Presentació Francesc Díaz
16
Cicle : “La internacionalització de l’empresa” 3ª Sessió: Europa, el cas França Dilluns, 18 de juny 2012
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Documents
-
view
759 -
download
2
Transcript of Presentació Francesc Díaz
Cicle : “La internacionalització de l’empresa”
3ª Sessió: Europa, el cas França
Dilluns, 18 de juny 2012
www.acc10.cat/paris
Cicle : “La internacionalització de l’empresa”3ª Sessió: Europa, el cas França
Dilluns, 18 de juny 2012
Sumari:
Trets essencials del mercat francès, el més important per a Catalunya
Alguns suggeriments per abordar el mercat francès amb garanties
4 Exemples concrets de serveis prestats pel CPN de París
1
2
3
� 65 milions d’habitants
� Dinamisme de la taxa de natalitat
PIB / càpita: 8% superior a la mitja europea (EU-27)
www.acc10.cat/paris
França: un mercat important, amb creixementdemogràfic i alt poder adquisitiu
Espanya França Alemanya EU-272007 11 12,8 8,3 10,62008 11,4 12,9 8,3 10,92009 10,782 12,8 8,121 10,7332010 10,539 12,8 8,29 10,7022011 (p) 12,7
Població a França : 2on país europeu més poblat, amb una de les taxes més altes decreixement demogràfic (+0,5% en el 2011)
Font: EUROSTAT
Font: Base de données office fédéral des statistiques, INSEE
PIB nominal: 2on d’Europa, prop de 2vegades el d’Espanya
Major estabilitat del creixement:França creixia a un ritme menor queEspanya abans de la crisis, però esrecupera amb més força i resisteixmillor la nova desacceleració
www.acc10.cat/paris
Una economia potent i estable
Posició País PIB nominal (2011)Milions d’€
UE 12.629.522,8
EEUU 10.843.390,8
Japó 4.221.566,3
4 Alemanya 2.570.800,0
5 França 1.996.583,1
12 Espanya 1.073.383,0
Font: EUROSTAT
Espanya
França
Font: EUROSTAT
Estructura del PIB típica dels països desenvolupats, però importància relativa de la indústria (resultat de polítiques industrials estables)
Diferents sectors industrials destacats, amb empreses de dimensió mundial: industria agroalimentària, energia, energia nuclear, automòbil, ferrocarril, aeronàutica, material elèctric, farmàcia, cosmètica, industria de luxe, etc.
“Grand Emprunt”- març 2010: 35.000 milions €per la recerca. Març 2012: 25.400 milions € afectats a 880 projectes de recerca en sectors de futur, dels quals 10.800 ja estan desbloquejats.
www.acc10.cat/paris
Una economia desenvolupada, amb empreses líders en diferents sectors
2%
19%
79%
Agricultura
Industria
Serveis
20% de les exportacions catalanes tenen França com a destí
www.acc10.cat/paris
El mercat més important per a Catalunya
Catalunya Espanya
Exportacions MEUR % s/total MEUR % s/total
2010 9 286 19,1 33 942 18,3
2011 11 141 20,1 38 455 17,9
Importacions
2010 6 526 9,8 26 038 10,9
2011 7 218 10,2 28275 10,8
Balança comercial MEUR Taxa cobertura, % MEUR Taxa cobertura, %
2010 2 760 142,3 7 904 130,4
2011 3 922 154,3 10 180 136,0
Font: Direcció General de Duanes
França = primer client de Catalunya
França va generar al 2011 el 26,8% del creixement de lesexportacions catalanes
www.acc10.cat/paris
Suggeriments: analitzar el mercat i disposar de recursosmínims
ANALITZAR EL MERCAT I DEFINIR LA BONA ESTRATEGIA.Un error d’estratègia pot bloquejar la introducció. Què podem aportar? Com ens hem de posicionar?
REFLEXIONAR A LLARG TERMINI (és el nostre mercat intern). Els resultats no venen immediatament, el mercat selecciona les empreses persistents i que tenen projectes sòlids.
PREVEURE ELS RECURSOS FINANCERS I HUMANS NECESSARIS.Internacionalitzar-se implica invertir i disposar de col·laboradors preparats (idiomes) i motivats (interns o externs a l’empresa).
Èxit
Innovació
Qualitat
Preus
Terminis d’entrega
Serveis post venda
Vigilància competència
www.acc10.cat/paris
Suggeriments: adaptar-se a l’exigència permanent
La internacionalització exigeix replantejar-se moltes coses i afecta a tots elsdepartaments de l’empresa.
SITUAR LA VENDA EN UN CONTEXT DE “PROJECTE”:
En mercats molts estructurats i professionalitzats els cicles de venda s’allarguen,fer entrar un nou proveïdor és un procés analitzat en detall i valorat.
www.acc10.cat/paris
Suggeriments: Adaptar-se a les noves formes de negociació comercial
• Informar-se bé de qui és l’empresa interlocutora i conèixer l’ecosistema en el que actua.
Preparar molt bé les entrevistes.
• ser capaç de projectar-se i situar-se en el lloc del seu interlocutor, entendre les seves funcions i limitacions.
Desenvolupar l’empatia
• Això permet aportar punts de diferenciació respecte als nostres competidors.
Dissenyar i presentar proposicions concretes, ajustades a les seves
necessitats.
• Per tenir credibilitat. Honorar la paraula i els compromisos adquirits
Res no s’aconsegueix sense perseverança, entusiasme i una actitud positiva
www.acc10.cat/paris
Suggeriments: Tenacitat i molta il·lusió
L’equip del CPN de París
Francesc DIAZ
Director
Francesc DIAZ
Director
Christophe
ARNOUL
Consultor
Christophe
ARNOUL
Consultor
Oriol
FORMARIZ
Consultor
Oriol
FORMARIZ
Consultor
Barbara
CANAVESE
Consultora
Barbara
CANAVESE
Consultora
Carole
EGEA
Consultora
Carole
EGEA
Consultora
Sarah
MOKRANI
Consultora
Sarah
MOKRANI
Consultora
Marie LE
MOIGNE
Assistent
Marie LE
MOIGNE
Assistent
www.acc10.cat/paris
Laura
RITUERTO
Consultora
Laura
RITUERTO
Consultora
Miquel
MARSAL
Becari
Miquel
MARSAL
Becari
Salwa
SALMOUNI
Becària
Salwa
SALMOUNI
Becària
L’Equip del CPN de ParísOrganització i funcionament:
www.acc10.cat/paris
Perfil professional
dels consultors
Treball sobre objectius
quantitatius i qualitatius
Organització del treball: autonomia i
treball en equip
Contacte quotidià amb
l’empresa (mínim
setmanal)
Qualitat ISO
8/10. Anàlisis
Qualitat ISO 9001.
Qüestionari de
satisfacció 8/10. Anàlisis
d’impacte
La definició dels projectes :
� El contacte ACC1Ó- CPN / empresa: � L’empresa s’adreça a ACC1Ó directament o via entitats� Prospecció activa, arrel de definicions d’oportunitats de mercat� Fòrum de la Internacionalització (agendes individuals directors CPN)
� Servei personalitzat: definició del projecte conjuntament amb l’empresa. Pla d’actuació (objectius, metodologia, durada, cost)
� Signatura del contracte
www.acc10.cat/paris
Tipologies de projectes d’internacionalització desenvolupats pel CPN de París (1):
� Creacions de BBDD personalitzades
� Suport en fires : preparació, assistència a l’estand, seguiment
� Estudis de mercat (Port /Cosmètica)
� Sondeig de mercat (Mobiliari de bany)
� Prospecció comercial + selecció d’agents comercials
� Aproximació al mercat + recerca distribuïdors
www.acc10.cat/paris
Tipologies de projectes d’internacionalització desenvolupats pel CPN de París (2):
� Anàlisis de mercat i prospecció comercial client directe (automòbil)
� Identificació de partners: joint venture/ participacions d’empreses
� Creacions de filials comercials + selecció personal (arts gràfiques)
� Desenvolupament de xarxes de franquícia
� Recerca de canals d’aprovisionament
www.acc10.cat/paris
www.investincatalonia.com
Gràcies per la vostra atenció
Contactes :BARCELONA
Sr. Roger VIDAL
Passeig de Gràcia 129 08008 Barcelona Tel. 00 34 93 553 89 25
PARIS
Sr. Francesc DIAZ
3, rue La Boétie 75008 Paris Tel. 0033 1 46 34 09 09
www.acc10.cat/paris
