río + 20 con el pro-pósito de batir el récord de planta-ción realizado por niños y jóvenes.Se trata de buscar la toma de con-ciencia sobre la necesidad de miti-gar los efectos del cambio climático.

Los interesados en sumar su es-cuela o grupo de jóvenes al Pro-grama pueden solicitar más infor-mación a la señora Ana Prieto,Coordinadora Nacional del Pro-grama ENO en Argentina.

>> Más información:

[email protected] consultar la página WEB www.argentina.enopro-gramme.org

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>> NOTICIAS

Entre Ríos busca que el 10 % de lascasas de la provincia sean de madera

Un proyecto de ley impulsado entre otros por el diputado provincial Edgardo Jackinchu pro-

pone que el diez por ciento de las viviendas que se construyan en la provincia de Entre Ríos se

edifiquen en madera y utilizando materias primas de la región.

La iniciativa surgió a partir del déficit de viviendas y el incremento de la producción de ma-

dera que en los últimos años ganó cada vez más espacio como material principal en la construc-

ción de casas.

La disposición alcanzará a todas las casas que se hagan a través de planes del Instituto Au-

tárquico Provincial de la Vivienda.

“La madera es recurso un fundamental en la provincia de Entre Ríos y a través de la histo-

ria de los pueblos del mundo, también fue el principal material utilizado en la construcción de vi-

viendas, muebles y útiles de uso doméstico”, fundamentan los autores del proyecto.

El texto destaca que la región cuenta con abundante materia prima forestal que puede cuan-

tificarse en unas 110.000 hectáreas de plantaciones renovables de eucaliptos y pinos. De acuerdo

a estimaciones del Gobierno entrerriano, la provincia cuenta también con cerca de 240 aserraderos,

dos fábricas de tableros de fibras y partículas y 15 plantas de preservación de madera.

> Fuente: www.faima.org.ar

Estructuras de madera y vigas laminadas en las conferencias deArgentinaForestal.com

En el marco de la Expo Construcción, Vivienda y Diseño (Ecovidi), que se desarrolló del 11

al 13 de mayo en el Centro de Convenciones de Posadas, el programa de conferencias de Ar-

gentinaForestal.com permitió disfrutar las conferencias de dos de los referentes nacionales en

estructuras de madera y vigas laminadas: el arquitecto Miguel Demkoff y el doctor Juan Car-

los Piter.

El encuentro reunió también a representantes de instituciones de la foresto-industria de

la región como el director ejecutivo de la Fundación Aglomerado Productivo Forestal de Mi-

siones y Corrientes (APF), Patricio Mac Donagh; la especialista en tecnología de la madera de

la Facultad de Ciencias Forestales de la Universidad Nacional de Misiones (UNAM) y por la Cá-

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tedra de la Madera Misiones, el subsecretario de Desarrollo Forestal del Ministerio del Agro

y la Producción de la Provincia, Juan Gauto.

El arquitecto Miguel Demkoff se refirió a las ventajas del uso de la madera en la cons-

trucción y destacó que se trate de un “recurso material renovable, reciclable y reutilizable”.

En esa línea centró su exposición en el ahorro energético que se logra utilizando elementos

constructivos que requieran baja energía para su transformación. “La madera –dijo- tiene el

más bajo consumo de energía a lo largo del ciclo de vida, en relación a otros materiales de

construcción”.

El director del Grupo GEMA de la Facultad Regional Concepción del Uruguay de la Uni-

versidad Tecnológica Nacional, Juan Carlos Piter, expuso acerca de los avances del proyecto

para la puesta en vigencia del primer Reglamento Argentino de Estructura de Madera (Cirsoc

601). Esta iniciativa pone al sector frente a una oportunidad inmejorable para desarrollar a

fondo las posibilidades de crecimiento del uso de la madera en la construcción.


Para la UIA, la industria se desaceleróen el primer trimestre del año

La Unión Industrial Argentina consideró que la actividad manufacturera creció un 2,6%

entre enero y marzo en la comparación interanual, mientras que en 2011, el nivel de pro-

ducción creció al triple de la tasa actual. La entidad indicó que las automotrices se vieron per-

judicadas por el menos volumen de ventas a Brasil.

El informe del Centro de Estudios (CEU) de la Unión Industrial Argentina especifica que

la actividad fabril registró una fuerte desaceleración en el primer trimestre del año al adver-

tir que durante enero y marzo del 2011 la industria había crecido 7,8 por ciento.

La entidad advirtió que "la actividad industrial continúa exhibiendo una fuerte hetero-

geneidad, enfatizando la tendencia que se observaba en los meses anteriores". Según indica

el reporte, la industria automotriz presentó una reducción interanual de 4%, debido a una

fuerte caída en las exportaciones a Brasil.

El sector metalmecánico mostró una caída del 1,9% respecto del año pasado eviden-

ciando una importante desaceleración durante el primer trimestre del 2012 del 2,6% con res-

pecto al del año 2011, donde la actividad crecía en torno al 10 por ciento.

El informe señala que otras actividades que experimentaron una contracción fuerte fue-

ron la edición e impresión así como el sector textil. (><)


En Corrientes observancon preocupación la falta de aprovechamiento de la madera

Autoridades locales admiten

que el desarrollo forestal óptimo

en la provincia llevó a que el bajo

aprovechamiento de la madera sea

una de las mayores preocupacio-

nes actuales del Gobierno. Reco-

nocen que no existe clima de in-

versión como para que se radiquen

pasteras u otras industrias.

Corrientes experimenta un creci-

miento anual de 25 toneladas por

hectáreas por año, lo cual genera

un crecimiento anual de madera

que no es utilizada de la mejor

manera, ya que no se supera el

30% de aprovechamiento de la

madera producida.

Al respecto, desde el Gobierno

destacan haber superado las 500

mil hectáreas forestadas, aunque

lamentan no haber avanzado en

un ideal aprovechamiento de la

materia prima.

Para el mercado externo, la pari-

dad cambiaria no es positiva, por

lo que la exportación en crudo de

la madera no es tan atractiva, y el

mercado interno está paliando la

situación de falta de mercados

atractivos.

Sobre posibles usos de la madera,

existen distintas inversiones público-

privada para un aprovechamiento

de mayor volumen de madera, pero

la preocupación e intención del Go-

bierno es darle valor agregado a la

materia prima a través de la indus-

trialización. (><)

>Fuente: Momarandu / FAIMA

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Con el apoyo de ALADI se lanzó enabril el Programa Casilda Diseño

El 13 de abril último, la Biblioteca Carlos Casares de la ciudad de Casilda fue el escenario

del lanzamiento del Programa Casilda Diseño, promovido por la Fundación de Artes y Ciencias

de esa ciudad. La iniciativa busca desarrollar una serie de acciones que conducirán a la crea-

ción del Tecnológico de Diseño de Casilda, con miras a iniciar allí el dictado de la carrera de

Diseñador Industrial, en marzo de 2013.

La Asociación Latinoamericana de Diseño, (ALADI) expresó su apoyo al Programa y par-

ticipó del lanzamiento, cuya presentación estuvo en manos del presidente de la Fundación, Hugo

Racca, quien detalló la génesis, el estadio actual y las promisorias proyecciones a futuro.

Racca destacó el fuerte apoyo del reconocido diseñador industrial Horacio Pagani y la ac-

tiva colaboración de ALADI. También anunció que el naciente Tecnológico de Diseño tendrá su

sede en el campus adquirido con ese propósito. Durante 2012 se desarrollarán diferentes even-

tos de difusión y formación de diseño ya que forman parte de la Agenda ALADI del año. Se prevé

que los cursos formales comiencen a dictarse en 2013, tras ser presentados en el próximo Con-

greso ALADI BRASIL.

Ubicada a 56 km de Rosario, en la Provincia de Santa Fé, Casilda es una ciudad de 35 mil

habitantes que cuenta con un importante desarrollo agroindustrial. Allí se ubican importantes

industrias dedicadas a la fabricación de maquinaria y herramientas agrícolas, indumentaria, mue-

bles y toda la gama de servicios para la agricultura.

El lanzamiento de Casilda Diseño contó con la presencia de autoridades municipales y pro-

vinciales, representantes de la sociedad civil y periodistas de la región.

La puesta en marcha del Tecnológico es la primera experiencia de colaboración concreta en la

creación de un centro de estudios basado en el Programa ALADI de Nuevos Paradigmas de Ense-

ñanza y Formación Profesional. El campus del Tecnológico será un punto de encuentro y de par-

tida para los estudiantes y profesionales que la realidad productiva y social latinoamericana requiere.

Entra las adhesiones recibidas se destacaron las del Prof. George Teodorescu, Rector del

Instituto Internacional de Innovación Integral, de Alemania, de Ernesto del Burgo Director de

la Editorial Punto y Seguido, de Córdoba Crea; y de los Comités ALADI de Brasil y Uruguay. (><)

>> NOTICIAS

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El planeta celebró el Día Mundial de Internet

El 17 de mayo fue elegido para conmemorar cada año el Día Mundial de Internet. Este año

se realizaron más de 300 festejos en 23 países, con, charlas, foros y debates tanto virtuales

como presenciales en los cuales se abordaron temas vinculados a la red de redes.

Internet es uno de los inventos más revolucionarios de las últimas décadas y aunque una

gran mayoría de sus usuarios la utilice para esparcimiento, la Red de redes hace sentir sus

beneficios en actividades tan importantes como el comercio electrónico, también conocido

como e-commerce. Se trata de la posibilidad de comprar y vender productos o servicios a tra-

vés de medios electrónicos.

Originalmente el término se aplicaba al Intercambio electrónico de datos, sin embargo

con la proliferación de la World Wide Web, a mediados de los años 90 comenzó a referirse

principalmente a la venta de bienes y servicios a través de Internet.

El último 17 de mayo Buenos Aires fue el escenario de actividades con entrada libre y

gratuita en el Paseo La Plaza donde se abordaron temas relacionados con la empresa, la edu-

cación, el gobierno, los medios y el entretenimiento y que contaron con figuras del periodismo

digital y gerentes de grandes portales. De forma virtual, desde la página diainternet.org.ar

se organizaron disertaciones a cargo de especialistas de diferentes áreas que aún pueden verse

en el apartado "congreso virtual". Más allá de la conmemoración, la fecha sirvió para pensar

de qué manera Internet cambió la vida cotidiana, tal como lo hicieron antes la imprenta, el

teléfono, la radio o la TV.

En España se entregaron los Premios de Internet 2012 que reconocen a los mejores proyectos

y productos de la red. Entre los galardonados para Iberoamérica figuró Educ.ar, el portal educa-

tivo del estado argentino en la categoría Iniciativa sin ánimo de lucro. Estos premios distinguen

a los mejores de la Red de la Comunidad Iberoamericana de Naciones. Son convocados anual-

mente por Asociaciones de Usuarios de Internet e Internautas de Ibero América. Reconocen las

mejores Webs, a las Empresas que mejor hayan integrado Internet en el desarrollo de su ne-

gocio, a los Comunicadores que más hayan contribuido a la difusión de Internet, a las iniciati-

vas de Organizaciones sin ánimo de lucro o Administraciones públicas que mejor han contribuido

al buen uso o a mejorar el acceso y desarrollo de Internet durante el año anterior. En la cate-

goría Mejor Web figuraron dos sitios argentinos: Aula365 y el Portal Pakapaka. (><)

>> NOTICIAS

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>> MARKETING

MARKETING INDUSTRIAL

Parte 2

Estrategia, relación yaprendizaje

INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR

Los consumidores de cada sector tienen necesidades especí-

ficas y circunstancias que rigen su actividad. Existen herramientas

y enfoques de investigación que permiten conocerlas, por ejem-

plo los focus groups y las encuestas de muestras.

Los focus groups reúnen un grupo de entre 6 y 12 clientes

para discutir un tema o asunto específico. El moderador es un pro-

fesional experimentado, que por lo general rompe el hielo con

una introducción general y posteriormente intenta que el grupo

lleve la conversación. Su concentración debe estar en la discu-

sión, junto con un esbozo general de los temas que necesitan cu-

brirse en el debate.

El focus Group se usa mejor para generar ideas, obtener co-

nocimientos sobre las necesidades y restricciones de los clientes,

y formar hipótesis sobre las oportunidades de mercado. No es un

procedimiento apropiado para medir el potencial de la participa-

ción en el mercado o pronosticar tasas de adopción. Esta modali-

dad revela un espectro de motivaciones del cliente, sugiere

diferencias en los patrones de uso, proporciona un contacto es-

trecho con los clientes reales y, por lo tanto, estimula el pensa-

miento sobre productos y servicios nuevos y cómo comercializar

mejor los productos existentes.

> Encuestas

Existen cuatro maneras básicas de aplicar encuestas entre los

clientes: 1) entrevista personal, 2) por correo,

3) por teléfono y 4) por Internet. Las entrevis-

tas personales permiten una buena profundidad

de cuestionamiento y sondeo. Las respuestas pue-

den aclararse pero el gasto de enviar entrevistado-

res al campo para asegurar citas escurridizas y visitar

clientes dispersos geográficamente suele ser prohibitivo.

Los cuestionarios pueden administrarse de manera muy efi-

ciente por correo, pero es esencial que el investigador diseñe la

encuesta pensando que el receptor es un cliente actual, no un

extraño. El investigador debe reconocer y afirmar la relación en la

carta de presentación. La afirmación de la relación sirve para mo-

tivar a los clientes a revelar necesidades no satisfechas y puntos

débiles del proveedor. Quienes responden debe tener la espe-

ranza de alcanzar una mayor satisfacción desde adentro de la re-

lación actual, en lugar de buscar otras fuentes.

Atento a cuestiones de credibilidad y cortesía, la encuesta

sólo debe tener preguntas que no puedan responderse con la in-

formación de la base de datos de clientes. No debería utilizarse

ninguna encuesta para enmascarar actividades de venta. La si-

mulación de encuestas es una práctica poco ética que engaña y

arruina el mercado para las actividades de investigación de mar-

keting legítimas.

Por último, el diseño y el tamaño del cuestionario deben re-

flejar un aprecio general del tiempo y esfuerzo de quien responde.

Pregunte primero los asuntos importantes.

El teléfono es un medio más inoportuno que el correo. La en-

trevista puede ser interrumpida por el horario de un cliente y qui-

zás éste no otorgue suficiente tiempo para completar la encuesta.

Un desafío clave será mantener el interés de quien responde a lo

largo del cuestionario completo que cumple los objetivos de in-

formación del investigador. Resulta problemático encontrar a de-

terminadas personas de negocios por teléfono.

Las encuestas on line son notablemente rápidas y rentables.

Con frecuencia, su eficiencia conduce a que los usuarios busquen

muestras enormes. Su principal desventaja es que algunos sectores

>> Fuente: MARKETING INDUSTRIAL – Conexión entre la estrategia, lasrelaciones y el aprendizaje. Autores: F. Robert Dwyer – John F. TannerCapítulo 5 – Oportunidades de Mercado: clientes actuales y potenciales

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no están bien repre-

sentados en Internet.

> Visitas a clientes

Pasar tiempo en el local

del cliente para probar con-

ceptos y solucionar problemas tiene

valor. Por eso no debería sorprendernos que

los mercadólogos industriales hayan aumentado la frecuen-

cia y complejidad de esas visitas.

Una vez que se conocen las oportunidades de negocios con

los clientes actuales, es posible abordar el tema de la búsqueda

de nuevos clientes que, cuando existe el potencial para construir

con ellos una relación de largo plazo, su adquisición debe consi-

derarse como una inversión.

La búsqueda de semejantes: Una empresa tiene una oportu-

nidad de adquirir nuevos clientes que “se parezcan” a los exis-

tentes cuando su oferta representa una buena correspondencia

con sus necesidades y no ha penetrado por completo en el seg-

mento. Si la participación de la empresa en el segmento de mer-

cado ya es alta, aquel puede estar prácticamente saturado. Podría

ser mejor dirigir la búsqueda de oportunidad a otra parte.

> Funciones para la investigación de marketing

La investigación de marketing entre empresas busca mejorar la

administración de los clientes, en especial, agruparlos, buscar re-

troalimentación y analizar necesidades. Otra función, comple-

mentaria para la investigación, es apoyar la adquisición de nuevos

clientes. Se busca la ayuda de la investigación para la segmenta-

ción de mercados, seguido por la estimación del tamaño del seg-

mento del mercado. Dentro de cada segmento, el mercadólogo

industrial se esfuerza por estimar y mejorar la participación en el

mercado potencial y dar seguimiento al desempeño en contraste

con este estándar.

Es importante considerar las diferencias entre mercados in-

dustriales y de consumo.

La investigación en el marketing entre empresas es vital y

con frecuencia muy compleja; pero su alcance y capacidad son

una fracción de lo que uno ve para los bienes de consumo. En

segmentos de consumo de miles de millones de dólares, estu-

dios en uno o dos millones de hogares sobre la percepción de la

marca, satisfacción de la publicidad, y cosas por el estilo, pueden

pagarse por sí solos con las ganancias de las ventas de menos de

un punto de la participación. En contraste, los mercados indus-

triales suelen abarcar sólo algunas docenas de empresas clientes

y evalúan productos complejos con más dimensiones de desem-

peño que los desodorantes o el yogur.

En los mercados industriales, compradores y vendedores acos-

tumbran tener un diálogo explícito continuo para descubrir necesi-

dades, enmarcar propuestas de solución y revelar insatisfacciones. Al

carecer de relaciones en ciertos segmentos, el mercadólogo indus-

trial tiene acceso a una riqueza de datos secundarios. En efecto, en

pos del interés del desarrollo económico, los gobiernos recolectan y

diseminan información sobre poblaciones, productos e industrias.

> Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado implica dividir la necesidad gene-

ral para darle solución a un tipo de problemas en grupos más pe-

queños que incluyen mercados distintos. Estos grupos están

compuestos por compradores activos y otros potenciales que com-

parten rasgos; patrones de compra; necesidades de información;

búsqueda de beneficios; experiencias con el producto o partici-

pación en la industria, entre otras variables. Pero el propósito no

es sólo producir gráficos o tablas estadísticas. Los segmentos son

significativos en la medida en que sean sensibles de manera di-

ferencial a distintos programas de marketing. Una oportunidad de

negocios radica en los segmentos donde nuestra empresa tiene

capacidad para atender mejor a los clientes que el resto por una

ganancia.

El autor inglés Simon Majaro enfatiza la noción de ajuste en

su concepto de segmentación: “Una estrategia que permite a la

empresa maximizar los resultados de un esfuerzo de marketing

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>> MARKETING

determinado, al explotar ventajas identificadas con claridad en

relación con un sub-mercado que es satisfecho en forma inade-

cuada por otros [proveedores] o donde la empresa está particu-

larmente bien colocada para hacer un trabajo efectivo.” Esta

perspectiva proporciona un espacio amplio para los esquemas de

segmentación creativos y diferentes herramientas de segmenta-

ción. También reconoce que la arena competitiva rara vez es dócil.

> Características de la compañía

Las ventas de la compañía, el número de empleados, la cantidad

de ubicaciones, el grado de integración vertical y otros rasgos fá-

cilmente observables pueden ser variables de segmentación po-

derosas. Debido a las diferencias en las necesidades de servicio,

criterios de compra y pericia, muchos clasifican a los clientes con

base en el tamaño. Con frecuencia, la división consiste en em-

presas grandes, medianas y pequeñas. Es difícil para un merca-

dólogo industrial dominar el espectro de tamaño completo.

> Procesos de compra

Los mercadólogos industriales encuentran productivo clasificar a

los candidatos a clientes con base en la forma en que compran.

En algunas empresas, el personal de diferentes áreas funcionales

puede participar en la decisión, mientras que en otras la partici-

pación es limitada. Algunos compradores trabajan con una men-

talidad de compra estricta, sólo buscan el precio más bajo en

productos definidos con rigidez. Otros compradores pueden de-

pender de un centro de compras que adopta una perspectiva más

amplia del suministro en el proceso de creación de valor.

> Afiliaciones y medios de comunicación

Los mercadólogos creativos han servido con éxito a los segmen-

tos del mercado industrial, definidos por la afiliación a sociedades

profesionales, asociaciones comerciales y hasta por la lectura de

una publicación particular. Si los miembros de una asociación o

grupo profesional representan una población que tenga un nú-

mero significativo de compradores potenciales, tiene buen sentido

prestarles atención de marketing.

Es posible capitalizar lo que sabe sobre los miembros de una

asociación en el diseño de su programa de marketing, por ejemplo

en ferias y congresos o anunciando en una publicación particular.

Enviar correos directos a una asociación y materiales a un grupo de-

finido de asistentes a reuniones específicas son actividades de mar-

keting que se derivan de la segmentación basada en afiliaciones.

> Criterios de Segmento

Los buenos mercados son identificables, accesibles y considera-

bles. Los criterios para segmentarlos funcionan bien para calibrar

las oportunidades y dirigir el esfuerzo de marketing. Los miem-

bros identificables de los segmentos del mercado pueden enu-

merarse y evaluarse.

La capacidad para enfocar o abordar a los posibles clientes es

necesaria, pero no suficiente, para tener una oportunidad. Ese

mercado debe ser considerable y prometer suficientes negocios

para justificar los esfuerzos para atenderlo. El valor del ciclo de

vida del cliente es un criterio útil en la evaluación de un mercado

designado.

> Herramientas de Evaluación de Mercados

Los mercados considerables pueden ser revelados por diversas

técnicas de estimación. Un enfoque muy eficaz es el uso de es-

cenarios. Éstos comprenden una técnica de pronóstico que re-

quiere que los gerentes escriban futuros anticipados explícitos y

articulen las cadenas de sucesos que necesitarían ocurrir para

hacer que acontezca el futuro.

Un enfoque relacionado implica pensar con detenimiento y

analizar cómo encaja el producto en el proceso de valor agregado.

En ocasiones, a esto se le llama enfoque de acumulación o factori-

zación. Las estimaciones del mercado por este enfoque provienen

de la acumulación de materiales o unidades de partes necesarias

en una aplicación determinada o de cuentas específicas.

> Estimación de la Participación en el Mercado

El mercadólogo industrial ya segmentó el mercado y calibró el ta-

maño de un segmento particular. Ahora vislumbra la tarea, a veces

desalentadora, de estimar la participación. ¿Qué porcentaje del

mercado puede obtener nuestra compañía? Para comenzar, nadie

puede comprar un producto sobre el que no tenga ninguna infor-

mación. Se requiere entonces que el comprador vea el producto

de manera favorable, considere aceptable el precio y tenga gra-

dos razonables de acceso al producto. (><)

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>> EMPRESA

HERRAJES SAN MARTIN / NUEVO SHOWROOM DE BLUM

Renovación en sus locales

Las lluvias de mayo no fueron un impedimento para que el local central de Herrajes San

Martín reabriera sus puertas mostrando una renovación que no solo es estética sino que ser-

virá para brindar más y mejores servicios al público en general y a los habituales clientes de

cuenta corriente.

El 18 de mayo pasado, la firma que conduce Marcelo Szlifman reinauguró la sede de Avenida

San Martín 1942, en la que renovó su showroom de herrajes y el de muebles y accesorios de la

marca Blum. En ese espacio los interesados podrán ver el funcionamiento integral de la marca.

“Esta es la segunda inauguración que hacemos en tres años y es el resultado de un tra-

bajo forjado en el tiempo y de un gran esfuerzo desplegado por todos los que hacemos He-

rrajes San Martín”, aseguró Marcelo Szlifman durante la reapertura que contó con la presencia

de trabajadores, proveedores, clientes y amigos de la casa que se acercaron para compartir

un coctel y ver las nuevas instalaciones de la empresa fundada en el año 1927.

El nuevo local tiene espacios diferenciados para una mejor atención. Un área destinada al

público en general en la que los clientes encuentran herrajes, correderas, manijas, patas, rue-

das, accesorios y materiales fraccionados en blíster. De esta manera los particulares no se verán

obligados a comprar más cantidades de las que necesitan. Al mismo tiempo, los clientes del gre-

mio encontrarán en el sector de atención a cuenta corriente materiales fraccionados y sin frac-

cionar. Esta división se hace para lograr una atención personalizada a los clientes habituales.

“Es importante darnos una mano entre todos para superar las dificultades. Nos hemos

reunido y nos dimos cuenta que podemos potenciarnos entre todos porque el desarrollo del

rubro es un beneficio para todos”, concluyó Szlifman.

En el showroom de Blum, el público podrá ver los distintos sistemas modulares que

ofrece la marca. El espacio también servirá para que carpinteros y armadores reciban charlas

de capacitación.

Roberto Sidan, de Bisagra OH, destacó los 50 años de la firma que tiene la representa-

ción en Argentina y Alejandro Menutti fue el encargado de mostrar a los presentes los ele-

mentos que ofrece Blum en ese espacio exclusivo. Allí se pueden ver los muebles completosde una cocina con despensas con cajones que cuentan con sistemas de amortiguación, rin-coneros, alacenas, islas de cajones preparados para ser expulsados total o parcialmente,todos ellos con opciones de apertura manual, electrónica o servomecánica. (><)

DAC MADERAS

Con variedad y calidad,DAC Maderas garantiza su permanencia en el mercado

La permanencia por más de 50 años en el mercado es uno de los elementos que

ubica a DAC Maderas en un lugar de referencia a la hora de buscar placas y maderas

macizas. La calidad de los productos, el servicio integral y los precios competitivos ter-

minan de colocarla como una de las empresas líderes en este mercado.

Con una oferta central de chapas naturales, reconstituidas, plumas y raíces, made-

ras macizas, pisos y decks y enchapados de fabricación propia, DAC Maderas cuenta

también con un equipo especializado en el manejo de todos estos productos elabora-

dos a partir de maderas de alta calidad.

La firma fabrica placas enchapadas en todo tipo de espesor y especie, tanto en una

como en dos caras y ofrece servicios como la optimización y corte de placas, el pega-

dos de filos, en ABS, PVC y melamínicos, trabajos de agujereado, pantografeado y en-

chapados sobre multilaminados y enchapados con fórmica.

La variedad de madera maciza incluyen especies nacionales como Anchico, Cedro

Misionero, Eucaliptus, Grapia, Guindo, Lenga, Guatambú, Incienso, Lapacho Misionero,

Paraíso, Pino Eliotis y Petiribí. Existe también una multiplicidad de maderas importadas

como Angelín, Cerezo Asiático, Cambara, Caoba Africana, Castaño Ruso, Cedro, Cere-

jeira, Fresno Canadiense, Haya, Lapacho Brasilero, Nogal Americano, Peral, Pino Brasil

y Pino Oregon, Pinotea, Roble Americano, Viraro y Wengue, entre otras.

>> EMPRESA

>> 36 ))

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En sus sedes de Av. Lope de Vega 1969, en la ciudad de Buenos Aires y en la de

Ruta 8 (Ricardo Balbín) 3338, de San Martín, DAC Maderas cuanta con un amplio catá-

logo de productos de Masisa, Faplac, Sadepan, tableros Guillermina, Tapebicuá, Fi-

plasto y Formicolor. También ofrece más de 300 productos de chapas teñidas de TABU.

La oferta de MASISA incluye melaninas, fibrofacil, aglomerados, FibroPlus, paneles

ranurados, molduras y zócalos, multilaminados y bisagras PlacaCentro. Para la marca

FAPLAC, cuanta con productos SuperPlac, Aglomerados, MDF TruePan, SuperPlac línea

Nature, Multilaminados, Machimbres, madera de pino Alto Paraná y OSB.

De la marca SADEPAN ofrece melaminas y aglomerados mientras que de TABLEROS

GUILLERMINA cuenta con las líneas Témpora y Nova. El catálogo de TAPEBICUA incluye

multilaminados, recubiertos (Film), machimbre, tablas y decks. Por su parte la línea

FORMICOLOR tiene más de diez variantes de laminados al tiempo que FIPLASTO propone

variedad de Chapadur, Corlok, Decoplacas, Colony, Pizarrón y Perforados. (><)

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FIMAR 2012

Del 9 al 12 de mayo se realizó en la ciudad de Córdoba la 5ta edición de la Feria Inter-

nacional del Mueble Argentino, FIMAR. Durante cuatro jornadas que resultaron por demás in-

tensas, los expositores lograron duplicar el volumen de ventas registrado durante FIMAR 2011.

Organizada por la Cámara de la Madera de Córdoba, San Francisco, Río Cuarto y Cañada de

Gómez, FIMAR contó con la participación de 90 expositores y la visita de 6.000 empresarios

y profesionales.

El presidente de la Cámara de la Madera de Córdoba, Gustavo Viano, cuantificó en más

de $100 millones de pesos el volumen alcanzado este año. El industrial consideró que los

objetivos trazados en 2008 se están cumpliendo. “Queremos que Córdoba sea el epicentro

de diseño del mueble de Argentina y, en el largo plazo, de Latinoamérica. El hecho de que

se hayan incorporado 25 nuevas empresas y que la mayoría sean de Buenos Aires es sín-

toma de esto”, destacó.

Durante la feria quedó de manifiesto el interés político que despierta FIMAR. Esto se

expresó en las presencias de la ministra de Industria de la Nación, Lic. Débora Giorgi, el Mi-

nistro de Industria, Comercio y Minería de la Provincia de Córdoba, Jorge Lawson, el Ministro

de Producción de la Provincia de Santa Fe, Carlos Fascendini, el Presidente de la Unión In-

dustrial de Córdoba, Ércole Felippa, intendentes, instituciones y legisladores.

A modo de balance, Gustavo Viano expresó que el contexto económico demuestra que

para vender hay que hacer más que estar presente. “Creemos que quienes se han visto más

favorecidos con FIMAR son quienes han traído una estrategia comercial y productos con di-

seño e innovación. Esto es consecuencia de cinco años de ferias en las que hemos educado

al ojo de los consumidores que cada vez son más exigentes”, concluyó el presidente de la

Salón Austral en el Paseo delBuen Pastor

Desde el miércoles 9, la Galería de Arte

del paseo albergó la muestra de diseño

del mueble argentino, que convocó a

las más reconocidas empresas, estudios

de diseño y autoproductores del sector.

En el Salón Austral, expositores de Bue-

nos Aires, Tucumán, Córdoba, Chaco y

Santa Fe mostraron las últimas tenden-

cias y productos.

Javier King, del Área de Incorporación

de Diseño en la Empresa del Centro

Metropolitano de Diseño King abrió la

muestra para dar paso luego al Arq.

Eloy Juárez y a Walter Sevitz, titular de

la firma GOWAS. Ambos analizaron los

desafíos y las oportunidades que sur-

gen del contexto actual.

El cierre estuvo a cargo de Eduardo Iur-

covich, titular de Santorini, y Sebastián

Ackerman, responsable de los premios

Presentes. Ellos alentaron al público a a

hacer cosas nuevas para ser un factor

estratégico en los negocios.

La 5ta edición de FIMAR transcurrió con éxito con un balance positivo

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Cámara de la Madera de Córdoba.

La feria había abierto sus puertas con la presencia de la ministra Giorgi quien escuchó

las preocupaciones de los empresarios del sector. Posteriormente el ministerio de Producción

de la Provincia de Santa Fe presentó el proyecto del “Sello de Identidad del Mueble Santa-

fesino”; el Ministerio de Industria, Comercio y Minería de la Provincia de Córdoba participó

en la presentación de un plan que tienen la Cámara de la Madera de Córdoba, la Cámara de

Metalúrgicos y la Cámara de Industriales Plásticos y que se denomina “Parte por Parte”.

También se realizó una Ronda de Comercio Exterior con seis Operadores Extranjeros de

Brasil, Bolivia, Guatemala y Uruguay y reuniones de Comercio Interior entre empresas de

muebles y más de 25 cadenas nacionales. En todos los casos el balance resultó ampliamente

positivo.

La visita de la ministra de Débora Giorgi fue una demostración del interés que tiene la

Nación por un sector que ya exporta más de 17 millones de dólares al año y que crece cada

día. “Atrás quedo aquella silla de madera de industria nacional que se rompía. Hoy produ-

cen en una economía competitiva y con materia prima nacional. No somos una economía ce-

rrada, somos una economía que importa lo necesario porque creemos en el producto nacional.

Y cómo no, si hoy estoy en una feria que pone orgullosa a la República Argentina”, sostuvo

Giorgi antes de cortar la cinta y abrir formalmente la feria.

A su lado estaban el ministro Jorge Lawson, de Córdoba, su par santafesino, Carlos Fas-

cendini; Gustavo Viano; y los representantes de las cámaras madereras de San Francisco, Luis

Alberto; de Río Cuarto, Andrés Bagda, y de Cañada de Gómez, Luis Izquierdo. (><)

Parte por Parte

En el marco de las actividades de

FIMAR se presentó el proyecto que

apunta a generar un escenario susten-

table para los negocios de partes y

componentes de muebles en la Región

Centro del país.

El plan, financiado por el Fondo de

Competitividad de la Agencia para el

Desarrollo Económico de la Ciudad de

Córdoba, es una iniciativa de la Cámara

de la Madera de Córdoba, la Cámara de

Metalúrgicos y la Cámara de Industria-

les Plásticos que cuenta también con la

participación del Ministerio de Indus-

tria, Comercio y Minería de la Provincia

de Córdoba.

“La primera etapa tiene por objetivo

hacer un diagnóstico de la oferta y de-

manda del muebleparte y simultánea-

mente generar una dinámica de

relaciones entre fábricas de los tres

sectores”, expresó el coordinador del

proyecto, Arq. Daniel Salum. Posterior-

mente se definirá un plan de acción

para generar un escenario sustentable

para los negocios de partes y compo-

nentes de muebles de madera, metal y

plástico. Esto permitirá aumentar la es-

cala de producción de la industria del

mueble, desarrollar otras alternativas

comerciales para la industria metalúr-

gica y plástica y promocionar este

nuevo mercado que tiene una poten-

cialidad muy grande debido al creci-

miento sostenido de los últimos años.

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>> EXPOSICIONES

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FEDEMA y FEMATEC

CEMA dirá presente en las ediciones 2012 de FEDEMA y FEMATEC

La Cámara de Empresarios Madereros y Afines anunció que participará en FEMATEC 2012,

XX Feria Internacional de Materiales y Tecnologías para la Construcción. CEMA informó que también

tendrá presencia institucional en la V Feria Internacional del Mueble y la Madera, FEDEMA 2012.

Mediante notas dirigidas a los organizadores de ambas actividades, el presidente de

CEMA, Gabriel Campins comunicó la decisión de la agremiación empresaria de formar parte

de las ferias que se desarrollarán en Buenos Aires y Formosa respectivamente.

FEMATEC 2012 transcurrirá entre el 31 de octubre y el 3 de noviembre en la Ciudad Au-

tónoma de Buenos Aires. Se trata de la feria consagrada a la industria de la construcción de

mayor trayectoria en Argentina. Un encuentro obligado que desde su inicio, en 1992, creció

hasta posicionarse como la más representativa del sector.

En FEMATEC exponen empresas nacionales y extranjeras que ofrecen todos los rubros que com-

prenden las diferentes etapas del proceso constructivo. La muestra alberga a todas las categorías de

empresas, poniendo a disposición del profesional visitante soluciones prácticas y necesarias.

Recomendada por expertos comerciales, organizaciones, embajadas y oficinas de go-

biernos de todo el mundo, es visitada anualmente por profesionales y empresarios con poder

de decisión en su gran mayoría arquitectos, ingenieros, constructores, decoradores, instala-

dores, técnicos, maestros mayores de obra y docentes.

Previamente, del 3 al 7 de octubre abrirá sus puertas en la ciudad de Formosa, FEDEMA,

Feria Internacional del Mueble y la Madera. Este evento se desarrolla cada dos años y reúne

a los industriales, productores, fabricantes y diseñadores que trabajan con la madera. Tam-

bién participan artistas, comerciantes, consumidores y otros actores vinculados a la actividad.

FEDEMA busca Fortalecer y proyectar nacional e internacionalmente el sector foresto-industrial

de la región del Chaco Americano, la mayor área forestal del continente, después de la Amazonia.

La actividad de la Feria apunta a mostrar el potencial de la industria maderera de la región

del nordeste argentino, y de las empresas vinculadas al sector. Trabaja para dar visibilidad al sec-

tor del mueble y la madera de la región. Busca facilitar negocios y buscar oportunidades co-

merciales y nuevos mercados externos para la producción exportable; hacer conocer nuevas

tecnologías en procesos y productos; estrechar vínculos entre todos los actores de la cadena de

agregación de valor; e identificar diseño y sus tendencias. (><)

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2012 JULIO

19 al 22 FURNITEXMelbourne, Australiafurnitex.com.au

24 al 27 FORMOBILESão Paulo, Brasilwww.feiraformobile.com.br

2012 AGOSTO

25 al 22 IWFATLANTA, ESTADOS UNIDOSwww.cosmit.it

25 al 28 HOUSE & GIFT FAIR SOUTH AMERICASão Paulo, Brasilwww.grafitefeiras.com.br

2012 SEPTIEMBRE

21 al 26 ABITAMI - Decor & Design LabMIlán, Italiawww.arredamento.it

07 al 10 CIFF - Home & FurnitureCantón, República Popular Chinawww.furniture-china.cn

11 al 14 FMC PremiumShanghai, República Popular Chinapremium.fmcchina.com.cn

11 al 15 FURNITURE CHINAShanghai, República Popular Chinawww.furniture-china.cn

20 al 22 IDEX / NEOCON CANADAToronto, Canadáwww.iidexneocon.com

20 al 23 CHICAGO CASUAL MARKETChicago, Estados Unidoswww.casualmarket.com

23 al 26 DECOREX INTERNATIONALLondres, Reino Unidowww.decorex.com

Septiembre FIM Feria Internacional del MuebleValencia, Españawww.feriahabitatvalencia.com

Septiembre ZOW Trend & DesignMadrid, Españawww.zow.es

>> AGENDA FERIAL

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Después del éxito de Fimar,

llega EQUIPAR

La primer feria de equipamiento y obra

abierta para todo el público en Córdoba

se realizará del 15 al 18 de agosto en

Forja Parque Ferial.

Luego del récord de ventas de la 5° edi-

ción de Fimar, los organizadores brinda-

rán una nueva oportunidad - esta vez

para público en general- de poder con-

cretar proyectos y depositar en el sector

de la construcción el destino de las in-

versiones.

Así, en EQUIPAR, quienes la visiten ten-

drán la posibilidad única de encontrar

precios excepcionales y reducir los cos-

tos, y los fabricantes, de concretar im-

portantes negocios y afianzar los lazos

comerciales.

En la feria, el desarrollismo y el equipa-

miento tendrán un espacio relevante,

por ser considerados claves para el fu-

turo económico-financiero a nivel social,

empresarial y familiar.

EQUIPAR es organizada por las Cámaras

de la Madera de Córdoba, Río Cuarto,

San Francisco y Cañada de Gómez, a las

que se sumaron como co- organizado-

res, la Cámara Empresarial de Desarro-

llistas Urbanos Córdoba (CEDUC) y la

Cámara de Corredores Inmobiliarios de

la Provincia de Córdoba (CaCIC), siendo

esto clave para la visita de diferentes ru-

bros y sectores.

Armonía, calidez y diseño para el desa-

rrollo inmobiliario estarán presentes en

EQUIPAR, acompañados por empresas de

todo el país, fabricantes de aberturas,

carpintería de obra, pisos, placares y ves-

tidores, placas y aglomerados, revesti-

mientos, techos de madera, muebles de

cocina, oficina, baños, aserraderos, ca-

bañas de troncos, casas de madera y que

sumado a luminarias y alfombras, esta-

rán ofreciendo todo el equipamiento

para el hogar que no esté relacionado

con la parte húmeda de la construcción.

>> www.feriaequipar.com.ar

FERIA DE MILAN 2012

Superar la crisis con innovación y diseñoEl Salón Internacional del Mueble de Milán reunió entre el 17 y el 22 de abrilpasados a los más destacados diseñadores y europeos de la industria del mue-ble y accesorios de mobiliario. Este año el arquitecto Luis Dato, de Mi Cocina re-corrió la Feria para conocer las últimas novedades y tendencias en muebles decocina, de baños y vestidores.

A diferencia de otros años, la organización de la Feria de Milán 2012 fue más reducida en

lo que hace a la cantidad de expositores, como consecuencia de la crisis económica que atra-

viesa Europa. El 80 por ciento de las empresas fueron italianas mientras que el 20 por ciento

restante se compuso por empresas alemanas y españolas.

En otras ediciones las empresas buscaban la diferenciación del diseño a partir de lograr

elementos más exclusivos, colores, texturas e innovaciones más destacadas en el diseño y en

los productos expuestos. Este año se percibió una apuesta a la sencillez, con diseños simples

tanto en las formas como en la modulación y las texturas.

Se buscó la optimización de los materiales, apelando a su utilización aunque con distin-

tos acabados. Pudo verse entonces una misma madera presentada con diferentes tonalida-

des de lustre, un vidrio con variedad de colores o un aluminio con diversidad de anodizados.

El motivo es la simplificación de los sistemas de producción en base de un diseño simple con

formas puras.

En el diseño de cocinas primó la funcionabilidad del espacio, donde cada área de trabajo

estuvo muy marcada: las áreas de cocción, de lavado y de preparación, presentadas en es-

pacios donde las islas cumplen un papel fundamental. Aparecieron islas muy importantes,

muebles de apoyo para los elementos de cocción como hornos microondas, hornos a vapor

o convectores y también para refrigeradores como cavas de vinos. Todos estos elementos

ubicados en forma de columnas, logrando una imagen muy fuerte, como por ejemplo una

pared de puertas altas detrás de la isla. Esto se debe a que la cocina tiene un rol muy im-

portante dentro de la vida de las personas, donde cada uno busca realizar su comida en forma

más personalizada y más sana.

>> EXPOSICIONES

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>> Por el Arq. Luis A. Datode la firma: Mi Cocina

En este desarrollo hay que tener en cuenta que los hombres cada día cocinan más. Lo

hacen por hobby, como una forma de distraerse de los problemas cotidianos o para com-

partir tiempo con sus amistades. Todo esto hace que la ambientación sea más simple y más

profesional.

Los materiales más destacados en la Feria de Milán 2012 fueron la madera en el es-

tado más natural posible, la piedra como elemento natural usado en mesadas y superficies

de muebles. Llamó la atención el uso de esos materiales con textura de piedra en los fren-

tes de los muebles. Esto se logra mediante una placa de 8 milímetros imitando mármol o

granito. Otras materias primas como el silestone cumplen un papel importante en la reali-

zación de superficies de apoyo.

Las tendencias siguen siendo la utilización del blanco como color predominante, la ma-

dera en su estado natural. También abundaron los materiales brillantes entre los que se des-

tacaron un nuevo tablero de MDF, con revestimiento en PEC, logrando superficies muy

brillantes y un acabado perfecto.

Por el diseño y la calidad de sus productos, las marcas más destacadas en la Feria de

Milán 2012 fueron Binova, Val Cucine, Boffi , Dada, Siematic y Bulthaup. Una idea para re-

saltar es el empeño puesto por las distintas empresas en la fabricación de sus productos.

Todas ellas expresaron un mismo concepto a la hora de producir. La última tecnología en

diseño y calidad estuvo puesta al servicio de la superación de la crisis económica europea,

que movió a las marcas a hacer algo racional, tanto en los procesos de fabricación como

en la optimización del diseño y de materiales. De esta manera alcanzaron precios más com-

petitivos.

Como arquitecto puedo decir que la experiencia resultó muy positiva ya que estamos

en presencia de la muestra mas importante de muebles que se realiza en el mundo, en la

que uno puede acceder a una enorme cantidad de información de tendencias de diseño y

materiales. (><)

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El ARTE en FONTENLA XIII

El pasado 10 de mayo quedó abierta al público en las instalaciones del Fontenla Design Mall

la muestra “El ARTE en FONTENLA XIII”, cuyo eje central son las pinturas de Roberto Plate. Tam-

bién se exponen obras de los artistas Alicia Chaves, Beatriz Pessagno, Bonus, Carola Casoetto,

Diego Quintavalle, Gabriel Alomar, María Eugenia Datta, Oscar Borrachia, Susana Cikurel, Su-

sana Espina y Tona Fernández.

La apertura contó con la presencia del crítico de arte, escritor y curador, Raúl Santana,

quien fuera director del Museo de Arte Moderno y del Palais de Glace. Santana, ganador del

premio de la Asociación de Críticos de Arte al Museo del Año en 1994, condecorado Caballero

de la Orden de las Artes y las Letras por el gobierno francés en 1993, reseñó la obra y per-

sonalidad del pintor y escenógrafo argentino Roberto Plate.

Plate nació en 1940 y entre los años 1963 y 1966 estudió becado en Alemania, donde

desarrolló su carrera como artista y escenógrafo. Participó en diversas muestras desde el año

de su retorno a Buenos Aires e integra el Teatro de la Tribu (Libertad y otras intoxicaciones)

del Instituto Di Tella. Durante esta época, trabajó en el marco de los desarrollos de la van-

guardia porteña, integrándose al grupo de artistas del taller de Pacheco de Melo, ligado a la

vertiente del arte pop.

A fines de los años 60 se trasladó a Francia donde colaboró como escenógrafo con pro-

ductores del teatro y la ópera como Claude Régy, Marcel Maréchal, Pierre Constant, Jorge La-

velli, Marguerite Duras, Lluis Pasqual, Jacques Weber, Brigitte Jacques, Sami Frey, Pierre Mondy

y Mario Dragunsky, entre otros. También realizó escenografías para películas y puestas en es-

cena de espectáculos de danza. Desde sus comienzos, ha expuesto en Buenos Aires, Paris y

Nueva York. Actualmente vive y trabaja en París.

El Fontenla Design Mall está ubicado en la Av. Gral. Paz 16.760 de la Ciudad de Buenos

Aires, frente al Autódromo. La muestra podrá visitarse hasta el 6 de agosto de lunes a vier-

nes 9.30 a 20.00, los sábados 10.30 a 2º y los domingos y feriados de 14.30 a 19 horas.

La iniciativa cuenta con el auspicio del Banco Credicoop, el Centro Metropolitano de Di-

seño, DArA Decoradores Argentinos Asociados, la Cámara Argentina de Empresarios Cultura-

les, DECOmobi Escuelas de Decoración y la Facultad de Arquitectura Diseño y Urbanismo de

la Universidad de Morón. (><)

>> Fuente:Mobiliarios Fontenla

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>> DECORACIÓN / ARTE

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Algunos tips para que luzcan los cuadros

A la hora de decorar espacios interiores, los cuadros juegan un papel muy importante.

Existen básicamente dos tipos de imágenes enmarcadas: los portarretratos de fotografías

y los marcos de dibujos o pinturas. En las imágenes conviven también dos aspectos centrales:

el marco en sí mismo y el tema del cuadro. El tema de la imagen presenta una infinidad de

posibilidades entre las cuales elegir. Fotos o dibujos de pájaros, animales, bellezas naturales,

personas, retratos, escenarios, arquitectura, paisajes, formas geométricas, formas abstractas,

entre otros. Al momento de elegir debe prevalecer el gusto personal aunque la consulta a un

especialista puede resultar de gran ayuda.

Una vez que se ha seleccionado una pintura, es el momento de buscar el lugar donde el

marco será ubicado, teniendo en cuenta las particularidades y la dimensión del espacio en la

pared. Hay tres reglas importantes a considerar: el cuadro deberá colgarse a la altura de la

mirada, con la base a 1,30 metros del suelo; las piezas de gran tamaño siempre requieren

mayor distancia y las más pequeñas, un acercamiento para la visión directa del espectador;

y siempre, se debe asegurar que la vista no esté obstaculizada por muebles ni otros objetos.

Algunas ideas para elegir los cuadros adecuados de acuerdo al tipo de ambiente donde

se desean colocar:

> Ambientes angostos y reducidos: conviene colocar cuadros de manera vertical, creando

así, la ilusión óptica de un techo más alto.

> Ambientes grandes y bien iluminados: puede disponerse libremente del tamaño y la dis-

tribución de los cuadros, pueden colocarse tanto vertical como horizontalmente, o bien, jugar

con las formas y estilos, mezclándolas.

> Ambientes chicos y con poca luz: son lugares ideales para colocar cuadros sencillos y de co-

lores suaves, ya que éstos aumentan la claridad.

> Baños: los motivos de los cuadros para esta parte de la casa deben brindar frescura y lim-

pieza. Son una buena idea cuadros con motivos florales.

> Ambientes rústicos: en habitaciones donde predomine la madera es aconsejable decorar las

paredes con cuadros sin marcos de madera ya que resulta redundante.

Antes de ubicarlos en la pared se sugiere colocar los cuadros en el piso para poder ob-

servar cómo combinan entre sí. De este modo, habrá tiempo para realizar cualquier cambio

en el caso de que haya algo que no nos convenza.

Para que las obras de arte se puedan apreciar en toda su belleza y esplendor, la ilu-

minación es siempre un factor decisivo. Lo ideal sería una iluminación específica con un

foco puesto lateralmente en lo alto, y recordar que las luces fluorescentes, así como las

lámparas de neón producen modificaciones en la percepción de las tonalidades, por lo que

se debe tener cuidado con ellas. (><)>> Fuente: Flavia Tomaello

>> Por Susana Piazza, Diseñadora y creadora de Cuatro elementoswww.4-e.com.ar

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Colgar una obra de arte pareceuna tarea simple, sin embargo,se deben considerar algunosaspectos para lograr el efectodeseado y conseguir unambiente armónico. Un cuadromal colocado resta belleza a ladecoración mientras que unapared decorada estéticamenteproduce un impacto visualdiferente.

Al igual que el color, un cuadropuede cambiar el aspecto de unambiente y cualquiera sea latemática que se elija impregnaráel espacio con su personalidad ycreará climas diferentes.

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>> Fuente: Flavia TomaelloPrensa. Fontenla

>> Por Marcos Valenzuela, Espacio Valenzuela,(www.espaciovalenzuela.com)

Esta temporada todo lo que sea artesanal o parezca serlo ganará protagonismo

Tendencia en muebles para este invierno

Al igual que en el mundo de la moda, cada vez más en la decoración se está imponiendo

el cambio de temporada. Con las altas y las bajas temperaturas las casas se ambientan de ma-

nera distinta para acompañar a la naturaleza y al humor que nos genera. Aquí les adelanta-

mos los muebles y los materiales que se verán este año.

En los livings y espacios de estar se continuará con la misma tendencia de muebles que

se usan actualmente. Las líneas puras (modernas y rectas) que remiten a lo contemporáneo

y al retro reinterpretado, serán las más vistas. Estas piezas tendrán toques telúricos, con ma-

teriales como el cuero, maderas y elementos autóctonos. Para tener una idea, antes una

mesa de living era sólo de madera, pintada o lustrada. Ahora se la reinterpreta aplicándole

cuero o pergamino, entre otras cosas.

Esta temporada todo lo que sea artesanal o parezca serlo ganará protagonismo. Con el

condicionamiento de los materiales importados hubo que reinventar lo propio teniendo en

cuenta la producción y la identidad nacional.

En cuanto al equipamiento, se sigue usando un “combo” que incluya sillón, mesa y mueble

para la televisión, complementándolo con pequeñas banquetas e infinidad de accesorios.

En cuanto a colores, en este invierno reinarán los tonos tierra, desde el beige hasta el

chocolate. Para cortar su presencia se puede apelar a toques de contraste en detalles míni-

mos. En una biblioteca marrón, por ejemplo, se puede aplicar una “pizca” de colorado intenso

o turqueza furioso. En materia de texturas, el pergamino ha ganado protagonismo. También se

usan mucho las maderas en tono nogal. Para los muebles de apoyo como las mesas ratonas,

las consolas y los dressoir se combinan mucho la madera y el hierro.

Por último, en los tapizados, las gamuzas y las panas aportan la calidez que se necesita

para olvidarse del frío. Lo bueno es que se han formulado procesos antimanchas que hacen

que hoy estas telas sean iguales de prácticas que las demás. (><)

F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S

F ICHAS TÉCNICAS DE MADERAS

Las Fi chas Téc ni cas fue ron con ce bi das con el ob je to de

vol car las ca rac te rís ti cas más des ta ca das de las prin ci pa les

es pe cies fo res ta les na ti vas o cul ti va das.

La in for ma ción re co pi la da con tem pla la men ción del

nom bre cien tí fi co a fin de su pe rar los in con ve nien tes de los

dis tin tos nom bres co mu nes que se le otor gan a un mis mo

ár bol en di fe ren tes paí ses. La iden ti fi ca ción bo tá ni ca la ti na

per mi te a los im por ta do res y ex por ta do res sal var es te ti po

de es co llo en sus ope ra cio nes co mer cia les.

A su vez se de ta lla el área de dis per sión y las ca rac te rís -

ti cas del ro lli zo, lon gi tud útil, diá me tro, con for ma ción y es-

ta do sa ni ta rio.

Se in cor po ra ron las pro pie da des or ga no lép ti cas (co lor,

bri llo, tex tu ra, gra no, ve tea do, etc.) por con si de rar se de uti -

li dad pa ra su apli ca ción, li mi ta ción, po si bi li dad de uso, sus -

ti tu ción, etc.

Las pro pie da des fí si cas (den si dad, es ta bi li dad y con-

trac cio nes), me cá ni cas (fle xión, com pre sión y du re za) orien -

tan par ti cu lar men te a los pro ce sa do res de ma te ria les

vin cu la dos con so li ci ta cio nes de es fuer zos ex te rio res y acer ca

del com por ta mien to de pie zas ex pues tas a la ac ción de la

hu me dad del ai re o del sue lo.

El com por ta mien to fren te a los agen tes de or den bio ló gi -

co (hon gos e in sec tos) ofre ce da tos em pí ri cos y ex pe ri men ta -

les pa ra pre de cir la du ra bi li dad de la ma de ra, las me di das a

adop tar pa ra su pro tec ción y las li mi ta cio nes de es te or den.

En pro ce sos va rios se in for ma acer ca del se ca do, ma -

qui na do, pin ta do y cla va do, de uti li dad pa ra las eta pas de

trans for ma ción y pre pa ra ción de la ma de ra, co mo así pa ra

la ma qui na ria de cons truc ción.

Fi nal men te se ex po nen los usos, que por lo ge ne ral se

men cio nan los más im por tan tes y co no ci dos. El aná li sis de

las ca rac te rís ti cas vol ca das en la fi cha y el em pren di mien to

del ar qui tec to, pro yec tis ta o cal cu lis ta pue den crear nue -

vas apli ca cio nes, co mo su ce de en la rea li dad.

Los da tos que se trans cri ben fue ron to ma dos en bue na

par te de la ex pe rien cia del plan tel téc ni co del INTI, lo gra -

dos en sus la bo ra to rios de in ves ti ga ción y de la ob ser va ción

acer ca del com por ta mien to de la ma de ra. (><)

>> En los sucesivos números se irá completando la colección.

>> Informe elaborado

por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

característicasde las maderas

Nogal Tucumano / 69Ñandubay / 70

Ñire / 71Olmo Americano / 72

1. Nombre VulgarNogal Criollo, Nogal Tucumano, Nogal salteño, Nogal jujeño

2. Nombre científicoJuglans australis. Griseb.

Flia Juglandáceas

3. Área de dispersión

Selva Tucumano Oranense, Salta, Jujuy, Tucumán.

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Madera de color castaño violáceo. Presenta porosidad semicircular.Poros medianos, vacíos u ocluidos por resinas o tílides, solitarios ensu mayoría y también múltiples radiales de 2 a 4 , visibles aún a ojodesnudo. Presenta parénquima apotraqueal en bandas, reticulado.Presenta radios leñosos de trayecto rectilíneo a levemente sinuosos,finos, visibles con lupa de 10X. Anillos de crecimiento demarcados.En cortes longitudinales se observa a ojo desnudo la trayectoriarectilínea de los elementos vasculares y los tabiques divisorios. Poroscon resinas brillantes.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura Blanco grisáceaColor duramen Castaño violáceoBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Mediana homogéneaGrano Derecho o Crespo Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado Corte radial Veteado

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,640Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 8,1 Tangencial % 0,28Radial % 4,3 Radial % 0,15Volumétrica % 12,4 Volumétrica % 0,48P. saturación de fibras % 29 Indice T/R % 1,86Porosidad % 57 Compacidad % 43

Madera semipesada, con valores de contracciones lineal tangencial baja, lineal radial bajo y volumétrica baja, Con mediana tendencia a la deformación y rajado. Poco nerviosa. Medianamente estable.

7. Comportamiento frente al secadoDurante el secado natural presenta problemas. Tiene tendencia a sufrir rajaduras, grietas deformaciones y colapso. Requiere unsecado natural lento cuidadoso En el secado artificial admitenormas de secado lento con temperaturas que no superen los 60C°.Requiere la aplicación de tratamientos de reacondicionado paracorregir colapso y tensiones.

8. Durabilidad natural

Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Poco durable. Madera con duramen Moderadamente penetrable por soluciones

preservantes y presenta escasa absorción, lo que hace dificultosa su impregnación.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 119,33Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 11.383Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 81,33Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 8.500Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 50,32Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 10.500T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 8,34Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 3,7Flexión dinámica K 0,31Dureza Janka perpendicular a las fibras 49,06Dureza Brinell Unidades 4,2Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos de compresión y medianamente resistente a los esfuerzos decorte, con baja resistencia a la flexión estática y tracción normal a las fibras.Es una madera poco resistente a los esfuerzos dinámicos. Poco tenaz.Semidura.

10. Trabajabilidad

Aserrado No ofrece dificultades.Maquinado Se cepilla , ranura, moldura y tornea sin

dificultad .Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado No ofrece dificultades.Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Es fácil de atornillar y clavar.Recubrimiento superficial Toma bien tintes , lustres y barnices

Nogal Tucumano / 69

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ICAS

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MAD

ERAS

/ NOGAL

TUCU

MAN

O

Usos• muebles• ebanistería• enchapado• terciados• revestimientos interiores• ataúdes

• escritorios• bibliotecas• sillas• chapas faqueadas y debobinadas

• molduras• pasamanos de escaleras

• instrumentos musicales• tallas• revestimiento interior de embarcaciones

• zócalos• culatas de armas• cajas finas >> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

1. Nombre VulgarÑandubay, Espinillo colorado, Espinillo

2. Nombre científicoProsopis algarrobilla. Gris.

Flia. Leguminosas Mimosoideas


Parque chaqueño, Parque mesopotámicoChaco, Formosa, Santa Fe, Corrientes, Entre Ríos.


Madera de color castaño rosado a castaño oscuro. Porosa. Porosidad semicircular. Poros medianos, con sustancias oscuras en su interior, solitarios y múltiples cortos de 2-3, visibles con lupa y aún a ojo desnudo. Parénquima leñoso visible a ojo desnudo,vasicéntrico grueso, confluente grueso. Radios leñosos medianos,rectilíneos, visibles con lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcado. En corte longitudinal se aprecia con lupa, eltrayecto oblícuo a sinuoso de los vasos llenos de sustancias oscuras. Corte radial se observa suave jaspeado.


Color Albura Amarillenta Color duramen Castaño rosado a oscuroBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Mediana heterogéneaGrano Oblícuo entrecruzado Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado Corte radial Jaspeado leve


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,960Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 7,2 Tangencial % 0,28Radial % 4,1 Radial % 0,15Volumétrica % 11,5 Volumétrica % 0,46P. saturación de fibras % 25 Indice T/R % 1,64Porosidad % 36 Compacidad % 64

Es una madera pesada y medianamente estable. Estabilidad dimensional.Con contracción volumétrica, tangencial y radial media.

7. Comportamiento frente al secadoSecado al aire no ofrece demasiados problemas. Acepta estibas con dististinto grado de ventilación.


Duramen Resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 30 años.

Se la clasifica como Muy durable. Madera con duramen Impenetrable. No es posible impregnarla.


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 81,35Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 45,5Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 9.970Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 49,5Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 11,776T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 17,6Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K 0,44Dureza Janka perpendicular a las fibras 92,24Dureza Brinell Unidades 8,25Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera débilmente resistente a losesfuerzos de compresión paralela y flexión; medianamente resistente alcorte y al impacto. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras de aceros especiales.

Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido

a su dureza requiere de pre-taladrado.Recubrimiento superficial Toma bien ceras, tintes y lustres.

Ñandubay / 70

FICH

AS T

ÉCN

ICAS

DE

MAD

ERAS

/ ÑAN

DUBA

Y

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

Usos• construcciones a la intemperie

• palenques• bañaderos

• mangas• bebederos• tranqueras,• umbrales

• postes y varillas de alambrado

• leña• carbón

1. Nombre VulgarÑire

2. Nombre científicoNothofagus antarctica. (Forst) Oerst.

Familia Fagacéas


Bosques Andino Patagónicos, Neuquén, Río negro, Chubut,Tierra del Fuego, Santa Cruz.


Madera de color blanco rosado con vetas ligeramente más oscuras,producto de la distinta compacidad del Leño temprano y tardío.Porosidad difusa. Poros muy pequeños, vacíos visibles solo con lente de mano en su mayoría múltiples cortos de 2-3 y múltiples largos.Parénquima no visible con lente de mano. Radios muy finos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento demarcados.


Color Albura Blanco rosadaColor duramen Blanco rosado ocráceoBrillo SuaveOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina HomogéneaGrano Derecho a oblícuoDiseño Suave Corte tangencial FloreadoCorte radial Veteado jaspeado


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,590

Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 11,71 Tangencial % 0,33Radial % 4,64 Radial % 0,13Volumétrica % 16,,88 Volumétrica % 0,48P. saturación de fibras 36 Indice T/R % 2,52Porosidad % 60,7 Compacidad % 39,3

Es una madera semipesada, con alta contracción tangencial, contracción radialmedia y contracción volumétrica alta. Poco estable. Con alta tendencia al rajado,deformación y colapso.

7. Comportamiento frente al secado

Ofrece dificultades tanto en el secado natural como artificial. En el secadoartificial se recomienda no superar temperaturas de 60°C. Los principalesproblemas que se pueden presentar en el secado son el rajado, agrietadoen cara y cabezas de las piezas, deformaciones y colapso con intensidadalta. Se recomienda tratamiento corrector de colapso.


Duramen Resistente al ataque de hongos. Albura sensibleal ataque de hongos.

Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 15 años, aúnenterrada en el suelo

Se la clasifica como Medianamente durable.

Madera con duramen No impregnable, presenta casi nula absorción de soluciones impregnantes.La albura se impregna con facilidad


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 68,8Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 7.288Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 27,1Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 6.001T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 -Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras 39,7Dureza Brinell Unidades 2,85Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexióny medianamente resistente a los esfuerzos de compresión. Blanda.

10. Trabajabilidad

Aserrado No ofrece dificultades.Maquinado No ofrece dificultades en todas las

operaciones dando superficies lisas y pulidas .Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado No ofrece dificultades.Recubrimiento superficial Toma bien barnices, tines y lustres.

Ñire / 71

FICH

AS T

ÉCN

ICAS

DE

MAD

ERAS

/ ÑIR

E


Usos• carbón• cercos• corrales

• construcciones en general en tierra

• postes para alambrados• menajes

Usos• construcciones a la intemperie

• palenques• bañaderos

• mangas• bebederos• tranqueras,• umbrales

• postes y varillas de alambrado

• leña• carbón

1.Nombre VulgarMora amarilla, Tatayivá saiyú, Tatayivá

2. Nombre científicoClorophora tinctoria var. Xanthoxylon Endl.

Flia. Moráceas


Selva Tucumano Oranense, Selva misionera. Salta, Misiones.


Madera de color amarillo dorado. Porosa. Porosidad difusa. Porosmedianos, ocluidos en gran parte por sustancias amarillas,solitarios y múltiples cortos de 2-3, visibles con lupa y aún a ojodesnudo. Parénquima leñoso visible con lupa y aún a ojo desnudo,vasicéntrico, aliforme y confluente en bandas medianas.Apotraqueal terminal. Radios leñosos finos, rectilíneos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados porparénquima terminal. En corte longitudinal con lente de mano sedistingue el trayecto oblícuo de los elementos vascularesrodeados de parénquima.


Color Albura AmarillentaColor duramen Amarillo ocre castaño Brillo Suave DoradoOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina Homogénea Grano Oblícuo Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado suave Corte radial Acaobado


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,900Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 4,6 Tangencial % 0,27Radial % 2,1 Radial % 0,14Volumétrica % 7,3 Volumétrica % 0,47P. saturación de fibras % 17,43 Indice T/R% 1,84Porosidad % 40 Compacidad % 60

Madera con valor de contracción lineal tangencial bajo, radial bajo yvolumétrica bajo. Pesada. Estable.

7. Comportamiento frente al secado

Es una madera que seca lentamente pero casi sin deformarse,agrietarse o rajar. En el secado artificial pueden aplicarse normas de secado aceleradas pues presenta bajos índices de contracción. Estable.


Duramen Resistente al ataque de hongos.

Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 30 años.

Se la clasifica como Muy durable.

Madera con duramen Impenetrable. No es posible impregnarla.


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 128,38Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 13.081Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 81,46Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 13..935T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 36,31Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 14,92Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 10,89Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 13Flexión dinámica K 1,1Dureza Janka perpendicular a las fibras 95,79Dureza Brinell Unidades 10,6Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexión ymedianamente resistente a la compresión. Resistente al choque. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva. Es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras estelitadas, equiposde gran potencia.

Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido

a su dureza. Requiere de pretaladrado.Recubrimiento superficial Toma bien lustres y barnices.

Olmo Americano / 72

FICH

AS T

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ICAS

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MAD

ERAS

/ OLM

O A

MER

ICAN

O


Usos• carrocerías vagones y automotores

• marcos de puertas y ventanas exteriores

• construcciones al aire libre

• pisos exteriores e interiores

• umbrales• construcción naval• ebanistería

• tallas tornería• cabos de herramienta

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