LOS INCOTERMS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION ENRIQUE GUZMAN Y VALLEFACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

ndiceIntroduccin--------------------------------------------------------------------------------------------3I. Marco histrico---------------------------------------------------------------------------------------41. Breve resea histrica------------------------------------------------------------------------------4II. Marco terico------------------------------------------------------------------------------------------51. Definicin------------------------------------------------------------------------------------------52. Naturaleza jurdica------------------------------------------------------------------------------63. Finalidad-------------------------------------------------------------------------------------------64. Importancia --------------------------------------------------------------------------------------65. Omisin--------------------------------------------------------------------------------------------66. Caractersticas -----------------------------------------------------------------------------------77. Elementos-----------------------------------------------------------------------------------------78. Eleccin de las clausulas----------------------------------------------------------------------7III. Marco descriptivo: Incoterms 2010 -----------------------------------------------------------81. Proceso de revisin para la versin ---------------------------------------------------------82. Aspectos incorporados -------------------------------------------------------------------------83. Caractersticas ------------------------------------------------------------------------------------94. Presentacin ------------------------------------------------------------------------------------105 Reglas Incoterms 2010----------------------------------------------------------------------10Conclusiones---------------------------------------------------------------------------------------------------22Bibliografa -----------------------------------------------------------------------------------------------------23

Introduccin

Este presente trabajo titulado los Incoterms ha sido desarrollado con la finalidad de dar a conocer las caractersticas y utilidad del tema, y sirva como parte de la formacin profesional.Consta de tres marcos (histrico, terico y descriptivo), en la que se data detalladamente en cada uno, los conceptos ms significantes.En el primer marco , se desarrolla los aspectos histricos, de forma resumida detallada cabe mencionar durante el siglo XX se desarrollaron diversas terminologas codificadas para poder dar certidumbre a las partes involucradas en una compraventa internacional sobre las obligaciones y derechos que cada una tenia durante el transcurso del negocio, delineando las responsabilidades de cada una de las partes (comprador y vendedor) en un contrato de compraventa; siendo los Trminos Internacionales de Comercio INCOTERMS (por sus siglas en ingls) los ms aceptados a nivel internacional .En el segundo marco se trata del concepto del Incoterms, su fin, la importancia y sus caractersticas relevantes, pues sin importar el pas o el idioma, el trmino INCOTERM se utiliza indistintamente para hacer referencia a esta codificacin de responsabilidades comerciales; tambin se les conoce coloquialmente como sales terms haciendo referencia a las condiciones de venta en general de un producto.Una vez conocido los antecedentes histricos y la definicin de los incoterms, describiremos los aspectos importantes de la ltima edicin revisada y modificada que corresponde a la versin INCOTERMS 2010. Haciendo una muy breve descripcin, los INCOTERMS definen las responsabilidades de compradores y vendedores para la entrega de mercancas en una transaccin comercial.Por ltimo, debo manifestarle que las debilidades del presente informe monogrfico son de mi entera responsabilidad.

Ramrez Allpacca, Abigail

LOS INCOTERMSI. Marco Histrico1. Breve resea histricaLos Incoterms o llamadas Reglas de Oro surgieron en 1936 cuando la Cmara Internacional del Comercio - CCI, con sede en Paris, interpret y consolid las diversas formas contractuales que venan siendo utilizadas en el comercio internacional, contando originariamente con un bloque de 6 reglas. El constante perfeccionamiento de los procesos de negocios y logsticos, con estos ltimos absorbiendo tecnologas ms sofisticadas, provoc que los Incoterms pasasen por diversas modificaciones a lo largo de los aos, se han ido actualizando hasta en un total de ocho ocasiones, absorbiendo en cada momento los cambios y la constante evolucin que inexorablemente registra la actividad del comercio, culminando con un nuevo conjunto de reglas, conocido como Incoterms 2000 , llegando as a la actual versin Incoterms 2010, en vigor desde enero de 2011.Antecedentes : 1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el primer antecedente de los INCOTERMS Fines Siglo XIX - Se agrega el trmino CIF. 1919 - Se funda en Pars, Francia la International Chamber of Commerce 1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los RAFTDS (Revised American Foreign Trade Definitions) o Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de los EUA. 1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS 1941 - Se efecta la primera y nica revisin a los RAFTDS 40s y 50s - Organismos internacionales como UNCITRAL (United Nations Commision for International Trade Law) y UNECE (United Nations Economic Commision for Europe) aceptan los Incoterms. 60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso de contenedores. 1980 - Convencin de Viena de 1980 de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderas (CICVM). 1985 - Los RAFTDs son derogados por el congreso de los E.U.A. pero se genera un vaco en la legislacin americana. 80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la especializacin en el transporte (door- to -door, roll on roll off, piggy back, etc.) y el aumento del uso de contenedores. 1990 Se incorpora el trmino DDU y se adiciona la obligacin al vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercanca. 2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre comprador y vendedor, pero no hay cambios trascendentes con respecto a la versin 90.Cronologa: Revisiones de la CCI

1. 1936- Primera versin2. 19533. 19674. 19765. 19806. 19907. 20008. 2010 (entro en vigor el 01/Ene/2011)

FUENTE: Elaboracin propia de la alumna con los datos obtenidos de la informacin.II. Marco Terico1. DefinicinLos INternational COmerce TERMS (INCOTERMS) es un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres.

Mediante INCOTERMS se definen: Gastos y riesgos a cubrir por las partes Obligaciones de entrega y recepcin de carga Responsabilidades sobre seguro transporte Formalidades aduaneras2. Naturaleza jurdicaLos INCOTERMS pertenecen a contratos, no a legislacin. De no incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un conflicto3. Importancia Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre vendedor y comprador.Ayudan a prevenir imprevistos relativos a transmisin de riesgo, carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que puedan surgir.4. Finalidad Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos ms usados en Comercio Internacional Uniformizar diferentes usos y costumbres Identificar las respectivas obligaciones entre las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.5. Omisin Los incoterms omiten Transmisin de la propiedad y de otros derechos conexos Incumplimiento del contrato y sus consecuencias Exoneraciones de responsabilidad de ciertas situaciones Aspectos jurdicos o relativos al transporte No suplen imprecisiones del contrato No indican cuando debe hacerse algo prudente o aconsejable6. Caractersticas Se caracterizan por los siguientes: Son siglas o abreviaturas Sealan lugar entrega mercadera Influyen en costo Son de fcil comprensin Actualizados regularmente Permiten determinar precio7. ElementosComprenden tres elementos fundamentales:a) Quin hace quEspecifican quienes son responsables de cada actividad (incluyendo documentacin) y en qu momento se deben realizar durante el intercambio de las mercancas.b) Quin paga quDelinean la distribucin de gastos por actividades a realizar, esto es que ayudan a determinar qu paga cada quin y en qu momento dentro del intercambio de los bienes.c) Quin es responsable de quDefinen el momento en que la responsabilidad sobre los riesgos y su cobertura se transfieren de vendedor a comprador.8. Uso de las clausulas Indicar la versin a la que corresponde la clusula Indicar el lugar, por ejemplo FOB Baha Blanca Elegir el trmino. Al respecto es importante la experiencia de los contratantes. El conocimiento de los diversos medios de transporte (itinerarios, frecuencias, transbordos, riesgos, fletes, etc.), puertos (usos y costumbres, riesgos, requisitos, etc.), seguros (primas, reclamos, cumplimiento, etc.), trnsitos (gastos, tributos, costos de servicios, etc.), rgimen aduanero en destino (tributos, trmites, costo de los servicios, usos y costumbres, etc.)III. Marco Descriptivo: INCOTERMS 2010.1. Proceso de revisin para la versin Aspectos Generales: Grupo Tcnico integrado por expertos de 7 Pases Grupo Revisor integrado por 130 pases 11 reuniones, con mas de 30 das de trabajo 4 borradores fueron generados 140 pginas con recomendaciones emitidas Transportistas, Aduanas y Bancos fueron invitados a los grupos de trabajo Perodo para Recopilacin de Informacin: Nov-2007 al 10-Abr-2009 Reuniones del Grupo Tcnico (Drafting Group): Londres: Ene 2010 Praga: Mar 2010 Paris: May 2010 Comisin de Legislacin y Prctica Comercial (CLP): Paris: May 2010 Consejo Ejecutivo de la ICC: Paris: 16 y 17-Sep-20102. Aspectos incorporados Nombre: Reglas Incoterms 2010 Nmero: reduccin de 13 a 11 Reglas Zonas Francas: reconoce operaciones entre Mercados nicos Comunicacin Electrnica: considera el incremento en el uso de documentos electrnicos en cualquier plataforma

Nuevas Prcticas de Transporte: reconoce los cambios de la ltima dcada Neutraliza gener: Vendedor (a) / Comprador (a) Refuerzo para aplicacin en Operaciones Domsticas se establecen las bases para incrementar la proteccin y el uso de la marca registrada:

En un texto utilizar Incoterms como adjetivo no como sustantivo Usar la palabra Incoterms siempre con la I mayscula No utilizarlo en singular siempre en plural: Incoterms Siempre utilizar el smbolo

3. Caractersticas Principales caractersticas de las reglas INCOTERMS 2010. Se incorporan dos nuevas reglas DAT (Delivered At Terminal) DAP (Delivered At Place) Se eliminan cuatro reglas de la versin 2000 DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay). DDU (Delivered Duty Unpaid) Segn estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar en un destino designado. Son independientes del modo de transporte En DAT, descargada (como en DEQ). En DAP, preparada para la descarga (como en DAF, DES, y DDU) La Terminal en DAT, puede estar en un puerto El vehculo de llegada puede ser un buque Estas reglas son de Entrega (riesgos y costos hasta el destino convenido) Mantiene la misma estructura que los Incoterms 2000.4. Presentacin Estructura de 11 INCOTERMS. Han sido agrupados en 2 categoras bsicamente diferentes, para facilitar su interpretacin, uso y control (Reglas para cualquier modo de transporte y Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores). Las obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus correspondientes subttulos, Cada subttulo y apartado del lado de vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado del comprador, con obligaciones de uno y otro.1. Reglas Incoterms 2010a) Agrupacin de las Reglas E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor.F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador.C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.

Cuadro de la agrupacin de las reglas por gruposGrupo E SalidaEXW Ex Works En Fbrica

Grupo FTransporte Principal No PagadoFCA Free Carrier Libre TransportistaFAS Free Alongside Ship Libre al Costado del BuqueFOB Free on Board Libre a Bordo

Grupo CTransporte Principal PagadoCFR Cost and Freight Costo y FleteCIF Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado HastaCIP Carriage and Insurance Paid To Porte (Flete) y Seguro Pagado Hasta

Grupo D LlegadaDAT Delivered at Terminal Entregada en TerminalDAP Delivered atPlace Entregada en Lugar asignadoDDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos PagadosDAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES, DEQ y DDUDAT - descargada del vehculo de llegada (DEQ)DAP - lista para ser descargada (DAF, DES y DDU)

Fuente: cuadro elaborado por la alumna en base a la informacin encontrada

a.1) Agrupacin de las reglas para transporte

Fuente: Banco Sabadell

b) Uso correcto de las reglas 1. Recomendable consultar Publicacin ICC No. 715.2. Incorporar leyenda a los contratos C/V, PO, SO (Ene-11): Documento formulado de acuerdo a Reglas Incoterms 20103. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la mercanca, medio de transporte y a otras obligaciones entre las partes (como seguro)4. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible: DAP D.F., Mxico, ASESA Almacn 28, Incoterms 2010 CPT Len, Gto., Mxico, Blvd. A. Lpez Mateos 1102, Incoterms 20105. Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato C/V completo; S indican: Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo) Cuando el vendedor entrega bienes al comprador Quien es responsable de cuales gastos6. Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a: Precio a pagar, ni forma de pago Trasferencia de propiedad de la mercanca Consecuencias por incumplimiento de contratoLegislacin local puede anular las Reglas Incoterms7. El papel de los documentos en aduanas est en funcin de cmo se ubican los Incoterms ante los trmites Aduanales: EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp / Imp. FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable de la aduana de exportacin y el comprador de la aduana de importacin. DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.c) Obligacin de cada una de las partesTtulos y subttulos de las obligacionesA Obligaciones del VendedorB Obligaciones del Comprador

A1 Proveer la mercadera de conformidad con el contrato.A2 Licencias, autorizaciones y dems formalidades.A3 Contrato de transporte y seguro.A4 Entrega.A5 Transferencia de riesgos.A6 Divisin de costos.A7 Notificacin al comprador.A8 Prueba de entrega, (documento de transporte o su equivalente mensaje electrnico).A9 Control, marcas y embalaje.A10 Otras obligaciones.B1 Pago del precio acordadoB2 Licencias, autorizaciones y dems formalidades.B3 Contrato de transporte.B4 Recepcin de la entrega.B5 Transferencia de riesgos.B6 Divisin de costos.B7 Notificacin al vendedor.B8 Prueba de entrega, (documentode transporte o su equivalente mensaje electrnico).B9 Inspeccin de la mercadera.B10 Otras obligaciones.

FUENTE: Cuadro elaborado por la alumna en base a los datos encontrados

1. GRUPO E: Entrega directa a la salida Caractersticas: Mnima Obligacin para el VendedorEXW Nota orientativaEXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor: Poner la mercanca a disposicin del Comprador en el establecimiento del Vendedor (sin subir la mercanca al transporte).Este trmino representa la mnima Obligaciones del Comprador: Elegir el modo de transporte. Soporta el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Responsabilidades del comprador: Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e ImportacinEste INCOTERM especficamente contradice a la regulacin del acuerdo CMR, donde se estipula que el vendedor siempre debe realizar la carga del vehculo terrestre.2. GRUPO F: Entrega indirecta, sin pago del transporte principal Caractersticas : Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal 2.1 Free Carrier( FCA) franco transportista (lugar convenido). Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte, excepto martimo. Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador: Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportistas se hace cargo de ella en el lugar convenido Transferencia de la responsabilidad El vendedor es responsable de cargar los bienes en el vehculo en planta o bodega. El punto de entrega depende de lo que se acuerde entre comprador y vendedor, pero siempre es en el pas de origen del vendedor (FCA fbrica, FCA main carrier, FCA port container terminal, FCA airport). La entrega siempre es a bordo de algn tipo de vehculo, y el comprador es responsable de las maniobras de carga en una entrega FCA port container terminal. Se debe considerar contratar seguro por el tramo hasta el transportista principal, si aplica. Se recomienda usar FCA en vez de ExWorks. Se puede pactar entrega en cualquier lugar en origen. Riesgos Vendedor: Entregar mercanca en el transporte y efectuar el despacho de Exportacin.

2.2 FAS: Free Alongside Ship franco al costado del buque (puerto de carga convenido). Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto martimo de embarque y con el despacho de exportacin ya efectuado. No incluye subirla a bordo del buque. En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre dao o prdida de la mercanca. Cuando la mercanca, se entrega en la terminal de contenedores o de carga del puerto de embarque, se considera que se transfiri riesgo al comprador Obligaciones del Comprador: Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. Precio de mercanca: Incluye fletes y seguros y maniobras al costado del buque y despacho de Exp. Transferencia de Responsabilidad Riesgo del Vendedor: Entregar mercanca al costado del buque y efectuar el despacho de Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador: Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino .Efectuar el despacho de Importacin2.3 FOB: Free On Board franco a bordo (puerto de carga convenido) Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador: Designar y reservar el Buque Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque. Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor: Entregar mercanca cruzando la borda del buque y Efectuar despacho de Export. Riesgo y responsabilidad del Comprador: Contratar Transporte y Seguro hasta destino ,Efectuar el despacho de Importacin3. GRUPO C: Entrega indirecta, con pago del transporte principal Caractersticas : Entrega en Punto de Destino Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal3.1 CFR Cost and Freight coste y flete (puerto de destino convenido). Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor: Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador: Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en puerto de embarque Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye fletes, y seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y despacho de Exportacin Riesgo del Vendedor: Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino. Entregar mercanca hasta que haya sido declarada a bordo del buque y efectuar el despacho de Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el despacho de Importacin3.2 CPT Carriage Paid To transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que combinarse con cualquier otro). Obligaciones del Vendedor: Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.). Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de Exportacin Riesgo del Vendedor :Contratar Transporte hasta punto de destino. Entregar mercanca en el lugar convenido. Efectuar el despacho de Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador. Contratar el seguro hasta punto de destino. Efectuar el despacho de Importacin.3.3 CIP Carriage and Insurance Paid (To) transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido). Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor: Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.). Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de Exportacin Riesgo del Vendedor:Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino .Entregar mercanca en el lugar convenido. Efectuar el despacho de Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el despacho de Importacin4. GRUPO D :Entrega directa en la llegada Caractersticas : Entrega en Punto de Destino Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal4.1 DAT2010 Entregada en terminal designada en el puerto o lugar de destino Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte INCLUSIVE MULTIMODAL Obligaciones del Vendedor:Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino acodados (Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn, o terminal de carretera, ferroviaria o area) Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal. Obligaciones del Comprador:El comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.

Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye fletes, Maniobras, y seguro hasta lugar de destino convenido y despacho de Exportacin Riesgo del Vendedor: Contratar Transporte hasta la terminal designada. Entregar mercanca en el lugar convenido .Efectuar el despacho de Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador. Efectuar el despacho de Importacin4.2 DAP2010 (Insertar lugar de destino designado) Entregada en lugar Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte INCLUSIVE MULTIMODAL Obligaciones del Vendedor: Entregada en lugar significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para descarga en el lugar de destino designado. Vendedor contrata y pagar el transporte hasta el lugar de destino designado. Vendedor corre con los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca hasta que se haya entregado en el punto acordado. Obligaciones del Comprador: Correr con el riesgo de prdida o dao causados a la mercanca desde el momento en que se haya entregado en el punto acordado. Transferencia de Responsabilidad Riesgo y Responsabilidad del Vendedor:Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino. Entregar sin bajar la mercanca del ltimo medio de transporte utilizado .Efectuar el despacho de Exportacin Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el despacho de Importacin Precio de mercanca: Incluye fletes, Maniobras y seguro hasta el lugar destino convenido y despacho de Exportacin.

4.3 DDP: Delivered Duty Paid: entregada derechos pagados (lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo Obligaciones del Vendedor :Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.Representa la mxima obligacin para el vendedor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido. Transferencia de Responsabilidad Precio de mercanca: Incluye fletes, seguro, hasta punto de destino, despacho de exportacin e Importacin Riesgo Y Responsabilidad del Vendedor: Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino. Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin en destino.

CONCLUSIONES

En un mundo donde las negociaciones internacionales estn a la orden de da, es necesario tener una buena estrategia comercial para las exportaciones e importaciones, y como elemento bsico en dichas operaciones de comercio es importante la logstica que se maneja para hacer llegar los productos a su respectivo destino acordado en el menor costo, tiempo y de una manera segura. Y es aqu donde encontramos los INCOTERMS. La versin Incoterms 2010 nos muestra un mensaje claro: no se debe mezclar contenedores con martimo. Ya que la estrella de la logstica del transporte de mercancas es el contenedor como el principal sistema de transporte en la carga general de mercanca. L os Incoterms no tienen atribuciones, en la transmisin de los derechos de propiedad, ni en las consecuencias en el supuesto de incumplimiento contractual, ni en las exoneraciones de responsabilidad por hechos imprevisibles. Para usarlos correctamente hay que entenderlos bien. Para un uso ms racional de estas reglas, se debe incluir siempre la expresin Incoterms 2010; la regla EXW no es adecuada para el comercio internacional y la carga general de mercancas generalmente se va asociada al trfico de contenedores, con lo que resulta inapropiado el uso de reglas del grupo Slo martimo: (FAS, FOB, CFR y CIF).

BIBLIOGRAFIA

PATRICIA VILLASANA R. (MGM), INCOTERMS 2010: Comparativo con los INCOTERMS 2000, VILLASANA TRADE, SA DE CV, Mxico, (09/2011). Asociacin Argentina de Logstica Empresaria | Revista oficial, Concepto Logstico, Tricao Lab , Buenos Aires ,Nmero 4 - Abril de 2013. Lander Huimber Romn A., Analista de Logstica PROCOMER, Trminos Internacionales de Comercio. Cmara de Comercio Internacional, Incoterms2010, ICC Services Publications, AGPOGRAF, S.A., Barcelona (2010)

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