FUNDACIN UNIVERSITARIA CEIPAEXAMEN PARCIAL

NCLEO: GERENCIA DE MERCADEO

FEBRERO 13 DE 20141. Leer el siguiente estudio de caso y aplicarle la estructura de la planeacin estratgica (tres etapas), plan de marketing explicando si es posible, cada etapa que lo conforma, enumerando las fuerzas que intervienen en el macro y micro entorno del mercado, describa las 5 fuerzas de Porter, elaborar la matriz DOFA, que proceso de segmentacin y posicionamiento implementara. Se recomienda utilizar grficas, cuadros, tablas, entre otros. Un grupo de inversionistas extranjeros, despus de un estudio de mercado, concluyeron que sera la oportunidad de entrar a competir en nuevos mercados como los de Colombia, especficamente Barranquilla, para lo cual montaron una sucursal en la misma lnea que los ha posicionados como los mejores fabricantes de Colchones, registrando su nombre ante la Cmara de Comercio como COLCHONES S.A. Como caractersticas diferenciadoras se pueden enumerar las siguientes:

Constantemente la empresa hace inyecciones de capital, para comprar nuevas maquinarias que han reducido el trabajo manual, han ampliado las instalaciones, poseen su propia logstica de transporte, invierten en capacitacin para los operarios de planta y los conductores de los camiones. Tienen supervisores en cada rea (Espumacin, Corte, Costura, Resortes, etc.), el cual es responsable de que el proceso sea eficiente y eficazmente posible, de modo a reducir tiempos y costos.

Poseen un sistema propio de distribucin, realizando un ruteo previo al despacho del producto y embarque de mercaderas para no mal utilizar los recursos y para lograr la mxima reduccin de costes y plazos de entrega.

2. Sustentar con sus propias palabras la siguiente pregunta:

Por qu el Gerente de Marketing, deberan conocer el modelo de las 5 fuerzas de Porter para beneficio de una empresa?

3. Mediante un cuadro comparativo, conteste la siguiente pregunta:

Qu diferencias existen entre las Barreras de Entrada y las de Salida?Docente: MBA. Gustavo Celin Vargas.1