Presentacion de Lic. Ana Lores 18/08/11

Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011

Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías



Unidad de negocios a cargo de la

coordinación integral para los clientes que

realizan distribución desde Uruguay, tanto

sea bajo régimen de Puerto Libre como

de Zona Franca



Cuales son las principales ventajas comparativas que ofrece nuestra Organización?

• La centralización de la coordinación logística en una sola

empresa del Grupo• Excelentes tarifas• Gran experiencia y know how• +40 Oficinas regionales propias• Excelente posicionamiento y reconocimiento a nivel nacional

e

internacional• Flexibilidad y capacidad de diseñar una operativa “a medida”

de las necesidades de cada cliente



Ventajas y Ganancias de los negocios de

Distribución Regional para las Empresas Logísticas

Keepak Laboratories Inc.

• La Empresa y su operativa original

• Comercialización 2009. Costo del Transporte Internacional

• Dificultades operativas

Planteo de la realidad original



La Empresa y su operativa original

• Empresa industrializadora y exportadora de productos de la industria farmacéutica, radicada en Frankfurt - Alemania.

• El 50% de su mercado regional es Brasil y el resto está distribuido en diversos países de América.

• La mercadería se comercializa en tambores (drums) y cajas, sobre pallets.

• Originalmente, tanto la gestión de ventas como la distribución se planificaba y ejecutaba desde la casa matriz en Alemania, hacia los diferentes mercados de consumo.

Comercialización realizada en el año 2009 Costos de Transporte Internacional

Destinos desde

Frankfurt

Embarques (Cantidad)

Embarque (kg).

Tarifa (U$S)

Flete Total (U$S)

Total (U$S)

San Pablo 30 1500 5.65 8475,00 254.250 Buenos Aires 14 900 5.80 5220,00 73.080

Santiago 10 800 6,00 4800,00 48.000 Bogotá 10 700 6,00 4200,00 42.000

417.330

Keepak

Análisis de las dificultades operativas

• Los costos de transporte internacional restan competitividad a sus productos. En algunos casos, inclusive, no pueden competir en ciertos mercados.

• Dificultades para la entrega just in time (frecuencias de vuelo, transbordos, etc.).

• Dificultades para el rastreo y control de la mercadería al realizarse transbordos en diversos aeropuertos.

• Distancia del mercado de consumo. Se dificulta notoriamente la gestión comercial a una distancia tan considerable.

Keepak

• Estrategia comercial para 2010

• Objetivos operativos

• Objetivos comerciales



Planificación Estratégica Comercial

Para el año 2010 la empresa tiene planificado como objetivo comercial el crecimiento de sus ventas en la región.

Se plantea desarrollar una estrategia operativa con fuerte acento en la mejora de la Distribución Física Internacional para América, que le permita incrementar su participación en dichos mercados.

Estrategia Comercial para el año 2010

Keepak

Objetivos operativos de Keepak Laboratories Inc.

Keepak

Solucionar problemas de:Costos, Entregas y Rastreos de Cargas

• Abaratar los costos de transporte internacional.

• Posicionar los productos de Keepak cerca de sus mercados de consumo.

• Aumentar su capacidad de respuesta ante los requerimientos de los clientes (entregas Just in Time).

• Realizar controles de inventarios y movimientos a distancia.

Objetivos comerciales de Keepak Laboratories Inc.

Keepak

Solucionar problemas de:Gestión Comercial de Ventas.

• Acceder a nuevos mercados.

• Ampliar su oferta de productos (algunos productos no soportaban el costo del flete desde origen).

• Posibilitar la venta de volúmenes más pequeños llegando a mayor número de clientes y diversificando el riesgo financiero.

• Asegurar el mantenimiento de la propiedad de la mercadería, hasta el momento de su venta.

• Aspectos Logísticos

• Aspectos Comerciales



OFERTA

REDISEÑO DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Replanteo de la DFI a través de la concentración de cargas en un Centro de Distribución, ingresadas vía marítima, para su reembarco aéreo o terrestre, abaratando los costos.

SISTEMA DE CONTROL DE STOCKS

Sistema informático de control de inventarios y movimientos de stock, disponible por Internet y con atención telefónica personalizada.

OFERTA: Aspectos Logísticos

Keepak

FLEXIBILIZACIÓN OPERATIVA

Posibilidad de efectuar pequeños embarques con menor costo de transporte en menor tiempo.

PREPARACIÓN DE PEDIDOS Y ENTREGA JUST IN TIME

La suma de un inventario voluminoso y variado, las operaciones de valor agregado que se pueden realizar en Puerto Libre y Zona Franca y los productos logísticos de distribución regional de cargas que ofrecemos, permiten dotar de flexibilidad a la preparación de pedidos y entregas inmediatas.

OFERTA: Aspectos Comerciales

Keepak



ANÁLISIS DE KEEPAK

• Comparativo de operativas aéreas

• Comparativo de costos totales

• URUGUAY vs. ALEMANIA

Destinos desde Montevideo

Embarques(Cantidad)

Embarque(Kg)

Tarifa(U$S)

Gastos(U$S)

Flete Total (U$S)

TOTAL(U$S)

San Pablo-Brasil 30 1500 Kg. 1.05 125.00 1700.00 51000

Bs. As.-Argentina 14 900 Kg. 0.90 125.00 845.00 11830

Santiago – Chile 10 800 Kg. 1.00 125.00 925.00 9250

Bogotá – Colombia 10 700 Kg. 1.30 125.00 1,035.00 10.350

TOTAL USD 82430

Destinos desde Frankfurt

Embarques(Cantidad)

Embarque(Kg)

Tarifa(U$S)

Gastos(U$S)

Flete Total (U$S)

TOTAL(U$S)

San Pablo-Brasil 30 1500 Kg. 5.65 0.00 8475.00 254250

Bs. As.-Argentina 14 900 Kg. 5.80 0.00 5250.00 73080

Santiago – Chile 10 800 Kg. 6.00 0.00 4800.00 48000

Bogotá - Colombia 10 700 Kg. 6.00 0.00 4200.00 42000

TOTAL USD 417330

Comparativo de Operativas Aéreas

Keepak

PROCENDENCIA MONTEVIDEO (URUGUAY)

PROCENDENCIA FRANKFURT (ALEMANIA)

NOTA: Los gastos de Puerto y Aeropuerto, así como los fletes internos tanto en Hamburgo como en Montevideo, no han sido contemplados.

OPERATIVA DESDE URUGUAY

Base de Cálculo: 11 contenedores de 20' (equivalentes a la operativa realizada desde Alemania)

Flete Hamburgo - Montevideo / (Incluye estimación gastos en origen) USD 14.500

Gastos de despacho en Hamburgo / (base: 11 despachos a USD 200 c/u) USD 2.200

Gastos en Montevideo: THC, transferencia, EIF USD 4.100

Gastos en Depósito de Montevideo / Incluye: desconsolidación y 2 meses de almacenaje y seguro USD 14.000

Gastos de Reembarco y Honorarios de Despachante USD 14.000

Embarques aéreos desde Montevideo USD 82.430

Otros USD 20.000

COSTO TOTAL ESTIMADO OPERANDO DESDE URUGUAY USD 151.230

OPERATIVA DESDE ALEMANIA

Embarques aéreos desde Frankfurt USD 417.330

Gastos de despachos en Frankfurt / (base: 64 despachos a USD 200 c/u) USD 12.800

COSTO TOTAL ESTIMADO OPERANDO DESDE ALEMANIA USD 430.130

Comparativo de Costos Totales de OperativasDesde Uruguay y Alemania

Keepak

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

ALEMANIA URUGUAY

Comparativo de Costos Totales de OperativasDesde Uruguay y Alemania

Keepak

AHORRO

65%



Qué gana el cliente operando por MVD?

Mejora su gestión comercial y su cartera de clientes

Reduce sus costos operativos

Incrementa su portfolio de productos

Flexibiliza sus operaciones



Qué relega?

Manejo directo de sus cargas ya que debe delegarlo en su operador.

Presentacion de Lic. Ana Lores 18/08/11

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