INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

Claudia Marlén Sánchez Leyva

Diciembre, 2010

Programa

Cronología de los Incoterms

Principales cambios en la versión 2010

Incoterms para cualquier tipo de transporte

Incoterms para transporte marítimo o fluvial

Mayor incidencia de los Incoterms 2010

Conclusiones

Nota Aclaratoria

- Presentación basada en el libro publicado por la ICC

“Incoterms 2010”

- No pretende reemplazar su contenido ni cualquier entrenamiento promovido por la ICC

INCOTERM

Proviene de la contracción de las palabras en Inglés:

• INternational COmmercial TERM

(Términos de Comercio Internacional)

(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)

Incoterms: Definición

Reglas internacionales.

Acordadas voluntariamente entre vendedor y comprador.

Alcance de las clausulas y responsabilidades

incluidas en el contrato de compra-venta.

Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.

Dan coherencia a un sistema comercial y jurídico que diverge

enormemente de un país a otro



Regulan:

Condiciones de entrega de Mercadería.

Distribución de riesgos de la operación.

Distribución de costos de la operación.

Distribución de documentos de la operación



NO Regulan:

Forma de pago (precio/mètodo)

Transmisión de la propiedad de la mercancìa

Consecuencias del incumplimiento del contrato

Prevalece el Derecho Internacional sobre la norma Incoterm


INCOTERMS

CRONOLOGIA


Cronologìa de los Incoterms

• Los incoterms se publicaron por primera vez hace 75 años en 1936

Cronología de versiones

• 1936

• 1953

• 1967

• 1976

• 1980

• 1990

• 2000

Principales cambios en 2000

Responsable de efectuar el Despacho (aduana)de exportación de la mercancía

Responsable de efectuar el despacho (aduana) de importación

Responsable de obtención de licencias de importación

Responsable de cargues y descargues

Responsable de verificación e inspección

12

NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA

Se confirma que será responsabilidad del vendedornotificar al comprador (por escrito) de haber cumplidocon la obligación de entrega y/o embarque de lamercancía para todos los INCOTERMS, excepto en EXW.

Se permite ahora que dicha confirmación se envíe pormedios electrónicos (EDI-messages).



13

USO DE TERMINOS

Loaded /“Cargado”

Unloaded / “Descargado” del Transporte

Stowed and Trimmed /Colocado y Estibado

Landed / Desembarcado

Cleared for Import / Despachado de Import. / Export

Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho paraimportación

VAT Unpaid / IVA no pagado

Duty Paid /Impuestos Pagados

Duty Unpaid / Impuestos no pagados



INCOTERMS 2010

Principales cambios en

Versión 2010


Motivadores del cambio

• Progresos en la seguridad de la carga

• Necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrónicos

• Tendencias en las practicas comerciales internacionales, como la conteinerización y las entregas puerta a puerta.

• Incluir el lugar específico de destino

FCA

Principales cambios versión 2010

Kra 68 No 13-35 BOGOTA- CO



• DAF: Delivered At Frontier

• DES: Delivered Ex Ship

• DEQ: Delivered Ex Quay

• DDU: Delivered Duty Unpaid


DAP: Delivered At PlaceDAT: Delivered At Terminal




• DEQ: Delivered at Quay DATDelivery at Terminal

Descargada del vehículo



• DAF: Delivered At Frontier

• DES: Delivered Ex Ship

• DDU: Delivered DutyUnpaid

DAPDelivery at

Place

A disposición del comprador , preparada para la descarga,



FCA, CPT o CIP para contenedores frente a

los habituales FOB, CFR o CIF



ENTREGA - DELIVERY

Transmisión de riesgos de pérdida o daños a la mercancía



EXW FCA

No incluye cargue Incluye cargue

Aconsejan no utilizar el EXW para envíos internacionales


No aconseja el EXW para ventas internacionales

No incluye la carga del envío en los vehículos que en la

práctica suele efectuarse por la empresa vendedora.

No incluye la aduana de exportación

Un FCA incluye la carga del vehículo



C:/Documents and Settings/ADMIN/Mis documentos/CAPACITACIONES 2010-1011/Dua ( Documento Unico Administrativo.pdf

PapelMedios de comunicación

electrónica




DOCUMENTO DE ENTREGA

EXWFCAFASFOB

CFR CIFCPT CIP

DAPDATDDP

Documento de entrega =

Documento de Transporte

físico o electrónico

Documento de entrega =

Recibo


Embalaje:

1. Para cumplir con requisitos del contrato

de compra venta

2. Para que esté en condiciones de ser transportada


3. Estiba o conteinerizaciòn


Responsabilidad del vendedor

Incoterms Multimodales

Tratan de disminuir el riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena) .

Evita pagar dos veces por costos en terminal

Disminuir costos . Se adecuan a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto.



Aplicables a contratos de compra venta internacionales como nacionales (Unión Europea y USA). Formalidades aduaneras sólo cuando sea necesario.

Obligaciones de información acerca del seguro

Proporcionar en vez de entregar para cargas que han sido vendidas durante su recorrido.

Porteador= Transportista



Grupos versión 2000

E

F

C

D

• Unico término en que el vendedor pone las mercancías adisposición del comprador en el local del vendedor.

• El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un mediode transporte escogido por el comprador.

El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdidao daño de la mercancía o costos adicionales después de lacarga y despacho.

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios parallevar la mercancía al país de destino.


Incotemrs 2010: Nuevos grupos

Cualquier tipo (s) de transporte Transporte marítimo

EX WORKS

FREE CARRIER

CARRIAGE PAID TO

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

DELIVERED AT TERMINAL

DELIVERED AT PLACE

DELIVERED DUTY PAID

FREE ALONG SIDE SHIP

FREE ON BOARD

COST AND FREIGHT

COST INSURANCE AND FREIGHT


GRUPO FGRUPO E

GRUPO C GRUPO D

EXW

CFR CIFCPT CIP

FCAFSAFOB

DATDAPDDP



INCOTERMS 2010

Cualquier modo de transporte o transporte

multimodal


Embalaje

El vendedor debe:

• Debe embalar y marcar adecuadamente para el tipo de transporte, salvo otra instrucción del comprador

• Pagar los costos de operaciones de verificación

( comprobaciòn de la calidad, medidas, pesos o recuentos)

• Costos de cualquier inspección previa al embarque ordenada por autoridades


A 9

Ayuda con la información y costos relacionados

Vendedor y comprador deben oportunamente:

Proporcionar o ayudar en la obtención de cualquier documento y/o información, incluyendo los de seguridad, que necesite su contraparte para

Exportaciòn/Transporte/Importaciòn

… a expensas del solicitante


A,B 10

Transmisión de riesgos –Notificaciones

“ Si el comprador no da aviso , segùn B7, corre con todos los riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha acordad o la fecha de expiración del plazo acordado para la entrega, siempre que la mercancía se haya identificado claramente como la mercancía objeto del contrato”

El comprador debe, siempre que tenga derecho, determinar el momento, dentro de un plazo acordado y/o el punto para proceder a la recepción de la mercancía, en el lugar designado, dar aviso suficiente de ello al vendedor


B 5,7

Cualquier tipo de transporte

EX WORKS

FREE CARRIER

CARRIAGE PAID TO

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

DELIVERED AT TERMINAL

DELIVERED AT PLACE

DELIVERED DUTY PAID


EXW: Ex works- En fábrica

COSTOS DEL COMPRADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

..

El vendedor entrega ( delivers) cuando pone la mercancía a disposición del compradoren las instalaciones del vendedor ( fabrica, bodega etc), u otro lugar designado. No está obligado acargar el vehículo

EXWEx works- En fábrica (lugar de entrega designado)

Tipo de transporte

Obligaciones del vendedor

No està obigado a cargar la mercancìa en el

vehículo

1.Suministrar la mercancía y la factura cial de

acuerdo con el contrato de compra- venta

2.Ayuda para obtener licenciaso a autorización

para exportación, bajo costos y riesgo

del comprador.

3. Contrato de transporte: NO

. Contrato de seguro: NO

Informaciòn para acreditaciòn de seguridad

4. Entrega/Delivery: En la fábrica o punto

convenido y en la fecha o el periodo de

tiempo acordado.

5. Transmisión de riesgos: Hasta punto entrega

6. Costos:Hasta entrega

7. Notificaciones: Aviso para recepciòn de mcìa

8. Doc de entrega: No obligaciòn

Obligaciones del comprador

Debe cargar la mercancìa

1. Debe pagar el precio acordado en el contrato

2. Obtener las licencias / documento /autorización,

formalidades aduaneras para la expo/impo .

3. Contrato de transporte: No está obligado ante el

vendedor de formalizarlo. Pero lo contrata

. Contrato de seguro: No està obligado.

4. Recepción: Proceder a recpeciòncuando se

haya cumplido

5. Transmisiòn de riesgos: Desde punto de entrega

6. Costos: Desde el punto de

entrega(expor/tpte/impo/mpuestos

7. Notificaciones: Plazo y punto de entrega

8. Prueba de entrega: Proporcionar al vendedor

prueba de recepción de la mercanía

BA

FCA: Free Carrier- Libre Transportista



Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega(delivers) la mercancía al porteador oa otra persona

designada por el comprador, en las instalaciones del vendedor o en otro

lugar designado.


Tipo de transporte


1.Entregar la mercancía y la factura

comercial, segùn contrato de compra venta

2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,

aduana de expo

3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del

comprador si, bajo costo y riesgo del comprador)

. Contrato seguro: NO ( debe proporcinar info)

4. Entrega /Delivery: En el lugar acordado, dentro

del tiempo previsto, cargado en el medio de

transporte

5. Transmisiòn de riesgos: Riesgos hasta entrega

6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo

7. Noficaciones: Aviso sufieciente de que la

mercancía se ha etregado o de que el porteador

no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado

8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega.

. Prestar ayuda al comprador para conseguir doc

de tpte, bajo costo riesgo del comprador


1. Pagar el precio de las mercancías según

contrato de compra-venta

2. Obtener licencia o documento necesario para la

aduana de importación.

3.Contrato de transporte: SI


4. Recepción: Proceder a recibir segùn previsto

5. Transmisiónde riesgos:: Asume costo y riesgo

sobre la mercancía desde el lugar acordado

6.Costos: Desde la entrega.

7.Notificaciones: Nombre del porteador, momento

dentro del plazo donde porteador se harà cargo,

modo de transporte y punto de recepciòn en el lugar

designado

8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega del

comprador.

FCA Free Carrier- Libre Transportista (lugar entrega)

A B

Nota importante

CPT/CIP/CFR/CIF La obligación del vendedor termina o el Delivery se da

cuando las mercancía está en las manos del importador y no cuando llega al lugar acordado

Los dos puntos deben ser especificados en el contrato.Si no, se asume que el riesgo se transfiere cuando la carga ha sido entregada al primer transportista,.


CPT: Carriage paid to- Transporte pagado hasta


RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega la mercancìa al porteador u otra persona designada en un lugar acordado,

pagando los costos de transporte hasta el lugar de destino designado.

Si desean que el riesgo se transmita en un puerto o aeropuerto, debe nombrarse

Tipo de transporte


1.Entregar mercancía y fact cial según contrato

2.Efectuar el proceso aduanal de exportación

3.Contrato de transporte: SI.


4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del

porteador, en el plazo acordado.

5. Transmisión de riesgos: Hasta la entrega

segùn (A4)

6.Costos: hasta entrega. Ademàs, flete y

cargue, aduana de exportación.

. Si descargue incluido en contrato transporte

no puede recuperarlo

7. Notificaciones: Sobre entrega.

8. Doc de entrega: Doc de transportte, fechado

dentro del plazo acordado


1.Pagar precio mercancía según contrato de

compra-venta

2.Aduana de importación

3.Contrato de transporte: NO

.Contrato de seguro: NO

4. Recepeción: Recibir segùn se prevè en la

entrega

5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega

6.Costos: A partir de la entrega ( mercancìa en

trànsito y llegada.aduana de impo

7.Notificaciones: Momento de expediciòn, lugar

de destino, , punto de recepciòn, con aviso

suficiente.

8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a

expensas del comprador

CPTCarriage paid to- Transporte pagado hasta ( lugar destino)

BA

CIP:Carriage & Insurance paid to- Transporte y seguro pagado hasta

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega la mercancía al porteador en un lugar acordado,, pagando y contratando el

transporte hasta el lugar de destino designado. El vendedor debe contratar cobertura de seguro

contra el riesgo del comprador de pérdida o riesgo durante el transporte.

.



Tipo de transporte

CIP: Carriage & Insurance paid to- Transporte y seguro pagado hasta

( lugar destino)





. Contrato de seguro: SI cobertura min (110%)

. En moneda del contrato/de pto de entrega a

lugar destino/dar derecho al

comprador/enviar pòliza al comprador

4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del

porteador, en el plazo acordado.


segùn (A4)

6.Costos: hasta entrega. Ademàs, flete y

cargue, aduana de exportación, seguro



7. Notificaciones: Sobre entrega.


dentro del plazo acordao



compra-venta





entrega



trànsito y llegada.aduana de impo

7.Notificaciones: Momento de expediciòn, lugar

de destino, , punto de recepciòn, con aviso

suficiente.

8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a

expensas del comprador

A B

RIESGO DEL COMPRADOR

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

DAT Delivery at terminal – Entrega en el terminal

(Terminal designada en el puerto)


El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, una vez

descargada del medio de transporte de llegada, se pone a

disposición del comprador en la terminal designada, en el

puerto o lugar de destino designado

Tipo de transporte


1.Entregar mercancìa y fact cial según contrato

de compra venta

2.Aduana de exportación



4. Entrega/Delivery: Descargar mercancìa de

los medios de transporte de llegada y ponerla

a disposiciòn del comprador en la terminal

designada, en el puerto, dentro del plazo

acordado

5.Transmisiòn de riesgos: Todos los riesgos

hasta entrega

6.Costos: hasta entrega en terminal( Aduana

expo, tpte)

7. Notificaciones: Aviso que permita recepción

de la mercancía

8. Doc de entrega: Doc para recepción


1.Debe pagar el precio del producto según

contrato de compra venta

2. Aduana de impo

3. Contrato de transporte:NO


4. Recepción: proceder cuando se entregue

segùn previsto


6 Costos: Desde la entrega (tpte interno , aduana

impo)

7.Notificaciones: Momento de entrega , dentro de

un plazo acordado, punto de receción en la

terminal, con aviso suficiente

8.Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega

DATDelivery at terminal – Entrega en el terminal

A B

DAPDelivery at place – Entrega en lugar

(lugar de destino)

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador


RIESGO DEL COMPRADOR

El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, se pone

a disposición del comprador, en el medio de transporte de

llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino

designado. El vendedor corre con todos los riesgos que

implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.

Tipo de transporte

DAPDelivery at place – Entrega en lugar

A B



de compra venta




4. Entrega/Delivery: A disposiciòn del

comprador en los medios de tpte de llegada,

preparada para la descarga en el punto

acordado, en el destino,dentro del plazo

acordado


hasta entrega

6.Costos: hasta entrega en destino ( ad expo,

tpte,)


de la mercancía





2. Aduana de impo




segùn previsto


6 Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte

interno , aduana impo)


un plazo acordado, punto de recepción en el

lugar de destino , con aviso suficiente


DDPDelivery Duty Paid- Entregada Derechos pagados

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega la mercancía cuando esta se pone a disposición del comprador,

despachada para la importación/exportaciòn en los medios de transporte de llegada,

preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El vendedor corre con

todos los costos y riesgos hasta el lugar de destino. Debe pagar cualquier derecho

de importación-exportación y pagar todos los trámites aduaneros.

Tipo de transporte

DDP:Delivery Duty paid:Entregada derechos pagados (lugar de destino)

A B



de compra venta




4. Entrega/Delivery: A disposiciòn del

comprador en los medios de tpte de llegada,

preparada para la descarga en el punto

acordado, en el destino,dentro del plazo

acordado


hasta entrega

6.Costos: hasta entrega en destino ( ad expo,

tpte, ad impo, imps)


de la mercancía





2. Ayuda al vendedor para tràmites




segùn previsto


6 Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte

interno , aduana impo)


un plazo acordado, punto de recepción en el

lugar de destino , con aviso suficiente


INCOTERMS 2010

Marítimo y fluvial


Incotemrs 2010: Transporte marítimo

FREE ALONG SIDE SHIP

FREE ON BOARD

COST AND FREIGHT

COST INSURANCE AND FREIGHT

FASFree alongside ship – Franco al costado del buque

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origenMuelle

destino

Vendedor Comprador



El vendedor entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque , designado por el

comprador , en el puerto de embarque designado..

Tipo de transporte

FASFree alongside ship – Libre al costado del buque





aduana de expo




4. Entrega /Delivery: Al costado del buque,en el

puno de carga en el pto designado, dentro

del tiempo previsto,




mercancía se ha etregado o de que el buque


8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega.

. Prestar ayuda al comprador para conseguir doc

de tpte, bajo costo riesgo del comprador












7.Notificaciones: Nombre del buque, punto de carga,

momento dentro del plazo acordao


comprador.

A B

FOBFree on board – Libre a bordo

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origenMuelle

destino

Vendedor Comprador



El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por

el comprador, en el puerto de embarque designado o proporciona la

mercancía así ya entregada.

Tipo de transporte

FOBFree on board – Libre a bordo





aduana de expo




4. Entrega /Delivery:Poniendola a bordo del buque

en el pto de carga en el pto de embarque ,dentro

del tiempo previsto,




mercancía se ha etregado o de que el buque


8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega o

. doc de tpte, bajo costo riesgo del comprador












7.Notificaciones: Nombre del buque, punto de carga,

momento dentro del plazo acordao


comprador.

A B

Nota importante

CPT/CIP/CFR/CIF La obligación del vendedor termina o el Delivery se da

cuando las mercancía está en las manos del importador y no cuando llega al lugar acordado

Los dos puntos deben ser especificados en el contrato.Si no, se asume que el riesgo se transfiere cuando la carga ha sido entregada al primer transportista,.


CFRCost and freight – Costo y flete (Pto de destino desigando)

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador



El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona

la mercancía así ya entregada, El riesgo se transmite cuando la

mercancía está a bordo del buque. El vendedor debe pagar los

costos y el flete hasta el puerto de destino

Tipo de transporte

CFRCost and freight – Costo y flete






4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el

plazo acordado.


segùn (A4)

6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete,

aduana expo).



7. Notificaciones: Aviso para proceder a

recepción


dentro del plazo acordado. Permitir que

reclame o venda la mercancia en tránsito.



compra-venta





entrega



trànsito y llegada, descarga.aduana de impo)

7.Notificaciones: Momento de embarque, punto

de recepción en pto de destino, con aviso

suficiente.

8. Doc de entrega: Doc de transporte

A B

CIFCost insurance and freight – Costo seguro y flete

Fabrica

origenAduana

destinoAduana

origen

CompradorMuelle

origen Muelle

origen

Muelle

destino

Vendedor Comprador


El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona la

mercancía así ya entregada, El riesgo se transmite cuando la mercancía está a

bordo del buque. El vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto de

destino

El vendedor contrata cobertura mìnima (110%)de seguro contra riesgo del comprador de pèrdida o

daño durante el transporte


Tipo de transporte

CIFCost insurance and freight – Costo seguro y flete

Obligaciones del vendedor1.Entregar mercancía y fact cial según contrato



. Contrato de seguro: SI

Contrato de seguro: SI cobertura min (110%)

. En moneda del contrato/de pto de entrega a

lugar destino/dar derecho al omprador/enviar

pòliza al comprador

4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el

plazo acordado.


segùn (A4)

6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete,

aduana expo).



7. Notificaciones: Aviso para proceder a

recepción


dentro del plazo acordado. Permitir que

reclame o venda la mercancia en tránsito.



compra-venta





entrega



trànsito y llegada, descarga.aduana de impo)

7.Notificaciones: Momento de embarque, punto

de recepción en pto de destino, con aviso

suficiente.

8. Doc de entrega: Doc de transporte

AB

GRUPO FGRUPO E

GRUPO C GRUPO D

EXW

CFR CIFCPT CIP

FCAFSAFOB

DATDAPDDP


Bibliografìa

• Incoterms 2010 / International Chamber of Commerce (ICC)

Claudia Marlén Sánchez Leyva

Cel 313 494 7720

[email protected]

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