Presentacion incoterms 2010 por Olgario llamazares

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  • 1. www.globalnegotiator.com Olegario Llamazares Director de Global MarketingIncoterms 2010

2. Los nuevos Incoterms 2010

  • Qu son los Incoterms?
  • Para qu se utilizan?
  • La nueva clasificacin de los Incoterms 2010
  • Principales cambios en los Incoterms 2010
  • 7 claves para el uso profesional de los
  • Incoterms
  • 2

www.globalnegotiator.com 3. Qu son los Incoterms?

  • Incoterms:In ternationalCo mmercialTe rms
  • Publicados por laCmara de Comercio Internacional
  • con sede en Paris. Primera versin ao 1936.
  • Incoterms 2010 (8 versin):en vigor desde
  • 01.01.2011 y previsiblemente hasta 31.12.2020.
  • Regulan lasobligaciones de las partes(vendedor y
  • comprador) en una compraventa internacional
  • Lex Mercatoria : usos y costumbres no norma jurdica
  • supranacional

www.globalnegotiator.com 4. Quin los utiliza y en qu documentos?www.globalnegotiator.com 5. Para qu se utilizan?

  • Lugar de entregade la mercanca: Dnde? (lugar
  • fsico) y cmo? (cargada o preparada para la descarga)
  • Documentos(documento de entrega) ytrmites
  • aduaneros(exportacin e importacin)
  • Transmisin deriesgos en el transportede la mercanca
  • Reparto decostes logsticosentre vendedor y comprador
  • (en origen, internacionales y en destino)

www.globalnegotiator.com 6. La triple vertiente de los Incoterms www.globalnegotiator.com 7. Clasificacin de los Incoterms 2010www.globalnegotiator.com Siglas Incoterm Tipo transporte Pago transporte principal Transmisinriesgo EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex WorkFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Comprador Comprador Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida Llegada Llegada Llegada FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Martimo Martimo Martimo Martimo Comprador Comprador Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida 8. Principales cambios en Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com 9. Reduccin de 13 a 11 Incoterms Incoterms que desaparecen: DAF, DES, DEQ y DDU Incoterms de nueva creacin :DAT y DAT DAFDESDATDEQDDUDAP www.globalnegotiator.com 10. Contenedores slo con Incoterms polivalentes Puede que FOB no sea adecuado cuando la mercanca se pone en poder de porteadores antes de que est a bordo del buque como ocurre, por ejemplo, con la mercanca encontenedores, que se entrega habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debera utilizarse la regla FCA.MERCANCA EN CONTENEDORES FOBFCACFRCPT CIFCIF www.globalnegotiator.com 11. Transmisin de riesgos a bordo del buque De acuerdo a los Incoterms 2010 en los Incoterms martimos(FOB , CFR y CIF) el riesgo se transmite de vendedor acomprador una vez que la mercanca se ha puesto abordo del buqueen el puerto de embarque y no una vez queha traspasado la borda del buquecomo en la versin deIncoterms 2010.www.globalnegotiator.com 12. Informacin relacionada con la seguridad E n los Incoterms 2010 se establece laobligatoriedadde que el preste la ayuda necesaria al comprador para que obtenga toda la informacinrelativa a laseguridadde la mercanca o sutransporte hasta el destino final. Cualquiercostederivado de dicha informacin espor cuenta del comprador.www.globalnegotiator.com 13. mbito internacional y nacional

  • Los Incoterms 2010 establecen su aplicacin tanto para
  • compraventas internacionales como nacionales, sobre todo
  • en dos zonas econmicas del mundo:
      • La Unin Europea (desaparicin de trmites aduaneros)
      • EE.UU (como sustitucin a las normas RAFTD ya derogadas)

www.globalnegotiator.com 14. 7 Claves para el uso de los Incoterms www.globalnegotiator.com 15. Ejemplos de lugar de entrega en los Incoterms Incoterm + Lugar + Ciudad + Pas + Incoterms 2010 EXW Industrias Monzn, Fuenlabrada, Madrid, Espaa, Incoterms 2010 FCA Terminal de contenedores, puerto de Valencia, Espaa, Incoterms 2010 FOB Puerto de Barcelona, Espaa, Incoterms 2010 CIP Aeropuerto de Tianjin, China, Incoterms 2010 CIF Puerto de Tampico, Mxico, Incoterms 2010 DAT Plataforma logstica de Lyon, Francia, Incoterms 2010 DAP Baupart GmbH, Munich, Alemania, Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com 16. Gua prctica de los Incoterms 2010

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www.globalnegotiator.com 17. Incoterms 2010 Muchas gracias! Olegario Llamazares Garca-Lomas Director de Global Marketing StrategiesGlobal Marketing Tel: 91-578 26 67 [email_address] www.globalnegotiator.com www.globalnegotiator.com